最新家具銷售工作計劃下半年

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4最新家具銷售工作計劃下半年根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù).根據(jù)市場具體情況進行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù).并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績.主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行此項工作不分淡旺季時時主抓.在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端.2:代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a

2、及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播.此項工作在8月末完成.在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播.了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通.3:品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20_年至20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象.如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動.有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系.產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演

3、”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣.4:終端布置配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展根據(jù)公司的_年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行.積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作.此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展.布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準.特殊情況再適時調(diào)整5:促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在_年04月8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活

4、動.主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4最新家具銷售工作計劃下半年2一綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位.二銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人.將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可.三銷售部門的職能：1:進行市場一線、工作；2:分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的

5、依據(jù)；3:制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；4:匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5:把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；6:營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；7:建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的；8:潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；9:配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；10:按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；四關(guān)于品牌：“_”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢.這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大.另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位.五渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)

6、有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展.這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣.六信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家外商八百多家經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用.另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等.還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等.這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜.關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有_城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費.另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動.網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，_有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬.其它也互