房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、第 頁房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交； 2、駕馭客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系； 3、熱忱接待，細(xì)致講解，耐性服務(wù)，為客戶供應(yīng)滿足的服務(wù)； 4、負(fù)責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評估，提交銷售總結(jié)報(bào)告； 5、幫助銷售主管處理一般日常事務(wù)。 任職要求： 1、2年以上樓盤銷售工作閱歷，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先； 2、熟識當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，酷愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)； 3、有工作激情和進(jìn)取精神； 4、具有較強(qiáng)的溝通與談判實(shí)力，精彩的營銷技巧、銷售技能與勸服實(shí)力； 5、刻苦耐勞，主動樂觀，誠信務(wù)實(shí)。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

2、6 1.依據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、詳細(xì)地負(fù)責(zé)幫助管理案場的銷售工作; 2.建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo); 3.管理團(tuán)隊(duì)，完成下屬員工的帶教工作; 4.建立和維護(hù)與開發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開發(fā)客源; 5.幫助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和嘉獎安排; 6.對所轄部門員工的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、考核與協(xié)調(diào); 7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報(bào)、客戶檔案管理，銷售回款。 8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作; 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7 1.幫助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作安排和資金安排，依據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，并負(fù)責(zé)各階段目標(biāo)的完成; 2.負(fù)責(zé)制訂

3、本部門銷售相關(guān)制度及流程; 3.負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂相關(guān)激勵制度，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助營銷總監(jiān)進(jìn)行業(yè)績考核; 4.幫助營銷總監(jiān)維護(hù)內(nèi)部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系，確保銷售工作的正常開展; 5.參加項(xiàng)目的市場探討、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位及企劃推廣，幫助完成營銷方案的制定; 6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8 負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度; (1)幫助營銷部經(jīng)理推動集團(tuán)核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行; (2)透過創(chuàng)建良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象; (3)依據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的專

4、心性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍; (4)了解本部門每一位員工的特性及優(yōu)劣勢，幫忙員工相識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培育員工個人發(fā)展?jié)摿? (5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成; (6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的聘請、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理 (1)參加前期項(xiàng)目策劃思路的確定; (2)依據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參加制定銷售安排; (3)依據(jù)銷售安排，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣揚(yáng)推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實(shí)施; (4)做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的限制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作; 3、思索并制定現(xiàn)場銷售工作流程和

5、標(biāo)準(zhǔn)，組織員工探討確定; 4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系; 5、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐; 6、負(fù)責(zé)組織銷售人員剛好總結(jié)溝通營銷閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平; 7、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度; 8、協(xié)作公司其他部門的工作，為其帶給市場預(yù)料、反饋及營銷方面的支持; 9、做好項(xiàng)目說明，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9 1、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)干脆責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)； 2、將總

6、銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)； 3、匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告； 4、幫助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作； 5、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的詳細(xì)工作； 6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作； 7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)支配的其它工作； 8、特別客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作； 9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目全部銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作； 10、支配、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作； 11、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控； 12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報(bào)并剛好抽查； 13、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，打算把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案； 14、參加項(xiàng)

7、目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析； 15、依據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案； 16、組織并參加相關(guān)人員對項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議； 17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù)； 18、定期主持并參與各種營銷會議； 19、對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10 一、銷售經(jīng)理 （一）工作標(biāo)準(zhǔn) 在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個特別關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可比照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。 自律面 總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理

8、首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強(qiáng)的意志限制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，詳細(xì)可劃分為： 1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能珍貴的是先照看下屬的利益，再考慮自己的得失。 2、持之以恒：許多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅(jiān)持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn)，就必需在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一起先就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使許多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因?yàn)楦冻鐾纫话愕闹?/p>

9、業(yè)顧問要高許多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，其次天仍需準(zhǔn)時上班，經(jīng)常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌特別重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。 管理面 總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)分點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理實(shí)力的培育則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威歷，與置業(yè)顧問保持肯定的距離，又能成為置業(yè)顧問的摯友，談心閑聊。 1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項(xiàng)規(guī)章制度：考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。駕馭的核心是“不是為公司管

10、好，而是自己要管好”。 2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一起先讓全部置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清 3、現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最簡單疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否光明，都代表一種人氣，切記。 4、讓置業(yè)顧問保持良好的習(xí)慣：有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進(jìn)行督促，如：儀表整齊、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是

11、銷售經(jīng)理第一以身作則，其次時刻督促。 5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦醒悟，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，剛好解決，銷售經(jīng)理必需具有這方面的敏銳力。 6、公允、公正、人人同等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴(yán)格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公允性。 7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今日明天一個樣。因此獎罰肯定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚(yáng)，也無一點(diǎn)懲罰，這樣對于許多求上進(jìn)的人會打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得

12、心服口服。 8、置業(yè)顧問心態(tài)及主動性的調(diào)整：每個人都有弱點(diǎn)，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機(jī)時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作主動性。 9、對突發(fā)事務(wù)的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決實(shí)力。 業(yè)務(wù)面： 總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的實(shí)力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順當(dāng)完成指標(biāo)。 1、充分利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。事實(shí)上日報(bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價值的作用。擅長利用報(bào)表、分析形勢，對下階段銷售工作的安排制訂有著重要的作用，但有的人不注意這些報(bào)表的功能，使報(bào)表成為形式化而已。 2、珍惜客源、珍

13、惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點(diǎn)，銷售經(jīng)理必需對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，剛好督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)探討、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用，要從形式轉(zhuǎn)化成好用與實(shí)戰(zhàn)。 3、銷售限制：一個項(xiàng)目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推動依次及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾?，好的銷售經(jīng)理有實(shí)力使一個案子能夠勻稱地、有條理地銷售。 4、制定銷售安排、指標(biāo)：項(xiàng)目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項(xiàng)目的運(yùn)作狀況及開發(fā)商規(guī)定

14、的回款額度定期制定銷售安排及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順當(dāng)開展。 5、發(fā)覺瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到許多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)覺問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的主動性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)建性了。 6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平常提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。 7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場狀況作分析總結(jié)，并結(jié)合案

15、場實(shí)際狀況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進(jìn)行評價。 8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心留意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有實(shí)力評判廣告的好壞，并提出修正看法。 綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。的確，要在各方面都非常優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮勉的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)覺你的境界、對人生相識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大改變，在此，或許真的已插上勝利的翅膀。 （二）工作職責(zé) 1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用 3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并剛好解決匯報(bào) 4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣 5

16、、支配日常工作執(zhí)日表、輪排表 6、熟識和精通銷售流程及操作 7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 8、按時完成每周的周安排、月安排 9、每月剛好下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成 10、負(fù)責(zé)限制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作 11、過期大定及未簽客戶狀況分析 12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)） 13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的支配、主持與記錄及整理確認(rèn)工作晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例探討會除業(yè)務(wù)周會以外的全部與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議 14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝愿、追蹤等 15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（

17、調(diào)價申請上必需有此價目的也許執(zhí)行日期） 16、與各部門和案場置業(yè)顧問進(jìn)行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標(biāo) 17、對銷售狀況有針對性措施、安排并能解決銷售瓶頸 18、支配置業(yè)顧問進(jìn)行市調(diào) 19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)實(shí)力，專業(yè)學(xué)問，銷售過程中的疑難雜癥能妥當(dāng)解決 21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置 22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收 23、發(fā)包制作進(jìn)度的限制 24、負(fù)責(zé)供應(yīng)給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解 25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào) 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11 職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)的制定，并組織

18、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo); 2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案; 3、獨(dú)立對接甲方營銷負(fù)責(zé)人，推動達(dá)成各階段銷售目標(biāo); 4、定期組織開展銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)實(shí)力提升培訓(xùn); 5、良好應(yīng)對、處理案場的緊急事務(wù)及客戶問題; 6、對項(xiàng)目成本進(jìn)行合理把控，剛好催收甲方回款。 任職資格： 1、高校本科及以上學(xué)歷; 2、20 xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作閱歷，且至少xx年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目閱歷，具備勝利項(xiàng)目操作案例; 3、駕馭房地產(chǎn)銷售各節(jié)點(diǎn)流程，熟識房地產(chǎn)營銷策劃，對房地產(chǎn)營銷策略有獨(dú)到見解; 4、能獨(dú)立對接開發(fā)商，且關(guān)系維護(hù)良好; 5、具備團(tuán)隊(duì)組建、梯隊(duì)建設(shè)實(shí)力; 6、具備較強(qiáng)的抗壓實(shí)力、溝通

19、表達(dá)實(shí)力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12 一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。 二、協(xié)作營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。剛好反映銷售狀況和市場狀況建議調(diào)整策略。 三、參加制定價格，依據(jù)每套單位的詳細(xì)特點(diǎn)，做好性價比分析，為制定價格供應(yīng)基礎(chǔ)資料。 四、參加制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動銷售工作的正常開展。 五、參加確定廣告推廣策略，依據(jù)銷售狀況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。 六、主動幫助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項(xiàng)目的展示與宣揚(yáng)。 七、制作各種銷售統(tǒng)計(jì)用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作，并依據(jù)

20、銷售狀況及客戶資料對銷售進(jìn)程提出合理化建議。 八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。 九、主持每周的銷售例會，發(fā)覺工作中存在的問題，找尋解決問題的方法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。 十、幫助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。 十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都精確無誤，保障公司利益。 十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事務(wù)，剛好呈報(bào)重大及具有影響的問題，供應(yīng)解決建議。 十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門供應(yīng)周到的服務(wù)。 十四、督促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。 十五、檢查售樓

21、處狀況，并將異樣狀況剛好知會相關(guān)部門，并剛好解決問題 十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況剛好上報(bào)營銷總監(jiān)，依據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。 十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。 十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。 十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13 1、負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理，對公司業(yè)績和效率負(fù)責(zé); (1)制定公司的階段性的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的安排，并組織落實(shí); (2)分析業(yè)績指標(biāo)達(dá)成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)覺問題，分析緣由并實(shí)施改進(jìn)。 2、指定年度，季度，月度銷售安排，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù); (1)負(fù)責(zé)公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和人效負(fù)責(zé); (2)公司的銷售團(tuán)隊(duì)管理，做好公司人員的評估、培育、激勵、溝通及指導(dǎo)。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14 1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ； 2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ； 3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并剛好解決匯報(bào)； 4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣； 5、支配日常工作執(zhí)日表、輪排表 ；案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 ； 6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；熟識和精通銷售流程及操作 ； 7、按時完成每周的周安排、月安排 ；匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告； 8、每月剛好下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)