聽百匯嘉業(yè)傳媒總策劃張銘峰另類解讀廣告的價(jià)值

1、 HYPERLINK xxxx/ 舊船票絕不不可能登登上今天天的客船船百匯嘉業(yè)傳傳媒總策策劃張銘銘峰另類類解讀廣廣告的價(jià)價(jià)值忠言逆耳 良藥苦苦口英語(yǔ)翻譯為為Faiithfful worrds offfendd thhe eearss, ggoodd meediccinee taastees bbittter.“忠言逆耳耳利于行行，良藥藥苦口利利于病?！边@這句眾所所周知經(jīng)經(jīng)典的語(yǔ)語(yǔ)錄，無(wú)無(wú)人不知知，無(wú)人人不曉，雖雖能理解解其真正正的含義義，但絕絕對(duì)能夠夠做到就就不那么么容易了了?！昂妹孀印?、“以以我為中中心”是是現(xiàn)代商商家，尤尤其是商商鋪老板板的“通通病”，總總認(rèn)為自自己有閱閱歷、有有實(shí)力、有有

2、能力，實(shí)實(shí)際上，“到到底能吃吃幾碗干干飯”也也只有他他自己心心里清楚楚。我認(rèn)為，既既然都知知道“商商場(chǎng)如戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)”就就應(yīng)該“敢敢于面對(duì)對(duì)自己”，決決不可取取“死要要面子活活受罪”的的做法。廣告宣傳是是商家拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)的重要要手段和和途徑之之一。要要想自己己的事業(yè)業(yè)不斷發(fā)發(fā)展，爭(zhēng)爭(zhēng)取更多多的客戶戶資源，讓讓更多的的人群了了解和接接受你的的產(chǎn)品，除除了周密密的企業(yè)業(yè)策劃和和市場(chǎng)分分析及準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場(chǎng)定位位外，選選擇什么么樣的廣廣告宣傳傳媒體是是至關(guān)重重要的。百百匯嘉業(yè)業(yè)率先提提出“公公關(guān)、廣廣告、互互動(dòng)營(yíng)銷銷”三位位一體的的傳播理理念，就就目前業(yè)業(yè)界存在在的一些些現(xiàn)象進(jìn)進(jìn)行剖析析，大致致歸納為為以下

3、幾幾種類型型：其一：“目目光遠(yuǎn)大大的智商商”這類廣告主主注重廣廣告的效效益、廣廣告的受受眾群體體、廣告告的質(zhì)量量、廣告告設(shè)計(jì)水水準(zhǔn)以及及廣告公公司的信信譽(yù)度和和知名度度。更為為重要的的是他們們要選擇擇與自己己企業(yè)或或產(chǎn)品身身份相符符合的媒媒體，就就是“好好馬配好好鞍”。我我認(rèn)為，只只有真正正了解自自己產(chǎn)品品的定位位和特性性，以及及此次宣宣傳的目目的和意意義，才才能決定定選擇什什么樣的的媒體和和什么樣樣的廣告告公司？因?yàn)槊襟w的的形式不不同，所所針對(duì)的的受眾群群體是不不同的，要要根據(jù)自自身產(chǎn)品品的定位位、性質(zhì)質(zhì)和所宣宣傳的目目的，來(lái)來(lái)遴選媒媒體，這這樣可以以避免宣宣傳上的的浪費(fèi)。“一分價(jià)錢錢一分貨

4、貨”，央央視廣告告的黃金金時(shí)間可可以說是是寸秒寸寸金，因因?yàn)樗婷鎸?duì)的受受眾群體體不只是是北京一一個(gè)城市市，而是是全國(guó)乃乃至世界界，怎能能和當(dāng)今今有些“打打游擊”的的非法小小廣告相相提并論論。因此此， 選擇媒媒體時(shí)必必須確定定媒體的的合法性性和權(quán)威威性，否否則會(huì)對(duì)對(duì)自身產(chǎn)產(chǎn)生負(fù)面面影響，不不是便宜宜即是好好。 其二：“唯唯我獨(dú)尊尊的小市市民意識(shí)識(shí)”有些商家自自認(rèn)為“財(cái)財(cái)大氣粗粗，唯我獨(dú)尊尊”。也也就是880年代代初“酒酒好不怕怕巷子深深”的商商業(yè)理念念影響下下一些老老板們的的高見。他他們覺得得自己企企業(yè)是區(qū)區(qū)域內(nèi)最最有影響響度、最最有實(shí)力力、規(guī)模模最大、知知名度最最高因而而沒有必必要做宣宣傳。

5、這這種類型型的商家家應(yīng)當(dāng)靜靜下心去去想兩個(gè)個(gè)問題：第一是是，如果果你不去去宣傳，別別的商家家在宣傳傳，隨著著時(shí)間的的推移，消消費(fèi)群體體的目標(biāo)標(biāo)必然不不斷更新新，人們們會(huì)通過過廣告媒媒體而選選擇新的的商家去去消費(fèi)、去去合作。而而商家則則通過廣廣告把自自己的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式和優(yōu)勢(shì)勢(shì)直接面面對(duì)面展展示給客客戶和消消費(fèi)者，增增加無(wú)形形資產(chǎn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌效應(yīng)。第第二是，還還有一筆筆帳很好好算，就就拿昌平平的幾所所規(guī)模較較大的名名校來(lái)講講，學(xué)生生消費(fèi)占占有很大大的比例例。每年年新生入入學(xué)時(shí)他他們對(duì)昌昌平的一一切不了了解，而而他們需需要租房房、購(gòu)物物、美發(fā)發(fā)等，按按每人消消費(fèi)200元算，55萬(wàn)個(gè)學(xué)學(xué)生一天天就是

6、1100萬(wàn)萬(wàn)元。這這只是一一個(gè)粗算算，此時(shí)時(shí)商家因因沒有投投入很少少的廣告告費(fèi)，而而失去很很可觀的的一筆收收入，這這筆帳一一定要好好好算一一算。其實(shí)作為地地方品牌牌再大能能大得過過國(guó)際品品牌嗎？ “百事事”、“摩摩托羅拉拉”、“麥麥當(dāng)勞”、“肯肯德基”等等國(guó)際知知名品牌牌，始終終沒有停停止他們們的廣告告，而且且是廣告告無(wú)處不不在。因因?yàn)樗麄儌兠靼兹缛绻艞墬墢V告，就就等于放放棄市場(chǎng)場(chǎng)、退出出市場(chǎng)。沒沒有廣告告人們會(huì)會(huì)逐步淡淡化對(duì)該該產(chǎn)品的的印象，而而被新的的產(chǎn)品所所逐步替替代。其三：“井井底之蛙蛙的小農(nóng)農(nóng)意識(shí)”有些商家“買買的起馬馬備不起起鞍” ，其實(shí)實(shí)這樣的的馬中看看不中用用，因?yàn)闉橹苯幼?/p>

7、在馬背背上只能能走而跑跑不起來(lái)來(lái)。一些些店家開開著不同同規(guī)模的的店鋪，而而在宣傳傳上的投投入幾乎乎微乎其其微，甚甚至干脆脆就不考考慮廣告告宣傳。一部分商家家對(duì)廣告告，尤其其是對(duì)廣廣告人存存在排斥斥、敵對(duì)對(duì)的情緒緒，甚至至從來(lái)不不給一個(gè)個(gè)相互溝溝通和了了解的機(jī)機(jī)會(huì)。在在他們眼眼里認(rèn)為為投入廣廣告是看看不見摸摸不著的的“無(wú)底底洞”，扔扔進(jìn)去多多少也不不過是“打打水漂”而而已，他他們習(xí)慣慣性的算算計(jì)“賣賣多少東東西才能能掙回廣廣告費(fèi)”。其實(shí)，廣告告宣傳是是企業(yè)一一個(gè)長(zhǎng)期期的戰(zhàn)略略目標(biāo)，是是無(wú)法用用短期的的效益來(lái)來(lái)衡量廣廣告的價(jià)價(jià)值。市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日趨趨升溫，廣廣告宣傳傳也顯得得尤為重重要。有多少商家

8、家沒選擇擇廣告，但但因別的的商家抓抓住時(shí)機(jī)機(jī)宣傳而而占據(jù)主主導(dǎo)的市市場(chǎng)，而而導(dǎo)致自自己的生生意日漸漸蕭條，最最后只能能將辛辛辛苦苦開開辦的店店鋪關(guān)掉掉。這就就是我們們常說的的“買的的起馬備備不起鞍鞍”，你你要跑起起來(lái)才能能走在別別人的前前面。還還有的人人則認(rèn)為為自己做做了廣告告，挨著著的店鋪鋪不就占占光了，占占便宜了了，所以以就拒絕絕廣告。這這就是我我們常說說的“小小農(nóng)意識(shí)識(shí)”。既既然不具具備做生生意的心心胸和頭頭腦，就就應(yīng)該去去種地，那那樣種多多少會(huì)收收多少。其四：“無(wú)無(wú)根之木木的假清清高”“你的眼光光決定你你的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)”，“無(wú)源之水、無(wú)根之木”會(huì)影響你的市場(chǎng)空間和品牌價(jià)值。有的公司主主要

9、業(yè)務(wù)務(wù)不面對(duì)對(duì)公司所所在地，認(rèn)認(rèn)為自己己在當(dāng)?shù)氐貨]有必必要去宣宣傳。其其實(shí)許多多較大的的企業(yè)都都比較注注重所在在區(qū)域的的形象宣宣傳以及及所在區(qū)區(qū)域的地地方影響響力。而企業(yè)在當(dāng)當(dāng)?shù)氐闹?、影影響力都都離不開開廣告宣宣傳和公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)。即使你公司司在國(guó)際際、國(guó)內(nèi)內(nèi)、行業(yè)業(yè)內(nèi)多出出名，但但公司所所在地各各界卻不不了解。而而此時(shí)，你你未來(lái)的的合作伙伙伴來(lái)考考察，必必然要在在當(dāng)?shù)刈鲎龈鞣矫婷娴牧私饨?，如果果絕大部部分人都都不知道道您企業(yè)業(yè)的存在在和具體體情況，就就因?yàn)槟隳銢]去投投入有限限的宣傳傳費(fèi)用，很很可能會(huì)會(huì)失去不不可預(yù)見見的商機(jī)機(jī)。就好好比你是是中國(guó)人人倒不知知道你根根在哪里里？其五：“又又想

10、吃又又怕燙，光光說不練練”經(jīng)營(yíng)者自身身，光說說不練。有有再好的的想法和和策劃，不不能盡快快的實(shí)施施，這種種客戶是是非常多多見的。相相當(dāng)一部部分老板板肯花幾幾百萬(wàn)裝裝修店鋪鋪，內(nèi)部部陳列的的也比較較講究，雖雖然硬件件很過關(guān)關(guān)，可是是由于不不懂消費(fèi)費(fèi)者的心心理訴求求和地域域的客觀觀規(guī)律，往往往開業(yè)業(yè)時(shí)因?yàn)闉槎唐诘牡摹百r本本賺吆喝喝”的讓讓利促銷銷，可能能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)“開門門紅”的的假象，到到后來(lái)竟竟發(fā)展到到幾乎無(wú)無(wú)人問津津的地步步，雖經(jīng)經(jīng)多次整整改情況況還是不不妙。有有的老板板心理素素質(zhì)不錯(cuò)錯(cuò)，從開開業(yè)就沒沒什么人人光顧，但但還是一一直在堅(jiān)堅(jiān)守“陣陣營(yíng)”，深深信上天天會(huì)降“甘甘露”眷眷顧他?？煽墒?，最

11、最終等待待他們的的是“烏烏江長(zhǎng)嘆嘆”！究其原由，就就是沒有有具備市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)下的經(jīng)經(jīng)商意識(shí)識(shí)。行業(yè)業(yè)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日日益激烈烈，行業(yè)業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)數(shù)年的的商家已已擁有比比較成熟熟的經(jīng)營(yíng)營(yíng)及管理理經(jīng)驗(yàn)和和一定的的客戶群群體。我我們就是是“新生生兒”，要要想從他他們那里里分“一一杯羹”不不是件容容易的事事。因此此，我們們必須后后發(fā)制人人，除了了在產(chǎn)品品的質(zhì)量量、價(jià)位位、服務(wù)務(wù)上尋求求“市場(chǎng)場(chǎng)差異化化”，必必須把廣廣告宣傳傳也列為為經(jīng)營(yíng)中中“重中中之重”的的環(huán)節(jié)。如果沒有廣廣告宣傳傳的配合合，就很很難建立立起與消消費(fèi)者溝溝通的紐紐帶，你的“酒酒”再香香，被你你封存在在地窖里里，沒有有人能“品品嘗”到到。面

12、對(duì)對(duì)個(gè)性化化的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，不不是你引引導(dǎo)別人人的消費(fèi)費(fèi)，而是你被被消費(fèi)者者牽著鼻鼻子走。還有一些老老板習(xí)慣慣擁有自自己的“智智囊團(tuán)”，也也不乏是是一些“死死黨”的的哥們兒兒、姐妹妹們兒的的一通“高高談闊論論”；也也不乏是是一些“世世外高人人”的“仙仙人指路路”；也也不乏一一些所謂謂策劃?rùn)?quán)權(quán)威人士士的“母母雞打鳴鳴”。在在這里，我我不是蓄蓄意詆毀毀任何人人，而是是意在提提醒誰(shuí)是是真正的的“老板板”？“老老板”才才是企業(yè)業(yè)真正的的決策人人，只有有靠自身身的智慧慧和魄力力才能把把企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)好。當(dāng)當(dāng)然，朋朋友、高高人和策策劃公司司的建議議不是沒沒有用，而而只能是是作為參參考而已已。有的老板對(duì)對(duì)廣告宣宣

13、傳的作作用和意意義不否否定，但但是一想想到廣告告費(fèi)用就就舍不得得了，個(gè)個(gè)別的人人往往會(huì)會(huì)和業(yè)務(wù)務(wù)銷售人人員說上上一句“不不要錢的的廣告我我們就做做” 。這個(gè)個(gè)就有點(diǎn)點(diǎn)可笑了了，不要要錢的東東西能好好吃嗎？幾百萬(wàn)可以以花，幾幾千塊的的廣告費(fèi)費(fèi)就不肯肯了，嘴嘴上說做做，就是是不見行行動(dòng)。有有的又怕怕做了宣宣傳“萬(wàn)萬(wàn)一”收收不回廣廣告費(fèi)，不不是又白白投入了了嗎？有有了這種種“又想想吃又怕怕燙”的的心態(tài)，你說你的企業(yè)還能堅(jiān)持多久？我認(rèn)為，“三百六十拜全拜了，還差最后這一哆嗦？”，你“死撐著”難道就沒有別的開銷了？諸如，房租、員工工資、日常開支等，一樣也不會(huì)少，與其受這種煎熬倒不如搏一下，“長(zhǎng)痛不如短痛

14、”?。∵x擇經(jīng)商，必必定會(huì)存存在著風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，而而作為商商家在開開業(yè)之前前就要做做好成功功和失敗敗兩種結(jié)結(jié)局的心心理準(zhǔn)備備，要充充分做好好市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和企企業(yè)策劃劃。如果果說前期期投入很很大，到到經(jīng)營(yíng)時(shí)時(shí)卻“萎萎萎縮縮縮”，“虎虎頭蛇尾尾”的做做法是斷斷不可行行的。俗話說 “與與其坐而而想，不不如起而而行”。既既然選擇擇創(chuàng)業(yè)，就就要有想想法，更更要有行行動(dòng)，也也就是如如何塑造造自身經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式的差異異化，不不斷改變變經(jīng)營(yíng)策策略，利利用適合合自己的的宣傳方方式來(lái)贏贏得和拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)，“以以變應(yīng)變變，以不不變應(yīng)萬(wàn)萬(wàn)變”的的策略來(lái)來(lái)應(yīng)對(duì)市市場(chǎng)的瞬瞬息萬(wàn)變變。其六：“占占便宜沒沒夠，吃吃虧難受受”有些商家總總

15、想有“天天上掉餡餡餅，來(lái)來(lái)點(diǎn)醬油油再來(lái)點(diǎn)點(diǎn)醋”的的美事。古古人云：一分耕耕耘，一一分收獲獲。就象象你要經(jīng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)發(fā)任何一一個(gè)項(xiàng)目目，不投投入資金金，不付付出辛苦苦會(huì)有回回報(bào)嗎？我們經(jīng)經(jīng)常接到到這樣的的x你們免免費(fèi)刊登登廣告嗎嗎？當(dāng)然然有的廣廣告公司司為了“戕戕”同行行的客戶戶采取了了不正當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手法，想想用免費(fèi)費(fèi)的形式式爭(zhēng)奪到到客戶。因因?yàn)?，大大部分的的免費(fèi)廣廣告是不不會(huì)進(jìn)行行任何策策劃，而而且設(shè)計(jì)計(jì)粗劣和和媒體形形式不是是很適合合，殊不不知這樣樣的廣告告非但沒沒有意義義，而且且這免費(fèi)費(fèi)的午餐餐也許會(huì)會(huì)帶來(lái)負(fù)負(fù)面的影影響。都知道“天天下沒有有免費(fèi)的的午餐”，過過去寺院院對(duì)貧窮窮的人舍舍粥也

16、只只是稀稀稀的一碗碗，你能能吃的飽飽嗎？況況且也不不是每天天都有。因因此，靠靠施舍的的生活，就就失去了了你主觀觀的能動(dòng)動(dòng)性，同同時(shí)也降降低了你你自己的的身份和和層次。當(dāng)然了，我我們很希希望廣告告領(lǐng)域是是一塊凈凈土，能能助于企企業(yè)加快快成長(zhǎng)，逐逐步改變變商家對(duì)對(duì)廣告的的“成見見”，讓讓廣告真真正成為為企業(yè)成成長(zhǎng)的加加油站、風(fēng)風(fēng)向標(biāo)。不以物喜 不以己己悲 據(jù)古古蘭經(jīng)載載，樓蘭蘭城西五五里有山山，山中中有廟，廟廟南十五五步有一一巖，高高九丈余余。頂有有一石，可可放五彩彩奇光。月月黑之夜夜，光柱柱直沖云云宵，方方圓十里里皆可見見之。世世人皆奇奇之，以以之為珍珍寶。遂遂紛紛前前去山中中，想據(jù)據(jù)此寶石石為

17、已得得。然巖巖徒壁滑滑，眾人人雖費(fèi)九九牛二虎虎之力亦亦不能攀攀也，攀攀至途中中而跌死死者，十十有八九九。余者者皆不敢敢往，望望巖而嘆嘆。 廟中有有童子不不解眾人人所為，問問其師曰曰：“世人何何故聚之之此” 師答曰曰：以物物喜耶。 童子又問“何而不得乎？” 師笑而答曰：“以已悲歟！” 童子問：“何以登之？” 師答曰：“不以物喜，不以已悲也?！毖援吰鋷燂w而上巖。取石而碎之。 時(shí)至今日，許多企業(yè)的老板依然被“以物喜”之情所脅持，而步入迷途；被“以已悲”之心所左右，而無(wú)所建樹。尤如巖下眾人，望巖而嘆，恨已身無(wú)雙飛翼。 行為學(xué)家認(rèn)為：人的行動(dòng)只有兩種目的即尋找快樂和逃避痛苦。令人不解的是煩惱、郁悶、憂愁

18、、痛苦的呼聲愈來(lái)愈濃，就像一道道無(wú)形的電波，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在籠罩著我們，好不容易逃過了白天，它又頑強(qiáng)的闖入我們的夢(mèng)里，直到我們心力憔悴。當(dāng)我們已入風(fēng)燭之年，獨(dú)行于海邊山間，夕陽(yáng)的余輝將白發(fā)染成金黃時(shí)，方有所悟?；厥鬃哌^的歲月，那一串串顛簸的足跡已無(wú)法修正，除了發(fā)出諸如夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏之類的感嘆外，還能做些什么呢？ 煩惱、郁悶悶、憂愁愁、痛苦苦從何而而來(lái)？輸輸入幾個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞詞：“門子、路路子、面面子、票票子、車車子、房房子、女女子”。進(jìn)一一步輸入入幾個(gè)關(guān)關(guān)鍵詞一一直困繞繞著我們們：“不可能能、行不不通、沒沒法子、成成問題、辦辦不到、失失敗等”。仔細(xì)細(xì)分析這這些詞一一部分可可列為“以物喜喜”的范

19、疇疇，一部部分則屬屬于“以已悲悲”的范疇疇。生活活中百分分之九十十的煩惱惱、郁悶悶、憂愁愁、痛苦苦都來(lái)自自于這六六個(gè)字。都說“老板板累”，但但是要做做一個(gè)受受累有價(jià)價(jià)值的老老板就不不是那么么容易了了。老板板是一個(gè)個(gè)配置資資源的人人，匯聚聚各種信信息，疏疏通各種種渠道，利利用各種種人才，完完成各種種項(xiàng)目，最最后讓他他的資本本增值。 所以老板不不應(yīng)該是是一個(gè)具具體做事事的人，更更多的是是一個(gè)思思考者和和后勤部部長(zhǎng)。哪哪里出現(xiàn)現(xiàn)問題，及及時(shí)更正正和提供供幫助，更更像是協(xié)協(xié)調(diào)者和和潤(rùn)滑劑劑。 老板之道包包含著三三方面的的意義：一是經(jīng)經(jīng)營(yíng)之道道，二是用用人之道道，三是是為人之之道。經(jīng)經(jīng)營(yíng)之道道也就是是做

20、什么么項(xiàng)目，以以什么方方式做，這這是每一一個(gè)老板板的基本本功。企業(yè)文化和和宏觀戰(zhàn)戰(zhàn)略是決定企企業(yè)發(fā)展展方向的的重大問問題，許許多時(shí)候候不為一一般人所所注意，因因?yàn)樗徊荒芸焖偎佼a(chǎn)生利利潤(rùn)，反反而需要要長(zhǎng)期的的投入和和不斷跟跟進(jìn)。這個(gè)似似乎需要要長(zhǎng)期投投入和跟跟進(jìn)的過過程是真真正考驗(yàn)驗(yàn)企業(yè)的的過程。面對(duì)激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，變變單一經(jīng)經(jīng)營(yíng)商品品為經(jīng)營(yíng)營(yíng)品牌，創(chuàng)創(chuàng)著名品品牌，樹樹造良好好的品牌牌形象，已已逐漸成成為企業(yè)業(yè)的共識(shí)識(shí)。良好好的品牌牌形象是是企業(yè)在在復(fù)雜多多變的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中占據(jù)據(jù)有利位位置的重重要因素素，成功功的品牌牌之所以以經(jīng)久不不衰，是是因?yàn)樗牧己煤眯蜗笤谠谙M(fèi)者者的心目目中確立

21、立了穩(wěn)固固的地位位，即使使其商品品已歷經(jīng)經(jīng)改良或或充實(shí)，不不斷提高高品牌內(nèi)內(nèi)在的人人文意義義和完善善外在的的形象，其其物質(zhì)價(jià)價(jià)值和精精神價(jià)值值就會(huì)不不斷提高高。優(yōu)良良的品牌牌不僅是是企業(yè)的的無(wú)形資資產(chǎn)，能能給企業(yè)業(yè)帶來(lái)直直接的和和長(zhǎng)遠(yuǎn)的的經(jīng)濟(jì)效效益，而而且是社社會(huì)的寶寶貴精神神文化財(cái)財(cái)富，對(duì)對(duì)大眾的的思想意意識(shí)和生生活觀念念產(chǎn)生重重要的影影響。在整個(gè)品牌牌推廣過過程，就就需要我我們老板板經(jīng)得起起“物喜喜”、“己己悲”的的考驗(yàn)，不不要為廣廣告暫時(shí)時(shí)為企業(yè)業(yè)或商鋪鋪帶來(lái)的的一點(diǎn)效效益而欣欣喜忘乎乎所以，更更不能急急功近利利為投入入的廣告告沒有及及時(shí)收到到預(yù)期的的效益而而“悲觀觀”，甚甚至由此此終止

22、一一切宣傳傳途徑。我們應(yīng)該很很冷靜地地看待和和處理這這個(gè)問題題，如果果效果非非常明顯顯，我們們也不必必高興過過早，應(yīng)應(yīng)該總結(jié)結(jié)成功之之處，進(jìn)進(jìn)一步再再創(chuàng)新跟跟進(jìn)；如如果效果果不明顯顯，我們們應(yīng)該靜靜下心細(xì)細(xì)細(xì)分析析該宣傳傳方案的的可行性性，不合合理的要要進(jìn)行科科學(xué)的整整改，合合理的要要繼續(xù)執(zhí)執(zhí)行，“一一炮而紅紅”的現(xiàn)現(xiàn)象已經(jīng)經(jīng)將不復(fù)復(fù)存在，當(dāng)當(dāng)然個(gè)別別現(xiàn)象不不是代表表整個(gè)商商業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)。在此此，作為為企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者最最重要的的是保持持冷靜的的心態(tài)，也也就是常常說的“沉沉得住氣氣”。不以物喜，不不以已悲悲是企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)中中的一大大境界，能能讓我們們寵辱皆皆忘，處處變不驚驚，也能能穩(wěn)重求求勝，悲悲中創(chuàng)喜

23、喜。 如何真正做做到不以以物喜，不不以已悲悲，成就就自己的的事業(yè)呢呢？ 答案是是：樹立立正確的的目標(biāo)，把把握并做做好每一一個(gè)今天天。 有了不以物物喜，不不以已悲悲的心境境，才能能看到了了沉船側(cè)側(cè)畔千帆帆過，病病樹枝頭頭萬(wàn)木春春的生機(jī)機(jī)盎然；才能捕捉捉到無(wú)數(shù)數(shù)精彩而而靈動(dòng)的的瞬間；才能把握握住變幻幻莫測(cè)時(shí)時(shí)代的脈脈搏。人叫人千聲聲不語(yǔ) 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)學(xué)是建立立在4PP框架下下的，即即：產(chǎn)品品，渠道道，宣傳傳，定價(jià)價(jià)。而44P的核核心是產(chǎn)產(chǎn)品，也也就是說說當(dāng)我們們對(duì)各種種促銷和和點(diǎn)子造造成的轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)大肆鼓鼓吹的時(shí)時(shí)候，卻卻忽視了了最重要要的產(chǎn)品品。企業(yè)業(yè)不可能能是完全全依賴廣廣告和促促銷生存存，雖

24、然然廣告會(huì)會(huì)帶來(lái)暫暫時(shí)性的的創(chuàng)收或或井噴現(xiàn)現(xiàn)象，當(dāng)當(dāng)然企業(yè)業(yè)的廣告告宣傳也也是非常常重要的的，但在在這里主主要是從從企業(yè)的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量作為為重點(diǎn)來(lái)來(lái)表述。 全球成功的的企業(yè)或或品牌看看上去有有著不同同的區(qū)別別，高度度總結(jié)后后卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，這些些成功的的企業(yè)大大多數(shù)都都擁有一一個(gè)或者者多個(gè)好好產(chǎn)品。幾幾乎被當(dāng)當(dāng)作管理理、營(yíng)銷銷課程或或?qū)ｎ}講講座通用用的案例例來(lái)講，比如麥當(dāng)勞的成功靠服務(wù)，可口可樂的成功靠渠道，沃爾瑪?shù)某晒砍杀究刂坪凸┴浬套h價(jià)等等。看上去這三家企業(yè)的產(chǎn)品好像都沒有什么特別的科技含量，麥當(dāng)勞就是漢堡薯?xiàng)l，可口可樂同樣的東西做了將近百年，沃爾瑪甚至根本就沒有自己的產(chǎn)品，而是一個(gè)零售商而已

25、。這三家企業(yè)的成功靠的僅僅是宣傳、促銷、渠道這幾個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)然，不管管是企業(yè)業(yè)家還是是店鋪老老板，習(xí)習(xí)慣性的的講品牌牌、講企企業(yè)文化化，而幾幾乎每天天都掛在在嘴邊，實(shí)際際上并沒沒有能真真正理解解品牌和文文化的含含義是什什么？既然這這些企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，為為什么沒沒有看到到國(guó)內(nèi)的的企業(yè)能能輕而易易舉地模仿出出來(lái)同質(zhì)質(zhì)甚至更更好的產(chǎn)產(chǎn)品呢？為什么么看起來(lái)來(lái)如此簡(jiǎn)簡(jiǎn)單容易易的漢堡堡、可樂他們們始終處處于國(guó)際際市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先和獨(dú)獨(dú)有的地地位呢？這就好好比中國(guó)國(guó)的全聚聚德烤鴨鴨老外幾幾輩子烤烤不出來(lái)來(lái)也是一樣的道道理。 市場(chǎng)上流通通很多營(yíng)營(yíng)銷、策策劃管理理類的書書籍由于于不想承承認(rèn)產(chǎn)品品在企業(yè)業(yè)發(fā)展中

26、中的重要要性，而而刻意的的鼓吹一一些看起起來(lái)玄之之又玄的的高深理理論。于于是一大大批管理理營(yíng)銷新新詞不斷斷的涌現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)，執(zhí)執(zhí)行力，細(xì)細(xì)節(jié)，長(zhǎng)長(zhǎng)尾，藍(lán)藍(lán)海，等等等 我認(rèn)為，不不管是大大企業(yè)還還是小商商鋪，實(shí)實(shí)際上都都是在銷銷售產(chǎn)品品：旅行行社銷售售的是旅旅游線路路、飯店店銷售的的是飯菜菜、家政政公司銷銷售的是是服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目銷售說說白了就就是賣東東西，無(wú)無(wú)論是賣賣什么東東西，最最終的結(jié)結(jié)果是用用手里的的產(chǎn)品換換取客人人兜里的的錢?！熬葡悴徊慌孪镒幼由睢钡哪甏呀?jīng)結(jié)結(jié)束了，再再好的產(chǎn)產(chǎn)品也要要做宣傳傳也要做做活動(dòng)，但但是宣傳傳和活動(dòng)動(dòng)不應(yīng)該該成為營(yíng)營(yíng)銷的主主體，不不能脫離離產(chǎn)品為為主的44P框架架。

27、不能能把賣產(chǎn)產(chǎn)品最后后變成了了賣忽悠，早早年很多多企業(yè)就就做一錘錘子買賣賣，忽悠悠一次就就跑。但但是在如如今消費(fèi)費(fèi)者日漸漸理性的的買方市市場(chǎng)中，大大多數(shù)消消費(fèi)者一一次當(dāng)都都不容易易上，他他們會(huì)反反復(fù)比較較，利用用網(wǎng)絡(luò)這這一偉大大平臺(tái)去去比較和和權(quán)衡，他他們會(huì)很很快的辨辨別出誰(shuí)誰(shuí)在賣金金子，誰(shuí)誰(shuí)在拿著著沙子充充金子。 回到簡(jiǎn)單的的零售服服務(wù)商鋪鋪來(lái)說，店店內(nèi)所經(jīng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)產(chǎn)品連自自己都覺覺得難看看，還怎怎么去考慮如如何促銷銷呢？促促銷的前前提是你你產(chǎn)品合合格，質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定定，服務(wù)務(wù)有保障障。如果果你拿著著不堪入入目的產(chǎn)產(chǎn)品或是是諸如“憑憑此廣告告用餐送送豆?jié){一一壺；用用餐送飲飲料一罐罐”、“購(gòu)購(gòu)滿5

28、00元送臺(tái)臺(tái)歷一本本或紙巾巾一包（實(shí)實(shí)際是一一小包）”此此類不痛痛不癢的的做促銷銷，不正正是我們們說的“自自己欺騙騙自己”嗎嗎？所以以這樣的的結(jié)果會(huì)會(huì)讓消費(fèi)費(fèi)者有種種被忽悠悠的感覺覺。消費(fèi)者者不是傻傻子，我我們一定定學(xué)會(huì)常常做換位位思考。更有甚者總總把消費(fèi)費(fèi)者當(dāng)玩玩偶，自己想想怎么做做就怎么么做。這這種邏輯輯除了讓讓人覺得滑滑稽其次次就是悲悲哀了，市市場(chǎng)是靠靠拉動(dòng)的的，消費(fèi)費(fèi)群體是靠靠情感培養(yǎng)養(yǎng)的。在在業(yè)界，有有個(gè)詞叫叫“品牌文文化”，品牌實(shí)實(shí)際就是是一種理理念，而而文化就就是為了了圍繞和和實(shí)現(xiàn)這這個(gè)品牌牌而創(chuàng)造造一系列列的“文文脈、精精神、品品質(zhì)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、服服務(wù)”等等現(xiàn)代化化商業(yè)理理念。生意

29、不好主主要是因因?yàn)?、促促銷等沒沒能打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者者，而不不是市場(chǎng)場(chǎng)和消費(fèi)費(fèi)者的問問題。按按照我們們某些老老板的思思路，消消費(fèi)者不不懂就可可以忽悠悠他，就就可以騙騙他，這這樣會(huì)走走進(jìn)經(jīng)商商的“旋旋渦”里里，連退退路都不不會(huì)再有有，因?yàn)闉椤翱诒眰鞑ゲナ欠浅３Ｖ匾牡摹?最后，我想想對(duì)那些些天天熱熱衷于搞搞促銷、搞活動(dòng)動(dòng)、擅于挑挑起價(jià)格格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)戰(zhàn)的商家家說，應(yīng)該真正正的把心心用在產(chǎn)產(chǎn)品上，用用在產(chǎn)品品質(zhì)量的的提高、創(chuàng)創(chuàng)新上，用用在服務(wù)務(wù)體系完完善上，用用在用心心打動(dòng)消消費(fèi)者的的策略上上。要明確確企業(yè)真真正的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力是是產(chǎn)品，是是賣的東東西。 有人說“見見景不如如聽景”，那那你到底底是讓消消費(fèi)者

30、“見見景吃驚驚”還是是“見景景稀松”：“見景景吃驚”表表現(xiàn)在消消費(fèi)者看看到你的的廣告而而去你的的店鋪消消費(fèi)，由由于覺得得你的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)比宣宣傳還要要好，這這樣會(huì)增增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者的對(duì)你店店鋪的“忠忠信度”從從而達(dá)到到廣告宣宣傳的作作用?！耙娋跋∷伤伞北憩F(xiàn)現(xiàn)在看到到的實(shí)際際情形和廣廣告宣傳傳相差的的距離懸殊殊，就有有被欺騙騙的感覺覺，對(duì)你你產(chǎn)生了了不信任任，自己己不來(lái)消消費(fèi)的同同時(shí)，還還有可能能去向她她周圍的的消費(fèi)群群體做負(fù)負(fù)面宣傳傳。俗話說的好好，“眼眼是觀寶寶珠，嘴嘴是試金金石，人人叫人千千聲不語(yǔ)語(yǔ)，貨叫叫人點(diǎn)頭頭就來(lái)?！蔽镆灶惥?人亦亦群分物以類聚，人人以群分分。出處 戰(zhàn)國(guó)國(guó)策齊策三三惆惆

31、易系辭上上 方以類類聚，物物以群分分。 意思是說同同類的東東西常聚聚在一起起，志同同道合的的人相聚聚成群，反反之就分分開?！霸选爆F(xiàn)現(xiàn)象現(xiàn)在在已經(jīng)成成為一種種商業(yè)主主流和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)。所謂謂“扎堆堆”就是是不同的的商戶門門挨著門門、樓挨挨著樓，做做著同類類行業(yè)，形形成一種種無(wú)形的的“商業(yè)業(yè)氛圍”，比如說建材市場(chǎng)、家居廣場(chǎng)、IT電子廣場(chǎng)等等，因?yàn)樗麄兯郛a(chǎn)品不同的銷售方式和品牌特點(diǎn)能使商家之間資源共享，信息互補(bǔ)，依靠眾商家的力量贏得知名度和龐大的主流消費(fèi)群體。例如，IT行業(yè)市場(chǎng)中關(guān)村，建材市場(chǎng)環(huán)三環(huán)、回龍觀，農(nóng)副產(chǎn)品大鐘寺，服裝市場(chǎng)木樨園，文化用品沙子口等等，充分說明商業(yè)氛圍的重要性。因?yàn)檫@樣能

32、找到社會(huì)消費(fèi)主體共同的“訴求點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”，并能及時(shí)為消費(fèi)群體提供需求和找到需求。有商業(yè)頭腦的人不會(huì)擔(dān)心“扎堆”，而是有意去尋求“扎堆”。人們常說道道“一朵朵鮮花不不能打扮扮春天，萬(wàn)萬(wàn)紫千紅紅才是春春”。要要得到市市場(chǎng)的繁繁榮和商商業(yè)氛圍圍，靠一一個(gè)人、一一個(gè)公司司的力量量是絕對(duì)對(duì)不夠的的。就拿拿昌平的的IT市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)說，其其實(shí)各種種品牌的的IT產(chǎn)品品都有代代理商，而而且銷售售價(jià)格是是統(tǒng)一的的，并不不比中關(guān)關(guān)村的價(jià)價(jià)格貴。而而一些人人還是要要舍近求求遠(yuǎn)，習(xí)習(xí)慣性的的跑到中中關(guān)村去去選購(gòu)。這這種現(xiàn)象象的存在在一來(lái)是是因?yàn)橹兄嘘P(guān)村在在社會(huì)上上已經(jīng)形形成相當(dāng)當(dāng)影響力力的知名名度，二二來(lái)是因因?yàn)槲覀儌儏^(qū)

33、域的IT從業(yè)業(yè)者，不不能聯(lián)手手打造一一個(gè)屬于于我們的的地方性性的“中中關(guān)村”。依靠各商家經(jīng)濟(jì)力量、各產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和配套的宣傳共同創(chuàng)造一個(gè)完善、和諧、健全專業(yè)的IT市場(chǎng)。我們常遇到到這樣一一部分商商家，認(rèn)為“只只要同行行做廣告告，自己己就不做做了；” 還有的則認(rèn)為“只要自己刊登了廣告，就不允許同行再在同一媒體上發(fā)布了”。在這里，我們沒有權(quán)利左右你的思想，但我要說的就是，這個(gè)犯了現(xiàn)代商業(yè)的“大忌”。前者是只身要退出市場(chǎng)，后者則是難以把企業(yè)、品牌做大。如果你的產(chǎn)品過硬，別的家和你一起做，反而更提升了你的品牌地位，如果我們不如人家名氣大，通過一個(gè)平臺(tái)宣傳反而不經(jīng)意的同樣提升了你的品牌

34、地位，這就是常說的“蹭”名牌。其實(shí)，同行行在一起起做廣告告宣傳，第第一可以以增加受受眾的選選擇空間間；第二二同行業(yè)業(yè)因經(jīng)營(yíng)營(yíng)的品牌牌、檔次次不同而而產(chǎn)生互互補(bǔ)。因因?yàn)槿说牡脑V求不不同，消消費(fèi)觀念念不同，如如果沒有有其他產(chǎn)產(chǎn)品的選選擇和對(duì)對(duì)比，也也許會(huì)放放棄選擇擇。你的的目光決決定你的的一切，放放開你的的視線，不不要做商商業(yè)的“小小人”。沒有人沒有一個(gè)行業(yè)能壟斷市場(chǎng)，要明白“團(tuán)結(jié)才是力量，眾人捧柴火焰高的”道理。有頭腦的商商家總會(huì)會(huì)顧及自己己的遠(yuǎn)慮慮和近憂憂，從自自己產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)上的需需求到產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上的的知名度度，并且且如何策策劃和宣宣傳自己己的產(chǎn)品品，爭(zhēng)取取占據(jù)一一定的市市場(chǎng)份額額。在

35、市市場(chǎng)需求求穩(wěn)定的的情況下下，通過過不斷更更新服務(wù)務(wù)方式和和提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，借助助廣告媒媒體使自自己的企企業(yè)走向向品牌化化。而且且他們選選擇廣告告是多方方位的，主主要考慮慮的是該該媒體在在社會(huì)上上的影響響度，和和針對(duì)自己己企業(yè)宣宣傳的目目標(biāo)，并并樂意將廣廣告與同同行業(yè)放放在一個(gè)個(gè)版面、一一個(gè)區(qū)域域或一個(gè)個(gè)時(shí)段，努努力爭(zhēng)取取、創(chuàng)造造“商業(yè)業(yè)氛圍”，有有時(shí)選擇擇行業(yè)專?？故棺约涸谠谛袠I(yè)內(nèi)內(nèi)成為知知名企業(yè)業(yè)。這同樣是廣廣告的黃黃金發(fā)光光點(diǎn)：做做廣告的的意義除除了為自自身企業(yè)業(yè)或產(chǎn)品品提升品品牌價(jià)值值和創(chuàng)造造效益外外，還有有就是增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)內(nèi)外的的品牌意意識(shí)，提提升員工工的敬業(yè)業(yè)精神，另另外就是

36、是要從氣氣勢(shì)上壓壓倒同行行。 “市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)”在在于避免免競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是是市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的基基本特征征，任何何企業(yè)都都無(wú)法回回避競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的首要保保證是對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的了了解。企企業(yè)首先先要用以以產(chǎn)業(yè)和和市場(chǎng)兩兩方面結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的分析析方法識(shí)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上企業(yè)業(yè)需收集集有關(guān)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的戰(zhàn)略、目目標(biāo)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)和弱弱點(diǎn)、市市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)模式等等方面的的信息情情報(bào)，從從而確定定自己的的競(jìng)爭(zhēng)性性定位，選選擇自己己的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主主要有兩兩種形式式，即價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和非價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。隨著著競(jìng)爭(zhēng)的的發(fā)展，企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)來(lái)越多地地轉(zhuǎn)向非非價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，不不光是靠靠

37、打價(jià)格格戰(zhàn)。如如果單靠靠降價(jià)，利利潤(rùn)降到到零甚至至到赤字字，不考考慮產(chǎn)品品的質(zhì)量量和服務(wù)務(wù)?；ネ谕趬?，不不正當(dāng)?shù)牡氖侄沃恢荒軐?dǎo)致致市場(chǎng)紊紊亂，最最后是魚魚死網(wǎng)破破，正所所謂“自自掘墳?zāi)鼓埂?。舉一個(gè)簡(jiǎn)單單的例子子來(lái)說： ABB兩家挨挨著的餐餐廳，因因在門口口為了拉拉住同一一撥客人人發(fā)生爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)，結(jié)結(jié)果客人人沒有選選擇任何何一家去去就餐，這這就是兩兩敗俱傷。所所以同行行不是冤冤家，而而是兄弟弟單位。應(yīng)應(yīng)該如何何做出飯飯菜特色色和經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色，也就是我們常說的“產(chǎn)品的差異化”；提高服務(wù)質(zhì)量，完善就餐環(huán)境，公平競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客自己選擇自己喜歡的餐廳用餐。A餐廳經(jīng)營(yíng)川菜，生意不錯(cuò)，可是每個(gè)人不同時(shí)期的需求不是

38、固定的，可能有時(shí)想換個(gè)口味，于是看到隔壁做上海菜的餐廳，就可能會(huì)去嘗試。B餐廳的顧客有時(shí)也會(huì)光顧A餐廳。所以說同行的競(jìng)爭(zhēng)是如何做好特色經(jīng)營(yíng)吸引客戶群體。這里不是說一家兩家餐廳，而是說同行業(yè)的商家都要努力共同發(fā)展才能有一個(gè)良性健康的市場(chǎng)。原來(lái)“昌平平西街”的“大大排擋”就就是一個(gè)個(gè)鮮明的的例子，就就是因?yàn)闉椴煌牡臄偽唤?jīng)經(jīng)營(yíng)的小小吃不同同，能滿滿足不同同就餐者者的需求求。形成成一個(gè)較較為繁榮榮的、火火爆的商商圈。了解人家已已經(jīng)做了了什么并并不是重重要的，最最重要的的是要了了解人家家不做什什么。 現(xiàn)代精明的的企業(yè)家家高明之之處在于于不與同同行作惡惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，而是是把眼光光投在“潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)”的開開

39、發(fā)上，致致力于發(fā)發(fā)掘更多多的新產(chǎn)產(chǎn)品、新新市場(chǎng)，獨(dú)獨(dú)創(chuàng)市場(chǎng)場(chǎng)一片新新天地。 避開競(jìng)爭(zhēng)從從頭創(chuàng)新新，亦曰曰“無(wú)中中生有”，之之二是花花樣翻新新，亦曰曰“有中中求新”。走走在市場(chǎng)場(chǎng)前面，避避免與同同行爭(zhēng)飯飯吃，猶猶如與其其一張餅餅大伙爭(zhēng)爭(zhēng)著咬，不不如另烙烙一張獨(dú)獨(dú)自食。這這樣做，不不僅創(chuàng)立立了一種種新消費(fèi)費(fèi)，而且且還開辟辟了一個(gè)個(gè)新領(lǐng)域域，從而而把新產(chǎn)產(chǎn)品的活活力帶給給了市場(chǎng)場(chǎng)，帶給給了企業(yè)業(yè)，活躍躍了整個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)。 在一般人看看來(lái)，剃剃須刀是是男人的“專專用”，而而美國(guó)吉吉列公司卻卻不這樣樣認(rèn)為，他他們通過過市場(chǎng)調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，全美美有60000萬(wàn)萬(wàn)女性為為了美容容，要定定期刮除除腿毛和和腋毛等等。

40、于是是該公司司別出心心裁地開開發(fā)出一一種專供供女性使使用的“刮刮毛刀”。產(chǎn)產(chǎn)品投入入市場(chǎng)后后，很快快就暢銷銷全美。 “做別人人不做的的事”。也也就是說說經(jīng)商辦辦店做生生意，要要尋找冷冷門，獨(dú)獨(dú)辟蹊徑徑。商店店林立，怎怎樣招客客？北京京有“難難尋物品品商店”，鹽鹽城市有有“大不不同”鞋鞋店，蘇蘇州市有有“無(wú)聲聲酒樓”，福福州有“農(nóng)農(nóng)家飯店店”這些特特色店不不僅是它它所在街街道上的的“無(wú)重重復(fù)商店店”，而而且在整整個(gè)城市市都是僅僅此一家家，把生生意做成成了獨(dú)一一份兒，步步入了避避免競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的佳境境。 避免競(jìng)爭(zhēng)是是每位經(jīng)經(jīng)營(yíng)者都都能采用用的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略。為此，企業(yè)業(yè)不妨運(yùn)運(yùn)用“柔柔道術(shù)”。“柔柔道術(shù)”，

41、其其特點(diǎn)是是“攻其其不備，乘乘虛而入入”。它它一可以以避開別別人已做做的“熱熱門”，來(lái)來(lái)個(gè)“你你進(jìn)我退退”，選選擇別人人未做的的“冷門門”，“攻攻其不備備”而取取勝；二二可以從從其他人人的大動(dòng)動(dòng)作中找找破綻，“乘乘虛而入入”，以以“實(shí)”填填“虛”地地創(chuàng)出奇奇跡；三三可以發(fā)發(fā)現(xiàn)和糾糾正自己己的失誤誤，以“短短、平、快快”之舉舉，揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短，棄棄弊興利利。據(jù)報(bào)報(bào)道，一向向敢為人人先的五五糧液集集團(tuán)，當(dāng)當(dāng)國(guó)內(nèi)不不少酒廠廠爭(zhēng)相搞搞高價(jià)位位的精品品、極品品的時(shí)候候，卻乘乘虛推出出價(jià)低、質(zhì)質(zhì)好的金金六福酒酒，頗受受消費(fèi)者者青睞。又又如，廣廣告行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非非常激烈烈，在廣告告行業(yè)打打拼了110年的的百匯嘉嘉業(yè)傳媒媒以“你你進(jìn)我退退”，主主動(dòng)轉(zhuǎn)向向去攻“冷冷門”媒體體資源整整合傳播播、公