某公司銷售人員提成管理制度方案匯總

1、銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）第 第 四十二 頁第一種：業(yè)務員提成管理制度方案 業(yè)務員提提成管理理制度方方案 公公司業(yè)務務員薪資資方案 第一條條 目的的 建立立和合理理而公正正的薪資資制度，以以利于調調動員工工的工作作積極性性。 第第二條 薪資構構成 員員工的薪薪資由底底薪、提提成及年年終獎金金構成。 發(fā)放月月薪=底底薪+費費用提成成 標準準月薪=發(fā)放月月薪+社社保+業(yè)業(yè)務提成成 第三三條 底底薪設定定 底薪薪實行任任務底薪薪，業(yè)績績任務額額度為1150萬萬元/月月，底薪薪15000元/月 第第四條 底薪發(fā)發(fā)放 底底薪發(fā)放放，發(fā)放放日期為為每月220號，遇遇節(jié)假日日或公休休日提前前至最

2、近近的工作作日發(fā)放放。 第第五條 提成設設定 11. 提提成分費費用提成成與業(yè)務務提成 2. 費用提提成設定定為0.5-22% 33. 業(yè)業(yè)務提成成設定為為4% 4. 業(yè)務員員超額完完成任務務：任務務部分費費用提成成1%，業(yè)業(yè)務提成成0%；超額部部分費用用提成22%，業(yè)業(yè)務提成成4% 5. 業(yè)務員員未完成成任務額額：沒有有業(yè)務提提成只有有底薪，費費用提成成實行分分段制00.5-1%。00-2000000元費用用提成00%；2200000-4400000費用用提成00.5%；4000000-5000000元費用用提成11%。 第六條條 提成成發(fā)放 1. 費用提提成隨底底薪一起起發(fā)放，發(fā)發(fā)放日期期

3、為每月月20號號，遇節(jié)節(jié)假日或或公休日日提前至至最近的的工作日日發(fā)放。 2. 業(yè)務提提成每季季度發(fā)放放一次，以以回款額額計算，并并在結算算后一個個月內與與季度末末月薪資資合并發(fā)發(fā)放。 第七條條 管理理人員享享受0.3-00.5%的總業(yè)業(yè)績提成成 第八八條 本本規(guī)則自自 年 月 日日起開始始實施。 經營界界連接：附加案案例 個個人銷售售業(yè)績（萬萬/月） 跟單員員對應業(yè)業(yè)績之每每月工資資（元/月） 經理對對應業(yè)績績之每月月工資（元元/月） 10 8000 15500 100 10000 155 12200 200 15500 15000 25 20000 220000 330 225000 255

4、00 400 35500 35000 50 50000 550000 二、經經銷提成成方案： 經銷銷經理 提成點點 跟單單員 提提成點 個人新新開發(fā)客客戶（33個月內內） 00.5% 個人人新開發(fā)發(fā)客戶（33個月內內） 00.5% 個人人新開發(fā)發(fā)工程單單（價高高于4折折非投標標） 11% 個個人新開開發(fā)工程程單（價價高于44折非投投標） 1% 除個人人單外其其它經銷銷額 00.255% 個個人另外外跟單額額 0.25% 注：經銷經經理之提提成年度度一次性性發(fā)放，跟跟單員提提成按月月發(fā)放。 三、經經銷費用用標準規(guī)規(guī)定： 1、每每月總銷銷售費用用按每月月總銷售售額的00.8%提取，超超出部分分由開

5、支支人自行行承擔。 2、此此銷售費費用包含含：.開發(fā)市市場的長長途車費費（汽車車、火車車硬臥憑憑票在總總銷售費費用內報報銷，飛飛機、火火車軟臥臥須請示示總經理理同意后后方可報報銷）.住宿宿費、餐餐費（經經理的標標準2550元/天包干干，跟單單員1550元/天包干干）.經銷經經理手機機話費3300元元/月.招待待費（招招待標準準按300元/人人計）等等等。 業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工

6、資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調動業(yè)務員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票,只需交開票金額的

7、5%手續(xù)費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多,還是以勞務費形式承擔的手續(xù)費多吧?業(yè)務部管理理條例業(yè)務務員是公公司的生生命，為為充分調調動公司司業(yè)務人人員的積積極性，特特制定本本條例，具具體如下下：一一、本本條例僅僅適用于于本公司司專職業(yè)業(yè)務人員員。二二、試試用期業(yè)業(yè)務員管管理條例例：11、新新業(yè)務員員到公司司正式報報到需帶帶身份證證原件、畢畢業(yè)證原原件、11張身份份證復印印件、11張畢業(yè)業(yè)證復印印件、11張個人人簡介、22張1寸寸照片及及叁佰元元（￥3300.00元元）培訓訓押金。2、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。3、業(yè)

8、務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。5、新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）6、新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經

9、理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）三、合同期業(yè)務員管理條例：1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。2、底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經理，除基本工資提成外另贈公司5%股份。3、崗位津貼計算方法：業(yè)務經理崗位津貼為400元；4、業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為205、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額

10、的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）6、當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格。（業(yè)務額以簽約為準）7、業(yè)務經理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待

11、申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2、自身業(yè)務

12、能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務員管理條例1、公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務提成計算方法：印刷20，網(wǎng)站30第二種提成成方案業(yè) 務 員員 提 成 辦辦 法為了提高業(yè)業(yè)務員的的工作積積極性，擴擴大銷售售額，特特制定本本辦法。提成比例按照級別不不同，業(yè)業(yè)務員提提成的比比例不同同，提成成比例按按照累進進制遞進進。業(yè)務員按照照20%的比例例提成，業(yè)業(yè)務經理理按照225%的的比例提提成。公司根據(jù)市市場的發(fā)發(fā)展以及及年度的的經營計計劃，結結合業(yè)務務員的上上年度工工作情況況，給每每個業(yè)務務員指定定銷

13、售任任務。在在任務范范圍內，按按照規(guī)定定的比例例提成，超超出任務務部分額額外再提提5%作作為獎勵勵。為了更好的的激勵業(yè)業(yè)務員拓拓展業(yè)務務，保持持銷售隊隊伍的穩(wěn)穩(wěn)定性，發(fā)發(fā)放提成成時公司司扣留提提成的330%作作為風險險金，當當業(yè)務員員完成全全年任務務時，將將風險金金的700%發(fā)放放給業(yè)務務員。超過任務部部分的提提成，在在發(fā)放時時公司扣扣留提成成的100%作為為業(yè)務人人員穩(wěn)定定基金。業(yè)業(yè)務員工工作滿一一年，在在年末一一次性發(fā)發(fā)放當年年的剩余余的風險險金以及及業(yè)務人人員穩(wěn)定定基金。業(yè)業(yè)務員工工作滿半半年，不不滿一年年的，只只發(fā)放剩剩余的風風險金，業(yè)業(yè)務人員員穩(wěn)定基基金將不不再發(fā)放放。工作作不滿半半

14、年的，剩剩余的風風險金以以及業(yè)務務人員穩(wěn)穩(wěn)定基金金不發(fā)放放。如果業(yè)務人人員未能能完成當當年的銷銷售任務務，公司司扣留的的風險金金原則上上將不發(fā)發(fā)放，公公司根據(jù)據(jù)業(yè)務員員工作態(tài)態(tài)度、工工作成績績、市場場事情酌酌情按比比例發(fā)放放。提成的發(fā)放放銷售貨物后后，業(yè)務務員協(xié)助助財務部部催收貨貨款，公公司收到到貨款后后即結算算該合同同的利潤潤，在一一周內發(fā)發(fā)放提成成。貨款超過33個月未未收到的的，該項項應收款款項即進進行壞帳帳準備處處理。進入壞帳準準備處理理的貨款款，如果果由于公公司的原原因造成成的貨不不對版，貨貨物質量量問題，或或者交貨貨延遲造造成的對對方拒付付部分或或者全部部款項，相相關人員員提交情情況

15、報告告，交總總經理審審核，最最后確定定責任，并并按公司司的獎懲懲規(guī)定進進行處罰罰。如果由于對對方的原原因不能能支付貨貨款的，業(yè)業(yè)務員提提交情況況報告，交交總經理理審核，按按實際情情況確定定處罰辦辦法。進入壞帳準準備處理理的貨款款，經過過協(xié)調后后又收到到貨款，按按照責任任的劃分分，相關關人員承承擔公司司墊付資資金的利利息。利利率采用用銀行同同期貸款款利率，進進入壞帳帳準備之之日到收收到貨款款之日為為實際天天數(shù)，計計算公式式為：利息=利率率X實際際天數(shù)銷售利潤的的計算銷售利潤=銷售收收入銷售成成本運輸費費用其他費費用銷售收入為為銷售不不含稅價價，即發(fā)發(fā)票金額額/1.04。目目前公司司為小規(guī)規(guī)模納稅

16、稅人，所所以不含含稅價等等于含稅稅價除以以1.004，公公司申請請一般納納稅人資資格后，不不含稅價價等于含含稅價除除以1.17。銷售成本指指貨物購購進的成成本價格格，即發(fā)發(fā)票金額額。由于于公司為為小規(guī)模模納稅人人，進項項稅額不不能進行行抵扣，所所以銷售售成本為為含稅價價格，公公司申請請一般納納稅人資資格后，銷銷售成本本為不含含稅價格格，即含含稅價格格除以11.177。運輸費用指指的是該該貨物銷銷售中產產生的各各類運輸輸費用。其他費用指指的是該該貨物銷銷售中產產生的郵郵寄費、保保險費、給給客戶的的提成以以及為該該項銷售售而產生生的招待待費、差差旅費等等直接費費用。各種費用的的承擔業(yè)務員個人人承擔

17、的的費用招待費招待費指的的是招待待客戶產產生的費費用，該該項開支支由公司司進行總總量控制制，業(yè)務務員需要要招待客客戶的，需需事先申申請，未未經批準準的費用用不予報報銷。經經過審批批的招待待費，公公司予以以報銷，記記入業(yè)務務員個人人帳號。差旅費差旅費指的的是業(yè)務務員為了了業(yè)務需需要，前前往外地地開展業(yè)業(yè)務而產產生的費費用，該該項開支支也由公公司進行行總量控控制，需需事先申申請，未未經批準準的費用用不予報報銷。經經過審批批的差旅旅費，公公司予以以報銷，記記入業(yè)務務員個人人帳號。辦事處人員員前望公公司開會會而產生生的差旅旅費不記記入個人人帳號。公司承擔的的費用交通費交通費指業(yè)業(yè)務員外外出聯(lián)系系業(yè)務產

18、產生的車車費，該該項開支支實行每每月定額額報銷，業(yè)業(yè)務員的的報銷標標準是每每月1000元，業(yè)業(yè)務經理理的報銷銷標準是是每月1150元元。當業(yè)業(yè)務人員員完成當當年的任任務后，超超出報銷銷標準的的交通費費公司給給予墊付付，超出出部分記記入業(yè)務務員個人人帳戶。電話費電話費指的的是業(yè)務務員聯(lián)系系業(yè)務而而產生的的通訊費費用，包包括業(yè)務務員個人人的手機機費用以以及辦公公固定電電話費用用。業(yè)務務員的手手機費包包括本地地話費以以及漫游游話費，該該項開支支實行每每月定額額報銷，業(yè)業(yè)務員的的標準是是每月1100，業(yè)業(yè)務經理理的報銷銷標準是是1500元。當當業(yè)務人人員完成成當年的的任務后后，超出出報銷標標準的電電話

19、費公公司給予予墊付，超超出部分分記入業(yè)業(yè)務員個個人帳戶戶。辦公固定電電話只能能用作辦辦公用途途，原則則上不能能撥打私私人電話話，固定定電話的的費用由由公司承承擔。公司、個人人共同承承擔的費費用該項費用費費用主要要指的是是業(yè)務員員與公司司經理共共同招待待客戶而而產生的的招待費費，由公公司承擔擔50%，個人人承擔550%，個個人承擔擔部分記記入業(yè)務務員個人人帳戶。公司為了支支持業(yè)務務員的工工作，與與業(yè)務員員一起前前往外地地而產生生的差旅旅費，共共同開支支部分，由由公司承承擔500%，個個人承擔擔50%，個人人承擔部部分記入入業(yè)務員員個人帳帳戶。提成公式業(yè)務員：實際發(fā)放提提成=（銷銷售利潤潤X200

20、%個人帳帳戶余額額）X（1130%）超額任務部部分提成成=（銷銷售利潤潤X255%個人帳帳戶余額額）X（1110%）業(yè)務經理：實際發(fā)放提提成=（銷銷售利潤潤X255%個人帳帳戶余額額）X（1130%）超額任務部部分提成成=（銷銷售利潤潤X300%個人帳帳戶余額額）X（1110%）幾點說明業(yè)務員需提提供的材材料：采采購合同同、銷售售合同、收收款證明明。產生損失時時，暫停停發(fā)放提提成，待待公司給給出處理理意見后后，恢復復提成的的發(fā)放。業(yè)務員有損損害公司司利益、欺欺詐公司司及客戶戶的行為為，未發(fā)發(fā)放的提提成不予予發(fā)放。剩余風險金金以及穩(wěn)穩(wěn)定基金金在每年年春節(jié)后后發(fā)放，工工作滿半半年未滿滿一年的的業(yè)務

21、員員，按滿滿一年計計算，工工作不滿滿半年的的業(yè)務員員，剩余余風險金金及穩(wěn)定定基金的的發(fā)放同同下一個個年度的的風險金金及穩(wěn)定定基金一一同發(fā)放放。業(yè)務員工作作未滿一一年就離離職的，風風險金及及穩(wěn)定基基金不予予發(fā)放，離離職日前前應提取取的提成成仍發(fā)放放給個人人，但是是離職日日前仍未未收到貨貨款的，不不發(fā)放提提成。業(yè)務員工作作滿一年年，但未未到年底底就離職職的，風風險金以以及穩(wěn)定定基金在在離職后后三個月月后發(fā)放放，業(yè)務務員在此此期間，必必須沒有有從事?lián)p損害公司司利益活活動。業(yè)業(yè)務員在在離職之之日仍可可獲得的的提成，若若在155天內收收到貨款款，提成成仍然有有效，超超過155天的，不不予發(fā)放放提成。第三

22、種銷售售提成方方案業(yè)務提成標標準總則:正確處理理好公司司與員工工之間的的物質利利益關系系，把物物質利益益作為調調動員工工積極性性、創(chuàng)造造性的重重要手段段。根據(jù)國家家及桂林林市的有有關規(guī)定定，結合合本公司司的實際際情況，參參考社會會物價水水平、公公司支付付能力以以及員工工擔任工工作的責責任輕重重、難易易程度及及工齡、資資歷等因因素綜合合核定。建立在對對員工工工作能力力及業(yè)績績進行考考評的基基礎上，結結合考評評給予必必要的薪薪酬，依依靠員工工對個人人物質利利益的關關心，推推動員工工自覺遵遵守勞動動紀律、提提高公司司業(yè)務水水平，提提高運營營效率。三類薪酬薪酬系列工時制適用范圍業(yè)務人員標準工時市場、銷

23、售售、客服服、行政文員設設計標準工時制圖設計及及技術支支持、行行政、人人事、財財務、辦辦公文案案人員管理高層不定時制高級業(yè)務經經理、公公司主管管一、公司業(yè)業(yè)務人員員工資:公司業(yè)務人人員工資資為：底底薪+提提成+當當月績效效考核+季度獎獎金+年年終獎金金1業(yè)務員級級別及底底薪提成成（暫定定）能力級別底薪/元業(yè)務提成AA（單筆筆業(yè)務金金額）業(yè)務提成BB（特殊殊業(yè)務類類型）高級業(yè)務經經理1800（高高級津貼貼）2%1%高級業(yè)務員員1000（中中級津貼貼）2%1%資深業(yè)務員員700（初初級津貼貼）3%1%初級業(yè)務員員4003%1%備注：其他他項目提提成另計計！2業(yè)務員當當月績效效考核工工資（此此考核標

24、標準參照照獎懲制制度實行行）能力級別當月績效考考核/元元全勤統(tǒng)計/元違規(guī)處罰/元高級業(yè)務經經理200高級業(yè)務員員200資深業(yè)務員員100初級業(yè)務員員1003業(yè)務員季季度獎金金（暫定定）獎金等級季度業(yè)績總總和獎金/元1300（萬萬元）80002250（萬萬元）50003200（萬萬元）40004150（萬萬元）30005100（萬萬元）20004業(yè)務員年年終獎金金（暫定定）一年當中業(yè)業(yè)務能力力突出，各各項績效效考核優(yōu)優(yōu)秀的業(yè)業(yè)務員公公司會給給予年終終優(yōu)秀員員工表彰彰，并給給予年終終獎金。年年終獎根根據(jù)當年年公司業(yè)業(yè)務成績績?yōu)橐罁?jù)據(jù)5業(yè)務員等等級晉級級依據(jù)： 1：新進公公司業(yè)務務員為初初級業(yè)務務員

25、，初初級業(yè)務務員有兩兩個月試試用期，試試用期間間額定銷銷售金額額，在提提前完成成額定銷銷售金額額的前提提下，遞遞交晉升升申請到到公司人人事部，在在考核其其業(yè)務水水平之后后正式晉晉升為資資深業(yè)務務員，工工資待遇遇由業(yè)務務員待遇遇提升至至資深業(yè)業(yè)務員待待遇，如如未能完完成公司司額定銷銷售業(yè)務務金額的的業(yè)務員員，公司司酌情延延長試用用期，或或給予辭辭退處理理。2：公司會會為晉升升為資深深業(yè)務員員的員工工制定季季度額定定銷售金金額，如如連續(xù)兩兩個季度度完成或或超額完完成公司司制定的的銷售計計劃的資資深業(yè)務務員，可可遞交晉晉升申請請到公司司人事部部，在考考核其業(yè)業(yè)務水平平之后正正式晉升升為高級級業(yè)務員員

26、，工資資待遇由由資深業(yè)業(yè)務員待待遇提升升至高級級業(yè)務員員待遇享有有初級崗崗位津貼貼，如未能能連續(xù)完完成兩個個季度銷銷售計劃劃，不能能提出晉晉升申請請，如連連續(xù)三個個季度都都未能完完成銷售售計劃的的資深業(yè)業(yè)務員，或或對季度度、年底底考核不不合格的的業(yè)務員員，公司司有權對對其進行行崗位、職職務和薪薪資的調調整，也也有權降降級處理理。3：在公司司工作滿滿一年或或一年以以上的高高級業(yè)務務員，公公司會主主動對其其進行晉晉升審核核，業(yè)務務能力強強、業(yè)績績突出者者、能維維護好大大批自身身客戶的的高級業(yè)業(yè)務員，公公司會晉晉升為高高級業(yè)務務經理。薪薪金待遇遇提升至至高級業(yè)業(yè)務經理理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額

27、外獎勵。4：高級業(yè)業(yè)務經理理享受管管理職務務津貼二、行政文文案設計計人員工工資 辦公室人員員工資為為：基本本工資+崗位津津貼+浮浮動薪酬酬1:辦公行行政基本本工資標標準（44級5檔檔）等級/檔級級1檔2檔3檔4檔5檔1級3000400050002級20002200240026003級120013001400150016004級60070080090010002：崗位津津貼標準準：（部部分職務務績效考考核不達達標從崗崗位津貼貼內扣除除）崗位工資類類別崗位等級初級中級高級核心級業(yè)務人員50100150技術人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003：浮動薪薪酬

28、部分分 浮動動薪酬部部分是員員工在崗崗位上工工作表現(xiàn)現(xiàn)出的工工作能力力、工作作態(tài)度、產產生的工工作業(yè)績績以及為為實現(xiàn)某某一工作作目標所所作出的的貢獻公公司對其其認可程程度（即即：績效效考核結結果）為為依據(jù)，所所獲得的的勞動報報酬 浮動動薪酬部部分主要要包括：績效工工資、加加班工資資、提成成獎金等等 1)績效工工資 績效效工資是是通過定定期對員員工的綜綜合考核核量化而而浮動發(fā)發(fā)放的薪薪酬部分分。 崗位操作業(yè)業(yè)績考核員工完完成崗位位任務的的實際效效果崗位管理能能力為完成崗位位任務，覆覆蓋整個個崗位工工作范疇疇的綜合合性能力力水平。包包括：學學習能力力；統(tǒng)籌籌策劃能能力；解解決問題題能力；溝通協(xié)協(xié)調

29、能力力崗位業(yè)務能能力為完成崗位位純業(yè)務務工作所所具備和和在實際際操作中中反映出出的純業(yè)業(yè)務能力力水平。包包括：專專業(yè)能力力；專業(yè)業(yè)問題解解決能力力；專業(yè)業(yè)溝通能能力。 22)加班班工資 加加班工資資實在公公司規(guī)定定的各崗崗位正常常上班時時間內無無法完成成的定額額工作以以外的任任務而對對多出其其崗位標標準工時時的額外外工時的的工資支支付 加加班工時時分為計計劃內加加班工時時和計劃劃外加班班工時。所所有計劃劃內加班班工時的的加班班申請單單填報報必須提提前申請請；計劃劃外加班班工時的的加班班申請單單填報報必須在在加班之之次日由由部門主主管審核核后呈報報經理核核批。 33)提成成獎金 業(yè)務務人員提提成

30、參考考上面業(yè)業(yè)務提成成方式，其其他崗位位提成由由公司臨臨時出臺臺崗位提提成標準準 三、特特殊條件件工資計計發(fā)說明明： 1：非非因工普普通傷病病等原因因需要治治療或休休養(yǎng)，可可以請病病假，但但銷假必必須持有有有效的的證明材材料。公公司給予予每年77提案有有薪病假假。 2：員員工的親親屬或朋朋友死亡亡可以申申請喪假假，但喪喪假不給給予工資資。 3：員員工在本本公司工工作滿一一年可享享受帶薪薪年假，具具體為：工作滿滿1年不不滿3年年的，年休休假5天天，滿3年年不滿55年的，年休休假7天天，滿5年年的年休休假為114天。國國家法定定休假日日、休息息日不計計入年休休假的假假期。第四種業(yè)務務提成方方案銷售

31、提成方方案為擴大產品品銷售，提提高銷售售人員的的積極性性，公司司特擬訂訂如下銷銷售提成成方案。一、銷售人人員對外外必須樹樹立公司司形象，維維護公司司利益，代代表公司司與客戶戶進行商商務洽談談，并完完善公司司與各客客戶間的的銷售合合同，銷銷售合同同必須經經公司領領導簽字字蓋章后后方可生生效。銷售人員必必須保持持與客戶戶相關人人員的良良好關系系接觸，了了解客戶戶新的動動態(tài)及發(fā)發(fā)展方向向，及時時向公司司反饋信信息以便便公司制制定相應應的銷售售策略，同同時保證證及時按按合同收收回貨款款；銷售售人員必必須與了了解本公公司產品品的狀態(tài)態(tài)，生產產情況及及售后服服務工作作，并隨隨時與財財務部門門核對各各客戶的

32、的應收款款，保持持帳目正正確、清清晰，便便于及時時催收貨貨款。二、初級銷銷售人員員的收入入為：基基本工資資+銷售提提成+津貼+各類獎獎金1.基基本工資資構成1.1初級級銷售人人員的基基本工資資為每11萬元銷銷售額底底薪+2200元元，底薪薪20000元封封頂。（銷銷售人員員必須224小時時內開機機，手機機處于聯(lián)聯(lián)系中。）1.22資深銷銷售人員員基本工工資為每每月10000元元底薪+每1萬元底底薪+2200，底底薪20000元元封頂。（銷銷售人員員必須224小時時內開機機，手機機處于聯(lián)聯(lián)系中。）2.銷銷售人員員的銷售售提成為為：基本本提成+超額提提成2.11按公司司規(guī)定的的價格銷銷售的提提成為基

33、基本提成成，基本本提成按按3%計算算。2.22按超出出公司規(guī)規(guī)定的價價格銷售售，超額額部分的的提成叫叫超額提提成，超超額提成成按公司司合同規(guī)規(guī)定價超超出部分分金額的的10%計算。超超額提成成只在銷銷售過程程中收回回款項的的當月兌兌現(xiàn)，基基本提成成中不再再體現(xiàn)。例：A產品品公司定定價為110元，銷銷售人員員與客戶戶簽定為為15元，當當月銷售售50000套，當當月超額額提成即即為：（155元-100元）550000100%=225000元2.33銷售提提成的計計算方式式（當月回款款金額-當月超超額金額額）33%+當當月超額額金額10%2.4銷售售提成在在收回款款項后及及時結算算，按應應付金額額90

34、%支付，余余下100%作為為風險金金，風險險金累計計五千元元正。2.5銷售售人員每每月必須須按所簽簽合同規(guī)規(guī)定回款款，未按按時回款款公司將將按比例例扣除提提成。3.津貼7.8兩月月每月降降溫津貼貼每月110元，122.1月月取暖津津貼每月月10元。4.獎金按按照公司司利潤配配發(fā)。三、新簽客客戶激勵勵政策為促使使銷售人人員新開開客源，對對新簽客客戶的銷銷售人員員進行特特別獎勵勵，半年年磨合期期后，從從新客戶戶合同簽簽署月的的第七個個月起，以以連續(xù)三三個月的的平均銷銷售額計計算，月月銷售：1萬2萬元以以內 一次性性獎勵 1100元元2萬5萬元以以內 一次性性獎勵 3300元元5萬10萬元元以內 一

35、次性性獎勵 5500元元10萬萬300萬元以以內 一次次性獎勵勵 10000元30萬萬元以上上 一一次性獎獎勵 20000元元 四、銷售人人員因回回款不及及時給公公司造成成損失的的，從風風險金中中扣除；如將損損失挽回回，公司司將扣除除的風險險金如數(shù)數(shù)退還；因產品品出現(xiàn)質質量問題題，貨款款未收回回，由公公司負責責。五、公司承承擔送貨貨、每年年春節(jié)、中中秋禮金金等費用用，平時時請客吃吃飯、車車費等費費用由銷銷售人員員自理。六、公司交交于銷售售人員的的原固定定客戶，必必須保持持長期、穩(wěn)穩(wěn)定的合合作，如如因銷售售人員個個人因素素造成公公司業(yè)務務流失，甚甚至造成成經濟損損失的，公公司將根根據(jù)情況況予以處

36、處罰，并并追究經經濟損失失，后果果嚴重者者移交司司法機關關。七、銷售人人員要貨貨一般時時間為772小時時，特殊殊情況報報生產系系統(tǒng)協(xié)調調處理。八、公司所所定產品品單價，如如遇市場場因素成成本上升升或下降降，公司司有權調調整產品品單價。九、銷售人人員一定定要按銷銷售合同同辦事，每每月應按按時掛帳帳、收款款，如未未按時掛掛帳、收收款每次次扣2000元。十、此合同同自20007年年5月1日起至至20007年12月31日止止。第五種銷售售提成方方案結合公司目目前在*開發(fā)發(fā)項目的的發(fā)展趨趨勢，建建立完善善公司銷銷售管理理機制，規(guī)規(guī)范銷售售操作規(guī)規(guī)程，提提高銷售售隊伍的的工作積積極性和和提升業(yè)業(yè)績，發(fā)發(fā)揮

37、團隊隊合作精精神?？煽墒箍蛻魬粼谫彿糠咳^程程中享受受到專業(yè)業(yè)的服務務理念，真真正樹立立企業(yè)品品牌、產產品品牌牌，為項項目整體體營銷工工作打下下堅實的的基礎?，F(xiàn)現(xiàn)提交關關于銷售售板塊薪薪酬提成成方案的的提議。營銷部銷售售板塊架架構：三、薪酬提提成方案案1、*地地區(qū)銷售售人員薪薪酬提成成調查統(tǒng)統(tǒng)計：公司名稱/項目名名稱性質銷售人員基基本底薪薪（元）提成長信金安地地產(海海岸水城城)開發(fā)商銷售售1000-120002.5-33魯能置業(yè)/海南英英大房地地產開發(fā)發(fā)有限公公司開發(fā)商銷售售1800-200002-3?？诟涣Φ氐禺a（富富力灣）開發(fā)商銷售售20001.2-11.6寶安集團海海南公司司（江南南城

38、）開發(fā)商銷售售800-110000不達標：22.2達標：2.88-3陽光巴洛克克實業(yè)有有限公司司(陽光光巴洛克克)開發(fā)商銷售售1000-130003深圳市陽光光經典置置業(yè)公司司代理商1000-120002-3?？谥行疟１Ｕ\房地地產營銷銷策劃有有限公司司代理商800-1120002根據(jù)對海口口地區(qū)銷銷售人員員薪酬提提成調查查，當?shù)氐氐奶岢沙牲c數(shù)相相對廣東東地區(qū)較較高。一一般項目目銷售人人員月底底薪幅度度在8000-112000元，個個別別墅墅項目對對業(yè)務員員要求較較高、銷銷售難度度較大底底薪可達達20000元，傭傭金提成成幅度11.2-3。2、薪薪酬提成成建議：由于銷銷售提成成較高，當當?shù)劁N售售

39、人員的的流動性性相對較較大，合合理的薪薪酬提成成將有助助于其穩(wěn)穩(wěn)定性。（1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定） 客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產值的3內。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放職位人數(shù)（方案一）（方案二）基本工資個人銷售傭傭金基本工資個人銷售傭傭金客服主管1人2200-2

40、5000元/月不參與銷售售2500-30000元/月不參與銷售售銷售主管1人1800-20000元/月1-32300-25000元/月0.8-22.8銷售人員（根根據(jù)表現(xiàn)現(xiàn)評核可可分為三三個級別別）8人見習：8000元/月正式式：10000元元-13300元元/月高高級：112000元-115000元/月月1-3見習：10000元元/月正正式：115000-18800元元/月高高級：117000-20000元元/月0.8-22.8合計10人注：銷售人人員級別別評定將將根據(jù)員員工的工工作績效效，專業(yè)業(yè)技能水水平，綜綜合素質質，每季季度進行行評級考考核。銷銷售人員員可分成成兩小組組，高級級銷售人人

41、員擔當當組長，目目的在于于激勵銷銷售人員員不斷進進步，形形成良好好的競爭爭氛圍，提提高銷售售團隊的的積極性性。方案說明：（方案案二）高高底薪有有助于銷銷售人員員在銷售售緩和期期的穩(wěn)定定性，但但也容易易養(yǎng)成惰惰性心理理。如采采用（方方案一），在在銷售緩緩和期可可對銷售售人員進進行月薪薪保底。（如如因公司司在短期期內未能能接上樓樓盤，導導致銷售售貨源不不足，供供貨量在在當時期期不足人人均可售售2套的的情況下下，公司司可對銷銷售人員員進行月月薪5000-110000元保底底處理；保底薪薪酬在產產生傭金金月扣除除）。（44）、傭傭金提成成傭金分分配方式式：、按排排名分配配：準則則：以月月銷售成成績排名

42、名，設一一個中間間基數(shù)點點，銷售售前三名名與銷售售后三名名點數(shù)作作出拉差差；效果果：按排排名分配配，業(yè)績績差越大大，點數(shù)數(shù)差越大大，可以以形成一一種你追追我趕的的氛圍。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3）銷售人員1234、5678業(yè)績排名第一名第二名第三名其他銷售人人員倒數(shù)第三倒數(shù)第二倒數(shù)第一傭金點數(shù)32.82.521.51.21、按參與與銷售人人數(shù)分配配：準則則：按參參與銷售售人數(shù)排排名，相相鄰同事事間的點點數(shù)差是是一樣的的；效果果：按人人數(shù)排名名，相鄰鄰同事間間的點數(shù)數(shù)差是一一樣的，存存在均衡衡性，比比較適合合人數(shù)較較少，且且有一定定銷售金金額的項項目。舉舉例說明明：（銷銷售人員員

43、為8人人，傭金金點數(shù)11-3）銷售人員12345678業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點數(shù)32.72.42.11.91.61.31、按每月月銷售任任務達標標情況分分配：準準則：銷銷售任務務達標按按2.55-3計提，銷銷售任務務不達標標1-11.5計提，傭傭金點數(shù)數(shù)分別按按達標情情況排名名的高低低作拉差差。效果果：按每每月銷售售任務分分配，達達標與不不達標點點數(shù)差距距較大，從從而刺激激銷售人人員的積積極性。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3）銷售人員12345678達標情況達標不達標業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名傭金點數(shù)32.8333

44、2.66662.51.51.33331.16661（5）傭金金提成計計提說明明：住宅(預售售證已領領)一次性付款款簽定買賣賣合同并并已付總總房款1100%后計提提銀行按揭已付清首期期款并簽簽定購購房合同同及銀銀行按揭揭貸款合合同后后計提商鋪/寫字字樓/車車位(預預售證已已領)一次性付款款簽定買賣賣合同并并已付總總房款1100%后計提提銀行按揭已付清首期期款并簽簽定購購房合同同及銀銀行按揭揭貸款合合同后后計提（6）傭金金提成組組成：個個人業(yè)績績X提成成點數(shù)=傭金提提成（傭傭金提成成拆分為為四部分分，其中中包含：銷售傭傭金提成成70%+月度度考核獎獎金（根根據(jù)個人人的綜合合考評發(fā)發(fā)放）110%+團

45、隊后后勤建設設金（后后勤公傭傭及團隊隊激勵考考核）110%+收樓傭傭金100%。（77）傭金金提成的的發(fā)放說說明：、傭金金計算每每月1日日為計算算上月傭傭金的截截止日期期。通過過核對客客戶的簽簽約手續(xù)續(xù)、按揭揭手續(xù)是是否辦妥妥，資料料是否齊齊備，房房款是否否已到帳帳后進行行傭金計計算。、經核核實后的的傭金提提成發(fā)放放比例及及時間：總傭金提成成發(fā)放說明銷售傭金提提成700%月度考核獎獎金（根根據(jù)個人人的綜合合考評發(fā)發(fā)放）110%團隊后勤建建設金（后后勤公傭傭及團隊隊激勵考考核）110%收樓傭金110%發(fā)放比例及及說明符合計提情情況（核核對客戶戶的簽約約手續(xù)、按按揭手續(xù)續(xù)是否辦辦妥，資資料是否否齊

46、備，房房款是否否已到帳帳后）發(fā)發(fā)放1000%根據(jù)每月個個人的綜綜合考評評得分發(fā)發(fā)放扣除后勤公公傭600%，440%根根據(jù)小組組業(yè)績考考核發(fā)放放業(yè)主辦妥收收樓手續(xù)續(xù)及提交交完整的的辦房產產證申請請資料后后發(fā)放1100%發(fā)放時間隔月與基本本工資一一同發(fā)放放隔月與基本本工資一一同發(fā)放放隔月與基本本工資一一同發(fā)放放業(yè)主辦妥收收樓手續(xù)續(xù)后、10%月度考考核獎金金發(fā)放說說明：月月度考核核獎金XX個人月月度考核核分值=月度實實得獎金金考核制制度適用用范圍：可參與與集體銷銷售傭金金的銷售售人員。考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核?？己藘热荩簭摹捌返隆⒐ぷ髂芰?、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方

47、面，通過“自評、同事、上級”三方進行考評?？己肆炕瘻y評標準：考核內容內容提要具體表現(xiàn)的的分值自評同事評定上級評定很好較好一般較差品德(200分)忠誠公司 維護公公司利益益6分5分4分3分團結友愛 和睦相相處 互互相幫助助5分4分3分2分待人坦誠 謙虛有有禮 誠誠實可靠靠4分3分2分1分奉獻精神5分4分3分2分工作能力(30分分)計劃性3.5分2.5分2分1分責任感4.5分3.5分3分2分組織能力3.5分4分3分2分處理問題3.5分2.5分2分1分知識面2.5分2分1.5分1分公關能力2.5分2分1.5分1分協(xié)調溝通能能力2.5分2分1.5分1分判斷能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2

48、分1.5分1分表達能力2.5分2分1.5分1分工作表現(xiàn)(20分分)團隊合作2.5分2分1.5分1分原則性2.5分2分1.5分1分積極性4分3分2分1分服從性4.5分4分3分2分規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分工作成績(30分分)工作目標完完成量12分111009870分工作質量10分98分76分50分工作效率8分76分54分30分標準總分值值：100分附加分值：可設定超額額完成當當月銷售售任務55萬元為為標準單單位，標標準單位位的分值值為1分分。附加加分值的的總得分分為銷售售人員當當月的銷銷售業(yè)績績乘以標標準分值值，如超超額完成成任務330萬，（330萬/5)XX 1分分6分分。6分分為該銷銷

49、售人員員的附加加分值。當月評核的的標準分分值加上上當月附附加分值值為銷售售人員當當月的總總得分。附：工作成成績評分分說明（總總分值330分）完成工作任務量（分值12分）概述與總評：能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(12分)；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(1110 分)；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(98 分)；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(70 分)工作質量（分值10分）概述與總評：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(10分)；工作正確性符合要求，很少有錯誤，交待事項執(zhí)行良好，需要督導之處很少(98分)；工作正確度符合最低要求，工作質量達到平均水平，需要一般的督導(76 分)；工作不經心，易犯錯誤，工作質量勉強可以接受(50 分)工作效