陽光牧場乳制品策劃書

1、陽光牧場乳制品籌劃書名目前言1公司背景分析進展狀況2 1. 司背景22. 公司進展狀況2行業(yè)分析2乳制品德業(yè)進呈現狀趨勢及現有格局2配銷通路3競爭分析3競爭廠商數量3目前競爭態(tài)勢4營銷目標4營銷策略51. 目標市場52. 產品策略53. 價格策略54. 渠道策略65. 人員策略6配備和預算7前言步的提升。公司背景分析.進展狀況1. 公司背景1990 年，公司總部位于北京市，現有固定4 5 4100 ,并樂觀開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、安康進展，帶動了和林經濟的進展。2 公司進展狀況開發(fā)的產品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100 多個品種。公司在水分，從而牛奶聞更香飲更濃。行業(yè)分析

2、乳制品德業(yè)進呈現狀.趨勢及現有格局2022 2022 年以前都均 16%左右，2022 1700 萬噸12022-2022 年中國乳品德業(yè)產量變化2022 10 月底，全國乳制品生產量到達1593.17 44.1%1355.48 萬噸，同比增長46.9%87.92 16.6%。占全球液態(tài)乳制品消費總量約三分之一32%的興盛市場在業(yè)務增長方面將面臨確定困難，由于這些市場160 升，19 升，有著很大的提升空間配銷通路流通渠道競爭的白熱化，促使各個廠家除了正常的流通渠道外，紛紛整合通本地化等方式，幫助開拓農村終端，以對競品實現終端攔截。競爭分析競爭廠商數量全國共有幾百家乳制品公司，下面列舉九家規(guī)模

3、較大的公司。.完達山黑龍江省完達山企業(yè)集團乳品簡稱完達山集團是以完達山食品廠為核心企業(yè)，.全國乃至國際食品德業(yè)總體進展趨勢來制定完達山集團的進展戰(zhàn)略.蒙牛生產牛奶及系列奶制品，包含公司介紹，產品介紹，制奶技術等。家 520 家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國 151 家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一,等系列產品。.三元農牧業(yè)、食品加工、房地產、餐飲業(yè)、加油站、出租汽車效勞等品生產企業(yè)多樂廣東多樂乳業(yè)是一家生產乳制品、養(yǎng)分麥片、固體飲料等養(yǎng)分部門攜手合作得益山東得益乳業(yè)是一家有著四十多年專業(yè)乳品加工歷史，集奶牛業(yè)，是山東省乳品德業(yè)首.目前競爭態(tài)勢乳制品德業(yè)是個相關性很強的行業(yè),在種植業(yè),飼料業(yè),養(yǎng)

4、殖業(yè),乳制品加工業(yè),顧客整個產業(yè)鏈中處於下游,因此它的行業(yè)特征和變遷也不行避開要受到上游產業(yè)的影響. 最初我國的乳制品市場是區(qū)域分割,相亙獨立的,市場競爭也主要集中在各地進展,競爭的結果是各地的市場經過整合產生了領導性的地方品牌,各個品牌各有一片市場,彼此相安無亊,全國市場維持著一種相對平衡狀態(tài). 但近年來,隨著保鮮技術的進展,乳制品市場的地域劃分被漸漸打破,一些大的品牌開頭向全國市場開拓,伊利,三元開頭南下,光明開頭北上,但這些品牌的擴張遭到各地地方品牌的堅韌阻擊,很多地方消滅了猛烈的價格戰(zhàn).在乳品企業(yè)的競爭力構成中,除了品牌,資金,規(guī)模外,奶源也是其重要構成局部. ,上海等地消滅的奶比水還

5、廉價的狀況雖然有企業(yè)的不理智的因素,但從長遠來看,要擴大市場容量,使奶制品成為人們的日常生活用品也需要低的價格. 而低的價格必需以低成原來作為背后的支撐,而低本錢就需擁有奶源,并且最好銷地產,在銷地擁有奶源,降低運輸本錢. 因此乳業(yè)的競爭已經由原來終端產品的競爭上溯到對資源擁有的競爭,同其他行業(yè)一樣,乳品德業(yè)的競爭已經由原先企業(yè)間的競爭轉向整個產業(yè)鏈之間的競爭,企業(yè)的競爭力有賴於整個產業(yè)鏈上下游產業(yè)之間的協同. 期望進軍乳品德業(yè)也正是想實現對它原有的飼料養(yǎng)殖產業(yè)鏈的延長,使整條產業(yè)鏈的資源能夠有效整合.營銷目標7 千萬元。擠身一流乳制品供給商，成為快速成長的成功品牌。以其帶動整個乳制品產品的銷

6、售和進展。品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一局部市場。營銷策略目標市場快速促進產品的銷量及銷售額的提高。產品策略其他產品的銷售。價格策略高品質，高價格，高利潤空間為原則，制定較現實的價格表，價格表分為兩層，為了適應市場，價格政策又要有確定的能活性。渠道策略渠道構造以終端市場建立為中心。以前企業(yè)多是留意在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來開放銷售工作；當市場轉為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經營渠道”變?yōu)椤敖洜I終端”。二渠道成員進展伙伴型的關系。傳統(tǒng)的渠道關系是“我”和“你”的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最 渠道構造以終端市場建立為中心。以

7、前企業(yè)多是留意在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來開放銷售工作；當市場轉為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經營渠道”變?yōu)椤敖洜I終端”。二渠道成員進展伙伴型的關系。傳統(tǒng)的渠道關系是“我”和“你”的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最 廠家與經銷商由“你”和“我”的關系變?yōu)椤拔覀儭标P系。廠家與經銷商 一體化經營，實現廠家渠道的集團把握，使分散的經銷商形成一個有機體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力。三渠道體制由金字塔型向扁平化方向進展。銷售渠道改為扁平化的構造，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以 如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)?/p>

8、一層批發(fā)，即形成廠家 經銷商1、全國渠道構造1、全國渠道構造在中國這樣的國家，全國性公司的完整營銷網絡應包括以下的幾個環(huán)節(jié)總經銷商2、典型總代代理制典型的省級總代理或大區(qū)域總代理制3、制造企業(yè)分支機構 的優(yōu)勢與問題優(yōu)勢-可以利用經銷商的網絡，快速推廣產品-可以利用經銷商的網絡，快速推廣產品-短期內直接交易費用低問題-企業(yè)銷售過于依靠總代理-總代理通常更重視短期收益-總代理忠誠度對銷售影響很大人員策略營銷團隊的理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能做出快速反響。內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度。以專業(yè)的精神來銷售產品，實際銷售的是一個方案。和職能，所能解決的問題和提持等說明。配備和預算重要把握工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者效勞取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個工程全部用財務指標來銷售費用預算是協調各個部門工作的重要工具。銷售費用預算的各項生產部門完成生產任務所需的各種包裝、原輔材料甚至機械設備 ，財務部銷售費用預算是協調各個部門工作的重要工具。銷售費用預算的各項生產部門完成生產任務所需的各種包裝、原輔材料甚至機械設備 ，財務部門要確保公司的現金流不至于消滅缺口等等。一旦相關部門