七度空間少女系列衛(wèi)生巾廣告策劃

1、營造七色花之夢、做多姿七色女生七度空空間少女女系列衛(wèi)衛(wèi)生巾廣廣告策劃劃第一部分：內(nèi)容提提要本次廣告策策劃的目目的是提提高“七七度空間間少女系系列衛(wèi)生生巾”在在目標(biāo)群群體中的的好感度度，提升升滿意度度。讓消消費(fèi)者對對產(chǎn)品有有更深刻刻的理解解，產(chǎn)生生購買欲欲與品牌牌忠誠度度,成為名名副其實(shí)實(shí)的“少少女衛(wèi)生生巾”專專家。在策劃過程程中，我們們通過前前期充分分的市場場調(diào)研確確定了廣廣告目標(biāo)標(biāo)為使產(chǎn)產(chǎn)品價值值與價位位獲得消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同，并并獲取更更多的潛潛在消費(fèi)費(fèi)者。我我們要讓讓目前的的消費(fèi)者者及潛在在消費(fèi)者者了解七七度空間間是采用用頂級生生產(chǎn)線來來打造少少女系列列，是絕絕對值得得少女擁擁有的一一朵實(shí)現(xiàn)

2、現(xiàn)經(jīng)期生生理和心心理被雙雙重呵護(hù)護(hù)愿望的的七色花花。其中最重要要的部分分是廣告告策劃創(chuàng)創(chuàng)意部分分，我們們分析“七七度空間間”區(qū)別別于其他他衛(wèi)生巾巾走情感感訴求型型路線是是比較好好的方法法，并且且效果也也比較明明顯。但但由于對對該情感感的定義義不明確確，讓消消費(fèi)者沒沒有產(chǎn)生生共鳴。只只是留下下了印象象。因此此我們繼繼續(xù)使用用情感訴訴求的手手法。但但我們要要引導(dǎo)消消費(fèi)者相相信，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅能讓經(jīng)經(jīng)期的女女性感覺覺身體像像夢境般般舒適，也也擁有一一個難得得擁有的的夢境般般的心情情。第二部分：市場分分析一、營銷環(huán)環(huán)境與行行業(yè)分析析：中國衛(wèi)生巾巾市場自自成立以以來經(jīng)過過多年發(fā)發(fā)展市場場滲透率率已

3、從119955年的5%到現(xiàn)在在超過了了60%，市場場已經(jīng)基基本進(jìn)入入成熟期期，在一一二級城城市已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入了了市場飽飽和階段段，這主主要表現(xiàn)現(xiàn)在市場場增長速速度漸緩緩，988年后的的消費(fèi)量量年增長長率在44%左右右，且目目前實(shí)力力派的企企業(yè)很少少進(jìn)入該該市場。中國目前的的衛(wèi)生用用品由多多個制造造商組成成，集中中度較低低。全國國性品牌牌只在少少數(shù)，恒恒安集團(tuán)團(tuán)作為國國內(nèi)最大大的婦女女衛(wèi)生巾巾生產(chǎn)的的龍頭企企業(yè)雖然然在以后后會在衛(wèi)衛(wèi)生巾市市場上橫橫掃千軍軍，但也也不應(yīng)抱抱著吃老老本的心心態(tài)，走走平價路路線，因因?yàn)殡S著著經(jīng)濟(jì)的的不斷發(fā)發(fā)展和人人民消費(fèi)費(fèi)能力和和消費(fèi)水水平的提提高，衛(wèi)衛(wèi)生巾市市場的消消費(fèi)

4、層次次將不可可避免的的向上升升趨勢發(fā)發(fā)展并逐逐漸層次次分明，呈呈現(xiàn)個性性化、享享受型消消費(fèi)特征征，面對對這塊蛋蛋糕，其其他類似似寶潔，強(qiáng)強(qiáng)生，金金伯利等等大型企企業(yè)不可可能會沒沒有行動動，國內(nèi)內(nèi)衛(wèi)生巾巾市場也也難免會會因此而而打起激激烈的競競爭戰(zhàn)。恒安集團(tuán)作作為國內(nèi)內(nèi)知名企企業(yè)，220011年恒安安集團(tuán)推推出七度度空間系系列。220033年，七七度空間間革命性性的開創(chuàng)創(chuàng)了少女女細(xì)分市市場，研研制出專專屬少女女一族的的產(chǎn)品，搶搶占了市市場先機(jī)機(jī)，這就就首先為為七度空空間的成成功做到到了事半半功倍的的效果。而而現(xiàn)今各各類衛(wèi)生生巾的廣廣告大都都是功能能性訴求求功能，所所以拿捏捏好情感感性訴求求的廣告

5、告策略計(jì)計(jì)劃，將將是七度度空間在在宣傳方方面的一一張絕對對王牌。以上數(shù)據(jù)來來源于環(huán)環(huán)球咨詢詢公司于于09年12月發(fā)發(fā)布的中中國衛(wèi)生生巾行業(yè)業(yè)市場調(diào)調(diào)研報告告二、消費(fèi)者者分析：1、消費(fèi)者者總體態(tài)態(tài)勢：根據(jù)我們的的市場調(diào)調(diào)查結(jié)果果分析，七七度空間間作為少少女系列列衛(wèi)生巾巾的首選選品牌，就就競爭者者而言其其僅次于于對手蘇蘇菲（其其購買率率為199.511%）以以17.89%的購買買率位列列第二，ABC為13.01%排名第三，嬌爽、瞬息藍(lán)的購買率都在9%左右。但并沒有走少女路線的護(hù)舒寶卻以21.54%的購買率遙遙領(lǐng)先。其他為3.66%。2、現(xiàn)有消消費(fèi)者分分析：七度空間的的現(xiàn)有消消費(fèi)者偏偏于年輕輕化，主

6、主要由受受教育程程度較高高的學(xué)生生以及公公司職員員等構(gòu)成成，這部部分人群群雖然無無收入或或收入中中等但相相比起心心理感受受她們并并不十分分重視消消費(fèi)價格格，很有有消費(fèi)潛潛力。其其購買因因素首先先是為了了經(jīng)期的的功能性性使用，其其次是相相信恒安安七度空空間這個個品牌，為為了跟上上時尚和和對品牌牌的憧憬憬，另外外，七度度空間的的外包裝裝也為其其贏得了了不少的的消費(fèi)者者。但同同時我們們也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了基于于價格這這個消費(fèi)費(fèi)者會考考慮的第第一要素素在此時時對使用用者的影影響很大大，大部部分使用用者都是是偶爾使使用，對對七度空空間的偏偏好程度度并不高高，指名名購買率率也很低低。3.潛在消消費(fèi)者分分析：根絕我們

7、的的市場調(diào)調(diào)研結(jié)果果，我們們認(rèn)為七七度空間間目前潛潛在的消消費(fèi)者即即為有其其他喜好好品牌的的35.9%消消費(fèi)者，她她們對待待七度空空間的持持觀望保保留態(tài)度度，她們們了解七七度空間間的絹爽爽表層等等少女系系列的特特點(diǎn)，但但大部分分都因?yàn)闉閮r格原原因或?qū)ι倥迪盗胁]沒有明確確概念而而沒有選選擇它。4、目標(biāo)市市場分析析：隨著社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展和人人民生活活水平的的不斷提提高，人人民大眾眾都在追追求高品品位的精精神享受受，當(dāng)然然物質(zhì)享享受仍必必不可少少， 我們通通過二手手資料分分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)七度空空間所面面對的目目標(biāo)受眾眾的特點(diǎn)點(diǎn)，如年年輕時尚尚、愛美美、情緒緒上容易易受到其其他人感感染、并并不十分分

8、注重價價格等特特點(diǎn)。根據(jù)CNRRS調(diào)查查，女性性衛(wèi)生巾巾行業(yè)的的市場占占有率蘇蘇菲衛(wèi)生生巾（尤尤尼佳）為為23%，瞬息息藍(lán)（金金伯利）為為22%，限于于條件，我我們通過過二手資資料的分分析只了了解到七七度空間間少女系系列在短短短幾年年時間一一躍升為為中國衛(wèi)衛(wèi)生巾市市場的翹翹楚，其其銷售收收入、市市場占有有率、利利潤率等等均在同同行業(yè)中中名列前前茅，每每年就以以高達(dá)550%以以上的增增長速度度（行業(yè)業(yè)平均增增長水平平為6%）成為為行業(yè)的的一匹黑黑馬，已已經(jīng)儼然然成為少少女群體體的首選選品牌。我們的市場場調(diào)查問問卷分析析（如圖圖表1），我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)常用率率很低，而而且沒有有繼續(xù)使使用的原原因見（圖

9、圖表2），我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)近399%的13至24歲年年輕女性性因?yàn)閮r價格較貴貴而沒有有使用或或繼續(xù)使使用七度度空間。近近36%的年輕輕女性選選擇了其其他品牌牌。圖表1 七七度空間間消費(fèi)者者的使用用情況調(diào)調(diào)查 SEQ 圖表1_七度空空間消費(fèi)費(fèi)者的使使用情況況調(diào)查 * ARAABICC 1圖表2 目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者不選選擇七度度空間的的原因調(diào)調(diào)查結(jié)果果 SEQ 圖表2_目標(biāo)消消費(fèi)者不不選擇七七度空間間的原因因調(diào)查結(jié)結(jié)果 * AARABBIC 1三、產(chǎn)品分分析：1、產(chǎn)品特特征分析析：少女女一族所所使用的的中高檔檔衛(wèi)生巾巾產(chǎn)品。2001年年恒安集集團(tuán)推出出七度空空間系列列。20003年年，七度度空間革革命性的

10、的開創(chuàng)了了少女細(xì)細(xì)分市場場，研制制出專屬屬少女一一族的產(chǎn)產(chǎn)品。七度空空間少女女系列衛(wèi)衛(wèi)生巾的的生產(chǎn)是是采用國國際頂尖尖生產(chǎn)線線制造的的，主要有有2455mm、2755mm、3388mm三三種不同同長度。純純棉是采采用1000%純純棉無紡紡布做表表層，柔柔軟天然然的肌膚膚觸感，區(qū)區(qū)別于普普通的化化纖無紡紡布做的的棉柔表表層，媲媲美純棉棉內(nèi)褲的的使用感感受；絹絹爽網(wǎng)層層利用仿仿生技術(shù)術(shù)研制，如如絲綢般般的透氣氣干爽，細(xì)細(xì)心呵護(hù)護(hù)少女嬌嬌嫩的肌肌膚不受受摩擦。其其品質(zhì)在在同類產(chǎn)產(chǎn)品中屬屬于高檔檔次產(chǎn)品品，目前前占恒安安集團(tuán)衛(wèi)衛(wèi)生巾行行業(yè)產(chǎn)量量的588%。2、產(chǎn)品分分析總結(jié)結(jié)：七度空空間率先先針對少少

11、女細(xì)分分市場進(jìn)進(jìn)行深刻刻的挖掘掘：不只只是她們們對衛(wèi)生生巾產(chǎn)品品的獨(dú)特特功能性性需求，而而是這種種需求背背后的獨(dú)獨(dú)特心理理矛盾和和沖突既渴渴望自由由自在的的成長環(huán)環(huán)境去追追尋自己己的夢想想（甚至至幻想），但但又不得得不面對對各種各各樣的限限制和束束縛。反反映在衛(wèi)衛(wèi)生巾上上面，她她們需要要的是真真正的舒舒適和自自由，既既呵護(hù)自自己嬌嫩嫩的肌膚膚，把經(jīng)經(jīng)期不適適降到最最低程度度，又讓讓自己從從精神上上得到充充分的釋釋放和自自由。正正是這兩兩者的結(jié)結(jié)合形成成了七度度空間的的品牌核核心價值值“舒舒適由我我”，即即舒爽。從從而奠定定了七度度空間品品牌攝服服受眾的的基礎(chǔ)。四、企業(yè)和和競爭對對手分析析：1、

12、競爭對對手的廣廣告與營營銷方式式分析：從調(diào)查分析析來看，與與七度空空間一樣樣，少女女使用較較為多的的衛(wèi)生巾巾品牌還還有蘇菲菲、ABBC、瞬瞬吸藍(lán)。舒舒而美瞬瞬吸藍(lán)產(chǎn)產(chǎn)品的特特質(zhì)是“神神奇瞬吸吸藍(lán)條”以以及由其其帶來的的功能。蘇蘇菲不側(cè)側(cè)漏的立立體護(hù)圍圍 ，干爽爽感UPP ，廣廣告中使使用卡通通小兔子子和女主主角的動動作搭配配，使人人覺得自自由、安安心。AABC的的衛(wèi)生巾巾的廣告告投放極極少，偶偶爾配合合一些促促銷活動動打廣告告，他們們采取無無廣告營營銷。從從三個比比較強(qiáng)的的競爭對對手來看看，七度度空間的的廣告優(yōu)優(yōu)勢就在在于它是是情感訴訴求，瞬瞬吸藍(lán)、ABC蘇菲這三種衛(wèi)生巾無一例外都在進(jìn)行功能訴

13、求，訴說衛(wèi)生巾各方面條件都適合消費(fèi)者，并且產(chǎn)品定位不針對少女。七度空間的廣告訴求對象就是少女，這在廣告中明顯的體現(xiàn)，且廣告的整體色調(diào)是粉色，符合少女的心情。2、總體分分析：根據(jù)CNRRS20001年年的數(shù)據(jù)據(jù)分析（此此時氣度度空間剛剛剛推入入市場），在在14到25歲的的一級城城市女性性中，受受歡迎程程度居前前五位的的衛(wèi)生巾巾品牌分分別是護(hù)護(hù)舒寶、蘇蘇菲、強(qiáng)強(qiáng)生嬌爽爽、舒爾爾美、高高潔絲，同同樣年齡齡段的二二級城市市女性中中，這些些品牌分分別是護(hù)護(hù)舒寶、安安爾樂、蘇蘇菲、舒舒爾美、強(qiáng)強(qiáng)生嬌爽爽。上述述品牌中中沒有一一個是明明確定位位于“針針對少女女”的衛(wèi)衛(wèi)生巾。通通過分析析這些品品牌的廣廣告以及

14、及衛(wèi)生巾巾的功能能和特點(diǎn)點(diǎn)，我們們認(rèn)為蘇蘇菲動感感絲薄、舒舒爾美的的瞬吸藍(lán)藍(lán)有“適適合運(yùn)動動、吸收收迅速”等等對少女女有吸引引力的功功能特點(diǎn)點(diǎn)，有和和“七度度空間”爭爭奪目標(biāo)標(biāo)群體的的條件。除除此之外外，ABBC的freee系列列也有此此特點(diǎn)，因因此我們們把這三三個品牌牌列為“七七度空間間少女衛(wèi)衛(wèi)生巾”的的競爭對對手。 衛(wèi)生生巾是一一種快速速消費(fèi)品品，產(chǎn)品品同質(zhì)化化相當(dāng)高高。幾個個知名品品牌在廣廣告策略略和廣告告表現(xiàn)上上也趨于于“同質(zhì)質(zhì)化”?！胺婪乐?jié)B漏漏、干、爽爽、安心心、吸收收更快”等等等成為為這些知知名品牌牌不約而而同的說說辭；除除此之外外，中國國20001年共共生產(chǎn)衛(wèi)衛(wèi)生巾665億噸噸

15、，僅銷銷售422億噸，衛(wèi)衛(wèi)生巾的的市場已已呈相對對飽和的的姿態(tài)。 我們們分析過過蘇菲、舒舒爾美瞬瞬吸藍(lán)以以及ABBC的產(chǎn)產(chǎn)品廣告告。廣告告的功能能訴求很很明確，并并且請當(dāng)當(dāng)下少女女中頗受受歡迎的的女星出出演。整整個廣告告在強(qiáng)調(diào)調(diào)功能的的同時流流露出一一些少女女渴望自自由動感感的情感感傾向。但但其并沒沒有直接接或完全全突出情情感訴求求的動向向。因此我們分分析對手手后得出出結(jié)論，“七七度空間間”在競競爭對手手中首先先定位為為少女系系列，并并且突出出情感訴訴求的方方法是可可行的。第三部分：市場和和廣告策策略部分分市場的策略略：結(jié)合上文分分析結(jié)果果：衛(wèi)生巾是一一種快速速消費(fèi)品品，產(chǎn)品品同質(zhì)化化已經(jīng)相相

16、當(dāng)高。幾幾個知名名品牌在在廣告策策略和廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)上也趨趨于同一一性，即即對功能能的訴求求。例如如“防止止?jié)B漏、干干、爽、安安心、吸吸收更快快”等等等成為這這些知名名品牌所所宣傳的的賣點(diǎn)；除此之之外，中中國20001年年共生產(chǎn)產(chǎn)衛(wèi)生巾巾65億噸噸，僅銷銷售422億噸，衛(wèi)衛(wèi)生巾的的市場已已呈相對對飽和的的姿態(tài)。在在市場的的導(dǎo)入初初期，由由于消費(fèi)費(fèi)者的需需求較為為簡單直直接，市市場細(xì)分分一般是是圍繞著著市場的的地理分分布、人人口及經(jīng)經(jīng)濟(jì)因素素(如年齡齡，性別別，家庭庭收入等等)等廣度度范圍展展開的，與與行業(yè)分分類方法法比較相相似，衛(wèi)衛(wèi)生巾行行業(yè)普遍遍細(xì)分是是以長度度，使用用時間來來區(qū)分。當(dāng)當(dāng)客戶的

17、的需求多多元化和和復(fù)雜化化，特別別是情感感性因素素在購買買中越來來越具有有影響力力，此時時市場競競爭已經(jīng)經(jīng)由地域域及經(jīng)濟(jì)濟(jì)層次的的廣度覆覆蓋向需需求結(jié)構(gòu)構(gòu)的縱深深發(fā)展了了，市場場也從有有形細(xì)分分向無形形細(xì)分(目標(biāo)市市場抽象象化)轉(zhuǎn)化，企企業(yè)對消消費(fèi)者的的關(guān)注也也已從外外在因素素進(jìn)入心心理層面面因素。同同時，企企業(yè)也無無法用傳傳統(tǒng)的方方法去接接近所選選擇的目目標(biāo)細(xì)分分市場。時間、地域域范圍：我們把把五一小小黃金周周作為整整個策劃劃的高潮潮推出部部分。地地域范圍圍為在各各省一二二級城市市因地制制宜的選選擇少女女潮流聚聚集中心心，例如如大型商商場、游游樂園以以及各高高校。競爭范圍：衛(wèi)生巾巾市場競競爭

18、激烈烈，其中中不乏國國內(nèi)外的的強(qiáng)大對對手。而而大量的的生產(chǎn)使使市場處處于飽和和。在商商品功能能和品牌牌認(rèn)知方方面幾個個競爭對對手幾乎乎可以說說是平分分秋色，很很少有品品牌能體體現(xiàn)獨(dú)特特的優(yōu)勢勢，雖然然有區(qū)別別但并不不明顯。現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)費(fèi)者越發(fā)發(fā)理性的的消費(fèi)又又使得衛(wèi)衛(wèi)生巾市市場同質(zhì)質(zhì)化更加加嚴(yán)重，想想要擁有有區(qū)別與與對手吸吸引目標(biāo)標(biāo)群體的的品牌更更加困難難。明確基本手手段：通通過調(diào)查查我們發(fā)發(fā)現(xiàn)在使使用衛(wèi)生生巾的人人群中，存存在著三三種不同同偏好的的人群。主主要以年年齡不同同而有所所差異。市市場上也也未出現(xiàn)現(xiàn)明確指指向少女女的品牌牌。因此此，可以以說“少少女衛(wèi)生生巾”的的方向是是可行的的。少女女

19、具有消消費(fèi)能力力較強(qiáng)，追追求性格格張揚(yáng)，容容易為附附加值買買單等特特點(diǎn)。抓抓住這些些特點(diǎn)，與與競爭者者區(qū)分比比較容易易，是個個很好的的機(jī)遇。5、陳述市市場目標(biāo)標(biāo)：我們們的優(yōu)勢勢在于第第一個明明確提出出“少女女衛(wèi)生巾巾”的概概念。對對產(chǎn)品和和目標(biāo)群群體有了了一定可可塑空間間。劣勢勢在于衛(wèi)衛(wèi)生巾作作為一種種特殊護(hù)護(hù)理用品品，其功功能性依依舊是受受消費(fèi)者者關(guān)心的的重點(diǎn)，以以情感訴訴求為主主路線的的話還是是一個薄薄弱環(huán)節(jié)節(jié)，需要要更好的的了解消消費(fèi)者，以以及創(chuàng)意意、方法法和手段段。因此此通過我我們對一一手資料料的分析析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)目前，“七七度空間間”在其其目標(biāo)群群“少女女”中受受歡迎程程度還不不能讓人人

20、滿意，很很多人會會選擇“偶偶爾使用用，但不不經(jīng)常?！边@這說明我我們并沒沒有抓住住目標(biāo)群群體的心心。在不不購買“七七度空間間”的原原因這個個問題中中，有338.446%的的人回答答“價格格太貴”，35.9%的人回答“有其他自己中意的品牌”，而回答“知名度不大，不放心，舒適度低”的消費(fèi)者僅有6.84%，認(rèn)為“包裝一般，廣告不好”的有3.42%通過數(shù)據(jù)可以看出，“七度空間”在舒適度、廣告知名度和滿意度等方面的問題已經(jīng)不是主要矛盾。反而在消費(fèi)者心中其價值難以匹配昂貴的價格，因而紛紛選擇其他品牌才是問題的癥結(jié)。所以我們的市場目標(biāo)就是運(yùn)用策劃營銷等手段突破消費(fèi)者在價格方面的心理障礙從而創(chuàng)造一個銷量新高點(diǎn)。

21、二、廣告的的策略：1、廣告目目標(biāo)的表表述：使使產(chǎn)品價價值與價價位獲得得消費(fèi)者者認(rèn)同，并并獲取更更多的潛潛在消費(fèi)費(fèi)者。提提升產(chǎn)品品的認(rèn)知知度、好好感度、了了解度以以及品牌牌忠誠度度。我們們要讓目目前的消消費(fèi)者及及潛在消消費(fèi)者了了解七度度空間是是采用頂頂級生產(chǎn)產(chǎn)線來打打造少女女系列，絕絕對保證證呵護(hù)少少女。2、廣告目目的的表表述：對對現(xiàn)有消消費(fèi)者形形成品牌牌忠誠度度，對潛潛在消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生品牌吸吸引力。3、完成目目標(biāo)的基基本思路路： 初步計(jì)劃劃在全國國部分衛(wèi)衛(wèi)星電視視臺投放放廣告，時時間為220100年5月1日至20110年5月30日。根據(jù)據(jù)之前做做的市場場調(diào)查報報告得出出，電視視媒體是是受眾了了

22、解產(chǎn)品品的主要要途徑，所所以該媒媒介投放放力度較較大。同時也在制制定網(wǎng)頁頁上安排排了不同同類型的的廣告。該該媒介作作為七度度空間少少女系列列初步嘗嘗試的媒媒介，潛潛力巨大大；但與與此相對對的是我我們也是是初步探探索這一一媒介。廣廣告的投投放偏向向于有的的放矢地地針對性性選擇，力力度一般般。七度空間走走進(jìn)校園園活動同同樣開展展于20010年年5月1日至20110年5月30日期間，此此次活動動的主要要目的為為使大學(xué)學(xué)生乃至至更大范范圍群體體了解到到七度空空間的特特性，解解決消費(fèi)費(fèi)者普遍遍存在的的對七度度空間少少女系列列產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)識不足足的問題題。該活活動選取取了成都都三所女女生占比比重較大大的高校校

23、著力宣宣傳，以以點(diǎn)輻射射到面。這三項(xiàng)廣告告活動同同時開展展。最終終在20010年年5月31日匯總數(shù)數(shù)據(jù)，分分析結(jié)論論。制定定下一步步更加詳詳細(xì)的計(jì)計(jì)劃。第三部分 廣告表表現(xiàn)策略略一、 廣告告訴求策策略1廣告的的訴求對對象：(1)訴求求對象的的表述：13-24歲歲的年輕輕并追求求個性時時尚的女女性(2)訴求求對象的的特性與與需求：以188-244歲的青青年為主主體，通通過調(diào)查查、訪談?wù)労蛦柧砭矸治觯偪偨Y(jié)出她她們的特特征是： a.沒有個個人收入入或個人人月均收收入在以以10000-220000元之間間；職業(yè)業(yè)則以公公務(wù)員、在在校大學(xué)學(xué)生為主主，購物物計(jì)劃性性很弱，很很容易受受同伴鼓鼓動和促促銷手

24、段段的影響響。 b.具體表表現(xiàn)為精精力旺盛盛，興趣趣廣泛，熱熱情努力力，積極極向上，富富有朝氣氣和理想想；但感感情易沖沖動，神神經(jīng)易興興奮，好好賭氣、爭爭斗；認(rèn)認(rèn)識能力力迅速提提高，突突出表現(xiàn)現(xiàn)為邏輯輯思維能能力大大大提高，尤尤其是創(chuàng)創(chuàng)造性思思維。但但由于知知識、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)較缺缺乏，看看問題易易帶片面面性。這這一階段段還伴隨隨著一些些迷茫、躁躁動和起起伏，甚甚至有些些偏執(zhí)。 c.就生理理上來講講，處在在青春期期女性體體內(nèi)的生生長激素素開始協(xié)協(xié)調(diào)和發(fā)發(fā)揮它的的作用。由由于生理理周的期期到來，身身上某些些部位已已經(jīng)發(fā)生生了明顯顯的變化化，從而而產(chǎn)生心心理的變變化。 d.青春、時時尚是她她們的特特征，也

25、也是她們們購物的的標(biāo)準(zhǔn)和和追求的的目標(biāo)。 2、廣告的的訴求重重點(diǎn)：(1) 對對訴求對對象需求求的分析析：訴求求對象需需要月經(jīng)經(jīng)期間生生理上的的基礎(chǔ)護(hù)護(hù)理，同同時更需需要特殊殊時期心心理上的的呵護(hù)、共共鳴和帶帶動。(3) 廣廣告訴求求重點(diǎn)的的表述：通過我我們的線線上線下下廣告與與公關(guān)活活動，為為年輕個個性重視視自我的的女性營營造一種種夢幻般般的感覺覺。3.訴求方方法策略略: (1) 訴訴求方法法的表述述：我們們分析“七七度空間間”區(qū)別別于其他他衛(wèi)生巾巾走情感感訴求型型路線是是比較好好的方法法，并且且效果也也比較明明顯。但但由于對對該情感感的定義義不明確確，讓消消費(fèi)者沒沒有產(chǎn)生生共鳴。只只是留下下

26、了印象象。因此此我們繼繼續(xù)使用用情感訴訴求的手手法。但我們們要引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者相信，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅能讓經(jīng)經(jīng)期的女女性感覺覺身體像像夢境般般舒適，也也擁有一一個難得得擁有的的夢境般般的心情情。(2)訴求求方法的的依據(jù)：依據(jù)前前面對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境境以及消消費(fèi)者的的分析，衛(wèi)衛(wèi)生巾市市場缺乏乏感性訴訴求的品品牌，我我們調(diào)查查的消費(fèi)費(fèi)者中，很很多女性性又對這這種訴求求映像深深刻。因因此我們們?nèi)讨@這種訴求求方法是是可行的的。二、 廣告告表現(xiàn)策策略1、廣告表表現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)格：我們配合廣廣告策略略將廣告告的表現(xiàn)現(xiàn)風(fēng)格定定位為“夢夢幻”，在在具體表表現(xiàn)過程程中不乏乏個性且且充滿活活力。 (2)各各種媒介介的廣告告

27、表現(xiàn)（此此處我們們以外包包裝設(shè)計(jì)計(jì)為例）：圖表1 衛(wèi)衛(wèi)生巾外外包裝打打開圖 圖表2 衛(wèi)衛(wèi)生巾外外包裝概概念圖 2廣告主主題：(1)對廣廣告主題題的表述述：我們們制定了了一個以以“營造七色花花之夢、做多多姿七色色女生”為為主題的的廣告策策略。把把從前廣廣告中隱隱含的，如如夢似幻幻的元素素具體化化。直接接告訴給給消費(fèi)者者，女孩孩子是需需要夢幻幻和夢想想的，尤尤其是年年輕朝氣氣，注重重自我和和美麗的的女孩子子，我們們要告訴訴她們七七度空間間可以營營造這樣樣一個夢夢想。(2)廣告告主題的的依據(jù)：我們根根據(jù)“七七度空間間”以往往廣告的的風(fēng)格特特點(diǎn)和突突出的情情感訴求求點(diǎn)，結(jié)結(jié)合對消消費(fèi)者和和競爭者者的分

28、析析，繼續(xù)續(xù)挖掘“我我的舒服服我來定定”以及及“玩美美主義”等等等口號號的內(nèi)涵涵而得出出這個主主題。3.廣告創(chuàng)創(chuàng)意策略略(1)廣告告創(chuàng)意的的核心內(nèi)內(nèi)容：七度空間，采采用國際際頂級生生產(chǎn)線，朵朵小花不僅能讓經(jīng)期的女性感覺身體像夢境般舒適，也擁有一個難得擁有的夢境般的心情，從而營造護(hù)少女的”七色花之夢”。 (2)廣廣告創(chuàng)意意的說明明：七度空間的的命名來來歷是因因?yàn)椤捌咂摺边@個數(shù)數(shù)字的文文化象征征意味著著“一個周周期、一一個循環(huán)環(huán)”，代表表“完全、完完整”采用純純粹感性性的命名名手法，充充滿了時時尚感和和浪漫氣氣息，消費(fèi)者者測試表表明，多多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者均認(rèn)認(rèn)為這一一名稱是是時尚的的、有品品味的、夢夢幻

29、感的的?；谄叨瓤湛臻g命名名在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的被被認(rèn)知程程度，我我們繼續(xù)續(xù)沿用“七七”這個數(shù)數(shù)字。順順此思路路我們經(jīng)經(jīng)過和被被訪者的的交流，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我們小小時都聽聽過關(guān)于于七色花花的故事事，”七色花花”一朵童童話里可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)愿望的的小花，就如同大家想到了少女衛(wèi)生巾就會想到七度空間一樣，成為了可以實(shí)現(xiàn)愿望的代名詞，延伸下去就是營造夢想、肆無忌憚等少女特有的自由自在的性格，甚至有被大人所認(rèn)為無價值的愿望也會被無條件的實(shí)現(xiàn)，褪去了浮華，成為了保護(hù)少女五花八門但永遠(yuǎn)不失純潔夢想的專屬天使。七度空間少少女系列列產(chǎn)品的的巾體本本身上具具有強(qiáng)吸吸收效果果的壓印印小花也也是我們們用來彌彌補(bǔ)消費(fèi)費(fèi)者對于

30、于七度空空間產(chǎn)品品功能的的不了解解。巾體體上的小小花也可可以被看看做“七七色花”，它它們驅(qū)除除著經(jīng)期期的不適適感，帶帶給你夢夢寐以求求的舒適適享受，使使消費(fèi)者者在生理理上每個個月的幾幾個陰天天也能在在心里開開出晴天天的花來來。第四部分 廣告媒媒介策略略一、廣告媒媒介簡介介：1對媒介介策略的的總體表表述目前媒體廣廣告種類類主要有有電視廣廣告、廣廣播廣告告、平面面廣告、DM廣告、POP廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)公益廣告等類型，如果企業(yè)規(guī)模比較大的集團(tuán)，還具備自己的一些宣傳媒介。對于七度空間來說，在媒體宣傳計(jì)劃方面也需要多種媒體的組合，以最低的成本投入獲取最大的廣告效果是我們的在媒介策劃方面的目標(biāo)。2、界

31、定媒媒介的目目標(biāo)：對于媒介的的選擇，電電視媒體體已經(jīng)是是衛(wèi)生巾巾廣告?zhèn)鱾鞑サ闹髦饕襟w體，已經(jīng)經(jīng)無法完完全滿足足需要。因因此我們們應(yīng)針對對七度空空間衛(wèi)生生巾的目目標(biāo)群體體少女女，她們們愛玩樂樂，時尚尚，所以以除了電電視媒體體以外還還要充分分利用報報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、等等宣傳媒媒體。通通過對媒媒介選擇擇的市場場調(diào)查，很很多的少少女都是是從超市市賣場中中獲得信信息購買買，所以以我們確確定最終終以電視視和超市市賣場為為主要的的傳播媒媒介，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、戶戶外廣告告、雜志志為輔。介于七度空空間的知知名度，我我們認(rèn)為為電視媒媒體應(yīng)多多選擇在在衛(wèi)視和和省臺，這這些電視視臺的傳傳播相對對比較廣廣，也受受到年輕輕女性的的

32、歡迎。我我們可具具體將廣廣告投放放在一些些綜藝娛娛樂節(jié)目目或偶像像劇中。網(wǎng)絡(luò)媒體的的普遍性性及其收收費(fèi)的低低廉無疑疑是塊巨巨大的蛋蛋糕，而而我們對對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體選選擇鎖定定在一些些熱門的的網(wǎng)站和和少女們們愛去的的網(wǎng)站，例例如百度度、淘寶寶、豆瓣瓣、新浪浪微博等等網(wǎng)站，這這同時就就加深了了廣告的的影響，品品牌記憶憶度提高高?，F(xiàn)場超市賣賣場的現(xiàn)現(xiàn)場廣告告是最直直接、近近距離的的“廣告告”，同同樣具有有很強(qiáng)的的感染力力，易引引起消費(fèi)費(fèi)者共鳴鳴，調(diào)查查也表明明很多少少女使用用七度空空間是從從賣場得得到信息息。額外外的收獲獲就是還還有一些些媽媽會會注意到到購買信信息，也也會為自自己的孩孩子購買買。當(dāng)然雜

33、志媒媒體雖然然所占廣廣告投放放比例較較小，但但也是不不可或缺缺的一部部分，主主要投放放于類似似于瑞麗麗、ELLLE、女女刊等少少女鐘愛愛的時尚尚雜志、娛娛樂雜志志，在這這些雜志志上投放放廣告，也與七度空間這個品牌的定位人群的特征相符合。通過問卷調(diào)調(diào)查看出出大多數(shù)數(shù)消費(fèi)者者是通過過電視廣廣告和現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷了解“七七度空間間”產(chǎn)品品信息的的。因此此電視廣廣告和賣賣場的現(xiàn)現(xiàn)場演示示可以繼繼續(xù)沿用用。作為為一種特特殊消費(fèi)費(fèi)品，又又針對少少女人群群，我們們認(rèn)為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是比比較直接接有效的的媒介?！捌咂叨瓤臻g間”也已已經(jīng)有過過于QQQ成功合合作的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，因因此可以以深入利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)做更多多的互動動宣傳活活動

34、。而而我們選選擇公關(guān)關(guān)活動是是為了拓拓寬賣場場的外延延，讓更更多人在在賣場以以外的地地方，不不受競爭爭對手干干擾的通通過我們們的活動動和介紹紹，親身身體驗(yàn)了了解并認(rèn)認(rèn)可我們們的產(chǎn)品品。二、媒介組組合策略略：電視媒體，隨隨著電視視頻道的的數(shù)量的的不斷增增加，中中央電視視臺壟斷斷性的地地位開始始有所動動搖，近近年來地地方衛(wèi)視視及電視視臺的興興起，比比如湖南南衛(wèi)視的的文娛節(jié)節(jié)目，安安徽衛(wèi)視視的電視視劇場等等，在全全國范圍圍內(nèi)都有有廣泛的的影響，一些地方電視臺推介會的成功召開也已經(jīng)昭示了地方電視臺已經(jīng)不滿足于現(xiàn)狀，而準(zhǔn)備利用自己的影響開始打全國戰(zhàn)略，但地方臺在收費(fèi)上明顯低于中央電視臺，所以既能因地制宜

35、的展開廣告宣傳又不用花費(fèi)巨額的廣告投入，省級電視臺和衛(wèi)視無疑是我們的不二選擇。網(wǎng)絡(luò)媒體，納斯達(dá)達(dá)克指數(shù)數(shù)的節(jié)節(jié)節(jié)攀升證證明了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體已經(jīng)準(zhǔn)準(zhǔn)備開始始迎來鼎鼎盛時期期，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)成為很很大一部部分人群群生活工工作中不不可或缺缺的一部部分。它它傳遞信信息的速速度和覆覆蓋的范范圍以及及影響力力，都是是其他媒媒體無法法達(dá)到的的。尤其其是七度度空間所所面臨的的目標(biāo)消消費(fèi)群體體，年輕輕、時尚尚、崇尚尚自由與與個性?；セヂ?lián)網(wǎng)的的對她們們影響的的力量甚甚至是大大于電視視媒體的的，因此此這里是是七度空空間展示示自己的的第二舞舞臺。公關(guān)活動，雖雖然傳播播面積有有限又興興師動眾眾，但公公關(guān)廣告告的影響響是卻

36、是是巨大的的，尤其其是對于于七度空空間這類類以情感感訴求為為主打路路線的品品牌，這這種軟性性廣告將將幫助我我們敲開開更多消消費(fèi)者的的心門，而而且會鞏鞏固我們們的原有有消費(fèi)者者從而形形成品牌牌忠誠。 第五部分 廣告活動動設(shè)計(jì)：一、廣告活活動目標(biāo)標(biāo)：使產(chǎn)產(chǎn)品價值值與價位位獲得消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同，并并獲取更更多的潛潛在消費(fèi)費(fèi)者。我我們要讓讓目前的的消費(fèi)者者及潛在在消費(fèi)者者了解七七度空間間是采用用頂級生生產(chǎn)線來來打造少少女系列列，是絕絕對值得得少女擁擁有的一一朵七色色花。二、廣告活活動時間間：20010年年5月1日5月30日三、廣告活活動的目目標(biāo)市場場：七度空間目目前的消消費(fèi)市場場，以及及同樣具具有時尚尚

37、、個性性又不失失少女情情懷的年年輕女性性消費(fèi)市場作作為潛在在消費(fèi)群群也是我我們的訴訴求對象象。四、廣告的的訴求重重點(diǎn)：我們將訴求求重點(diǎn)放放在由現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中七七度空間間巾身上上的強(qiáng)吸吸收力的的小花引引申到七七色花之之夢的情情感表達(dá)達(dá)上。五、廣告活活動計(jì)劃劃：1廣告的的主題：營造七七色花之之夢，做做多姿七七色女孩孩。2廣告的的創(chuàng)意：由七度度空間的的名稱和和品牌特特點(diǎn)，結(jié)結(jié)合了目目標(biāo)群體體喜愛夢夢幻，性性格開放放可塑性性強(qiáng)易受受引導(dǎo)容容易被觸觸動的特特點(diǎn)，提提取出創(chuàng)創(chuàng)意點(diǎn)把氣度空間間少女系系列幾款款衛(wèi)生巾巾包裝分分別處理理成彩虹虹的七種種顏色，象象征把夢夢幻成為為現(xiàn)實(shí)的的七色花花瓣。并并建議消消費(fèi)者從從

38、衛(wèi)生角角度出發(fā)發(fā)，每兩兩小時更更換一款款衛(wèi)生巾巾。這樣樣七種顏顏色七個個時段的的呵護(hù)剛剛好陪伴伴一整天天。不僅僅有好心心情，還還有健康康科學(xué)的的呵護(hù)。每款花瓣對對應(yīng)的衛(wèi)衛(wèi)生巾賦賦予一種種年輕女女性的優(yōu)優(yōu)秀性格格。用詩詩般的語語言在衛(wèi)衛(wèi)生巾包包裝上注注明它所所代表的的這種性性格的宣宣言，以以及擁有有這種性性格的年年輕女性性對自我我和夢想想生活的的定義以以吸引消消費(fèi)者的的共鳴。爭取讓消費(fèi)費(fèi)者把氣氣度空間間當(dāng)做知知心朋友友，可以以一起追追求美好好，也可可以一起起經(jīng)歷成成長的陣陣痛，最最終一起起實(shí)現(xiàn)心心理生理理雙重健健康美麗麗的蛻變變。如下圖表格格所示：使用時段衛(wèi)生巾護(hù)理理特點(diǎn)所代表的性性格夢想宣言紅

39、色7：009：00絹爽網(wǎng)面清新動感活力時尚自信快樂成長夢宣言言：背著著行囊去去流浪，用用歲月去去描繪七七色的未未來，用用時光去去撰寫五五彩的童童話。無無論天涯涯海角，都都要留下下足跡。15:：000117：00橙色9：0011：00柔綿貼身舒適安心溫柔感性智慧靈敏愛情夢宣言言：祈求求一個人人來愛自自己，給給一片無無風(fēng)無雨雨的天空空，一個個總是理理解鼓勵勵的笑容容。17:：000119:000黃色11:000133:000絹爽網(wǎng)面清新動感執(zhí)著追求積極勇敢追夢宣言：去聆聽聽大海的的呼喚，尋尋找心中中那個執(zhí)執(zhí)著勇敢敢，不畏畏犧牲也也要追趕趕自己夢夢想生活活的海公公主。19:000211：00綠色13

40、:000155:000柔綿貼身舒適安心眼界開闊內(nèi)涵灑脫自我實(shí)現(xiàn)夢夢宣言：為自己己奏樂為為自己喝喝彩。在在無盡的的希望里里尋找夢夢中的天天堂。21:000233:000青色睡眠期間夜間護(hù)理舒舒服放心心獨(dú)立驕傲自尊夢宣言言：要記記住是一一個女孩孩子。不不要讓貪貪婪物欲欲的煙霧霧迷住你你的眼睛睛。你明明亮的眼眼睛只追追隨夢想想開始的的地方。即即使周圍圍的人沉沉浸在各各種利益益紛爭中中，你清清澈的眼眼睛也不不要忘了了常常仰仰望星空空。藍(lán)色睡眠期間夜間護(hù)理舒舒服放心心內(nèi)斂沉靜自愛夢宣言言：要記記住你是是個女孩孩子。永永遠(yuǎn)不失失去對人人和對世世界的溫溫柔愛心心，讓自自己和身身邊的人人對世界界和明天天懷著希

41、希望。紫色睡眠期間夜間護(hù)理舒舒服放心心安穩(wěn)神秘自立夢宣言言：作為為一個女女孩子去去經(jīng)歷人人生的化化朝露夜夜、風(fēng)霜霜雨雪、就就是要你你體驗(yàn)一一個女性性可以體體驗(yàn)到的的一切，就就是要你你體驗(yàn)?zāi)隳阕约旱牡拿篮萌巳松?4.各媒媒介的廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)（以產(chǎn)品品外包裝裝為例）：圖表一 七七度空間間少女衛(wèi)衛(wèi)生巾外外包裝打打開狀 SEQ 圖表一一_七度空空間少女女衛(wèi)生巾巾外包裝裝打開狀狀 * ARRABIIC 1 七度空空間少女女系列外外包裝設(shè)設(shè)計(jì)（概概念篇）六、 廣告告媒介計(jì)計(jì)劃1廣告發(fā)發(fā)布的媒媒介電視視媒體：東北地地區(qū)，我我們可以以選擇黑黑龍江電電視臺、吉吉林衛(wèi)視視以及遼遼寧電視視臺，三三個有影影響電視視臺

42、的午午間和晚晚間的綜綜藝節(jié)目目。華北北地區(qū)，華華南地區(qū)區(qū)，東南南地區(qū)，西西南地區(qū)區(qū)2 各媒媒介的廣廣告規(guī)格格電視：首先先我們嘗嘗試在湖湖南，安安徽，北北京，遼遼寧，陜陜西，山山東，江江蘇，浙浙江，黑黑龍江，等等國內(nèi)衛(wèi)衛(wèi)星電視視臺黃金金時段播播放廣告告，如湖湖南衛(wèi)視視的快快樂大本本營，安安徽電視視臺的電電視劇中中間等。此此時段的的這些節(jié)節(jié)目收視視率較高高，便于于加深品品牌在受受眾心目目中的印印象，容容易取得得良好效效果。進(jìn)行一段時時間的測測評之后后，我們們會做諸諸如是否否將廣告告在本時時段多次次重復(fù)、是是否將廣廣告的播播放深入入到省級級電視臺臺乃至市市級電視視臺等等等的選擇擇，持續(xù)續(xù)加深七七度空

43、間間少女系系列產(chǎn)品品在受眾眾心目中中的穩(wěn)固固程度。網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的力量量不容小小視，尤尤其是對對年輕女女性。針針對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的投放，我我們可以以在淘寶寶網(wǎng)上設(shè)設(shè)置頁面面廣告，考考慮到年年輕女性性對網(wǎng)上上淘寶的的熱愛，相相信這一一措施會會收到不不錯的效效果。土土豆網(wǎng)的的視頻廣廣告，人人人網(wǎng)、瑞瑞麗女性性網(wǎng)的頁頁面廣告告，都是是我們策策劃準(zhǔn)備備投放的的媒介。賣場：賣場場是最直直接接觸觸消費(fèi)者者的地方方，很多多消費(fèi)者者往往在在賣場的的一瞬間間決定選選擇購買買哪種品品牌。所所以賣場場的宣傳傳力度不不能忽視視。如沃沃爾瑪，家家樂福這這類大超超市通常常會在空空檔設(shè)置置一些堆堆頭，七七度空間間少女系系列產(chǎn)品

44、品可以合合理運(yùn)用用好這些些堆頭，如如果該產(chǎn)產(chǎn)品被巧巧妙擺放放，有醒醒目的PPOP廣廣告，加加之在節(jié)節(jié)假日贈贈送小樣樣或買贈贈的活動動，相信信會大大大增加賣賣場銷量量。相應(yīng)輔助的的公關(guān)活活動：策策劃七度度空間少少女系列列走進(jìn)大大學(xué)校園園活動。女女大學(xué)生生作為一一群有自自己獨(dú)立立的思想想，追逐逐潮流的的年輕女女性，非非常契合合七度空空間的主主題，我我們策劃劃在成都都的四川川音樂學(xué)學(xué)院，四四川師范范大學(xué)，四四川外國國語學(xué)院院這三所所高校展展開推廣廣活動，包包括在指指定超市市進(jìn)行買買就贈活活動，贈贈送小樣樣等。3廣告媒媒介發(fā)布布排期表表電視媒體：2010.5-220100.6湖南衛(wèi)視安徽衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視遼

45、寧衛(wèi)視黑龍江衛(wèi)視視陜西衛(wèi)視山東衛(wèi)視浙江衛(wèi)視北京衛(wèi)視重慶衛(wèi)視廣西衛(wèi)視東方衛(wèi)視工作日（周周一到周周五下午午）20：000-22：30020：000-22：00019：500-22：00020:000-22:00019:455-21:45519:455-21:45520:000-21:00021:300-22:00019：455-22：000周末(周五五晚到周周日晚)9：30-11：45519：300-23：50020:000-21:30020:155-21:45520:000-21:45519:400-23:000投放密度（平平均每小小時/條）21.51 1110.50.510.511.5網(wǎng)絡(luò)媒體

46、：2010.5-220100.6人人網(wǎng)瑞麗女性網(wǎng)網(wǎng)土豆網(wǎng)騰訊網(wǎng)-星星座QQ空間發(fā)布形式頁面廣告頁面廣告視頻廣告頁面廣告頁面廣告所用時間以以及占版版面約占頁面11/5約占頁面11/6視頻開播前前15秒約占頁面11/7約占頁面11/200賣場媒介：2010.5-220100.6期期間，可可在衛(wèi)生生巾區(qū)域域設(shè)置一一個堆頭頭，五一一勞動節(jié)節(jié)期間設(shè)設(shè)置醒目目的POOP廣告告以及相相應(yīng)促銷銷。七、其他活活動計(jì)劃劃1促銷活活動計(jì)劃劃：活動動行程安安排以及及內(nèi)容 活動地點(diǎn)四川師范大大學(xué)四川音樂學(xué)學(xué)院 四川外國語語學(xué)院活動時間2010.5.114-220100.5.192010.5.220-220100.5.2

47、52010.5.226-220100.5.30活動主要項(xiàng)項(xiàng)目買贈， 女女生宿舍舍區(qū)懸掛掛戶外廣廣告， 召集兼兼職人員員在寢室室派發(fā)小小樣， 超市前前設(shè)點(diǎn)買贈， 女女生宿舍舍區(qū)懸掛掛戶外廣廣告， 超市前前設(shè)點(diǎn)買贈， 女女生宿舍舍區(qū)懸掛掛戶外廣廣告， 召集兼兼職人員員在寢室室派發(fā)小小樣， 超市前前設(shè)點(diǎn)促銷活動包包括了賣賣場促銷銷和公關(guān)關(guān)活動中中的促銷銷。賣場促銷：布置在在各個超超市的售售賣點(diǎn)。由由身著七七色服裝裝的女服服務(wù)人員員對產(chǎn)品品進(jìn)行介介紹和推推薦。配配合超市市內(nèi)的電電視屏幕幕播放廣廣告營造造夢幻的的氣氛，用用“七色色女生，七七度空間間”的主主題擺放放堆頭，將將七種顏顏色包裝裝的衛(wèi)生生巾擺放

48、放成美麗麗七色花花的形狀狀，吸引引顧客的的注意。購購買商品品的顧客客可以得得到一片片紙質(zhì)七七色花瓣瓣，把自自己的女女性夢宣宣言寫在在上面掛掛在堆頭頭周圍的的展板上上。2公共關(guān)關(guān)系活動動計(jì)劃：走進(jìn)校校園做活活動：具具體環(huán)節(jié)節(jié)要緊扣扣“營造造七色花花之夢、做做多姿七七色女生生?！钡牡闹黝}，把把對女孩孩子有吸吸引力，或或主要針針對女孩孩子的活活動利用用充分。我們還可以以贊助校校廣電臺臺搞一個個女生模模塊的節(jié)節(jié)目。節(jié)節(jié)目設(shè)置置“七色色女生”專專線來進(jìn)進(jìn)行話題題的討論論和心得得的分享享。在校校園里搞搞“夢幻幻七色女女生”評評選活動動。讓大大家參與與，毛遂遂自薦，或或者推選選自己身身邊有夢夢想、執(zhí)執(zhí)著于創(chuàng)

49、創(chuàng)造拼搏搏等等符符合“七七色女生生”內(nèi)涵涵的女孩孩等等。我我們還可可以贊助助明星演演唱會。選選擇很受受女生歡歡迎，代代表了現(xiàn)現(xiàn)代女生生特質(zhì)的的明星贊贊助其演演唱會。并并根據(jù)演演唱會上上具體的的互動環(huán)環(huán)節(jié)，與與“七色色女生”掛掛鉤，讓讓目標(biāo)群群體有互互動參與與感。也也有更接接近夢想想的感覺覺。八、廣告費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用執(zhí)行時間廣告調(diào)研費(fèi)費(fèi)市場調(diào)查、分分析50004月22日日-4月30日媒體刊播費(fèi)費(fèi)1、電視2、廣播3、報紙4、雜志5、其他20000000005月1日5月30日廣告實(shí)際制制作費(fèi)1、電視2、廣播3、報紙4、雜志5、其他10000000促銷費(fèi)贈送產(chǎn)品、試試用裝等等10000005月1日5月30日公關(guān)費(fèi) 活動場所的的租賃、臨臨時人員員的招聘聘、保安安、宣傳傳制作等等等100000005月1日5月30日其他費(fèi)用工作人員車車費(fèi)、住住宿、吃吃飯、聯(lián)聯(lián)系地點(diǎn)點(diǎn)等等50000005月1日5月30日合計(jì)2260550000九、廣告活活動的預(yù)預(yù)測：在在整個廣廣告活動動主題選選擇、媒媒介投放放、策劃劃診斷、后后期修繕繕的過程程中，我我們始終終保持明明確的目目標(biāo)：以以主題為為中心，將將廣告活活動的價價值發(fā)揮揮致最大大化，通過科科學(xué)合理理地運(yùn)用用媒體資資源，在在廣告活活動投放放過程中中不斷深深入了