企業(yè)銷售員辦法

1、22/22天和銷售員手冊目 錄手冊說明公司簡介產(chǎn)品介紹日歷、郵編、區(qū)號開啟檔工作管理規(guī)定營銷人員職責(zé)通訊錄銷售員日記 及附表手冊說明本手冊將作為天和銷售員工作質(zhì)量的重要指標(biāo)；出差時請隨身攜帶，每天如實填寫。銷售員在每次出差返回后，三日內(nèi)將本手冊交市場部核查、匯總，經(jīng)市場部確認(rèn)填報內(nèi)容合格后，方可準(zhǔn)許報帳并更換新內(nèi)頁。凡因銷售員忘帶，忘填、忘交等情形而影響工作的推進(jìn)，其結(jié)果由銷售員承擔(dān)全部責(zé)任；市場部應(yīng)在一日內(nèi)對銷售員上交的手冊內(nèi)容給予確認(rèn)，如拖延時間，由市場部承擔(dān)全部責(zé)任。本手冊為天和公司內(nèi)部機密，請妥善保管；泄漏必糾，遺失速報。公司簡介企業(yè)理念：“天人合一，和誠善性”企業(yè)精神：“天地意，追日

2、千里， 和人心，造福萬年”企業(yè)口號：“天和同心，追創(chuàng)輝煌”概 況： 位于漓江之濱,伏波山旁的桂林天和藥業(yè)有限公司始建于1952年,是一家股份合作制的專業(yè)制藥企業(yè)，廣西重點醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。主要產(chǎn)品： 天和骨通貼膏系列、天和追風(fēng)膏系列、天和彈性創(chuàng)可貼、天和傷濕止痛膏、天和麝香壯骨膏、天和雞眼膏、天和新皮癬凈、關(guān)節(jié)止痛膏、醫(yī)用敷料、衛(wèi)生材料系列。產(chǎn)品質(zhì)量：堅持貫徹GMP，建立健全質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高率為100%，市場抽檢合格率保持100%。企業(yè)發(fā)展： 企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟效益10年增長40倍，1994年以來，“天和”牌骨通貼膏帶動“天和”系列產(chǎn)品，每年以翻番的速度增長，在全國膏藥行業(yè)形成三雄鼎立的

3、局面；“天和”骨通更以單一品種年銷售超億元成為全國同類產(chǎn)品之龍頭，定為國家級新藥，列入國家重點開發(fā)新產(chǎn)品；“天和”追風(fēng)膏評為廣西名牌產(chǎn)品，列入國家中藥保護品種。未來展望：秉承“天人合一，和誠善性”的企業(yè)理念，天和藥業(yè)正積極制定“廿一世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略綱要”，全面導(dǎo)入CIS企業(yè)形象戰(zhàn)略工程力爭在最短時間內(nèi)，使天和藥業(yè)成為國際化、現(xiàn)代化的高科技制藥企業(yè)，“天和”之光終有一天必將譜照大地。營銷人員職責(zé)產(chǎn)品銷售市場開發(fā)市場資料收集與應(yīng)用客戶資料收集與應(yīng)用促銷活動執(zhí)行與監(jiān)督收帳及帳款異常的處理地方媒體聯(lián)絡(luò)、發(fā)布、監(jiān)督產(chǎn)品介紹天和骨通產(chǎn)品簡介：國家新藥保護品種國家三類新藥榮獲首屆中國醫(yī)藥保健科技精品博覽會最高榮

4、譽金獎。榮獲廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。年銷售超一億元。骨質(zhì)增生首選良藥。彈性基材、開孔透氣，美觀舒適。本品系在川南名醫(yī)祖?zhèn)鳌昂Ｊ瞎谴天`”的基礎(chǔ)上，篩選滲透力強，能明顯擴張微細(xì)血管，消除炎癥，克制疼痛之天然藥物并加入強力透皮吸收促進(jìn)劑，結(jié)合現(xiàn)代制劑技術(shù)精制而成的外用貼劑。使用時，藥物能相對持久地貼片中釋放出來，透過皮膚，加速局部血液流動，迅速消除炎癥，遏制、中斷骨刺的惡性病理循環(huán)，達(dá)到治療骨刺疼痛的目的，符合現(xiàn)代醫(yī)療自然用藥、局部治療、內(nèi)病外治三大趨勢。療效說明：藥力持續(xù)12小時，有效抑制骨刺疼痛。 每貼藥效持續(xù)12小時，能有效地消除骨刺引起的疼痛，藥力集中以微粒子形式定向釋放，直接作用于患處，減少藥效損

5、失，每7天為一療程，可有效消除炎癥。天和追風(fēng)膏產(chǎn)品簡介：國家中藥保護品種。全國獲獎藥品臨床應(yīng)用信譽評價調(diào)查獲“信得過藥品”稱號。中華醫(yī)學(xué)會“推薦應(yīng)用”稱號。獲廣西名牌產(chǎn)品獎。風(fēng)濕痹痛首選良藥。開孔透氣，美觀舒適。本品系在古驗方的基礎(chǔ)上，針對風(fēng)濕病癥，采用滲透力強，具有驅(qū)風(fēng)寒、通經(jīng)絡(luò)、活血止痛之功效的二十余味名貴天然藥材；并加入強力透皮吸收促進(jìn)劑，結(jié)合現(xiàn)代制劑技術(shù)精制而成的外用貼劑。使用時，藥物能相對持久地從貼片中釋放出來，通過皮膚吸收，改善微循環(huán)，遏制痹癥的惡性循環(huán)，恢復(fù)關(guān)節(jié)功能。療效說明：祛風(fēng)除濕，風(fēng)平濕盡每貼藥可12小時不間斷地將藥力以微粒子形式集中定向釋放，直接作用于患處，總有效率達(dá)95

6、%。麝香壯骨膏產(chǎn)品簡介：本品根據(jù)民間秘方精選具有活血同絡(luò)、強筋骨、祛風(fēng)濕等功效的名貴中藥材，運用現(xiàn)代制劑技術(shù)加入現(xiàn)代科技成果強力透皮吸收促進(jìn)劑，結(jié)合傳統(tǒng)方法制成的具有緩釋功能的外用貼膏。其顯著特點是能使藥物逐步從貼膏中釋放出來，讓皮膚得以完善的吸收，減少藥物的損失。藥力直達(dá)病灶改善病變部位的生理環(huán)境，具有獨到的鎮(zhèn)痛消炎功能。使用說明：外用，貼于患處傷濕止痛膏產(chǎn)品簡介：材料先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先常備藥品、止血護創(chuàng)本品采用傷濕止痛流浸膏、顛茄流浸膏、蕓香浸膏等精制而成。祛風(fēng)濕、活血止痛，用于風(fēng)濕關(guān)節(jié)、肌肉痛、扭傷等。使用說明：外用，貼于患處。天和創(chuàng)可貼產(chǎn)品簡介：本品采用不粘性純棉編織帶，絕不粘連傷口。浸入

7、抗菌消炎藥，利于創(chuàng)面愈合。彈性長效防水粘膜，粘性持久，貼在活動關(guān)節(jié)也能伸縮自如。使用說明：外用，清潔創(chuàng)口后貼于患處。天和雞眼膏：產(chǎn)品簡介：本品主治雞眼，使用后能使雞眼軟化、止痛、脫落而痊愈。使用說明：使用本品前應(yīng)將患處用濕水浸洗十多分鐘，拭干，將藥膏對準(zhǔn)雞眼貼上。天和新皮癬凈產(chǎn)品簡介：本品采用科學(xué)配方，滲透力強，已經(jīng)臨床證明有強大的抗霉菌作用，可用于治療各種癬癥，對位于較厚角質(zhì)層的甲癬療效尤佳。本品治療顯著，使用方便，刺激性小。使用說明：外用，涂于患處。開啟檔使用者 性別 年 齡 職務(wù) 所屬部門 管轄區(qū)域 開啟日期 通訊錄名 稱電 話客戶通訊錄編號： 姓名： 單位： 地址： 職務(wù)： 電話： B

8、P： 手機： 帳號： 客戶通訊錄編號： 姓名： 單位： 地址： 職務(wù)： 電話： BP： 手機： 帳號： 客戶通訊錄編號： 姓名： 單位： 地址： 職務(wù)： 電話： BP： 手機： 帳號： 客戶通訊錄編號： 姓名： 單位： 地址： 職務(wù)： 電話： BP： 手機： 帳號： 客戶通訊錄編號： 姓名： 單位： 地址： 職務(wù)： 電話： BP： 手機： 帳號： 客戶通訊錄編號： 姓名： 單位： 地址： 職務(wù)： 電話： BP： 手機： 帳號： 銷售員日記 日期： 年 月 日工作項目醫(yī)院經(jīng)銷商藥店拜訪類藥事委員會成員藥房藥劑科醫(yī)生庫管員經(jīng)理業(yè)務(wù)主管財會柜員宴請招待合同簽訂結(jié)款市場走訪媒介聯(lián)絡(luò)活動執(zhí)行/監(jiān)督 （注

9、：當(dāng)天工作內(nèi)容，請在相應(yīng)欄打“”）銷售員日記 日期： 年 月 日工作項目醫(yī)院經(jīng)銷商藥店拜訪類藥事委員會成員藥房藥劑科醫(yī)生庫管員經(jīng)理業(yè)務(wù)主管財會柜員宴請招待合同簽訂結(jié)款市場走訪媒介聯(lián)絡(luò)活動執(zhí)行/監(jiān)督 （注：當(dāng)天工作內(nèi)容，請在相應(yīng)欄打“”）銷售員日記 日期： 年 月 日工作項目醫(yī)院經(jīng)銷商藥店拜訪類藥事委員會成員藥房藥劑科醫(yī)生庫管員經(jīng)理業(yè)務(wù)主管財會柜員宴請招待合同簽訂結(jié)款市場走訪媒介聯(lián)絡(luò)活動執(zhí)行/監(jiān)督 （注：當(dāng)天工作內(nèi)容，請在相應(yīng)欄打“”）工作管理規(guī)定合同管理：及時備案更改或補充問題處理原則發(fā)貨管理：發(fā)貨優(yōu)先順序原則到貨通知回款規(guī)定：回款通知欠款處理辦法廣告發(fā)布：申請（據(jù)市場營銷方案或可行性報告。審批核準(zhǔn)簽訂合同發(fā)布監(jiān)控結(jié)算推廣會（定貨會）申請（據(jù)市場營銷方案或可行性報告）審批與核準(zhǔn)在費用范圍內(nèi)組織實施結(jié)算差旅管理：申請與登記預(yù)借款差旅銷差與核銷 （以上內(nèi)容請詳見相關(guān)管理規(guī)定細(xì)則）附表三 媒介發(fā)布媒體項目電視報紙電臺其它媒體名稱時段/版面時長/規(guī)格價格發(fā)布時間付款方式總金額 附表一 拜訪記錄通 訊 錄譚總經(jīng)理室2826462伍總經(jīng)理室2820943廖經(jīng)理室2820942財務(wù)部2812135一部辦公室2825274一部內(nèi)勤28264