市場(chǎng)營銷試題-定價(jià)策略

1、單元 7 定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題1、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是()定價(jià)法的關(guān)鍵。A、認(rèn)知價(jià)值B、反向C、需求差異D、成本導(dǎo)向定價(jià)法2、為鼓勵(lì)顧客購買更多物品,企業(yè)給大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為(A、功能折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、現(xiàn)金折扣3、如果企業(yè)按 FOB 價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地所發(fā)生的一切短損都將由()承擔(dān)。A、企業(yè)、客戶C、承運(yùn)人D、保險(xiǎn)公司4、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品所產(chǎn)生的某種心理,對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品最適采用()定價(jià)法。A、尾數(shù)、招徠C、聲望D、反向5當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)企業(yè)便具備了()定

2、價(jià)的可能性。A、滲透、撇脂C、尾數(shù)D、招徠6、按照單位成本加上一定的百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱為 ()定價(jià)法。A、成本加成B、目標(biāo)C、認(rèn)知價(jià)值D、診斷7當(dāng)企業(yè)有意和同行和平共處而產(chǎn)品的不確定因素又較多時(shí)企業(yè)往往會(huì)采取()定方法。A、反向、投標(biāo)C、診斷D、隨行就市8、在投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要依據(jù)()制訂的A、對(duì)競爭者的報(bào)價(jià)估計(jì)、企業(yè)自身的成本費(fèi)用C、市場(chǎng)需求D、邊際成本9、企業(yè)在競爭對(duì)手價(jià)格不變的情況下率先降價(jià)的策略稱為()策略A、被動(dòng)、主動(dòng)C、撇脂D、滲透10、企業(yè)因競爭對(duì)手率先降價(jià)而作出相應(yīng)降價(jià)的策略主要使用于()市場(chǎng)A、同質(zhì)產(chǎn)品B、差別產(chǎn)品C、完全競爭D、寡頭

3、、非整數(shù)定價(jià)一般適用于()的產(chǎn)品。A、價(jià)值較高B、高檔C、價(jià)值較低D、奢侈12、在折扣與讓價(jià)策略中，()折扣并不是對(duì)所有商品都適宜A、交易、季節(jié)C、數(shù)量D、現(xiàn)金13在商業(yè)企業(yè),很多商品的定價(jià)都不進(jìn)成整位數(shù)而保留零頭這種定價(jià)稱為(定價(jià)策略A、尾數(shù)、招徠C、聲望D、習(xí)慣14、在()競爭條件下，個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格，因而不存在企業(yè)定最優(yōu)價(jià)格的問題。A、完全、寡頭C、壟斷D、不完全二、多項(xiàng)選擇題1、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）等。A、定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本C、市場(chǎng)需求D、經(jīng)營者意志E、競爭者的產(chǎn)品和價(jià)2、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）等。A、維持生存B、當(dāng)期利潤最大化C、市場(chǎng)占有率最大D、產(chǎn)品質(zhì)量最

4、有化E、產(chǎn)品成本最小化3、只要具備了（）條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。A、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反應(yīng)遲鈍B、生產(chǎn)與分銷單位成本會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感D、低價(jià)能嚇退現(xiàn)有和潛在的競爭者E、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良4、當(dāng)出現(xiàn)（）情況時(shí)，產(chǎn)品需求可能缺乏彈性。A、市場(chǎng)上出現(xiàn)競爭者或替代品B、市場(chǎng)上沒有競爭者或替代品C、購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找比較便宜的產(chǎn)品D、購買者對(duì)較高價(jià)格不在意E、購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量提高或認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該5、價(jià)格折扣主要有（）等類型。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折D、季節(jié)折扣E、價(jià)格折讓6、引起企業(yè)漲價(jià)的主要原因有（）等。A、

5、通貨膨脹B、企業(yè)市場(chǎng)占有率下降C、產(chǎn)品供不應(yīng)D、企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低E、產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩7、心理定價(jià)的策略主要有（）等。A、聲望定價(jià)、分區(qū)定價(jià)C、尾數(shù)定D、基點(diǎn)定價(jià)E、招徠定價(jià)三、判斷題1、由成本加成定價(jià)法可知，如果某產(chǎn)品價(jià)格彈性高，則加成也應(yīng)相應(yīng)較高（）2、在制訂價(jià)格過程中，現(xiàn)行價(jià)格彈性的大小對(duì)確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的定價(jià)沒有 響（）3、隨行就市定價(jià)法適用于同質(zhì)產(chǎn)品（）4、產(chǎn)品差異化的存在使購買者對(duì)價(jià)格差異不敏感，因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有 大的自由度決定其價(jià)格（）5（ ）6、在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競爭對(duì)手以致命打擊。（）7、產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)不同型

6、號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但他們的 格與成本費(fèi)用之比卻相同（）8、面對(duì)激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不漲價(jià) 原則（）9、漲價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)營銷人員的不滿，因此，漲價(jià)不僅不能增加企 的總利潤，反而導(dǎo)致利潤下降（）四、填空題1、市場(chǎng)營銷學(xué)理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格則取于。2、企業(yè)定價(jià)有三種導(dǎo)向：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和定價(jià)法。3、在價(jià)格大戰(zhàn)中，只要企業(yè)價(jià)格能彌補(bǔ)和一些固定成本，企業(yè)的生存可以得到維持。4來彌補(bǔ)高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。5、反向定價(jià)法不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。6、為使消費(fèi)

7、者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，企業(yè)往往采用定價(jià)策略。7、企業(yè)在考慮改變價(jià)格時(shí)，不僅要考慮購買者的反應(yīng)，而且必須考慮的反應(yīng)。8、成本加成定價(jià)法的計(jì)算公式為。9、如果一種商品的價(jià)格在人們的生活支出中占有較大的比重，那么這種商品的需求彈性。五、簡答題1、簡述影響折扣策略的主要因素有哪些？2、簡述企業(yè)的什么情況下需要采取降價(jià)策略？3、對(duì)付通貨膨脹的價(jià)格策略有哪些？六、計(jì)算題1A 10000 400000 600000 20%，試按成本加成定價(jià)法計(jì)算每件商品的銷售價(jià)格。2、D DVD1000 DVD 零售價(jià)是多少？3C 200000 15 50000 件，試求收支平衡的產(chǎn)品價(jià)格。單

8、元 7 參考答案一、單項(xiàng)選擇題1、A2、B3、B4、C5、A6、A7、D8、A9、B10、A11、C12、B13、A14、A二、多項(xiàng)選擇題1、ABCE2、ABCD3、BCD4、BCDE5、ABCDE6、AC7、ACE三、判斷題1、2、3、4、5、6、7、8、9、四、填空題1、成本費(fèi)用2、競爭導(dǎo)向3、可變成本4、高價(jià)格5、市場(chǎng)需求6、尾數(shù)7、競爭對(duì)手8、P=C（1+R）9、富有五、簡答題1、折扣被用于戰(zhàn)術(shù)上和策略發(fā)展上會(huì)表現(xiàn)出不同特點(diǎn)，其主要有以下三個(gè)方面：的成效，一旦競相折價(jià)，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競爭市場(chǎng)。折扣的成本均衡性。銷售中的折價(jià)并不是簡單地遵循單位價(jià)格隨訂購數(shù)量的上升訂購的必然性；另一種是訂單達(dá)不到企業(yè)開機(jī)指標(biāo)。市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降。此外還應(yīng)考慮流動(dòng)資金的成本、金融市場(chǎng)匯率變化以及消費(fèi)者對(duì)折扣的疑慮等因素。2、當(dāng)企業(yè)面臨以下幾種情況時(shí)，企業(yè)可能需要降價(jià)：作等來擴(kuò)大銷售；在強(qiáng)大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降；擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費(fèi)用。3、在通貨膨脹時(shí)期，企業(yè)為維護(hù)自身利益，可采取如下措施：定價(jià)；同確定的價(jià)格按某個(gè)物價(jià)指數(shù)的提高而自動(dòng)提高；進(jìn)行定價(jià)，在隨產(chǎn)品出售時(shí)收取一部分費(fèi)用以抵償通貨膨脹造成的損失。六、計(jì)算