房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)報(bào)告

1、房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)報(bào)告總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是根本的，突出的，本質(zhì)的，有規(guī)律性的東西，在日常學(xué)習(xí)，工作，生活中很有現(xiàn)實(shí)意義，具有鼓舞，針砭等作用。你會(huì)寫房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)嗎？下面給大家?guī)矸康禺a(chǎn)銷售半年總結(jié)，希望大家喜愛!房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)篇1第一，需要看房的客戶肯定會(huì)布置在工作中，我得到了這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是只要客戶想看房，我就帶他們盡快看房。雖然在這個(gè)過程中有些客戶可能并不想趕緊買房，雖然不是可以趕緊成交的客戶，但只要提出看房，這就說明客戶對(duì)房子的需求很劇烈。我應(yīng)當(dāng)按時(shí)滿意他們的需求，在買房過程中與客戶溝通，把握要點(diǎn)，把握好度。很有可能客戶會(huì)趕緊成交，由于有必要的話會(huì)買，但是時(shí)間不長(zhǎng)，但是我要做的

2、就是讓客戶盡快買房子，我的任務(wù)很簡(jiǎn)潔，就是把房子賣了。看房的時(shí)分要把房子的長(zhǎng)處說出來，把這些要點(diǎn)解釋清晰，讓客戶明白它來了，讓他明白房子不行能始終等著他們，需要的人太多了。假如不趕緊買，就會(huì)被其他客戶買走，給客戶緊迫感，有助于客戶買房，便利這次交易。第二，在與客戶溝通時(shí)把握決策者的需求買房的時(shí)分，有許多不負(fù)責(zé)的客戶。我說我遇到過這樣的客戶。在家里，丈夫管錢，確定權(quán)在丈夫。所以買的時(shí)分要和來我們公司的人協(xié)商清晰，和最終的決策者溝通好。否則，假如決策者不想買，那就沒有方法，只會(huì)讓我們陷入為難的境地。原來有個(gè)客戶看中了這個(gè)套房，但是由于這個(gè)客戶，她不得不留下來，但是她沒有買。那是鋪張時(shí)間。和她老公溝

3、通的時(shí)分才明白是由于沒錢。當(dāng)然，這只是一個(gè)借口。溝通后發(fā)現(xiàn)是由于她老公不想買這里的房產(chǎn)，想買別的地方的房產(chǎn)，但是沒有和妻子溝通。第三，與同事合作工作的時(shí)分遇到一個(gè)需要買房的客戶。我看了看手里全部的房產(chǎn)，都不喜愛。最終他看我想買的房產(chǎn)是不是在我手里，而是同事手里的房產(chǎn)。我的同事沒有顧客。離開的時(shí)分我就明白我一個(gè)人拿不到。和同事商議后，確定一起解決這個(gè)客戶。經(jīng)過共同努力，我們終于達(dá)成合作，完成了交易。這樣的例子在工作中常常發(fā)生。第四，按時(shí)改正自己的缺點(diǎn)我也有自己的缺點(diǎn)。作為一個(gè)新手，為客戶辦理購置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)對(duì)我來說非常麻煩。業(yè)務(wù)流程不熟識(shí)，常常需要同事的幫忙才能完成。這讓我常常需要同事的幫

4、忙，削減了我工作的最終提成，與客戶的溝通技巧也相應(yīng)缺乏和有缺陷。這些缺陷讓我無法滿意客戶的需求，白白失去了許多客戶。雖然有些問題，但是經(jīng)過一年的努力，我的力量明顯有了很大的提高，相信我以后會(huì)突然取得更好的成果。房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)篇2不經(jīng)意間，X年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的勞碌、懊惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。X年工程業(yè)績(jī)從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不抱負(fù)，某工程名稱共銷售住房80套，車庫及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。X年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作布置

5、，做工作方案并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通工程尾房的銷售方案，針對(duì)某工程名稱的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份某工程名稱分別舉辦了某某縣小同學(xué)書畫競(jìng)賽和某某縣中同學(xué)作文大賽，在縣教育局的幫助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)某工程名稱的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有完成料想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某工程名稱收盤資料的同時(shí)，將接手另一工程名稱的銷售工作。當(dāng)我聽

6、說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是另一工程名稱聘請(qǐng)銷售人員，第一個(gè)接觸的工程也是另一工程名稱，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某工程名稱。沒能留在另一工程名稱做銷售始終是我心中的遺憾，如今我終于能在另一某工程名稱的續(xù)篇X工程工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的時(shí)機(jī)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不快樂的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某工程名稱的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在XX工程和某工程名稱之間：a工程名稱的尾房銷售、b工程名稱的客戶積累、c工程名稱的二期交付我全力以赴做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得

7、一切都那么令人快樂。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，工程另換他人的改變令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一撕芏鄷r(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。X年工作中存在的問題：1、某工程名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映迷惑決問題；3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)峻；4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，顯現(xiàn)問

8、題沒能按時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。希望明年我能有更好的進(jìn)展，能為公司帶來更大的奉獻(xiàn)!房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)篇3上半年的銷售結(jié)束了，這次銷售任務(wù)剛剛倒到我們的目標(biāo)，可以說并不是非常好，只能說是堪堪到達(dá)預(yù)期罷了。這樣的差距需要我不斷的改進(jìn)，不斷的提升和強(qiáng)化。在銷售過程中，我們部門的每個(gè)人都很拼，當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)有些低迷，想要把房產(chǎn)銷售出去，具有很大的挑戰(zhàn)性，為了能夠提高銷量，我們每個(gè)人都想了許多方法，有電話攻勢(shì)，更有在地鐵火車站這等地方推廣和宣傳，但是真正相應(yīng)的卻沒有多少。但是卻也沒有任何人放棄，所謂是越挫越勇，為了這個(gè)根本目標(biāo)每個(gè)人都加班加點(diǎn)的想方法努力，找資料做分

9、析或者讓老客戶推舉等。雖然成果不能說最好，但是至少我們每個(gè)人都已經(jīng)閱歷去做了沒有懊悔更沒有任何的擔(dān)憂所做的一切都到達(dá)了既定的標(biāo)注，我們也沒有放棄連續(xù)提高業(yè)績(jī)，部門經(jīng)理更是常常我們出謀劃策，給我們的任務(wù)都充滿了適用性。對(duì)我們的工作開展有了極大的促進(jìn)想過，由于經(jīng)理對(duì)我們的信任，我們?cè)谟龅诫y以解決的問題，我們就會(huì)讓我們的經(jīng)理去解決，去毀滅這個(gè)巨大的阻礙，當(dāng)然也有失利的時(shí)分。所謂眾人拾柴火焰高，每個(gè)人都把自己的力量奉獻(xiàn)到了關(guān)鍵點(diǎn)上，能夠取得的成果也就不錯(cuò)了，而且我們還是我們這一個(gè)片區(qū)成果最好的部門，銷售業(yè)績(jī)最高，這一點(diǎn)還是值得快樂的，畢竟有這樣的成果我們?nèi)客碌母冻隹蓻]有半點(diǎn)折扣。流的汗被其他人多多

10、了，所以才會(huì)有結(jié)果，有成果。當(dāng)然每次我們成果好排在前面后，我們的經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰，不讓我們驕傲自滿，常常給我能一些警告，這讓我們時(shí)辰都不敢放松對(duì)自己的工作，也是由于我們部門的危險(xiǎn)感要強(qiáng)過其他部門，而且我們部門的人都熱衷于工作團(tuán)結(jié)全都我們的成果和進(jìn)展才獲得了這么高的成果。但是上半年結(jié)束了，下半年卻還沒有，上半年的工作只能算鋪墊，想要在下半年中取得更大的成果就還需要我們不斷的強(qiáng)化提升自己，不斷的優(yōu)化工作，不驕不躁的連續(xù)努力連續(xù)加油。時(shí)辰不遺忘自己的付出，和辛苦。許多時(shí)分我們都是奔波在各個(gè)房區(qū)，帶著客戶看房，做好準(zhǔn)備和鋪墊，做好布置，一點(diǎn)點(diǎn)的提高了部門對(duì)于工作的要求，使得我們部門的工作成果變

11、得更好。而下半年的工作將是我們沖刺的時(shí)辰，我們會(huì)傾盡全力去奮斗去改正，做出一份更加厲害的成果，讓我們真正在這一年超越絕大多數(shù)部門成為我們公司業(yè)績(jī)的第一，這是我們部門下半年的目標(biāo)和口號(hào)，我們將為之連續(xù)前進(jìn)。房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)篇4在繁忙的工作中不知不覺又過了半年，回憶這半年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份合適自己的工作，我學(xué)的是旅行管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是始終在酒店查找自己適宜的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有許多現(xiàn)實(shí)中的問題。比方為人處世原則、處理問題

12、的力量，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)合適自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運(yùn)。20X年已經(jīng)走過大半，我在過去半年的工作做一下我的總結(jié)：一。業(yè)務(wù)力量1。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的學(xué)問，熟識(shí)操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2。對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是“改變”，所以要依據(jù)市場(chǎng)的改變而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮

13、動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個(gè)客戶，可能會(huì)接到許多戶型以及戶型的價(jià)格，假如關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告知。在這個(gè)過程中，我們就要要充足利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。二。個(gè)人素養(yǎng)力量1。老實(shí)做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟老實(shí)的人做好友，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要表達(dá)自己的誠(chéng)意。在客戶溝通的過程中，只有老實(shí)，才能取得信任。2。熱忱只要對(duì)自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，

14、由于銷售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。3、耐煩房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不管是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時(shí)間都是在做“無用功”。但是肯定要有耐煩，有許多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐煩才?huì)把業(yè)績(jī)做得更杰出。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)分，肯定要有耐煩，暴風(fēng)雨

15、后便是彩虹。4。自信念這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。5、勤勞，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助細(xì)心合作才能保證成交的順當(dāng)完成。6、認(rèn)真細(xì)心，做事專心。這樣才能防止自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處蘇醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們才會(huì)更認(rèn)真地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，按時(shí)發(fā)現(xiàn)和削減錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和鋪張。7、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)自己的工作流程，在新的一年里防止一些低級(jí)性的錯(cuò)誤顯現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)

16、慣。增加自己工作的方案性，這樣可以防止遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的顯現(xiàn)。我也深入地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有許多缺乏之處，需要在下半年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界沒有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比擬多的時(shí)分，工作多的時(shí)分簡(jiǎn)單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很馬虎。以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)參謀，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)參謀，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關(guān)，每個(gè)人的閱歷和學(xué)問水平都不相同，這確定了每個(gè)人在做事情的力量上也會(huì)存在差異，但許多時(shí)分，工作能否做好，起確定作用的并不是力量。在實(shí)際工作中

17、，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠力量來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種劇烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。我想今后我肯定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面連續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問。作為一名業(yè)務(wù)員，假如當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，肯定要對(duì)自己所銷售的樓盤很很熟識(shí)，要到達(dá)了如指掌才能很專業(yè)地答復(fù)客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間

18、里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了勝利開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的激勵(lì)和指導(dǎo)。房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)篇5過去的半年，我們?nèi)〉昧擞?jì)量工作的階段性成功，完成了時(shí)間過半，任務(wù)過半，在工作中我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：一、切實(shí)增加服務(wù)和進(jìn)展意思。更新觀念，創(chuàng)新機(jī)制，夯實(shí)基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)行為，貫徹科學(xué)進(jìn)展示觀的理念，做到講政治、講正氣，維護(hù)好計(jì)量工作的職業(yè)道德水準(zhǔn)，把祟高的道德理念，一心一意為人民服務(wù)的奉獻(xiàn)精神容入到每個(gè)干部職工的工作實(shí)踐中去，定期開展政治學(xué)習(xí)，遇到重大政治事項(xiàng)特地開展學(xué)習(xí)商量，緊跟時(shí)勢(shì)，保證政令暢通。半年來，各崗位履行各自的工作職責(zé)開展業(yè)務(wù)工作，分管領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)、股長(zhǎng)、所長(zhǎng)各自帶隊(duì)開展業(yè)務(wù)，這樣解決了人多事多，把冗雜的業(yè)務(wù)分類處理，集中管理，提高工作效能，充足表達(dá)了分工負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)工作格局。二、完成了計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)考核。今年5月18日，郴州局來計(jì)量所標(biāo)準(zhǔn)考核，為了這項(xiàng)工作，上半年全所人員都在勞碌，做各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，從硬件設(shè)備到文檔資料，從人員素養(yǎng)到業(yè)務(wù)培訓(xùn)都是全面過關(guān)，工作量之大，花費(fèi)的精力之多也是繼去年計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)授權(quán)驗(yàn)收后的又一次重大考驗(yàn)，雖然某些方面還存在一些問題，但這次驗(yàn)收考核對(duì)我們的計(jì)量管理、檢測(cè)力量也是一次全面的提升。三、狠