創(chuàng)辦集成吊頂采購(gòu)指南可行性分析

1、打造中國(guó)國(guó)集成吊吊頂行業(yè)業(yè)第一渠渠道媒體體關(guān)于于創(chuàng)辦集集成吊頂頂采購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)、集成吊吊頂采采購(gòu)指南南的可可行性分分析報(bào)告告二0一00年九月CONTTENTTS目錄錄一、前言言03二、中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)概況04三、中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)困惑08四、中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)媒體現(xiàn)現(xiàn)狀12五、集成成吊頂采采購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)項(xiàng)目構(gòu)思思14六、集成成吊頂采購(gòu)指指南項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃16七、項(xiàng)目目業(yè)務(wù)分析析-119八、項(xiàng)目目盈利分分析20九、項(xiàng)目目經(jīng)營(yíng)策策略20十、項(xiàng)目目投資建建議222十一、項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施步驟22十二、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)應(yīng)對(duì)策略略23十三、愿愿景展望望23保密須知本方案書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于合作伙

2、伴使用。1）若收件人不希望涉足本書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)自行盡快將本書(shū)銷(xiāo)毀；2）在沒(méi)有取得本人的書(shū)面同意前，收件人不得將本書(shū)全部或部分地予以復(fù)制給他人或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。4）對(duì)于本書(shū)中所包含內(nèi)容的正確性和完整性我不發(fā)表任何聲明或做出任何保證，無(wú)論是明示的或是暗示的，無(wú)論是在過(guò)去還是在將來(lái)。5）該書(shū)并不保證包含公司進(jìn)行評(píng)估所需要的所有的信息。對(duì)于本書(shū)內(nèi)容的接受需要有自己獨(dú)立的分析和驗(yàn)證。一、前言言集成吊頂頂出現(xiàn)的的時(shí)間并并不長(zhǎng)，至今也也不過(guò)55年時(shí)間間。但是是，在這這5年時(shí)間間里，從從最初的的星星之之火，到到如今的的燎原之之勢(shì)，中中國(guó)的集集成

3、吊頂頂產(chǎn)業(yè)爆爆發(fā)出旺旺盛的生生命力，諸多品品牌爭(zhēng)相相進(jìn)入。在各大大城市，消費(fèi)者者也逐漸漸接受了了集成吊吊頂，有有50%以上的的新裝修修家庭使使用集成成吊頂，也有相相當(dāng)部分分家庭對(duì)對(duì)吊頂進(jìn)進(jìn)行更新新?lián)Q代。中國(guó)集成成吊頂主主要生產(chǎn)產(chǎn)于浙江江嘉興，這里占占據(jù)了全全國(guó)集成成吊頂企企業(yè)800%的數(shù)數(shù)量，生生產(chǎn)著全全國(guó)700%的集集成吊頂頂。珠三三角地區(qū)區(qū)的集成成吊頂產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也逐逐漸興起起，內(nèi)地地也有部部分集成成吊頂企企業(yè)不斷斷涌現(xiàn)。如今，全國(guó)約約有集成成吊頂企企業(yè)30000家家，中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)年產(chǎn)值值達(dá)到3300億億元以上上規(guī)模。根據(jù)產(chǎn)業(yè)業(yè)集群理理論，結(jié)結(jié)合“官、產(chǎn)產(chǎn)、銷(xiāo)、學(xué)、研研”現(xiàn)狀，中國(guó)集集

4、成吊頂頂產(chǎn)業(yè)目目前還停停留在政政府重視視、企業(yè)業(yè)生產(chǎn)、自然銷(xiāo)銷(xiāo)售狀態(tài)態(tài)，集成成吊頂產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道道和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式相相比服裝裝、家電電等產(chǎn)業(yè)業(yè)，都落落后不少少。究其其原因，中國(guó)集集成吊頂頂產(chǎn)業(yè)缺缺少打通通渠道“任督二二脈”的主流流媒體平平臺(tái)，是是一個(gè)重重要因素素。因此此，創(chuàng)辦辦一份聯(lián)聯(lián)合上游游企業(yè)和和下游經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商渠渠道、傳傳播中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)信息的的報(bào)紙和和網(wǎng)站，不僅是是企業(yè)進(jìn)進(jìn)行品牌牌宣傳的的需要，同時(shí)也也是終端端了解集集成吊頂頂產(chǎn)業(yè)的的需要。如今，一一種全新新的雜志志結(jié)合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)模式式浮出水水面，它它將中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)從上游游到中游游到下游游進(jìn)行緊緊密結(jié)合合，將中中國(guó)集成成吊頂產(chǎn)

5、產(chǎn)業(yè)由線線上與線線下緊密密結(jié)合。這種模模式就是是“集成吊吊頂采采購(gòu)指南南+集成吊吊頂采購(gòu)購(gòu)網(wǎng)”全新的的二合一一模式。二、中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)概況（一）產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀狀20044年，嘉嘉興市王王店鎮(zhèn)友友邦提出出“集成吊吊頂”產(chǎn)品概概念，一一時(shí)間，“集成吊吊頂”如同“浴霸”一詞成成為行業(yè)業(yè)的泛名名詞，迄迄今已帶帶動(dòng)了一一個(gè)新興興產(chǎn)業(yè)的的崛起。然而“集成吊吊頂”是浴霸霸的功能能拆分產(chǎn)產(chǎn)品還是是建材的的附屬產(chǎn)產(chǎn)品？好好像都無(wú)無(wú)法定論論，它的的市場(chǎng)形形態(tài)是表表現(xiàn)在建建材市場(chǎng)場(chǎng)還是電電器市場(chǎng)場(chǎng)又或者者是燈具具市場(chǎng)？目前也也沒(méi)有準(zhǔn)準(zhǔn)確的定定位，無(wú)無(wú)論有多多少疑問(wèn)問(wèn)，總之之它作為為跨界營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)物物，用44年多的

6、的時(shí)間已已經(jīng)擁有有近3000億的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模，并并形成長(zhǎng)長(zhǎng)三角以以浙江嘉嘉興為中中心、珠珠三角以以廣東中中山為中中心的兩兩大產(chǎn)業(yè)業(yè)板塊，并已初初步形成成了一定定的產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模。（數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：綜綜合統(tǒng)計(jì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)數(shù)據(jù)）（二）市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀“集成吊吊頂”作為一一個(gè)新興興行業(yè)的的產(chǎn)品，其產(chǎn)品品屬性的的尷尬使使得無(wú)法法明確市市場(chǎng)形態(tài)態(tài)。前期期廣東和和浙江企企業(yè)產(chǎn)品品通路有有明顯的的兩級(jí)分分化，廣廣東企業(yè)業(yè)發(fā)揮原原先鋁扣扣板渠道道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始主主要從板板材批發(fā)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品向市場(chǎng)場(chǎng)的滲透透，浙江江王店企企業(yè)則發(fā)發(fā)揮利用用原先浴浴霸產(chǎn)品品成熟的的渠道優(yōu)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品向市場(chǎng)場(chǎng)滲透。因此形形成在不不同行業(yè)業(yè)的

7、專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)都都有零散散的集成成吊頂銷(xiāo)銷(xiāo)售商家家。就近兩年年來(lái)看，隨著人人們認(rèn)識(shí)識(shí)程度不不斷提高高，已經(jīng)經(jīng)有不少少市場(chǎng)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)出集成成吊頂銷(xiāo)銷(xiāo)售的版版塊區(qū)域域，對(duì)行行業(yè)從商商者進(jìn)行行集中，目前市市場(chǎng)形態(tài)態(tài)主要三三大格局局：一、原先建建材綜合合市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)出的的建材市市場(chǎng)集成成吊頂銷(xiāo)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)區(qū)；二、照明燈燈飾市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)辟出出集成吊吊頂銷(xiāo)售售專(zhuān)區(qū)；三、大大型家居居商超開(kāi)開(kāi)辟集成成吊頂銷(xiāo)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)區(qū)。除這這之外，還有小小部分獨(dú)獨(dú)立在專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)之外、大型社社區(qū)和商商業(yè)街道道的獨(dú)體體專(zhuān)賣(mài)店店。從產(chǎn)業(yè)格格局來(lái)看看，廣東東中山主主要以鋁鋁扣板材材為主，占領(lǐng)全全國(guó)扣板板生產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售900%的市市場(chǎng)份額額，嘉興興則

8、充分分利用原原先浴霸霸產(chǎn)業(yè)資資源配套套的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，主要要以電器器的配套套生產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售為核核心，占占領(lǐng)全國(guó)國(guó)集成吊吊頂電器器銷(xiāo)售995%的的市場(chǎng)份份額。綜綜合來(lái)看看，目前前集成吊吊頂品牌牌和企業(yè)800%集中中在嘉興興。因此此嘉興王王店已成成為當(dāng)今今集成吊吊頂?shù)暮撕诵漠a(chǎn)業(yè)業(yè)基地。（數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：綜綜合統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)）浙江嘉興興王店鎮(zhèn)鎮(zhèn)現(xiàn)有工工商注冊(cè)冊(cè)的集成成吊頂企企業(yè)5662家，未注冊(cè)冊(cè)的企業(yè)業(yè)數(shù)量也也基本相相當(dāng)，共共計(jì)企業(yè)業(yè)約12200家家。目前前基本以以專(zhuān)賣(mài)店店、店中中店的形形式進(jìn)行行渠道開(kāi)開(kāi)拓，基基本不存存在物流流、運(yùn)營(yíng)營(yíng)中心等等操作模模式。終終端市場(chǎng)場(chǎng)缺乏集集中度，大多數(shù)數(shù)城市集集成吊頂頂專(zhuān)賣(mài)店店非

9、常分分散，燈燈飾市場(chǎng)場(chǎng)、陶瓷瓷市場(chǎng)、五金市市場(chǎng)、板板材市場(chǎng)場(chǎng)以及一一些建材材超市都都有可能能存在集集成吊頂頂專(zhuān)賣(mài)店店，全國(guó)國(guó)目前集集成吊頂頂經(jīng)銷(xiāo)商商預(yù)計(jì)在在1萬(wàn)家家以上。業(yè)內(nèi)人士士表示，集成吊吊頂專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店年進(jìn)進(jìn)貨額達(dá)達(dá)到400萬(wàn)元即即為業(yè)績(jī)績(jī)優(yōu)良的的經(jīng)銷(xiāo)商商，有些些經(jīng)銷(xiāo)商商年進(jìn)貨貨額甚至至不到110萬(wàn)元元。企業(yè)業(yè)年投入入的銷(xiāo)售售費(fèi)用一一般在11003000萬(wàn)元，廣告費(fèi)費(fèi)用以11030萬(wàn)萬(wàn)元的居居多。部部分大企企業(yè)投入入也更大大。隨著市場(chǎng)場(chǎng)分塊化化的逐漸漸集中，相對(duì)提提高了一一些行業(yè)業(yè)認(rèn)知度度。據(jù)部部分同行行透露，在一線線城市家家裝用戶戶選用集集成吊頂頂已經(jīng)達(dá)達(dá)到600%以上上，二線線城市也也已

10、經(jīng)達(dá)達(dá)到400%左右右。然而而作為與與房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)向向關(guān)聯(lián)的的產(chǎn)業(yè)，還有近近十倍的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)?？臻g間有待于于開(kāi)發(fā)，隨著房房地產(chǎn)行行業(yè)的逐逐漸升溫溫，行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的加劇，價(jià)格水水平的平平均，市市場(chǎng)認(rèn)知知的不斷斷提高，預(yù)計(jì)每每年300%以上上的增長(zhǎng)長(zhǎng)率，這這也正是是這個(gè)行行業(yè)欣欣欣向榮的的表現(xiàn)。（三）行行業(yè)現(xiàn)狀狀06-007年是是集成吊吊頂行業(yè)業(yè)初期形形成的第第一個(gè)增增長(zhǎng)高峰峰，以嘉嘉興王店店最為明明顯，諸諸多原先先做浴霸霸的企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型或或者多元元化投入入集成吊吊頂生產(chǎn)產(chǎn)，周邊邊配套配配件企業(yè)業(yè)也如雨雨后春筍筍紛紛而而至。與與此同時(shí)時(shí)，也有有不少原原先從事事浴霸行行業(yè)的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商看看準(zhǔn)這一一塊蛋糕糕

11、，并積積極投身身做起集集成吊頂頂，完成成從代銷(xiāo)銷(xiāo)到自主主經(jīng)營(yíng)企企業(yè)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。今今年以來(lái)來(lái)，更有有幾個(gè)跨跨行業(yè)品品牌企業(yè)業(yè)也瞄準(zhǔn)準(zhǔn)這一行行業(yè)的市市場(chǎng)前景景，投入入集成吊吊頂項(xiàng)目目，如TTCL羅羅格朗、DILLEXII（德力力西）、兔寶寶寶等。據(jù)據(jù)業(yè)內(nèi)人人士介紹紹，集成成吊頂行行業(yè)年銷(xiāo)銷(xiāo)售額達(dá)達(dá)1億元元以上的的企業(yè)不不超過(guò)110家，年銷(xiāo)售售額50000萬(wàn)萬(wàn)1億億的企業(yè)業(yè)占5%左右，年銷(xiāo)售售額20000萬(wàn)萬(wàn)50000萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)業(yè)在200%左右右，其中中友邦、奧普、澳華、美爾凱凱特、寶寶蘭等企企業(yè)規(guī)模模比較大大。由此此可見(jiàn)，相對(duì)龐龐大的市市場(chǎng)潛力力而言，還是有有很大的的增長(zhǎng)空空間。然而就是是這樣一一個(gè)

12、朝陽(yáng)陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這樣一一個(gè)勃勃勃生機(jī)的的行業(yè)，諸多的的企業(yè)在在面對(duì)新新一輪發(fā)發(fā)展的時(shí)時(shí)候，迎迎來(lái)的是是品牌發(fā)發(fā)展的困困惑，或或者說(shuō)是是困境。在第一一批上位位后的幾幾家企業(yè)業(yè)如：友友邦、寶寶蘭、法法師龍、楚楚、奧華、美爾凱凱特、完完成自主主品牌發(fā)發(fā)展以后后，還有有近800%的企企業(yè)運(yùn)作作自主品品牌卻難難以在市市場(chǎng)上維維生。無(wú)無(wú)奈只有有靠傍名名牌、買(mǎi)買(mǎi)名牌來(lái)來(lái)完成第第一輪的的發(fā)展，如鼎美美運(yùn)作“容聲”、來(lái)斯斯奧運(yùn)作作“新飛”、頂上上運(yùn)作“飛雕”等。更更有數(shù)近近百家企企業(yè)以仿仿名牌維維持生計(jì)計(jì)。乃至至一個(gè)品品牌名稱(chēng)稱(chēng)多家企企業(yè)不同同版本，山寨品品牌比比比皆是。以這種種方式完完成原始始資金積積累的同同時(shí)，

13、諸諸多的企企業(yè)也認(rèn)認(rèn)識(shí)到要要開(kāi)始運(yùn)運(yùn)作自主主品牌，不能再再幫別人人養(yǎng)“孩子”。然而而面對(duì)“山寨”的環(huán)境境，面對(duì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的困困惑，想想要運(yùn)作作自主品品牌困惑惑重重。三、中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)的困惑惑企業(yè)之惑招商難品牌難人才難企業(yè)之惑惑之招商難難 招商是是目前所所有集成成吊頂企企業(yè)面對(duì)對(duì)的共同同困惑，沒(méi)有準(zhǔn)準(zhǔn)確的目目標(biāo)客戶戶群體和和集中的的市場(chǎng)，目標(biāo)客客戶不知知道去哪哪里找。作為商商家，即即使有需需求他們們也沒(méi)有有品牌信信息傳播播獲知的的渠道，更不了了解上門(mén)門(mén)推銷(xiāo)的的業(yè)務(wù)人人員推銷(xiāo)銷(xiāo)到底是是不是品品牌，可可不可信信。就企企業(yè)而言言，要開(kāi)開(kāi)辟新渠渠道意味味著耗費(fèi)費(fèi)大量的的人力財(cái)財(cái)力，還還不見(jiàn)得得

14、有成效效，因整整個(gè)行業(yè)業(yè)沒(méi)有一一個(gè)全國(guó)國(guó)性的宣宣傳載體體和信息息平臺(tái)。企業(yè)之惑惑之品牌難難 品牌難難，難在在行業(yè)沒(méi)沒(méi)有品牌牌傳播的的渠道和和載體，由于市市場(chǎng)上缺缺乏品牌牌信息的的獲知能能力，完完全靠人人去強(qiáng)推推，這種種方式缺缺乏公信信力，且且很難讓讓市場(chǎng)接接受。為為此，不不少企業(yè)業(yè)不管是是建材類(lèi)類(lèi)渠道媒媒體還是是小家電電媒介都都積極去去投入，但到最最后都收收效甚微微，可謂謂病急亂亂投醫(yī)。這其中中更有財(cái)財(cái)者在央央視投入入，結(jié)果果全年利利潤(rùn)還不不夠廣告告費(fèi)。企業(yè)之惑惑之人才難難 人人才難，難在難難有人才才，難留留人才。作為一一個(gè)新興興的行業(yè)業(yè)，人才才的缺乏乏也在情情理之中中，但在在目前眾眾多企業(yè)業(yè)

15、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)中可可謂摸魚(yú)魚(yú)者眾多多，一些些有能力力的銷(xiāo)售售人員，進(jìn)入市市場(chǎng)一段段時(shí)間了了解市場(chǎng)場(chǎng)熟知行行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)水平后后，剛給給企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造了一一點(diǎn)效益益，就開(kāi)開(kāi)始另辟辟小灶購(gòu)購(gòu)件組裝裝，養(yǎng)一一方市場(chǎng)場(chǎng)。更有有不少銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員做一家家吃三家家現(xiàn)象，目前行行業(yè)整體體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)養(yǎng)不高。人才的的招募，行業(yè)的的滲透急急需公共共平臺(tái)的的廣泛傳傳播。產(chǎn)業(yè)之惑平臺(tái)難文化難交流難產(chǎn)業(yè)之惑惑之平臺(tái)難難 平臺(tái)難難，難再再?zèng)]有平平臺(tái)，一一個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)要健康康發(fā)展，需要建建立一個(gè)個(gè)公共的的專(zhuān)業(yè)的的產(chǎn)業(yè)信信息平臺(tái)臺(tái)，為行行業(yè)企業(yè)業(yè)提供合合作、交交流、學(xué)學(xué)習(xí)、推推廣的載載體。近近兩年來(lái)來(lái)，王店店不少企企業(yè)為擴(kuò)擴(kuò)大在市市場(chǎng)影響

16、響力，開(kāi)開(kāi)始參加加建材、電氣、家居、裝修等等類(lèi)似展展會(huì)，只只要能靠靠上邊的的都想多多路嘗試試，結(jié)果果沒(méi)有招招到幾個(gè)個(gè)商，由由于寥寥寥無(wú)幾的的幾個(gè)小小商家參參展，不不可能有有機(jī)會(huì)學(xué)學(xué)習(xí)其他他企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的機(jī)會(huì)會(huì)。產(chǎn)業(yè)之惑惑之文化難難 文化難難，既是是產(chǎn)業(yè)沒(méi)沒(méi)有形成成鮮明產(chǎn)產(chǎn)業(yè)文化化，嘉興興王店前前身縱然然有“中國(guó)浴浴霸之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”等冠稱(chēng)稱(chēng)，但在在行業(yè)并并沒(méi)有形形成很高高的聲譽(yù)譽(yù)，而每每年一次次的“浴霸節(jié)節(jié)”，近幾幾年來(lái)已已逐漸被被人們所所淡忘，被商家家和本地地企業(yè)所所忽略，隨著浴浴霸產(chǎn)業(yè)業(yè)的衰落落，沒(méi)有有思想的的文化也也隨之即即逝。產(chǎn)業(yè)之惑惑之交流難難交流難，這是與與建立產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)臺(tái)，推廣廣產(chǎn)業(yè)

17、文文化相輔輔相成。參看這這個(gè)行業(yè)業(yè)歷經(jīng)44年多的的發(fā)展歷歷程，雖雖然已成成立行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)，但卻沒(méi)沒(méi)有發(fā)揮揮協(xié)會(huì)的的職能作作用，更更無(wú)其他他團(tuán)體或或參與組組織建立立行業(yè)企企業(yè)的交交流信息息平臺(tái)。面子工工程或許許是本土土幾家企企業(yè)參與與協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)議最大大的收獲獲，其他他的交流流平臺(tái)和和交流機(jī)機(jī)會(huì)不甚甚其少。商家之惑識(shí)物難識(shí)路難識(shí)君難商家之惑惑之識(shí)物難難 目前市市場(chǎng)上還還有很大大一部分分人不知知道集成成吊頂這這個(gè)概念念。這其其中除了了普通消消費(fèi)者外外，還不不乏有一一些行業(yè)業(yè)經(jīng)商者者，吊頂頂嗎？就就是幾塊塊板拼湊湊的所謂謂者眾多多。因此此，集成成吊頂在在市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓的過(guò)過(guò)程中還還處于市市場(chǎng)教育育階段，其產(chǎn)品

18、品概念需需要通過(guò)過(guò)合適的的載體來(lái)來(lái)逐步進(jìn)進(jìn)行傳播播和教化化。商家之惑惑之識(shí)路難難 集集成吊頂頂銷(xiāo)售通通路到底底該走向向哪一方方？走向向板材？還是衛(wèi)衛(wèi)浴電器器？又或或者是燈燈具市場(chǎng)場(chǎng)？家居居連鎖的的大門(mén)也也不是所所有商家家都有能能力進(jìn)去去，建材材綜合市市場(chǎng)中的的冰山一一角吊頂頂專(zhuān)區(qū)被被幾家大大牌獨(dú)占占，可謂謂舍得一一錠金，難得一一寸土。沒(méi)有玄玄奘傳經(jīng)經(jīng)，各企企業(yè)只能能敢問(wèn)路路在何方方？商家之惑惑之識(shí)君難難據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)，“中國(guó)集集成吊頂頂十大品品牌”（評(píng)選選來(lái)自于于地方行行業(yè)網(wǎng)站站評(píng)選結(jié)結(jié)果并予予以企業(yè)業(yè)授牌），對(duì)著著牌子數(shù)數(shù)一數(shù)就就能數(shù)出出近百個(gè)個(gè)，這其其中諸多多企業(yè)純純屬自我我安慰，誰(shuí)都不不

19、知道自自己是第第幾個(gè)“十大”，一時(shí)時(shí)間讓商商家選牌牌也搞花花了眼，“李逵”還是“李鬼”不止一一二，沒(méi)沒(méi)有權(quán)威威和公信信力的傳傳播渠道道，無(wú)法法建立企企業(yè)的公公信力，品牌的的公信力力。商家家無(wú)奈只只能見(jiàn)鬼鬼捉鬼，企業(yè)也也只能君變鬼鬼迷人，鬼化君君欺人。結(jié)論：企企業(yè)所惑惑，惑在在謀路；行業(yè)所所惑，惑惑在無(wú)路路；市場(chǎng)場(chǎng)所惑，惑在識(shí)識(shí)路。企企業(yè)沒(méi)有有有效的的推廣載載體，行行業(yè)沒(méi)有有有效的的品牌傳傳播媒體體，市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有有有效的品品牌信息息獲知渠渠道，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有有文化交交流和展展示平臺(tái)臺(tái)。諸多多困惑的的核心是是當(dāng)前行行業(yè)還沒(méi)沒(méi)有一個(gè)個(gè)品牌、文化、信息的的有效傳傳播途徑徑。市場(chǎng)場(chǎng)品牌信信息的傳傳播不是是某個(gè)

20、企企業(yè)力所所能及，產(chǎn)業(yè)文文化的建建設(shè)不是是朝夕之之事，更更不是個(gè)個(gè)別企業(yè)業(yè)壯大所所為可以以解決。因此，建立一一個(gè)行業(yè)業(yè)品牌、信息、文化傳傳播的平平臺(tái)，打打通上下下游產(chǎn)業(yè)業(yè)信息交交流的途途徑正是是解決的的核心所所在。四、中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)媒體現(xiàn)狀狀（一）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體據(jù)初步統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，中中國(guó)集成成吊頂產(chǎn)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體不不到500家，其中中以浙江江嘉興的的網(wǎng)站為為主。這這些網(wǎng)站站中，有有些網(wǎng)站站已經(jīng)得得到行業(yè)業(yè)的認(rèn)可可，但是是更多網(wǎng)網(wǎng)站還處處于創(chuàng)建建初期。其中很很多網(wǎng)站站是企業(yè)業(yè)自己的的網(wǎng)站，真正具具備門(mén)戶戶性質(zhì)的的網(wǎng)站并并不多。對(duì)于現(xiàn)現(xiàn)有的集集成吊頂頂產(chǎn)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站而言言，缺乏乏資訊、缺乏互互動(dòng)、缺缺

21、乏電子子商務(wù)成成為這些些網(wǎng)站發(fā)發(fā)展的桎桎梏。網(wǎng)絡(luò)名稱(chēng)稱(chēng)集成吊頂頂網(wǎng)www.jcddd.ccom中國(guó)集成成吊頂門(mén)門(mén)戶網(wǎng)wwww.jicchenngdiiaoddingg.coom所屬地區(qū)區(qū)浙江浙江上線時(shí)間間20077年20088年ALEXXA排名名480,40661,2665,2269網(wǎng)站模式式資訊+廣廣告+廠商目目錄+商商城資訊+廣廣告廣告品牌牌友邦、富富興、來(lái)來(lái)斯奧等等，很多多今頂、奧奧斯美、阿林普普斯網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)流量高，深得行行業(yè)人士士信賴資訊豐富富網(wǎng)站缺點(diǎn)點(diǎn)推廣有限限，影響響力有限限缺乏互動(dòng)動(dòng)（二）平平面媒體體（含雜雜志與報(bào)報(bào)紙）目前，專(zhuān)專(zhuān)注于中中國(guó)集成成吊頂行行業(yè)的平平面媒體體還沒(méi)有有出

22、現(xiàn)，只有一一些綜合合性的家家居媒體體零星報(bào)報(bào)道集成成吊頂行行業(yè)資訊訊，而集集成吊頂頂企業(yè)的的廣告投投放也多多在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)或者戶戶外媒體體上。由由于平面面媒體的的缺乏，導(dǎo)致集集成吊頂頂品牌難難以突圍圍，行業(yè)業(yè)集中度度不高，也導(dǎo)致致集成吊吊頂行業(yè)業(yè)在發(fā)展展過(guò)程中中遭遇信信息傳播播瓶頸。結(jié)論：處處于高速速增長(zhǎng)狀狀態(tài)下的的中國(guó)集集成吊頂頂產(chǎn)業(yè)，其媒體體傳播地地位與行行業(yè)地位位明顯不不符，缺缺乏一個(gè)個(gè)能夠打打通上下下游廠商商之間的的媒體，能夠幫幫助企業(yè)業(yè)打造行行業(yè)品牌牌的媒體體。同時(shí)時(shí)，現(xiàn)有有媒體中中，內(nèi)容容偏重于于技術(shù)和和產(chǎn)品，缺乏對(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)品牌牌的理性性思考，影響力力薄弱，公信力力不足，媒體定位位模糊

23、，缺乏有有效推廣廣。因此此，如果果有一份份平面媒媒體打通通上下游游廠商渠渠道、同同時(shí)結(jié)合合這份平平面媒體體打造一一個(gè)B22B2CC的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)，必將贏贏得中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)廠商的的青睞，從而推推動(dòng)中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展。五、集成成吊頂采采購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)項(xiàng)目戰(zhàn)略略構(gòu)思1、三位位一體模模式（TThreee In Onne）綜合網(wǎng)站平臺(tái)權(quán)威平面媒體平臺(tái)線下展示與倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)2、解讀讀綜合網(wǎng)網(wǎng)站平臺(tái)臺(tái)綜合網(wǎng)站商城資訊互動(dòng)賣(mài)家企業(yè)注冊(cè)買(mǎi)家個(gè)人注冊(cè)賣(mài)家傭金制度原創(chuàng)資訊側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)與管理廠商信息互通論壇博客游戲圈綜合網(wǎng)站站平臺(tái)的的最大功功能就是是提供商商城交易易。在傳傳統(tǒng)的網(wǎng)網(wǎng)站平臺(tái)臺(tái)中，商商城交易易一般是是由

24、賣(mài)方方上傳產(chǎn)產(chǎn)品，買(mǎi)買(mǎi)方看圖圖片購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品。這種商商城交易易最大的的困惑就就是信譽(yù)譽(yù)問(wèn)題。由于買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙方方不能面面對(duì)面，彼此雙雙方缺乏乏信任的的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)注注冊(cè)模式式是最好好的信譽(yù)譽(yù)解決平平臺(tái)。每每個(gè)入駐駐商城的的必須為為企業(yè)，而不是是個(gè)人行行為。企企業(yè)擁有有集成吊吊頂采購(gòu)購(gòu)網(wǎng)的專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店，必須上上傳真實(shí)實(shí)的圖片片、照片片、證件件后才可可以開(kāi)始始營(yíng)業(yè)。綜合網(wǎng)站站平臺(tái)的的最大引引力在于于原創(chuàng)、一手的的資訊。目前國(guó)國(guó)內(nèi)大部部分網(wǎng)站站的資訊訊都依賴賴于平面面媒體，這也導(dǎo)導(dǎo)致網(wǎng)站站資訊你你抄我、我抄你你，千篇篇一律。集成吊吊頂采購(gòu)購(gòu)網(wǎng)依靠靠集成吊吊頂采采購(gòu)指南南的信信息平臺(tái)臺(tái)，可以以為網(wǎng)站站提供一

25、一手的新新鮮資訊訊，積聚聚大量忠忠誠(chéng)讀者者，從而而為投放放廣告的的客戶帶帶來(lái)巨大大的商業(yè)業(yè)價(jià)值。中國(guó)集成成吊頂產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也是是一個(gè)圈圈，在圈圈內(nèi)大家家才有共共同的話話題和興興趣。因因此，“集成吊吊頂圈”將為集成成吊頂采采購(gòu)網(wǎng)友友提供彼彼此交流流、彼此此探討的的平臺(tái)。論壇、博客、互動(dòng)游游戲都是是很好的的互動(dòng)平平臺(tái)。六、集成成吊頂采購(gòu)指指南項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃（一）基基本架構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理新聞中心財(cái)務(wù)中心行政人事中心營(yíng)銷(xiāo)管理中心各部門(mén)職職能解讀讀：（1）總總經(jīng)理：全權(quán)負(fù)負(fù)責(zé)集成成吊頂采購(gòu)指指南的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃和日日常運(yùn)營(yíng)營(yíng)，并按按照預(yù)定定計(jì)劃完完成業(yè)績(jī)績(jī)目標(biāo)。下設(shè)秘秘書(shū)處； （2）新新聞中心心：負(fù)責(zé)責(zé)每一期期集成吊吊

26、頂采采購(gòu)指南南的新新聞出版版工作，按時(shí)保保質(zhì)保量量完成報(bào)報(bào)紙出版版，及時(shí)時(shí)提出選選題并執(zhí)執(zhí)行。下下設(shè)美編編、編輯輯、記者者、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)部； （3）財(cái)財(cái)務(wù)中心心：嚴(yán)格格按照國(guó)國(guó)家財(cái)務(wù)務(wù)制度，完成財(cái)財(cái)務(wù)核算算、工資資發(fā)放、報(bào)銷(xiāo)補(bǔ)補(bǔ)貼等財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)。下設(shè)設(shè)出納、財(cái)務(wù)； （4）行行政人事事中心：負(fù)責(zé)集集成吊頂頂采購(gòu)購(gòu)指南的日常常行政管管理工作作，并負(fù)負(fù)責(zé)公司司的人事事考核、人員招招聘等工工作。下下設(shè)行政政、人事事； （5）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理中心：負(fù)責(zé)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)、發(fā)行行團(tuán)隊(duì)的的組建與與管理，按照預(yù)預(yù)定目標(biāo)標(biāo)完成報(bào)報(bào)紙發(fā)行行、新聞聞采寫(xiě)、業(yè)務(wù)等等工作。下設(shè)駐駐外辦事事處、市市場(chǎng)服務(wù)務(wù)部。（二）經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式集成吊頂

27、頂采購(gòu)購(gòu)指南根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群理論，對(duì)中國(guó)國(guó)集成吊吊頂產(chǎn)業(yè)業(yè)的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)分析，選取其其中一個(gè)個(gè)重要的的環(huán)節(jié)：廠家經(jīng)銷(xiāo)商商，進(jìn)行行信息傳傳播，并并由此獲獲得相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)。目標(biāo)閱讀讀人群：集成吊吊頂生產(chǎn)產(chǎn)廠家、全國(guó)各各大城市市集成吊吊頂經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商、集集成吊頂頂配套廠廠家；發(fā)行范圍圍：全國(guó)國(guó)集成吊吊頂生產(chǎn)產(chǎn)廠家、集成吊吊頂配套套廠家、集成吊吊頂經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商；發(fā)行方式式：前期期在重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)區(qū)和和重點(diǎn)城城市派駐駐專(zhuān)人面面對(duì)面發(fā)發(fā)行，后后期全國(guó)國(guó)所有產(chǎn)產(chǎn)區(qū)和省省會(huì)、重重點(diǎn)城市市派駐專(zhuān)專(zhuān)人面對(duì)對(duì)面發(fā)行行；另外外配合郵郵寄發(fā)行行、展會(huì)會(huì)發(fā)行、電子版版發(fā)行；發(fā)行數(shù)量量：預(yù)定定發(fā)行數(shù)數(shù)量為22萬(wàn)份/期；收入來(lái)源源

28、：企業(yè)業(yè)招商廣廣告、企企業(yè)品牌牌宣傳廣廣告、賣(mài)賣(mài)場(chǎng)招商商廣告、活動(dòng)冠冠名、企企業(yè)策劃劃；新聞模式式：新聞聞與業(yè)務(wù)務(wù)分開(kāi)獨(dú)獨(dú)立操作作，專(zhuān)職職編輯和和記者不不得參與與業(yè)務(wù)之之中，各各地駐站站人員必必須服從從新聞中中心的選選題和新新聞安排排；業(yè)務(wù)安排排：各地地駐站人人員“三位一一體”，即發(fā)發(fā)行、新新聞、業(yè)業(yè)務(wù)一個(gè)個(gè)人獨(dú)立立操作；新聞版式式：全銅銅版紙八開(kāi)64版，全彩印印刷；全全年122期，逢逢15日日出版；新聞內(nèi)容容：立足足集成吊吊頂行業(yè)業(yè)，關(guān)注注行業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)；及及時(shí)報(bào)道道行業(yè)新新聞；研研討業(yè)內(nèi)內(nèi)認(rèn)識(shí)最最關(guān)注的的熱點(diǎn)話話題；站站在市場(chǎng)場(chǎng)最前沿沿提供行行業(yè)商情情、信息息；企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資資訊、行行業(yè)企業(yè)業(yè)管

29、理、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)研研究；為為讀者提提供交流流平臺(tái)；版面安排排：分言言論版、特別策策劃版、一線新新聞版三三大塊。其中言言論版分分頭版言言論、老老總觀點(diǎn)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)論壇；特別策策劃版分分專(zhuān)題策策劃、行行業(yè)熱點(diǎn)點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)業(yè)觀察等等；一線線新聞分分為產(chǎn)業(yè)業(yè)基地、經(jīng)銷(xiāo)商商、專(zhuān)業(yè)業(yè)賣(mài)場(chǎng)等等；（三）廣廣告刊例例（預(yù)計(jì)計(jì)）：版位版面規(guī)格（mmm）價(jià)格（人人民幣：元/期期）備注封面23680200000封底整版2363366150000內(nèi)頁(yè)廣告整 版2363366100000優(yōu)惠辦法法：連續(xù)刊登登5期贈(zèng)贈(zèng)送1期期1/2版版2361666500001/4版版2368025000七、項(xiàng)目目業(yè)務(wù)分析析八、項(xiàng)目目盈利分分析九

30、、項(xiàng)目目經(jīng)營(yíng)策策略1、定位位策略項(xiàng)目定位位于：打打造中國(guó)國(guó)集成吊吊頂渠道道第一媒媒體平臺(tái)臺(tái)2、產(chǎn)品品策略產(chǎn)品主要要分為三三個(gè)：中國(guó)集集成吊頂頂周刊刊、集成成吊頂采采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)集集成吊頂頂廠商名名錄3、團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建策策略首先樹(shù)立立四大核核心人物物：新聞聞中心主主編、財(cái)財(cái)務(wù)中心心主任、人事行行政中心心主任、營(yíng)銷(xiāo)管管理中心心總監(jiān)；其次由由這四大大部門(mén)各各自組建建團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)辦初初期人員員控制在在10人以以內(nèi)。4、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略秉承“打打動(dòng)客戶戶的客戶戶”理念，全力做做好渠道道經(jīng)銷(xiāo)商商的服務(wù)務(wù)和宣傳傳，從而而進(jìn)一步步影響廠廠家；樹(shù)樹(shù)立一批批成功的的合作伙伙伴；做做好大客客戶、案案例客戶戶的招商商、服務(wù)務(wù)工作；堅(jiān)持產(chǎn)產(chǎn)品不降降價(jià)、不不打折策策略；適適時(shí)推出出各種打打包服務(wù)務(wù)，將各各種產(chǎn)品品實(shí)行打打包，以以整體優(yōu)優(yōu)惠方式式服務(wù)客客戶。5、報(bào)刊刊出版策策略堅(jiān)持貼近近一線、深入報(bào)報(bào)道、市市場(chǎng)調(diào)查查的報(bào)道道方式，公正、客觀報(bào)報(bào)道行業(yè)業(yè)狀況，確保報(bào)報(bào)紙的公公信力。堅(jiān)持言言論引導(dǎo)導(dǎo)方向。6、網(wǎng)站站建設(shè)策策略按照B22B2CC模式建建設(shè)網(wǎng)站站，將資資訊與商商城緊密密結(jié)合，采取開(kāi)開(kāi)放網(wǎng)站站一站式式個(gè)人注注冊(cè)的方方式增加加會(huì)員，會(huì)員擁?yè)碛性u(píng)論論權(quán)、論論壇發(fā)言言權(quán)、部部分信息息發(fā)布權(quán)權(quán)、產(chǎn)品品購(gòu)買(mǎi)權(quán)權(quán)；商城城方面，只針對(duì)對(duì)企業(yè)或或商家開(kāi)開(kāi)