電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式分析報(bào)告

1、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式分析一、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)介A是Agents代理商；B是Business，即企業(yè)；C是Customer，即客戶(hù)。二、運(yùn)營(yíng)模式對(duì)對(duì)比分析B2BB2CC2C定義B2B（Bussinesss To BBusineess），是是指一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)域的一一種，是企業(yè)業(yè)對(duì)企業(yè)之間間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系系。電子商務(wù)務(wù)是現(xiàn)代B22B marrketinng的一種具具體主要的表表現(xiàn)形式。它它將企業(yè)內(nèi)部部網(wǎng)，通過(guò)BB2B網(wǎng)站與與客戶(hù)緊密結(jié)結(jié)合起來(lái)，通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快快速反應(yīng)，為為客戶(hù)提供更更好的服務(wù)，從從而促進(jìn)企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展展。B2C是英文BBusineess-too-Conssumer（商商家對(duì)客戶(hù)）的的縮寫(xiě)

2、，而其其中文簡(jiǎn)稱(chēng)為為“商對(duì)客”?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)務(wù)的一種模式式，也就是通通常說(shuō)的商業(yè)業(yè)零售，直接接面向消費(fèi)者者銷(xiāo)售產(chǎn)品和和服務(wù)。這種種形式的電子子商務(wù)一般以以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)業(yè)為主，主要要借助于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線(xiàn)線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。C2C實(shí)際是電電子商務(wù)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是是個(gè)人與個(gè)人人之間的電子子商務(wù)。c22c即消費(fèi)者者間，因?yàn)橛⒂⑽闹械?的的發(fā)音同too，所以c to c簡(jiǎn)簡(jiǎn)寫(xiě)為c2cc。c指的是是消費(fèi)者，因因?yàn)橄M(fèi)者的的英文單詞是是Consuumer，所所以簡(jiǎn)寫(xiě)為CC，而C2CC即 Connsumerr to CConsummer。優(yōu)點(diǎn)節(jié)省成本、擴(kuò)大大客戶(hù)群、提提升業(yè)者的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性、迅速速搜尋資金比較雄厚

3、，能能不斷引進(jìn)較較新奇或限量量發(fā)行的商品品、借重科技技人才來(lái)對(duì)客客戶(hù)資料保密密、對(duì)商品能能提供售后服服務(wù) 品種齊全，種類(lèi)類(lèi)繁多，一站站購(gòu)物，由于于有客戶(hù)評(píng)價(jià)價(jià)機(jī)制，通常?？头?wù)態(tài)態(tài)度很好，是是網(wǎng)上購(gòu)機(jī)的的首選。缺點(diǎn)向不認(rèn)識(shí)的供貨貨來(lái)源購(gòu)買(mǎi)有有風(fēng)險(xiǎn)、如果果是供應(yīng)商，可可能必須要削削價(jià)和同業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、業(yè)界龍龍頭主導(dǎo)、并并非一蹴可及及。缺少多樣性線(xiàn)上上付款的安全全性、對(duì)于商商品不能提供供完整的測(cè)試試使用報(bào)告、買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙方互動(dòng)動(dòng)性低、商品品議價(jià)空間小小交易平臺(tái)太大，容容易失焦中介介者（網(wǎng)絡(luò)公公司）不容易易賺錢(qián)，也就就是人氣聚焦焦容易，買(mǎi)氣氣難盈利模式會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名名。收取服務(wù)費(fèi)（除除商品價(jià)格

4、以以外收取一定定的服務(wù)費(fèi)）、會(huì)會(huì)員制（入會(huì)會(huì)要收取一定定的服務(wù)費(fèi)）；商家龍蛇混雜，其其中不乏黑店店的存在。常常見(jiàn)問(wèn)題：貨貨不對(duì)板（外外觀、顏色、質(zhì)質(zhì)量或者其它它），當(dāng)然更更嚴(yán)重是就被被騙了（已付付款，可貨遲遲遲不發(fā)）發(fā)展趨勢(shì)向產(chǎn)品和服務(wù)的的創(chuàng)新性上發(fā)發(fā)展，增加產(chǎn)產(chǎn)品的附加值值，提供全方方位的銷(xiāo)售服服務(wù)。隨著傳統(tǒng)企業(yè)的的資金涌入，會(huì)會(huì)獲得高速發(fā)發(fā)展。而且，擁?yè)碛歇?dú)立品牌牌、優(yōu)勢(shì)貨源源、良好口碑碑、服務(wù)完善善的各行業(yè)BB2C商家會(huì)會(huì)為整個(gè)電子子商務(wù)領(lǐng)域帶帶來(lái)前所未有有的、百花齊齊放的盛況向精細(xì)化和區(qū)域域化發(fā)展，精精細(xì)化的產(chǎn)品品定位，區(qū)域域化降低物流流價(jià)值。成本分析1、技術(shù)成本：電子商務(wù)的的技術(shù)成本

5、包包括軟硬件成成本、學(xué)習(xí)成成本和維護(hù)成成本。電子商商務(wù)是各種技技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)產(chǎn)物，昂貴的的投資，復(fù)雜雜的管理和高高昂的維護(hù)費(fèi)費(fèi)用使得一些些系統(tǒng)、技術(shù)術(shù)和人才匱乏乏的企業(yè)望而而卻步。2、安全成本：在任何情況況下，交易的的安全總是人人們關(guān)心的首首要問(wèn)題，如如何在網(wǎng)上保保證交易的公公正性和安全全性、保證交交易雙方身份份的真實(shí)性、保保證傳遞信息息的完整性以以及交易的不不可抵賴(lài)性，成成為推廣電子子商務(wù)的關(guān)鍵鍵所在。3、物物流成本：在在電子商務(wù)中中最難解決的的就是物流配配送。物流配配送是電子商商務(wù)環(huán)節(jié)的重重要和最后的的環(huán)節(jié)，是電電子商務(wù)的目目標(biāo)和核心，也也好似衡量電電子商務(wù)成功功與否的一個(gè)個(gè)重要尺度。4、客

6、戶(hù)成本：電子商務(wù)的的客戶(hù)成本，指指的是顧客用用于網(wǎng)上交易易所花費(fèi)的上上網(wǎng)、咨詢(xún)、支支付直到最后后商品到位所所花費(fèi)的費(fèi)用用總和，這是是一種完全依依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)的的服務(wù)，只要要消費(fèi)者一開(kāi)開(kāi)始享受這樣樣的服務(wù)，就就要承擔(dān)每小小時(shí)數(shù)元錢(qián)的的最低成本，還還不包括添置置相應(yīng)的硬件件設(shè)備和學(xué)習(xí)習(xí)使用的費(fèi)用用。三、綜合分析現(xiàn)今電子商務(wù)流流行B2C和和C2C兩種種模式。通過(guò)對(duì)當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和淘寶網(wǎng)網(wǎng)的分析，不難發(fā)現(xiàn)，B2C和CC2C這兩種種模式各有優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)，具有很強(qiáng)的的互補(bǔ)性。從發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)來(lái)看，伴隨而來(lái)的的將是一種全全新的電子商商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式式，一個(gè)跨模式式的全方位電電子商務(wù)平臺(tái)臺(tái)很快就會(huì)誕誕生；融合B2CC和C2C，不僅

7、可能，而且將是未未來(lái)電子商務(wù)務(wù)發(fā)展的必然然趨勢(shì)。從目前來(lái)看，人人們對(duì)各行業(yè)業(yè)的專(zhuān)業(yè)性要要求越來(lái)越高高，B2C細(xì)細(xì)分網(wǎng)站，一一般競(jìng)爭(zhēng)比較較小，更容易易獲得成功。以以點(diǎn)破面，可可進(jìn)可退。BB2C中的垂垂直商店將是是一大發(fā)展趨趨勢(shì)。尤其對(duì)對(duì)于依附第三三方平臺(tái)的網(wǎng)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，發(fā)發(fā)展獨(dú)立B22C迫在眉睫睫。B2C網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城將逐逐漸超越傳統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)內(nèi)最大的C22C淘寶網(wǎng)也也有向B2CC發(fā)展的趨勢(shì)勢(shì)來(lái)看，整個(gè)個(gè)B2C行業(yè)業(yè)的發(fā)展前景景非常良好。隨著互聯(lián)網(wǎng)的拓拓展延伸，電電子商務(wù)越來(lái)來(lái)越受消費(fèi)者者的青睞，電電子商務(wù)發(fā)展展預(yù)計(jì)的五個(gè)個(gè)趨勢(shì)：第一，電子商務(wù)務(wù)的深度將進(jìn)進(jìn)一步拓展。目目前受限于技技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)應(yīng)用水

8、平，企企業(yè)發(fā)展電子子商務(wù)仍處于于起步階段。隨隨著這兩方面面水平的提高高以及其它相相關(guān)技術(shù)的發(fā)發(fā)展，電子商商務(wù)將向縱深深挺進(jìn)，新一一代的電子商商務(wù)將浮出水水面，取代目目前簡(jiǎn)單地依依托“網(wǎng)站電子郵件的方式。電電子商務(wù)企業(yè)業(yè)將從網(wǎng)上商商店和門(mén)戶(hù)的的初級(jí)形態(tài)，過(guò)過(guò)渡到將企業(yè)業(yè)的核心業(yè)務(wù)務(wù)流程、客戶(hù)戶(hù)關(guān)系管理等等都延伸到IInternnet上，使使產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)更貼近用戶(hù)戶(hù)需求?；?dòng)動(dòng)、實(shí)時(shí)成為為企業(yè)信息交交流的共同特特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)成成為企業(yè)資源源計(jì)劃、客戶(hù)戶(hù)關(guān)系管理及及供應(yīng)鏈管理理的中樞神經(jīng)經(jīng)。企業(yè)將創(chuàng)創(chuàng)建、形成新新的價(jià)值鏈，把把新老上下游游利益相關(guān)者者聯(lián)合起來(lái)，形形成更高效的的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共共同謀求更大大的

9、利益。第二，中國(guó)電子子商務(wù)將面臨臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。電電子商務(wù)是國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展展的必然趨勢(shì)勢(shì)，隨著國(guó)際際電子商務(wù)環(huán)環(huán)境的規(guī)范和和完善，中國(guó)國(guó)電子商務(wù)企企業(yè)必然走向向世界，這也也是進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)貿(mào)貿(mào)合作和適應(yīng)應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化化、提升中國(guó)國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要要。而隨著中中國(guó)加入WTTO，國(guó)外的的電子商務(wù)企企業(yè)也將滲透透到國(guó)內(nèi)，對(duì)對(duì)中國(guó)電子商商務(wù)構(gòu)成嚴(yán)峻峻挑戰(zhàn)。第三，電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站將會(huì)出出現(xiàn)兼并熱潮潮。首先是同類(lèi)兼并并。目前中國(guó)國(guó)為數(shù)不少的的網(wǎng)站屬于重重復(fù)建設(shè)之列列，定位相同同或相近，業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容趨同同。由于資源源有限，并且且在Inteernet“贏贏家通吃、優(yōu)優(yōu)勝劣汰” 原則下，最最終勝出的只只是名列前

10、茅茅的網(wǎng)站。其次是互補(bǔ)性兼兼并。那些處處于領(lǐng)先地位位的電子商務(wù)務(wù)企業(yè)在資源源、品牌、客客戶(hù)規(guī)模等諸諸方面具有很很大的優(yōu)勢(shì)，但但與國(guó)外著名名電子商務(wù)企企業(yè)相比還有有很大差距。這這些具備良好好基礎(chǔ)和發(fā)展展前景的網(wǎng)站站要發(fā)展，必必然采取互補(bǔ)補(bǔ)性收購(gòu)策略略，結(jié)成戰(zhàn)略略聯(lián)盟。由于于個(gè)性化、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化是電子子商務(wù)發(fā)展的的兩大趨勢(shì)，而而且每個(gè)網(wǎng)站站在資源方面面總是有限的的，客戶(hù)的需需求又是全方方位的，所以以不同類(lèi)型的的網(wǎng)站以戰(zhàn)略略聯(lián)盟的形式式進(jìn)行相互協(xié)協(xié)作將成為必必然趨勢(shì)。第四，行業(yè)電子子商務(wù)將成為為下一代電子子商務(wù)發(fā)展主主流。中國(guó)電電子商務(wù)進(jìn)入入迅猛發(fā)展時(shí)時(shí)期的典型特特征是風(fēng)險(xiǎn)資資金、網(wǎng)站定定位等將從以以往

11、的“大而而全”模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分分的行業(yè)商務(wù)務(wù)門(mén)戶(hù)。第一一代的電子商商務(wù)專(zhuān)注于內(nèi)內(nèi)容，第二代代專(zhuān)注于綜合合性電子商務(wù)務(wù)，而下一代代的行業(yè)電子子商務(wù)將增值值內(nèi)容和商務(wù)務(wù)平臺(tái)緊密集集成，充分發(fā)發(fā)揮 Intternett在信息服務(wù)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，使電子商商務(wù)真正進(jìn)入入實(shí)用階段。第五，電子商務(wù)務(wù)將催生新行行當(dāng)eASPP電子商商務(wù)應(yīng)用服務(wù)務(wù)商。電子商商務(wù)是將來(lái)的的主要商務(wù)交交易模式，但但對(duì)于國(guó)內(nèi)為為數(shù)眾多的中中小型企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，將面臨臨如建設(shè)投入入大、運(yùn)營(yíng)成成本高、見(jiàn)效效周期長(zhǎng)、效效果不理想、缺缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的的應(yīng)用系統(tǒng)、軟軟硬件需不斷斷升級(jí)等一系系列難題。有有了eASPP，中小企業(yè)業(yè)可以把上述述問(wèn)題轉(zhuǎn)給他他

12、們解決，只只專(zhuān)注于做好好自己的產(chǎn)品品和服務(wù)便可可。概述以阿里巴巴、一一達(dá)通、慧聰聰、百納為代代表的幾大綜綜合B2B平平臺(tái)門(mén)戶(hù)，再再加上風(fēng)頭強(qiáng)強(qiáng)勁的以中國(guó)國(guó)化工網(wǎng)為代代表的多個(gè)行行業(yè)細(xì)分的BB2B平臺(tái)共共同構(gòu)筑了目目前中國(guó)的BB2B電子商商務(wù)市場(chǎng)格局局，占據(jù)了中中國(guó)B2B電電子商務(wù)的絕絕大部分市場(chǎng)場(chǎng)。以上提到的B22B電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)都有一一個(gè)共同點(diǎn)：那就是他們們都是商務(wù)交交易中介平臺(tái)臺(tái)。也就是說(shuō)說(shuō)，目前中國(guó)國(guó)B2B的發(fā)發(fā)展階段，其其市場(chǎng)格局就就是擔(dān)負(fù)商務(wù)務(wù)交易中介平平臺(tái)角色的電電子商務(wù)公司司占據(jù)了絕大大部分的B22B電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)。目前我國(guó)B2BB商務(wù)交易中中介平臺(tái)主要要實(shí)現(xiàn)的服務(wù)務(wù)就是供求信信

13、息的發(fā)布。這這是B2B電電子商務(wù)的初初級(jí)階段。而而也僅從供求求信息發(fā)布這這一個(gè)項(xiàng)目就就為我國(guó)千萬(wàn)萬(wàn)家的中小企企業(yè)帶來(lái)了巨巨大的商機(jī)和和收益。四、國(guó)內(nèi)九大垂垂直類(lèi)B2CC電子商務(wù)網(wǎng)站站運(yùn)營(yíng)模式服裝類(lèi)：凡客誠(chéng)誠(chéng)品凡客以高品品質(zhì)中等價(jià)位位的品牌定位位，配合高回回報(bào)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)廣告宣傳，提提高知名度、塑塑造品牌、促促進(jìn)銷(xiāo)量，已已經(jīng)成為了垂垂直B2C的的典范。憑借借著網(wǎng)絡(luò)廣告告的大量投放放和呼叫中心心的拉動(dòng)迅速速崛起，這是是凡客的一大大特色。再配配以卓越完善善的配送系統(tǒng)統(tǒng)，凡客發(fā)展展勢(shì)頭強(qiáng)勁。尤尤其最近兩年年，凡客先后后簽約韓寒、王王珞丹、黃曉曉明、李宇春春等當(dāng)紅明星星名人，給銷(xiāo)銷(xiāo)售提供了強(qiáng)強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力力

14、，使凡客遙遙遙領(lǐng)先于其其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。3C類(lèi)：易迅網(wǎng)網(wǎng)易迅網(wǎng)的特特色非常明顯顯，主打本地地市場(chǎng)的快捷捷服務(wù)。不同同于京東和淘淘寶的物流配配送，易迅網(wǎng)網(wǎng)的物流配送送非?？欤煽梢宰龅健吧仙衔缬嗀?、下下午送達(dá);下下午訂貨、晚晚上送達(dá)”，在在上海市場(chǎng)樹(shù)樹(shù)立了非常良良好的口碑效效應(yīng)。20110年，易迅迅網(wǎng)獲得騰訊訊的戰(zhàn)略投資資，訂單增長(zhǎng)長(zhǎng)了近十倍。由由此可見(jiàn)，本本地化的特色色服務(wù)能獲得得了很好的市市場(chǎng)回報(bào)。如如今，易迅網(wǎng)網(wǎng)已經(jīng)向北京京、深圳發(fā)展展，將復(fù)制上上海的成功模模式。易迅網(wǎng)網(wǎng)獨(dú)具特色的的“半日達(dá)”服服務(wù)，不但滿(mǎn)滿(mǎn)足了諸多消消費(fèi)者追求速速度的需求，更更促進(jìn)了整個(gè)個(gè)行業(yè)的物流流配送水平。酒類(lèi)：也買(mǎi)酒

15、也買(mǎi)酒不同同于其他酒類(lèi)類(lèi)商城，主要要利用會(huì)員帶帶動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)發(fā)展。成立之之初，利用各各種渠道吸引引了一批質(zhì)量量較高的會(huì)員員，并且通過(guò)過(guò)公示銷(xiāo)售產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)證證書(shū)獲得信賴(lài)賴(lài)。然后，通通過(guò)諸多的線(xiàn)線(xiàn)下活動(dòng)，如如免費(fèi)的品酒酒會(huì)、文化講講座，在短期期內(nèi)積累了大大批的忠實(shí)會(huì)會(huì)員，并憑借借會(huì)員進(jìn)行口口碑傳播，在在行業(yè)內(nèi)外形形成了巨大的的影響力。如如今，也買(mǎi)酒酒已經(jīng)成為酒酒類(lèi)B2C的的代表之一。食品類(lèi)：我買(mǎi)網(wǎng)網(wǎng)我買(mǎi)網(wǎng)屬于于中糧旗下的的垂直B2CC，主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)中糧集團(tuán)的的食品類(lèi)產(chǎn)品品，以及全球球各地的特色色食品。通過(guò)過(guò)中糧集團(tuán)世世界500強(qiáng)強(qiáng)的品牌效應(yīng)應(yīng)，以及上萬(wàn)萬(wàn)種各種特色色商品，已經(jīng)經(jīng)在行業(yè)樹(shù)立立了良好的口

16、口碑。同時(shí)，借借助中糧集團(tuán)團(tuán)強(qiáng)大的推廣廣資源，以及及免費(fèi)送貨上上門(mén)和支持貨貨到付款等特特色服務(wù)，已已經(jīng)成為食品品行業(yè)首屈一一指的品牌。鞋類(lèi)：樂(lè)淘網(wǎng)樂(lè)淘是較早早一批鞋類(lèi)商商城，相對(duì)其其他幾家來(lái)說(shuō)說(shuō)，發(fā)展速度度非常迅猛。樂(lè)樂(lè)淘最大的特特色服務(wù)在于于，快遞全部部采用郵政EEMS。雖然然郵政EMSS的速度一般般，整體服務(wù)務(wù)口碑也一般般，但相對(duì)于于其他民營(yíng)快快遞來(lái)說(shuō)，郵郵政EMS能能夠讓消費(fèi)者者更安心。并并且，郵政EEMS在國(guó)內(nèi)內(nèi)擁有最多的的網(wǎng)店，只要要有人的地方方都可以達(dá)到到。化妝品類(lèi)：樂(lè)蜂蜂樂(lè)蜂是中國(guó)國(guó)第一個(gè)擁有有專(zhuān)家明星進(jìn)進(jìn)駐，以提供供女性時(shí)尚解解決方案為主主要服務(wù)的垂垂直B2C網(wǎng)網(wǎng)站。為消費(fèi)費(fèi)者

17、提供流行行信息、時(shí)尚尚情報(bào)，是時(shí)時(shí)尚女性為之之瘋狂的B22C網(wǎng)站。樂(lè)樂(lè)蜂堅(jiān)持只賣(mài)賣(mài)品牌正品，在在化妝品假貨貨泛濫的當(dāng)下下，樹(shù)立了非非常良好的口口碑。而且，女女性用戶(hù)的忠忠誠(chéng)度很高，樂(lè)樂(lè)蜂積累了大大量的忠實(shí)會(huì)會(huì)員，使之成成為化妝品類(lèi)類(lèi)B2C的代代表。寵物類(lèi)：波奇網(wǎng)網(wǎng)社區(qū)化電子子商務(wù)是波奇奇網(wǎng)的特色。以以全新的養(yǎng)寵寵理念聚集了了一批資深的的愛(ài)寵人士，利利用社區(qū)服務(wù)務(wù)愛(ài)寵人士，幫幫助他們更好好的愛(ài)護(hù)寵物物，滿(mǎn)足了他他們的心理需需求。通過(guò)會(huì)會(huì)員之間的口口碑傳播迅速速發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最最大最真實(shí)的的寵物主題社社區(qū)。同時(shí)，再再通過(guò)社區(qū)深深度挖掘他們們潛在的購(gòu)物物需求，為網(wǎng)網(wǎng)友提供精選選的物美價(jià)廉廉的寵

18、物相關(guān)關(guān)用品，已經(jīng)經(jīng)發(fā)展成為國(guó)國(guó)內(nèi)最大的BB2C寵物商商城。內(nèi)衣類(lèi)：蘭繆內(nèi)衣的成功功是不可忽略略的的，蘭繆繆給B2C企企業(yè)樹(shù)立了新新型的發(fā)展方方向。蘭繆初初入B2C做做推廣燒錢(qián)幾幾百萬(wàn)，一夜夜之間紅遍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)衣直直銷(xiāo)網(wǎng)站。時(shí)時(shí)至今日蘭繆繆在內(nèi)衣銷(xiāo)售售占據(jù)相當(dāng)大大份額。通過(guò)過(guò)蘭繆多年的的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)來(lái)看，其并非非只是想做單單純的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)銷(xiāo)售，成為一一個(gè)獨(dú)立的內(nèi)內(nèi)衣品牌才是是其目的，而而她也的確做做到了，可謂謂名與利雙收收。箱包類(lèi)：麥包包包無(wú)需贅言，說(shuō)到到鞋包類(lèi)，大大家都會(huì)想起起生于淘寶商商城，長(zhǎng)于淘淘寶商城麥包包包，名副其其實(shí)的淘品牌牌。麥包包毅毅然出擊B22C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售售，當(dāng)一些獨(dú)獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)品品牌

19、花大量資資金砸廣告時(shí)時(shí)，麥包包憑憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉的商品、多多年積累下來(lái)來(lái)的數(shù)十萬(wàn)的的用戶(hù)，成為為網(wǎng)絡(luò)箱包銷(xiāo)銷(xiāo)售的翹楚。成成為不少淘品品牌發(fā)展垂直直B2C可以以借鑒的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)?？偸鐾ㄟ^(guò)以上九大行行業(yè)垂直B22C的發(fā)展來(lái)來(lái)看，垂直BB2C只要有有自己的特色色，或者能夠夠有良好的服服務(wù)，都能夠夠獲得很不錯(cuò)錯(cuò)的發(fā)展。我我們有理由相相信，未來(lái)的的電子商務(wù)屬屬于垂直B22C。因?yàn)?，這這片市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)成熟，地位位已經(jīng)得到確確立。五、淘寶與易趣趣經(jīng)營(yíng)模式比比較對(duì)比和區(qū)別易趣和淘寶都是是C to C模式，也也就是他們只只提供平臺(tái)，真真正在上面賣(mài)賣(mài)東西的都是是個(gè)人，網(wǎng)購(gòu)購(gòu)者一定要看看清楚信譽(yù)以以及支付方式式，大件的產(chǎn)產(chǎn)

20、品務(wù)必要問(wèn)問(wèn)清保修等售售后問(wèn)題，避避免交易后出出現(xiàn)意外糾紛紛。易趣：收取商品品登陸費(fèi)。易易趣向賣(mài)家收收取商品登錄錄費(fèi)、登錄費(fèi)費(fèi)1至8元不不等，以商品品最低成交價(jià)價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù)數(shù)。并在每次次交易成功之之后，收取相相應(yīng)傭金也就就是交易服務(wù)務(wù)費(fèi)，價(jià)格按按每件商品在在網(wǎng)上成交金金額的0.225%到2%收取，如果果未實(shí)際成交交則不收取。一一件商品在易易趣網(wǎng)上以33000元人人民幣的價(jià)格格網(wǎng)上成交，交交易服務(wù)費(fèi)約約為30元。 淘寶：實(shí)行免費(fèi)費(fèi)政策。淘寶寶認(rèn)為，中國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)戶(hù)正在經(jīng)歷從從網(wǎng)民到網(wǎng)友友再到網(wǎng)商的的歷史轉(zhuǎn)折時(shí)時(shí)期，表現(xiàn)出出通過(guò)網(wǎng)上交交易為自己創(chuàng)創(chuàng)造真實(shí)的價(jià)價(jià)值的強(qiáng)烈趨趨勢(shì)。只有讓讓用戶(hù)真正在在

21、網(wǎng)上交易中中獲得利益，才才能培養(yǎng)更多多更忠實(shí)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)交易者。免免費(fèi)，降低了了網(wǎng)民上網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行個(gè)人間交交易的門(mén)檻，是是保護(hù)當(dāng)前網(wǎng)網(wǎng)上交易雙方方利益的措施施，也是體現(xiàn)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)規(guī)規(guī)則的現(xiàn)實(shí)選選擇。淘寶與易趣更大大的不同之處處，在于會(huì)員員在交易過(guò)程程中感覺(jué)到輕輕松活潑的家家庭式文化氛氛圍。最有特特色應(yīng)該是“淘寶旺旺”這一即時(shí)通通訊軟件，可可與店主及時(shí)時(shí)地發(fā)送、接接收信息。“淘寶旺旺”具備了查看看交易歷史、了了解對(duì)方信用用情況等個(gè)人人信息、多方方聊天等一般般及時(shí)聊天工工具所具備的的功能。除此之外“支付付寶”為買(mǎi)家提供供支付保障，使使買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)更沒(méi)有后后顧之憂(yōu)。創(chuàng)創(chuàng)立之初即被被譽(yù)為當(dāng)年國(guó)國(guó)內(nèi)最成功網(wǎng)網(wǎng)

22、絡(luò)投資項(xiàng)目目，除創(chuàng)造性性地推出“支付寶”產(chǎn)品，將網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)交易的危危險(xiǎn)性降到最最小以外，還還與工行、招招行等進(jìn)行全全方位的合作作，積極完善善個(gè)人網(wǎng)上交交易支付平臺(tái)臺(tái)。作為拍賣(mài)網(wǎng)站，淘淘寶突出的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是，如果果商品的剩余余時(shí)間在1小時(shí)以?xún)?nèi)，時(shí)時(shí)間的顯示是是動(dòng)態(tài)的，并并且準(zhǔn)確顯示示到了秒。淘寶成功因素淘寶成功的關(guān)鍵鍵因素之一淘寶的人人性化和中國(guó)國(guó)化。淘寶的人性化體體現(xiàn)其中之一一就是淘寶旺旺旺功能和友友善的界面是是一個(gè)很大的的因素，淘寶寶的功能是比比較完善的，是是比較人性化化的。淘寶中中國(guó)化符全中中國(guó)人的習(xí)慣慣，親和友好好，賞心悅目目，用起來(lái)得得心應(yīng)手。淘寶成功的關(guān)鍵鍵因素之二淘寶是免免費(fèi)的。所以它吸引

23、無(wú)數(shù)數(shù)買(mǎi)賣(mài)家來(lái)嘗嘗試新鮮事物物，為淘寶吸吸引了無(wú)數(shù)的的買(mǎi)賣(mài)家。針針對(duì)這樣的情情況，淘寶開(kāi)開(kāi)發(fā)的交易及及時(shí)交流聊天天工具就很符符合網(wǎng)上購(gòu)物物和網(wǎng)上交易易，所以這個(gè)個(gè)功能深得大大家喜歡。淘寶成功的關(guān)鍵鍵因素之三在支付功功能上，淘寶寶打造了最誠(chéng)誠(chéng)信和最安全全的網(wǎng)上交易易市場(chǎng)。淘寶開(kāi)發(fā)支付寶寶功能，這個(gè)個(gè)功能的出現(xiàn)現(xiàn)，最大程度度的符合會(huì)員員的強(qiáng)烈要求求，就是共同同建造網(wǎng)上交交易誠(chéng)信環(huán)境境，讓買(mǎi)家敢敢于嘗試網(wǎng)上上購(gòu)物，讓賣(mài)賣(mài)家能取信于于客戶(hù)，在網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物不必必抱著敢于第第一個(gè)吃螃蟹蟹的心態(tài)。存在的問(wèn)題淘寶的交易成功功僅憑買(mǎi)賣(mài)雙雙方說(shuō)了算，整整個(gè)交易流程程中大部分物物品的交付處處于不可控的的狀態(tài)，允許許一

24、些交易在在線(xiàn)下支付貨貨款，為部分分用戶(hù)不實(shí)際際成交互換好好評(píng)開(kāi)了方便便之門(mén)。其次由于對(duì)交易易雙方?jīng)]有完完全采用實(shí)名名認(rèn)證，也未未和銀行系統(tǒng)統(tǒng)的征信機(jī)構(gòu)構(gòu)連接，不能能排除自賣(mài)自自買(mǎi)的情況發(fā)發(fā)生；加之國(guó)國(guó)內(nèi)沒(méi)有建立立網(wǎng)上、網(wǎng)下下的失信懲戒戒機(jī)制，淘寶寶的信用評(píng)價(jià)價(jià)機(jī)制還不能能發(fā)揮全部作作用。安全、誠(chéng)信是亟亟需解決的問(wèn)問(wèn)題。只要是是涉及到金錢(qián)錢(qián)的交易就必必然會(huì)存在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)這這一新興的交交易平臺(tái)也正正暴露出一些些問(wèn)題。它對(duì)對(duì)電子商務(wù)健健康發(fā)展起著著生死攸關(guān)的的作用。因?yàn)闉榫W(wǎng)上交易的的主要瓶頸是是信用，很多多人比較擔(dān)心心的問(wèn)題是產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、售售后服務(wù)及廠廠商信用、安安全性得不到到保障，所以以網(wǎng)上平臺(tái)

25、必必須建立一套套信用體系，保保證商品質(zhì)量量、交易安全全和市場(chǎng)秩序序。九、易趣與淘寶寶的區(qū)別基本功能在ebayy易趣平臺(tái)上上，所有的交交易將通過(guò)易易趣（ebaay），收取取登錄和交易易服務(wù)費(fèi)，而而淘寶是免費(fèi)費(fèi)的。在淘寶寶店鋪中，商商家可以留下下任何聯(lián)系方方式，這也給給線(xiàn)下見(jiàn)面交交易等提供了了可能，在淘淘寶上開(kāi)店，但但并不 HYPERLINK /view/550638.htm 實(shí)際完成交易易。易趣（eebay）的的商品搜索中中增加了熱門(mén)門(mén) HYPERLINK t _blank 搜索，選擇余余地更大，但但是搜索頁(yè)面面因此打開(kāi)的的 HYPERLINK t _blank 速度也比較慢慢。易趣（eebay

26、）在在“我的易趣趣”中設(shè)置了了“糾紛處理理平臺(tái)”來(lái)解解決買(mǎi)賣(mài) HYPERLINK t _blank 糾紛紛，而淘寶中中也有糾紛舉舉報(bào)平臺(tái)可以以使用。易趣趣的社區(qū)給人人的感覺(jué)是亂亂雜，就象一一間毛胚房，沒(méi)沒(méi)有什么裝飾飾，淘寶的論論壇則比較清清晰明了，且且運(yùn)用了大量量的主題色塊塊，無(wú)論是查查找帖子還是是翻閱都較為為 HYPERLINK t _blank 輕松。易趣（eebay）網(wǎng)網(wǎng)和淘寶網(wǎng)上上，淘寶有購(gòu)購(gòu)物車(chē)功能，不不過(guò)在易趣（eebay）上上有復(fù)選框可可以在單頁(yè)內(nèi)內(nèi)選取多個(gè)商商品。還有一一點(diǎn)要提的是是個(gè)人 HYPERLINK t _blank 簽名與圖片，這這個(gè)只在淘寶寶有，這也是是淘寶論壇較較

27、為吸引人的的 HYPERLINK t _blank 特點(diǎn)之一。交流工具要提的重點(diǎn)是雙雙方的附帶產(chǎn)產(chǎn)品，也就是是說(shuō)易趣提供供給用戶(hù)的附附帶品是“易易趣助理”，而而淘寶提供的的則是“淘寶寶旺旺”。很很顯然這兩款款軟件是截然然不同的，“易易趣助理”的的 HYPERLINK t _blank 功能是為賣(mài)家家提供更方便便的 HYPERLINK t _blank 上貨服務(wù)，而“淘寶旺旺旺”則將其其功能放在了了即時(shí) HYPERLINK t _blank 交流的平臺(tái)上上，這對(duì)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)，都都是 HYPERLINK t _blank 互利的。這樣樣容易使買(mǎi)賣(mài)賣(mài)雙方達(dá)成規(guī)規(guī)避費(fèi)用的協(xié)協(xié)議，那對(duì)交交易網(wǎng)站來(lái)說(shuō)說(shuō)

28、就是 HYPERLINK t _blank 致命的武器。但但是大家不要要忘了淘寶尚尚在初期階段段，其麾下大大多數(shù)賣(mài)家都都是沒(méi)幾個(gè)小小心的，賣(mài)家家想沖星，必然不會(huì)會(huì)逃避任何合合理的費(fèi)用，且且淘寶現(xiàn)在處處于 HYPERLINK t _blank 優(yōu)惠、免費(fèi)的的政策期間，如如果有一天淘淘寶的高級(jí)賣(mài)賣(mài)家與易趣能能相提并論了了，淘寶旺旺旺就會(huì)有相應(yīng)應(yīng)的更改 HYPERLINK t _blank 措施施了。安全性從注冊(cè)來(lái)看，無(wú)無(wú)論易趣還是是淘寶，都需需要你有一個(gè)個(gè)電子 HYPERLINK t _blank 信箱，等注冊(cè)冊(cè)完畢后，網(wǎng)網(wǎng)站會(huì)發(fā)一封封信到你的注注冊(cè)信箱中，按按照上面的步步驟，就可以以輕松實(shí)現(xiàn)注注

29、冊(cè)的全過(guò)程程了。不過(guò)，注注冊(cè)完畢之后后，還有一個(gè)個(gè) HYPERLINK t _blank 認(rèn)證的過(guò)程。這這是決定你是是否能獲得網(wǎng)網(wǎng)上交易權(quán)利利的重要環(huán)節(jié)節(jié)。在易趣中中，沒(méi)有通過(guò)過(guò)認(rèn)證注冊(cè)的的會(huì)員只能享享受部分買(mǎi)物物品的權(quán)利。通通過(guò)認(rèn)證的過(guò)過(guò)程為：在首首頁(yè)下部有選選項(xiàng)“點(diǎn)擊這這里迅速成為為星級(jí)用戶(hù)”。在在這里可以通通過(guò)手機(jī)即時(shí)時(shí)通過(guò)認(rèn)證，而而之后交易的的費(fèi)用也將從從你的電話(huà)費(fèi)費(fèi)中扣除。如如果用身份證證和信用卡等等級(jí)，則需要要在首頁(yè)頂部部“誠(chéng)信與安安全”鏈接里里的“交易和和安全”欄里里找到“實(shí)名名制認(rèn)證申請(qǐng)請(qǐng)”。填寫(xiě)身身份證號(hào)碼或或者信用卡卡卡號(hào)。這個(gè)認(rèn)認(rèn)證過(guò)程需要要17個(gè)工工作日。在淘寶中，認(rèn)證

30、證機(jī)制只有通通過(guò)身份證認(rèn)認(rèn)證一種。注注冊(cè)用戶(hù)可以以通過(guò)掃描身身份證后上傳傳副件，也可可以通過(guò)以郵郵寄身份證復(fù)復(fù)印件至淘寶寶公司的方法法通過(guò)認(rèn)證。另另外還有一種種簡(jiǎn)單的方法法就是用 HYPERLINK t _blank 傳真真。不過(guò)這樣樣的方式必須須要先和工作作人員取得聯(lián)聯(lián)系后才方便便進(jìn)行，淘寶寶的交易成功功僅憑買(mǎi)賣(mài)雙雙方說(shuō)了算，整整個(gè)交易 HYPERLINK t _blank 流程程中大部分物物品的交付處處于不可控的的狀態(tài)，允許許一些交易在在線(xiàn)下支付貨貨款，為部分分用戶(hù)不實(shí)際際成交互換好好評(píng)開(kāi)了方便便之門(mén)；其次次由于對(duì)交易易雙方?jīng)]有完完全采用實(shí)名名認(rèn)證，也沒(méi)沒(méi)有和銀行系系統(tǒng)的征信機(jī)機(jī)構(gòu) HYP

31、ERLINK t _blank 連接，不能排排除自賣(mài)自買(mǎi)買(mǎi)的情況發(fā)生生；加之國(guó)內(nèi)內(nèi)沒(méi)有建立網(wǎng)網(wǎng)上、網(wǎng)下的的 HYPERLINK t _blank 失信懲戒機(jī)機(jī)制，淘寶的的信用評(píng)價(jià)機(jī)機(jī)制還不能發(fā)發(fā)揮全部作用用。經(jīng)營(yíng)模式比較只要是會(huì)上網(wǎng)，一一二元錢(qián)就可可以在網(wǎng)上開(kāi)開(kāi)個(gè)店。在交交易中充當(dāng) HYPERLINK t _blank 路路由器的網(wǎng)站站，將買(mǎi)家和和賣(mài)家聚集起起來(lái)，提供交交易的平臺(tái)。買(mǎi)買(mǎi)家通過(guò)競(jìng)拍拍，出價(jià)最高高者得到商品品網(wǎng)站通常會(huì)會(huì)從交易收入入中提取一部部分 HYPERLINK t _blank 傭金。如果少少了賣(mài)家和買(mǎi)買(mǎi)家，網(wǎng)站也也就運(yùn)作不起起來(lái)，所以龐龐大的用戶(hù)基基礎(chǔ)是網(wǎng)站經(jīng)經(jīng)營(yíng)的 HYP

32、ERLINK t _blank 關(guān)鍵。目前，在在中國(guó)，最具具影響力的拍拍賣(mài)模式網(wǎng)站站恐怕非易趣趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)網(wǎng)莫屬。20003年6月月美國(guó)網(wǎng)上銷(xiāo)銷(xiāo)售巨頭eaaby以1.8億美元收收購(gòu)易趣美國(guó)國(guó)公司的全部部股權(quán)進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)。淘淘寶是由阿里里巴巴投資11億元，于22003年77月正式創(chuàng)辦辦的個(gè)人 HYPERLINK t _blank 網(wǎng)上上交易平臺(tái)。這這些事件都說(shuō)說(shuō)明眾多國(guó)際際互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)業(yè)者都看好中中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)。 （1）各自經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式的特點(diǎn)點(diǎn)比較易趣：收取商品品登陸費(fèi)，目目前易趣向賣(mài)賣(mài)家收取商品品登錄費(fèi)、登登錄費(fèi)1元至至8元不等，以以商品最低成成交價(jià)為計(jì)費(fèi)費(fèi)基數(shù)。并在在每次交易成成功之后，收收取

33、相應(yīng)傭金金也就是交易易服務(wù)費(fèi)，價(jià)價(jià)格按每件商商品在網(wǎng)上成成交金額的00.25%到到2%收取，如如果未實(shí)際成成交則不收取取。一件商品品在易趣網(wǎng)上上以30000元人民幣的的價(jià)格網(wǎng)上成成交，交易服服務(wù)費(fèi)約為330元。實(shí)名名注冊(cè)，易趣趣用戶(hù)必須要要實(shí)名注冊(cè)，通通過(guò)實(shí)名認(rèn)證證后，不但有有“獎(jiǎng)狀”作作為標(biāo)記，還還能得到一顆顆星；交易后后雙方互做信信用 HYPERLINK t _blank 評(píng)價(jià)，信用評(píng)評(píng)價(jià)由評(píng)價(jià)類(lèi)類(lèi)型（好/中中/差）和評(píng)評(píng)論內(nèi)容組成成。用戶(hù)得到到的所有評(píng)價(jià)價(jià)構(gòu)成用戶(hù)的的信用記錄。認(rèn)認(rèn)真如實(shí)的評(píng)評(píng)價(jià)可以為其其他用戶(hù)提供供 HYPERLINK t _blank 參照，當(dāng)然，評(píng)評(píng)價(jià)方同樣可可以從

34、他人提提供的評(píng)價(jià)里里獲益。目前前此方法被廣廣泛使用在電電子商務(wù)領(lǐng)域域。 淘寶：實(shí)行免費(fèi)費(fèi)政策，“淘淘寶認(rèn)為，中中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用用戶(hù)正在經(jīng)歷歷從網(wǎng)民到網(wǎng)網(wǎng)友再到網(wǎng)商商的歷史 HYPERLINK t _blank 轉(zhuǎn)折折時(shí)期，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)經(jīng)表現(xiàn)出通過(guò)過(guò)網(wǎng)上交易為為自己創(chuàng)造真真實(shí)的價(jià)值的的強(qiáng)烈趨勢(shì)。只只有讓用戶(hù)真真正在網(wǎng)上交交易中獲得利利益，才能培培養(yǎng)更多更忠忠實(shí)的網(wǎng)絡(luò)交交易者。國(guó)內(nèi)內(nèi)個(gè)人網(wǎng)上交交易的成交額額僅僅為十幾幾億，尚處于于剛剛開(kāi)始的的萌芽狀態(tài)，在在這一點(diǎn)上，建建設(shè)和 HYPERLINK t _blank 推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)才是至關(guān)重重要。免費(fèi)，降降低了中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民網(wǎng)友網(wǎng)商商上網(wǎng)進(jìn)行個(gè)個(gè)人間交易的

35、的門(mén)檻，是保保護(hù)當(dāng)前網(wǎng)上上交易雙方利利益的措施，也也是體現(xiàn) HYPERLINK t _blank 公平平競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的的現(xiàn)實(shí)選擇?！薄疤蕴詫毻保?HYPERLINK t _blank 支付寶”，最有特色應(yīng)該是“淘寶旺旺”這一即時(shí) HYPERLINK t _blank 通訊軟件，聯(lián)系或留言給買(mǎi)賣(mài)家都十分 HYPERLINK t _blank 方便。除此之外“支付寶”為買(mǎi)家提供支付保障，使買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更沒(méi)有后顧之憂(yōu)。創(chuàng)立之初即被譽(yù)為當(dāng)年國(guó)內(nèi)最成功網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目，除創(chuàng)造性地推出“支付寶”產(chǎn)品，將網(wǎng)絡(luò)交易的 HYPERLINK t _blank 危險(xiǎn)性降到最小以外，還與工行、招行等進(jìn)行全方位的合作，積

36、極完善個(gè)人網(wǎng)上交易 HYPERLINK t _blank 支付平臺(tái)。 （2）取得的成成績(jī)易趣方面稱(chēng)， HYPERLINK t _blank 衡衡量電子商務(wù)務(wù)的重要 HYPERLINK t _blank 指標(biāo)標(biāo)主要有兩個(gè)個(gè)：一個(gè)是交交易額，另一一個(gè)是成交率率。據(jù)透露，22003年易易趣的交易額額達(dá)到了100億元人民幣幣，成交率達(dá)達(dá)到了55%。 2004年4月月，互聯(lián)網(wǎng) HYPERLINK t _blank 實(shí)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的的個(gè)人交易網(wǎng)網(wǎng)站增長(zhǎng)幅度度，淘寶網(wǎng)以以768%的的高增長(zhǎng)率領(lǐng)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)網(wǎng)站站；20044年5月，上上海艾瑞公司司發(fā)布的網(wǎng)民民覆蓋率 HYPERLINK t _blank 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查

37、報(bào)告中中，淘寶網(wǎng)首首次超越國(guó)內(nèi)內(nèi)外同行，躍躍居第一的 HYPERLINK 7.htm 位位置。目前，淘淘寶網(wǎng)在線(xiàn)商商品數(shù)量達(dá)到到近200萬(wàn)萬(wàn)件。（3）存在問(wèn)題題安全、 HYPERLINK t _blank 誠(chéng)信依然然是亟需解決決的問(wèn)題。只只要是涉及到到 HYPERLINK t _blank 金錢(qián)的交易就就必然會(huì)存在在風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)這一新興的的交易平臺(tái)在在創(chuàng)造許多 HYPERLINK t _blank 財(cái)財(cái)富的同時(shí)，也也正在 HYPERLINK t _blank 暴露出一些存存在的 HYPERLINK t _blank 問(wèn)題。首先是是誠(chéng)信的問(wèn)題題，它對(duì)電子子商務(wù)的健康康發(fā)展起著生生死攸關(guān)的作作用。

38、因?yàn)榫W(wǎng)網(wǎng)上交易的主主要瓶頸是信信用，很多人人比較擔(dān)心的的問(wèn)題是產(chǎn)品品 HYPERLINK t _blank 質(zhì)量、售后服服務(wù)及廠商信信用、安全性性得不到保障障，所以網(wǎng)上上平臺(tái)必須建建立一套信用用體系， HYPERLINK t _blank 保證證商品質(zhì)量、交交易安全和市市場(chǎng) HYPERLINK t _blank 秩序。 HYPERLINK t _blank 網(wǎng)上購(gòu)物人群仍仍占很小份額額，在網(wǎng)民上上網(wǎng)目的中，直直接進(jìn)行網(wǎng)上上購(gòu)物的 HYPERLINK t _blank 比例例仍然是少的的可憐，很多多人還停留在在有 HYPERLINK t _blank 興趣的階段， HYPERLINK t _bl

39、ank 愛(ài)好好和購(gòu)物是兩兩回事。個(gè)人人成規(guī)模做起起來(lái)還很不容容易。缺乏觸摸感，要要追上傳統(tǒng)零零售道路仍很很漫長(zhǎng)。這是是 HYPERLINK t _blank 網(wǎng)絡(luò)零售最大大的劣勢(shì)所在在。由于只可可眼觀而不能能手動(dòng)，消費(fèi)費(fèi)者往往無(wú)法法得到商品更更多的內(nèi)在信信息，例如一一件衣服的質(zhì)質(zhì)感、一臺(tái)音音響的效果等等等，這使得得消費(fèi)者很難難對(duì)商品質(zhì)量量產(chǎn)生信賴(lài)感感，傳統(tǒng) HYPERLINK t _blank 商店店在這方面卻卻占盡優(yōu)勢(shì)。未來(lái)展望據(jù)有關(guān) HYPERLINK t _blank 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)表明，將獲獲取信息作為為上網(wǎng)最主要要目的的網(wǎng)民民所占比例最最多達(dá)到422.3%；其其次是休閑娛娛樂(lè)，有344.

40、5%的網(wǎng)網(wǎng)民選擇；排排在第三的是是 HYPERLINK .com/view/8261.htm 學(xué)習(xí)，有9.1%的網(wǎng)民民選擇；選擇擇其他上網(wǎng)目目的的網(wǎng)民所所占比例則很很小。還記得得上高中的時(shí)時(shí)候查找一些些高考資料都都是要從圖書(shū)書(shū)館查閱的好好不容易，而而有了網(wǎng)絡(luò)囊囊括了全世界界的信息，不不僅范圍廣而而且效率高，所所以獲取信息息會(huì)成為網(wǎng)民民主要上網(wǎng)目目的。從上圖圖還可以看到到網(wǎng)上購(gòu)物、商商務(wù)活動(dòng)占有有一定比例。說(shuō)說(shuō)明人們已開(kāi)開(kāi)始 HYPERLINK t _blank 接受這一消費(fèi)費(fèi)方式。但所所占比較較小小，因此仍有有很大提升 HYPERLINK t _blank 空空間。據(jù) HYPERLINK t

41、_blank 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中心在在2007年年5月9日發(fā)發(fā)布的20006年中國(guó)國(guó)c2c網(wǎng)上上購(gòu)物調(diào)查報(bào)報(bào)告熱點(diǎn) HYPERLINK t _blank 數(shù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示示，截至20006年3月月，北京、上上海和 HYPERLINK t _blank 廣州三城市共共有c2c網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)者200萬(wàn)萬(wàn)人，淘寶網(wǎng)網(wǎng)成為用戶(hù)首首選購(gòu)物網(wǎng)站站。根據(jù)購(gòu)物物人數(shù)與購(gòu)物物頻度 HYPERLINK t _blank 計(jì)算的20005年度中國(guó)國(guó)c2c購(gòu)物物網(wǎng)站的三城城市用戶(hù)市場(chǎng)場(chǎng)份額，淘寶寶網(wǎng)為67.3%，ebbay易趣為為29.1%。除了淘寶寶、ebayy網(wǎng)以外， HYPERLINK t _blank 拍拍

42、拍網(wǎng)的增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭很好，是是淘寶賣(mài)家向向外拓展業(yè)務(wù)務(wù)的首選網(wǎng)站站。在多種盈盈利模式的 HYPERLINK t _blank 培培育下，20006年的電電子商務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)將更加 HYPERLINK t _blank 成熟熟。中國(guó)c22c（Cusstomerr to CCustommer）網(wǎng)上上購(gòu)物市場(chǎng)方方興未艾，發(fā)發(fā)展 HYPERLINK t _blank 前景非常好。分析總結(jié)從功能上，服務(wù)務(wù)上， HYPERLINK t _blank 管理上， HYPERLINK .htm 會(huì)員積極性上上，還有淘寶寶的文化氛圍圍使用戶(hù)不斷斷的涌向淘寶寶，認(rèn)為淘寶寶相對(duì)易趣的的成功，幾個(gè)個(gè)關(guān)鍵因素是是：第一，淘寶的人人

43、性化和中國(guó)國(guó)化。淘寶的人性化體體現(xiàn)其中之一一就是淘寶旺旺旺。功能和和友善的界面面是一個(gè)很大大的 HYPERLINK t _blank 因素，淘寶的的功能是最 HYPERLINK t _blank 完完善的，是最最人性化。易易趣的網(wǎng)站界界面是 HYPERLINK t _blank 英文翻版，極極不符合中國(guó)國(guó)人的 HYPERLINK t _blank 習(xí)慣。一進(jìn)站站就頭暈暈的的，淘寶中國(guó)國(guó)化符全中國(guó)國(guó)人的習(xí)慣，親親和友好，賞賞心悅目，用用起來(lái)得心應(yīng)應(yīng)手。第二，淘寶是免免費(fèi)的。所以 HYPERLINK /view/367753.htm 吸引無(wú)數(shù)買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)家來(lái)嘗試試 HYPERLINK t _blank

44、新鮮事物，為為淘寶吸引了了無(wú)數(shù)的買(mǎi)賣(mài)賣(mài)家。許多人人都 HYPERLINK t _blank 注意到，在淘淘寶的免費(fèi)攻攻勢(shì)下，易趣趣在節(jié)節(jié)敗退退無(wú)論是 HYPERLINK /view/66422.htm 流量量還是交易額額都已經(jīng)為淘淘寶趕超。而而易趣就是要要收費(fèi)的，很很大的程度限限制會(huì)員的及及時(shí)交流和溝溝通的，針對(duì)對(duì)這樣的情況況，淘寶開(kāi)發(fā)發(fā)的交易及時(shí)時(shí)交流聊天工工具就很符合合網(wǎng)上購(gòu)物和和網(wǎng)上交易，所所以這個(gè)功能能深的大家 HYPERLINK t _blank 喜喜歡。第三，在支付功功能上，淘寶寶打造了最誠(chéng)誠(chéng)信和最安全全的 HYPERLINK m/view/938684.htm 網(wǎng)上交易易市場(chǎng)。淘

45、寶開(kāi)發(fā)了支付付寶功能，這這個(gè)功能的 HYPERLINK t _blank 出出現(xiàn)，最大程程度的符合會(huì)會(huì)員的強(qiáng)烈 HYPERLINK t _blank 要要求，就是共共同建造網(wǎng)上上交易誠(chéng)信環(huán)環(huán)境，讓買(mǎi)家家敢于嘗試網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物，讓讓賣(mài)家能取信信于客戶(hù)，在在網(wǎng)上購(gòu)物不不必抱著敢于于第一個(gè)吃螃螃蟹的心態(tài)?？偪偟膩?lái)說(shuō)在大大多的c2cc的網(wǎng)站里，淘淘寶是做的比比較 HYPERLINK t _blank 出色的。因?yàn)闉槭菍W(xué)電子商商務(wù) HYPERLINK t _blank 專(zhuān)業(yè)的，在專(zhuān)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)上模模擬過(guò)c2cc操作平臺(tái)，所所以對(duì)網(wǎng)上拍拍賣(mài)的 HYPERLINK .htm 基本流程都有有一定的了解解和認(rèn)知，雖雖然

46、兩個(gè)網(wǎng)站站相比喜歡淘淘寶多一些，但但是，淘寶和和易趣都是中中國(guó)c2c電電子商務(wù)網(wǎng)站站的巨頭，他他們身上有很很多的 HYPERLINK t _blank 優(yōu)點(diǎn)和 HYPERLINK t _blank 缺點(diǎn)，只有用用心體會(huì)和細(xì)細(xì)心 HYPERLINK /view/58106.htm 觀察，一定可可以找到更多多的優(yōu)點(diǎn)和缺缺點(diǎn)，不論是是優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)點(diǎn)，都是寶貴貴的經(jīng)驗(yàn)，免免費(fèi)也好，收收費(fèi)也罷，不不同的網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)然有權(quán)利選選擇自己的 HYPERLINK t _blank 經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式。但但c2c電子子商務(wù)的發(fā)展展 HYPERLINK t _blank 壯大是必然趨趨勢(shì)，未來(lái)不不可 HYPERLINK t _b

47、lank 估量。后工業(yè)時(shí)代透視視了人的信息息，洗禮了人人的大腦，改改變了人的生生活方式，尋尋覓靈魂衣裳裳頗為費(fèi)力。服服裝的最低層層次是服用性性能，最高層層次是表達(dá)自自我。草根的的網(wǎng)絡(luò) HYPERLINK t _blank 女裝品品牌借力電子子商務(wù)如火如如荼方興未艾艾的大勢(shì)，開(kāi)開(kāi)始走在崛起起的路上 本文對(duì)對(duì)服裝有一定定理解的看官官，或者學(xué)過(guò)過(guò)服裝專(zhuān)業(yè)，或或者正在和想想從事女裝電電子商務(wù)的看看官，是有一一點(diǎn)綿薄幫助助的。在發(fā)文文之前，我?guī)е男男那樽屑?xì)推敲敲了文章是否否有意義，還還有經(jīng)驗(yàn)和知知識(shí)是否可靠靠。文章有點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)，如果沒(méi)沒(méi)有足夠的時(shí)時(shí)間一氣呵成成讀完，建議議先收藏。讀讀完了這篇文文章應(yīng)

48、該是有有所裨益的。 派代網(wǎng)網(wǎng)上已經(jīng)有很很多派友寫(xiě)了了有關(guān)品牌的的文章，相當(dāng)當(dāng)有啟發(fā)。當(dāng)當(dāng)前構(gòu)建電子子商務(wù)女裝品品牌的呼聲不不絕于耳，說(shuō)說(shuō)明行業(yè)對(duì)品品牌構(gòu)建的訴訴求是很迫切切和渴望的。電電子商務(wù)是如如此的年輕以以至于網(wǎng)絡(luò)女女裝品牌的構(gòu)構(gòu)建還處于摸摸索階段。因因?yàn)閭?cè)重點(diǎn)的的不同，本文文注重從“女女裝藝術(shù)”的的角度來(lái)說(shuō)明明品牌的孵化化。 關(guān)于電商品品牌女裝的具具體分析報(bào)告告 第一篇篇 電商女裝裝品牌孵化概概論想了解女裝品牌牌，需要對(duì)下下列服裝知識(shí)識(shí)略知一二 在談電電商女裝品牌牌孵化之前，先先說(shuō)下成衣的的制作過(guò)程。其其實(shí)，服裝的的制作過(guò)程繁繁瑣和充滿(mǎn)智智慧，就我學(xué)學(xué)過(guò)的服裝理理論和親身實(shí)實(shí)踐來(lái)簡(jiǎn)單闡闡

49、述一下服裝裝的ODM過(guò)過(guò)程。以時(shí)下下流行的MOODAL面料料服裝為例。MMODAL面面料取自歐洲洲灌木叢的木木質(zhì)漿液，漿漿液經(jīng)過(guò)預(yù)處處理通過(guò)紡絲絲工藝經(jīng)過(guò)冷冷卻后形成紗紗線(xiàn)，再由噴噴氣織機(jī)、噴噴水織機(jī)或者者劍桿織機(jī)制制成織物，也也就是原始面面料?？椢锝?jīng)經(jīng)過(guò)輕化工程程也就是染色色工藝做成面面料，染色工工藝成功的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是色牢度度強(qiáng)和上色均均勻。設(shè)計(jì)師師根據(jù)采集到到的市場(chǎng)信息息和流行元素素，設(shè)計(jì)服裝裝款型手稿并并再三修訂形形成單件成品品，選用主料料（MODAAL）和相關(guān)關(guān)輔料，交由由打版師打出出基本樣板和和工廠小樣試試產(chǎn)。樣衣出出來(lái)之后需要要進(jìn)行成本分分析，確定樣樣板。再根據(jù)據(jù)款型采用不不同的號(hào)型規(guī)

50、規(guī)格，對(duì)基本本樣板進(jìn)行推推板以便進(jìn)行行縮放，形成成不同尺碼的的樣板，把縮縮放后的每個(gè)個(gè)樣板排在紙紙上，畫(huà)出排排板圖。生產(chǎn)產(chǎn)部門(mén)按照排排板圖鋪布進(jìn)進(jìn)行裁剪，將將裁剪后的衣衣片分配到生生產(chǎn)流水線(xiàn)的的各個(gè)崗位。生生產(chǎn)流水線(xiàn)又又分為縫制、熨熨燙、檢驗(yàn)和和包裝等工序序。需要說(shuō)明明的是，現(xiàn)在在服裝設(shè)計(jì)和和打版都有計(jì)計(jì)算機(jī)服裝輔輔助設(shè)計(jì)，例例如打板環(huán)節(jié)節(jié)有服裝CAAD軟件，我我用過(guò)的Riichpeaace服裝CCAD就比較較順手，功能能還算強(qiáng)大。由由此可見(jiàn)，服服裝制造的過(guò)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)過(guò)很多部門(mén)甚甚至很多公司司之間的通力力合作，服裝裝產(chǎn)品如果在在線(xiàn)上具有唯唯一性，這無(wú)無(wú)疑是創(chuàng)建品品牌舉足輕重重的砝碼，而而且是

51、一道難難以逾越的壁壁壘。 順便提提一下，用MMODEL面面料制成的衣衣服，光亮鮮鮮艷，糯滑親親膚，質(zhì)如抽抽絲，柔若無(wú)無(wú)骨，透氣透透濕，服用性性能極佳。但但同時(shí)，沒(méi)有有挺括性和保保形性，適合合做內(nèi)衣、內(nèi)內(nèi)襯和T恤。 為什么感覺(jué)不不到品牌的存存在？ 如果你你感覺(jué)不到品品牌的存在，或或者服裝的款款型和造型你你常常看不懂懂，說(shuō)明你對(duì)對(duì)服裝的理解解還不夠。服服裝“品牌”是是什么東西呢呢？它是服裝裝的一種無(wú)形形的標(biāo)識(shí)、形形象和價(jià)值。舉舉例來(lái)說(shuō)，在在我上大學(xué)時(shí)時(shí)，我有兩個(gè)個(gè)校友在網(wǎng)上上開(kāi)了一家動(dòng)動(dòng)漫服裝淘寶寶店，每次網(wǎng)網(wǎng)上接單，然然后在宿舍里里用縫紉機(jī)連連夜趕工制作作。像TA們們這種模式就就成不了品牌牌，因

52、為多一一條少一條花花式緝線(xiàn)，多多一個(gè)少一個(gè)個(gè)口袋，多一一個(gè)少一個(gè)設(shè)設(shè)計(jì)元素都沒(méi)沒(méi)有關(guān)系，只只要按圖索驥驥做成動(dòng)漫服服裝的樣衣即即可，缺少設(shè)設(shè)計(jì)師那種匠匠心獨(dú)運(yùn)的內(nèi)內(nèi)涵和特定的的魅力文化（比比如某線(xiàn)下品品牌將敦煌文文化融入女裝裝中），這種種內(nèi)涵，這種種思想，這種種文化，這種種理念，便是是“品牌”。品品牌的衍生品品是知名度、美美譽(yù)度、識(shí)別別度和忠誠(chéng)度度。 在電商商這個(gè)風(fēng)云際際會(huì)的地方，能能把女裝在線(xiàn)線(xiàn)上賣(mài)的風(fēng)生生云起的是高高手，能把女女裝不促銷(xiāo)賣(mài)賣(mài)到斷貨是絕絕頂高手，但但是品牌之路路缺乏進(jìn)攻的的意識(shí)。目前前，電商女裝裝品牌之路應(yīng)應(yīng)該是這樣的的一種錯(cuò)位：品牌操盤(pán)手手（一般是服服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)監(jiān)，MBA干

53、干不了品牌操操盤(pán)手）似乎乎心理知道品品牌應(yīng)該怎樣樣運(yùn)作，但是是品牌實(shí)際運(yùn)運(yùn)作卻是全然然混亂。我以以為可能是由由四種原因造造成的：品牌牌操盤(pán)手與電電商掌門(mén)人之之間沒(méi)有真正正進(jìn)行過(guò)有效效的溝通，掌掌門(mén)人總是很很強(qiáng)勢(shì)地將自自己的理念傳傳遞給品牌操操盤(pán)手；現(xiàn)實(shí)實(shí)主義，公司司把經(jīng)濟(jì)效益益放在NO.1的位置，畢畢竟無(wú)形的品品牌價(jià)值不可可能一蹴而就就；急于擴(kuò)張張，貪念知名名度，品牌建建設(shè)投入資源源不足；所處處的環(huán)境限制制。 第第二篇 品牌牌戰(zhàn)略定位品牌定位與匹配配特質(zhì) 品牌運(yùn)運(yùn)作，實(shí)力很很重要，方向向更重要。實(shí)實(shí)力決定操作作規(guī)模，方向向決定品牌的的出路甚至命命運(yùn)。品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略定位三個(gè)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：與與公司目標(biāo)規(guī)規(guī)

54、劃相匹配；與公司實(shí)力力相匹配；與與品牌文化相相匹配。 網(wǎng)絡(luò)女女裝品牌定位位即其品牌坐坐標(biāo)，品牌定定位由市場(chǎng)定定位、產(chǎn)品定定位以及形象象定位構(gòu)成。品牌定位內(nèi)容 市場(chǎng)定定位由社會(huì)地地位、年齡層層次和SNSS社交慣性三三部分構(gòu)成?，F(xiàn)現(xiàn)在女裝品牌牌想以籠統(tǒng)的的“時(shí)尚”概概念把所有網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)的女性一一網(wǎng)打盡那是是不可能的，是是一個(gè)美麗的的陷阱，細(xì)分分市場(chǎng)才能脫脫穎而出，需需要明確網(wǎng)購(gòu)購(gòu)客戶(hù)群體的的社會(huì)地位。年年齡是一個(gè)人人的基本屬性性，代表著不不同環(huán)境下造造就的迥異的的性格和喜好好特征，不同同的年齡段女女性有完全不不同的是非判判斷標(biāo)準(zhǔn)、審審美觀念以及及價(jià)值觀。一一般對(duì)年齡的的劃分都是以以心理年齡為為參照物，

55、因因?yàn)榕说男男睦砟挲g普遍遍比生理年齡齡小。慣性參參與不同社交交網(wǎng)站的互動(dòng)動(dòng)展現(xiàn)了不同同女性對(duì)時(shí)尚尚、個(gè)性、品品位、富裕、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)、欲望追追逐的取向。 產(chǎn)品定定位由風(fēng)格、價(jià)價(jià)格和品質(zhì)三三部分構(gòu)成。風(fēng)風(fēng)格定位清晰晰，不同質(zhì)，具具有連貫性。不不同質(zhì)要求女女裝工藝、品品牌價(jià)值、品品牌形象方面面絕不雷同。常常見(jiàn)的服裝風(fēng)風(fēng)格有很多，譬譬如宮廷、奢奢華、性感、精精致、簡(jiǎn)約、知知性、典雅、叛叛逆etc.。這些風(fēng)格格具體通過(guò)服服裝的相關(guān)元元素，包括款款型、面料肌肌理以及流行行色系（一般般以ICA和和Interr Coloor機(jī)構(gòu)發(fā)布布的年度色調(diào)調(diào)流行報(bào)告做做一個(gè)參考，服服裝這個(gè)東西西，是“遠(yuǎn)看看色，近看花花”）

56、得以展展示，比如金金扣、網(wǎng)紗、珠珠片、撞頂、雞雞眼扣、A字字、印象派、格格子、暈染、胸胸針、拼接、滾滾邊、膠印、抽抽褶、樓空、碎碎花etc.。服裝價(jià)格格是由公司戰(zhàn)戰(zhàn)略、客戶(hù)層層次、產(chǎn)品差差異和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境四方面決決定的。價(jià)格格便是品牌價(jià)價(jià)值+具有“同同步效應(yīng)”隨隨行就市日漸漸趨同的行業(yè)業(yè)成本，品牌牌價(jià)值是無(wú)形形的。品牌價(jià)價(jià)值不同，使使品牌檔次分分級(jí)，從而吸吸引目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)向品牌靠攏攏和“電泳”。品品質(zhì)包括工藝藝設(shè)計(jì)、外形形設(shè)計(jì)、分割割設(shè)計(jì)和面輔輔料運(yùn)用等方方面。品質(zhì)是是品牌的硬件件，是品牌軟軟文化的基石石，沒(méi)有品質(zhì)質(zhì)的品牌，品品牌文化必定定蕩然無(wú)存。但但是，過(guò)分片片面追求品質(zhì)質(zhì)而忽視品牌牌文化的賦

57、予予和品牌寫(xiě)真真的設(shè)計(jì)也有有可能導(dǎo)致品品牌孵化陷入入進(jìn)退維谷的的囹圄尷尬境境地。 形象定定位由品牌文文化、網(wǎng)站裝裝潢、客服品品質(zhì)、客戶(hù)形形象四部分構(gòu)構(gòu)成。品牌文文化不是虛擬擬的，不是無(wú)無(wú)本之木，而而是實(shí)實(shí)在在在的。品牌建建設(shè)中應(yīng)該融融入人文精神神，客戶(hù)通過(guò)過(guò)物理感官甚甚至通感引起起心靈、思想想和文化上的的共振。網(wǎng)站站作為品牌形形象展示的絕絕好窗口，設(shè)設(shè)計(jì)上一定要要有層次感，比比如采用線(xiàn)性性結(jié)構(gòu)、矩陣陣結(jié)構(gòu)等，將將不具有功能能性但是具有有裝飾性的模模塊分割線(xiàn)、文文字以及圖片片都去掉，同同時(shí)散發(fā)著品品牌相關(guān)的藝藝術(shù)氣息?？涂头枰邆鋫涞幕舅刭|(zhì)質(zhì)：與客戶(hù)建建立互動(dòng)、信信任和感情，為為客戶(hù)節(jié)省解解

58、決問(wèn)題的時(shí)時(shí)間，不和客客戶(hù)談情說(shuō)愛(ài)愛(ài)不釋放愛(ài)的的訊息，Chhat的適當(dāng)當(dāng)時(shí)機(jī)恰到好好處地點(diǎn)綴一一下公司文化化和品牌文化化?？蛻?hù)形象象是品牌文化化的生命載體體，泛指使用用某種品牌的的客戶(hù)群體在在生活和工作作中的形象?？涂蛻?hù)會(huì)在生活活和工作中傳傳播品牌形象象，這種口碑碑營(yíng)銷(xiāo)是“品品牌形象促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售”的極極有力的佐證證，就像戀愛(ài)愛(ài)；在我們高高中時(shí)代，戀戀愛(ài)是一件奢奢侈品，只有有極少數(shù)人擁?yè)碛兴?；上了了大學(xué)，戀愛(ài)愛(ài)是一件日用用品，沒(méi)有就就會(huì)顯得寒磣磣。一件品牌牌的女裝穿在在女性的身上上，品牌文化化或多或少融融進(jìn)她的血液液里，表現(xiàn)在在氣質(zhì)上。凡凡客誠(chéng)品使用用韓寒和王珞珞丹代言，本本質(zhì)上講就是是為了展示品

59、品牌的客戶(hù)形形象，希冀產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)大的客客戶(hù)見(jiàn)證，引引起別人的注注意，進(jìn)而產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望望。 服裝搭配的結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì) 其一，服服裝實(shí)行多SSKU少批量量的原則?？炭桃獾膫€(gè)性讓讓網(wǎng)購(gòu)女性不不樂(lè)意撞衫和和撞色。 其二，品品牌服裝和走走量服裝（大大眾化流行服服裝）搭配比比例合理，進(jìn)進(jìn)而形成關(guān)聯(lián)聯(lián)銷(xiāo)售以及品品牌文化強(qiáng)勢(shì)勢(shì)輸出。走量量的服裝一定定共性特點(diǎn)居居多。走量的的太多會(huì)模糊糊品牌主題，走走量的忒少，無(wú)無(wú)法營(yíng)造熱銷(xiāo)銷(xiāo)的“勢(shì)能”，一一般走量服裝裝所占的比例例不低于255%，但也不不高于40%，酌情考量量。不同的品品牌，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品的種類(lèi)相相差很大，有有的是職業(yè)裝裝強(qiáng)勢(shì)，有的的是裙裝風(fēng)靡靡，還有的是是風(fēng)衣暢銷(xiāo)。

60、 其三，鞋鞋和包在網(wǎng)站站上一定要有有，風(fēng)格和價(jià)價(jià)位與服裝相相匹配，且比比例大概位于于15%至220%之間。鞋鞋子一定要百百分之一百質(zhì)質(zhì)量過(guò)關(guān)。也也許我們看見(jiàn)見(jiàn)實(shí)體女裝專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店未必有有鞋子和包包包的，但是電電子商務(wù)必須須要有，這也也是電商的特特色和特性之之一。電商的的特點(diǎn)是“便便利”和“便便宜”，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)服裝還購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)了鞋子，方方便，快捷，節(jié)節(jié)省時(shí)間，也也節(jié)省了郵費(fèi)費(fèi)，體現(xiàn)了電電子商務(wù)交叉叉銷(xiāo)售的精義義。 其四，面面料成分比例例。面料比例例一般依據(jù)服服裝風(fēng)格和流流行趨勢(shì)兩方方面綜合確定定。混紡的面面料一般使用用比較多。混混紡有兩種形形態(tài)，第一種種形態(tài)是經(jīng)紗紗和緯紗使用用不同質(zhì)地的的紗線(xiàn)在一起起織造。