創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書實(shí)踐過程

1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書實(shí)踐過程前言如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞,很多 大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自我一片更廣闊的天地。 很多人還認(rèn)為在今后的社會中 ,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至 成為就業(yè)的主流, 成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價值是證明自我的最好途 徑。XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)過這一途徑來證明自我 的本事。作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于 自我的,就算失敗也不會感到遺憾。法國人有句話說:每個人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋 ,因為這雙鞋,會帶你到最完美的 地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)

2、雅的、舒適的鞋子 ,整個人的精神也會不一樣。是 的,這也是我團(tuán)隊致力的目標(biāo)。拖鞋作為老百姓生活的必備品 ,不像保健品或概念性產(chǎn)品,它-百年也不會消 失或者被淘汰。中國平均每人年消費(fèi)X雙，并且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么 按每雙XX元來計算，整個的中國市場大約有X億元的市場規(guī)模。而就我們XX學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有x余人，其中女生占XX% 的比例, XX 團(tuán)隊成立于次背景下,主要是針對拖鞋類銷售與管理,實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到 消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,主動把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端, 堅持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務(wù)。一、團(tuán)隊概述1）團(tuán)隊簡介XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)

3、隊成立于20 xx年x月x 日,在經(jīng)過一星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞 察力的專業(yè)隊伍,擁有飽滿的活力和進(jìn)取向上的活力。團(tuán)隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢 發(fā)揮所長,相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高,體現(xiàn)團(tuán)隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。2）經(jīng)營項目 各類男女時尚涼拖鞋。二、品與服務(wù)1）產(chǎn)品描述 拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,簡便的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生 活節(jié)奏,緩緩走著,用心體會人生。我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素, 為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。2）產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢:時尚,滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理,明碼標(biāo)價。 劣

4、勢:產(chǎn)品進(jìn)價價格較高，且渠道不穩(wěn)定:種類不齊全。 機(jī)會:夏季的來臨,涼拖鞋市場需求大。 威脅:受行業(yè)競爭,涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大。3）銷售方式a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主。b.以擺攤形式為輔。三、市場分析1）目標(biāo)消費(fèi)群針對XX學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目 標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。2）市場環(huán)境分析大學(xué)學(xué)校市場是一個人流星高度集中和穩(wěn)定的市場 ,據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及 周邊市場上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的 此類商店有xx家,競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多,主要以中低檔位主。xx 團(tuán)隊銷售主要區(qū)域是

5、在一區(qū)寢室,我們了解到一區(qū) xx 左右的女生,為 x 人 為一個寢室單位,消費(fèi)人群大且集中,消費(fèi)行為易受寢室成員影響,能構(gòu)成口口相 傳的效應(yīng)帶動銷售。消費(fèi)本事方面也以中低水平為主,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧 客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略 ,產(chǎn)品選擇上要求是舒適 ,時尚,貼合他們 追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在xx元之內(nèi)。銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn),平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,更 加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準(zhǔn)營 銷方式,特針對一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售,充分滿足消費(fèi)者。四、市場營銷戰(zhàn)略1）銷售策略分階段目標(biāo).我們把公司的營

6、銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標(biāo),針 對這些目標(biāo),我們將采取不一樣的具體性的操作手段。告知階段以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī) ,進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣 , 打造本公司的知 名度。啟動階段在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷 ,培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊產(chǎn)品的 認(rèn)知度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。C.促進(jìn)階段一系列的優(yōu)惠活動,如:“有買有送” 凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份?！昂檬鲁呻p”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙 x 折優(yōu)惠。2）營銷原則營銷理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則我們團(tuán)隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地 ,脫穎而 出的法寶。用微笑迎接每一位顧客 ,用真誠打動每一位消 費(fèi)者是我們的

7、經(jīng)營原 則?！叭摹?，用心、細(xì)心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客 ,揣摩他們的心 理。銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,滿足顧客要求。銷售后耐心的告訴顧客注意事 項及保養(yǎng)措施。營銷特色:差異化營銷作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場,理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi) 心理。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需 求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,價格的制定,銷售的方式。因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重 點(diǎn)是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng) 業(yè)過程的每一個階段。選擇進(jìn)入適宜的市場,如何進(jìn)貨,向消費(fèi)者推銷技巧等等。 學(xué)習(xí)是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,所以我們團(tuán)

8、隊推崇“學(xué)習(xí)營 銷”為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營 ,展 開了差異化營銷,從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,吸引和穩(wěn)定我們的顧客。五、管理團(tuán)隊1）團(tuán)隊的構(gòu)成團(tuán)隊是自由組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能 協(xié)同工作 ,解決問題,到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城,力大,成果也大。團(tuán)隊的構(gòu)成,具有非凡的意義。選擇適宜的人群,適宜的職務(wù)安排將是以后工 作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇 ,我們的團(tuán)隊已初步成型。團(tuán)隊成員要求:大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有 活力、團(tuán)隊精神、應(yīng)變本事等。2）管理規(guī)劃團(tuán)隊不一樣于工作團(tuán)體,因為團(tuán)隊既要求對個人負(fù)責(zé),

9、也要求相互負(fù)責(zé)團(tuán)隊經(jīng) 過其成員的共同努力創(chuàng)造出一一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有 團(tuán)隊成員個人最佳業(yè)績的總合。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性, 做好管理規(guī)劃。a.借用第克泰特法,在那里引申為“專用時間”團(tuán)隊每位成員根據(jù)課表選定 自我的工作時間,除去上課外,其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊所選項目中 ,盡 量不做與項目無關(guān)的任何事情。b.信息分享:在團(tuán)隊項目進(jìn)行的過程中，每個人都會有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售 業(yè)績、個人心得等對團(tuán)隊發(fā) 展有利的信息。C.分工與合作并存:首先團(tuán)隊成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊分內(nèi)工作;其次在隊 友遇到困難時

10、,團(tuán)隊成員要進(jìn)取主動幫忙隊友,并按時按量完成團(tuán)隊任務(wù)。會議要求：會前團(tuán)隊各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,開無目的、無意義或議題不明確的” 糊涂會”。聯(lián)系實(shí)際,解決問題,不開傳聲簡式的本本會”。一權(quán)衡輕重緩急, 抓住重點(diǎn),開”扯皮會”。一講究實(shí)效, 開-報告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的”八股會”。不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的”遲到會”。激勵政策:團(tuán)隊項目實(shí)施過程中,根據(jù)團(tuán)隊成員為團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)大小及影 響程度給予相應(yīng)的獎勵。在團(tuán)隊項目正式啟動時,將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響, 給予相應(yīng)處罰。六、財務(wù)管理涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品 ,且綬今年氣候影響 ,氣溫一向很涼 ,

11、影響了涼 鞋的銷量，鑒于此,我們堅持保守的財務(wù)政策,努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費(fèi)上,壓縮每一分錢,絕不 盲目開銷;在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣的貴,以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸 引消費(fèi)者,走薄利多銷的銷售路線, 一方面能夠增加我們的營業(yè)額,另一方面也能 夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理,都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,將決定我們利潤收入的 重要管理方式。1）資金籌集方式六人共集資XX元，其中采購成本為XX元,現(xiàn)總營業(yè)額為XX元。2）財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（單位:元）4）現(xiàn)有資產(chǎn)分析截止20XX年X月X日，

12、XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總投資XX元，總采購成本XX元（包含交通 費(fèi)），總營業(yè)額XX元，總庫存約XX元經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務(wù)等工 資目前還沒結(jié)算。5）財務(wù)走勢由于天氣轉(zhuǎn)熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),企業(yè)預(yù)計銷售量將 猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約X%，預(yù)計總營業(yè)額為XX元。6）財務(wù)總結(jié)在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額XX元,總利潤XX元，在接下來兩個月，XX創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平,把這兩個月的銷量提升起 來,成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,使 X 每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng) 驗。七、機(jī)會與風(fēng)險1）機(jī)會隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多

13、的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方 便又舒適。拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙 拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,所以,很多人更換拖鞋的頻率較其 它鞋要頻繁,尤其有新款出來時。隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重 新購買拖鞋。我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能 夠更方便顧客選購。能夠有效利用認(rèn)識的人，進(jìn)行廣泛宣傳。2）威脅學(xué)校內(nèi)夕類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐 富。C.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間 不多。d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外 擺攤的時間，不夠穩(wěn)定。3）應(yīng)對之策我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù).上勝過他們，我們 能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務(wù),