項目的運(yùn)營模式及操作方案

1、99頁腳內(nèi)容 頁腳內(nèi)容 8目錄一、工程概述P2二、工程背景及宏觀政策分析P3三、工程可行性分析報告P4四、工程的運(yùn)營模式及操作方案P4五、品牌的規(guī)劃及實施方案P5六、工程資源治理與打算P8七、機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置P10八、市場營銷拓展方案P14九、產(chǎn)品價格定位方案P19十、工程的資金投入預(yù)算P20十一、 工程投資收益推測及盈虧平衡分析P21十一、工程的風(fēng)險預(yù)見及規(guī)僻P26十二、工程操作重難點及解決方案P28“秦弛專賣店加盟連鎖經(jīng)營”工程是秦馳公司利用自己的品牌、專有技術(shù)、商品體系、經(jīng)營治理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式說是技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張

2、。一、工程運(yùn)作的目的與意義目的：秦馳品牌價值的提升；制造利潤的最大化；建立市場營銷網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模 牌效應(yīng)。二、連鎖店經(jīng)營范圍：主營：自行車、電動車及周邊產(chǎn)品；輔營：健身器材、休閑運(yùn)動服飾；其它：運(yùn)動休閑體驗自行車會員俱樂部三、秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的特點：1、經(jīng)營治理決策權(quán)與全部權(quán)分開受許人擁有加盟店的全部權(quán)和治理執(zhí)行權(quán)，治理決策權(quán)歸特許人。2、必需是一種雙贏的商業(yè)模式 特許經(jīng)營才能進(jìn)展下去。3、特許經(jīng)營是一種特別交易在特許經(jīng)營中，進(jìn)展交易的是一種特別的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系 和協(xié)作。4、特許經(jīng)營是一種智能型的商業(yè)組織形式這種經(jīng)營模式使秦馳公司能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢

3、，并最大限度地吸納廣泛的社會資源；加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)本錢。四、運(yùn)營秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的條件：1、硬件：運(yùn)行資金；秦馳系列品牌產(chǎn)品；人力資源2、軟件：成功的品牌運(yùn)作；正確有效的營銷方案；科學(xué)、完善的治理體系； 五、秦馳加盟連鎖店工程運(yùn)作構(gòu)思：三條主線1針對市場的現(xiàn)實，我們應(yīng)當(dāng)從以下幾方面入手：1. 依據(jù)市場的需求，結(jié)合公司自身的力量和特點，對品牌進(jìn)展明確定位并確立自己的品牌目標(biāo). 以品牌核心價值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價值貫穿于營銷全過程3. 通過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價值傳達(dá)給目標(biāo)消費人群，培育目標(biāo)消費者對品牌的忠誠. 2完整的品牌規(guī)劃及科學(xué)的工程治理體系

4、的支持下，結(jié)合實際的市場調(diào)研結(jié)果及自身的客觀實際，擬定一套可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷方案，在執(zhí)行過程中不斷的調(diào)整與完善。 3、工程資源治理與打算主要對物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化治理體系，保證品牌營銷的成功。工程背景分析一、市場背景：1、自行車產(chǎn)銷大國，市場空間巨大：我國現(xiàn)有自行車生產(chǎn)廠家 500 多家，年生產(chǎn)能力為 6500 萬輛左右。2022 年我國腳踏自行車產(chǎn)銷量 2300 萬輛，電動自行車產(chǎn)銷量突破400萬輛，估量五年內(nèi)自行車市場至少有5000萬輛的進(jìn)展空間。2、市場的競爭愈發(fā)劇烈，品牌效應(yīng)越制造顯：世界有名的汽車廠商試水中國的自行 的地位。310年來的分化組合，資源配置，優(yōu)勝劣汰，一些

5、過去的名牌，如飛鴿、永久、鳳凰等市場，正受到如捷安特、秦 面臨全面的洗牌。在電動自行車方面，目前生產(chǎn)企業(yè)已達(dá) 300 多家，其中有整車生產(chǎn)力的達(dá) 100 多家，年產(chǎn)量在 200 萬輛左右，但群眾品牌企業(yè)根本上還未形成，所占的市場份額也不算很大，仍屬起步、成長階段。二、政策背景1 2022 億的巨大市場等著你的加盟和攜手共舞青春的激情2 、道路交通安全法實施后，武漢、長沙、福州對電動自行車由制止態(tài)度轉(zhuǎn)為認(rèn)可，2022 億賺錢時機(jī)，千萬不行錯過！3、2022 年北京奧運(yùn)會的舉辦，將使我國每年GDP 0.3%，體育及戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)每年以 1000 億元的產(chǎn)銷速度增長，其中自行車、健身竟技器械、休閑運(yùn)動

6、服飾等運(yùn)動4000億元。三、背景分析1、市場容量及市場增長的情形說明國內(nèi)市場的巨大及強(qiáng)大的增長空間，作為一個在自行車行業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必需樂觀的去關(guān)注爭辯開發(fā)這塊富含時機(jī)的市場； 2、市場競爭的劇烈狀況，打算了市場策略必需留意差異化競爭手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必需并舉；3、自行車的品牌格局狀況，對秦馳而言應(yīng)是一個打品牌戰(zhàn)的良好時機(jī)；4 潤空間比自行車相對更高，所以在電動車的品牌推廣方面可加大投入預(yù)算；5、政策背景的明朗使更多的投資商間續(xù)參加這個行業(yè)，我們必需盡早搶占商機(jī)；工程可行性分析報告一、市場前景分析及推測二、工程竟?fàn)巸?yōu)勢分析 三、經(jīng)濟(jì)效益推測四、工程前期開拓狀況及小結(jié)五、工程

7、可行性總論工程的運(yùn)營模式及操作方案一、特許經(jīng)營模式：以秦馳品牌加盟連鎖店特有的經(jīng)營模式授權(quán)被特許者使用該方法、銷售秦馳產(chǎn)品、供給共性化效勞的經(jīng)營方式。將一套完整的學(xué)問產(chǎn)權(quán)體系、商品體系、人力資源治理體系 的治理系統(tǒng)，品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化及產(chǎn)業(yè)化的市場效應(yīng)，供給應(yīng)合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心效勞。二、操作方案明確自己的目標(biāo)市場，確立自己區(qū)分于競爭品牌的核心價值，然后在營銷活動中堅決不移地去貫徹它、表達(dá)它；以工程資源打算治理為重點： 主要對物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化治理體系，重視用科學(xué)、嚴(yán)格的治理來保障盈利，保證品牌營銷的成功；的市場拓展方案有步驟的實施與調(diào)整，用良好的進(jìn)展前景鼓舞加盟商不

8、斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們布滿榮譽(yù)感、成就感。嚴(yán)格加盟條件，特許經(jīng)營：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場布局、治理模式后嚴(yán)格執(zhí)行；將加盟商納入秦馳品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一治理模式：統(tǒng)一經(jīng)營治理模式、統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一效勞標(biāo)準(zhǔn)。對整個加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持： 治理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動99配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)支持、鼓勵體制支持、其它支持；品牌的規(guī)劃及實施方案一、品牌所處市場背景品牌所處市場背景分析圖多競爭者消滅多競爭者消滅競爭方式更直接品牌作用越來越明顯價格、贈品促銷等方式搶占市場份額價格、贈品促

9、銷等方式搶占市場份額概念、策略需求多樣化、共性化需求猛烈消費品牌化，對企業(yè)形象更關(guān)注期望優(yōu)質(zhì)效勞、購置決策理智和感性并存環(huán)保意識增加、只愿付自己認(rèn)為值得付出的價錢、實惠時尚才買優(yōu)質(zhì)代步工具功能、優(yōu)良休閑功能、超值效勞、 受敬重、時尚感、歸屬感二、秦馳品牌認(rèn)知現(xiàn)狀消費者對秦馳品牌認(rèn)知現(xiàn)狀比較表捷安特中華阿米尼秦馳-認(rèn)知率70%以上-認(rèn)知率70%以上-知名、有實力-車型多，外觀一般-產(chǎn)品延長力量不夠-售后效勞目前欠缺-認(rèn)知率83%-知名、有實力-車型多、更快-產(chǎn)品質(zhì)量牢靠顧客群體6任度高頁腳內(nèi)容-品牌知名度低，品牌資訊不夠豐富-企業(yè)產(chǎn)品未在國內(nèi)大規(guī)模上市，產(chǎn)品質(zhì)量、款式無法確認(rèn)-顧客群體有信任感-

10、產(chǎn)品延長力量強(qiáng)品的價值99頁腳內(nèi)容 頁腳內(nèi)容 27低端城市含農(nóng)村縣城居民：渴望成功，尚未完全到達(dá)自己的抱負(fù)或夢想，樂觀進(jìn)取，寵愛挑戰(zhàn) ,低端城市含農(nóng)村縣城居民：渴望成功，尚未完全到達(dá)自己的抱負(fù)或夢想，樂觀進(jìn)取，寵愛挑戰(zhàn) ,一般人群：雖然購置我們的中、低端產(chǎn)品，但也能承受穎、時尚概念，寵愛實惠、三、品牌規(guī)劃關(guān)鍵點1、秦馳品牌的好處我為什么寵愛秦馳2、秦馳品牌共性我為什么信任秦馳3、 消費者的需求/信念我為何高度評論秦馳四、目標(biāo)消費群分析目標(biāo)消費群分析圖表高端低端高端低端中端成功人士、專業(yè)人士、學(xué)生：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活三類人群，有其共同點：對更好更美的生活有追求，追趕事物

11、、有夢想； 寵愛轉(zhuǎn)變或期望生活有所變化。五、秦馳品牌核心價值一個能詮釋安康與休閑、接近生活夢想實現(xiàn)的時機(jī)一份實現(xiàn)貴重身份價值的成就感永久不落伍的時尚思想六、秦馳品牌遠(yuǎn)景秦馳集團(tuán)安康生活有了全方位、層次的尊崇體驗七、秦馳品牌定位對消費者的定位：秦馳系列品牌系列產(chǎn)品是一種青春、動感、時尚、品質(zhì)、活力而極富共性魅力的現(xiàn)代交通工具、安康休閑生活;它讓我輕松面對生活,不斷滿足我對提升生活品質(zhì)的各種需要；由于秦馳帶給我全面優(yōu)質(zhì)尊崇生活的感受。對秦馳的定位：DNA描述領(lǐng)先科技、專業(yè)、品質(zhì)：領(lǐng)先科技、專業(yè)、品質(zhì)：表達(dá)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)效勞之中飛揚(yáng)共性、張揚(yáng)激情：表達(dá)在市場籌劃及營銷活動和公關(guān)活動的靈感飛躍、

12、人性化溝通思考青春、動感、時彰顯共性魅力；表達(dá)在應(yīng)市場需要的賜予實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)尊產(chǎn)品快速研發(fā)及不崇生活的成就感斷完善九、品牌訴求策略功能性訴求物理屬性：對產(chǎn)品功能與效勞標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展訴求物質(zhì)利益、實際利益利益屬性：訴求產(chǎn)品與效勞能給目標(biāo)消費者帶來的附加利益情感性訴求用戶需求：目標(biāo)對象的生活品嘗和價值趨向打算了對品牌與效勞的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴十、品牌運(yùn)營實施步驟第一階段：加強(qiáng)內(nèi)部治理，留意企業(yè)文化建設(shè)與內(nèi)部培訓(xùn)，貫徹實施ERP系統(tǒng)。CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入與實施第三階段：以品牌廣告，招商廣告協(xié)作秦馳專營店的市場拓展第四階段：品牌大事營銷emphasize:在營銷的各個環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價值為中心的

13、指導(dǎo)方針，將品牌的核心價值貫穿于營銷全過程工程資源打算與治理概述一、前言秦馳加盟連鎖營店這個工程是一個浩大的系統(tǒng)工程，它要求秦馳原有的物流,信息流及,必需對企業(yè)的全部資源(分銷資源,人力資源和效勞資源等)及市場信息和資源進(jìn)展全面的整合、打算與治理,并且要求能夠處理各個環(huán)節(jié)的工作流程。理與打算的整體方案。企業(yè)資源打算(ERP)是指建立在信息技術(shù)根底上,以系統(tǒng)化的治理思想,為企業(yè)決策層及員工供給決策運(yùn)行手段的治理平臺。秦馳馬上引入ERP 系統(tǒng)，則秦馳連鎖加盟店這一工程是秦馳實施 ERP 治理糸統(tǒng)的一個重點和難點，這里我們將之納入一個獨立的ERP治理系統(tǒng)進(jìn)展治理與規(guī)劃。二、治理思想 企業(yè)各種制造資源

14、和產(chǎn)、供、銷、財各個環(huán)節(jié)進(jìn)展有效地打算、組織和把握，使他們得以協(xié)調(diào)進(jìn)展，并充分地發(fā)揮作用。在這個治理根底上，與信息技術(shù)相結(jié)合，合理調(diào)配企業(yè)資源。將企業(yè)外部資源通過供需鏈等功能與企業(yè)內(nèi)部資源相集成 , 一方面使企業(yè)外部資源被集成進(jìn)來而得到充分利用，另一方面也使企業(yè)內(nèi)部資源被集成出動而得到充分共享。三、治理系統(tǒng)的組成整個工程治理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)整合企業(yè)治理理念,業(yè)務(wù)流程,根底數(shù)據(jù),人力物力,計算機(jī)硬件和經(jīng)營經(jīng)營分俏質(zhì)量選購庫存銷售生產(chǎn)本錢運(yùn)輸設(shè)備應(yīng)付總賬應(yīng)收固定資產(chǎn)預(yù)算工資人力資源四、秦馳專營店核心治理內(nèi)容簡述我們假設(shè)秦馳自行車已經(jīng)成功地引進(jìn)了 ERP 治理系統(tǒng)，那么我們運(yùn)作秦馳系根底上將其與秦馳自行車的

15、ERP治理系統(tǒng)相連接。躍。信息集成和標(biāo)準(zhǔn)化治理是相輔相成的，標(biāo)準(zhǔn)化治理是 ERP 運(yùn)行的結(jié)果，也是運(yùn)行的以下幾個方面：1、信息必需標(biāo)準(zhǔn)化，有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標(biāo)準(zhǔn)的格式和字段要求；信息之間的關(guān)系也必需明確定義；2、信息的處理程序必需標(biāo)準(zhǔn)化，不能因人而異；3、信息的采集、處理和報告有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，沒有冗余的信息采集和處理工作。保證信息的準(zhǔn)時性、準(zhǔn)確性和完整性；4、在范圍上，必需集成了供給鏈全部環(huán)節(jié)的各類信息；5、在時間上，集成了歷史的、當(dāng)前的和將來預(yù)期的信息；6、各種治理信息來自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，既能為企業(yè)各有關(guān)部門的治理人員所共享，又有使用權(quán)限和安全保密措施；7、企業(yè)各部門依據(jù)統(tǒng)一數(shù)據(jù)

16、庫所供給的信息和治理事務(wù)處理的準(zhǔn)則進(jìn)展治理決策，實現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)。依據(jù)工程資源治理的思路與以上暢明的七個留意事項模塊進(jìn)展合理的打算與制訂。以下將各模塊進(jìn)展分類及簡要概述：1、選購治理：2、庫存治理：4、本錢治理：4、銷售治理：56、運(yùn)輸治理：679、人力資源治理：10工資治理、預(yù)算治理組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置一、組織構(gòu)造設(shè)置董事會董事會總經(jīng)理市場治理部招商拓展部財 務(wù) 部人力資源部二、各部人員設(shè)置及規(guī)劃1總部總經(jīng)理1副總經(jīng)理1總經(jīng)理助理132采 購 部部門經(jīng)理1選購專員233招商拓展部部門經(jīng)理 1區(qū)域經(jīng)理 5 業(yè)務(wù)員假設(shè)干28+X4人力資源部部門經(jīng)理1人事文員1商務(wù)文員135財 務(wù) 部部門

17、經(jīng)理1會計1出納136市場治理部部門高級經(jīng)理1企劃組3物流組210序號部門序號部門人員配置人員指標(biāo)備注售后效勞組2信息商務(wù)組21、總經(jīng)理主持公司的經(jīng)營治理工作，組織實施董事會決議組織實施公司年度經(jīng)營打算的投資方案擬訂公司內(nèi)部治理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案擬訂公司的根本治理制度制訂公司的具體章程聘任或解聘應(yīng)由董事會聘任或解聘以外的治理人員對下屬部門及人員進(jìn)展指導(dǎo)及監(jiān)視3、副總經(jīng)理在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)展公司的經(jīng)營治理工作幫助組織、實施公司年度經(jīng)營打算和投資方案協(xié)作總經(jīng)理完成公司內(nèi)部治理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案協(xié)作總經(jīng)理擬訂公司根本治理制度及規(guī)章具體分管下屬各個部門的工作在總經(jīng)理缺席時經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán)市場營銷的治理與督

18、導(dǎo)4、市場治理部對分公司、自營店及加盟店的經(jīng)營進(jìn)展總體上的治理對出廠價、批發(fā)價、零售價及市場秩序進(jìn)展綜合把控進(jìn)展市場調(diào)查爭辯與分析，提出營銷籌劃方案，供給公司決策依據(jù)制訂國內(nèi)營銷方案和打算，并付諸實施負(fù)責(zé)銷售人員及加盟店經(jīng)營人員的培訓(xùn)工作幫助加盟店做好銷售工作做好加盟店的營銷參謀，對加盟店的經(jīng)營提出指導(dǎo)性意見和建議制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場調(diào)查及競爭對手的動態(tài)收集物流配送治理廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營銷5、招商拓展部負(fù)責(zé)工程的整體對外招商、合資合作開發(fā)制定合理的工程總體把握打算和階段性目標(biāo)，并付諸實施招商方案對加盟店的選地址、經(jīng)營商進(jìn)展審核制訂總體市場策略及操作方法籌劃與操作各類市場推廣活動

19、完成分工區(qū)域的市場開拓和產(chǎn)品銷售任務(wù)對周邊市場進(jìn)展拓展，開發(fā)區(qū)域的二級市場和終端客戶6、財務(wù)部辦理各種財務(wù)事務(wù)制定月、年度財務(wù)預(yù)決算文件合理安排、核算、監(jiān)視公司在工程開發(fā)經(jīng)營過程中的各種財務(wù)行為制定各類財務(wù)制度處理與各類金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系7按天、月、季度、年分別做出清楚明白的財務(wù)報表7、人力資源部負(fù)責(zé)公司的人力資源治理處理日常辦公室工作制定公司日常辦公規(guī)章制度整理保存各類文件檔案幫助公司申報辦理各類有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù)負(fù)責(zé)日常的后勤工作職務(wù)等級職稱職務(wù)等級職稱一級一級總經(jīng)理二級副總經(jīng)理三級高級經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級專員四級部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級專員五級區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理、專員、高級

20、秘書六級業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書七級業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員八級普級業(yè)務(wù)主辦、見習(xí)員、營業(yè)員注：1、凡進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見習(xí)員。見習(xí)員試用期滿后，依據(jù)其工作力量及相應(yīng)職位任命相應(yīng)的職等和職稱。23 、上述已設(shè)置的職稱但公司臨時未有的，可作為今后公司進(jìn)展需要的參考。五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)等級根本工資元浮開工資范圍元備注110000-400-800享受年終分紅27000-350-700享受年終分紅36000-300-600享受年終分紅44000-250-500享受年終分紅52500-200-400享受業(yè)務(wù)提成62022-150-300享受業(yè)務(wù)提成71500-1

21、00-200享受業(yè)務(wù)提成81000-100-200享受業(yè)務(wù)提成六、核定權(quán)限實施細(xì)則表序工程及內(nèi)容三級主管二號1人員編制、核定、變更立審管審CEO決2人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、立決任免、辭退、調(diào)薪1、總經(jīng)理2、三級職等以上人員立審決報3、四、五級職等人員立審審決報4、六級職等人員立決報報35、七、八級職等人員請假申請一天之內(nèi)含立決決報報報1-3天審決報43天以上出差申請審立審審決決報部門主管以上人員含部門主管以下人員立審決報5費用報支立立審立審決市場營銷拓展方案一、市場營銷戰(zhàn)略思想穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點帶面，逐步開放；嚴(yán)控風(fēng)險，安全第一以最少的投入，制造最好的品牌加強(qiáng)本錢把握，增收節(jié)支，向治理要效

22、益科學(xué)的工程資源打算與治理，最正確的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報二、市場營銷組織設(shè)想及拓展步聚思路1在工程啟動初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場工作不宜全面開放，在各項籌備工作完備的根底上，協(xié)作招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實行分區(qū)治理。依據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，依據(jù)市場的拓展準(zhǔn)時補(bǔ)充人員。2在華中、華南、西北等區(qū)域細(xì)心選出假設(shè)干城市3-5 個進(jìn)展樣板店的設(shè)置，由秦馳真接治理，在經(jīng)濟(jì)上獨立核算。意義：A、樣板呈現(xiàn)，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作B、產(chǎn)品呈現(xiàn)的窗口，促進(jìn)傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立C、對于

23、秦馳自己設(shè)立的樣板店，秦馳即擁有全部權(quán)和治理執(zhí)行權(quán)，又擁有治理決策權(quán)，便于摸索與把握專營店的最正確經(jīng)營方式，得出最有價值的經(jīng)營分析數(shù)據(jù)，對整個加盟連鎖店工程的治理決策有重大意義的參考依據(jù)。D、可作為市場拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點，又可作為分公司的所在地，同時便利市場人員的市場拓展工作。3、 在市場治理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負(fù)責(zé)周邊省市的市場拓展當(dāng)按省為單位劃分的區(qū)域的市場銷售額到達(dá) 300 萬元/當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可到達(dá) 300 萬元/常駐當(dāng)?shù)卦谠搮^(qū)域拓展市場，并將整個大區(qū)的市場拓展業(yè)務(wù)歸該辦事處處理。一方面提高總部對策略的規(guī)劃力量，另一方面則是降低企業(yè)的銷售治

24、理重心，提高對市場變化的反響速度。4、在市場治理成熟，年銷售額到達(dá)肯定要求的區(qū)域成立分公司當(dāng)某區(qū)域按省為單位劃分的區(qū)域的市場運(yùn)作成熟，業(yè)務(wù)正常開展，辦事處的人員在市場拓展及治理有較佳的表現(xiàn)，且當(dāng)?shù)氐哪赇N售額到達(dá) 800 萬/年時，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可到達(dá) 800 萬元/年時，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司，整個大區(qū)的業(yè)務(wù)歸該分公司治理，在其下轄區(qū)域內(nèi)市場業(yè)績不錯的地市可設(shè)辦事處，人事及業(yè)務(wù)歸該分公司治理。三、秦馳加盟連鎖專營店招商方案1A、廣告宣傳：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；B、樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；C、人員推廣：通過各種渠道進(jìn)展 、郵件

25、、面訪等各種方式的推廣與溝通2A、工程宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；B、人員介紹：對意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與溝通；C、詳盡的工程可行性分析報告針對加盟店的投資者3A、總體市場分析介紹并依據(jù)當(dāng)?shù)氐臓顩r作實際的市場分析及投資收益分析B、制訂對投資者有肯定吸引力的招商政策，同時也要考慮自身的風(fēng)險C、公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營的對外呈現(xiàn)內(nèi)外不同及外在的投資呈現(xiàn)E：廣告以自身的投資信念帶動專營店投資者的信念。D、工程資源打算治理體系介紹，以優(yōu)良的工程運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者4、如何推動和拓展我們的工程A、工程推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市進(jìn)展工程推介會B、協(xié)作品

26、牌的大事營銷策略，大力營銷推廣C 、充分利用社會的各類資源，對本工程作周邊的推廣工作四、連鎖加盟店促銷方案1、加強(qiáng)專營店營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)其促銷力量2、禮情促銷：3、廣告推動：4、市場拓展：5、活動促銷五、秦馳自行車分銷方案以終端銷售平臺建設(shè)為核心以終端銷售平臺秦馳連鎖專營店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺建設(shè)的根底上將工程資源打算治理系統(tǒng)全面落實與應(yīng)用。區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能依據(jù)我們的要求進(jìn)展策略調(diào)整，大力推動加盟店的銷網(wǎng)絡(luò)。以深度分銷治理系統(tǒng)為重點 建立良好的渠道聯(lián)盟。廣度進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的滲透力量。以互動銷售推廣為關(guān)鍵轉(zhuǎn)變原有簡潔的閱歷推廣手段，開展多樣化的促銷活動，在整體的策略目

27、標(biāo)下充分調(diào)動專營店的樂觀性，并讓專營店有效協(xié)作，同時指導(dǎo)專營店自身有效的促銷活動。體系，強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。分析、總結(jié)各地市場成功的推廣閱歷，并進(jìn)展有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場之間進(jìn)展共享和復(fù)制。以銷售組織平臺為根本 織，組成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場策略，提高對市場變化的反響速度。境，以此來到達(dá)整體營銷水平的提升。六、特別銷售渠道的開發(fā)渠道開發(fā)策略制訂部門：市場治理部審批人：董事長或總經(jīng)理策略執(zhí)行者：總部營銷專員，各分公司，辦事處，專營店渠道開發(fā)策略簡述：、學(xué)校市場：、行業(yè)應(yīng)用自行車渠道：、旅游景點：、團(tuán)體選購、體育運(yùn)動渠道七、

28、市場營銷拓展進(jìn)度打算第一階段：籌備和啟動階段時間：202261日20221230內(nèi)容：1、作好全面的市場調(diào)研工作；的市場調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合調(diào)整，作出最正確的工程運(yùn)營方案；、作好品牌運(yùn)營的規(guī)劃，并落實到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn)營的籌備工作；、作出科學(xué)合理的工程資源打算治理方案；、落實市場營銷拓展打算、品牌運(yùn)營打算、工程資源打算治理中本階段必需或者可以落實的大事。、肯定的廣告投入，制造肯定的招商宣傳聲勢目標(biāo)：1、在長沙、武漢完成樣板店的建立進(jìn)入全面啟動階段作好良好的鋪墊。供給渠道其次階段：招商工作全面啟動階段時間：2022-1-12022-3-30內(nèi)容：1、依據(jù)工程投資打算投入廣告宣傳，加大

29、招商力度、依據(jù)品牌運(yùn)作打算，制造大事營銷廣告、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動、完善專營店的各環(huán)節(jié)治理，保證周邊產(chǎn)品供給渠道的暢通、以連鎖專營店的建設(shè)為核心，幫助與支持專營店的銷售工作和治理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡(luò)的把握度、完成整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書目標(biāo)：130-50家秦馳連鎖加盟店500萬、工程進(jìn)入盈虧平衡階段第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時間：2022-4-12022-6-30、依據(jù)工程投資打算投入廣告宣傳的廣告預(yù)算在本階段投入，加大招商力度和市場治理及專營店治理力度；作好鋪墊工作；分支機(jī)構(gòu)辦事處或者分公司、特別銷售渠道的開發(fā)與滲透、強(qiáng)

30、化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，理順分支機(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系目標(biāo)：1300家2022 萬元以上、工程進(jìn)入盈利階段第四階段：完善工程資源打算治理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)時間：2022-7-12022-9-30內(nèi)容：1、連續(xù)加強(qiáng)市場招商工作，力爭在本階段的專營店突破500 家、調(diào)整與完善工程資源打算治理，使之成為一個完整的運(yùn)行體系； 5 、優(yōu)化整合供給鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為工程進(jìn)入成熟運(yùn)營階段打好根底；、加強(qiáng)銷售組織平臺分支機(jī)構(gòu)的考核，打造一支強(qiáng)有力的營銷隊伍； 目標(biāo)：1500家3000 萬元以上、工程治理的各環(huán)節(jié)根本理順，處于一個待完善與提高的階段第五階段：進(jìn)入工程進(jìn)展的成熟階段，形成一套完整成熟的工程治理模式

31、時間：2022-10-12022-12-31內(nèi)容：1、降低招商力度，將工作重心移至市場的穩(wěn)固與深化及工程資源打算管理的完善與提高；案；目標(biāo)：1、形成完善可行的工程運(yùn)營治理體系；3000 萬元以上；9行。八、營銷與治理方案承受MBO導(dǎo)向績效治理MBO目標(biāo)治理遵循“打算、指導(dǎo)、考評和鼓勵”四階段略圖一具體打算流程九、市場風(fēng)險把握與治理A、銷售風(fēng)險：嚴(yán)格合同標(biāo)準(zhǔn)治理，合理的產(chǎn)品支持政策，資金回籠監(jiān)控；B、人力資源風(fēng)險科學(xué)合理的鼓勵機(jī)制全面嚴(yán)格的人員檔案治理全部銷售人員必需有直系親屬的聯(lián)系及深戶擔(dān)保；C體系；D、工程治理風(fēng)險：全面的統(tǒng)疇與規(guī)劃，有效的監(jiān)控體制，必要的制衡體系；E、政策風(fēng)險頁腳內(nèi)容239

32、9頁腳內(nèi)容 頁腳內(nèi)容 41產(chǎn)品價格定位方案1、價格定位內(nèi)容：TOPSPEED 及 CHAMPION 品牌產(chǎn)品的出廠價、批發(fā)價和零售價的定位價格定位依據(jù)：1、市場行情 2 、產(chǎn)品本錢，廠商、批發(fā)商及零售商的利潤2、關(guān)于出廠價的定位及換算出廠價=直接材料直接人工治理費用1出廠利潤3、關(guān)于批發(fā)價及零售價的定位SSSS假設(shè)：產(chǎn)品本錢為，出廠價為，批發(fā)價加盟價為，零售價為，廠商SSSS0123利潤P = S-S /S批發(fā)商利潤P = S-S/S零售商利潤P = S-S/S010121232301A、TOPSPEED價格定位： IF：P =5%，P=10% ，P01則P=5%S= S /1-P =1.05

33、S01000P=10%S = S/1-P=1.11S12111P%S= S/P- P7 S231121PP0001IF：P 5%，10%，P10%，20%，P15%，01則S=S/1-P=1.11 SS= S/1-P=1.18 S2min11min12max11max1S=S/1-P(1- P)=1.307S 1.31 S3min11min2min11S=S/P- =1.56 S1.66 S3max11max2max1101B、CHAMPION價格定位： IF ：P =25%，P=20% ，P01則P=25%S= S /1-P =1.33S01000P=20%S = S/1-P=1.25S12

34、111P%S= SP- P2 S23112101IF：P 10%，25%，P15%，25%，P30%，01則S=S/1-P=1.18 SS= S/1-P=1.33 S2min11min12max11max1S=S/1-P(1- P)=1.681S 1.68 S3min1S= S1min2min11/P- P2 S3max11max2max1說明：ATOPSPEED品牌批發(fā)價S=1.145S S=1.46S2131CHAMPION品牌批發(fā)價S=1.25S ，零售價S=1.92S2131B、產(chǎn)品款式普及，市場競爭劇烈或者市場拓展需要時，批發(fā)價和零售價的定SS價可低于正常值，最低下限為、SS2min

35、3minC、 產(chǎn)品差異化程度高，市場競爭力大或者市場策略所需時，批發(fā)價和零售價SS2max3max品牌名稱品牌名稱TOPSPEEDCHAMPIONCHAMPION周邊產(chǎn)品出廠價最小值均值最大值最小值均值最大值11.111.1451.181.311.51.668%10%15%20%15%20%25%11.181.251.331.581.92.2220%15%20%25%30%35%40%11.252.530%20%50%注：專營店的加盟價定位于出廠價與批發(fā)價的均值，提高廠商與加盟商的利潤序號項目序號項目金額單位：萬元備 注1品牌推廣投入502廣告宣傳投入1003產(chǎn)品庫存投入40088萬的周邊產(chǎn)品

36、庫存4人員工資305經(jīng)營治理費用150費用房租與辦公費用單列6固定資產(chǎn)投入65商務(wù)車等7房租158辦公159經(jīng)營備用流淌資金5010其它25合計1050預(yù)算說明：13 億元的年銷量目標(biāo)進(jìn)展估算、品牌推廣投入、廣告宣傳投入按年度預(yù)算的25%計算、經(jīng)營治理費用、人員工資、房租及辦公費用按季度預(yù)算、經(jīng)營治理費用按銷售額的 2%計算、品牌推廣、廣告宣傳年度預(yù)算按目標(biāo)銷售額的2%計算2500 萬，產(chǎn)品平均生產(chǎn)周期為一個星期，合理庫存量為半個生產(chǎn)周期的銷售額的50%待爭辯序號項序號項目金額單位：萬元備 注1品牌推廣投入2002廣告宣傳投入4003人員工資1204經(jīng)營治理費用6005固定資產(chǎn)折舊106房 租

37、6077辦公費用608其它費用600如稅收、資金本錢、特別公關(guān)2%計合計2050工程投資收益推測及盈虧平衡分析一、加盟店的收益推測及盈虧分析加盟級別A加盟級別A類加盟店B類加盟店C 類加盟店工程首次進(jìn)貨金額地區(qū)旗艦店,3002萬元8萬1502萬元5萬標(biāo)準(zhǔn)店，802萬元3萬門店租金4.5萬萬萬裝修與布置費用5萬3萬2萬員工工資3萬2萬1萬辦公及治理費用萬1萬萬營業(yè)設(shè)施購置費用2萬萬1萬備用金及其他費用萬2萬萬合計總投資：預(yù)算說明：萬萬萬13月資金周轉(zhuǎn)次數(shù)計算23、員工工資按A店0人B店6人C店3人，店員平均工資0元/月計算；425%計算5DVD、電腦、 機(jī)、收銀系統(tǒng)、洽談桌椅等系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品售

38、后效勞及其它合計231840034.89%808920131376034.89%45838877280034.89%269640加盟級別A加盟級別A類加盟店B類加盟店C 類加盟店工程地區(qū)旗艦店,300150標(biāo)準(zhǔn)店，80門店租金萬萬6萬員工工資萬8萬4萬設(shè)施折舊費2萬1萬萬辦公及治理費用4萬2萬1萬品牌加盟費1萬1萬1萬貨品損耗1萬萬萬其他費用4萬萬萬支出總合計：43萬萬萬說明：1、設(shè)施折舊費按折舊期限四年均攤；2、其它費用指工商、稅務(wù)店面一般為定稅、銷售費用等；的治理本錢的相對降低。加盟類型A加盟類型A類加盟店B類加盟店C 類加盟店工程一般自行車功能車 自行車健身休閑銷售額毛利率毛利潤銷售額毛

39、利率毛利潤銷售額毛利率毛利潤80640030%24192045696030%13708826880030%8064043202240%17280024480040%9792014400040%5760097202235%34020055080035%19278032400035%11340010800050%540006120050%306003600050%18000說明：1、假設(shè)C三類店銷售額之比為考慮到邊際效益的遞減原理； 230%35%賽車、折疊車、表演車、異形車等的零售毛利率為40%；3、假設(shè)一般自行車零售平均單價為280，電動車零售平均單價為 1800 元，功能車400元；、假設(shè)C

40、 類店的月銷量為：一般自行車803015輛，健3000元，類店與類店按相應(yīng)比例3：1.7：1類推；、在實際商業(yè)操作中，健身休閑系列產(chǎn)品在A、B、C 三類店中的銷售比例應(yīng)大于 3：1.7：1，故實際投資規(guī)模效益會比本分析詳見下文的投資效益分析表更大。投資效益分析表加盟級別A 類加盟店B類加盟店C類加盟店工程年銷售總額萬元23213177年總收入萬元80.8945.8426.96年總支出萬元432514.5投資本金萬元29.51912.5年純利潤萬元.純利潤率%16.3%15.90%16.18%年投資回報率%盈虧平衡分析為簡潔起見，本分析只設(shè)一個變量，其它變量按肯定的比例與其關(guān)聯(lián)。假設(shè)：C三類店銷

41、售額之比為3：考慮到邊際效益的遞減原理；30%35%； 功能車賽車、的零售毛利率為 40%；安康休閑系列產(chǎn)品的零售毛利率為50%；、假設(shè)一般自行車零售平均單價為280，電動車零售平均單價為 1800 元，功能車400元；Cx2x16x/3輛，健身休閑1/4200 x3：1.7：1類推；參照年度支出預(yù)算表中辦公與治理費用及其它費用兩工程指標(biāo)，按年度收益預(yù)算 3.5%，本分析將該二項列為可變本錢， 即：辦公與治理費及其它費用=銷售收入3.5%則：月銷售盈虧平衡點公式為銷售收入-銷售本錢-經(jīng)營費用=0 35% 1800 x40%800 x30%280 x經(jīng)營固定費用-經(jīng)營變動費用=0則 C 類店的盈

42、虧平衡公式為： 351800 x40%800 x30%163280 x50%200 x10250-3.5%1800 x800 x280 x163200 x=01498x 150 x=10250 x=7.6即當(dāng)C 8 1541輛當(dāng) C 類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，按平均毛利率 34.89%計，店面的月銷售額31800元則B類店的盈虧平衡時，1498x150 x=17330 x=12.86即當(dāng) B 13 輛，功能車的月銷量2669輛當(dāng) B 34.89%計，店面的月銷售額54000元則A類店的盈虧平衡時，1498x150 x=30750 x=22.81A 23 輛，功能車的月銷量46122輛當(dāng) A 類

43、店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，按平均毛利率 34.89%計，店面的月銷售95400元二、工程投資收益推測假設(shè)：1、本推測以 3 1.2 億元，品牌專營店渠道銷量為8億元其中周邊產(chǎn)品占；、經(jīng)營治理費用不包含總部人員工資、房租及辦公費用按銷售額的2%計算；、品牌推廣、廣告宣傳費用按目標(biāo)銷售額的2%計算；、人員工資、房租及辦公費用為0萬年已經(jīng)包含獎金與福利；、其它費用如稅收、資金本錢等，按銷售額的2%計、 設(shè)自行車及電動車出廠價的平均毛利率為 10%，專營店加盟價比出廠價上浮8%18%30%則：11200萬元1.210%23564萬元FOR 18000*85%*18%+18000*15%*40%=3564

44、萬則：毛利潤：4764萬元減： 品牌推廣投入200減：廣告宣傳投入400減：人員工資120減：經(jīng)營治理費用600減：固定資產(chǎn)折舊10減：房 租60三、 工程分析簡1無 論銷 量盈虧平衡單分析減：辦公費用60減：其它費用如稅收、600資金本錢等，按銷售額減：辦公費用60減：其它費用如稅收、600資金本錢等，按銷售額2%計純利潤2714萬多少，全部的費用為固定本錢，其發(fā)生額度按3 本分析不符合實際，僅供參照假設(shè)：A、批發(fā)渠道銷量與品牌專營店渠道銷量之比為 2：3其中周邊產(chǎn)品占品牌專營店渠道銷量的；、設(shè)自行車及電動車出廠價的平均毛利率為 10%，專營店加盟價比出廠價上8%18%、周邊產(chǎn)品的平均毛利率

45、為30%D、年度銷售額為X萬元E、各項費用按年度支出預(yù)算則：10%*0.4*+18%*0.6*0.85*X+0.6*0.15*0.30*X-2050=00 .4*0 .1+0 .6*0 .85*0 .18+0 .6*0 .15*0 .3*X=2050X=12909萬元129百萬元時到達(dá)盈虧平衡。2品牌推廣與廣告宣傳作硬性投入預(yù)算處理；假設(shè)：A、批發(fā)渠道銷量與品牌專營店渠道銷量之比為2：3其中周邊產(chǎn)品占品牌專營店渠道銷量的；10%，專營店加盟價比出廠8%18%、周邊產(chǎn)品的平均毛利率為30%D、年度銷售額為X萬元E、經(jīng)營治理費用及其它費用為可變本錢，其它各項費用按年度支出預(yù)算表計算則：10%*0.4*+18%*0.6*0.85*X+0.6*0.15*0.30*X-0.04X-850=00 .4*0 .1+0 .6*0 .85*0 .18+0 .6*0 .15*0 .3-0 .04*X=850X=7154萬元7154 萬元時到達(dá)盈虧平衡。、情形三：經(jīng)營治理費用、品牌推廣、廣告宣傳及其它費用為可變本錢，與銷售額之間僅存在簡潔的比例關(guān)系，其它本錢為固定本錢；假設(shè)：A、批發(fā)渠道銷量與品牌專營店渠道銷量之比為 2：3其中