競價賬戶優(yōu)化

1、競價賬戶優(yōu)化之賬戶檢查方法在對自己的帳戶做優(yōu)化之前，我們需要對一些概念指標有一定的了解。首先是網(wǎng)站分析，我們進行廣告投放時需要知道以下4個問題：我們的用戶從哪 來？去了哪？在我們的網(wǎng)頁做了什么？是否有實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？這是個問題的答案要 通過對網(wǎng)站進行監(jiān)控才能得到，所以在開展優(yōu)化工作之前，進行網(wǎng)站的監(jiān)控是十 分必要的。從哪來一般說，網(wǎng)站的流量有幾種，一種是自然流量，一種是付費流量。自然流 量也有兩種：一種是用戶直接通過URL地址訪問網(wǎng)站，還有一種是通過自然搜 索排名進入網(wǎng)站。付費的有搜索推廣、PPC，或者其它付費渠道。到哪去：用戶到了我們的網(wǎng)站之后是離開了，還是進了產(chǎn)品的著陸頁？在網(wǎng)頁都 做了什么？瀏

2、覽了哪些產(chǎn)品？訪問深度有多少？這些都是我們需要知道的。最后，這些用戶（從不同媒體或者從不同流量用戶）是否在網(wǎng)站上達成了購買、 購買了什么東西、單價是多少、是否產(chǎn)生了利潤等。只有對這數(shù)據(jù)有一個清晰完 整的認識，才能夠網(wǎng)站的持續(xù)運營。要知道這些數(shù)據(jù)首先需要對網(wǎng)站進行監(jiān)控，對于搜索推廣來說，在后臺看到的是 展現(xiàn)點擊、點擊率、點擊價格等指標，而我們的檢測系統(tǒng)，可以看到的指標是訂 單量、咨詢量和利潤（可能會有），這些可以通過媒體提供的推廣效果廣告主后臺 提供的在線或離線的效果獲得。用戶在網(wǎng)站上的效果指標，包括網(wǎng)站的跳出率、 瀏覽量、平均訪問時長、訪問深度等。使用監(jiān)控分析工具可以真實全面的的反映網(wǎng)站的效果

3、。關(guān)于分析工具有很多種，包括站長統(tǒng)計、百度統(tǒng)計、GA等。如果我們的網(wǎng)站追 求是效果類的，需要做網(wǎng)站檢測才可能持續(xù)優(yōu)化，否則，僅對帳戶優(yōu)化是浮于表 面的，沒有對后續(xù)的交易數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，就不能全面分析可能存在的問題，最終 目標就無法達成。所以效果類的網(wǎng)站如果對效果要求比較高的，建議進行網(wǎng)站數(shù) 據(jù)分析。如圖片所示：回顧整個搜索過程，潛在用戶會通過搜索引擎搜索相應的關(guān)鍵詞，搜索關(guān)鍵詞以 后，可以看到各個網(wǎng)站展現(xiàn)的信息，網(wǎng)民再根據(jù)提供的創(chuàng)意內(nèi)容、品牌、品牌情 況或是排名選擇點擊某一條推廣，到達產(chǎn)品著陸頁，瀏覽網(wǎng)站，之后或是離開、 或者產(chǎn)生消費、或者產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這是一個完整的流程。12 3到達推廣網(wǎng)站前的準

4、備4 5 6到達推廣網(wǎng)站后續(xù)的表現(xiàn)曰均搜素呈用戶值索矢鍵詞選詞網(wǎng)民指標到達率到達首陸頁面曰均 搜素是ft或消 聲目幅網(wǎng)址銷售指摭搜索引擎營銷效果優(yōu)化指標全圈SEMij&jbbsn=kOm 惠I這個流程中需要關(guān)注的指標如下：-搜索關(guān)鍵詞時需要選詞，前面我們強調(diào)過需要對用戶行為進行一定的預估， 所謂的的預估就是在預計潛在用戶或者目標用戶會在搜索引擎上做什么，會搜索 哪些詞，或者搜索哪些詞的用戶是潛在用戶。這些詞存在日均檢索量，量多量 少對網(wǎng)站的消費是有影響的。這個量的好與壞，選詞的范圍不同會導致點擊可能 不同，點擊率會 不一樣。所以選詞的對應指標是日均檢索量。展現(xiàn)機會，跟投放范圍有關(guān)，不僅包括地域

5、范圍，也包括時間范圍，在什么地 方投放、投放的時間段，這些對創(chuàng)意展現(xiàn)機會是有影響的。展現(xiàn)機會對應的指標 有排名質(zhì)量度、有吸引力的時、點擊次數(shù)、點擊率這幾個核心指標。點擊進入目標頁面之后，就是提供目標網(wǎng)址，目標網(wǎng)址不太適合過多地使用 Flash、圖片，推廣著陸頁面的大小、配色都是有要求的。到著陸頁面之后有一 個重要指標稱為到達率，就指點擊后的訪問真正有多少能夠載入整個頁面。一般 來說，只有整個頁面檢測代碼被完整載入之后，才算產(chǎn)生一個有意義的UV，或 者是PV。用戶瀏覽網(wǎng)站一般會有兩種行為：繼續(xù)瀏覽和跳出。所以會有跳出率的概念、 跳出率意味著頁面對用戶的吸引度到底有多深，是衡量用戶黏度的重點指標。

6、最終的轉(zhuǎn)化對于不同網(wǎng)站而言，目標會有所不同，如有的網(wǎng)站注重銷量，有的 網(wǎng)站更希望用戶能夠注冊，但轉(zhuǎn)化時一般若都會與成本消費豐結(jié)合進行綜合判 斷。這幾個重要的流程，形成一個漏斗，如圖所示。推廣指親示網(wǎng)民指標瞑體工且獲取檢素i檢察呈推廣指親示網(wǎng)民指標瞑體工且獲取檢素i檢察呈屣現(xiàn)展現(xiàn)呈點擊呈監(jiān)則威銷售工用荻取轉(zhuǎn)化.黑監(jiān)則威銷售工用荻取轉(zhuǎn)化.黑網(wǎng)姑指木示rlJ1檢測工急荻取出率玲訪1可吏髏推廣帳戶中荻取銷篷指*示*擊宰平均點莆1介梧轉(zhuǎn)化次散轉(zhuǎn)化率平均核化成本*殳夷回子碰宰 收益及利洵j局斗模型中的敏據(jù)1旨標首 先是檢索量，是目標用戶或潛在用戶在搜索哪些詞，這些詞不能百分百的捕 捉到，及時百分百地不住到

7、，也不太可能百分百地展現(xiàn)，所以最大的漏斗首先是 檢索量產(chǎn)不是所有的展現(xiàn)都會變成點擊，與創(chuàng)意有關(guān)、與自身的影響力有關(guān)、 與有吸引力的的位置也有關(guān)。所以有吸引力的有一個點擊率的指標，部分展現(xiàn)能 夠轉(zhuǎn)化成點擊，點擊之后會根據(jù)頁面的一些情況，有一些訪問的設置，不是所 有的點擊都能變成有效訪問。最后是瀏覽網(wǎng)站，實現(xiàn)購買。所以相應的這幾個指 標：網(wǎng)民指標、推廣指標、網(wǎng)站指標、搜索指標，都是一一對應的關(guān)系。如下圖所示，企業(yè)主接觸的網(wǎng)站指標主要有三大塊：跳出率、深度、和黏度。跳出率指訪問了一個頁面就離開的用戶占整體用戶的百分比。深度指企業(yè)主瀏覽目標和網(wǎng)站的層級數(shù)，網(wǎng)站的架構(gòu)一般分為：首頁、產(chǎn)品的 聚合頁，產(chǎn)品的單頁、購物車，最后可能還有感謝的頁面。瀏覽的層級越多，表 示它的深度越深。黏度是在單位時間內(nèi)平均瀏覽的頁面數(shù)，可以反映網(wǎng)站對用戶的吸引程度到底有多深。我們說一個網(wǎng)站如果具有低跳出率、高黏度和高深度，就說明這個網(wǎng)站的流量質(zhì) 量比較高。訂單頷圄中每個也向關(guān)