醫(yī)療事業(yè)單位面試真題技巧

1、醫(yī)療事業(yè)單位面試真題技巧現(xiàn)在人力資源人員在過程中，一般多使用結(jié)構(gòu)性面試方法，主 要是針對應(yīng)聘者提供的信息問細(xì)節(jié)，如你在簡歷上寫了自己曾開發(fā) 多家醫(yī)院，取得什么業(yè)績，面試人員就會問到，你是獨立開發(fā)還是 團(tuán)隊開發(fā)，醫(yī)院級別;業(yè)績具體情況是怎樣的，有沒有具體數(shù)字，多 長時間等等。如下是網(wǎng)給大家的，希望對大家有所作用。這是面試中出現(xiàn)頻率最高的問題，問這個問題有幾個目的，第 一是考察簡歷的真實性，因為如果簡歷有虛假成分，在人緊張時， 通過答復(fù)內(nèi)容細(xì)節(jié)上的漏洞就可以覺察到;第二是綜合能力、閱歷、 成熟度的考察;第三這個問題主要考察應(yīng)聘者對自我特點的認(rèn)識、對 要選擇行業(yè)的認(rèn)識，以及應(yīng)聘者的思維和表達(dá)能力。可

2、以看出在短 短的幾分鐘內(nèi)，把個人的綜合信息精煉地組織在一起表達(dá)出來，除 了平時訓(xùn)練過以外，沒有一定的工作和認(rèn)知，自我介紹是有一定難 度的。答復(fù)提示：一般人答復(fù)這個問題過于平常，只說姓名、年齡、 愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有，其實，企業(yè)最希望知道的是 者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、個性中最積極的局部、做過 的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個性和做事的能力， 說得合情合理。做為大學(xué)畢業(yè)生，我們?nèi)绾未饛?fù)這個問題?各位老師好!我是某藥學(xué)院一零級學(xué)生范新學(xué),今年 7 月我就要 畢業(yè)了,如果我聽從父母的建議,我可能要去爭取成為某醫(yī)院的一名 員工;但是,我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表.這個

3、職業(yè)也許沒有 被群眾更多的去了解,我也是在大二時候,通過一位從事醫(yī)藥代表工 作的校友那里了解到這個職業(yè)的.這個職業(yè)除了收入不錯外,它最吸 引我的地方是可以通過和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來解除 患者的病痛,如果要勝任這項工作,就要具備扎實的醫(yī)藥專業(yè)知識,掌 握多種溝通技能.因此,我從大二開始就努力學(xué)習(xí)各學(xué)科知識,課余時 間積極參與學(xué)校組織的與辯論比賽,有意識地參與各種文體活動,培 養(yǎng)自己多種愛好,曾在學(xué)校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等 獎.我還意識到,僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)和還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥 代表,必須通過具有培養(yǎng)新人機(jī)制，擁有完善的管理制度，實行鼓勵 政策等特點的醫(yī)藥企業(yè)的磨煉

4、才能成為一名合格的銷售人才。通過 我個人的了解，咱們長震藥業(yè)具有這個特點，我迫切希望成為企業(yè) 的一員新兵，盡早通過拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績。做為一名已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗的銷售人員又是如何答復(fù)的呢? 各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試時機(jī)。我叫劉曉明 今年30歲，xx年大學(xué)畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生，工作2年后，我 認(rèn)識到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面開展，我選擇了醫(yī)藥銷售，參加了 寧夏羅蘭醫(yī)藥股份，成為一名正式的醫(yī)藥代表，通過近 1 年的勤奮 與實踐學(xué)習(xí)，區(qū)域 5 家醫(yī)院在 3 個月內(nèi)全部開發(fā)成功，年底業(yè)績指 標(biāo)完成超過 120%，被公司評為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。我一直希望通過自己努 力和學(xué)習(xí)，在銷售職業(yè)上有所成就，我

5、于 xx 年參加了寧夏啟元藥業(yè) 成為一名年輕的主管，我的團(tuán)隊共有 9 位成員，我利用 2 年時間， 竭盡全力建立團(tuán)隊，最終在團(tuán)隊每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu) 秀的業(yè)績，被公司評為優(yōu)秀團(tuán)隊;而這時，我感覺到自己江郎才盡， 迫切地需要學(xué)習(xí)和成長，我通過朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷 售支持與人員培養(yǎng)方面的實力都很強(qiáng)，所以我希望依靠自己出色的 業(yè)績和進(jìn)取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺讓自己的銷售事業(yè)更上一層 樓。這個問題答案的核心是考官想探知應(yīng)聘者面對醫(yī)藥銷售困難的 認(rèn)知與解決問題的思路和能力。如果你覺得把醫(yī)藥代表工作夸獎一 番，向考官說明你是真心想做醫(yī)藥銷售工作的人，那就有點偏題了 考官會認(rèn)為你對醫(yī)藥

6、銷售工作認(rèn)識缺乏，因為期望越大，碰到困難 失望就越大，這種落差讓一個人能否堅持下來，需要打個問號了。 我們來參考一下答復(fù)：我是這樣理解的，醫(yī)藥代表工作一方面是把先進(jìn)專業(yè)的 醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷售行為去 影響醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品，這兩個方面的工作對我們銷售人員的能 力有著很高的要求，目前醫(yī)藥銷售市場競爭很劇烈，行政門檻越來 越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒有太多的選擇，這是我 對醫(yī)藥代表工作的理解。這個問題是考核我們應(yīng)聘者的團(tuán)隊意識，因為以自我利益為核 心的極端意識融進(jìn)團(tuán)隊不太容易，也容易觸犯一些原那么底線，對 一個銷售團(tuán)隊具有一定的負(fù)面影響，這是很多企業(yè)不愿意

7、碰到的。答復(fù)：在一個企業(yè)，一個團(tuán)隊，因為各種原因和同事產(chǎn)生矛盾 是正常的現(xiàn)象，我個人的觀點是，除了根據(jù)企業(yè)的規(guī)章制度與大局 利益外，也要站在對方立場考慮和理解，最終本著公平與包容原那 么去處理，效果會好些。這個問題是在考察我們銷售說服力，也就是利用適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān) 系技巧和溝通方法去說服客戶或他人。這個問題是考察我們承受銷售壓力與應(yīng)變能力的問題，我們要 以優(yōu)勢兵力打勝算最大的仗的思路來答復(fù)。答復(fù)：銷售指標(biāo)一般都是有壓力的，而我們的資源和精力是有 限的，所以要先把工作重點找出來，集中精力抓抓重點。這個問題的用意有兩方面，第一是根據(jù)我們薪資的期望來判斷 我們企業(yè)的忠誠度建立在什么樣的根底之上，因為參加

8、企業(yè)后，遇 到別的企業(yè)薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業(yè)都不喜歡 的。第二、也是考察應(yīng)聘者對自身職業(yè)價值的認(rèn)識，應(yīng)聘者和企業(yè) 在面試活動中是雙向選擇的過程，人力資本本錢很現(xiàn)實，低價錢聘 用有實力的人是件困難的事情。因此，在我們實力還不是很強(qiáng)大的 時候，在我們急迫需要找到一個企業(yè)平臺解決生存和學(xué)習(xí)開展的時 期，不明確表達(dá)對薪資具體數(shù)量要求，更多地是尊重企業(yè)的薪資制 度。答復(fù)：目前，我對薪資的期望更多地是能解決根本生活的需要 而我更看重企業(yè)的績效考核制度，根據(jù)自己的業(yè)績?nèi)幦』貓螅瑢?企業(yè)和個人都是最公平。這是在考察應(yīng)聘者是否有參加企業(yè)的強(qiáng)烈愿望，因此，我們不 管以前是否真的知道所應(yīng)聘的企業(yè)

9、信息，還是因為面試臨時查了相 關(guān)資料，我們需要用答案來表示我們參加企業(yè)的急迫醫(yī)院。答案：以前對咱們企業(yè)了解的不多，只知道咱們企業(yè)某方面不 錯（可以說出企業(yè)有時產(chǎn)品以及其他方面的優(yōu)點），之后在尋找企業(yè) 的時候，了解到咱們企業(yè)是一家以生產(chǎn)或銷售某一類產(chǎn)品的企業(yè)， 在管理與考核制度和對員工的重視方面也不錯，我覺得值得參加。這個問題說明安康的心理和人格與和睦的家庭有密切的關(guān)系， 特別是銷售人員在遇到工作的困難和較大壓力時，家庭的支持是最 后屏障;同時，當(dāng)家庭出現(xiàn)變故時，也會導(dǎo)致我們一些同仁經(jīng)常中斷 銷售工作。所以，我們可以告訴面試考官，我們有一個穩(wěn)定家庭。一般這個問題經(jīng)常與第八個問題組合在一起問，這個

10、問題并不 是真的問我們愿意與否，因為只要做了銷售，不管你是否愿意，該 出差還得出差，不是嗎?這個問題的背后主要看我們的家人是否支持 我們的工作，特別是女性應(yīng)聘者，需要注意這一個問題，答復(fù)：從事了銷售工作，出差很正常，我在這方面么有什么問 題，我的家人也支持我的工作。由于我們從事銷售工作，平時心理壓力要比常人大一些，如果 沒有疏解的途徑，對工作積極性有很大影響。所以，我們不能為了 回避這個問題，說自己沒有愛好，同時在介紹自己愛好時，要把愛 好帶來的積極的效果說出來。我的愛好是平時愛逛街，逛街并不是為了購物，有時心里不好 受逛逛街轉(zhuǎn)移注意力倒是很有用。我的愛好喜歡看電影，特別是克服逆境，積極進(jìn)取氣

11、氛的電影 鼓勵效果挺好!我平時喜歡打羽毛球，工作時間長了不容易疲勞?！澳阏J(rèn)為十年后你能晉升到什么職位?”別小看，這個俗得不能 再俗的老問題 。就是這個老生常談的問題，求職者給出的答復(fù)足以 改變HR對一個人的印象認(rèn)知。切忌信馬由韁的暢想未來。比方：應(yīng)聘者前來應(yīng)聘的是媒體職 位，卻夢想著十年后成為一名設(shè)計師;或者應(yīng)聘助理工作，只是為了 日后借工作之便，搭上某個自己迷戀多時的小明星。當(dāng)應(yīng)聘者在接到一份面試邀請后，需要提前做足準(zhǔn)備工作 不僅僅要對公司的行業(yè)背景、開展情況、企業(yè)排名等有所了解， 同時還要對面試官的信息，掌握一二。比方：事先瀏覽一下面試官 的微博、微信、博客等主流社交平臺，藉此研究一下對方

12、的興趣 點和個人偏好。通常情況下，應(yīng)聘者與面試官交流時，如果能不禁意間說出些面試官感興趣的話題，那必定會為自己加分，給HR留下深刻印象。 但遺憾的是，很少有人會這么做。在這一點上，應(yīng)聘者只能“盡人事，聽天命”。不是所有應(yīng)聘 者都能滿足不同領(lǐng)導(dǎo)的需求，并獲得他們認(rèn)可的。說白了每位領(lǐng)導(dǎo) 都有自己的一套辦事風(fēng)格和用人哲學(xué)。也很難有應(yīng)聘者，逢面試必 過，場場被領(lǐng)導(dǎo)挑中。有的領(lǐng)導(dǎo)期望HR為他們招位業(yè)務(wù)精英，來提升整個團(tuán)隊的業(yè)務(wù) 能力;也有些領(lǐng)導(dǎo)，那么需要個特立獨行的奇才怪咖，來為死氣沉沉 的部門注入新鮮活力?？傊绻驗檫@個原因，而面試失敗的話，你大可不必自責(zé) 這真不是單純的自身能力問題。如果應(yīng)聘者表

13、現(xiàn)出“只做大事兒，不做小事兒”的架勢，那么親愛的很遺憾，對不起啦!你將在第一時間內(nèi)被HR火速淘汰掉。畢竟辦公室中總有些不起眼的卑微小事等著你，比方：復(fù)印打 印、部門訂餐、網(wǎng)購機(jī)票等。事實上，人人都愛那些不挑活兒的厚道人。那種越不起眼的工 作越樂意干的人，反倒最招領(lǐng)導(dǎo)喜歡。應(yīng)聘和是個雙向選擇的過程。招聘者的自述：當(dāng)應(yīng)聘者離開后，我們希望可以得到應(yīng)聘者的反應(yīng)。別誤會，作為HR，我們期待的反應(yīng)絕不是收到一封感謝郵件或一張致謝卡，我們最想看到的是：應(yīng)聘者對這份工作的渴望和對這個職位的具體 工作意向。所以，當(dāng)應(yīng)聘者沒有進(jìn)行跟蹤反應(yīng)時，我們將默認(rèn)應(yīng)聘 者對企業(yè)的向往意愿不高。也就是說：即便公司、HR對你有意思， 也未必會主動伸出橄欖枝。我們更希望看到應(yīng)聘者的誠意。如果應(yīng)聘者自身條件過于優(yōu)越，那