0212ERP實(shí)驗(yàn)報(bào)告計(jì)劃001

1、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)公司沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程名稱(chēng)公司沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)系財(cái)會(huì)系班級(jí)注會(huì)班學(xué)號(hào)姓名林舜妍實(shí)訓(xùn)角色職位財(cái)務(wù)總監(jiān)實(shí)驗(yàn)地址實(shí)驗(yàn)日期一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?、認(rèn)識(shí)公司的組織架構(gòu)。、認(rèn)清沙盤(pán)模擬與真切公司之間的關(guān)系。、熟習(xí)公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。、認(rèn)識(shí)公司中各角色的職責(zé)和作用。、熟習(xí)掌握公司經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力二、實(shí)驗(yàn)要求：、每個(gè)學(xué)生參加全部實(shí)訓(xùn)流程，并擔(dān)當(dāng)詳細(xì)的工作崗位。、實(shí)訓(xùn)前明的確訓(xùn)目的及有關(guān)要求，保證實(shí)訓(xùn)成效。、在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中正直態(tài)度建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。、恪守實(shí)訓(xùn)教室的有關(guān)規(guī)定，并準(zhǔn)時(shí)出勤達(dá)成有關(guān)任務(wù)。、做好實(shí)訓(xùn)記錄，實(shí)訓(xùn)結(jié)束撰寫(xiě)個(gè)人所擔(dān)當(dāng)角色職位及模擬公司實(shí)訓(xùn)總

2、結(jié)報(bào)告，兩者合一，字?jǐn)?shù)字左右。三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：、沙盤(pán)營(yíng)運(yùn)規(guī)則及公司經(jīng)營(yíng)流程。、產(chǎn)品市場(chǎng)剖析。、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決議。、營(yíng)銷(xiāo)策劃。、物料采買(mǎi)、生產(chǎn)計(jì)劃與組織。、公司財(cái)務(wù)管理。四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)（總結(jié)綱要）：、簡(jiǎn)要描繪所在公司的經(jīng)營(yíng)狀況。、剖析所在公司成敗的重點(diǎn)點(diǎn)及其原由。、總結(jié)所擔(dān)當(dāng)角色的得與失。、寫(xiě)出在所在公司下一步發(fā)展的建議和建議。1/6華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)為期一天的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練終于落下帷幕，公司經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)五年的經(jīng)營(yíng)獲得不錯(cuò)的成績(jī)。但這不代表我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一帆風(fēng)順，也不代表著此后的經(jīng)營(yíng)能夠如虎添翼。在這短短的幾日過(guò)程中我們公司遭受過(guò)各樣困難、挫折、資本不足，面對(duì)訂單違約等各樣難題。但這

3、些最后都被我們解決了。經(jīng)過(guò)此次的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，我從中學(xué)到了好多東西。經(jīng)營(yíng)一家公司其實(shí)不是那么簡(jiǎn)單的，但有了資本、技術(shù)、勞動(dòng)力其實(shí)不可以做好一個(gè)公司，它還需要聰明的管理，長(zhǎng)久的戰(zhàn)略等等。剛開(kāi)始接觸沙盤(pán)時(shí)，我們其實(shí)不是很清楚沙盤(pán)的規(guī)則，經(jīng)過(guò)老師上課的解說(shuō)和書(shū)籍上的介紹才開(kāi)始慢慢的清楚一些。同時(shí)，我們邊操作老師邊解說(shuō)，這樣也促進(jìn)我們更快的掌握沙盤(pán)的規(guī)劃。很快，當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)到第三年時(shí)，我們的公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的損失和資本周轉(zhuǎn)不靈，公司瀕臨破產(chǎn)。不但是我們，其余小組的同學(xué)也出現(xiàn)跟我們公司相同的狀況，甚至有幾組同學(xué)經(jīng)營(yíng)的公司已經(jīng)破產(chǎn)了。其實(shí)出現(xiàn)這類(lèi)狀況的原由在于我們大多數(shù)人都沒(méi)有對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)做一個(gè)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃

4、，有的不計(jì)成本盲目投放廣告，各樣問(wèn)題都有，各職位的負(fù)責(zé)人對(duì)自己負(fù)責(zé)的職責(zé)也不清楚，致使整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理特別的雜亂。除此以外，也有部分同學(xué)反響因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始接觸沙盤(pán)模擬的訓(xùn)練，好多規(guī)則和細(xì)節(jié)不是很清楚，致使操作時(shí)的雜亂。基于上述的狀況，老師征采同學(xué)們的一致建議，讓我們從頭從第一年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。有了第一次初步接觸的基礎(chǔ)，我們每個(gè)人都對(duì)整個(gè)沙盤(pán)的規(guī)劃認(rèn)識(shí)得更為的透辟，信心也更為強(qiáng)。公司的經(jīng)營(yíng)狀況：懷著自信的心情，我們邊探究邊操作開(kāi)始了第二次的經(jīng)營(yíng)。第一年，第一我們召開(kāi)了年度規(guī)劃會(huì)議，商議我們應(yīng)當(dāng)投放多少?gòu)V告費(fèi)，為了能夠拿到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的訂單優(yōu)先權(quán)，我們決定投入的廣告費(fèi)。固然這個(gè)廣告費(fèi)投得比第二名的多了幾百

5、萬(wàn)，可是我們最后拿到了選訂單的優(yōu)先權(quán)，為我們第一年的訂單爭(zhēng)取了較大的產(chǎn)品數(shù)目，也為我們此后占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售老大確立了必定的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們決定開(kāi)辟新的市場(chǎng)，因?yàn)橹挥虚_(kāi)辟更大的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品才會(huì)有更大的銷(xiāo)量。所以我們分別對(duì)地區(qū)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了投資。產(chǎn)品的資格認(rèn)證在市場(chǎng)上是一個(gè)重要的通行證，所以我們也對(duì)的資格認(rèn)證進(jìn)行了投資。此外新產(chǎn)品的研發(fā)我們也沒(méi)放棄，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了投資研發(fā)，因?yàn)橘Y本的問(wèn)題我們對(duì)的產(chǎn)品決定第二年再開(kāi)始投資研發(fā)。受益于第一年正確的廣告策略，我們拿到了最大的訂單，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量排在當(dāng)?shù)?/6華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)市場(chǎng)的第一位，自但是然第二年我們就是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的老大了。今

6、年我們的廣告策略有所變化。跟著市場(chǎng)的變化，我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的、產(chǎn)品有最低的廣告費(fèi)，這樣既能夠防止浪費(fèi)我們的廣告費(fèi)，又能夠有優(yōu)先選單的權(quán)益，使廣告功效最大化。與此同時(shí)，地區(qū)市場(chǎng)的、產(chǎn)品我們也投放了最低廣告費(fèi)。我們考慮到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)能夠拿到的訂單和我們的生產(chǎn)能力。為保證不違約，我們的產(chǎn)品只拿產(chǎn)品數(shù)目最小的訂單。為了擴(kuò)大生產(chǎn)我們變賣(mài)了一條手工生產(chǎn)線，主假如升級(jí)為更先進(jìn)的生產(chǎn)線。第一季度開(kāi)始投入一條柔性的生產(chǎn)線，第二季時(shí)又投入另一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。因?yàn)楦黜?xiàng)花費(fèi)的支出和公司管理花費(fèi)的開(kāi)銷(xiāo)，這時(shí)現(xiàn)金開(kāi)始變得緊張，為了公司的持續(xù)運(yùn)行。第一季我們借了短期貸款，年終我們一次性借了長(zhǎng)久貸款。同時(shí)，持續(xù)保持原有的市場(chǎng)

7、和產(chǎn)品以外，又開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)及亞洲市場(chǎng)和產(chǎn)品的研發(fā)。到了年終固然我們的年度凈收益仍是負(fù)的，但比起第一年，我們的年度凈收益增添了。公司經(jīng)營(yíng)到第三年時(shí)是最悲傷的一年，除了要做好先期的估算也是特別重要的。第一，各個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)的投放仍是極其重要的一部分。在保持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)老大的基礎(chǔ)上，我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的、產(chǎn)品投了適合的廣告費(fèi)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品投了的廣告費(fèi)。公司經(jīng)營(yíng)到此刻，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的研究決定，接下來(lái)主打產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是我們最大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品?？墒且惨?yàn)槲覀兊牟呗允д`，第三年我們漏投了地區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)品的廣告投入，使得我們白白浪費(fèi)了已經(jīng)開(kāi)發(fā)好了的市場(chǎng)，致使下一年從頭投入花費(fèi)才能啟用該市場(chǎng)。同時(shí)為了后期產(chǎn)品的需要，我

8、們開(kāi)始投了的資格認(rèn)證。跟著訂單的量愈來(lái)愈大，我們租用了小廠房來(lái)擴(kuò)建兩條手工生產(chǎn)線。就這樣，我們慎重的度過(guò)了第三年，直到年終我們的年度凈收益仍是比昨年上漲了。到了第四年，有了前三年的一系列先期工作，我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始好轉(zhuǎn)了。我們發(fā)現(xiàn)為了使公司的收益更大的最大化，生產(chǎn)、產(chǎn)品對(duì)我們更有益。所以決定主打、產(chǎn)品，放棄產(chǎn)品的。考慮到產(chǎn)品生產(chǎn)的需要和提升生產(chǎn)效率，我們精簡(jiǎn)生產(chǎn)線，在第三季開(kāi)始我們又投入一條柔性的生產(chǎn)線，變賣(mài)了兩條手工的生產(chǎn)線。今年的銷(xiāo)售收入達(dá)到了經(jīng)營(yíng)以來(lái)的最高額。并且年度凈收益也此后的負(fù)轉(zhuǎn)為凈正。豐裕的現(xiàn)金為我們接下來(lái)最后一年的生產(chǎn)供給了寬裕的資本周轉(zhuǎn)。最后一年，我們放棄了各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，在

9、擬訂策略時(shí)重視對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品廣告費(fèi)的投放，對(duì)產(chǎn)品只投放國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，且亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品廣告投放較大，主假如為了爭(zhēng)取此后生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位和訂單的數(shù)目。此時(shí)，在小廠3/6華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)房投入了兩條的手工生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)我們大量量的訂單。同時(shí)，我們貼現(xiàn)了應(yīng)收賬款上的現(xiàn)金來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)。因?yàn)楣局唤?jīng)營(yíng)五年，所以我們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)就放棄了投資，因?yàn)橥顿Y了也用不到反而會(huì)造成資本的浪費(fèi)。到最后整個(gè)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練結(jié)束時(shí)我們公司的全部者權(quán)益為，以總分分居第一。公司成敗的重點(diǎn)和因素：在整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們有過(guò)策略的失誤，也有體驗(yàn)過(guò)成功的愉悅，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得出以下幾點(diǎn)我們成功的重點(diǎn)和失敗的原由。

10、獲得成功的重點(diǎn)：一、提早規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打中國(guó)有句名言：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”、經(jīng)營(yíng)公司也相同，你要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司，使她走得更長(zhǎng)久，就一定擬訂一個(gè)長(zhǎng)久的公司戰(zhàn)略規(guī)劃和聰明的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃。所以在公司第一年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們先商議好了第一年我們要怎么投廣告費(fèi)，要不要研發(fā)產(chǎn)品及開(kāi)辟新的市場(chǎng)等。到了第二年我們開(kāi)始擬訂我們的長(zhǎng)久戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮每一年怎么營(yíng)運(yùn)，重視哪些產(chǎn)品，做好各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)的估算，而后一步一步依據(jù)我們擬訂的規(guī)劃走。自然，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程也有碰到突發(fā)狀況，比方：碰到資本欠缺、廣告投放不理想等問(wèn)題時(shí)我們也會(huì)實(shí)時(shí)依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況作出調(diào)整，靈巧應(yīng)變發(fā)生的狀況。二、團(tuán)隊(duì)合作，齊心戮力公司的經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的公共合作，

11、一個(gè)人的力量再大你也不行能做好全部的事情，更況且是一個(gè)特別復(fù)雜的公司。我們的公司有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采買(mǎi)總監(jiān)五個(gè)職位，每個(gè)職位都有自己的職責(zé)。除了每個(gè)職位做好自己的本員工作外，我們還相互監(jiān)察、檢查。五個(gè)職位相互交流，信息的交流通暢極其的重要。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)的事情比較眾多，除了要依據(jù)操作流程一步一步操作，同時(shí)賬面也要記錄清楚了，一步很小的錯(cuò)誤就會(huì)使財(cái)產(chǎn)欠債表沒(méi)法均衡，賬目就無(wú)效了，既浪費(fèi)時(shí)間，又影響公司的生產(chǎn)效率，自然假如在現(xiàn)實(shí)公司中可能會(huì)造成嚴(yán)重的結(jié)果。三、覆車(chē)之鑒，后事之師俗語(yǔ)說(shuō)：“吃一塹，長(zhǎng)一智”。古人留下的經(jīng)驗(yàn)也是很難得的，能夠讓我們少走好多不用要的彎路

12、。在我們公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，借鑒了一些古人的經(jīng)驗(yàn)，我們隊(duì)隊(duì)員經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上查找一些有關(guān)的信息，聯(lián)合我們的公司現(xiàn)狀，這讓我們擬訂除了更好的戰(zhàn)略規(guī)4/6華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)劃。在公司的操作經(jīng)營(yíng)中我們也出現(xiàn)過(guò)失誤，概括總結(jié)有一下幾點(diǎn)：第一點(diǎn)、操作流程不規(guī)范，財(cái)務(wù)報(bào)賬老犯錯(cuò)。剛開(kāi)始的前兩年，我們的整個(gè)操作很不規(guī)范，花費(fèi)的支出或收入跟賬面記錄沒(méi)有同步。這讓我們吃了許多苦，一次的財(cái)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，我們就要從頭檢查每一步的操作，浪費(fèi)了我們大量的時(shí)間，致使我們提交報(bào)表時(shí)間比他人更慢，也所以吃了虧，被扣掉分。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，我們有實(shí)時(shí)調(diào)整我們的操作流程，同時(shí)讓我們的生產(chǎn)總監(jiān)一邊監(jiān)察財(cái)務(wù)的記錄，到最后我們的問(wèn)題獲得

13、了改良，可是財(cái)務(wù)報(bào)表仍是有幾次出現(xiàn)了問(wèn)題。此次的失誤給了我們一個(gè)深刻的教訓(xùn)。不論做任何事情都應(yīng)仔細(xì)、仔細(xì)，否則最后吃虧的仍是自己。第二點(diǎn)，盲目投資，錯(cuò)失市場(chǎng)。想問(wèn)題不全面讓我們錯(cuò)失了地區(qū)市場(chǎng)。在投放廣告時(shí)因?yàn)槲覀儗?duì)各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放建議有所不一樣，在沒(méi)有協(xié)調(diào)好的狀況下上交了廣告費(fèi)的報(bào)表，最后致使已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的市場(chǎng)白白的放棄了，這不但浪費(fèi)我們以前對(duì)該市場(chǎng)的投入精力，也增添了我們的資本負(fù)擔(dān)。第三點(diǎn)，因?yàn)樾〗M給各成員都有自己的職位職責(zé)，對(duì)有些問(wèn)題的見(jiàn)解不一致，我們沒(méi)有實(shí)時(shí)協(xié)調(diào)好各方面的建議，在同一個(gè)問(wèn)題上爭(zhēng)辯的時(shí)間較久，這也讓我們。浪費(fèi)了許多的時(shí)間。從公司的角度來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間就是效益對(duì)所擔(dān)當(dāng)職

14、務(wù)的感覺(jué)：在公司中我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧菭I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。公司的收益是銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是公司生計(jì)和發(fā)展的重點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)多擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任主假如開(kāi)辟市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。為了牟取新的發(fā)展空間，進(jìn)一步壯大公司的實(shí)力，一方面要穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)，另一方面又要踴躍開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間，力爭(zhēng)公司在銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺(tái)階。別的，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還要聯(lián)合市場(chǎng)展望及客戶需求擬訂銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，獲得公司生產(chǎn)能力相般配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門(mén)做好交流，保證準(zhǔn)時(shí)按量交貨給客戶，監(jiān)察應(yīng)收賬款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系的管理。經(jīng)過(guò)此次的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，不論你犯了多少初級(jí)可笑的錯(cuò)誤，裸露了自己存在的弊端，有多少?zèng)Q議和履行的錯(cuò)誤，可是你獲得的收獲會(huì)比那些

15、走得一帆風(fēng)順的公司多好多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些悲傷的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ沫h(huán)境下獲得更深切的意識(shí)到。5/6華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)在成功、失敗的體驗(yàn)中，我最大的收獲是學(xué)到了管理的知識(shí)，掌握了管理的技巧，感覺(jué)了管理的真理，增強(qiáng)了同學(xué)之間的交流與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。親自可研文件意識(shí)到了一個(gè)制造型公司管理流程，包含：物流、資本流、信息流的協(xié)調(diào)，理解公司實(shí)質(zhì)運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合。我們把平常學(xué)的理論知識(shí)詳細(xì)的與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)。提升了自己剖析問(wèn)題的能力，發(fā)展了思想，獲得了鍛煉。對(duì)公司下一步發(fā)展的建講和建議：模擬實(shí)驗(yàn)，他不不過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的過(guò)程，他需要的更多。關(guān)于公司下一步的發(fā)展我有以下的建議。第一，知音知彼，才能百戰(zhàn)百勝。做好市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原資料、現(xiàn)金流等）充分的認(rèn)識(shí)，并加以剖析（收益表、財(cái)產(chǎn)欠債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷。而后在作出適合的戰(zhàn)略規(guī)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)施的更新改造、資格認(rèn)證、市場(chǎng)開(kāi)辟、產(chǎn)品研發(fā)等）。其次，要擅長(zhǎng)