共享經(jīng)濟時代合伙人制度的建立方案

1、分享經(jīng)濟時代 合作人制度建立第1頁分享經(jīng)濟本質(zhì)、應(yīng)用場景和應(yīng)對招式 目錄 C o n t e n t合作人類型、平臺類型和制度設(shè)計第2頁分享經(jīng)濟本質(zhì)、應(yīng)用場景和應(yīng)對招式第3頁（一）分享經(jīng)濟本質(zhì)1、分享經(jīng)濟終究是什么？第4頁內(nèi)在本質(zhì)外在本質(zhì)1、處理經(jīng)濟動力不足2、參加分享經(jīng)濟收益 1、閑置資源（剩下經(jīng)濟） 2、經(jīng)過社會化平臺分享 3、取得（物質(zhì)/經(jīng)濟）回報（一）分享經(jīng)濟本質(zhì)第5頁 2、分享經(jīng)濟六大特征 平臺經(jīng)濟 交易平臺大數(shù)據(jù)平臺 開放性 內(nèi)部合作人與 社會大眾 基礎(chǔ) 閑置資源 剩下經(jīng)濟 社會信任完善評價信 用體系 高效性邊際成本趨零跨越時空約束 實用主義不求擁有，但 求可用 分享經(jīng)濟第6頁（1

2、）平臺經(jīng)濟：交易平臺整合資源整合閑置資源匹配交易配對/撮合制訂規(guī)則交易規(guī)則（定價/評價/懲戒等）安全保障事前審核/實名制等事后與信譽/收益掛鉤等第7頁（1）平臺經(jīng)濟：大數(shù)據(jù)平臺競價系統(tǒng)比如：Uber提價策略調(diào)度系統(tǒng)精密計算和后臺數(shù)據(jù)調(diào)配滿足需求評價系統(tǒng)客戶反饋和證據(jù)搜集等整理第8頁事業(yè)合作人（項目跟投）B股東合作人（工商登記）A生態(tài)鏈合作人（客戶、供給商、投資人等）C（2）開放性：內(nèi)部合作人第9頁（2）開放性：社會大眾足夠多供給方和需求方第10頁（3）基礎(chǔ)：閑置資源/剩下經(jīng)濟全球家庭物品閑置率中國私家車閑置率每個月用不到一次 家庭物品80%中國私家車閑置 時間80%數(shù)據(jù)起源：福布斯調(diào)查第11頁

3、（4）社會信任：共享經(jīng)濟關(guān)鍵Lyft推薦機制+評分系統(tǒng)+背景驗證P2P租車平臺會員機制+評價機制+安全機制+保險機制+法律保障機制第12頁（5）高效性：邊際成本趨零/跨越時空約束案例銀行：“長尾”客戶第13頁（6）實用主義：不求擁有，但求可用全部權(quán)使用權(quán)第14頁（二）分享經(jīng)濟應(yīng)用場景閑置資源基于實物分享基于時間/技能分享使用權(quán)分享以物易物物品租賃使用而不占有資金借貸商品再循環(huán)付費交易就業(yè)機會多重身份全部權(quán)分享個人能力第15頁1、交通分享交通領(lǐng)域分享經(jīng)濟發(fā)展歷程起步階段.09.12競爭階段.01.02分化階段.03至今 易到用車、快打車、嘀嘀打車等品牌相繼成立 共享交通出行開始起步 市場競爭加劇

4、，“補助大戰(zhàn)”暴發(fā)，中小平臺相繼消亡 滴滴、快合并，開始占據(jù)市場主流低位“一超多強”局面形成滴滴出行保持主導(dǎo)地位第16頁交通領(lǐng)域分享經(jīng)濟業(yè)務(wù)類型及運行模式業(yè)務(wù)類型運行模式服務(wù)提供者主要平臺慣用場景車輛起源司機起源打車軟件B2C出租車企業(yè)出租車司機滴滴日常出行配駕專車P2P個人車輛個人司機滴滴、Uber日常出行B2C租車企業(yè)職業(yè)司機神州、滴滴商務(wù)用車、中高端出行拼車（順風(fēng)車）P2P個人車輛個人司機滴滴、嘀嗒通勤出行租車自駕P2P個人車輛自駕PP、友友中短途出行B2C租車企業(yè)自駕神州、車紛享中長途出行代駕P2P個人車輛個人司機滴滴、e代駕酒后等不方便駕駛情況試駕P2P個人車輛自駕滴滴購車前體驗駕駛

5、巴士B2C租車企業(yè)職業(yè)司機滴滴通勤出行第17頁P2P模式與B2C模式對比項目P2PB2C模式特點“輕資產(chǎn)”模式“重資產(chǎn)”模式經(jīng)營成本成本較低；場地、技術(shù)、客服等平臺運行成本成本較高；平臺運行、車輛購置及維護(hù)、駕駛員工資福利等成本價格水平價格低廉，適合中低消費，日常出行價格較高，適合中高端消費，商務(wù)、禮賓出行服務(wù)質(zhì)量存在個體差異，依靠評價確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)政策風(fēng)險與現(xiàn)行交管政策存在一定沖突與現(xiàn)行交管政策沒有正面沖突第18頁2、房屋分享國內(nèi)在線短租模式模式類型代表C2C開放平臺模式小豬短租B2C開放平臺模式途家網(wǎng)“產(chǎn)權(quán)分享+換住分享”二維分享模式Weshare我享度假第19頁3、資金分享項目時間P

6、2P網(wǎng)貸市場網(wǎng)絡(luò)眾籌市場平臺數(shù)（個）8002915751423769283交易金額（億元）105825288486114.24參加人數(shù)（萬人）401798717231.49第20頁4、知識技能分享知識技能分享經(jīng)濟發(fā)展歷程萌芽階段形成階段發(fā)展階段至今 威客、博客、Wiki、SNS、RSS等應(yīng)用 7月“威客網(wǎng)”成立后全國涌現(xiàn)出了一大批威客網(wǎng)站,到,網(wǎng)站超出100家,威客數(shù)量超出萬,整體交易金額超出3億元。 知識技能分享在商業(yè)模式、業(yè)務(wù)范圍、資本運作、產(chǎn)業(yè)鏈合作等領(lǐng)域不停創(chuàng)新拓展,逐步向物流配送、制造運維、生產(chǎn)服務(wù)等線下業(yè)務(wù)拓展。第21頁5、生活服務(wù)分享生活服務(wù)分享指是依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合線下餐飲、

7、家政、美容美體、小區(qū)配送等生活服務(wù)機構(gòu)及個人閑置時間、技能等閑置資源，以更加快捷方式滿足人們生活服務(wù)需求一類經(jīng)濟活動。第22頁6、生產(chǎn)能力分享自主生產(chǎn)平臺運行產(chǎn)能共享自主管理業(yè)務(wù)外包（企業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展歷程）第23頁由產(chǎn)品需求方提出產(chǎn)品要求,將產(chǎn)品全部生產(chǎn)眾包出去。業(yè)務(wù)協(xié)作眾包生產(chǎn)企業(yè)將自己生產(chǎn)線中一些業(yè)務(wù)眾包出去，如產(chǎn)品配件、外包裝、圖形設(shè)計等。生產(chǎn)能力分享類型：第24頁生產(chǎn)能力眾包模式需求方設(shè)計要求質(zhì)量要求生產(chǎn)周期價格數(shù)量.生產(chǎn)要求平臺達(dá)成交易線下驗貨相互評價安全保障后期服務(wù)糾紛處理供給方生產(chǎn)能力生產(chǎn)空檔成品展示企業(yè)介紹各方評價.生產(chǎn)能力第25頁經(jīng)典代表沈陽機床廠智能機床使用圖示資源整合租賃

8、回收使用生產(chǎn)能力在線生產(chǎn)個性化服務(wù)供給方需求方i5智能機床實時查詢收費分成閑置時間租賃智能預(yù)警故障服務(wù)定制化、遠(yuǎn)程控制i平臺第26頁經(jīng)典代表加工數(shù)據(jù)沉淀加工服務(wù)信息展示約定下單溢短裝付款交期保障、材質(zhì)承諾高效維權(quán)依據(jù)約定統(tǒng)計準(zhǔn)確公正判則提升效率，降低判則難度買家保障：1、交期保障（假如未按約定發(fā)貨時間發(fā)貨，按大貨貨款10%賠付，最高不超出3000元）2、材質(zhì)承諾（對用料進(jìn)行承諾，假一罰十，杜絕假貨）平臺：約定數(shù)據(jù)積累（某個品類單件生產(chǎn)平均時間、交貨準(zhǔn)確率等）運行：更多維度工廠能力分層買家：更多購置決議參考最終交付件數(shù)會有5%誤差，加工行業(yè)特征，必須按實際生產(chǎn)情況付款DETAIL凸顯加工能力信息

9、，工廠優(yōu)勢品類加工一眼可見期貨類約定下單約定“價格”“數(shù)量”“付款時間”“材質(zhì)”“交貨時間”淘工廠交易流程第27頁（二）共享經(jīng)濟時代，怎樣順勢而為？ 1、創(chuàng)新商業(yè)模式 2、創(chuàng)新合作模式第28頁1、創(chuàng)新商業(yè)模式第29頁1、案例：自主創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式企業(yè)項目模式內(nèi)容福特 福特汽車在國際消費電子產(chǎn)品展覽會上公布了“智能移動計劃”,將在全球范圍內(nèi)開展多項試驗項目,其中就包含關(guān)于P2P車輛分享分享經(jīng)濟模式。福特汽車與美國 Getaround和英國 easy CarClub企業(yè)進(jìn)行點對點汽車共享項目標(biāo)合作,福特企業(yè)請部分貸款購置福特汽車消費者簽約,出租他們汽車以供借車人短期使用,經(jīng)過分享取得收入以降低還款壓力

10、,當(dāng)然該項目中借車人需要經(jīng)過駕車資質(zhì)審核。寶馬 ,寶馬允許用戶在購置MINI時,能夠選擇經(jīng)過寶馬分時租賃平合 Drive Now來出租他們汽車。這項服務(wù)最初將在美國推行,隨即會擴展到倫敦等 DriveNow布局城市第30頁易海出行 ,汽車租賃企業(yè)易海出行,聯(lián)合易到用車、特斯拉汽車等企業(yè)推出“極車公社,用戶只需要交納10萬元入會費,每個月支付一定使用費,即可擁有一輛全新特斯拉汽車。在汽車閑置時，也能夠交給易到企業(yè)作為專車運行,還能取得一定共享補助。等協(xié)議期滿,用戶能夠自行選擇是否買斷該車產(chǎn)權(quán)。這種模式, 是在汽車融資租賃基礎(chǔ)上,疊加了P2P租車新元素。第31頁宜家 傳統(tǒng)家俱用具商宜家在瑞典推出在

11、線分享平臺,宜家會員能夠無償在平臺上出售宜家二手商品。表面來看,這個平臺并未為宜家?guī)砣魏呜攧?wù)收益。然而在其背后,這種分享經(jīng)濟理念有利于提升宜家品牌忠誠度,因為宣家二手物品交易帶來環(huán)境保護(hù)效應(yīng)與宜家經(jīng)營理念相契合。同時,消費者假如很輕易賣出舊宜家產(chǎn)品并得到現(xiàn)金支付,就取得了更多流動資金可購置新宜家產(chǎn)品又有空出空間來存放。經(jīng)過扶持二手市場,宜家成功踐行了間接推進(jìn)新貨銷售量策略。第32頁2、案例（業(yè)務(wù)協(xié)作/眾包）國內(nèi)創(chuàng)意眾包服務(wù)平臺,以豬八戒網(wǎng)為代表,服務(wù)涵蓋平面設(shè)計、開發(fā)建站、營銷推廣、文案策劃、動畫視頻、工業(yè)設(shè)計、建筑設(shè)計、裝修設(shè)計八大主打類目。自年成立以來,有超出500萬家中外企業(yè)經(jīng)過豬八戒

12、網(wǎng)平臺開展服務(wù)眾包。20平臺交易額75億元,市場擁有率超出80%。比如制藥企業(yè) Pfizer(輝瑞)中,員工把自己20%40%時間用于輔助性工作(打印統(tǒng)計、操控數(shù)據(jù)、安排會議等),而只有60%80%時間用于知識工作,現(xiàn)在 Pfizer已經(jīng)將這些工作眾包。第33頁 3、案例：LiquidSpace與萬豪酒店合作傳統(tǒng)操作方式下,在酒店預(yù)訂一個會議室比較麻煩,需要重復(fù)電話溝通和確認(rèn)。同時,和掛在 Airbnb上閑置房間一樣,酒店里許多會議室一天里大部分時間也都閑置著。為此, Liquidspace與萬豪酒店達(dá)成合作協(xié)議,萬豪酒店將閑置會議室提供給 LiquidSpace, LiquidSpace再按

13、小時出租給有需要創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)家,為其舉行會議或者集體討論提供更多選擇空間。第34頁2、創(chuàng)新合作模式第35頁合作人類型、平臺類型和制度設(shè)計第36頁合 在 一 起 ， 成 為 一 伙第37頁下一輪競爭，不是人才競爭， 而是“合作人制度”競爭！馬云第38頁某互聯(lián)企業(yè)，年5成，由甲、和丙3個股東。伴隨業(yè)務(wù)開 展，企業(yè)決定進(jìn)軍空凈化器市場，詳細(xì)操作以下：1、項合作：進(jìn)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)賽，優(yōu)異員參賽，企業(yè)管錢投票， 獲勝員成為新企業(yè)股東及合作，并在合作團(tuán)體中選出總經(jīng)理；2、注冊企業(yè)：成控股企業(yè)，注冊資1000萬元，企業(yè)（由甲和 出資）投600萬元，占51%，事業(yè)合作團(tuán)體投400萬元，占49%；3、增資擴股：控

14、股企業(yè)企業(yè)注冊資4000萬元，新增3000萬元為上 游供給商兩家企業(yè)投500萬元，代理商8個然投2500萬元，劃歸 新成有限合作企業(yè)。股權(quán)架構(gòu)：甲和35%，合作團(tuán)體41%，合 伙企業(yè)24%。案例第39頁甲+乙事業(yè)合作人團(tuán)體供給商+代理商（有限合作人）空氣凈化器企業(yè)（4000萬）35%41% 24%第40頁Part1合 伙 人 類 型第41頁一、 合作人類型事業(yè)合作人（項目跟投）B股東合作人（工商登記）A生態(tài)鏈合作人（客戶、供給商、投資人等）C第42頁A、股東合作人（工商登記）創(chuàng)業(yè)式股權(quán)1、先天股權(quán)2、靠運第43頁漸進(jìn)式股權(quán)1、后天股權(quán)2、存在先天缺點第44頁B、事業(yè)合作人（項目跟投）經(jīng)典案例：

15、萬科事業(yè)合作人華為事業(yè)合作人第45頁解密萬科事業(yè)合作人計劃萬科項目跟投內(nèi)容跟投機制組織形式整個跟投過程主體和操作流程參投范圍含有參投資格員范圍和跟投范圍持股例員跟投額所占項最股份出資要求退出機制員詳細(xì)額限制和出資時間員離職或中途退出法收益分配項收益怎樣分配、何時分配第46頁萬科區(qū)域企業(yè)參投范圍第47頁萬科A項目跟投流程管理層代表員工代表深圳盈達(dá)有限合作企業(yè)1有限合作企業(yè)2B企業(yè)萬科XX城市企業(yè)A項目萬科其它城市員工萬科XX城市企業(yè)其它員工萬科XX城市企業(yè)總經(jīng)理甲萬科XX城市企業(yè)項目團(tuán)體GPLPGPLP49%13%38%第48頁任正非怎樣玩轉(zhuǎn)華為事業(yè)合作人第49頁華為事業(yè)合作人計劃發(fā)展歷程199

16、0年年年年第次提出內(nèi)部 融資、員持股虛擬受限股降薪、配股飽和制配股Time Unit Plan第50頁虛擬受限股只享受分紅權(quán)和股價升值收益，但沒有全部權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開企業(yè)時動失效。第51頁案 例 熱播電視連續(xù)劇民名義中，風(fēng)以企業(yè)股權(quán)（員持股40%）作為質(zhì)押向集團(tuán)借款5000萬元。 后因風(fēng)償還借款，集團(tuán)受讓了全部股份，此時 股權(quán)市值達(dá)10億元，依據(jù)協(xié)議約定集團(tuán)無須給 風(fēng)員任何賠償。第52頁第53頁TUP(Time Unit Plan)定當(dāng)年（第年），沒有分紅權(quán)。 （第年），能夠獲取5000*1/3分紅權(quán)。年（第三年），能夠獲取5000*2/3分紅權(quán)。20（第四年），能夠全額

17、獲取5000股分紅權(quán)。20（第五年），在全額獲取分紅權(quán)同時，還進(jìn)股票值結(jié)算， 假如當(dāng)年股價升值到6.42元，則第五年你能獲取回報是：20分 紅+5000*（6.42-5.42）。同時對者5000股進(jìn)權(quán)益清零。第54頁C、生態(tài)鏈合作人（供給商、客戶、投資人等）喬伊法則：最聰明永遠(yuǎn)在企業(yè)外部第55頁案例瀘州窖柒泉模式第56頁生態(tài)鏈合作人注意事項1、外部合作經(jīng)銷商與合作經(jīng)銷商關(guān)系2、外部合作低價銷售、價格擾3、經(jīng)銷商盲擴張第57頁案例：地板經(jīng)銷商銷售額與股權(quán)（原始股）百分比關(guān)系以第58頁2合 伙 人 平 臺 類 型Part第59頁二、合作人平臺類型平 臺 為 王，資 源 整 合第60頁張 三李 四A

18、 公 司案例第61頁王 五張 三李 四A企業(yè)案例第62頁案例張 三李 四A企業(yè)王五趙六持股平臺第63頁A合作企業(yè)（有限合作企業(yè) 慣用持股平臺）B有限企業(yè)（實股/銀股與虛擬股/身股）第64頁企業(yè)制與合作企業(yè)區(qū)分內(nèi)容序號第65頁A、合作企業(yè)有限合作企業(yè)常持股平臺經(jīng)典案例：馬云經(jīng)過合作企業(yè)控制螞蟻服（浙江螞蟻微融服務(wù)集團(tuán)股份有限企業(yè)）第66頁綠地張良格林蘭模式案例第67頁張玉良10萬元出資控制188億綠地集團(tuán)格林蘭投資（GP）上海格林蘭投資（有限合作）上海格林蘭叁拾貳投資管理中心（有限合作）上海格林蘭壹投資管理中心（有限合作）不超出49名合作人（LP）格林蘭投資（GP）不超出49名合作人（LP）格林

19、蘭投資（GP）張玉良1月，43名股東，注冊資金10萬元成立上海格林蘭投資管理有限企業(yè)（簡稱格林蘭投資）2月，32個小合作成立出資1000元大合作小合作小合作GPLPLP出資6.8萬出資3759.74萬綠地持股會置換成LP出資1000元第68頁B、有限企業(yè)實股（1）絕對控股（2/3）（2）相對控股（1/2）（3）票否決（1/3）（4）暫時召開股東會/董事會/解散企業(yè)（10%）（5）代位訴訟（1%）虛擬股第69頁喬致庸銀股和身股激勵喬致庸設(shè)計股制度，從1厘到10厘，共分19個等級。掌柜（總經(jīng)理）般能夠頂股（即10厘），也就是說伙計不是股東但享受分紅權(quán)1%；以此 類推，掌柜、三掌柜（副總經(jīng)理等）頂7

20、8厘，伙計14厘。同時等級晉升，完全由業(yè)績或貢獻(xiàn)決定；假如業(yè)績不佳，股 數(shù)量會對應(yīng)降低，其中掌柜股數(shù)量有東家（董事長或控股股東）決定， 伙計股數(shù)量則由東家和掌柜共同決定。分紅權(quán)：股和銀股同權(quán)第70頁3合 伙 人 制 度 設(shè) 計Part第71頁ABCDEF合作人資格 條件標(biāo)準(zhǔn)化合作人動態(tài) 股權(quán)激勵機制合作人動態(tài) 考評機制合作人退出 機制創(chuàng)始人怎樣保持 控股權(quán)？章程和股東 合作人協(xié)議 主要性三、合作人制度設(shè)計第72頁要像女人對待終生大事一樣選擇合作人（一）合作人資格條件標(biāo)準(zhǔn)化第73頁案例：阿里巴巴合作人資格要求1、合作必須在企業(yè)服務(wù)滿5年；2、合作必須持有企業(yè)股份，且有限售要求；3、由在任合作向合

21、作委員會提名推薦，并由合作委員會審核同意其參加選舉；4、在票基礎(chǔ)上，超出75%合作投票同意其加，合作選舉和罷免 須經(jīng)過股東會審議或經(jīng)過。成為合作還要符合兩個彈性標(biāo)準(zhǔn)：對企業(yè)發(fā)展有主動貢獻(xiàn)；度認(rèn)同企業(yè)化，愿意 為企業(yè)使命、愿景和價值觀竭盡全。第74頁合作人提名權(quán)和任命權(quán)1、合作擁有提名董事權(quán)利2、合作提名董事占董事會數(shù)半以上，因任何原因董事會組員中由合作 提名或任命董事不半數(shù)時，合作有權(quán)任命額外董事以確保其半數(shù)以董事控制權(quán)3、假如股東不一樣意選舉合作提名董事，合作能夠任命新暫時董事直下年度股東會4、假如董事因任何原因離職，合作有權(quán)任命暫時董事以填補空缺，直下度股東會第75頁1、怎樣選拔合作人（1

22、）崗位、服務(wù)年限、歷史貢獻(xiàn)（2）職業(yè)價值觀（3）崗位勝任能（4）適應(yīng)改變能第76頁2、對合作人進(jìn)行必要分層分級四點好處政策施展空間沒有成為合作看到希望 良性競爭關(guān)系動態(tài)管理合作第77頁 終生合作人關(guān)鍵合作人正式合作人預(yù)備合作人普通員工1、可以形成必要差異2、可以給全部希望3、可以促進(jìn)內(nèi)部良性競爭4、可認(rèn)為未來政策施展預(yù)留空間第78頁（二）合作人動態(tài)股權(quán)激勵機制1、股權(quán)激勵類型2、股權(quán)激勵步驟3、動態(tài)管控案第79頁1、股權(quán)激勵類型（1）股票期權(quán)（2）限制性股票（3）業(yè)績股票（4）股票增值權(quán)（5）虛擬股票第80頁（1）股票（份）期權(quán)贈 與 日授 予 日期 權(quán) 失 效等候期行權(quán)期第81頁權(quán)市場價權(quán)價

23、授予權(quán)出售股票期權(quán)作用機理期權(quán)失效時間政收股票轉(zhuǎn)讓時收權(quán)禁期限能夠權(quán)期價格 出售市場價（1）股票（份）期權(quán)第82頁適用情形業(yè)競爭性較強、資本依附性較強處于創(chuàng)業(yè)期或者快速成長久第83頁為企業(yè)服務(wù)滿8年授予10萬股（較長服務(wù)期）到達(dá)某業(yè)績授予10萬股（實現(xiàn)特定標(biāo)）（2）限制性股票第84頁業(yè)績/任務(wù)完成授予業(yè)績/任務(wù)未完成回購解鎖/套現(xiàn)（2）限制性股票第85頁指在年初確定個較為合理業(yè)績標(biāo)，假如激勵對象到年末時到達(dá)預(yù)定標(biāo)，則企業(yè)授予其定數(shù)量 股票或提取定獎勵基購置企業(yè)股票。（3）業(yè)績股票（份）第86頁實例：某電有限企業(yè)李板擁有100%股份，其打算拿出30%股份作為股權(quán)激勵。方案：總體思緒：分三期，每期

24、3年，計劃9年執(zhí)完成，每年分別執(zhí)10%。第87頁詳細(xì)方案：業(yè)績股份轉(zhuǎn)讓加贈與詳細(xì)操作：設(shè)定業(yè)績標(biāo)，激勵對象若完成100%，則購置1%股 份，同時贈與1%（第年630履，以下同）；若完成90%， 以1%價格轉(zhuǎn)讓0.9%加贈與0.9%直70%。第88頁關(guān)鍵點權(quán)期：六個月業(yè)績股份鎖定時：2年不得轉(zhuǎn)讓、出售、交換、記賬、抵押、擔(dān)保等退出機制：主動和被動（回購）第89頁（4）股票增值權(quán)（Stock Appreciation Rights，簡稱：SARS)通常與認(rèn)購權(quán)配合使，其中股票增值權(quán)不須實際購置股票，經(jīng)理直接就期末企業(yè)股票增值部分（=期末 股票市價-約定價格）得到筆酬勞，經(jīng)理能夠選擇增 值現(xiàn)或購置企

25、業(yè)股票。另外，因為經(jīng)理并未實際 購置股票，故可防止“避險為”發(fā)。第90頁案例企業(yè)授予經(jīng)理10萬股股份增值權(quán)，期限3年，授予時是10元每股，3年后漲到25元每股，那么這個差 價收益就是經(jīng)理，依據(jù)協(xié)議約定給付經(jīng)理現(xiàn)、 股份或者混合。第91頁（5）虛擬股票（份）（Phantom Stocks)分紅權(quán)和股價升值收益有明確業(yè)績要求，虛擬股票數(shù)量與考評結(jié)果相關(guān)權(quán)：為企業(yè)服務(wù)X年后，可將虛擬股票兌現(xiàn)第92頁案例某企業(yè)實施虛擬股份計劃，核實凈資產(chǎn)為1000萬元，將總股本設(shè)置為1000萬股，則每股1元： 、虛擬出200萬股給經(jīng)理，該200萬股參加分紅和增值，總股本為1200萬股。 、在1000萬股中讓渡200萬

26、股分紅和增值。第93頁股權(quán)激勵類型比較綜合圖內(nèi)容類型第94頁2、股權(quán)激勵步驟股權(quán) 激勵對象價格數(shù)量時間條件起源 第95頁（1）定起源10%90%90%10%存量股權(quán)轉(zhuǎn)讓增資擴股自然人甲（100萬）自然人甲（100萬）自然人甲（100萬）自然人乙（10萬）自然人乙A企業(yè)A企業(yè)A企業(yè)A企業(yè)11.1萬自然人甲（90萬） 第96頁（2）定對象參考：證監(jiān)會對上市企業(yè)股權(quán)激勵對象要求：董事會組員、管員和核員 1、企業(yè)層：副總經(jīng)理級2、企業(yè)中層：部門經(jīng)理級3、業(yè)務(wù)及技術(shù)4、歷史貢獻(xiàn)員及主要利益相關(guān)者第97頁（3）定價格假如個員齡超出，但未來價值不，企業(yè)怎樣定價？按照 定價模型，該員齡認(rèn)購價格為0.5元/股；

27、未來價值1.3元/股，企業(yè) 確定二者權(quán)重分別為30%和70%。所以該員認(rèn)購價格=0.5*30%+1.3*70%=1.06（元/股）第98頁（4）定數(shù)量1.確定總量需考慮原因：企業(yè)規(guī)模、業(yè)績標(biāo)設(shè)（需要多額度）、波動風(fēng)險預(yù)防（業(yè)績好與不好）、確保股東對企業(yè) 控 制 權(quán) ； 2、動態(tài)股權(quán)激勵：不要次性分配；依據(jù)企業(yè)發(fā)展歷史階段、未來 才需求、業(yè)改變情況逐年分次釋放股權(quán)。第99頁（5）定時間授予使用期 等候期權(quán)權(quán)期 禁售期第100頁（6）定條件1、績效條件2、限制性條件3、觸發(fā)條件第101頁九陽股份績效考評條件第102頁3、動態(tài)管控方案（1）轉(zhuǎn)讓、退出股份情（2）增持股份？起源？價格？（3）減持？操作

28、規(guī)則？（4）新增合作？起源？價格？（5）增量獎股或增量分紅計（6）分紅？分現(xiàn)？（7）合作果實等，股份處理？第103頁（三）合作人動態(tài)考評機制當(dāng)期貢獻(xiàn)考評結(jié)果決定：1、股份分紅2、合作份升降進(jìn)退第104頁（三）合作人動態(tài)考評機制1、怎樣對合作貢獻(xiàn)進(jìn)考評2、怎樣讓合作貢獻(xiàn)與其利益親密掛鉤第105頁1、怎樣對合作人貢獻(xiàn)進(jìn)行考評合作3S貢獻(xiàn)考評表第106頁2、怎樣讓合作人貢獻(xiàn)與其利益親密掛鉤1、與合作分紅掛鉤2、與合作份升降掛鉤3、與后期股份分配掛鉤第107頁（四）合作人退出機制1、勞動結(jié)果 由作出貢獻(xiàn) 者享受，避 免負(fù)激勵； 2、允許員 處理活需要（允許退出）。強制 退出1、解除勞動 協(xié)議時（特殊情

29、形例外）； 2、侵犯企業(yè)利益時。允許 退出1、符合特定 情形，每 年能夠轉(zhuǎn)讓 部 分 ； 2、特定情形 下，能夠轉(zhuǎn) 讓部分。華為 規(guī)則1、強制退出情形； 換號時沒有再聘； 離職后保留股份，但 違反了誠信要求； 2、允許賣出：（1）在職員，每年 能夠賣1/4股票；（2）企業(yè)在經(jīng)營困難 時，每年能夠賣1/10；（3）企業(yè)常國難時 期，員不能賣股票， 離職也不能兌換股票。第108頁1、榮譽退出2、回購?fù)顺?、IPO上市退出4、績效考評退出第109頁1、回購?fù)顺?1) 因過失造成回購在退出事件發(fā)之前，任何出現(xiàn)下述任何過失為 之， 經(jīng)企業(yè)董事會決議經(jīng)過，股權(quán)回購有權(quán)以民 幣1元價格 (如法律就股權(quán)轉(zhuǎn)讓最

30、低價格另有強制性要求 ，從其要求) 回購該全部股權(quán)(包含已經(jīng)成熟股權(quán)及 授予預(yù)留股東 激勵股權(quán))，且該于此條件且不可撤消 地同意該等回購。企業(yè)董事會決議經(jīng)過之起，該對標(biāo) 股權(quán)不再享受任何 權(quán)利。該等過失為包含：第110頁(1)嚴(yán)重違反企業(yè)規(guī)章制度;(2)嚴(yán)重瀆職，營私舞弊，給企業(yè)造成重?fù)p害; (3) 泄 露 公 司 商 業(yè) 秘 密 ;(4)被依法追究刑事責(zé)任，并對企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失; (5) 違 反 競 業(yè) 禁 義 務(wù) ; (6) 捏 造 事 實 嚴(yán) 重 損 害 公 司 聲 譽 ;(7)因任何其它過失造成企業(yè)重?fù)p失為。第111頁（2）終勞動關(guān)系造成回購在退出事件發(fā)之前，任何與企業(yè)終勞動關(guān)系，包含

31、 但不限于該主動離職，該與企業(yè)協(xié)商終勞動關(guān)系，或該因原因不能履職務(wù)，則勞動關(guān)系終之，除企業(yè) 董事 會另決定：對于還未成熟股權(quán)，股權(quán)回購有權(quán)以未成熟股權(quán)對應(yīng)出 資 額回購離職未成熟創(chuàng)始股東股權(quán)。勞動關(guān)系終之 起， 離職就該部分創(chuàng)始股東股權(quán)不再享受任何權(quán)利。第112頁（2）對于已經(jīng)成熟現(xiàn)出資部分股權(quán)，股權(quán)回購有權(quán)利但義務(wù)回購已經(jīng)成熟該全部或部分股權(quán)，還未取得融資前，回購價格為 ( 離職已付全部購股價款+央公布當(dāng)期年期存款定時利息) ; 若已取得 融資，回購價格為以下之較者： (i) 擬回購創(chuàng)始股東股權(quán)對應(yīng) 已付購 股價款5倍 ( 計算公式：離職已付全部購股價款( 擬回購創(chuàng)始股 東股權(quán)/離職持有全部

32、創(chuàng)始股東股權(quán))5 ) ; 或 (ii) 擬回購創(chuàng)始 股東股 權(quán)對應(yīng)企業(yè)最近輪投后融資估值20% ( 計算公式：最近 輪投后 融資估值擬回購創(chuàng)始股東股權(quán)20% )。付完成回購價款之起， 該創(chuàng)始股東對已回購創(chuàng)始股東股權(quán)不再享受任何權(quán)利。第113頁2、IPO上市退出板塊適對象第114頁3、績效考評退出降 級退 出第115頁（五）創(chuàng)始人怎樣保持控制權(quán)？1、攻擊性策略：（1）三條紅線（2）AB股結(jié)構(gòu)（3）間接控制（4）委托投票權(quán)（5）控制董事會（6）致動協(xié)議2、防御性策略：（1）票否決權(quán)（2）定向增發(fā)（3）管理層收購（4）資產(chǎn)重組（5）修改企業(yè)章程第116頁攻 擊 性 策 略第117頁 創(chuàng)始控制權(quán)（1）

33、三條紅線攻擊性策略第118頁 創(chuàng)始控制權(quán)（2）AB股結(jié)構(gòu)A股：普通股，向全部外部投資發(fā)B股：戰(zhàn)略股(創(chuàng)始股)，創(chuàng)始和管持有每股對應(yīng)10 個投票權(quán)B類股，兩位共同創(chuàng)始加上CEO持有約三分之B類股，從控制企業(yè)決議權(quán)C股：分紅股(投票權(quán))攻擊性策略第119頁法定代表人/執(zhí)行合作人等設(shè)置持股平臺（企業(yè)、合作企業(yè)） 創(chuàng)始控制權(quán)（3）間接控制攻擊性策略第120頁表決權(quán)委托，排他性地授予關(guān)鍵創(chuàng)始人 創(chuàng)始控制權(quán)（4）委托投票權(quán)攻擊性策略第121頁案例第122頁企業(yè)章程 股東會 中董事會 中 創(chuàng)始控制權(quán)（5）控制董事會攻擊性策略董事會成員第123頁產(chǎn)生：股東會選舉類別：股東董事、股東董事（含獨董事） 創(chuàng)始控制權(quán)

34、1、進(jìn)入董事會攻擊性策略第124頁在企業(yè)章程中直接要求董事會定數(shù)量董事（般過半數(shù)）由創(chuàng)始股東團(tuán)體或核創(chuàng)始微拍。阿“合作”制度另約定董事會組成規(guī)則 創(chuàng)始控制權(quán)2、控制董事會攻擊性策略第125頁案例203，騰訊向京東注資2.15億美元獲15%股份。在董事會 層上，騰訊委派劉熾平為京東董事。205，京東在美國納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市。京東 上市前董事會組成；京東董事會為9，虎基、 Best Alliance、 Strong desire以及DCM分別有權(quán)任命名董事，劉強東及 管理團(tuán)體則有權(quán)任命5名董事，而且有權(quán)任命董事會主席。從董事會席位來看，劉強東及其管理團(tuán)體與其它股東在董事會 投票權(quán)為5:

35、4，劉強東在董事會投票權(quán)超出半數(shù)，在董事會重問題 決議上劉強東團(tuán)體擁有主導(dǎo)權(quán)。這么劉強東團(tuán)體在董事會與股東會 都有絕正確發(fā)權(quán)，從牢牢把握企業(yè)控制權(quán)。第126頁（1）共同提案；（2）共同投票表決決定企業(yè)經(jīng)營計劃和投資案；（3）共同投票表決制訂企業(yè)年度財務(wù)預(yù)算案、決算案；（4）共同投票表決制訂企業(yè)利潤分配案和填補虧損案；（5）共同投票表決制訂企業(yè)增加或者降低注冊資本案以及發(fā)企業(yè)債券案；（6）共同投票表決聘用或者解聘企業(yè)經(jīng)理，并依據(jù)經(jīng)理提名，聘用或者解聘企業(yè)副經(jīng)理、 財務(wù)負(fù)責(zé)，決定其酬勞事項；（7）共同投票表決決定企業(yè)內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置；（8）共同投票表決制訂企業(yè)基本管理制度；（9）在各中任何不能參加

36、股東會會議時，應(yīng)委托另參加會議并使投票表決權(quán)； 如各均不能參加股東會會議時，應(yīng)共同委托他參加會議并使投票表決權(quán)；（10）共同使在股東會中其它職權(quán)。 創(chuàng)始控制權(quán)（6）一致行動協(xié)議攻擊性策略第127頁案例中國商銀南Naspers報業(yè)集團(tuán)南MIH企業(yè)中國商銀騰訊20%股份（54.6億美元收購）第股東控股（全資企業(yè)）33.51%股份南標(biāo)準(zhǔn)銀控股第股東第128頁防 御 性 策 略第129頁對于企業(yè)有重影響事件（能夠詳細(xì)列 出，如解散、清算、分、合并、出售控制權(quán) 或部分資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)變更、重對外并購、 企業(yè)預(yù)算決算、變更董事會組成規(guī)則或員、 聘請與更換審計師、上市、重事任免、股 權(quán)激勵、增資等）必須得到核

37、創(chuàng)始同意 或贊成表決可經(jīng)過并實施。 創(chuàng)始控制權(quán)（1）一票否決權(quán)防御性策略第130頁案例第131頁向有限數(shù)資深機構(gòu)（或個） 投資者發(fā)債券或股票等投資產(chǎn)品。 創(chuàng)始控制權(quán)（2）定向增發(fā)防御性策略第132頁案例章?。ǘㄔ銮?80萬股）新疆陽光電通科技股份有限企業(yè)（1000萬股）章健 （定增后680萬股）48%定增200 萬股第133頁對于企業(yè)有重影響事件（能夠詳細(xì)列出，如 解散、清算、分、合并、出售控制權(quán)或部分資產(chǎn)、 主營業(yè)務(wù)變更、重對外并購、企業(yè)預(yù)算決算、變更 董事會組成規(guī)則或員、聘請與更換審計師、上市、 重事任免、股權(quán)激勵等）必須得到核創(chuàng)始 同意或贊成表決可經(jīng)過并實施。 創(chuàng)始控制權(quán)（3）資產(chǎn)重組防御性策略第134頁案例（重組前）葛洪（1530萬股）貴州安凱達(dá)實業(yè)股份有限企業(yè)（3000萬股）51%第135頁案例（重組后）葛洪（1530萬股）安凱達(dá)灰企業(yè)（4000萬股）貴州安凱達(dá)實業(yè)股份有限企業(yè)（7000萬股）21.85%57.14%第136頁指企業(yè)管理者與經(jīng)理層利所融資本對企業(yè) 股份購置，以實現(xiàn)對企業(yè)全部權(quán)