歷年自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題001

1、全國(guó)2009年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題課程代碼：00184流傳速度快、受眾廣、成本低，而且不受一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小時(shí)間、版面的限制?（D）題1分，共20分）A電視廣告B交通廣告C郵寄廣告D互聯(lián)網(wǎng)廣告1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心是（B）9PepsiCola一般能夠被以為屬于CocaA市場(chǎng)B顧客需求Cola營(yíng)銷(xiāo)公眾中的（C）C利潤(rùn)D產(chǎn)品A生計(jì)性公眾B功能性公眾2“奇特顧客”這種檢查方式一般能夠被C同業(yè)性公眾D擴(kuò)散性公眾以為屬于以下哪一種營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法?10在某市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)之間的競(jìng)C）爭(zhēng)能夠經(jīng)過(guò)提高質(zhì)量、加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道、強(qiáng)A行為記錄法B印跡察見(jiàn)解化促銷(xiāo)等方式進(jìn)行，則這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

2、平常C親自經(jīng)歷法D直接察見(jiàn)解屬于（B）3某企業(yè)以低價(jià)格和低促銷(xiāo)花銷(xiāo)向市場(chǎng)推A完好競(jìng)爭(zhēng)B壟斷競(jìng)爭(zhēng)出了一種新產(chǎn)品，這種營(yíng)銷(xiāo)策略平常屬于C寡頭競(jìng)爭(zhēng)D完好壟斷（D）11隨著客戶(hù)情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已A迅速撇取B緩慢撇取收集的客戶(hù)資料也要不斷地加以調(diào)整，剔C迅速浸透D緩慢浸透除過(guò)去舊的或已發(fā)生變化了的資料，及時(shí)4平常，采用變動(dòng)成本加成定價(jià)法擬定的補(bǔ)充新的資料。這是指客戶(hù)管理原則中的產(chǎn)品價(jià)格要比采用總成本加成定價(jià)法擬定（A）的產(chǎn)品價(jià)格（A）A動(dòng)向管理原則B重點(diǎn)管理原則A低B高則等C相C靈便管理原則D專(zhuān)人管理原D不確定12企業(yè)對(duì)直接款待顧客的人員以及全部5依據(jù)通用電氣企業(yè)模型，若是A企業(yè)在協(xié)助服務(wù)人員進(jìn)行

3、培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力擁有很好市場(chǎng)吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上合作，以使顧客感覺(jué)滿(mǎn)意。這是指企業(yè)服表現(xiàn)出極強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，那么企業(yè)對(duì)于B務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的（B）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采用的最正確策略是A外面營(yíng)銷(xiāo)B內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)（D）C交互營(yíng)銷(xiāo)D三重營(yíng)銷(xiāo)A保持B收割C放13某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)很多、產(chǎn)品之棄D發(fā)展間的關(guān)系性不強(qiáng)，則該企業(yè)更適合選擇的6一般情況下，以下哪一種商品更適合通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)為（C）零層次渠道進(jìn)行分銷(xiāo)?（D）A職能型組織結(jié)構(gòu)B地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)A鉛筆B玻璃杯C鼠C產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)D矩陣型組織結(jié)構(gòu)標(biāo)D網(wǎng)站服務(wù)器14顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購(gòu)買(mǎi)同7以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式中，出現(xiàn)最早、發(fā)展種產(chǎn)品總量的百分比被

4、稱(chēng)為（B）較為完滿(mǎn)的是（A）A顧客浸透率B顧客忠誠(chéng)度A企業(yè)企業(yè)模式C顧客選擇性D價(jià)格選擇性B企業(yè)花銷(xiāo)者模式15某商家針抵花銷(xiāo)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的C花銷(xiāo)者花銷(xiāo)者模式心理，對(duì)在花銷(xiāo)者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品擬定較高的價(jià)格。該商家的定價(jià)策略平常可D花銷(xiāo)者政府模式以被以為屬于（B）8對(duì)照較而言，以下哪一種媒體廣告的信息A習(xí)慣定價(jià)策略B聲譽(yù)定價(jià)策略1C招徠定價(jià)策略D整數(shù)定價(jià)策略C市場(chǎng)創(chuàng)立策略D多角化經(jīng)營(yíng)策略16企業(yè)廣告要在有限的時(shí)間和版面內(nèi)達(dá)到廣告的目標(biāo)，能夠適應(yīng)顧客的視、聽(tīng)、二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小讀和記憶的規(guī)律，就必定簡(jiǎn)要地概括廣告題2分，共10分）的主題，將大量的信息進(jìn)行加工辦理，避21企業(yè)新

5、增業(yè)務(wù)規(guī)劃中的一體化增加包免繁瑣。這是指廣告設(shè)計(jì)原則中的括以下哪幾種方式?（BDE）（D）A企業(yè)一體化B前向一體化A主題性原則B真實(shí)性原則C多元一體化D后向一體化C創(chuàng)新性原則D簡(jiǎn)短性原則E水平一體化17同層次上兩家或兩家以上的渠道成員22企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有聯(lián)合，共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)遇，將資本、（BCDE）生產(chǎn)能力或營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行親近合作，以實(shí)A時(shí)間序列法B多因素解析現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能夠達(dá)到的目的，稱(chēng)為法C系列變數(shù)（B）法D綜合變數(shù)法A垂直渠道B水平渠道E單一變數(shù)法C多元渠道D網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道23產(chǎn)品組合的特色平常從以下哪幾個(gè)方18在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用快面表現(xiàn)出來(lái)?（ABCDE）速滲透

6、策略?（A）A長(zhǎng)度B寬度A引入期B成長(zhǎng)遠(yuǎn)C廣度D深度C成熟期D衰落期E黏度19企業(yè)成立酬金制度應(yīng)該從實(shí)質(zhì)情況出24企業(yè)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)主要有發(fā)，盡量防備理解起來(lái)困難、推行起來(lái)復(fù)（ABCD）雜、難以控制的現(xiàn)象發(fā)生，這是指企業(yè)建A經(jīng)濟(jì)目標(biāo)B控制目標(biāo)立酬金制度原則中的（A）C適應(yīng)目標(biāo)D聲譽(yù)目標(biāo)A現(xiàn)實(shí)原則B靈便激勵(lì)原則E戰(zhàn)略目標(biāo)C相對(duì)牢固原則D指導(dǎo)原則25花銷(xiāo)者購(gòu)買(mǎi)行為的刺激反應(yīng)模式中20企業(yè)在一個(gè)新興市場(chǎng)上，投放一種其的花銷(xiāo)者黑箱主要包括（CD）它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，這樣A營(yíng)銷(xiāo)刺激B外面刺激一種策略平常被以為屬于（C）C購(gòu)買(mǎi)者特色D購(gòu)買(mǎi)者決策過(guò)程A市場(chǎng)滲透策略B市場(chǎng)轉(zhuǎn)移策略E購(gòu)買(mǎi)者決

7、策三、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每題4分，共20分）判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“”，錯(cuò)誤的劃上“”，并改正錯(cuò)誤。26差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品，推行一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段，包括單一型號(hào)，包裝、價(jià)格、品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳，采用廣泛的分銷(xiāo)渠道。（）（）2分）無(wú)差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品，推行一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合手段，包括單一型號(hào)，包裝、價(jià)格、品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的定位，采用廣泛的分銷(xiāo)渠道。（2分）也許差異性市場(chǎng)策略充分必定花銷(xiāo)者需求的差異，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)，并針對(duì)不相同的細(xì)分市場(chǎng)睜開(kāi)不相同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。27在波士頓咨詢(xún)企業(yè)市場(chǎng)增加矩陣

8、模型中，高增加率和高市場(chǎng)占有率的一類(lèi)業(yè)務(wù)單位屬于現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（）（）（2分）在波士頓咨詢(xún)企業(yè)市場(chǎng)增加矩陣模型中，高增加率和高市場(chǎng)占有率的一類(lèi)業(yè)務(wù)單位屬于明2星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（2分）28尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略都屬于心理定價(jià)策略。（）29服務(wù)的無(wú)形性是指服務(wù)不能夠被儲(chǔ)蓄。（）（2分）服務(wù)的無(wú)形性是指與無(wú)形產(chǎn)品不相同，在被購(gòu)買(mǎi)從前，是看不到、嘗不到、摸不著、聽(tīng)不到和嗅不出的（2分）。也許服務(wù)的易消失性是指服務(wù)不能夠被儲(chǔ)蓄。30市場(chǎng)拾遺補(bǔ)闕戰(zhàn)略成功的重點(diǎn)在于推行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。（）四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每題5分，共25分）31簡(jiǎn)述可供市場(chǎng)挑戰(zhàn)者選擇的主要攻擊策略。正面攻擊（1分）；側(cè)

9、翼攻擊（1分）；包圍攻擊（1分）；迂回攻擊（1分）；游擊攻擊（1分）。32簡(jiǎn)述花銷(xiāo)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的步驟。需求確認(rèn)（1分）；收集資料（1分）；購(gòu)買(mǎi)前談?wù)摚?分）；購(gòu)買(mǎi)決策（1分）；購(gòu)后行為（1分）。33簡(jiǎn)述廣告設(shè)計(jì)的一般要求。主題性原則（1分）；真實(shí)性原則（1分）；簡(jiǎn)短性原則（1分）；藝術(shù)性原則（1分）；創(chuàng)新性原則1分）。34簡(jiǎn)述花銷(xiāo)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。細(xì)分花銷(xiāo)者市場(chǎng)的依據(jù)可概括為四類(lèi)：地理細(xì)分（1分）；人口細(xì)分（1分）；心理細(xì)分（1分）；行為細(xì)分（2分）。35簡(jiǎn)述成立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本源則。滿(mǎn)足需要原則（2分）；收益原則（1分）；競(jìng)爭(zhēng)原則（1分）；資源利用原則（1分）。五、計(jì)算題（本大題共1小題

10、，5分）36A企業(yè)某商標(biāo)產(chǎn)品在2007年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)200億元，成本為160億元，獲得收益40億元，應(yīng)付稅款為10億元。而品牌研究企業(yè)的研究表示：A企業(yè)該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的非商標(biāo)產(chǎn)品凈收益在8億元左右，商標(biāo)收益倍數(shù)約為8。問(wèn)：依據(jù)收益倍數(shù)法，A企業(yè)該商標(biāo)產(chǎn)品在2007年實(shí)現(xiàn)的商標(biāo)價(jià)值為多少?商標(biāo)凈收益4081022（億元）（3分）商標(biāo)價(jià)值228176（億元）（2分）六、論述題（本大題共2小題，每題10分，共20分）37試述市場(chǎng)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)、一般特色及在搜尋和鑒別市場(chǎng)機(jī)遇過(guò)程中應(yīng)該注意的方面。市場(chǎng)機(jī)遇的實(shí)質(zhì)：是指市場(chǎng)上存在的還沒(méi)有完好滿(mǎn)足的顯性或隱性的需求（分）一般特色：公開(kāi)性（1分）、時(shí)間3性、（1分）

11、理論上的相同性和實(shí)踐上的不相同等性（2分）應(yīng)注意的方面：廣泛收集建講和建議（2分）；成立完滿(mǎn)的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和進(jìn)行經(jīng)常性的市場(chǎng)研究（2分）。38試述產(chǎn)品品牌化帶來(lái)的好處。品牌名稱(chēng)易于賣(mài)者進(jìn)行管理訂貨（2分）；品牌名稱(chēng)特別是注冊(cè)商標(biāo)可使企業(yè)的產(chǎn)品特色等碰到法律保護(hù)（2分）；品牌化能夠?yàn)槠髽I(yè)吸引眾多品牌忠誠(chéng)者和有利于企業(yè)的顧客，引起顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)（2分）；品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)和定位，取代只銷(xiāo)售一種產(chǎn)品的做法（2分）；優(yōu)異的品牌有助于成立企業(yè)形象，起到宣傳企業(yè)的質(zhì)量和規(guī)模的作用（2分）；全國(guó)2010年4月高等教育自學(xué)考試一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題.5.以下抽樣方法不屬于隨機(jī)抽樣的是每題1分。

12、共20分)斷抽樣()1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心是()A.判B.分層抽樣A.以產(chǎn)品為中心C.等距抽樣D.分群抽樣B.以交換為中心6.成熟型業(yè)務(wù)單位屬于()C.以組織為中心A.高機(jī)遇、低威脅B.高機(jī)遇、高威脅D.以花銷(xiāo)者為中心C.低機(jī)遇、高威脅D.低機(jī)遇、低風(fēng)險(xiǎn)2.社會(huì)階層屬于影響花銷(xiāo)者購(gòu)買(mǎi)行為7.在目標(biāo)市場(chǎng)上不斷采用攻擊策略的的()競(jìng)爭(zhēng)者是()A.文化因素B.社會(huì)因素A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.心理因素D.個(gè)人因素C.市場(chǎng)隨從者D.市場(chǎng)不缺者3.企業(yè)經(jīng)過(guò)在新的地區(qū)或外國(guó)增加設(shè)8.購(gòu)買(mǎi)者的介人程度高而品牌的差異立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新的銷(xiāo)售渠道、加程度小的購(gòu)買(mǎi)行為屬于()強(qiáng)廣告宣傳的方式，在新市場(chǎng)擴(kuò)

13、大現(xiàn)A.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為有產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略是()B.減少失調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為A.市場(chǎng)浸透B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D.一體化D.多樣性的購(gòu)買(mǎi)行為4.需要投入大量資本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最可能是()9.企業(yè)推出一種產(chǎn)品，推行一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段，并采用廣泛的分銷(xiāo)渠A.問(wèn)題類(lèi)B.明星類(lèi)道來(lái)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略是C.現(xiàn)金牛類(lèi)D.瘦狗類(lèi)()4A.無(wú)差異市場(chǎng)策略15.日本本田汽車(chē)企業(yè)在產(chǎn)品獲得成功此后，且利用“本田的品牌推出了摩托車(chē)、割草機(jī)、鏟雪機(jī)等多種產(chǎn)B.差異性市場(chǎng)策略品線(xiàn)，使企業(yè)規(guī)模得以迅速擴(kuò)大，這C.市場(chǎng)浸透策略是()D.密集性市場(chǎng)策略A.品牌縱向擴(kuò)展B.品牌橫向擴(kuò)展10.企業(yè)不簡(jiǎn)單發(fā)現(xiàn)，且

14、搜尋和鑒別C.多品牌策略D.新品牌策略的難度大的市場(chǎng)機(jī)遇是()16.企業(yè)有可能完好控制市場(chǎng)價(jià)格的A.顯性市場(chǎng)機(jī)遇B.隱形市場(chǎng)機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)情況是()C.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇D.邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)A.完好競(jìng)爭(zhēng)B.不完好競(jìng)爭(zhēng)11.日本企業(yè)經(jīng)常在手表、照相機(jī)、C.寡頭壟斷D.純粹壟斷汽車(chē)等產(chǎn)品上增加一些新的特色，以17.婦女衣飾、照相機(jī)等產(chǎn)品一般較此吸引顧客，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種差適合采用的分銷(xiāo)渠道是()異化方法是()A.密集性分銷(xiāo)B.選擇性分銷(xiāo)A.產(chǎn)品實(shí)體差異化B.服務(wù)差異化C.獨(dú)家分銷(xiāo)D.水平渠道C.人員差異化D.形象差異化18.廣告創(chuàng)意的重點(diǎn)是要有別開(kāi)生面12.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷(xiāo)，其試的設(shè)計(jì)思路，要防備相同，如

15、出一轍，用率較高而重購(gòu)率較低，企業(yè)最應(yīng)該這是廣告設(shè)計(jì)中所要依據(jù)的()采用的措施是()A.主體性原則B.真實(shí)性原則A.連續(xù)發(fā)展、抓緊上市C.簡(jiǎn)短性原則D.創(chuàng)新性原則B.改良新產(chǎn)品19.支付廣告花銷(xiāo)要考慮企業(yè)的能力，C.加強(qiáng)促銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)用企業(yè)可能供應(yīng)的廣告支出來(lái)決定廣告的估量，這種廣告估量擬定的方法D.放棄是()13.企業(yè)為不相同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不相同的包裝，這是()A.目標(biāo)任務(wù)法B.銷(xiāo)售額百分比法A.近似包裝策略C.競(jìng)爭(zhēng)抗衡法D.支出可能法20.一般來(lái)講，高價(jià)工業(yè)品促銷(xiāo)采用B.等級(jí)包裝策略很多的促銷(xiāo)工具是()C配.套包裝策略A.營(yíng)業(yè)推行B.人員銷(xiāo)售D.附贈(zèng)品包裝策略C.公關(guān)D.廣告

16、選擇題14.按花銷(xiāo)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用情況二、多項(xiàng)(本大題共5小題。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于()每小題2分.共10分)A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分521-市場(chǎng)隨從者可采用的主要戰(zhàn)略有可選擇的攻擊策略主()要有(23.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者)A.親近隨從A.正面攻擊B.側(cè)翼攻擊B.有距離地隨從C.保衛(wèi)攻擊D.迂回攻擊C.名牌貨的模擬者E.游擊攻擊D.采用相同的產(chǎn)品戰(zhàn)略24.服務(wù)的三重營(yíng)銷(xiāo)指的是()E.有選擇地隨從A.外面營(yíng)銷(xiāo)B.交互營(yíng)銷(xiāo)22.市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)依據(jù)的基本源則是C.顧客營(yíng)銷(xiāo)D.內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)()E.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)A.差異性25.確定銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模的方法主要有B.可衡量性()C可.進(jìn)入性B.工作量法A.上分

17、法D.相似性D.邊緣收益法C.下分法E.效益性E.檢查法三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每題5分，共25分)判斷正誤，在題后括號(hào)內(nèi)，正確的或上打“”，錯(cuò)誤的劃上“”，并改正錯(cuò)誤。26在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略表現(xiàn)了企業(yè)的主觀(guān)意志，其存在擁有客觀(guān)必然性。（）27對(duì)問(wèn)題類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最適合的策略是放棄策略。（）28垂直渠道是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)遇，將資本、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行親近合作，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能夠達(dá)到的業(yè)績(jī)。（）29營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站有多各種類(lèi)，依據(jù)商業(yè)模式能夠劃分為信息型、廣告型、信息訂閱型和在線(xiàn)銷(xiāo)售型等四種。（）30個(gè)別品牌策略是指對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別

18、命名，每一類(lèi)產(chǎn)品使用一個(gè)品牌。（）四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每題6分，共30分)631企業(yè)如何開(kāi)發(fā)暗藏在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品種類(lèi)中的市場(chǎng)機(jī)遇？32企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)延伸？33簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推行的市場(chǎng)目標(biāo)的主要種類(lèi)。34簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。35企業(yè)在什么情況下必定考慮削價(jià)？五、論述題(本大題共1小題，15分)36論述企業(yè)選擇分銷(xiāo)渠道應(yīng)試慮的主要因素。7全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題全國(guó)2011年4月高等教育自學(xué)考試一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每題15.某行業(yè)擁有多家參與企業(yè)，其中一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差異或相對(duì)優(yōu)勢(shì)而獲得了對(duì)分，共20分

19、)某些市場(chǎng)的壟斷權(quán)，則該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)屬1.在波士頓矩陣企業(yè)模型中，市場(chǎng)增加率高于()88而相對(duì)市場(chǎng)占有率低的企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位被歸入(B)38A.完好競(jìng)爭(zhēng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)A.明星類(lèi)B.問(wèn)題類(lèi)C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)D.完好壟斷6.A企業(yè)在擬定某產(chǎn)品價(jià)格折扣策略時(shí)規(guī)定：C.現(xiàn)金牛類(lèi)D.瘦狗類(lèi)批發(fā)商獲10的折扣，零售商獲5的折扣。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員用以獲得平常有關(guān)企業(yè)外面則A企業(yè)的此價(jià)格折扣策略平常能夠被以為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的適合信息的一整套程序?qū)儆?)和本源屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中的(A)A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣A.營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)B.營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)C.職能折扣D.季節(jié)折扣C.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)7.一般而言

20、，以下哪一種商品更適合進(jìn)行密集3.美國(guó)的福特汽車(chē)公司在一段時(shí)間內(nèi)曾推行性分銷(xiāo)?()只生產(chǎn)“T形”車(chē)這樣一種策略，平常我們能夠把這種策略歸為企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略中的A.豪華轎車(chē)B.品牌時(shí)裝(A)C.稀有古玩D.辦公文具A.無(wú)差異市場(chǎng)策略B.差異性市場(chǎng)策略8.社會(huì)階層屬于影響花銷(xiāo)者行為的()C.密集型市場(chǎng)策略D.集中市場(chǎng)策略A.文化因素60B.社會(huì)因素4.某調(diào)研企業(yè)經(jīng)過(guò)對(duì)A產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研得出：C.心理因素D.個(gè)人因素A產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量誠(chéng)然還在增加，但是銷(xiāo)售量的增加速度已經(jīng)開(kāi)始減慢，很多同類(lèi)產(chǎn)品9.企業(yè)股東平常能夠被以為屬于企業(yè)公眾中已進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。則我們一般可的()以以為A產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入其生命

21、周期中的A.生計(jì)性公眾B.功能性公眾()C.同業(yè)性公眾D.擴(kuò)散性公眾A.引入期B.成長(zhǎng)遠(yuǎn)10.把企業(yè)客戶(hù)分為主力客戶(hù)、一般客戶(hù)和零C.成熟期D.衰落期散客戶(hù)，這種分類(lèi)依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是()A.客戶(hù)的性質(zhì)B.交易數(shù)量和市場(chǎng)所位9全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題16.平常在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用改C.時(shí)間序次D.交易過(guò)程進(jìn)市場(chǎng)策略?()11.當(dāng)企業(yè)把一條產(chǎn)品線(xiàn)的各種產(chǎn)品向多樣化的市場(chǎng)銷(xiāo)售，而客戶(hù)能夠依據(jù)不相同的購(gòu)買(mǎi)行A.引入期B.成長(zhǎng)遠(yuǎn)為或產(chǎn)品偏好分為不相同的用戶(hù)種類(lèi)時(shí)，成立C.成熟期D.衰落期以下哪一種營(yíng)銷(xiāo)組織形式比較理想?()17.對(duì)照較而言，領(lǐng)導(dǎo)者在以下哪一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)A.功能型組織

22、B.地區(qū)型組織執(zhí)行基本模式中擁有更大的權(quán)益?()C.產(chǎn)品型組織D.市場(chǎng)型組織A.指令型模式B.文化型模式12.企業(yè)為顧客準(zhǔn)備的服務(wù)、定價(jià)、分銷(xiāo)和促C.合作型模式D.增加型模式銷(xiāo)等老例工作屬于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的()18.甲企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量眾多、零星分別而且比較A.外面營(yíng)銷(xiāo)B.內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜，則該企業(yè)宜采用的銷(xiāo)售人員組織結(jié)構(gòu)C.交互營(yíng)銷(xiāo)D.三重營(yíng)銷(xiāo)是()13.生活方式屬于影響花銷(xiāo)者購(gòu)買(mǎi)行為主要因A.地區(qū)型B.產(chǎn)品型素中的()C.顧客型D.復(fù)合型A.文化因素B.心理因素19.影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是()C.社會(huì)因素D.個(gè)人因素A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)供14.相對(duì)而言，以下哪一種媒體廣告有明確的宣求傳對(duì)象，且善于

23、表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以夠長(zhǎng)C.競(jìng)爭(zhēng)情況D.政府政策調(diào)控期保存，但一般周期長(zhǎng)，實(shí)效性差，制作的20.依據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力層次表述，當(dāng)某品牌的競(jìng)成本比較高?()爭(zhēng)力狀態(tài)處于較強(qiáng)地址時(shí)，其相應(yīng)的品牌市A.報(bào)紙廣告B.電視廣告場(chǎng)表現(xiàn)為()C.雜志廣告D.郵寄廣告A.品牌忠誠(chéng)B.品牌偏好15.希爾頓企業(yè)經(jīng)過(guò)與對(duì)象國(guó)法人簽訂合同，C.品牌接受D.品牌認(rèn)識(shí)并以此負(fù)責(zé)對(duì)方的全部也許部分旅店管理服務(wù)，從而進(jìn)入對(duì)象國(guó)市場(chǎng)。這種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每題2入方式平常能夠被以為是()分，共10分)A.同意貿(mào)易B.特許經(jīng)營(yíng)21.策劃的構(gòu)成因素包括()C管.理合同D.合同生產(chǎn)A.目標(biāo)B.點(diǎn)子C.決策D.信息

24、10全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題E.創(chuàng)意E.收益率22.成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分，應(yīng)該遵循的基本24.企業(yè)在進(jìn)行品牌歸屬?zèng)Q策時(shí)，在品牌使用原則有()上可供選擇的有()A.差異性B.可衡量性A.制造商品牌B.中間商品牌C.可進(jìn)入性D.效益性C.綜合品牌D.個(gè)別品牌E.有序性E.分類(lèi)品牌23.企業(yè)談?wù)撘环N產(chǎn)品項(xiàng)目在市場(chǎng)上可否還有25.從價(jià)格擬定的不相同依據(jù)出發(fā)，定價(jià)方法可生命力常用的指標(biāo)有()以分為()A.產(chǎn)品的行業(yè)銷(xiāo)售增加率A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.投資回收定價(jià)B.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.理解式定價(jià)C.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)三、名詞講解題(本

25、大題共5小題，每題3分，共15分)26.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)策劃27.目標(biāo)市場(chǎng)28.定制營(yíng)銷(xiāo)29.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度30.服務(wù)四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每題6分，共30分)31.從營(yíng)銷(xiāo)的角度，簡(jiǎn)述企業(yè)新產(chǎn)品的種類(lèi)。32.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇分銷(xiāo)渠道應(yīng)該考慮的因素。11全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題33.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)可采用的方式。34.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的一般要求。35.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展望主要包括的步驟。五、計(jì)算題(本大題共1小題，5分)36.某企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率解析得出：企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)占有率約為35；相對(duì)于最大三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率約為8；企業(yè)產(chǎn)品的顧客浸透率約為50，顧客忠誠(chéng)度

26、約為60，顧客選擇性約為25，價(jià)格選擇性約為80。則問(wèn)該企業(yè)的全部市場(chǎng)占有率約為多少?六、論述題(本大題共2小題，每題10分，共20分)37.試述企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。38.試述定價(jià)策略中的差價(jià)策略。12全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題14全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題全國(guó)2011年7月高等教育自學(xué)考試一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，5.參照集體屬于影響花銷(xiāo)者購(gòu)買(mǎi)每題1分，共20分)行為的(C)P621.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本源則A.文化因素是(A)P10B.個(gè)人因素A.兼?zhèn)湟?guī)劃C.社會(huì)因素B.超前創(chuàng)新D.心理因素C技.藝交融6.

27、生產(chǎn)者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一D.定量解析包裝物內(nèi)銷(xiāo)售，這種包裝策略是(B)2.低市場(chǎng)占有率和高增加率的戰(zhàn)P188略業(yè)務(wù)單位屬于(C)P38A.近似包裝策略A.明星類(lèi)B.配套包裝策略B.現(xiàn)金牛類(lèi)問(wèn)題類(lèi)D.附贈(zèng)品包裝策略C等.級(jí)包裝策略C.D.瘦狗類(lèi)7.某企業(yè)有產(chǎn)品線(xiàn)7條，產(chǎn)品項(xiàng)3.花銷(xiāo)者心目中與某品牌聯(lián)系的目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線(xiàn)的平均長(zhǎng)度一系列事物的組合是(C)P236為6。則該企業(yè)的產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為(C)P197A.品牌財(cái)富A.6B.品牌延伸B.7C品.牌聯(lián)想C.42D品.牌認(rèn)同D.494消.費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)礦泉水的行為屬于(D)P69A.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為8.企業(yè)并

28、購(gòu)若干個(gè)上游企業(yè)，控制原資料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與B.減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于(D)C.多樣性的購(gòu)買(mǎi)行為P44D習(xí).慣性的購(gòu)買(mǎi)行為A并.購(gòu)一體化15全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題B.水平一體化息系統(tǒng)中最基本的D.習(xí)慣定價(jià)策略C.前向一體化13.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信子系統(tǒng)是(C)P117D.后向一體化A.營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)9.部分改變市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得B.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)到改良和提高，這是(B)P206C內(nèi).部報(bào)告系統(tǒng)A.重新定位產(chǎn)品D決.策支持系統(tǒng)B.換代新產(chǎn)品14.銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)演示有關(guān)銷(xiāo)售證明資料如銷(xiāo)售證明、產(chǎn)質(zhì)量量證明等來(lái)C.改良產(chǎn)品勸說(shuō)顧客

29、購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售品的面談方法是D.嶄新產(chǎn)品(D)P36910.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展望第一要確定(A)A.產(chǎn)品演示P143B.圖片演示A.展望目標(biāo)C文.字演示B.展望方法D.證明演示C.展望步驟15.優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，影響力深，及D.展望成本時(shí)迅速，感染力強(qiáng);缺點(diǎn)是流傳的信息片晌即逝，不易保存，針對(duì)性差;11.某企業(yè)規(guī)定若客戶(hù)在一年中累這種廣告媒體是()計(jì)進(jìn)貨高出件，每次購(gòu)貨時(shí)按基本價(jià)格結(jié)算收款，年關(guān)時(shí)企業(yè)將全部A.報(bào)紙價(jià)款的3%返還給該客戶(hù)。這種價(jià)格折扣策略屬于(B)P251B雜.志A.現(xiàn)金折扣C.廣播B.數(shù)量折扣D.電視16.某汽車(chē)制造商在推行其產(chǎn)品時(shí)，C.職能折扣倡導(dǎo)組織了賽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)，如期舉D.季節(jié)折扣辦

30、使用本廠(chǎng)出品的賽車(chē)比賽，既能在社會(huì)上造成廣泛的影響，刺激賽車(chē)銷(xiāo)12.某商家將一款T恤的價(jià)格定為售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的有名198元而非200元，這種定價(jià)策略屬度，該企業(yè)運(yùn)用的公關(guān)策略是(B)于(A)P252P439A.尾數(shù)定價(jià)策略A.抓住驚動(dòng)事件B.整數(shù)定價(jià)策略B.躍入流行之潮C.招徠定價(jià)策略C.追蹤體育比賽16全國(guó)2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃試題二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，D.協(xié)助全民活動(dòng)每題2分，共10分)在每題列出17.高機(jī)遇和高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)單位是(B)的五個(gè)備選項(xiàng)中最少有兩個(gè)是符合題P47目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均A.理想型業(yè)務(wù)無(wú)分。B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)C.困難型業(yè)務(wù)21.新產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有(ABD)D.成熟性業(yè)務(wù)P25518.“達(dá)柯”企業(yè)降低其產(chǎn)品照相機(jī)A.撇脂定價(jià)策略的價(jià)格，使照相機(jī)的銷(xiāo)售量增加，消B.浸透定價(jià)策略費(fèi)者對(duì)其膠卷的需求量就自然增加，“柯達(dá)”企業(yè)所采用的定價(jià)方法是C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略(C)P257D.滿(mǎn)意定價(jià)策略A.取代產(chǎn)品定價(jià)E.分級(jí)定價(jià)策略B.副產(chǎn)品定價(jià)22.企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)的方式C.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)主要有(ABCDE)P355D.產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià)