保險組訓專員培訓市場實習手冊

1、保險組訓專員培訓市場實習手冊保險組訓專員培訓市場實習手冊保險組訓專員培訓市場實習手冊實 習手 冊學員姓名 _所在班級 _輔導 員_所在機構 _實習機構 _六期期組訓專員市場實習手冊一、實習目的1、將營銷基礎理論與業(yè)務實踐相結合,使學員充分理解，掌握營銷業(yè)務管理運做。2、充分領悟組訓在營銷業(yè)務經營、管理運作中承擔的主要職責與任務。3、提高組訓班培訓效果，實現(xiàn)訓練可操作性、時效性。二、實習時間09年12月8日-010年月1日為期個月扣除春節(jié)長假附件一:實習進度安排表三、實習地點學員所屬機構職場四、實習任務1、熟練掌握個人業(yè)務基本法和公司條款。2、參與實習單位早夕會經營組織、策劃及訓練活動，掌握操作

2、方法，承擔早夕會訓練；、參加各層級業(yè)務會報活動，了解營銷業(yè)務會報的主要內容、流程以及工具的使用；4、參與實習單位產品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會的策劃、組織，掌握“兩會組織操作的基本流程、方法。5、市場銷售活動獨立完成2件保單,完成標準保費不低于00元的保費。五、實習作業(yè)附件二至七1、主持操作不少于一次完整的早夕會;統(tǒng)一的早會流程時間要求不少于1個小時2、在早夕會訓練中承擔不少于8課時訓練課程3、獨立陪訪業(yè)務員展業(yè)不少于3次以上4、填寫實習工作日志。5、完成實習報告。結合自身機構實際,制訂201年年度工作計劃。00字左右六、實習要求：1、堅決服從實習單位的統(tǒng)一安排。學員不得擅自任意調整、對換實習單位;、

3、學員在實習期間聽從機構在作息時間、生活安排等方面的統(tǒng)一布署。、學員在實習期間嚴格按照本(手冊)要求完成實習任務,填寫實習日志，未完成實習作業(yè)的學員視為第二階段學習成績不及格。未經許可 請勿轉載、學員應嚴格執(zhí)行本(手冊）的管理要求,不干預實習機構經營管理,不議論評價實習機構的經營管理工作,不得向實習機構提出無理要求。未經許可 請勿轉載5、學員在實習期間不得發(fā)生有損公司和組訓專員形象的言行爭取為組訓專員這一光榮團隊增光添彩,嚴以律己，規(guī)范行事。未經許可 請勿轉載 總公司培訓部209附件如下：附件一:實 習 進 度 安 排 表時 間事 項負責人備 注12月1日實習前動員,重申要求、明確任務、出發(fā)班主

4、任12月1日各機構報到學員12月18日學員與機構單位負責人座談,明確學員的實習目的、任務、要求，明確實習機構單位配合工作內容及責任，確認學員名單、人數(shù)。制作一份實習機構單位對實習學員實習日程安排表。各機構負責人12月18日 月31日實習開始，每天填寫實習日志.實習單位負責人各機構可根據本機構春節(jié)假期安排做出調整2010年4月份返程到培訓基地參加第三階段培訓班主任、輔導員具體時間另行通知附件二:組訓工作日志實習單位名稱: 填寫日期：今日主要工作具體工作狀況描述上午下午晚上今日工作小結收獲不足小組評價意見組長簽字附件三:實習授課情況反饋表學員姓名實習單位名稱授課題目授課課時參訓學員人數(shù)參訓學員背景

5、自我總結課前準備課中效果課后評價學員反饋評價實習單位評價 實習單位負責人簽字:組長簽字: 學員簽字:備注:反饋表后請附上實習學員的授課教案。附件四:陪同展業(yè)表組訓用實習單位名稱: 填寫日期:學員姓名陪同對象陪訪時間陪同地點陪訪背景:客戶基本情況:自己做得好的地方：自己有待改進的地方:部經理評語：附件五：創(chuàng)業(yè)說明會實習單位名稱: 填寫日期：學員姓名所講內容參加人數(shù)所用時間舉行地點報名人數(shù)創(chuàng)說會基本情況:自己做得好的地方:自己有待改進的地方:實習單位評語：附件六:產品說明會實習單位名稱: 填寫日期：學員姓名所講內容參加人數(shù)舉行地點預收保單簽單人數(shù)產說會基本情況：自己做得好的地方:自己有待改進的地方:實習單位評語:附件七：組訓實習評價表評價單位： 填寫日期:姓名項目工作積極性分處理事物能力分團對協(xié)作精神4分專業(yè)技能分工作責任心4分合 計注:優(yōu)秀720分良好1316分基本稱職1分不稱職9分以下填表人組訓實習作業(yè)完成進度表作 業(yè) 完 成 情 況 早夕會主持操作完成