最新銷售人員6月份工作總結(jié)

1、實用文檔系列文檔編號： YL-SY-49494最新銷售人員 6 月份工作總結(jié)銷售人員 6 月份工作總結(jié) (一)進入 _酒業(yè)公司從事銷售工作以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責(zé)。下面是本人對 6 月份的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料

2、 160 份，發(fā)出資料138 份，有意向的客戶4 家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100 份，發(fā)出資料 90 份有意向客戶 2 家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、 矛盾與困難， 當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。二、明確目標第1頁共6頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-49494首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標， 每一個員工也都

3、有自己的個人發(fā)展目標， 在這個問題上， 我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。 每個人都會有壓力， 但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法， 并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話ldquo; 不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。rdquo; 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生， 雖然沒有工作經(jīng)驗， 我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的

4、理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。銷售人員 6 月份工作總結(jié) (二)月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己， 以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是去年 _號來到 _男裝專賣店工作的， 在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗， 僅憑對銷售工作的熱情， 而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到 _男裝這個銷售團隊中來，到店之后，第2頁共6頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-49494一切

5、從零開始，一邊學(xué)習(xí) _男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案， 在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、 流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 在不斷的學(xué)習(xí) _男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時， 自己的能力， 銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 (如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋， 對于一些

6、大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個 _，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成 _萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、

7、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)第3頁共6頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-49494問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的_萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 ;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上， 完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們 _男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)， 店長的指導(dǎo)

8、方針，團隊的建設(shè)是分不開的。 建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。銷售人員 6 月份工作總結(jié) (三)不知不覺， 6 月份即將過去了，我來這里從事銷售工作也有一個月有余了，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售， 可是銷售知識永遠是個無底深淵。 也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的 _擁有一個和諧的銷售氛圍， 同事之間既有競爭更有互相幫助， 每次分歧總能在溝通中消除， 每次難題也常常在集思廣益中 (即便我們只有 4 人 )化解。正因

9、為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在 _成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，第4頁共6頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-49494剛進入 _，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及 _這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問， 不僅要精通賣房業(yè)務(wù)， 更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌， 社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的

10、絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進入 _時所有的住房已基本售罄， 唯有兩套 170 平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。 我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同， 因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題， 那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景， 堅定客戶購買的信心， 讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)， 一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外， 更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好 _商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論第5頁共6頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-49494從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。另外，由于進入 _的時間不長， 所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解， 偶爾犯下一些低級錯誤。 雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多， 但肯定還有很多地方不夠清楚， 這方面也急待在今后的工作生活中得