肥料直銷策劃案

1、終端銷售籌劃書前言隨著國務院202239 號關于化肥流通體制改革文件的執(zhí)行，這看，直銷在各化肥企業(yè)中表現(xiàn)得很不均衡，有的開展得紅紅火火，有的則是冷冷清清；從銷量看，有的成為了銷售的主力軍，直銷銷量高達企業(yè)全部銷量的 80以上，有的則只占很少一局部銷量，還有的企業(yè)直銷還完全是個空白?；式K端銷售的好處：有利于企業(yè)化解市場風險，防止呆滯賬發(fā)生。由于多種緣由，回收風險，這也是搞終端銷售最大的好處。有利于加快貨款回收速度。和經(jīng)銷商合作，不僅有貨款回收風險，而且貨款回收速度慢，拖欠、挪用貨款的現(xiàn)象時有發(fā)生。相比之下終端銷售不存在貨款回收風險，可大大提高資金利用率。有利于建立銷售依據(jù)地。經(jīng)銷商今日經(jīng)銷你的

2、產(chǎn)品，明天就可能經(jīng)銷別人的產(chǎn)品，從某種意義上來說，與經(jīng)銷商合作的市場，并不建設。有利于解決企業(yè)充裕人員。如今化肥企業(yè)普遍都是人浮于事， 300 500 15 萬元的利潤，去掉各種費用，10 萬元的純收入場，擴大銷量，而且是解決企業(yè)充裕人員的一條有效途徑。農(nóng)民歡送終端銷售。如今農(nóng)資市場中假冒偽劣現(xiàn)象還相當突持歡送態(tài)度二 公司及品牌簡介中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料成都公司寧夏分公司是中農(nóng)集團旗下區(qū)域性2022年，位于寧夏首府城市銀川，為寧夏最大的農(nóng)資尿素、復合肥、BB肥等。經(jīng)過多年的努力，業(yè)務掩蓋寧夏全區(qū)及甘肅、疆、青海、內(nèi)蒙等局部地區(qū)。公司致力于不斷拓展業(yè)務，不斷提高效勞水平，以現(xiàn)代營銷方“三農(nóng)”，為支援寧

3、夏農(nóng)業(yè)生產(chǎn)竭盡我們的責任與義務。三 市場分析據(jù)年全自治區(qū)農(nóng)用84.21 51.2 千克。不同區(qū)域耕地施62.0173.6%126.5 千克；中部干旱帶化肥施用量5.66 萬噸，占全自治區(qū)農(nóng)用化肥施用量的6.7%，平均畝均化肥施用9.14 16.54 萬噸，占全區(qū)農(nóng)用化肥施用量的1年全區(qū)39 千克和122110千克；山8.55.08.25.7施貨很少施鉀肥。從以上分析可看出，寧夏耕地化肥施肥總體水平低下，不同耕地水平最高，其次為南部山區(qū)，中部干旱帶最低。自流灌區(qū)內(nèi)又以種植經(jīng)濟作物的縣市施肥水平最高，如中寧縣其氮肥、磷肥、鉀肥及復混經(jīng)濟作物的縣市施肥水平最高，如中寧縣其氮肥、磷肥、鉀肥及復混肥施用

4、量均遠高于全區(qū)及自流灌區(qū)平均水平，位居全區(qū)之首。四 終端銷售團隊建設與治理以三人為一組建立終端銷售小團隊，其中農(nóng)業(yè)學問講解員一人，財務一人，市場營銷一人。1、團隊建立共識團隊成立初期, 銷售會議是增進團隊精神及適應團隊工作的一個好方法。重要的是對目標看法全都的時候, 團隊信念大增。要確定每位成員對團隊所交付的任務和馬上面對的問題都有清楚的生疏。爭辯和打算完成每個階段性期限比方每月、每周的目標分解。2、團隊合作成功的團隊合作最重要的特點是信任。團隊在互信的根底上會欣欣向榮, 所以要組建團隊首先就必需建立互信。開放透亮的行事方式及意見.允許信息的自由流通來促進相互信任。鼓舞成員發(fā)表意見 。五科技送肥下鄉(xiāng)1 下鄉(xiāng)之前鎖定目標區(qū)域，對該區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)種植構造，農(nóng)戶施肥習慣，施肥量要有肯定的了解。以村落為單位，為農(nóng)戶講解科學施肥的重要性，并配有農(nóng)業(yè)學問資料與農(nóng)業(yè)技術光盤，增進農(nóng)戶與科技人員之間的信任。每個村落都有隊長，下鄉(xiāng)后首先聯(lián)系隊長，為隊長講解科落里的種植構造與種植面積。講解公司及品牌，選擇有購肥意識的農(nóng)戶到廠區(qū)參觀并講解肥料的生產(chǎn)流程，進一步增進與農(nóng)戶的信任。與農(nóng)