新編版銷售季度工作計劃格式范文

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編版銷售季度工作計劃格式范文一市場及客戶方面：1:客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘.二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華.避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關(guān)系的新的層次.2:客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度.同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域.3:市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通.保

2、持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘.4:競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕.5:客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起.在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克.對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護.6:借力借勢開展多方合作.因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果.二銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度

3、，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款.在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等.三溝通方面：1:建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題.2:在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢.3:保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案.4:內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流.四四季度月份的工作目標及自我要求：1:嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng).例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等.2:

4、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求.1季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上.2不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者.保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池.3:加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識.思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力.在公司這么久只有今年是從年

5、初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開! PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編版銷售季度工作計劃格式范文220_年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年.因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作.為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：一熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作.保證公司網(wǎng)絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況.作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務

6、的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠.這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手.1:在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；協(xié)助銷售部工作；通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息.2:在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作.3:第三季度

7、的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端.并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備.此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力.4:年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段.我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路.爭取把銷售業(yè)績做到最大化！二制訂學習計劃.做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量.服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆.三加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力.以上，是我在做好本