西南科技大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)

1、文檔編碼 : CL2F7U7P5J4 HQ3W6C6A8J4 ZN10T9Z8N7E8西南科技高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告一、實(shí)訓(xùn)目的：教會(huì)同學(xué)分析創(chuàng)業(yè)商機(jī)的方法和工具,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神和才能二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：學(xué)習(xí)編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：同學(xué)在老師的指導(dǎo)下利用課余時(shí)間及 2 學(xué)時(shí)課內(nèi)時(shí)間完成四、實(shí)訓(xùn)要求：1每 3-7 名同學(xué)自由組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/ 小組,每個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成一份創(chuàng)業(yè)方案書(shū)2同學(xué)必需仔細(xì)填寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告,不得抄襲；3統(tǒng)一用小四號(hào)字,一級(jí)標(biāo)題加粗,頁(yè)面上下左右邊距均為 4語(yǔ)言精煉,言簡(jiǎn)意賅,用語(yǔ)規(guī)范；20mm,左邊裝訂；5報(bào)告中涉及到的企業(yè) / 產(chǎn)品 / 市場(chǎng)情形確定要實(shí)事求是,填寫(xiě)

2、真實(shí)的信息；6報(bào)告中的數(shù)據(jù)要建立在充分調(diào)查實(shí)踐的基礎(chǔ)上,并將調(diào)查材料作為附件裝訂在本報(bào)告后面；五、實(shí)訓(xùn)結(jié)果：1實(shí)訓(xùn)報(bào)告將記入高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)課程的最終成果；2實(shí)訓(xùn)報(bào)告將收回存檔,不得遺失,請(qǐng)自行保留復(fù)印件；3老師承諾為本創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行保密；0 高校生創(chuàng)業(yè)方案書(shū) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告（左邊為寫(xiě)作提示,右邊為模本,同學(xué)的報(bào)告填寫(xiě)在右邊模本供應(yīng)的空位上,版面不夠請(qǐng)單獨(dú)做成附件）提示：封面：項(xiàng)目編號(hào)： 2022 第號(hào)一、封面封面應(yīng)當(dāng)包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目的聯(lián)系人 （負(fù)責(zé)人）、聯(lián)系方式等內(nèi)容；并且這些信高校生創(chuàng)業(yè)方案書(shū)息應(yīng)臵于封面醒目位臵；假如 項(xiàng)目名稱：企業(yè)已經(jīng)有特別的商標(biāo),把它 負(fù) 責(zé) 人：放在靠近

3、封面頂部中間的位臵 聯(lián)系方式：成效會(huì)更好；扉頁(yè)：二、靡頁(yè) 扉頁(yè)一般用來(lái)寫(xiě)保密承 諾,并請(qǐng)收到本創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的 相關(guān)責(zé)任人簽署,以申明法律 效力,加強(qiáng)自律, 起警示作用；三、目錄保密承諾本商業(yè)方案書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)隱秘,僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個(gè)人批閱,請(qǐng)收到本商業(yè)方案書(shū)的人做出以下承諾：妥當(dāng)保管本商業(yè)方案書(shū),未經(jīng)本企業(yè)同意,不得向第三人公開(kāi)本商業(yè)方案書(shū)涉及的商業(yè)隱秘；承諾人簽字：年月日目錄：為了便利閱讀和查找,應(yīng)目錄1 該在基本內(nèi)容之前設(shè)臵目錄；概要 目錄是一份導(dǎo)游圖,引導(dǎo)戰(zhàn)略第一部分企業(yè)基本情形 2 伙伴或創(chuàng)業(yè)投資者游玩創(chuàng)業(yè)計(jì)其次部分企業(yè)治理層 4 劃,假如這份導(dǎo)游圖模糊不清,第三部分市場(chǎng)

4、分析 7 丟三落四,那么結(jié)局可能會(huì)使第四部分產(chǎn)品或服務(wù) 10 戰(zhàn)略伙伴或創(chuàng)業(yè)投資者敗興甚第五部分營(yíng)銷(xiāo)策劃 12 至舍棄；創(chuàng)業(yè)方案的每個(gè)主要第六部分財(cái)務(wù)方案 14 部分應(yīng)列入目錄,并標(biāo)出所在第七部分融資及退出 17 頁(yè)碼；第八部分風(fēng)險(xiǎn)及把握 18 本目錄也是本實(shí)訓(xùn)報(bào)告模第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 19 本的真實(shí)目錄,供同學(xué)使用；第十部分附件 20 1 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)1：撰寫(xiě)概要1. 目的：學(xué)習(xí)寫(xiě)整個(gè)方案的概要 2. 重點(diǎn)：概括、歸納、表述才能 3. 難點(diǎn)：突出亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)概要_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

5、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 概要一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)方案第一 應(yīng)當(dāng)具備一段清楚簡(jiǎn)要的概 要,以說(shuō)明創(chuàng)業(yè)方案的進(jìn)展方 向和主要內(nèi)容；概要并非創(chuàng)業(yè) 方案的引言或前言,它是對(duì)整 個(gè)創(chuàng)業(yè)方案高度精煉的概述；當(dāng)投資者作為創(chuàng)業(yè)方案讀 者的時(shí)候,投資者可能只看概 要,在概要有足夠說(shuō)服力時(shí),才會(huì)閱讀詳盡創(chuàng)業(yè)方案正文；因此,概要是創(chuàng)業(yè)方案的“ 門(mén) 面” ,假如它未能激發(fā)投資者的 愛(ài)好,那么方案的其他部分也 就付諸東流了； 閱讀完概要后,讀者應(yīng)當(dāng)能比較明確地感覺(jué)到 整個(gè)方案的大致內(nèi)容；概要應(yīng)當(dāng)特別突出的是富 有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的 目標(biāo)

6、以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的 優(yōu)勢(shì)等,讓投資人能在最短的 時(shí)間里全面明白整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃；因此,概要也應(yīng)當(dāng)是最終 完成的,請(qǐng)同學(xué)們?cè)谧龊昧似?他部分之后,再回過(guò)頭來(lái)撰寫(xiě) 概要；概要字?jǐn)?shù)不宜太多,請(qǐng)?jiān)?A4紙一頁(yè)內(nèi)完成；1 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)2：企業(yè)基本學(xué)問(wèn)1. 目的：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基本學(xué)問(wèn) 2. 重點(diǎn)：選擇企業(yè)的組織形式 3. 難點(diǎn)：有限責(zé)任與無(wú)限連帶責(zé)任1.1 企業(yè)的形式 請(qǐng)依據(jù)所屬行業(yè)要求和內(nèi) 部成員的法律關(guān)系,選擇一種 最為適合的企業(yè)形式；我國(guó)對(duì)企業(yè)實(shí)行登記管 理,因此模本中所列舉的事項(xiàng) 都應(yīng)仔細(xì)照實(shí)填寫(xiě)；1.2 企業(yè)的名稱 法人企業(yè)的名稱為 “ 地域 + 商號(hào) +

7、主營(yíng)業(yè)務(wù) +法律形式” ；如 果要申請(qǐng)學(xué)校的模擬公司,就第一部分企業(yè)基本情形一、企業(yè)基本情形 企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式： （在左邊的方框內(nèi)打鉤）【】個(gè)體工商戶【】個(gè)人獨(dú)資企業(yè)【】合伙企業(yè)【】有限責(zé)任公司【】股份有限公司【】其他（含同學(xué)模擬公司）企業(yè)名稱：營(yíng)業(yè)范疇：成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額：寫(xiě)：西南科技高校 +商號(hào) +主營(yíng)業(yè)務(wù) +有限責(zé)任公司”；非法人企業(yè)的名稱可以不 寫(xiě)法律形式,但不得使用“ 有 限” 、“ 有限責(zé)任” 字樣；首期到位資本：,現(xiàn)金占總資本中的比例： % 2.企業(yè)資本依據(jù)企業(yè)的不同形式,企 業(yè)資本分別為申報(bào)、實(shí)繳、注 冊(cè)三種治理方式；對(duì)于法人

8、企 業(yè),實(shí)行注冊(cè)資本制；有限責(zé) 任公司的法定最低注冊(cè)為人民 幣三萬(wàn)元；企業(yè)的資本構(gòu)成應(yīng)當(dāng)包括 全部出資者的基本情形,是企 業(yè)資信的延長(zhǎng)；企業(yè)資本結(jié)構(gòu) 可以劃成餅圖,如下圖所示：企業(yè)資本是由以下股東 / 合伙人 / 出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式% % % % % % 三、企業(yè)沿革5 15%1 13%2 6%4337%29% 3. 企業(yè)沿革 說(shuō)明自企業(yè)籌備成立以來(lái) 主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、資本等基本 情形的變動(dòng)及緣由,旨在使人信任企業(yè)已經(jīng)醞釀成熟；4. 企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 清楚明白地托出企業(yè)將來(lái) 3-5 年的進(jìn)展方向、 進(jìn)展戰(zhàn)略和 要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),使人能充分了 解并信任企業(yè)的進(jìn)展；假

9、如版 面不夠,可單獨(dú)成文放在附件；四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 1232 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告5. 企業(yè)內(nèi)部資源 列舉企業(yè)現(xiàn)有的主要資 源；高校生創(chuàng)業(yè)者的資源一般 不是貨幣,而是專業(yè)技術(shù)、先 占的市場(chǎng)、較高人氣的網(wǎng)站、頂級(jí)的域名等；假如是已經(jīng)注 冊(cè)有專利技術(shù)、商標(biāo)、運(yùn)算機(jī) 軟件等資源就更好；擁有其他人沒(méi)有的資源,是獲得創(chuàng)業(yè)融資的重要砝碼；6. 企業(yè)外部資源 列舉企業(yè)現(xiàn)在擁有的合作 關(guān)系；比如具有與政府的親熱 關(guān)系、具有牢靠保證的客戶或 者貨源、享受創(chuàng)業(yè)孵化扶植、能優(yōu)惠獲得房屋等創(chuàng)業(yè)設(shè)施設(shè) 備和辦公條件等；旨在使人相五、企業(yè)內(nèi)部資源 1,2,3,4,可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件；六

10、、企業(yè)外部資源1,2,3,4,可以將相關(guān)合同文件放在附件；七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工名,詳細(xì)學(xué)歷分布情形如下表：信企業(yè)具有穩(wěn)固進(jìn)展的,其他企業(yè)不具有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境；學(xué)歷高校以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷爭(zhēng)論生學(xué)歷合7. 企業(yè)員工隊(duì)伍人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例計(jì)說(shuō)明企業(yè)現(xiàn)有或者估量員工隊(duì)伍的基本組成,重點(diǎn)分析治理前 2 年前 3 年人員學(xué)歷結(jié)構(gòu),旨在使人認(rèn)同企業(yè)一般的進(jìn)展?jié)摿? 比如研發(fā)才能等；員工此表不能盲目虛高,要依據(jù)企八、企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)史 單位：人民幣元業(yè)業(yè)務(wù)性質(zhì), 考慮成本和收益；項(xiàng)目本年度前 1 年下面供應(yīng)一種形象的例圖：大銷(xiāo)售收入爭(zhēng)論生本科 35% 毛利潤(rùn)大專學(xué)歷 60% 純利潤(rùn)8.

11、 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)史總資產(chǎn)此表針對(duì)已經(jīng)有過(guò)一段經(jīng)總負(fù)債營(yíng)歷史的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；旨在說(shuō)明企業(yè)在現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凈資產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)下是否有期望連續(xù)制造出負(fù)債率好的業(yè)績(jī)；沒(méi)有經(jīng)營(yíng)史的同學(xué)凈資產(chǎn)收益率可以不填此表；3 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)3：企業(yè)治理層1. 目的：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及治理 2. 重點(diǎn)：查找合適的創(chuàng)業(yè)伙伴 3. 難點(diǎn)：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)架1主要治理人員簡(jiǎn)歷創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)會(huì)仔細(xì)爭(zhēng)論企業(yè)主要治理人員的簡(jiǎn)歷,希望從中看到企業(yè)的治理才能,其次部分企業(yè)治理層一、主要治理人員簡(jiǎn)歷法人代表 / 董事長(zhǎng) / 首席執(zhí)行官CEO Chief executive officer姓名性別年齡籍貫聯(lián)系

12、電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)： （著重描述相關(guān)技術(shù)和治理體會(huì)及成功事例）_ _ _ _ 得到其投資能獲得妥當(dāng)治理、企業(yè)能獲得進(jìn)展壯大的認(rèn)同；而作為創(chuàng)業(yè)治理者, 也會(huì)研究其成員的簡(jiǎn)歷,查找對(duì)企業(yè)_ _ 有益的、相互取長(zhǎng)補(bǔ)短的人員,并且放在合適的位臵上；高校生創(chuàng)業(yè)者往往是沒(méi)有 社會(huì)體會(huì)的初次創(chuàng)業(yè),應(yīng)重點(diǎn) 介紹自己的成長(zhǎng)背景、求學(xué)經(jīng) 歷,并突出自己的性格、愛(ài)好_ 總經(jīng)理 / 首席運(yùn)營(yíng)官COO Chief operating officer姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)： （著重描述相關(guān)技術(shù)和治理體會(huì)及成功事例）_ _ 愛(ài)好與特長(zhǎng),說(shuō)明自己的生活追求和猛烈

13、的進(jìn)取精神,闡述_ _ _ 為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)以及創(chuàng)意的產(chǎn)生 背景；在主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)的描述 中,應(yīng)當(dāng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn),應(yīng)突出體會(huì)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)不應(yīng) 回避失誤,而是要中肯地分析 并說(shuō)明補(bǔ)救措施；此外,簡(jiǎn)歷中仍需要說(shuō)明 誠(chéng)懇的態(tài)度,只有讓投資人在 充分信任自己之后,一切的合 作才有可能真正地開(kāi)放,開(kāi)誠(chéng) 布公是建立信任的基礎(chǔ)；_ _ _ 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人/ 首席技術(shù)官CTO Chief technology officer姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)： （著重描述相關(guān)技術(shù)和治理體會(huì)及成功事例）_ _ _ _ _ _ 4 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告模塊中運(yùn)用

14、了CEO系列職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人/ 首席市場(chǎng)官CMO （chief marketing officer ）位,這是美國(guó)公司治理結(jié)構(gòu)改姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話革創(chuàng)新的產(chǎn)物,其分工合作方學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校式比較適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)； 在我國(guó),主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)： （著重描述相關(guān)技術(shù)和治理體會(huì)及成功事例）CEO 系列職位最早顯現(xiàn)在一些 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中；在此向創(chuàng)業(yè)者們 舉薦；創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員_ _ _ _ _ _ _ 所學(xué)專業(yè)、成長(zhǎng)經(jīng)受、性格特點(diǎn)來(lái)支配職位,用人所長(zhǎng)；,其他對(duì)企業(yè)進(jìn)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 可增加附頁(yè) 2內(nèi)部人員的勉勵(lì)勉勵(lì)是創(chuàng)業(yè)者的精神食姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話糧,有助于激發(fā)和調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷學(xué)位所

15、學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校積極性、戰(zhàn)爭(zhēng)力和凝聚力；主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)： （著重描述相關(guān)技術(shù)和治理體會(huì)及成功事例）“ 舍不得孩子套不到狼”_ _ 勉勵(lì)的主要方式的物質(zhì),創(chuàng)業(yè)者必需舍得分割自己的股權(quán)來(lái) _ _ 換取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的積極參與；對(duì)于高校生創(chuàng)業(yè)者而言,學(xué)習(xí)錘煉的經(jīng)受、對(duì)企業(yè)進(jìn)展 的認(rèn)同也是重要的勉勵(lì)方式；此外,編寫(xiě)本創(chuàng)業(yè)方案書(shū),寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員看,讓 整個(gè)團(tuán)隊(duì)都對(duì)企業(yè)的將來(lái)布滿 信心,這也是一種重要的勉勵(lì)；3外部人員的支持 創(chuàng)業(yè)初期的治理層應(yīng)當(dāng)是 精簡(jiǎn)的,不行能請(qǐng)得起各方面二、內(nèi)部成員勉勵(lì) 企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)治理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說(shuō)明）【】高薪高提成：【】員工持股：【】購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)：【】住房交通：

16、【】其他： _ _ 的專業(yè)人士,但創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇見(jiàn)的問(wèn)題卻往往是專業(yè)的,因此 有必要搭建一個(gè)外部的智囊團(tuán) 隊(duì)；外部人員起的是參謀的作 用,是需要付費(fèi)的；要想獲得 創(chuàng)業(yè)成功,在這方面不能節(jié)??；但可以以兼職的方式聘請(qǐng),也 可以吸取這些專業(yè)人士加入到 自己的團(tuán)隊(duì)中來(lái),這樣有助于三、外部人員支持 創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題,怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？ 法律顧問(wèn)： 技術(shù)研發(fā)： 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)： 其他：積極性的調(diào)動(dòng)和開(kāi)支的節(jié)省；5 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告4. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員支配對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,最常 見(jiàn)的問(wèn)題就是權(quán)責(zé)不清、治理 紛亂；為說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)解決了 這個(gè)問(wèn)題,必需設(shè)計(jì)合理的組織結(jié)

17、構(gòu)和人員支配；模式一 ：有限責(zé)任公司大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇了法人 企業(yè)形式,在于有限責(zé)任制度能更好的愛(ài)惜股東的利益；股四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員支配（選擇一種模式,并將其完善）【】模式一： 有限責(zé)任公司股東會(huì)監(jiān)事會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)：董事會(huì) 法人代表、董事長(zhǎng)：東僅以其出資額為限、公司僅以其全部資產(chǎn)為限對(duì)公司債務(wù)經(jīng)理：副經(jīng)理：承擔(dān)有限責(zé)任；公司法仍規(guī)定了法人治理結(jié)構(gòu),即權(quán)力機(jī)構(gòu)股東會(huì)、辦財(cái)生營(yíng)部：監(jiān)督機(jī)構(gòu)監(jiān)事會(huì)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)董公務(wù)產(chǎn)銷(xiāo)事會(huì)；三會(huì)構(gòu)成了堅(jiān)實(shí)的企業(yè)室：部：部：部：結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)；經(jīng)理受雇于董事會(huì),下設(shè) 各職能部門(mén),創(chuàng)業(yè)者可依據(jù)具 體業(yè)務(wù)需要自由設(shè)臵；在人事支配上,監(jiān)事不能兼任董事、經(jīng)理以及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)平【】模式二： 合

18、伙企業(yè)人；副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人由經(jīng)理提名,董事會(huì)準(zhǔn)備,其他職合伙人合伙協(xié)議主要內(nèi)容（協(xié)議書(shū)全文見(jiàn)附件）位由經(jīng)理準(zhǔn)備；合伙人甲方：合伙人乙方：合伙人丙方：模式二 ：合伙企業(yè)合伙企業(yè)以其簡(jiǎn)便靈敏、等信任的組織結(jié)構(gòu)深受創(chuàng)業(yè)者的歡迎；合伙協(xié)議是合伙企業(yè)組 織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)；假如該協(xié)議沒(méi) 有商定利潤(rùn) / 虧損支配比例的,均等支配；沒(méi)有商定企業(yè)負(fù)責(zé) 人的,任一合伙人均可以代表 企業(yè)執(zhí)行事務(wù)；全部合伙人無(wú)論詳細(xì)職責(zé) 和出資多少,對(duì)企業(yè)債務(wù)一律 承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任；因此,合 伙協(xié)議只具有對(duì)內(nèi)的效力,不 得對(duì)抗企業(yè)債權(quán)人；企業(yè)重大 大事必需經(jīng)全體合伙人協(xié)商一 致,共同做出；模式三 ：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)一人有限責(zé)任公司 為了防

19、止繁冗的治理事務(wù) 拖累和信用威逼,也有很多創(chuàng) 業(yè)者選擇個(gè)人單干；這兩類企 業(yè)的主要區(qū)分在于前者沒(méi)有法 人主體資格,而后者有；出資數(shù) 額、出資方式利潤(rùn)虧損支配比例職責(zé)權(quán)限分工如：合伙事務(wù)執(zhí)行人如：負(fù)責(zé)技術(shù)如：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)其他 條款【】模式三： 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) / 一人有限責(zé)任公司企業(yè)主 /法企 業(yè) 事 務(wù)辦公室：人代表（執(zhí)執(zhí)行人、廠財(cái)務(wù)部：行董事）：長(zhǎng)經(jīng)理：生產(chǎn)部：營(yíng)銷(xiāo)部：其他部：6 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)4：市場(chǎng)分析1. 目的：學(xué)習(xí)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 2. 重點(diǎn)：行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析 3. 難點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)定位第三部分 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)調(diào)查和推測(cè)1. 請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查的主

20、題：2. 調(diào)查的時(shí)間：3. 調(diào)查的地點(diǎn)：1市場(chǎng)調(diào)查, 是指通過(guò)有 目的的對(duì)一系列資料、情報(bào)、信息的收集、選擇、分類和分 析,來(lái)明白現(xiàn)有或潛在的市場(chǎng),并以此為依據(jù)作出經(jīng)營(yíng)決策的 方法；市場(chǎng)調(diào)查是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提,關(guān)系到創(chuàng)業(yè) 的成敗,是市場(chǎng)的“ 雷達(dá)” 和“ 眼睛” ；高校生創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè) 活動(dòng)之前開(kāi)展充分切實(shí)的調(diào)查 分析,應(yīng)多種方法兼用；4. 參與調(diào)查的人員：5. 調(diào)查接受的方法（請(qǐng)選擇,并將證明材料放在附件）：【】文 案調(diào)查；【】問(wèn)卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀看法；【】拜望法；【】試驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法； 【】其他6. 調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查 ：_ _ _ 1.

21、6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查主要1.6.2市場(chǎng)需求調(diào)查 ：包括一個(gè)地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、氣候、地理等創(chuàng) 業(yè)者無(wú)法左右的因素； 1.6.2 市場(chǎng)需求調(diào)查的主 要內(nèi)容包括：消費(fèi)需求（如：人口及收入情形） ；消費(fèi)結(jié)構(gòu)1.6.3產(chǎn)品 / 服務(wù)調(diào)查 ： _ （如：人口構(gòu)成、家庭情形、商品供應(yīng)狀況以及價(jià)格變化）；消費(fèi)者行為 （如：消費(fèi)者心理、_ 性格、文化程度、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人偏好和四周環(huán)境）1.6.3 產(chǎn)品 / 服務(wù)調(diào)查的主_ 1.6.4競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查：要內(nèi)容包括：原材料來(lái)源,設(shè) 施的現(xiàn)代化程度,技術(shù)水平情 況,資金狀況,人員素養(yǎng),產(chǎn) 品/ 服務(wù)的規(guī)格、 價(jià)格,產(chǎn)品的顏色及圖案、 味道、式樣類型、性能、

22、包裝、生命周期等；7. 對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步推測(cè) 市場(chǎng)容量或本企業(yè)估量市場(chǎng)占有率：1.6.4 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào) 查的主要內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)者的 分銷(xiāo)渠道（如：托付中間代理 商經(jīng)銷(xiāo),批發(fā),零售,鋪面直銷(xiāo),上門(mén)推銷(xiāo), 電話、 互聯(lián)網(wǎng)、郵件銷(xiāo)售等）；競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：活動(dòng)（如：通過(guò)傳單、海報(bào)、報(bào)紙、電臺(tái)廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、折扣、抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)等） ；7 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告2. 行業(yè)分析二、行業(yè)分析】衰退行業(yè)；1請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)：行業(yè)分析將有助于把握行2行業(yè)的基本情形業(yè)進(jìn)展趨勢(shì),把握企業(yè)的盈利 依據(jù)行業(yè)的生命周期,請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種進(jìn)展階段：空間,從而識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；【

23、】新興行業(yè)；【】成長(zhǎng)行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【2.1通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,選擇 該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者看好的行業(yè)；2.2 對(duì)該行業(yè)開(kāi)放細(xì)致的分析,找出其進(jìn)展趨勢(shì)； 該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/ 產(chǎn)品 / 服務(wù)是什么：2.3 進(jìn)入行業(yè)的策略 依據(jù)行業(yè)的生命周期,每 種類型的行業(yè)都包蘊(yùn)著特定的 該行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)及前景如何：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)仔細(xì)區(qū) 分,盡早進(jìn)入新興行業(yè)、加盟 連鎖分散行業(yè)、不輕易進(jìn)入成 3企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略：熟行業(yè)、不進(jìn)入衰退行業(yè)；2.4 進(jìn)入行業(yè)的壁壘 影響或阻礙潛在企業(yè)進(jìn)入 的行業(yè)壁壘主要有以下方面：4進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？規(guī)模經(jīng)濟(jì)、客戶品牌轉(zhuǎn)移難度、_ _ 所

24、需資本的大小、銷(xiāo)售渠道限 _ 制、資源的稀缺性、技術(shù)進(jìn)步速度、政府的限制等；任何一 個(gè)壁壘都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失??；必需把這些壁壘都克服了,創(chuàng)業(yè)才能開(kāi)頭；”三、競(jìng)爭(zhēng)者分析3競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較: （版面不夠,可另附表）“ 知己知彼,百戰(zhàn)不殆；競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者分析是對(duì)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 狀況的細(xì)致考察,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者 分析,可以判定出自己所具備 甲：的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的條件或 可能性,可以清楚地知道自己 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置；競(jìng)爭(zhēng)分析方格是搜集的有 關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者信息的簡(jiǎn)便工具,它乙：有助于企業(yè)明白如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手較量,供應(yīng)市場(chǎng)追求的創(chuàng)意,更重要的是,它幫忙企業(yè)找到 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主

25、要來(lái)源；并確定 丙：仍存在哪些被忽視的機(jī)會(huì)；8 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告創(chuàng)業(yè)者需要在搜集競(jìng)爭(zhēng)者 該行業(yè)仍會(huì)有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者, 請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明 : 的信息上做大量細(xì)致的工作；這是得出正確結(jié)論的前提； 經(jīng)過(guò)比較 , 本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 高校生創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 “ 近視” ,簡(jiǎn)潔忽視間 接的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)威逼,在這 方面也要下一番工夫；創(chuàng)業(yè)企業(yè)必需至少具備一 項(xiàng)明確的超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并且想法將此優(yōu)勢(shì) 經(jīng)過(guò)比較 , 本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì): 做大做強(qiáng)；此外,仍可通過(guò)SOWT 分析企業(yè)將怎樣回避或補(bǔ)償這些劣勢(shì)：法、五力模型等方法完成市場(chǎng)分析；限于篇幅,在此不做介紹；4. 目

26、標(biāo)市場(chǎng)定位 四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 經(jīng)過(guò)行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分 1依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成如析,創(chuàng)業(yè)者能初步選擇一個(gè)具 干子市場(chǎng),針對(duì)本企業(yè)情形評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)：有潛力的市場(chǎng),但不能就此止 步,仍應(yīng)對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇最具創(chuàng)業(yè)潛力的特定的目標(biāo)市場(chǎng),然后做出明確詳細(xì)的 定位；這個(gè)過(guò)程會(huì)綜合運(yùn)用到2選擇一個(gè)或幾個(gè)預(yù)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說(shuō)明緣由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多種理論和方法,在 此略過(guò)；目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)準(zhǔn)備要 進(jìn)人的市場(chǎng),即企業(yè)通過(guò)對(duì)細(xì) 分之后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,然后 目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)才能及特點(diǎn)：結(jié)合企業(yè)本身的資源以及能力,選擇所要進(jìn)入的市場(chǎng)； 目標(biāo)客戶分布的地方: 目標(biāo)

27、市場(chǎng)說(shuō)明將來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/ 服務(wù)的客戶是什么, 是既有 選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略, 并簡(jiǎn)要說(shuō)明：的客戶,仍是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)【】集中式策略【】差異化策略【】無(wú)差別化策略新客戶；客戶有什么特點(diǎn)；不 同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式；3企業(yè)的市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品/ 服務(wù)的關(guān)鍵特點(diǎn)與利益）只有在確定目標(biāo)市場(chǎng)之 后,才能準(zhǔn)備怎樣定價(jià)、 分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等,并且做好預(yù)算；9 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)5：/ 服務(wù)第四部分產(chǎn)品/ 服務(wù)產(chǎn)品/ 服務(wù)一、產(chǎn)品 / 服務(wù)的基本情形1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/ 服務(wù)是：1. 目的：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品2. 重點(diǎn)：產(chǎn)品的創(chuàng)新與領(lǐng)先之處

28、3. 難點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品 / 服務(wù)進(jìn)行繪圖產(chǎn)品 / 服務(wù)關(guān)系到企業(yè)的核 心競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)源泉,需要仔 細(xì)策劃；2. 該項(xiàng)產(chǎn)品 / 服務(wù)的市場(chǎng)前景如何：3. 依據(jù)產(chǎn)品的生命周期,請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/ 服務(wù)處于哪一進(jìn)展階段：【】導(dǎo)入期； 【】成長(zhǎng)期； 【】成熟期； 【】衰退期依據(jù)產(chǎn)品的生命周期,企業(yè)將實(shí)行何種應(yīng)計(jì)策略：1.1產(chǎn)品 / 服務(wù)項(xiàng)目要符合4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/ 服務(wù)技術(shù)的途徑：目標(biāo)市場(chǎng)定位, 具有市場(chǎng)前景,表達(dá)“ 人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)” ；【】收購(gòu)其他企業(yè)； 【】購(gòu)買(mǎi)專利技術(shù)成果； 【】購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5. 產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形

29、圖/ 服務(wù)流程圖 ：1.3 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在導(dǎo)入期積 極掠取或滲透,成長(zhǎng)期改進(jìn)和 加強(qiáng),成熟期改良和細(xì)分,衰 退期集中或退出；1.5.1 產(chǎn)品原理圖； 本圖限 生產(chǎn)性企業(yè)供應(yīng),如電子產(chǎn)品的電路圖、運(yùn)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)?圖、機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖等；（在此繪圖或貼圖片）1.5.2產(chǎn)品外形圖； 當(dāng)不方便供應(yīng)原理圖時(shí),可制作產(chǎn)品 樣品照片或外行設(shè)計(jì)圖；1.5.3 服務(wù)流程圖； 從事服 務(wù)的企業(yè),需要仔細(xì)爭(zhēng)論自己 的服務(wù)流程, 要做到精簡(jiǎn)創(chuàng)新、科學(xué)規(guī)范,具有特色；同學(xué)可 參照本實(shí)訓(xùn)報(bào)告扉頁(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化工作流程圖來(lái)設(shè)計(jì)；1.6 產(chǎn)品 / 服務(wù)的性能特點(diǎn)對(duì)上圖的說(shuō)明： _ 6產(chǎn)品 / 服務(wù)的性能和特點(diǎn) （創(chuàng)新或領(lǐng)先之處） ：

30、_ _ _ _ _ 這里主要介紹產(chǎn)品/ 服務(wù)與同行業(yè)同類產(chǎn)品/ 服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品 / 服務(wù)在性能上的新穎性、先進(jìn)性和特別性,；（創(chuàng)新或領(lǐng)先的產(chǎn)品/ 服務(wù)能受到投資者普遍看好） ；_ 10 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告1.7創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品7. 企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/ 服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略,假如有,請(qǐng)說(shuō)明：/ 服務(wù)制定品牌和包裝策略,使產(chǎn)品 / 服務(wù)較好的增值；1.8企業(yè)應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品/ 服8產(chǎn)品 / 服務(wù)的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)惜情形：_ _ _ _ _ 務(wù)申請(qǐng)專利或商標(biāo),或者通過(guò)簽署有關(guān)專利權(quán)及其它學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,從而在法律上得到牢靠的保證；9產(chǎn)品 / 服務(wù)是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)

31、基金資助,有無(wú)最終驗(yàn)收、鑒定的結(jié)1.9投資者比較信任經(jīng)過(guò)論、評(píng)獎(jiǎng)等；假如有,請(qǐng)說(shuō)明：_ 有效驗(yàn)證了的產(chǎn)品或服務(wù),因 此,假如你的產(chǎn)品 / 服務(wù)曾經(jīng)獲_ _ 得過(guò)相關(guān)確定或獎(jiǎng)項(xiàng),將倍受青睞；如電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、軟件 作品競(jìng)賽等；二、產(chǎn)品 / 服務(wù)的開(kāi)發(fā)才能與條件 1產(chǎn)品開(kāi)發(fā) / 服務(wù)才能的保證： 資金： _ 生產(chǎn) / 服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： 生產(chǎn) / 服務(wù)的設(shè)備場(chǎng)地條件：_ 2.1投資者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)/服務(wù)的才能與條件考察尤為認(rèn) 真；假如創(chuàng)業(yè)者實(shí)在不具備足 夠的條件,可作為融資需求來(lái) 對(duì)待,但要在此注明；2如何保證生產(chǎn) / 服務(wù)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)固性、牢靠性及進(jìn)貨周期？2.2貨源；對(duì)舉棋不定的_ _ _ 列出

32、 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),擁有穩(wěn)固的貨源 是其進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的標(biāo)志；因此,要求供應(yīng)三家主要供應(yīng) 商的基本情形,以確認(rèn)渠道的 真實(shí)、籌備的充分周密；正所 供應(yīng)商1：_ _ _ _ 供應(yīng)商2：_ _ _ 謂“ 貨比三家”； 供應(yīng)商3：_ _ _ 2.3質(zhì)量是決勝市場(chǎng)的關(guān)3簡(jiǎn)述產(chǎn)品 / 服務(wù)的質(zhì)量保證 _ _ _ 鍵 ； 創(chuàng) 業(yè) 管 理 者 可 以 參 照 ISO9000 系列質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高起 點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)自己的質(zhì)量保證體 系,也可以初步建立一套巡察、抽監(jiān)、事故排查預(yù)防制度,在此簡(jiǎn)潔說(shuō)明即可；11 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)6：營(yíng)銷(xiāo)方案第五部分營(yíng)銷(xiāo)方案一、定價(jià)方案

33、 產(chǎn)品 / 服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響,請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明：1. 目的：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃2. 重點(diǎn)：定價(jià) . 分銷(xiāo)渠道 . 促銷(xiāo)策略3. 難點(diǎn)：分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃承接市場(chǎng)分析,包請(qǐng)比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格,做出以下分析：競(jìng)爭(zhēng)者我方的折括 4P（產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促產(chǎn)品 / 服務(wù)我方我方銷(xiāo)）四步；產(chǎn)品 / 服務(wù)已經(jīng)在上扣成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)銷(xiāo)售價(jià)空間個(gè)部分描述；這兩個(gè)部分對(duì)投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,借此可以% 確信新企業(yè)是否擁有人們?cè)敢? 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品以及將產(chǎn)品送達(dá)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)方案；% % 1.定價(jià)方案影響和制約價(jià)格的因素包括：成本,市場(chǎng)需求情形,市二、分銷(xiāo)方案% 場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況, 該項(xiàng)產(chǎn)品 /% 服務(wù)的市場(chǎng)

34、特點(diǎn),如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率、商品的易腐性、易毀 請(qǐng)選擇分銷(xiāo)渠道（多項(xiàng)選擇,在方框中打鉤）,并說(shuō)明選用緣由：性和季節(jié)性,產(chǎn)品需求彈性,【】把產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)批發(fā)商：社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),市場(chǎng)范疇等；總之,既要保證價(jià)格的競(jìng)【】把產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)零售商：爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),又要保證有足夠的贏【】把產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)最終消費(fèi)者：利空間；【】通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷(xiāo)： 2.分銷(xiāo)方案；【】店鋪銷(xiāo)售：分銷(xiāo)是產(chǎn)品/ 服務(wù)從企業(yè)向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的路【】成為中間代理商：線、環(huán)節(jié)、方式、機(jī)構(gòu)等的總【】其他：稱；分銷(xiāo)策略主要包括渠道的 簡(jiǎn)述企業(yè)的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案：選擇、設(shè)計(jì)與治理,其目的在于將產(chǎn)品最合理、最有效地傳遞到消費(fèi)者手中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的_ _ 營(yíng)銷(xiāo)

35、目標(biāo)；12 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告3. 促銷(xiāo)方案三、促銷(xiāo)方案成本推測(cè)促銷(xiāo)是指企業(yè)將有關(guān)產(chǎn)品 請(qǐng)選擇擬接受的促銷(xiāo)方法,說(shuō)明選用緣由,并預(yù)算成本：/ 服務(wù)的信息通過(guò)各種方式傳項(xiàng)目選用緣由遞給消費(fèi)者和用戶,促進(jìn)其了人員推銷(xiāo)解、信任、購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的；促銷(xiāo)的基本方法有廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等,新創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合各種媒體廣告促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)關(guān)系促銷(xiāo)手段的特點(diǎn),在不同的時(shí) 期,針對(duì)不同的產(chǎn)品,整合各 其他種促銷(xiāo)手段,以達(dá)到最好的促銷(xiāo)成效；比如通過(guò)印刷品、小 簡(jiǎn)述促銷(xiāo)方案實(shí)施方案：_ 冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙電臺(tái)廣告、_ 開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)、新聞報(bào) 道等,仍要調(diào)查不

36、同促銷(xiāo)方式 的費(fèi)用；4售后服務(wù) 售后服務(wù)的實(shí)施方案包括 產(chǎn)品跟蹤調(diào)查、回訪、上門(mén)維修、免費(fèi)升級(jí)、廢品回收等；良好的售后服務(wù)不僅能大拉“ 回頭客” ,更在于能提升產(chǎn) 品/ 服務(wù)的品牌形象, 為創(chuàng)業(yè)締 造一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間；5銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò) 新創(chuàng)企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍往往 難以穩(wěn)固,作為市場(chǎng)進(jìn)入者,銷(xiāo)售是個(gè)瓶頸問(wèn)題；所以創(chuàng)業(yè) 者對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)應(yīng) 當(dāng)特別關(guān)注,在創(chuàng)業(yè)方案中進(jìn) 行詳細(xì)規(guī)劃,并留意可行性,切忌盲目“ 鋪攤子” ；四、售后服務(wù) 簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò) 簡(jiǎn)述對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和勉勵(lì)機(jī)制：_ _ _ _ _ _ _ _ _

37、 _ _ 13 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)7：第六部分財(cái)務(wù)方案?jìng)渥⒇?cái)務(wù)分析一、成本方案1. 目的：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃1. 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查推測(cè),進(jìn)行資金投入預(yù)算；類別名稱數(shù)量單價(jià)金額2. 重點(diǎn)：成本和收益分析3. 難點(diǎn)：收益和預(yù)期結(jié)果的推算創(chuàng)辦企業(yè)前必需對(duì)公司所固定資產(chǎn)小計(jì)需資本有個(gè)估算,這就需要編（ 需 要 購(gòu) 置制一個(gè) 資金投入預(yù)算 表；推測(cè)或 租 賃 的 房屋、設(shè)備、 工時(shí),可以把固定資金 和流淌資具等）金分開(kāi)運(yùn)算以求得所需總籌資無(wú)形資產(chǎn)小計(jì)額；（ 需 要 購(gòu)1. 對(duì)固定 資金 的推測(cè)買(mǎi)的專利、 商假設(shè)生產(chǎn)才能足夠充分,根標(biāo)、非專利技術(shù)等）據(jù)推測(cè)的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)行情進(jìn)

38、開(kāi)辦費(fèi)行以下推測(cè)：需要購(gòu)臵或租賃（ 企 業(yè) 在小計(jì)的房屋、機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)；籌 建 期 間 發(fā)生 的 費(fèi) 用 支需要購(gòu)買(mǎi)的專利、商標(biāo)、非專出）利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)；開(kāi)辦費(fèi)指企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費(fèi)用支出；包括籌建期人員工資、辦 公費(fèi)、差旅費(fèi)、 注冊(cè)登記費(fèi)等；2. 對(duì)流淌資金的推測(cè) 在確定條件下,其總額會(huì)隨 著業(yè)務(wù)量的變動(dòng)大致成正比例 變動(dòng),通常是依據(jù)推測(cè)的每月 生產(chǎn)或銷(xiāo)售量進(jìn)行預(yù)算的；主 要是對(duì)用于生產(chǎn)的直接材料、直接人工,以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程 中產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用流淌資金（材料費(fèi)、工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、 辦 公費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、 財(cái) 務(wù)費(fèi)用、 銷(xiāo)售 費(fèi)等）小計(jì)合計(jì) 為什么需要上述資金？并確認(rèn)

39、上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)；和治理費(fèi)用進(jìn)行分項(xiàng)推測(cè)；注：模塊設(shè)計(jì)的表格在于起提示作用,創(chuàng)業(yè)者可依據(jù)具 體情形選擇填寫(xiě),假如版面不 夠,可以另添附件；14 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告2. 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查推測(cè)以及上述資料,編制成本方案表 依據(jù)企業(yè)實(shí)際情形填列 ；10 11 12 合計(jì)1 2 3 4 5 6 7 8 9 材料費(fèi) 工資及福利費(fèi) 水電費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 辦公費(fèi) 差旅費(fèi)其他 合計(jì) 注：（1）、固定資產(chǎn)折舊接受直線法折舊,當(dāng)月新增固定資產(chǎn),當(dāng)月不提折舊；（2）、開(kāi)辦費(fèi)于企業(yè)開(kāi)頭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月起一次計(jì)入開(kāi)頭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月的損益；簡(jiǎn)述企業(yè)把握成本的詳細(xì)方案？_ _ _ _ _ _ _ _ _

40、二、銷(xiāo)售收入推測(cè)表 推測(cè)銷(xiāo)售收入要考慮的因素為估量銷(xiāo)售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面；應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供 求狀況、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)才能、國(guó)家有關(guān)制定價(jià)格的政策等因素綜合考慮,做出科學(xué)的觀測(cè)；假定企業(yè)的利潤(rùn)能穩(wěn)步增長(zhǎng),在一年內(nèi),主要產(chǎn)品/服務(wù)收入估量為：業(yè)銷(xiāo)售數(shù)量1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)務(wù)平均單價(jià)1 月銷(xiāo)售額業(yè)銷(xiāo)售數(shù)量務(wù)平均單價(jià)2 月銷(xiāo)售額業(yè)銷(xiāo)售數(shù)量0 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告務(wù) 3 平均單價(jià)月銷(xiāo)售額合銷(xiāo)售總量；業(yè)務(wù) 3：；計(jì)銷(xiāo)售總收入注：橫欄是12 個(gè)月份,含有一個(gè)會(huì)計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期；縱欄列舉的是3 個(gè)主要

41、業(yè)務(wù), 業(yè)務(wù) 1：；業(yè)務(wù) 2：上面的表格也可以用柱壯的圖形來(lái)呈現(xiàn),直觀形象；下面是圖例,僅供參考：45）元 萬(wàn)（額 售 銷(xiāo)業(yè)務(wù)企業(yè)銷(xiāo)售收入推測(cè)圖40業(yè)務(wù)35月份（ 12 個(gè)月）業(yè)務(wù)302520151050123456789101112 請(qǐng)說(shuō)明得出上述推測(cè)的依據(jù)： 企業(yè)將實(shí)行哪些詳細(xì)措施來(lái)保證收入的穩(wěn)固增長(zhǎng)：三、利潤(rùn)方案表 依據(jù)前面推測(cè)的成本方案、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入推測(cè)可得出將來(lái)一年的利潤(rùn)方案表；利潤(rùn)是企業(yè)在確定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果,包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的利得和缺失等；對(duì)于利潤(rùn)的推測(cè),可以反映企業(yè)在確定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和獲利才能,反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效

42、益,有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利推測(cè),評(píng)判企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效,做出正確的決策；1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)凈銷(xiāo)售額減 : 銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售稅金主 營(yíng) 利 潤(rùn)1 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告減 : 銷(xiāo)售費(fèi)用 治理費(fèi)用 加 : 利息收入 減 : 利息支出 加 : 其他凈收入 利 潤(rùn) 總 額 減: 所得稅支出 凈 利 潤(rùn)四、企業(yè)獲利才能指標(biāo) 四、企業(yè)獲利才能指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)性投資者對(duì)于投資依據(jù)成本收益的估量分析,匯總出以下數(shù)字,供參考：；收益率的要求要高于一般水 估量第1 個(gè)會(huì)計(jì)年度平,只有高收益率才能引起投資者的愛(ài)好；所以投資者會(huì)考銷(xiāo)售收入凈額總計(jì)：元/ 年；

43、察分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利才能指標(biāo),主要指標(biāo)有銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)為：元/ 年；和實(shí)收資本利潤(rùn)率等；銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率為：_ _%；銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率是企業(yè)凈利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入凈額的比率,估量將來(lái)2-3 個(gè)會(huì)計(jì)年度,是反映企業(yè)每單位銷(xiāo)售收入獲凈利潤(rùn)能達(dá)到元/ 年,銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率為_(kāi) _%；取利潤(rùn)的才能,該指標(biāo)越高,說(shuō)明企業(yè)從銷(xiāo)售收入中獵取凈 估量第1 個(gè)會(huì)計(jì)年度利潤(rùn)的才能越強(qiáng), 運(yùn)算公式為：實(shí)收資本：元；銷(xiāo)售 凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn) / 銷(xiāo)售收入凈額凈利潤(rùn)為：元/ 年；實(shí)收資本利潤(rùn)率是企業(yè)凈實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為：_ _%；利潤(rùn)與實(shí)收資本的比率,是反映全部者投入企業(yè)的資本的獲估量將來(lái)2-3 個(gè)會(huì)計(jì)年度,利才能,該指標(biāo)越高,說(shuō)明企

44、業(yè)實(shí)際投入資本的獲利才能越凈利潤(rùn)能達(dá)到元/ 年,實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為_(kāi) _%強(qiáng),實(shí)收資本利潤(rùn)率是股東非 常關(guān)懷的一項(xiàng)指標(biāo),它在確定 請(qǐng)說(shuō)明得出上述推測(cè)的依據(jù)：程度上影響了投資者的投資決 策,其運(yùn)算公式為：實(shí)收資本凈利潤(rùn)率 =凈利潤(rùn) / 實(shí)收資本2 西南科技高校 高校生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)8：融資及資本退出1. 目的：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)融資的基本學(xué)問(wèn) 2. 重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)融資的基本渠道 3. 難點(diǎn)：投資的退出機(jī)制資本是企業(yè)的血脈,是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第一推動(dòng)力和持第七部分融資及資本退出一、資金需求 為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果,確保本項(xiàng)目實(shí)施,需要（在方框中打鉤）【】追加投資萬(wàn)元,購(gòu)買(mǎi)企業(yè)股權(quán)；【】獲得借貸萬(wàn)元

45、,作為企業(yè)債務(wù)；【】獲得其他支持：二、資金用途和使用方案請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用方案：（版面不夠請(qǐng)放在附件）續(xù)推動(dòng)力；創(chuàng)業(yè)融資是為明白決企業(yè) 成立前后的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金問(wèn) 題,是創(chuàng)業(yè)者的第一次融資,也是最重要的一次融資；本計(jì) 劃書(shū)寫(xiě)作的主要目的和動(dòng)機(jī)就 在于感動(dòng)投資者,從而獲得必 須的創(chuàng)業(yè)資本；創(chuàng)業(yè)融資活動(dòng)依據(jù)資本的 來(lái)源和方式,可以劃分為股權(quán) 融資和債務(wù)融資；前者主要是 三、投資方的權(quán)益 從風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)獲得資本,后 1擬向投資方出讓多少權(quán)益？運(yùn)算依據(jù)是什么？者主要是向銀行進(jìn)行信貸；作為對(duì)傳統(tǒng)融資渠道的補(bǔ)充,創(chuàng) 業(yè)者仍可以考慮創(chuàng)業(yè)擔(dān)保、融2投資方可享有哪些監(jiān)督和治理權(quán)力？資租賃、典當(dāng)融資等多種渠道；為了有效地籌集資本,創(chuàng) 3企業(yè)對(duì)此次融資是否有擔(dān)保,假如有,請(qǐng)說(shuō)明：業(yè)者需要留意盡量以較低的融資成本付出