采購(gòu)員都應(yīng)該具備哪些職責(zé)

1、10/10采購(gòu)員都應(yīng)該具備哪些職責(zé)？文章關(guān)鍵字: YPRLNK ”采購(gòu)o”采購(gòu) 采購(gòu)作者：HYPERLINK ”超市68”超市168發(fā)布時(shí)間：2010119 聘 YPERLIN”采購(gòu) o 采購(gòu) 采購(gòu)員,通常會(huì)問(wèn)你如果供應(yīng)商給你回扣你該怎么做我是一個(gè)供應(yīng)商,回扣在 HYPERINK 采購(gòu)” o ”采購(gòu) 采購(gòu)的行業(yè)中普遍存在。如果你要說(shuō)：不，我不會(huì)要的。你覺(jué)得考官會(huì)相信你嗎？相反他可能會(huì)看不起你,覺(jué)得你在撒謊?？梢?jiàn)這不是很好的答案，我想如果是我的話我會(huì)說(shuō)：至于回扣我會(huì)委婉的拒絕，但是當(dāng)和對(duì)方合作久了，對(duì)方為了表達(dá)謝意在中國(guó)的節(jié)日送的一些小禮品我可以（金額不能過(guò)大)收下。畢竟送禮在中國(guó)商業(yè)文化中還是

2、根深蒂固的.如果完全拒絕的話也未必是好事情！YPERLINK”采購(gòu)” o 采購(gòu) 采購(gòu) HYPIK 采購(gòu) o 采購(gòu) 采購(gòu)本身是一件很復(fù)雜、很艱難的工作，因?yàn)?HPENK 采購(gòu)” o 采購(gòu)采購(gòu)對(duì)象、供應(yīng)商規(guī)模、 YPERLN 采購(gòu)” o 采購(gòu)采購(gòu)項(xiàng)目都不盡相同,但HYPERLNK 采購(gòu) o ”采購(gòu) 采購(gòu)人員只要靈活運(yùn)用以上所述的技巧與策略，在 HYPERLINK ”采購(gòu)o 采購(gòu) 采購(gòu)中將不難一一克服困難.此外,經(jīng)驗(yàn)、機(jī)智與毅力都是 HPELIN 采購(gòu) o ”采購(gòu) 采購(gòu)人員在YPERINK 采購(gòu) o 采購(gòu) 采購(gòu)中所須要的。PERLINK ”采購(gòu)” o ”采購(gòu)” 采購(gòu)技巧與策略（1）質(zhì)量：質(zhì)量的傳統(tǒng)解

3、釋是好,或優(yōu)良，對(duì) YPERLINK 采購(gòu) o 采購(gòu)” 采購(gòu)人員而言，質(zhì)量的定義應(yīng)是：符合買賣約定的要求或規(guī)格就是好的質(zhì)量。故 HYPENK 采購(gòu) o ”采購(gòu) 采購(gòu)人員應(yīng)設(shè)法了解供應(yīng)商對(duì)本身商品質(zhì)量的認(rèn)訓(xùn)或了解的程度，管理制度較完善的供應(yīng)商應(yīng)有下列有關(guān)質(zhì)量的文件: 質(zhì)量合格證 商檢合格證 YPRLINK 采購(gòu)”o 采購(gòu)”采購(gòu)人員應(yīng)向供應(yīng)商取得以上的資料，以利未來(lái)的交易。在我國(guó)商品的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)(部)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中又分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)。但通常在買賣的合同或訂單上,質(zhì)量是以下列方法的其中一種來(lái)表示的: 市場(chǎng)上商品的等級(jí) 品牌商業(yè)上常用的標(biāo)準(zhǔn) 物理或化學(xué)的規(guī)格 性能的規(guī)

4、格 樣品（賣方或買方） 以上的組合 YPERLNK 采購(gòu) o ”采購(gòu)采購(gòu)人員在 HYERLIK采購(gòu) o采購(gòu) 采購(gòu)時(shí)應(yīng)首先與供應(yīng)商對(duì)商品的質(zhì)量達(dá)成互相同意的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在可能的情況下，對(duì)一引起產(chǎn)品,如大米、衣服、家訪用品、鞋類等商品,應(yīng)要求供應(yīng)商提供樣品封存,以避免后的糾紛或甚至法律訴訟。對(duì)于瑕疵品或在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸過(guò)程損壞的商品, YPERLINK ”采購(gòu) o 采購(gòu)” 采購(gòu)人員在 YPEINK ”采購(gòu)” o 采購(gòu)” 采購(gòu)時(shí)應(yīng)要求退貨或退款。(2）包裝：包裝可分為兩種內(nèi)包裝（PAKAGN）,及外包裝（PACKNG）.內(nèi)包裝是用來(lái)保護(hù)、陳列、或說(shuō)明商品之用,而外包裝則僅用在倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸過(guò)程的保護(hù)。在自選式量

5、販的營(yíng)業(yè)方式中，包裝通常扮演非常重要的角色。外包裝若不夠堅(jiān)固，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)膿p壞太大,降低作業(yè)效率,并影響利潤(rùn).外包裝若太堅(jiān)固，則供應(yīng)商成本增加, YPERINK ”采購(gòu)” o采購(gòu) 采購(gòu)價(jià)格勢(shì)必偏高,導(dǎo)致商品的價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)計(jì)良好的內(nèi)包裝往往能提高客戶的購(gòu)買意愿，加速商品的回轉(zhuǎn)， HYPERLINK ”采購(gòu)” o 采購(gòu) 采購(gòu)人員應(yīng)說(shuō)服供應(yīng)商在這方面向好的企業(yè)學(xué)習(xí)，并加以改進(jìn)，以利彼此的銷售此外， YELINK 采購(gòu) o”采購(gòu)” 采購(gòu)人員在HYPERLNK 采購(gòu) o 采購(gòu) 采購(gòu)包裝的項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)先了解超市的政策，進(jìn)而與供應(yīng)商協(xié)商對(duì)彼此雙方都最有利的包裝，否則不應(yīng)草率訂貨。()價(jià)格:除了質(zhì)量與包裝之

6、外，價(jià)格是所有 HPERLNK 采購(gòu)o ”采購(gòu)” 采購(gòu)事項(xiàng)中最重要的項(xiàng)目。我們?cè)诳蛻粜哪恐械男蜗缶?？qot；高質(zhì)量低價(jià)格,若 HPRNK ”采購(gòu) ”采購(gòu) 采購(gòu)人員對(duì)任何所擬 YPERLN采購(gòu) o 采購(gòu)” 采購(gòu)的商品,以進(jìn)價(jià)加上合理的毛利后，連自已都判斷該價(jià)格無(wú)法吸引客戶的購(gòu)買時(shí)，就不應(yīng)向該供應(yīng)商 YPRLINK 采購(gòu) o采購(gòu)”采購(gòu)。在 HYPLINK 采購(gòu) o 采購(gòu)采購(gòu)之前, HYPELINK ”采購(gòu)” o ”采購(gòu)” 采購(gòu)人員應(yīng)事先調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格,不可憑供應(yīng)商片面之詞，誤入圈套.如果沒(méi)有相同商品的市價(jià)可查,應(yīng)參考類似商品的市價(jià).在 HYPERLINK 采購(gòu)”o 采購(gòu)” 采購(gòu)價(jià)格時(shí),最重要的就是要

7、能列舉供應(yīng)商產(chǎn)品經(jīng)超市銷售的好處。此外，公平而合理的價(jià)格,還可通過(guò)單獨(dú)與供應(yīng)商進(jìn)行HYPRNK 采購(gòu)o ”采購(gòu)” 采購(gòu)或由數(shù)家供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)的方式來(lái)取得。單獨(dú)與供應(yīng)商進(jìn)行 HPRLK采購(gòu)” 采購(gòu)采購(gòu)進(jìn)，ERLIN采購(gòu)” 采購(gòu)采購(gòu)人員最好先分析成本或價(jià)格；數(shù)家供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)標(biāo)時(shí),HYPERINK采購(gòu)” o采購(gòu)”采購(gòu)人員應(yīng)選擇兩、三家較低標(biāo)的供應(yīng)商，再分別與他們 HYPERLIN 采購(gòu)” 采購(gòu) 采購(gòu),求得公平而合理的價(jià)格。但在使用競(jìng)標(biāo)方式時(shí)， HYPERIK 采購(gòu) o 采購(gòu)” 采購(gòu)人員切勿認(rèn)為，能提供最低價(jià)格的供應(yīng)商即為最好的供應(yīng)商。我們必須綜合徇一個(gè)供應(yīng)商其送貨、售后服務(wù)、釧銷支持、其他贊助等方方面面

8、的支持。所以有時(shí)候我們會(huì)放棄與提供極低價(jià)格給我們的大批發(fā)商的全作,而選擇不愿意提供極低價(jià)格給我們的制造商或生產(chǎn)廠商與我們合作，因?yàn)橥ǔＶ圃焐掏ǔＴ诋a(chǎn)品質(zhì)量、貨源保證、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)及其他贊助上會(huì)有更多的營(yíng)銷費(fèi)用支持?？偠灾?價(jià)格 YERLINK ”采購(gòu) o ”采購(gòu) 采購(gòu)是所有商業(yè) HPEINK 采購(gòu) o”采購(gòu)采購(gòu)中最第三的,也是最困難的項(xiàng)目，但愈是困難的項(xiàng)目,令人愈覺(jué)得有挑戰(zhàn)性,這也是PERLINK ”采購(gòu) o ”采購(gòu) 采購(gòu)工作特別吸引人之處，超市 HYPERLN 采購(gòu)” o”采購(gòu) 采購(gòu)人員應(yīng)體會(huì)認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，并運(yùn)用各種YPRL采購(gòu) 采購(gòu)” 采購(gòu)技巧去達(dá)成這項(xiàng)艱巨的任務(wù).（4) 訂購(gòu)量：在

9、超市分店數(shù)仍少的時(shí)候,訂購(gòu)量往往很難令供應(yīng)商滿意,所以在 HYPERLNK 采購(gòu) 采購(gòu)” 采購(gòu)時(shí),應(yīng)盡量籠統(tǒng),不必透露明確的訂購(gòu)數(shù)量，如果因此而導(dǎo)致 HYPELIN 采購(gòu)o”采購(gòu) 采購(gòu)陷入僵局時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目上.在沒(méi)有把握決定訂購(gòu)數(shù)量時(shí)， HYPERLIN ”采購(gòu) 采購(gòu)采購(gòu)人員不應(yīng)訂購(gòu)供應(yīng)商希望的數(shù)量，否則一旦造成存貨滯銷時(shí)，必須降價(jià)出清庫(kù)存,因而影響利潤(rùn)的達(dá)成,以及造成資金的積壓及空間的浪費(fèi)。但 HYPRLNK ”采購(gòu)” 采購(gòu)”采購(gòu)人員應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一個(gè)合理的最小訂貨金額或數(shù)量，最好以金額表示。否則，如果沒(méi)有最小訂貨金額或數(shù)量限制，日后由樓面人員下單訂貨或運(yùn)用OL訂單訂貨時(shí)，每次下單的訂貨

10、量太小,要求供應(yīng)商頻繁送貨，會(huì)增加供應(yīng)商的成本.進(jìn)而導(dǎo)致超市的價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)。相反，如果最小訂貨數(shù)量或金額太高，則會(huì)造成超市庫(kù)存過(guò)高,導(dǎo)致壓倉(cāng)、滯銷、削價(jià)求售等風(fēng)險(xiǎn)。（5）折扣（讓利）:折扣通常有新產(chǎn)品引進(jìn)折扣、數(shù)量折扣、會(huì)款折扣、促銷折扣、無(wú)退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣等數(shù)種。有些供應(yīng)商可能會(huì)由全無(wú)折扣做為ELINK采購(gòu)” o ”采購(gòu) 采購(gòu)的起點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的 HYPERNK”采購(gòu)” o ”采購(gòu) 采購(gòu)人員會(huì)引述各種形態(tài)折扣，要求供應(yīng)商讓步。 HRLIN 采購(gòu)o ”采購(gòu)”采購(gòu)人員應(yīng)向供應(yīng)商說(shuō)明超市的部份顧客？qut;專業(yè)客戶,換名話說(shuō)專業(yè)客戶都是很會(huì)精打細(xì)算的，若供應(yīng)商的折扣數(shù)無(wú)法大到讓超市的商品售

11、價(jià)能吸引他們上門，就算我們向供應(yīng)商訂貨，這一關(guān)系也不可能持久，這種交易反而不利于超市的價(jià)格形象,故最好不要向該供應(yīng)商 HYPERLINK采購(gòu)” ”采購(gòu) 采購(gòu).（6）付款天數(shù)（帳期）：超市的付款方式與商品的 YPERLI 采購(gòu) ”采購(gòu) 采購(gòu)方式緊密相關(guān),通常經(jīng)銷的商品采取貨到的XX到的方式結(jié)款，代銷、聯(lián)營(yíng)的商品采取月結(jié)天的方式付款（詳細(xì)請(qǐng)參考供應(yīng)商手冊(cè)超市的 HERNK ”采購(gòu)”o 采購(gòu)” 采購(gòu)方式一節(jié)).付款天數(shù)（帳期）與YERLNK 采購(gòu)” o 采購(gòu) 采購(gòu)價(jià)格息息相關(guān)，在國(guó)內(nèi)一般供應(yīng)商的付款天數(shù)（帳期）是月結(jié)3090天左右,視不同的商品周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率而定。對(duì)于超市而言，我們通常要求

12、一般的食品干貨類商品帳期在貨到45天以上，百貨類商品的帳期在貨到60天以上。而且由于超市衽每月統(tǒng)一付款,供應(yīng)商實(shí)際收到貨款的時(shí)間要比合同平均延長(zhǎng)1天（0天30天）/2.精明的供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員會(huì)對(duì)此進(jìn)行計(jì)算，故身為 YPERLN ”采購(gòu) o ”采購(gòu)” 采購(gòu)人員不可不知。總而言之, HYPERLN”采購(gòu) o 采購(gòu) 采購(gòu)人員應(yīng)計(jì)算對(duì)超市最有利的付款天數(shù)（帳期)，對(duì)于慣于外銷或市場(chǎng)占有率大的供應(yīng)商，一般要求的付款期限都比較短，有的甚至要求現(xiàn)金或預(yù)付款,但這全憑 HYPELINK 采購(gòu) o 采購(gòu)”采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)與說(shuō)服力。在正常情況下，超市的付款作業(yè)是在交易所齊全時(shí)，按買賣雙方約定的付款天數(shù)（帳期),由銀行

13、直接劃款至供應(yīng)商的帳戶，這是超市的一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐话銍?guó)內(nèi)的零售商在付款時(shí),總是推三托四，找一大堆藉口,延遲付款，造成供應(yīng)商財(cái)務(wù)調(diào)節(jié)器度的困難。對(duì)于新進(jìn)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，HYPEINK ”采購(gòu) o 采購(gòu)” 采購(gòu)人員對(duì)此還有一個(gè)很重要的工作就是必須請(qǐng)供應(yīng)商詳細(xì)新聞?dòng)浾叱泄?yīng)商手冊(cè)有關(guān)付款部分的內(nèi)容,并對(duì)超市的付款流程詳細(xì)予以說(shuō)明。在以往的經(jīng)驗(yàn)中,由于超市采用了國(guó)際上先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作模式,與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的商業(yè)作業(yè)模式有很大的區(qū)別，一些供應(yīng)商(尤其是內(nèi)陸城市的供應(yīng)商）對(duì)此相當(dāng)陌生，另外超市開(kāi)業(yè)初期,許多流程尚未順暢,導(dǎo)致供應(yīng)商付款不及時(shí),影響超市與供應(yīng)商之間的配合與合作。（7)交貨期：一般而言，交貨期愈短愈好,

14、因?yàn)榻回浧诙?，則訂貨頻率增加,訂購(gòu)的數(shù)量就相對(duì)減少，故存貨的壓力也大為降低，倉(cāng)儲(chǔ)空間的需求也相對(duì)減少。對(duì)于有長(zhǎng)期承諾的訂購(gòu)數(shù)量, HYPRLINK”采購(gòu)” o 采購(gòu)” 采購(gòu)人員應(yīng)要求供應(yīng)商商分批送貨，減少庫(kù)存的壓力。由于超市電腦計(jì)算訂單數(shù)量的公式中，交貨期是個(gè)重要的參數(shù)， HYPLIK采購(gòu)” o 采購(gòu)” 采購(gòu)人員應(yīng)設(shè)法與供應(yīng)商HYERLI 采購(gòu)” o ”采購(gòu) 采購(gòu)較短的交貨期，降低存貨的投資.但是不切實(shí)際上壓短交貨期,將會(huì)降低供應(yīng)商商品的質(zhì)量，同時(shí)也會(huì)增加供應(yīng)商的成本，反而最終影響超市的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及服務(wù)水平。故 YPERLK 采購(gòu)”采購(gòu)” 采購(gòu)人員應(yīng)隨時(shí)了解供應(yīng)商的生產(chǎn)善，以確立合理及可行的交貨

15、期。一般而言，本地供應(yīng)商的交貨期為3天，外埠供應(yīng)商的交貨期為10天。（）送貨條件:超市系超大型的自選式的超市,商品的進(jìn)出量極大，若供應(yīng)商無(wú)法在送貨作業(yè)上與超市密切配合，將嚴(yán)懲影響超市的運(yùn)作。送貨條件包括：按指定日期及時(shí)間送貨、免費(fèi)送貨到指定地點(diǎn)、負(fù)責(zé)裝卸貨并整齊將商品碼放在棧板上，以及在指定包裝位置上由好超市店內(nèi)碼(或印國(guó)際條碼)等等。這些事情看來(lái)簡(jiǎn)單，但若 HYPEIN 采購(gòu) 采購(gòu)” 采購(gòu)在HPERLINK 采購(gòu)o ”采購(gòu) 采購(gòu)時(shí)，對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有提出要求,則有些供應(yīng)商人員將會(huì)經(jīng)常出錯(cuò),對(duì)超市的運(yùn)作影響其他大.對(duì)于經(jīng)常出錯(cuò)的低應(yīng)商，建議采取一些必要的警告或罰款措施。(9）售后服務(wù)保證:對(duì)于需要售

16、后維修的家電或電子產(chǎn)品， YERLIN”采購(gòu) o 采購(gòu)” 采購(gòu)人員就要求供需尖商提供免費(fèi)的1年的售后服務(wù)，并將保修卡放置在包裝盒內(nèi),保修卡應(yīng)標(biāo)明本商圈內(nèi)的維修商地址及電話，并且今后若維修商的名字、地址及電話一蛙發(fā)生更換,供應(yīng)商應(yīng)于第一時(shí)間通知超市HYPELN 采購(gòu) o采購(gòu)” 采購(gòu)人員，由 ERINK ”采購(gòu) o 采購(gòu)” 采購(gòu)人員及時(shí)通知賣場(chǎng)相關(guān)的退換貨處人員及樓面主客。走私貨由于貨品來(lái)源不明,同時(shí)售后服務(wù)也成問(wèn)題,而且他們逃漏國(guó)家稅收，是違法行為,因此超市 HYPRLIN ”采購(gòu) o”采購(gòu) 采購(gòu)人員千萬(wàn)不可去碰它，否則后患無(wú)窮。（10)退換貨超市有限公司大部份商品采取經(jīng)銷形式,即買斷經(jīng)營(yíng),理論

17、上不應(yīng)該豐在退貨的問(wèn)題但在實(shí)際運(yùn)作中,由于供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題、殘損有因判斷錯(cuò)誤或由于供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員的誤導(dǎo),形勢(shì)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀等因素，造成買進(jìn)的商品庫(kù)存過(guò)高,或商品滯銷的情況，有誠(chéng)售與遠(yuǎn)見(jiàn)的供應(yīng)商銷售業(yè)務(wù)人員，應(yīng)主動(dòng)解決超市相關(guān)業(yè)務(wù)人員的困擾。如果供需尖商的業(yè)務(wù)人員不積極配合，超市面上不會(huì)繼續(xù)與其合作的.因?yàn)橥ǔＧ闆r下，供應(yīng)商會(huì)有較多的銷售渠道處理此種滯銷商品。(11）促銷活動(dòng):超市快訊是超市營(yíng)銷最重要的武器，但快訊的成功與否，全賴于 HYPERLIK 采購(gòu)o ”采購(gòu)” 采購(gòu)人員選擇的商品是否正確,以及售價(jià)是否能吸引客戶上門,通常我們超市快訊所選擇的品項(xiàng)都是一些暢銷的、高回轉(zhuǎn)的、大品牌子的民生消

18、費(fèi)品（詳細(xì)請(qǐng)參考超市快訊一節(jié)）.在 HPERLIK ”采購(gòu) 采購(gòu)” 采購(gòu)員人員 HPERK采購(gòu)” o 采購(gòu)” 采購(gòu)中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)超市每個(gè)門店的每期快訊發(fā)行數(shù)量達(dá)到 30005000份，直接郵寄到公司的目標(biāo)顧客群中,影響力極大,對(duì)提高供應(yīng)商商品的品牌知名度及市場(chǎng)占有率有很大幫助，對(duì)于一些擔(dān)心快訊價(jià)格會(huì)擾亂其市場(chǎng)價(jià)格體的供應(yīng)商，超市 HYPLIN 采購(gòu) 采購(gòu) 采購(gòu)人員則應(yīng)強(qiáng)調(diào)超市歡是衽會(huì)員帛的超市，會(huì)員顧客與非會(huì)員顧客之間享受不同的類別待遇，我們可以采取非會(huì)員顧客不得購(gòu)買或采取會(huì)員價(jià)與百會(huì)員價(jià)方法,甚至可采取每卡限購(gòu)、印花限購(gòu)等方法或措施，加以控制，故不會(huì)對(duì)其價(jià)格體系造成很大的影響。在促銷商品的價(jià)格

19、HYPELIK ”采購(gòu) 采購(gòu)” 采購(gòu)中， HYELINK 采購(gòu) o采購(gòu)采購(gòu)人員必須了解一般供應(yīng)商的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算通常占營(yíng)業(yè)額的1025%,供應(yīng)商不難由此預(yù)算撥出一部份作為促銷之用。一般來(lái)說(shuō)，大品牌的供應(yīng)商在超市快訊促銷期間愿意下浮10%不等,有些小品牌或不知名品牌更能下浮50%，求的是薄利多銷，或推廣產(chǎn)品知名度, HYERIN 采購(gòu)”o 采購(gòu)采購(gòu)人員應(yīng)了解供應(yīng)商的需求與目的。超市與供應(yīng)商之間的促銷活動(dòng)多種多樣，例如降價(jià)、地堆、端架、搭贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、文藝表演等等(具體請(qǐng)參考超市促銷范例一節(jié))。 HYPERLN ”采購(gòu)”o 采購(gòu) 采購(gòu)人員應(yīng)將20%的時(shí)間放在與供應(yīng)商洽談促銷活動(dòng)上，以提升彼此的銷售業(yè)績(jī).

20、（12） 廣告贊助(Adrtiin ontrbion）為增加超市的利潤(rùn)， YELINK 采購(gòu)” o ”采購(gòu) 采購(gòu)人員應(yīng)積極與供應(yīng)商HYRLINK 采購(gòu) o ”采購(gòu) 采購(gòu)爭(zhēng)取更多的廣告贊助,這也是HYERLINK采購(gòu)” 采購(gòu) 采購(gòu)人員業(yè)務(wù)考核指標(biāo)之一。超市所指的廣告贊助,有下列幾項(xiàng)： 超市快訊 室內(nèi)燈箱 室外燈箱或戶外看板 地板廣告 購(gòu)物車廣告 購(gòu)物袋廣告電視墻廣告店內(nèi)廣播廣告 等等（13)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：是指一段時(shí)間達(dá)成一定的進(jìn)貨金額供需商給予的獎(jiǎng)勵(lì)，通常為有條件的及無(wú)條件的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，例如:目前本公司所要求的供應(yīng)商在每月付款金額基礎(chǔ)上返還公司的返利,即是無(wú)條件的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，或稱帳扣;其余要求超市進(jìn)貨額

21、達(dá)到一定條件后，才返回一定獎(jiǎng)勵(lì)的即為有條件返利。由于本公司系統(tǒng)的限制， HYPERLINK采購(gòu)”o 采購(gòu) 采購(gòu)人員在與供應(yīng)商RLINK 采購(gòu) o”采購(gòu)” 采購(gòu)時(shí),應(yīng)要求每月的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)（即帳扣）,盡量不要采取每季、每半年、甚至每年的返利,因?yàn)橛袝r(shí)我們不見(jiàn)得與該供需尖商能合作這么長(zhǎng)時(shí)間。依 HPERLINK 采購(gòu)” o ”采購(gòu)”采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn),通常都可要求供應(yīng)商給予進(jìn)貨金額10的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，供應(yīng)商因銷售份額的需求很樂(lè)意提供此種獎(jiǎng)勵(lì)。此種獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)超市提升利潤(rùn)額大有幫助,例如:有些商品可能供應(yīng)商因種種原因不愿以較低的價(jià)格供應(yīng)， PELI采購(gòu) ”采購(gòu)采購(gòu)人員為增加利潤(rùn)，應(yīng)積極與供尖商YELIN 采購(gòu) o 采

22、購(gòu)采購(gòu)要求更高的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，但切忌為了爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)，而增加不切實(shí)際的 HYPERI ”采購(gòu) o 采購(gòu)” 采購(gòu)數(shù)量，結(jié)果庫(kù)存壓力大增，甚至季節(jié)過(guò)后必須打折求售，這種情況 HYERLI 采購(gòu)” o 采購(gòu)采購(gòu)人員不如不要進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。有些供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員會(huì)在其報(bào)價(jià)單（通常在出三價(jià)）基礎(chǔ)上下浮多少點(diǎn)折扣.另處進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)(即帳扣)與價(jià)格折扣有所不同,請(qǐng) HYPRLIK 采購(gòu) o 采購(gòu) 采購(gòu)人員務(wù)必參?uot;進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明一節(jié),加以區(qū)分。（4) 其他贊助費(fèi)用:在超市的 HYPERLIN 采購(gòu) o ”采購(gòu)采購(gòu)業(yè)務(wù)上，贊助金的種類繁多,包括:新入市的開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、新店贊助費(fèi)、新品上架費(fèi)、集中陳列贊助費(fèi)、周年慶贊助費(fèi)、各種節(jié)慶（元旦、春節(jié)、端午、五一、中秋、國(guó)慶節(jié)）的贊助費(fèi)、端架/地推/地籠陳列贊助費(fèi)等等.廣告贊助費(fèi)與其他贊助費(fèi)在超市營(yíng)運(yùn)里，占舉足輕重的地位，有此公司兩者的金額在開(kāi)業(yè)前可收到數(shù)百萬(wàn)人民幣的收入，開(kāi)店后陸續(xù)向供應(yīng)商收取，最高可達(dá)營(yíng)業(yè)額的2.0。 這種被供應(yīng)商稱之為：苛捐雜稅的費(fèi)用,引進(jìn)國(guó)內(nèi)已有好幾年的歷史，它超到了篩選供應(yīng)商(以價(jià)制量，淘汰一些沒(méi)有實(shí)力的供需尖商）、增加公司利潤(rùn)等積極的作用。同時(shí)