最新公司主管個人工作計劃4

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4最新公司主管個人工作計劃4作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20_年工作計劃.一建立一支熟悉我項目業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊.人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問.先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成.建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點.在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓.二完善銷售制度1協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場的運作程序，以身作則，督導現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務，不斷提高服務質(zhì)量，樹立公司良好形象.2根據(jù)公司制定的銷

2、售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準確性，負責現(xiàn)場置業(yè)預算表的復核.三培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣.培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次.四市場分析安排踩盤，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行.收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理.定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài).五積極協(xié)助置業(yè)顧問促成銷售就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞.例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等六銷售目標根據(jù)公司下達的銷售任務，

3、把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上，完成各個時間段的銷售任務.并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！開早會與晚會與培訓計劃1每日開早訓會，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念，而總結(jié)性晚會則是相互交流，反饋信息，檢查當天銷售實施效果.2制定培訓計劃，落實執(zhí)行.達到勞逸結(jié)合，提高隊員的能力和工作熱情的效果.3定期對現(xiàn)場各人員進行考核、評分.客戶管理.做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作.對已成交的客戶如果進行維護和服務，促使他們介紹新客戶來購房；對來訪客戶怎樣進行跟進.如遇置業(yè)顧問休假，見客戶處于放任

4、自流的狀態(tài)時，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性，加強其責任心，提高置業(yè)顧問的主人公意識. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4最新公司主管個人工作計劃42在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力.我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的.我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃一實際招商開發(fā)操作方面1:回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作

5、.2:學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗.3:做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4:繼續(xù)回訪_六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：_市、_縣、_縣，回訪完畢.在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料.二公司人力資源管理方面1:努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制.做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險.2:根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司

6、新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系.3:做好公司20_年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃.4:注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書.5:公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系.6:規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲.7:把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法、績效反饋面談、績效改進卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越、績效結(jié)果的運用可應用于員工招聘、人員調(diào)配