試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作計(jì)劃文檔范例

1、試用期工作總結(jié)我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾局部構(gòu)成，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)公司規(guī)章和企事 業(yè)單位文化,產(chǎn)品，枳極參加公司組織的新干部及員工培訓(xùn)I,學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章 規(guī)章，逐步了解了企事業(yè)單位文化，受到了負(fù)有責(zé)任人和同事的關(guān)心和幫助，通過(guò) 認(rèn)真學(xué)習(xí)安邦大學(xué)里的新干部及員工培訓(xùn)課程，和向負(fù)有責(zé)任人和同事們請(qǐng)教我 們的共贏2號(hào)產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規(guī)那么和營(yíng)銷(xiāo)技巧，通過(guò) 在銀行網(wǎng)點(diǎn)宣講我們的產(chǎn)品，初步鍛煉了我的授課和培訓(xùn)技能，以后還應(yīng)該加強(qiáng)鍛 煉,更大的提高.第2,在銀行網(wǎng)點(diǎn)積極拓展我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,我到分配 的網(wǎng)點(diǎn)去與當(dāng)?shù)劂y行同事對(duì)接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠(chéng)用心的做好

2、服務(wù), 及時(shí)送達(dá)單證和相關(guān)資料，通過(guò)1段時(shí)間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網(wǎng)點(diǎn) 的服務(wù)得到了大家的認(rèn)可，并超額完成了每月的任務(wù)目標(biāo).在銀行有需要的時(shí)候， 我總是第1時(shí)間趕到網(wǎng)點(diǎn)，把安邦真誠(chéng)的服務(wù)帶到網(wǎng)點(diǎn)去，在單證回銷(xiāo)，退保時(shí)效 性方面,我做到了及時(shí)迅速，單證管控也做的有條不紊，我還積極的同各個(gè)支行聯(lián) 系,舉辦各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).在回公司后把單證歸類(lèi)好,整理好，做到全面整齊可 查.今后工作計(jì)劃1、深入挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，爭(zhēng)取更加簡(jiǎn)練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加比照,突出產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì),在培訓(xùn)技能方面做出很大的提升，做到向不同對(duì)象講述產(chǎn)品能夠具有針對(duì)性.爭(zhēng) 取產(chǎn)品培訓(xùn)I,銀行網(wǎng)點(diǎn)宣導(dǎo)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的授課經(jīng)驗(yàn).2

3、、依靠團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行新渠道的開(kāi)拓和現(xiàn)有渠道的維護(hù)工作，只有不斷的打 開(kāi)新的局面才能不斷的創(chuàng)造無(wú)錫銀保的新成績(jī),在開(kāi)拓新渠道方面做到勇往直前，在維護(hù)現(xiàn) 有渠道方面做到依舊良好服務(wù)，用心溝通，為銀行網(wǎng)點(diǎn)提供我們產(chǎn)品和服務(wù)的最好 的支持.3、在公司內(nèi)部,認(rèn)真向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)技能，團(tuán)結(jié) 好自己的團(tuán)隊(duì)，做好1個(gè)好的合作伙伴，迎難而上,團(tuán)隊(duì)合作才是業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的最有效的方 式.業(yè)績(jī)的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客 戶拜訪和渠道拓展工作.篇2：試用期工作總結(jié)及今后工作計(jì)劃目錄1市場(chǎng)調(diào)查2(1)、 物 業(yè) 市 場(chǎng) 行情 2(2)、 物 業(yè) 費(fèi) 調(diào) 查4(

4、3 )、目標(biāo)客戶信息收 集 4(4)、 開(kāi) 發(fā) 商 信 息5茶事會(huì)在XXXX召開(kāi)期間,認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作.落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì) 前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作.2、做好試用期工作計(jì)劃，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有1定 的距離,所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)呢?fù)有責(zé)任人學(xué)習(xí)， 向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了 1定的進(jìn)步.經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷 積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題, 在組織管控能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò) 半年的鍛煉都有了

5、很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的 態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去.積極提高 自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任和義務(wù)心,努力提 高工作效率和工作質(zhì)量.3、存在的問(wèn)題和今后努力方向半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,取得了 1些成績(jī)，但也存在1些 問(wèn)題和缺乏,主要表現(xiàn)在：第1,辦公室主任對(duì)我而言是1個(gè)新的崗位,許多工作我 都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)1步提高；第2,有 些工作還不夠過(guò)細(xì)，1些工作協(xié)調(diào)的不是10分到位；第3,自己的理論水平還不太 適應(yīng)公司工作的要求.在下半年工作中，我會(huì)

6、做好下半年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將工作做 得更好.展5(1)、 銷(xiāo)售 5(2)、 業(yè)務(wù)跟 蹤53、招投標(biāo)6(1)、招標(biāo)信息 6( 2 )、 投標(biāo)標(biāo) 書(shū)64檔案建立管控6(1)、 市 場(chǎng) 調(diào) 查 信息 6(2)、 工 作 報(bào) 告 65部門(mén)內(nèi)部事宜76企 事 業(yè) 單 位 宣 傳 (網(wǎng)絡(luò))7(1)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)： 7(2)、信息 網(wǎng) 站： 7(3)、商務(wù)資 料7試用期工作報(bào)告1、市場(chǎng)調(diào)查、物業(yè)市場(chǎng)行情1、總體趨勢(shì)：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國(guó)家歷史文化名城和重要的風(fēng)景旅游城市，是長(zhǎng)江3角洲重要的中 心城市之1.城市規(guī)劃區(qū)范圍：面積2022.7平方公里(包括吳縣市的市區(qū)、太湖度假區(qū)、 及東山、西山、鎮(zhèn)湖、太湖、渡村、

7、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、 東橋、黃城、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書(shū)、郭巷、車(chē)坊、向直、黃橋、蠡口、 陸慕、北橋、太平、陽(yáng)澄湖28個(gè)鎮(zhèn)；吳江市的同里、屯村2個(gè)鎮(zhèn)；昆山市的周莊、 錦溪、巴城、正儀、南港5個(gè)鎮(zhèn)）.規(guī)劃結(jié)構(gòu)：1個(gè)中心、5個(gè)副中心、102個(gè)片區(qū)、4個(gè)開(kāi)展軸.1）1個(gè)中心：中心城市一一蘇州都市區(qū)：規(guī)劃以都市區(qū)的構(gòu)想培育蘇州中心 城市一一蘇州市區(qū)的開(kāi)展，突破行政區(qū)劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主 要包含蘇州外環(huán)高速公路以內(nèi)和沿太湖的地區(qū)，核心是蘇州市區(qū)的建設(shè)用地,核心 外圍保存大片的綠色開(kāi)敞用地.2） 5個(gè)副中心：常熟市區(qū)是國(guó)家歷史文化名城,現(xiàn)代化的商貿(mào)城市和風(fēng)景旅

8、游城市，是全省新興的中心城市.它是蘇州的北部門(mén)戶、沿江地區(qū)的區(qū)域性中 心,在蘇州市域的次中心城市中具有最強(qiáng)的綜合實(shí)力和最高等級(jí)、最完善的各類(lèi)設(shè) 施；吳江市區(qū)是蘇、滬、浙交界地區(qū)的絲綢之都，新興工貿(mào)城市；昆山市區(qū)是蘇滬 接壤地帶以外向型經(jīng)濟(jì)為主的工貿(mào)城市；太倉(cāng)市區(qū)是港口、工業(yè)城市；張家港市 區(qū)是港口、工業(yè)城市3）市域開(kāi)展軸：沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸一一沿軸的開(kāi)展以it等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶 為龍頭，大力優(yōu)化城市空間，努力提高產(chǎn)業(yè)和空間集聚度，成為我國(guó)引進(jìn)、消化、吸 收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的重要基地和高新技術(shù)開(kāi)發(fā)、傳播、擴(kuò)散的孵化基地沿太湖旅游 休閑軸一一沿太湖地區(qū)是蘇州生態(tài)環(huán)境和景觀最重要、最具特色的地區(qū)，以生態(tài)旅

9、游為主要功能.以蘇震桃高速公路、蘇州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構(gòu)筑環(huán)湖旅游 道路,加強(qiáng)景點(diǎn)和景區(qū)與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據(jù)景點(diǎn)和景區(qū)布局靈活組 織旅游線路沿蘇嘉杭交通走廊開(kāi)展軸一一該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以 蘇嘉杭高速公路為軸線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要 的物流走廊.應(yīng)因地制宜，發(fā)揮各地優(yōu)勢(shì),選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展方向，努力形成特色沿滬青 湖高速公路開(kāi)展聯(lián)系軸一一規(guī)劃沿軸城鎮(zhèn)進(jìn)1步加強(qiáng)與上海的溝通與聯(lián)系，呼應(yīng) 蘇州臨滬浙產(chǎn)業(yè)帶的開(kāi)展，注重提高城鎮(zhèn)建設(shè)的層次和品位,優(yōu)化城鎮(zhèn)的人居環(huán)境 和空間景觀，多方面增強(qiáng)城鎮(zhèn)對(duì)人流、物流、信息流的集聚和牽引功能.妥善處理 城鎮(zhèn)開(kāi)展與水

10、網(wǎng)的關(guān)系，形成具有獨(dú)特水鄉(xiāng)風(fēng)貌的現(xiàn)代化城鎮(zhèn).4）蘇州生態(tài)功能分區(qū)：環(huán)太湖生態(tài)功能區(qū)、陽(yáng)澄淀海水鄉(xiāng)與古鎮(zhèn)生態(tài)功能區(qū)、 沿長(zhǎng)江生態(tài)功能區(qū)、沿滬寧線城鎮(zhèn)開(kāi)展軸生態(tài)功能區(qū)2、目標(biāo)客戶：蘇州各類(lèi)物業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)分析1）以上圖表根據(jù)2022年市場(chǎng)部工程信息匯總報(bào)表制作，該表格內(nèi)容90% 以上來(lái)自于蘇州市規(guī)劃網(wǎng).2）由圖表可知，住宅類(lèi)工程最多，占所有物業(yè)類(lèi)型工程的44. 5%,其次為商業(yè) 類(lèi)工程占19. 4乳綜合類(lèi)工程15. 5%,其余占20.6與 ；吳中區(qū)、相城區(qū)建設(shè)工程占 總數(shù)的80%以上.3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未收集齊全,需要進(jìn)1步 加以完善.3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)公司分析備注：

11、該圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)至2022年8月（2）、物業(yè)費(fèi)調(diào)查目前，蘇州市商、業(yè)地產(chǎn)開(kāi)展迅速，對(duì)于商業(yè)類(lèi)物業(yè)服務(wù)費(fèi)用并無(wú)1個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù), 故需要就現(xiàn)有的蘇州市各區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費(fèi)進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計(jì).已通過(guò)各大房產(chǎn)信息網(wǎng)對(duì)各區(qū)域商業(yè)物業(yè)服務(wù)費(fèi)進(jìn)行初步統(tǒng)計(jì),還需核實(shí).詳見(jiàn)2022年蘇州商業(yè)物業(yè)費(fèi)調(diào)查表（3）、目標(biāo)客戶信息收集1、樓盤(pán)信息：通過(guò)各類(lèi)定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，收集為確定物業(yè)公司的樓 盤(pán),摘錄統(tǒng)計(jì)并核實(shí)信息,詳見(jiàn)2022年樓盤(pán)信息報(bào)表.2、工程信息：收集各類(lèi)擬在建工程工程信息，通過(guò)規(guī)劃網(wǎng)、各類(lèi)工程信息網(wǎng) 站,記錄、核實(shí)、立項(xiàng)、入檔.3、新聞雜志：由本人日常查閱報(bào)紙，看新聞等渠道獲取信息.（4）、開(kāi)發(fā)商信息目

12、標(biāo)客戶信息收集過(guò)程中，對(duì)涉及到的開(kāi)發(fā)商信息進(jìn)行核實(shí)并整理入檔2、業(yè)務(wù)拓展（1）、 銷(xiāo)售1、初步篩選：通過(guò) 聯(lián)系核實(shí)各工程信息，并跟進(jìn)各工程負(fù)有責(zé)任人（開(kāi) 發(fā)商）的聯(lián)系方式.2、明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及 兩渠道進(jìn)1步了解各類(lèi)項(xiàng)明確客戶是否需要 物業(yè)服務(wù)，假設(shè)有意向物業(yè)公司那么詢問(wèn)該物業(yè)公司情況,再做下1步計(jì)劃；假設(shè)沒(méi)有意 向物業(yè)公司那么列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤.3、銷(xiāo)售總結(jié)：1）有聯(lián)系的潛在客戶：共計(jì)12個(gè)工程，占工程7. 7%，列為跟蹤業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)進(jìn)行中，包括漕湖商業(yè)廣場(chǎng)、 東創(chuàng)科技園、蘇州中潤(rùn)廣場(chǎng)、萬(wàn)涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場(chǎng)、蘇州市望亭中心商業(yè) 街、智海商務(wù)廣場(chǎng)、泰翔御品、新百潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)、學(xué)府生活廣

13、場(chǎng)、蘇州觀音園.其 中智海商業(yè)廣場(chǎng)和漕湖商業(yè)廣場(chǎng)已經(jīng)遞送方案，其余工程已遞公司資料.隨時(shí)關(guān)注 以上工程動(dòng)態(tài).2）未能聯(lián)系的潛在客戶共計(jì)45個(gè)，占工程29. 0%,此類(lèi)工程信息為聯(lián)系方式不齊全,或工程信息不完善，需隨時(shí)關(guān)注其動(dòng)態(tài)，以找到目標(biāo)客戶.信息祥見(jiàn)2022年市場(chǎng)部工程信 息跟蹤記錄.（2）、業(yè)務(wù)跟蹤業(yè)務(wù)跟蹤情況詳見(jiàn)2022年市場(chǎng)部工程信息跟蹤記錄.篇3：試用期工作總 結(jié)及工作計(jì)劃尊敬的公司負(fù)有責(zé)任人：2022年，即將臨近年末，作為大學(xué)剛畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的我進(jìn)入公司到目前為止已 經(jīng)有兩個(gè)多月了的時(shí)間了，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)的知 識(shí),也涉及了很多以前沒(méi)涉及到的事物,在公司負(fù)

14、有責(zé)任人和同事們的悉心關(guān)懷和 指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我己經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作 也逐漸進(jìn)入了狀態(tài).在這段過(guò)程中，我想分3個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作.（1）2022年試用期工作總結(jié).萌芽階段（11月23日一12月23日）.在這期間，因?yàn)榇髮W(xué)才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會(huì)做，課本上學(xué)的東西用到 實(shí)際上來(lái)才知道是1些理論上的知識(shí)，跟實(shí)際工作根本接不上軌，在開(kāi)始幾天我很 迷茫不知道自己應(yīng)該做些什么，上班的第2天叫我應(yīng)用word辦公文件做1些關(guān)于 土地上的工作，而我跟本不會(huì),我很緊張,我便請(qǐng)教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢 學(xué)會(huì)做，很快我會(huì)應(yīng)用1些簡(jiǎn)單的word辦公軟件,開(kāi)始1步1

15、步的深入學(xué)習(xí)，我慢 慢接觸整理成都市土地供應(yīng)和土地成交的工作，同時(shí)也在跟蹤1些大的工程優(yōu)惠 政策,后面開(kāi)始著手于政策統(tǒng)計(jì)工作，和安徽省6安市的商品房預(yù)售統(tǒng)計(jì),6安土地 市場(chǎng)統(tǒng)計(jì),6安月報(bào)工作等.當(dāng)然了，在這期間，我工作出錯(cuò)的幾率也很高,特別是在有些事情的處理上,缺 乏1定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全,做事也不細(xì)心，或者說(shuō)跟本不知道 自己出錯(cuò)的地方在哪里，因?yàn)楹芏嗟胤讲欢?dāng)自己做錯(cuò)了的時(shí)候，也不知道出錯(cuò)的 原因，出錯(cuò)的地方，每次把寫(xiě)的文件報(bào)告交上去時(shí)，同事給我指出很多錯(cuò)誤，比方 word辦公文件的格式有很多錯(cuò)誤的地方，比方踩盤(pán)時(shí)有很多重點(diǎn)的地方我沒(méi)有關(guān) 注,沒(méi)有認(rèn)真記錄，比方在寫(xiě)月報(bào)的時(shí)候

16、圖片格式應(yīng)該怎么放.很多很多細(xì)節(jié)上的 問(wèn)題我都做得不好，同事給我指出錯(cuò)誤的地方我都默默記在心中，記住下1次不要 再有同樣的錯(cuò)誤出現(xiàn).初長(zhǎng)階段（12月23日1月23日）.在這期間，經(jīng)過(guò)了前1個(gè)月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)公司同事的耐心教導(dǎo)，我基本掌 握了 1些簡(jiǎn)單的word辦公軟件的應(yīng)用，同時(shí)也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì)， 在我的日記本上我列出來(lái)了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時(shí)也熟悉了自 己的工作時(shí)間流程，知道自己在某個(gè)時(shí)間段應(yīng)該做什么樣的工作，知道在這1周時(shí) 間里我應(yīng)該把那些工作完成，而且要認(rèn)真的完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)真 貫徹落實(shí)負(fù)有責(zé)任人安排下來(lái)的工作任務(wù)和工作計(jì)劃.工作的同時(shí)我

17、逐漸發(fā)現(xiàn)了 自己的幾大問(wèn)題，工作效率不能提高，寫(xiě)東西的時(shí)候不能很快的完成，雖然在每次 應(yīng)當(dāng)交報(bào)告的時(shí)候我按時(shí)交上去了，但是離自己的想象完成速度時(shí)間還有1段距 離,我想應(yīng)該提早1天就完成的工作，每次臨近上交的時(shí)候才能完成，這1點(diǎn)以后 要改正.完成的質(zhì)量也有待提高，每次交上去的工作報(bào)告同事都會(huì)指出1些細(xì)節(jié)上 的問(wèn)題,所以在以后的慢慢學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)中我會(huì)盡快改正這個(gè)兩個(gè)缺點(diǎn).堅(jiān)決做到有 問(wèn)題就改,有錯(cuò)就認(rèn),不懂要問(wèn)，不會(huì)多做.漸長(zhǎng)階段（1月23日一至今）.經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的工作學(xué)習(xí)，我為自己是本公司的1員而感到榮幸，盡管是實(shí)習(xí) 階段的也好.在剛來(lái)公司的前幾天里，因?yàn)槟吧液芏鄦?wèn)題不懂又不敢多問(wèn)同事， 因?yàn)閯?/p>

18、進(jìn)入社會(huì)工作在人際關(guān)系方面自己也沒(méi)得準(zhǔn)，不敢多打攪同事的工作,慢慢 的熟悉了這里的工作環(huán)境開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這里的每個(gè)同事都是那么的熱心幫助人，耐心 教導(dǎo)我，讓我從1個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應(yīng)該做什么 樣的工作，不會(huì)的我應(yīng)該怎樣做，不懂就多問(wèn)同事，在這里工作這么久我心情很愉 快，負(fù)有責(zé)任人們都很關(guān)心我，負(fù)有責(zé)任人們都沒(méi)有當(dāng)負(fù)有責(zé)任人的架子和同事們 都保持1個(gè)融洽的工作環(huán)境,而這讓我在工作上沒(méi)有緊張的心里.“不懂就要問(wèn)，不 要悶在心里”，這是1位同事告訴我的,他說(shuō)如果我在工作中遇到問(wèn)題就多跟他們 交流，多向他們匯報(bào)工作的困難程度，很多工作經(jīng)驗(yàn)上的問(wèn)題可以多向他們請(qǐng)教， 這讓我很感動(dòng),

19、我很感謝這些同事們.感謝他們對(duì)我的教導(dǎo)，對(duì)我問(wèn)問(wèn)題的耐心，使 我很快的能適應(yīng)和熟悉這份工作.（2）2022年工作計(jì)劃在過(guò)去忙忙碌碌的2022年我們迎來(lái)嶄新的2022年,2022年對(duì)我來(lái)說(shuō)是1個(gè) 學(xué)習(xí)的1年，是人生又1個(gè)起點(diǎn)，從今年開(kāi)始我也正式的步入社會(huì)，迎來(lái)自己人生 的另1個(gè)開(kāi)端，在這1年中我對(duì)自己的工作計(jì)劃有如下安排：.堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高能力對(duì)于1個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比學(xué)習(xí)更重要的事情了，在未來(lái)的1年里我 要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基本知識(shí),深入了解房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)工作,要做到多看，多 想，多做，多問(wèn)來(lái)提高自己的學(xué)習(xí)以及工作能力.全面提高自己的實(shí)踐能力,使自己 能充分勝任這份工作.履行職責(zé)，盡心盡

20、力堅(jiān)持履行工作上的職責(zé),堅(jiān)持做好負(fù)有責(zé)任人下達(dá)每1項(xiàng)工作，在日常工作中 1定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情,負(fù)有責(zé)任人下達(dá)的工作任務(wù)要無(wú)條件的答 應(yīng)，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項(xiàng)工作都要盡心盡力的完成，要 把公司的利益放在第1位,為公司某更大的福利.遵章守紀(jì)，自我約束堅(jiān)決遵守公司規(guī)定，遵守公司干部及員工守那么，做到不遲到不早退，尊重公司 負(fù)有責(zé)任人1切安排，和同事搞好關(guān)系.自我約束要做到不該問(wèn)的事不要問(wèn)，不該 管的事不要管,要多做事少說(shuō)話，1切以公司的利益為主.放松心情,愉快工作在工作中不要給自己太大的壓力，只要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)的完成工作任務(wù)，認(rèn)真處理好 自己份內(nèi)的事,認(rèn)真聽(tīng)從公司負(fù)有責(zé)

21、任人安排,把自己手頭上的工作做到“今日事, 今日畢”，在空閑時(shí)間多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，近1步加深和鞏固.多學(xué)習(xí)別人怎么做，多 請(qǐng)教同事，放松心情才能使自己在這1年中工作能力有更大更快的提高.我相信在 新的1年，新的工作狀態(tài),新的事物放在我面前，我1定會(huì)做得更好，更細(xì)心，更完 美.篇4：試用期工作總結(jié)報(bào)告和計(jì)劃試用期工作總結(jié)報(bào)告和計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間,2008年已過(guò)去，我在公司的試用期已到.回首3個(gè)月來(lái)的工作,盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)開(kāi)展的第1步,通過(guò)學(xué) 習(xí)工作和其他干部及員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中.我是去年10月份來(lái)到公司工作,在公司上海辦事處工作,為了更好的工作，

22、向負(fù)有責(zé)任人請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)熟悉辦事處的 工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力.在具體的工作中形成了 1個(gè)清晰的工作思路.在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣1個(gè) 目標(biāo)，和客戶的采購(gòu)部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通,搜索工程信息，為下1步工作 打好基礎(chǔ).俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別,及工作性質(zhì) 的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟悉對(duì)市 場(chǎng)操作流程有了 1定的了解.在這短暫的3個(gè)多月里,通過(guò)對(duì)1定量客戶的拜訪, 使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的開(kāi)展打下基礎(chǔ).在開(kāi)展工作之前我就做好個(gè)人工作

23、計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,有質(zhì)量的完成工作，也鍛煉了自己.經(jīng)過(guò)努力，使工作水平有了的進(jìn)步.但是業(yè)績(jī)并不是很理想,還需要做出更大的努力.總結(jié)今年的工作，盡管有了 1 定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著缺乏.比方有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多， 業(yè)績(jī)不明顯.個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶資料太少，這有待于在今后 的工作中加以改進(jìn).在新的1年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章規(guī)章，努力使工 作效率全面進(jìn)入1個(gè)新水平,為公司的開(kāi)展做出更大更多的貢獻(xiàn).轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的1年-2009牛年了，在新的1年對(duì)我們市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)是1 個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的1年，也是我非常重要的1年.出來(lái)工 經(jīng)很快的

24、過(guò)了 5個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué) 在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的1年里有更大的進(jìn)步和成 1、熟悉公司新的規(guī)章規(guī)章和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.公司在不斷改革，訂立了新的 規(guī)定，作為公司1名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力 展業(yè)務(wù)工作.2、在第1季度，以渠道業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主.針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)， 把可能有需求的客戶全部開(kāi)發(fā)1遍，有意向合作的客戶安排時(shí)間見(jiàn)面洽談.期至少促成4件業(yè)務(wù).3、通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、 、報(bào)紙等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) 方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成1個(gè)循環(huán)的有潛力有合作意想的目標(biāo)務(wù)的客戶群體.力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)代理商

25、和經(jīng)銷(xiāo)商（每月不低于2家）.在大力開(kāi)拓市場(chǎng) 同時(shí)，不能丟掉老客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)觀察 客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.4、第3季度的“101”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)1個(gè)良 好的開(kāi)端.并同，隨著我對(duì)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大潛力客戶和條件，實(shí)力優(yōu)越的客戶，做1次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客 可以安排公司參觀等，爭(zhēng)取簽訂合作合同或者協(xié)議，從而為公司爭(zhēng)取利益.與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.5、第4季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況.首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,有

26、針對(duì) 性的做可行性建議，力爭(zhēng)為公司的利益保護(hù)做到最全面，從而到達(dá)維護(hù)客戶的目 的.2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃.學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到1個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整 我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量.專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容.知 己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望給與我支持.3、增強(qiáng)責(zé)任和義務(wù)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí).積極主動(dòng)地把工作做 到點(diǎn)上、落到實(shí)處.我將盡我最大的能力減輕公司的壓力.以上,是我對(duì)2009年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望負(fù)有責(zé)任人指正.火 車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司負(fù)有責(zé)任人的正確引導(dǎo)和幫助.展望

27、2009 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)有責(zé)任的去對(duì)待每1個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多 的客戶，爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接2009年新的挑戰(zhàn)，讓公司盡快度過(guò)金融危機(jī)這個(gè)冬天！此致上海辦事處丁建2009-2-25篇5： 2022年試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2022年試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)回顧這半年來(lái)的工作，我在公司負(fù)有責(zé)任人及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格 要求自己,按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作.通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與 工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將XX年上半年工作 總結(jié)匯報(bào)如下：】、辦公室的日常管控工作.辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是1個(gè)全新的工作領(lǐng)

28、域.作為辦公室的負(fù)有責(zé)任人，自己清醒 地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接負(fù)有責(zé)任人下的綜合管控機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝 通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系4面8方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心. 辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)展都要為決策提供1些有 益的資料,數(shù)據(jù).有文書(shū)處理、檔案管控、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管 控等.面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏，提 高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，防止疏漏和過(guò)失,至今基 本做到了事事有著落.1、理順關(guān)系,辦理公司有關(guān)證件.公司成立伊始，各項(xiàng)工作兒乎都是從頭開(kāi)始, 需要辦理相關(guān)的手

29、續(xù)及證件.我利用自己在xx部門(mén)工作多年,部門(mén)熟、人際關(guān)系較 融洽的優(yōu)勢(shì),積極為公司辦理各類(lèi)證件.通過(guò)多方努力,我只用了月余時(shí)間，辦好了 XXX證書(shū)、工程立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等.充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用.2、及時(shí)了解xxxx情況,為負(fù)有責(zé)任人決策提供依據(jù).作為xxxx企事業(yè)單位， 土地交付是重中之重.由于XXX的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取 得土地，公司成立土地交付工作小組.我作小組成員之1,利用1切有利資源，采取 有效措施，到XX、XX拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的 拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反應(yīng)到總經(jīng)理室，公司負(fù)有責(zé)任人在最短時(shí)間內(nèi)掌握了 xxxx及

30、拆遷工作的進(jìn)展,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)1步安排交付工作.3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作.根據(jù)公司（Ox號(hào)辦公會(huì)議精神 要求，我針對(duì)目前XX房地產(chǎn)的開(kāi)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、開(kāi)展趨勢(shì)等 做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查.先后到土地、建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng) 數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了 1些商業(yè)部門(mén)如XX, xx又到XX花園、XX花園、XX小區(qū)調(diào)查這 些物業(yè)的租售情況.就X號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、 統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想.4、認(rèn)真做好公司的文字工作.草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)有責(zé)任辦 公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,并負(fù)有責(zé)任對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施.認(rèn)真做 好

31、公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審核批 示表、合同或者協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè),做好資料歸檔工作.配合負(fù)有責(zé)任人在制訂 的各項(xiàng)規(guī)章規(guī)章基礎(chǔ)上進(jìn)1步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章規(guī)章.及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì) 議、文件、批示精神.5、落實(shí)公司人事、勞資管控工作.組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管控和干 部及員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管控規(guī)章與聘用干部及員工簽訂了勞動(dòng) 合同或者協(xié)議，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管控部門(mén)辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)協(xié)議、失 業(yè)保險(xiǎn)協(xié)議、醫(yī)療保險(xiǎn)協(xié)議）的各項(xiàng)手續(xù).表達(dá)公司的規(guī)范性，解決干部及員T的 后顧之憂；6、切實(shí)抓好公司的福利、企事業(yè)單位管控的口常工作.按照預(yù)算審核批示規(guī) 章，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管控 工作.辦公室裝修完畢后,在x月份按照審核批示權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、 復(fù)印機(jī)、