溝通八部曲前奏

1、8/8溝通八部曲前奏簡短的拉呱、聊天（圍繞本人、父母、子女健康，孩子學業(yè),本人工作、作息時間、工資收入，另一半的身體、工作、收入、作息等,興趣、)贊美、認可對方的理念（例：我以前也是這樣認為的，我以前也是這樣 、）個人故事分享、他人故事分享你聽說過無限極嗎?是從電視上看到過還是聽朋友說起過?（02年，無限極在中央1、3、4、5、6、10、廣東衛(wèi)視、還有個地方臺共17個頻道播放了一年，如果看電視或許能看到,現(xiàn)在中央10臺科教頻道的健康之路） 用過無限極的產(chǎn)品嗎？對他了解多少？你聽說過無限極嗎？ (沒聽說過）你對直銷了解嗎？/了解得多嗎?(知道/聽說過/知道一點）你對直銷的前景或趨勢是怎么看的?、

2、你看直銷與0年前的個體戶是否相似?或許我們沒經(jīng)歷過但一定聽說過。、你聽說過無限極嗎？（沒聽說過） 你對直銷了解嗎？(很煩,別給我說） 哎呀！其實我跟你說，以前我對直銷也很反感. 經(jīng)過我一段時間的考察，真是隔行如隔山。你看直銷與30年前的個體戶是否相似？或許我們沒經(jīng)歷過但一定聽說過。、你聽說過無限極嗎?（聽說過）那你用過無限極的產(chǎn)品嗎?(用過）用的什么產(chǎn)品？（例如牙膏)感覺不錯吧?。梢?還行)無限極不只是產(chǎn)品好，在使用的同時還帶來了更大的附加值，而且還是一個大生意。你看直銷與0年前的個體戶是否相似？或許我們沒經(jīng)歷過但一定聽說過.、你聽說過無限極嗎?（聽說過）那你用過無限極的產(chǎn)品嗎?（用過）用的

3、什么產(chǎn)品？（例如牙膏）感覺還不錯吧!(一般話/沒感覺到好不行）當時你為什么用產(chǎn)品/當時他有沒有給你介紹過產(chǎn)品的成分、功效、用法(用的效果不好）可能當時你沒有聽清楚它的用法，用法不當或用的量不夠。等會我再給您仔仔細細的介紹一下.其實當你明白/了解了,就會知道,無限極的產(chǎn)品款款都是精品,我們在使用的同時還帶給我們很大的附加值,這也是一個很大的生意。你看直銷與3年前的個體戶是否相似？或許我們沒經(jīng)歷過但一定聽說過。、你聽說過無限極嗎?(聽說過)那你用過無限極的產(chǎn)品嗎?(沒用過）你對無限極的產(chǎn)品了解嗎？(只是聽說過/不太了解/印象不好）如果回答是印象不好，可以繼續(xù)問你能跟我說一下嗎?其實,我以前也是這么

4、認為的，經(jīng)過一段時間的考察，我才完全明白了。你看直銷與30年前的個體戶是否相似？或許我們沒經(jīng)歷過但一定聽說過。、 溝通八部曲什么是直銷(直銷相當于三十年前的個體戶)？ 直銷相當于三十年前的個體戶。當初，國家為了脫貧，發(fā)展經(jīng)濟,掀起了改革開放的大潮，讓一部分人先富起來?？稍诋敃r老百姓最多只能解決溫飽的情況之下，沒有錢來投資干個體，于是國家出臺一個免息放貸的政策（？)，可大多數(shù)人不相信也不敢要，更關(guān)鍵的是人們對于個體戶不理解,認為只有不務(wù)正業(yè)，投機倒把的人才干個體戶(？）,但是,經(jīng)過了一個短暫的時間，曾不被大多數(shù)人認可的個體戶都成了萬元戶（?）。個體戶一度成為中國先富階層的代表，嘗到了改革的甜頭。

5、隨后，國人紛紛下海經(jīng)商?，F(xiàn)在,個體戶比比皆是（？)?？墒?，個體戶現(xiàn)在卻面臨困境，從而折射出了中國經(jīng)濟的變遷，更加說明了每隔一個時期都有一個行業(yè)的出現(xiàn)，也是社會發(fā)展到一個時期的必然產(chǎn)物。一個新的行業(yè)的出現(xiàn)也代表了一個機會的誕生。直銷不只是一個商機,而且還有三大魅力吸引我們。二、為什么從事直銷（直銷的三大魅力）?1、管道：從事直銷可讓我們實現(xiàn)辛苦三五年享受幾輩子。就像我們家家戶戶用的自來水一樣，前期付出了，修建了管道，后期做享其成。2、倍增：談到倍增，就要提到倍增學，他是世界文化寶庫中的一顆瑰寶。市場倍增學又叫幾何倍增學,是應用幾何基數(shù)的原理,通過1變，2變4,4變8這樣的方式,經(jīng)過一段時間后，就

6、能達到很大范圍的影響。直銷就是應用了市場倍增學原理.從而，達到了其他營銷方式所無法相比的威力。實現(xiàn)了市場倍增；效益倍增；時間倍增,縮短了成功的時間。3、世襲：“世襲制”就是古代皇帝退位后，將皇帝的九五之尊轉(zhuǎn)給自己的兒子,世襲制就是名號、爵位以及財產(chǎn)等按照血統(tǒng)關(guān)系世代傳承.（我們無限極也是這樣可以世襲給我們的后人）如何選擇直銷公司呢?公司：合法性（意味著有保障）。永續(xù)經(jīng)營的能力（只有這樣才能實現(xiàn)我們剛才談的世襲的目的）。2、產(chǎn)品：廣泛性（人群多，消費自然多）。市場需求（認可度高)高科技性、不可復制性。(永遠成為行業(yè)的標桿企業(yè)）。、制度：人性化。普通人易進入,且成功的概率高，(不投資,體驗分享)。

7、好，接下來，你仔細聽來給你講解一下,我們的公司,看是否符合我剛才給你講的幾點：STP(啟業(yè)套裝的事業(yè)手冊）（圍繞合法性、歷史悠久、實力及科研實力、國際市場、科研機構(gòu)、復方中藥、). 接下來,我們看一下我們無限極的產(chǎn)品與世面上一些知名的產(chǎn)品的對比看看,先聲明咱不是貶低別的品牌，沒有比較就沒有說明。產(chǎn)品示范超市理論 剛才我們看到的這些常用的產(chǎn)品，以前都是從哪里買?(超市/商廈？）我們消費了幾十年了，花了應該不止幾千、上萬元了吧？有沒有給我們返利的？(是不是沒有?!）想不想在花錢的同時既能返利又能賺錢？（想不想？?。ó媹D解釋) 3元 +10元 +1元 +元 工廠 代理商 批發(fā)商 超市廣告 60元

8、經(jīng)銷商(專賣店） 消費者以上就是傳統(tǒng)的銷售模式例：工廠生產(chǎn)一款潔面乳出廠價0元，代理這款產(chǎn)品，代理商要賺10元錢;到批發(fā)商不賺錢也不干，增加10元錢;到超市商場也賺0元錢，不多吧？！層層加價，到我們消費者手中時就已經(jīng)是60元了.這其中3元的純利就讓代理商、批發(fā)商、超市、商場賺走了。所以流通環(huán)節(jié)就是財富，想不想把這些財富變成我們的?接下來我給你講一下21世紀的新的營銷模式（未來一定會替代傳統(tǒng)的銷售模式）-直銷（就是我們剛才所說的花錢的同時既能返利又能賺錢），直銷模式就能讓我們參與財富分配！剛才談到的潔面乳出廠價30元，采用直銷模式到消費者手里時仍然是30元，這樣好不好?(是不是很好？！）消費者省

9、錢嗎？(是不是省了？!)（消費者愿不愿意？），同時還能返還諸如廣告費一類的利潤給我們,是不是又賺錢了？!尤其是我們無限極,無非就是換個牌子，既能享受到上面所說的好處，又無假貨；若擁有無限極的一張卡，還可享有:1、8折 2、代理權(quán) 3、參與利潤分配 4、股東分紅 、越用越便宜 6、繼承只不過我們換了一個牌子，把用產(chǎn)品的好處分享一下,一傳十,十傳百，認可產(chǎn)品的人越來越多,就這樣經(jīng)過幾年的時間，就會建立一個龐大的消費團隊,并且越來越大,我們的財富也就源源不斷來到我們的手中。（以下二選一）接下來我們再對比一個收入的話題（工薪族）上班 （可根據(jù)朋友的情況) 無限極第一年 500元2月=1。8萬 00元

10、12月=60元第二年 500元 2月1.8萬 0元 12月=12萬 200元 12月=2萬 400元 1月=4.8萬 8000元 2月=。萬 16萬 12月= 3.萬 接下來我們研究一下收入的話題(生意人）第一年我們找了6個看懂這個機會的人(不多吧）62 以此類推、到第5年當年就有777人，5年總?cè)藬?shù)共9330人，現(xiàn)在人均月消費30元,可以吧?！隨著社會的發(fā)展,5年后，人均月消費500元，不多吧？!算一下，0 0=46多萬，你想想，我們相當于開了一個諾大的工廠，那我們的收入就不用仔細分析了！ 通過我們交流分析，收入還算挺可觀的吧？！（這個生意還蠻大的吧？!）想不想馬上擁有無限極的卡？只是換一個牌子就可以，(身份證帶了嗎?來我?guī)湍?/p>