農(nóng)業(yè)服務商業(yè)模式

1、農(nóng)業(yè)服務運行商業(yè)模式1/32農(nóng)戶1村級服務商2縣級合作搭檔3政府4目錄contents投資方5經(jīng)營方62/32 農(nóng)戶痛點分析經(jīng)營模式01用戶畫像激勵制度3/32散戶種植大戶農(nóng)戶用戶畫像年紀：5065歲及少許年輕人收入起源：種地收入、打工收入耕地面積：少耕地資金投入：少年紀：4055歲收入起源：種地收入耕地面積：多耕地資金投入：多4/32散戶種植大戶農(nóng)戶痛點分析農(nóng)業(yè)投入能力不足技術(shù)、裝備應用不足種植熱情減退分散經(jīng)營、土地碎片化農(nóng)業(yè)管理技術(shù)不專業(yè)設備投入高勞動力昂貴農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限誰來種地？怎么種好？5/32農(nóng)戶經(jīng)營模式植保飛防服務處理勞動力和設備問題農(nóng)技指導服務處理農(nóng)業(yè)技術(shù)不足問題土地半托管、

2、全托管（耕種管收售+保險）服務處理誰來種地、怎樣種好綜合問題全農(nóng)資售賣服務農(nóng)資價格優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品訂單收購或者銷售平臺拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道護田鷹定位服務于農(nóng)民打工者6/32農(nóng)戶激勵制度農(nóng)產(chǎn)品售賣步驟獎勵機制（促進農(nóng)戶規(guī)范種植并使用銷售平臺）做好示范田影響力（以農(nóng)戶之口宣傳企業(yè)）7/32 村級服務商02痛點分析經(jīng)營模式用戶畫像8/32農(nóng)資零售商農(nóng)機手村級服務商用戶畫像年紀：3050歲收入起源：農(nóng)資銷售特點：與當?shù)剞r(nóng)戶交流親密，了解當?shù)剞r(nóng)戶土地情況年紀：4055歲收入起源：政府特點：有影響力，一定程度代表官方；了解當?shù)卮甯刹磕昙o：3050歲收入起源：農(nóng)機服務收入、種植收入特點：農(nóng)忙工作，農(nóng)閑焦慮；了解當?shù)?/p>

3、9/32村級服務商痛點分析服務土地碎片化，影響作業(yè)效率；農(nóng)閑時另謀工作設備單一，如需購置投入大農(nóng)資零售商農(nóng)機手村干部對上，渴望做出工作業(yè)績對下，得到農(nóng)民認可來鞏固位置農(nóng)資賒欠現(xiàn)象嚴重，不能及時回款競爭加劇，面臨轉(zhuǎn)型困局10/32村級服務商經(jīng)營模式角色定位：無人機飛手（提供作業(yè)服務） 聯(lián)絡人（整合各方資源、邀請進站） 權(quán)利：無人機使用及收益權(quán) 農(nóng)資銷售權(quán) 邀請進站介紹費 整合當?shù)刭Y源，提升村鎮(zhèn)經(jīng)濟實力 促成農(nóng)戶成交拿到分成 義務：飛防用藥必須來自護田鷹 促進農(nóng)戶成交鄉(xiāng)村振興服務站站長護田鷹定位開展第二副業(yè)平臺11/32 縣級合作搭檔03痛點分析經(jīng)營模式用戶畫像激勵制度12/32農(nóng)資經(jīng)銷商鄉(xiāng)村振興

4、服務站站長縣級合作搭檔用戶畫像年紀：3050歲收入起源：農(nóng)資銷售特點：對當?shù)剞r(nóng)業(yè)資源了解深入，與當?shù)剞r(nóng)戶交流親密，了解當?shù)剞r(nóng)戶土地情況年紀：3055歲收入起源：本職員作收入、站長收入特點：整合資源能力強，渴望盈利、成為更有影響力人，權(quán)利更多；護田鷹初始合作搭檔信任度高13/32縣級合作搭檔痛點分析欲望一：不滿足于站長權(quán)利欲望二：不滿足于現(xiàn)在收入情況農(nóng)資經(jīng)銷商鄉(xiāng)村振興服務站站長農(nóng)資賒欠現(xiàn)象嚴重，不能及時回款，運行成本高競爭加劇，面臨轉(zhuǎn)型困局（提升用戶黏性）14/32縣級合作搭檔經(jīng)營模式合作創(chuàng)辦護田鷹縣級分企業(yè)，護田鷹擁有決議權(quán)，合作搭檔擁有經(jīng)營權(quán) 權(quán)利：對該區(qū)域服務站有監(jiān)督管理運行權(quán)，靠業(yè)績拿分

5、成 遴選所在區(qū)域服務站站長權(quán) 護田鷹無償培訓、經(jīng)營指導（監(jiān)督） 義務：認同護田鷹模式，執(zhí)行護田鷹決議 整合當?shù)刭Y源 促進服務站建立并正常運行并盈利 發(fā)展適當服務站站長 合作費用護田鷹定位合作搭檔15/32縣級合作搭檔激勵制度合作搭檔晉升機制：優(yōu)先發(fā)展鄉(xiāng)村振興服務站 站長為縣級合作搭檔（獎勵）；然后再考慮經(jīng)銷商打造當?shù)睾献鞔顧n“明星”形象，提升用戶參加感，成為當?shù)刈o田鷹代言人方式：社群宣傳、會議宣傳對優(yōu)異合作搭檔給予獎賞（儀式感、宣傳）16/32 政府04痛點分析經(jīng)營模式用戶畫像17/32點擊添加相關(guān)標題文字政府用戶畫像有資金支持農(nóng)民信任度高有較強組織權(quán)力農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局等18/321234帶頭企

6、業(yè)少，難以利用企業(yè)資源開展合作點擊添加相關(guān)標題文字政府痛點分析技術(shù)人員少且不夠全方面，難認為老百姓開展服務精力有限，執(zhí)行力度有所欠缺鄉(xiāng)村振興結(jié)果19/32 政府經(jīng)營模式提供道路除草、行道樹殺蟲等服務 （處理政府無人可用尷尬局面） 承接政府農(nóng)業(yè)培訓 （處理政府執(zhí)行困難窘境） 政府給予資金、政策支持 （扶持護田鷹更加好開展工作，為政府創(chuàng)造業(yè)績） 護田鷹給予技術(shù)、服務支持 （處理政府技術(shù)人員不足困局）定位資源合作搭檔20/32 投資方05痛點分析經(jīng)營模式用戶畫像21/32投資方畫像點擊添加相關(guān)標題文字投資方用戶畫像資金雄厚大型國有企業(yè)塑造企業(yè)形象專業(yè)投資機構(gòu)或企業(yè)22/32投資方痛點分析痛點需求投資

7、項目市場前景好投資項目團體專業(yè)項目當前經(jīng)營情況項目關(guān)鍵競爭力23/32投資方痛點分析（市場前景）單縣山東中國小麥種植面積:100萬畝玉米種植面積: 80萬畝市場擁有率: 20%托管市場規(guī)模約1.08億小麥種植面積:6000萬畝玉米種植面積:5000萬畝市場擁有率: 5%托管市場規(guī)模約16.5億小麥種植面積:3.6億畝玉米種植面積:6.2億畝市場擁有率: 2%托管市場規(guī)模約58.8億單縣24/32投資方痛點分析（專業(yè)團體）合作教授3人，副教授3人農(nóng)學碩士10名，農(nóng)學本科生10名，5年以上農(nóng)業(yè)經(jīng)驗員工10名成立護田鷹航空植保技術(shù)研究院，無人機教練員3名，無人機專業(yè)本科生3名，擁有專業(yè)無人機后勤保障

8、員2名，培訓飛行員100余名，其中退伍軍人40余名，當?shù)剞r(nóng)戶60多名25/32投資方痛點分析（當前情況）年，護田鷹在單縣成立，并建立護田鷹航空植保技術(shù)研究院、農(nóng)技指導隊伍、社群營銷隊伍；擁有植保無人機100余架，專用車15輛；承接多場農(nóng)業(yè)局新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培訓；培養(yǎng)合格植保無人機飛手100余人；建立50余個鄉(xiāng)村振興服務站，合作站長50余人；服務農(nóng)戶1萬余戶，服務土地面積達10萬畝，占單縣大田作物土地面積5%。26/32投資方痛點分析（關(guān)鍵競爭力）方向：打造全產(chǎn)業(yè)鏈（耕種管收售+保險）服務團體：基礎(chǔ)知識扎實、經(jīng)驗豐富、踏實肯干資源：山東仕邦集團、山東省農(nóng)技推廣聯(lián)盟、農(nóng)大肥業(yè)、 北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限企業(yè)、極飛科技有限企業(yè)山東農(nóng)技推廣服務聯(lián)盟27/32投資方經(jīng)營模式投資方占股45%，護田鷹占股55%，同股同權(quán)。28/32 經(jīng)營方06需求分析經(jīng)營模式29/3220%35%55%10%資金支持優(yōu)異團體點擊添加相關(guān)標題文字經(jīng)營方需求分析政府扶持市場前景30/32經(jīng)營方經(jīng)營模式因地制宜，為分企業(yè)及時微調(diào)護田鷹模式為分企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)骨