創(chuàng)業(yè)機會辨識演示課件

1、第二章創(chuàng)業(yè)時機辨識【核心問題】-什么是創(chuàng)業(yè)時機-創(chuàng)業(yè)時機來自哪里 -如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)時機-怎么判斷某個時機是個好時機 -如何判斷時機的價值 -是不是所有的時機都適合個體創(chuàng)業(yè)者專題 利基【學習目的】掌握時機識別和判斷的根本方法 把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的時機特性 了解創(chuàng)業(yè)時機評價的目的和方法 提升時機識別能力的途徑學習創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù) 我極少能看到時機，往往在我看到時機的時候，它已經(jīng)不再是時機了。馬克吐溫引導案例胡潤的富豪榜梁伯強的指甲鉗引導案例胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)時機嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機？如何評價創(chuàng)業(yè)時機的價值？ 創(chuàng)業(yè)時機的含義、分類和來源 有些創(chuàng)業(yè)者受到外部鼓勵而決定創(chuàng)業(yè)

2、，接著搜索并識別時機，然后創(chuàng)立新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部鼓勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補。不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)立新企業(yè)，時機都很難識別。時機識別一半是藝術(shù)，一半是科學。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習的就是時機識別的科學規(guī)律！ISRAEL M. KIRZNER 科茨納創(chuàng)業(yè)時機 ISRAEL 1973，1979，1985，1997提出發(fā)現(xiàn)時機是創(chuàng)業(yè)的核心問題。創(chuàng)業(yè)者利用經(jīng)濟波動，靠其對事物的了解和識別能力(他人不具備的)發(fā)現(xiàn)并開發(fā)時機，而且大多數(shù)時機是偶然發(fā)現(xiàn)的。Bhave, Mahesh P City University of New Yorks School of B

3、usiness創(chuàng)業(yè)時機 Bhave1994在他的企業(yè)創(chuàng)立模型中特別強調(diào)時機識別過程，在這一過程中，創(chuàng)業(yè)者將整合知識、經(jīng)驗、技能和其他市場所需的資源。 Gerald 1998認為商業(yè)時機的識別和開發(fā)對創(chuàng)業(yè)起到核心作用。 同時他還認為1999“創(chuàng)意是發(fā)現(xiàn)時機的根底。一個創(chuàng)立企業(yè)的想法并不等同于一個時機。 Gerald E. Hills University of Illinois at Chicago 創(chuàng)業(yè)時機Timmons(1999)總結(jié)概括了評價創(chuàng)業(yè)時機的框架，其中涉及八大類53項指標，八大類分別是：行業(yè)與市場、經(jīng)濟因素、獲利條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、企業(yè)家的個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異這

4、些指標提供了一些量化的方式，使創(chuàng)業(yè)者可以對上述要素做出判斷，以及這些要素的綜合是否組成一個有足夠吸引力的商機。Jeffry Timmons創(chuàng)業(yè)時機創(chuàng)業(yè)時機 Scott 2000 指出，應(yīng)該以創(chuàng)業(yè)時機為主線來研究創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)和利用有利可圖的時機。同時他認為發(fā)現(xiàn)時機的必要的優(yōu)先信息和評價時機的認知特征( cognitive properties) 會影響人們認識創(chuàng)業(yè)時機。Scott A. ShaneGaylen N. Chandler 和Per Davidsson (2002)對新創(chuàng)企業(yè)的時機識別過程進行了分類。這個分類包括proactive search, reactive searc

5、h, and fortuitous discovery。proactive search比后兩個時機識別過程能更快地將時機變?yōu)楝F(xiàn)實。然而，隨著時間的推移，這種實現(xiàn)速度會降低。而且時機的識別過程對時機的把握和實現(xiàn)速度有影響，從長遠來看也會對企業(yè)利潤產(chǎn)生影響。 創(chuàng)業(yè)時機Per Davidsson返回GEM模型創(chuàng)業(yè)時機的含義 幾種常見定義 創(chuàng)業(yè)時機是可以為購置者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或效勞，它具有吸引力、持久性和適時性 創(chuàng)業(yè)時機是一種新的“目的-手段Means-End關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新效勞、新原材料、新市場或新組織方式。創(chuàng)業(yè)時機是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于

6、有利可圖的商業(yè)時機，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、效勞、原材料或組織方式有極大的革新和效率的提高 。創(chuàng)業(yè)時機的含義 創(chuàng)業(yè)時機屬于更廣義的商業(yè)時機范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)時機，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)時機的獨特性。 創(chuàng)業(yè)時機的獨特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)時機的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。 商業(yè)時機蘊含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)時機那么表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)時機。 奧地利經(jīng)濟學派認為創(chuàng)業(yè)時機與商業(yè)時

7、機的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)時機具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟利潤的潛力，而其它商業(yè)時機只可能改善現(xiàn)有利潤水平。時機就在你身邊一個有吸引力的、清楚定義的生意時機，是所有成功企業(yè)的基石時機偏愛有心人，時機偏愛有準備的人“您為何選擇做背包？“剛開始主要是自己需要，我需要一個樸實而好看的包，我注意每一家商店，卻找不到我想要的。而且，我發(fā)現(xiàn)許多人都有這種感覺，我就決定自己做。 - 劉紅英“一些人不老實經(jīng)商恰好給我們老實經(jīng)商的創(chuàng)造了市場時機。 - 向炳偉“說起公司創(chuàng)辦，一個偶然的時機，聽客房部的人講，每年酒店各方面的清潔費用高的嚇人，而且有些工作即使飯店愿意出錢，都找不到適宜的隊伍來干。 - 孫京平

8、創(chuàng)業(yè)時機的來源創(chuàng)業(yè)時機的來源如何尋找創(chuàng)業(yè)時機？永遠睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經(jīng)濟、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場注意市場信息針對某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找時機2. 彼得 F德魯克關(guān)于創(chuàng)新時機來源的觀點任何使現(xiàn)有資源的財富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可稱為創(chuàng)新。意想不到的事情 ( The Unexpected )意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的外部變化管理人員習慣于關(guān)注問題，卻不去深究那些比預期干得更出色的方面精心設(shè)計、審慎方案、嚴密實施的情況下遭受的失敗問題討論：中國電子商務(wù)可能從哪里突破？不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象 ( Incongrui

9、ties )實際情況與人們的主觀判斷或通常認識不一致事物開展過程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調(diào)問題討論：到達了小康水平的人們在想什么？過程需要 ( Process Need )過程中存在“薄弱環(huán)節(jié)或“缺失環(huán)節(jié)，處于過程中的人們都知道過程的需要到底是什么？案例討論：天時網(wǎng)絡(luò)公司是怎么走出谷底的？產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)的變化 ( Changes in Industry and Market Structure )市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在臨近變化時是非常脆弱的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)何時改變？產(chǎn)業(yè)快速成長階段原本別離的技術(shù)得到綜合產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式變化了案例討論：華為去做航空發(fā)動機行不行？人口變動 ( Demographics )人口規(guī)模

10、，年齡結(jié)構(gòu)，組成成分，就業(yè)情況，教育程度，收入水平觀念轉(zhuǎn)變 ( Changes in Perception )觀念轉(zhuǎn)變并沒有改變事實，而只是改變了它的含義“半滿的杯子與“半空的杯子新的知識 ( New Knowledge )知識創(chuàng)新的兩大特點：長前導期和綜合性知識創(chuàng)新的三個要點：市場導向，抓住時機窗 - “最難的是準確把握顧客的根本需求提供系統(tǒng)的解決方案重視創(chuàng)業(yè)管理，創(chuàng)業(yè)時機的來源 變化是創(chuàng)業(yè)時機的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)時機 技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革請討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)時機來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？ 創(chuàng)業(yè)時機的來源依據(jù)

11、一項針對200位杰出創(chuàng)業(yè)家的研究，創(chuàng)業(yè)時機主要來源：一、升級型。即針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與效勞，重新設(shè)計改進尋求差異化、重新劃分市場、細分市場、開展新能力 二、潮流型。即追隨新趨勢潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng) 絡(luò)。 三、研究型。即創(chuàng)業(yè)者需要透過有系統(tǒng)的研究和分析，才能發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)時機。 四、隨機型。即機緣湊巧，偶有天得。如隨機發(fā)現(xiàn)的好創(chuàng)意和想法。創(chuàng)業(yè)時機的分類 根據(jù)創(chuàng)業(yè)時機的來源 問題型時機，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類時機。 趨勢型時機，就是在變化中看到未來的開展方向，預測到將來的潛力和時機。 組合型時機，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、效勞等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得

12、的創(chuàng)業(yè)時機。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度 識別型時機，是指市場中的目的-手段關(guān)系十清楚顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識時機。 發(fā)現(xiàn)型時機，當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行時機開掘。 創(chuàng)造型時機，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場時機。 識別創(chuàng)業(yè)時機 作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的時機，并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)時機并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機的價值。影響創(chuàng)業(yè)時機識別的因素 對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)時機，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者

13、識別出商業(yè)時機，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)立企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)時機的“走廊將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新時機。認知因素。時機識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感，使他們能看到別人錯過的時機。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的時機更警覺。 影響創(chuàng)業(yè)時機識別的因素 社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)時機的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

14、的深度和廣度影響著時機識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)時機的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)時機。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，時機識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的根底上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、效勞和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。 影響創(chuàng)業(yè)時機識別的因素 準備孵化洞察靈感設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意問題解決評價闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個階段 影響創(chuàng)業(yè)時機識別的因素 創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟變化社會人口變化技術(shù)變化政

15、治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)時機的識別過程 識別創(chuàng)業(yè)時機的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺 。 具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力 。Levis識別創(chuàng)業(yè)時機的常見方法激發(fā)創(chuàng)意新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)時機 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)時機 通過創(chuàng)造獲得時機 激發(fā)創(chuàng)意1 集中小組所謂集中小組方法即由主持人

16、帶著一群人聚在一起進行公開的、深入的討論，用不局限于主持人提問的方式來征得與會者的反響，主持人那么以直接或間接的方式來集中該小組的討論。例：小組討論產(chǎn)生了一個新的產(chǎn)品概念，即“象舊鞋子一樣合腳、溫暖而又舒適的拖鞋。 2 頭腦風暴與創(chuàng)意頭腦風暴法被用來激發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)意主要是基于這樣一個事實，即當人們聚在一起，參與到一個小組中時，往往會被刺激而產(chǎn)生更大的創(chuàng)造力。與上述集中小組方法不同的是，頭腦風暴法中的小組討論一般沒有明確限制的集中討論的問題，而是只有一個大致的、相對較寬的領(lǐng)域。這將十分有利于參與者發(fā)揮他們的想象力。頭腦風暴法的利用一般應(yīng)該遵循以下四個原那么：1小組中任何成員都不允許批評討論中沒有

17、負面評論；2鼓勵隨心所欲越放任，構(gòu)思越巧；3希望產(chǎn)生大量構(gòu)思構(gòu)思越多，好構(gòu)思出現(xiàn)概率越大；4鼓勵對構(gòu)思進行組合和改進對其他人的創(chuàng)意可以被用來促進產(chǎn)生新的創(chuàng)意。3 問題編目分析集中小組由顧客本身產(chǎn)生創(chuàng)意，而問題編目按產(chǎn)品類型為顧客提供一系列問題，要求顧客根據(jù)問題對這類產(chǎn)品進行討論。問題編目分析用于食品行業(yè)的例子心理感覺活動購買用途心理/社會A體重變胖無熱量A口味味苦平淡味咸A進餐計劃忘記厭倦A可攜帶性在外食用用午餐A服務(wù)于公司不能用來招待客人最后時刻的準備太多B饑餓感吃飽仍然會餓B外觀顏色不誘人形狀B存儲用完包裝不合適B每包的分量分量不夠產(chǎn)生剩余B獨自用餐為自烹調(diào)需付出太多準備一份飯令人沮喪C口

18、渴感不止渴食后感到口渴C密度/質(zhì)地堅硬干燥油膩C準備太麻煩太多鍋鍋罐罐總也搞不好C可獲得性不合時令超市無貨C自我形象懶于烹飪不是一個好媽媽D健康消化不良對牙齒不好使人難以入睡酸性食品D烹飪燒焦粘底D腐敗變質(zhì)發(fā)霉變酸E清潔把爐灶弄臟使冰箱產(chǎn)生異味E成本太貴所需調(diào)料太貴 調(diào)查方法的比較方法方法的特點成本靈活性反饋率速度深度電話費用不貴，取決于通話的距離和時間長短。對于本地研究可能是最便宜的具有靈活性，能夠清楚地說明并解釋問題反應(yīng)率較好，（大約80%）取決于是否在家或拒絕與否獲得信息的速度最快，可以在較短時間內(nèi)與許多人聯(lián)系不夠細致，因為有8-10分鐘的時間限制，所提問題也受限制信件費用很便宜，取決于

19、郵寄信件的數(shù)量和重量不具靈活性，問卷具有自我管理性，需要自我解釋，數(shù)據(jù)有可能失效反應(yīng)率最低，因為信件收到者可以選擇是否完成問卷最慢，因為問卷的郵寄及回答問卷都需要時間有一定深度，因為回答問題者依興趣而答卷面談非常貴，需要面對面的接觸，需要花費每個人的時間最具靈活性，由于是面對面的接觸，可以記錄面部表情或情緒由于是面對面的接觸，能夠獲得最有效的反應(yīng)比較慢，因為會面者需要花費時間在交通上最詳細，因為所談的問題可是不受限制的新眼光調(diào)查 注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。 開展初級調(diào)查：通過與顧客、供給商、銷售商交談和

20、采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。 記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回憶所有的想法，然后開辦了自己的公司。 通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)時機 實際上，絕大多數(shù)的時機都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境政治、法律、技術(shù)、人口等和微觀環(huán)境顧客、競爭對手、供給商等的變化中發(fā)現(xiàn)時機。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)時機，是時機發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)時機 問題分析：從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方

21、法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別時機的根底。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。 從顧客那里征求想法：一個新的時機可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供時機。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機。 通過創(chuàng)造獲得時機這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)創(chuàng)造，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得時機比其他任何方式的難度都大，風險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下

22、所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導地位。 Walkman創(chuàng)業(yè)時機辨識的內(nèi)容一特定商業(yè)時機的原始市場規(guī)模二特定商業(yè)時機將存在的時間跨度三較好商業(yè)時機的特征一特定商業(yè)時機的原始市場規(guī)模特定商業(yè)時機的原始市場規(guī)模，即特定商業(yè)時機形成之初的市場規(guī)模。原始市場規(guī)模決定著新創(chuàng)企業(yè)最初階段的投資活動可能實現(xiàn)的銷售規(guī)模，決定著創(chuàng)業(yè)利潤。這里需要說明的是： 1一般地看，原始市場規(guī)模越大越好。 2. 對于那些資本能力弱、技術(shù)能力差、運營能力低的新創(chuàng)企業(yè)來講，原始市場規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)時機可能是更為可取的。二特定商業(yè)時機將存在的時間跨度一切商業(yè)時機都只存在于一段有限的時間之內(nèi)，一般而言，特定商業(yè)

23、時機存在的時間跨度越長，新創(chuàng)企業(yè)調(diào)整自己、整合市場、與他人競爭的操作空間就越大。這里需要說明的是： 1“特定商業(yè)時機客觀上將存在的時間跨度與“創(chuàng)業(yè)者自己估計的該時機的時間跨度，兩者并非是一致的。 2特定商業(yè)時機的時間跨度是變化的。 3特定商業(yè)時機的市場規(guī)模增長將隨時間的推移表達不同的速度。 二特定商業(yè)時機將存在的時間跨度1.現(xiàn)實中特定商業(yè)時機可能帶來的市場規(guī)?？偸请S著時間變化的2.特定商業(yè)時機可能帶來的風險和利潤也會隨著時間而變化3.在迅速成長的商業(yè)空間中，新創(chuàng)企業(yè)才可能逐步成長壯大4.特定的商業(yè)時機是不是較好的商業(yè)時機也需要注意以下幾點：三較好商業(yè)時機的特征1具有穩(wěn)步增長的市場需求。2創(chuàng)業(yè)者

24、能夠獲得利用特定商業(yè)時機所需的關(guān)鍵資源3創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑上，而是可以中途校正自己的創(chuàng)業(yè)路徑。4創(chuàng)業(yè)者可以通過創(chuàng)造市場需求來創(chuàng)造新的利潤空間，牟取額外的企業(yè)利潤。三較好商業(yè)時機的特征1.自己是否擁有利用該時機所需的關(guān)鍵資源，諸如相應(yīng)的企業(yè)運作能力、技術(shù)設(shè)計與制造能力、營銷渠道、公共關(guān)系等。2.自己是否能夠“架橋跨越“資源缺口3.盡管會遇到競爭力量，但自己有能力與之抗衡。4.存在可以創(chuàng)造的新增市場以及可以占有的遠景市場。5.利用特定時機所產(chǎn)生的風險應(yīng)該是可以承受的。 對特定的創(chuàng)業(yè)者而言，為了做出理性的判斷，他必須答復如下問題：3. 時機的評估一個好的生意時機必須滿足兩個條件：它必

25、須代表一種渴望的未來狀態(tài)它必須是可以實現(xiàn)的時機容量的評估市場規(guī)模增長率持續(xù)時間搞清生意時機的經(jīng)濟壽命周期，以及當前處在壽命周期的那個階段上關(guān)鍵是搞清到底是什么變化、什么力量創(chuàng)造了時機？時機獲利性的評估一個好的生意時機一般具有下述財務(wù)特征：在明確定義的細分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)增長顧客需求是重復發(fā)生的存在學習曲線效應(yīng)內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益根本上可以支持企業(yè)的擴張企業(yè)從開辦到轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營所需的時間較短 時機擴張性的評估時機是否具有潛在的擴張、多元化和一體化經(jīng)營的可能性時機是否在經(jīng)營方式、技術(shù)、效勞方式、地點、規(guī)模經(jīng)濟性等方面提供了多種選擇時機持久性的評估時機風險的評估風險何在？時機轉(zhuǎn)

26、瞬即逝創(chuàng)造時機的力量是一種偶然因素進入障礙低，競爭對手既多且強投資大，獲利時間長，周轉(zhuǎn)慢高技術(shù)產(chǎn)業(yè)生命周期的裂谷( Chasm)創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤從產(chǎn)品出發(fā)開發(fā)顧客需求，而不是從顧客需求出發(fā)開發(fā)產(chǎn)品對到達盈虧平衡所需的時間和支出估計缺乏 評價創(chuàng)業(yè)時機 盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)時機，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)時機的結(jié)合 并非所有的創(chuàng)業(yè)時機都有足夠大的價值潛力來填補為把握時機所付出的本錢 并非所有時機都適合每個人 盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)時機非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。 有價值創(chuàng)業(yè)時機的特征 有吸引力持久性及時性依附

27、于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、效勞或業(yè)務(wù) 時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)時機，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最正確時機，并準確把握住這個時機。 評價創(chuàng)業(yè)時機價值的根本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多時機中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)時機，并采取快速行動來把握時機。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)時機評價框架評價創(chuàng)業(yè)時機價值的根本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問

28、題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。 行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%50 %甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導地位，達到20 %以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。評價創(chuàng)業(yè)時機價值的根本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架：經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.52年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25 %以上。項目對

29、資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15 %。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%30 %以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40 %以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10 %。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。 評價創(chuàng)業(yè)時機價值的根本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。

30、擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。 評價創(chuàng)業(yè)時機價值的根本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標準管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。評價創(chuàng)業(yè)時機價值的根本框架蒂

31、蒙斯的創(chuàng)業(yè)時機評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。評價創(chuàng)業(yè)時機價值的根本框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)時機評價框架市場評價是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。依據(jù)波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)評價。分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。預測可能取得的市

32、場占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓笤u價稅后利潤至少高于5%。達到盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2年。投資回報率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報的難易程度。 評價創(chuàng)業(yè)時機價值的方法標準打分矩陣 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty的選擇因素法 對創(chuàng)業(yè)時機的自我評價個人經(jīng)驗：經(jīng)驗的廣度與深度 社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟狀況 ：時機本錢 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)時機是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)

33、時機之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 本章要點創(chuàng)業(yè)時機是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法-目的關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、效勞、原材料或組織方式有極大的革新和效率的提高。創(chuàng)業(yè)時機屬于更廣義的商業(yè)時機范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)時機，是對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)時機。把握創(chuàng)業(yè)時機可以創(chuàng)業(yè)，把握商業(yè)時機同樣可以創(chuàng)業(yè)，其差異在于創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)收益的不同。變化是創(chuàng)業(yè)時機的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)時機。先前經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、認知因素和創(chuàng)造性等影響著個體識別創(chuàng)業(yè)時機的可能性。識別創(chuàng)業(yè)時機本質(zhì)上是獲取、加工并處理信息的過程，關(guān)鍵在于獲取別人難以接觸到的有價值信息，并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時機。識別創(chuàng)業(yè)時機只是創(chuàng)業(yè)活動的起點，如果要理性創(chuàng)業(yè)，就必須進行創(chuàng)業(yè)時機評價，這種評價過程的結(jié)果是做出是否創(chuàng)業(yè)決策。本章思考題1. 創(chuàng)業(yè)時機是商業(yè)時機嗎？2. 只有把握創(chuàng)業(yè)時機才能創(chuàng)業(yè)嗎？3. 識別創(chuàng)業(yè)時機受到因素影響？4. 什么是走廊原理？5. 有價值創(chuàng)業(yè)時機的特征有哪些？6. 為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)時機，而另一些人那么看不到？8. 如何評價創(chuàng)業(yè)時機？9. 讀完本章，你認為識別創(chuàng)業(yè)時機是藝術(shù)還是科學，如果是藝術(shù)，它表達在哪些方面，如果是科學，又表達