葆嬰usana團隊復(fù)制08、異議處理

1、異議處理如何回答邀約時的 NO我有些朋友在做，卻都沒有做成功Q.A.每一個行業(yè)里，都有做成功的人，也有失敗的人；上班也好，創(chuàng)業(yè)也好，要看跟著誰做，那天有空可以來看看的表揚會，其實做成功的人其的不少！其實并不是一定要做到高階才叫成功，做個一般每個月也有好幾萬元的收入啊！當(dāng)然愈高階收入愈多，就看自己的標(biāo)竿是在哪里！Q.那都是老鼠會!A.請問老鼠會，您了解嗎？反正都是拉人頭的！這裹可能有些誤解，所謂老鼠會，是指加入時要拿一筆錢出來需馬上買公司產(chǎn)品作加入資格；如果做得起來，還好，如果做不起來的話，所投入的十萬、二十萬或五十萬，進了上線和公司口袋，您可能對傳銷有一些誤解！Q.好多人都在做了A.真的嗎！您

2、能寫出有多少您的朋友在做呢？有好幾位朋友都在做，大概有兩三位！您的朋友應(yīng)該不只有兩三位而已，朋友至少二、十位，四、五十位不為過吧！比例算低，何況太部份的人都是愛用者，真正上了一定的之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！總不會說認(rèn)為好多人在做生意所以不會再考慮做生意，所以這個是觀念問題！Q.數(shù)人成功！A. 其實我原本也是這么想，上班或創(chuàng)業(yè)的人又有多少是成功的呢？這與是不是做直銷沒有闊系，做生意什么叫成功？假設(shè)今天只是一個小店面，兩年后再開分店，十年后變成百貨公司，十五年后變成國際性公司，才叫成功？如果這個小店面經(jīng)過五年十年沒有倒掉，那么也不過是在賺生活費而已！上班的成功是不是要當(dāng)?shù)娇偨?jīng)理，到達金

3、字塔的頂端，才算是成功？經(jīng)過四五十年的上班，達到一個中階主管，其實也是就在賺生活貴而已。在 6.4.2 里透過系統(tǒng)有組織的，成功的比例將會提高許多！Q. 那要花很多錢哩！A. 老鼠會才要繳很多錢！加入只要基本的會員費，往后如果不滿意，可以退費，但是您或許會經(jīng)由這里得到一個全方位成功的事業(yè)！值不值得呢？Q. 大家都說忙A. 太棒了！我就喜歡和忙的人談，因為忙的積極，就是因為您很忙，3 個月后您會更忙！所以忙有時候要忙在回收最多的地方！像也很忙，他們對于時間更是十分計較的！如果可以忙得很有效率的話，是不是忙得更有意義呢？Q. 我討厭直銷A. 真的！我以前也跟你一樣，您討厭它哪一點呢？因為我認(rèn)為他是

4、老鼠會！(最怕對方說不出討厭的理由!有理由，才能去了解真正的原因)運用同理心很重要，切勿反駁！Q. 那都是的A. 我原本也是這么想，但我又想為什么還是有那么多人做起來了呢？如果是違法或的，公司沒有辦法可以持續(xù)經(jīng)營那么久，請問您以前有過不好的經(jīng)驗嗎？聽過一些朋友都是有智慧可以判斷的人，可以用智慧去判斷。Q. 我不喜歡賣東西A.沒有人喜歡賣東西，傳銷和推銷是不同的，做傳銷，只要有一、二十個愛用者就夠了，不需要一直不斷開發(fā)新客戶；運用倍增，一傳十，十傳百，今天你會有一千個下線，絕對不是靠你一個人去推銷出來的！用心地五個、八個、十個經(jīng)營者，利用倍增的，好好去绖營這個事業(yè)！Q. 你滿適合的，我不適合A.

5、 為什么你覺得我滿適合的呢？你口才很好！對方所提的表示是他覺得他本身較之處，針對其問題來回答。Q.朋友都在做，我看他們做得非常辛苦A. 如果不會，靠依個人單打獨斗，當(dāng)然辛苦，靠的人，體系將會愈做愈輕松！Q. 幾年前就有人叫我去做，我都沒有做了，現(xiàn)在豈不是更晚了？A. 你為什么沒有做呢？好可惜哦！我認(rèn)為都差不多!可能你了解的是制度部份！可能沒有人告訴你要如何做才能成功！Q.朋友用得過敏A. 一個公司的產(chǎn)品若多數(shù)人都用到過敏，那公司早就不存在了！要去解決問題不要被少數(shù)人的過敏現(xiàn)象讓逃避了！Q. 那不夠?qū)I(yè)，我寧可去做保險A. 其實行行出狀元，一個事業(yè)最后做到成功，就是專業(yè)；如果今天是開課致富之道，

6、保證一定爆滿，如果是教授開課，教導(dǎo)如何經(jīng)營企業(yè)，如何賺錢，會不會爆滿呢？難進教授不專業(yè)嗎？從事傳銷，你要了解市場需求，行為學(xué)、組織學(xué)、心理學(xué)等等，不能說不專業(yè)呀！想想如果你是一個，有一千人的組織，你何時可以達成這樣的規(guī)模？這是需要相當(dāng)?shù)膶I(yè)的。Q. 你賺到錢了沒有？A. 我才剛?cè)雽W(xué)，你就問我畢業(yè)了沒？而且我賺不賺錢對你而言有何重要？重點是你能賺多少？制度就在這兒，只要你能做到，就有這么多！Q. 那都要去上課，每天跑來跑去，好忙哦！A. 請問有哪一種事業(yè)是不需要花時間的？如果你只想賺點外快的話，那真的是滿花時間的；若以事業(yè)角度來看，若你是花了幾百萬投資的，讓你花錢到去上課，你都會愿意！完全是心態(tài)

7、問題，想要成功，就要花時間學(xué)習(xí)。Q. 那些瓶瓶罐罐的，子比較適合！A. 其實男孩子也需要保養(yǎng)品上，這只是其中一部份，從老到少，從男到女，從頭到腳，從里到外，這么多樣的產(chǎn)品只是這個事業(yè)的媒介，外面名牌的董事長，大多也是呀！Q. 等我用得有效，再說A. 我原本也這樣想，但是機會是不會等的，我在上看到自己同學(xué)的名字，才著急，掌握時機很重要，有企圖心的人看準(zhǔn)機會就會投入，機會不會一直等的，何況如果我開百貨公司，我也不可能把全部的東西都用過才開張！產(chǎn)品是個媒介。Q. 我不喜歡拜托人家，看人家的臉色A. 我如果看一場好或好書，一定會跟朋友的！但也不會把利潤回饋給?。《沂菐团笥?！Q. 我不想賺朋友的錢A.

8、 服務(wù)是有價值的！這些產(chǎn)品，朋友平常就會用，換個品脾，而且質(zhì)量更好！怎么會是賺他們的錢呢？Q.朋友不多A.這不是推銷，不需要有很多朋友，只要有心，透過倍增，一樣可以做得很好！Q.我考慮考慮A.太棒了！你一定也喜歡這個事業(yè)，只是有些地方還不清楚，趁現(xiàn)在可多！Q.我有朋友在做A.他們做得不錯吧！倒沒有聽他說；或許是個愛用者，多了解狀況再溝通觀念。Q.我已經(jīng)在用這種產(chǎn)品了！A.用了哪些呢？你有沒有告訴朋友你在用這項產(chǎn)品呢？有呀!那么你已經(jīng)在做傳銷了呀！不難嘛！Q.我小孩沒人照顧A.時閑是可以安排，你需要 24 小時陪在小孩身邊嗎？Q.那都要做到好晚A.看自己的安排。Q.我不太會A.如果只有名嘴才能做

9、，就不叫傳銷了！看你是不是個值得信任的人，而且產(chǎn)品自己會說話！Q.我不知道怎么做A.是很好的體系，有最強和最完整的 Know，How，一起來吧！Q.我覺得現(xiàn)在我并不需要A.即使一個很成功的生意人，企業(yè)家，他都需要多角化經(jīng)營來分散風(fēng)險，創(chuàng)造的利潤；傳銷是自已可以完全掌握的事業(yè)，試想自己三年前和現(xiàn)在有什么差別？再過三年又如何？如果仍然沒有太大的改變，人生沒有太多的三年，唯有當(dāng)下開始改變，才能預(yù)期將來會有不同的結(jié)果。Q. 我問問看朋友，看他們有沒有A.做某件事，主要是以自己的想法期望自已成為能夠影響別人的人，而不是被影響的人；這樣好了，不如我先告訴你這個事業(yè)的情況，等你了解了，也決定要做了，再去和你

10、的朋友談，否則自己都不認(rèn)同的事，如何預(yù)期朋友會認(rèn)同呢?Q. 市場會不會飽和A.傳了數(shù)千年，也沒有每個人皆信，或信；其實最主要不會飽和的原因是很多人以為是要推銷，或遭遇一點小挫折就退縮了，或其它的想法；主要的就是不了解這個事業(yè)。Q. 我有一些朋友沒做成功A. 別人不成功，不表示這個事業(yè)不能做，看他有沒有系統(tǒng)的 Know How，每年皆有大考落榜的占多數(shù)，難道您就不的小孩就學(xué)嗎！Q. 我很滿意我目前的收入A. 這個事業(yè)除了自己賺錢外，也是一個助人的事業(yè)，助人為之本，這里有個金錢的價值觀；金錢能買床鋪，但不能買睡眼；金錢能買藥，但不能買健康；金錢能買書，但不能買智慧；金錢能買飾品，但不能買內(nèi)在美；金錢能買食物，但不能買食欲；金錢能買房子，但不能買家庭；金錢能買奢侈品，但不能買教養(yǎng)；金錢能買，但不能買；金