某貿(mào)易公司管理制度與員工職位說明書手冊(64個)72

1、銷售總監(jiān)職位說明書崗位名稱銷售總監(jiān)所在部門各地域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、大直接上司總經(jīng)理直接下級客戶經(jīng)理、維修經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理所轄人數(shù)崗位剖析日期2002年9月本職：在企業(yè)總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)銷售工作的管理，保證企業(yè)銷售業(yè)績的達成職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：組織擬訂和實行年度企業(yè)業(yè)務(wù)計劃，并輔助市場部擬訂和實行年度市場計劃和產(chǎn)品計劃職依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織擬訂和實行今年度企業(yè)業(yè)務(wù)計劃責(zé)工作一審批各地域業(yè)務(wù)計劃并下達任務(wù)輔助市場部擬訂和實行年度市場計劃和產(chǎn)品計劃職責(zé)表述：指導(dǎo)擬訂渠道銷售策略并監(jiān)察指導(dǎo)渠道的銷售工作職指導(dǎo)各地域擬訂渠道發(fā)展戰(zhàn)略及詳細(xì)渠道管理政策，并賜予業(yè)務(wù)指導(dǎo)責(zé)工作二指導(dǎo)

2、各地域選擇并管理好經(jīng)銷商，保證互利互惠的合作關(guān)系任務(wù)指導(dǎo)并監(jiān)察各地域渠道銷售工作，保證渠道銷售額和回款任務(wù)的達成職職責(zé)表述：指導(dǎo)山谷藍(lán)大客戶部擬訂大客戶銷售策略并監(jiān)察指導(dǎo)其工作責(zé)工作指導(dǎo)大客戶部擬訂大客戶發(fā)展及管理策略，并賜予業(yè)務(wù)指導(dǎo)三任務(wù)指導(dǎo)大客戶部發(fā)展與成立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對其進行管理職職責(zé)表述：指導(dǎo)大客戶部擬訂醫(yī)生銷售策略并監(jiān)察指導(dǎo)其工作責(zé)工作指導(dǎo)大客戶部擬訂大客戶發(fā)展及管理策略，并賜予業(yè)務(wù)指導(dǎo)四任務(wù)指導(dǎo)大客戶部發(fā)展與成立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對其進行管理職責(zé)五職責(zé)表述：協(xié)調(diào)山谷藍(lán)大客戶部和大客戶部的業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)，促使兩個部門共同發(fā)展職職責(zé)表述：指導(dǎo)維修部工作，保證維修部對企業(yè)業(yè)務(wù)的支

3、持責(zé)四工作指導(dǎo)維修部擬訂維修工作制度并監(jiān)察執(zhí)行任務(wù)協(xié)調(diào)維修部和其余部門之間的關(guān)系，保證維修部對企業(yè)業(yè)務(wù)供給支持職責(zé)表述：為企業(yè)重要決議供給信息支持與建議職指導(dǎo)市場信息采集，包含市場需求產(chǎn)品信息、競爭敵手及戰(zhàn)略伙伴的動向，并實時報告責(zé)工作五配合市場部做好專項市場檢查任務(wù)指導(dǎo)并監(jiān)察下級實時供給各樣銷售狀況、合同統(tǒng)計資料，以利于做出決議職責(zé)表述：部下部門管理工作職責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)察和協(xié)調(diào)地域經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作六工作對地域經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作做出查核評論任務(wù)培育各地域、大客戶部與維修部人員職責(zé)職責(zé)表述：達成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作七權(quán)利

4、：在總經(jīng)理受權(quán)范圍內(nèi)對銷售工作有決議權(quán)對業(yè)務(wù)計劃有擬訂和實行權(quán)對部下部門業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)工作的監(jiān)察指導(dǎo)權(quán)對部下經(jīng)理的爭議有判決權(quán)對市場部工作有建議權(quán)對部下人員聘任有人事建議權(quán)對部下人員人事管理權(quán)重點業(yè)績指標(biāo)：銷售額(包含山谷藍(lán)銷售額、泰科曼銷售額和維修收入)花費控制（包含山谷藍(lán)銷售花費、泰科曼銷售花費和維修花費）策略地域、策略產(chǎn)品的銷售額崗位控制指標(biāo)（對渠道經(jīng)銷商/山谷藍(lán)大客戶和醫(yī)生拜見計劃達成率、地域經(jīng)理/山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理流失率）管理協(xié)作性重點業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)計劃、價錢管理、信譽管理、渠道管理、山谷藍(lán)大客戶管理、大客戶管理、售后服務(wù)、估算管理、花費管理、訂單執(zhí)行、市場計劃、促銷計劃、人力計劃、業(yè)

5、績考評、招聘解聘、培訓(xùn)管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部各部門外面協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、大客戶醫(yī)院、重要醫(yī)生任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上專業(yè)醫(yī)學(xué)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營銷類、管理類培訓(xùn)經(jīng)驗外科醫(yī)生經(jīng)驗三年以上、醫(yī)療器材市場工作經(jīng)驗兩年以上、從事營銷類高層管理工作一年以上知識醫(yī)學(xué)知識、醫(yī)療器材產(chǎn)品知識、營銷知識、管理知識技術(shù)技巧具備較強的交流能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷剖析和決議能力、領(lǐng)導(dǎo)能力其余：所需記錄文檔業(yè)務(wù)計劃、價錢系統(tǒng)、報告文件、工作總結(jié)等備注：職位考評說明職位名稱：銷售總監(jiān)考評周期：年度考評指標(biāo)（上司）：60%1銷售額：45%-山谷藍(lán)銷售額20%-泰科曼銷售額20%-維修收入5%2花費控制25%-山谷藍(lán)銷售花費10%-泰科曼銷售花費10%-維修花費5%3策略指標(biāo)10%3管理協(xié)作性10%4崗位控制10%-拜見計劃達成率5%-中層經(jīng)理流失率5%考評指標(biāo)（同級）：10%協(xié)作性5%交流能力5%考評指標(biāo)（下級）：10%工作指導(dǎo)5%計劃安排2%問題解決3%考評指標(biāo)（自我）：20%管理協(xié)作性10%拜見計劃達成率5%中層