裝修公司業(yè)務員個人年終自我總結

1、Onereasonforsuffering,isthepursuitofthewrongthings.同學互幫一同進步（頁眉可刪）裝飾企業(yè)業(yè)務員個人年關自我總結裝飾企業(yè)業(yè)務員個人年關自我總結1片晌時，_年就要揮手向我們辭別，在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：客戶量還不多，寬慰的是：客戶資源開始積累，單獨辦理能力獲取了提高，業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝企業(yè)給我們供應了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不只是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智

2、慧，把事情做到極至。3月1號進入企業(yè)，從對裝飾知識熟悉，到開發(fā)多的客戶資源，經歷了8到9個月了。經過努力客戶資源開始量的積累，不知不覺中年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對裝飾知識全無所聞的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，達成了職業(yè)的角色變換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，總結一年來的工作心得我感覺對企業(yè)和工藝必然要很熟悉。進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉企業(yè)的操作模式和成立客戶關系群。在市場開發(fā)和實質工作中，我學到了怎樣定位市場方向，抓重點客戶和追蹤客戶，懂得不同樣市場的不同樣需求，這樣才知道主要主攻哪些客戶群，自然這點是遠遠不夠的，應當不段的學習，

3、積累，與時俱進，認識行業(yè)動向，價錢浮動。重點之處是對企業(yè)的優(yōu)勢要熟悉，就自然知道目標市場在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題。不只是要對目標市場的認識，也要對競爭敵手認識。絕對不能夠井底之蛙，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要依照市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在強烈的競爭中取勝。知道競爭敵手的優(yōu)缺點，才能知道自己的優(yōu)勢在哪。除了自己多察看認識以外，還需要和客戶成立好優(yōu)秀的關系。因為一個客戶，可能會帶來更多的客戶，若是關系不錯，客人會主動將競爭敵手的報價信息，以及工藝特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的工藝優(yōu)勢，資料特點，剖析對方報價，并重申我們的優(yōu)勢，更有利喜迎客

4、戶。在就是業(yè)務技巧的提高，提到業(yè)務的提高第一想到的是怎樣獲取客戶的需求。好多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員講話，因為只有專業(yè)才能幫他解決問題，所以講話中能夠解決好多問題，客戶也愿意把裝飾交給專業(yè)的企業(yè)來負責。自然，業(yè)務技巧也是經過長時間的實踐培育出來的，而在我自己這一年里的經驗中，我所學會的是怎樣去思慮，站在客戶的角度，身臨其境為客戶著想，所有從客戶的需求出發(fā)，在電話，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中認識到客戶的需求，這樣做會事半功倍，做業(yè)務，我們要學會“認識或激發(fā)需求，爾后去知足要求”。在這一年里讓我重新的認識了自己，找到了自己的價值，雖然我這一年的業(yè)績不好可是我學會了怎樣做一個優(yōu)秀

5、的業(yè)務員，我的基礎已經打好，就讓立刻到來的_做為我去實踐的基石，我相信在_這個最優(yōu)秀的品牌裝飾企業(yè)會成為我人生中最難得的人生旅歷。裝飾企業(yè)業(yè)務員個人年關自我總結2在婦產科近一個月的實習生活中，在老師的指導下，我基本掌握了產科一些常有的護理操作，使我從一個實習生漸漸向護士過分，使我感覺臨床工作的特別性與必要性，從前在學校所學的都是理論上的知識，現在接觸臨床才發(fā)現實質工作所見其實不是想象那么間單，其實不是如書上寫的那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有扎實投入學習，好好意會才會慢慢積累經驗，一片晌，一個月的婦產科實習生涯已結束了，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人

6、心中都有一種屬于自己的味道。在婦產科近一個月的實習生活中受益頗多，即遷就要轉科了，卻有好多的不舍，關于我們的實習，科里的老師都很重視，每周的實習安排也很謹然有序進而讓我們遞次漸進的學習與成長，在此，對各位老師表示由衷的感謝，尤記得第一天到達婦產科的我?guī)е@嚇不安的心情桿在護士站，聽著帶教老師介紹婦產科的情況，直到隨著慢慢熟悉環(huán)境此后，心情才放松下來，隨著我的帶教老師開始接下來的實習生活，總之我感覺在這段實習日子里，我學到了好多，在這里我要向我的帶教老師及護理老師以及科室的病人說聲感謝，是他們指導培育了我，給了我機會，讓我慢慢成長。這周是我待在婦產科的最后一周，誠然我仍是學生，或許我的能力有限，可是我用我的努力充分我的知識與技術，希望能