公司戰(zhàn)略分析和選擇課件

1、公司戰(zhàn)略分析和選擇溫馨提示：掃一掃，加關(guān)注！更多實(shí)用、前沿的企業(yè)管理資源第一時間發(fā)布，盡在博商微信。 戰(zhàn)略匹配和選擇教學(xué)目標(biāo)： 了解戰(zhàn)略選擇的三階段框架 掌握任何建立TOWS矩陣、SPACE矩陣、QSPM矩陣了解戰(zhàn)略分析和選擇中與企業(yè)文化、政治、董事會等相互作用。中國企業(yè)最容易出現(xiàn)問題 決策失誤 用人不當(dāng) 經(jīng)濟(jì)問題” 中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)中國企業(yè)戰(zhàn)略決策模式資源導(dǎo)向型企業(yè)資源類型多種多樣，資源導(dǎo)向型決策思路即先看企業(yè)擁有什么資源，再分析資源可投入行業(yè)的機(jī)會，由此進(jìn)行決策。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。企業(yè)擁有客戶資源，往往會為客戶提如企業(yè)擁有大量閑置土地，其往往會尋求土地資源的開發(fā)利用，如果房地產(chǎn)機(jī)會好，會選

2、擇供其他類型產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得更多賺錢機(jī)會。資源導(dǎo)向型決策思路，優(yōu)點(diǎn)是善于利用企業(yè)資源，但缺點(diǎn)是企業(yè)容易臃腫肥胖，會因資源過于分散而使主業(yè)不清晰不強(qiáng)大，使企業(yè)在各個戰(zhàn)線上競爭不利，甚至導(dǎo)致企業(yè)過早死亡。資源導(dǎo)向型決策需要真正認(rèn)清企業(yè)的資源，否則若過高估計(jì)自己的資源和能力，所做決策往往出現(xiàn)自己難以控制的局面。中國企業(yè)戰(zhàn)略決策模式跟風(fēng)型跟風(fēng)型決策思路在中國企業(yè)中大量存在，當(dāng)前在國有企業(yè)和民營企業(yè)中都大量存在。同行其他企業(yè)搞起多元化上了什么產(chǎn)品賺了錢，自己不根據(jù)新時期情況做認(rèn)真分析，就投機(jī)式跟風(fēng)進(jìn)入，結(jié)果往往事與愿違。如前幾年家電企業(yè)掀起的造車運(yùn)動，一些民營企業(yè)的煉鋼沖動，結(jié)果許多企業(yè)為此項(xiàng)決策付出

3、慘痛代價。中國企業(yè)戰(zhàn)略決策模式被逼無奈型 被逼無奈型往往由多種原因造成。有些企業(yè)不關(guān)心外部變化，只知低頭拉車不知抬頭看路，結(jié)果當(dāng)行業(yè)衰敗時企業(yè)才被逼想出路。有時被逼無奈是企業(yè)受種種情況限制難以做出壯士斷腕的決策，比如退出成本過高等，企業(yè)只好選擇熬下去等轉(zhuǎn)機(jī)。戰(zhàn)略制訂分析框架毛澤東能力結(jié)構(gòu)調(diào)查研究，解剖麻雀能力 過人的預(yù)見能力：建立在對于事物的發(fā)展過程的全面把握之上：從現(xiàn)在，過去預(yù)見到將來。抓住主要矛盾，抓緊最關(guān)鍵的問題 的能力卓越的決策能力 .另一種戰(zhàn)略分析評價框架確定組織環(huán)境確定發(fā)展的可能性戰(zhàn)略性評價：戰(zhàn)略邏輯、文化適應(yīng)性、研究證據(jù)可行性與可接受性：收益率、風(fēng)險(xiǎn)、利益相關(guān)者的期望可行性選擇戰(zhàn)

4、略內(nèi)外部因素與戰(zhàn)略的匹配匹配方法一：威脅-機(jī)會-弱點(diǎn)-優(yōu)勢矩陣威脅-機(jī)會-弱點(diǎn)-優(yōu)勢矩陣實(shí)例實(shí)際練習(xí)：為財(cái)大建立SWOT矩陣時間：20分鐘人員：以小組為單位交流：選2-3組進(jìn)行比較匹配方法二：戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣SPACE矩陣數(shù)軸可代表的因素舉例建立SPACE矩陣步驟選擇FS、CA、ES、IS的一組變量。對各變量進(jìn)行評分（IS、FS為 16，CA、ES為-1-6）對FS、CA、ES、IS的各組變量進(jìn)行平均將平均分標(biāo)在各自的數(shù)軸上分別將X、Y軸的兩個分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)上，并標(biāo)出兩者的交點(diǎn)。從SPACE的原點(diǎn)出發(fā)畫一條向量，表明企業(yè)可能采用的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略態(tài)勢舉例（1）戰(zhàn)略態(tài)勢舉例（2）一家銀行的S

5、PACE矩陣BCG 矩陣相對市場占有率橫坐標(biāo)市場（銷售）增長率縱坐標(biāo)核算企業(yè)各種產(chǎn)品的相對市場占有率和銷售增長率，據(jù)此兩項(xiàng)指標(biāo)確定企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品在矩陣中的位置，再在定位之后按每種產(chǎn)品當(dāng)年每種產(chǎn)品在矩陣中的不同位置，分別進(jìn)行分析，采取不同決策。BCG的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：使大家清楚看到不同分部的競爭態(tài)勢、現(xiàn)金流動、投資特性和需求局限：缺乏動態(tài)時間性、有些并不明顯、考慮變量比較少定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）關(guān)鍵因素備選戰(zhàn)略權(quán)重戰(zhàn)略一戰(zhàn)略二關(guān)鍵外部因素 政治 經(jīng)濟(jì)/法律/政府 社會/人口/環(huán)境 技術(shù) 競爭關(guān)鍵內(nèi)部因素.AS TSAS TS影響戰(zhàn)略選擇的因素企業(yè)過去的戰(zhàn)略管理者對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度企業(yè)環(huán)境（國有企業(yè)

6、很多戰(zhàn)略決策失敗原因）企業(yè)的文化和權(quán)力關(guān)系中層管理人員和職能人員的影響競爭行為時間上的考慮企業(yè)過去的戰(zhàn)略的影響企業(yè)文化的組織記憶特征；企業(yè)家的行為選擇受過去經(jīng)驗(yàn)的制約；核心能力的剛性特點(diǎn)。 實(shí)例：歐倍德敗走 中國管理者對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者一般采取一種進(jìn)攻性的戰(zhàn)略，以便在被迫對環(huán)境的變化做出反應(yīng)之前做出主動的反應(yīng)。風(fēng)險(xiǎn)回避者一般采取一種防御性戰(zhàn)略，只有環(huán)境迫使他們做出反應(yīng)使他們才不得不這樣做。風(fēng)險(xiǎn)回避者相對來說更注重過去的戰(zhàn)略，而風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者則有著更為廣泛的選擇。 戰(zhàn)略選擇中的文化因素所有的企業(yè)都有自己的文化，在企業(yè)的戰(zhàn)略變革中，文化作為人的因素可促進(jìn)企業(yè)的團(tuán)結(jié)，使企業(yè)經(jīng)營具有意義，加強(qiáng)員工的責(zé)

7、任感，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。從文化的角度考察戰(zhàn)略管理是十分有益的，因?yàn)槠髽I(yè)的成功往往取決于企業(yè)文化對戰(zhàn)略的支持程度。在企業(yè)戰(zhàn)略的得到文化因素的支持時，管理者往往可以迅速而容易地實(shí)施變革。相反，如果支持性文化本來不存在，也沒有被建立，那么戰(zhàn)略地變革可能是無效的，甚至是有害的。企業(yè)文化與新的戰(zhàn)略會發(fā)生矛盾，這種矛盾有可能導(dǎo)致混亂和失序。需要較少文化變革的戰(zhàn)略可能更為可取，因?yàn)樯羁痰奈幕兏镄枰?jīng)歷相當(dāng)長的時間和付出相當(dāng)大的努力方能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)兩家公司合并時，評價和考略文化與戰(zhàn)略間的聯(lián)系尤為重要。并戰(zhàn)略選擇中的政治因素好的戰(zhàn)略必須能夠有效提高企業(yè)的競爭力，并能夠獲得內(nèi)部人員的支持與投入。下面是政治家已沿用

8、數(shù)百年的策略，相信會對戰(zhàn)略制訂者有所幫助：1殊途同歸：通過不同的方法或途徑達(dá)到類似的結(jié)果往往是可能的。戰(zhàn)略制定者應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，得到成功的結(jié)果遠(yuǎn)比規(guī)定為得到這一結(jié)果而采取的方法更為重要。為得到同樣的結(jié)果，人們很可能創(chuàng)造出新的、可以獲得更多員工支持的方法。2滿意：用可以接受的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)滿意的結(jié)果，遠(yuǎn)比用不受歡迎的戰(zhàn)略而沒能實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)果要好的多。3一般化：將焦點(diǎn)從具體問題轉(zhuǎn)向更具有一般性的問題。這是增加成員責(zé)任心的途徑。4重視更高層次的問題：把問題放到更高的層次上去看待，就會發(fā)現(xiàn)，很多短期利利益可以讓位于長遠(yuǎn)利益。例如，通過強(qiáng)調(diào)企業(yè)的生存，汽車和鋼鐵業(yè)公司可以說服工會在提高工資問題上讓步。5在重大問題的

9、決策中提供政治參與權(quán)：對中層管理者會產(chǎn)生不利影響的決策和政策決定會引起他們的干預(yù)。中層管理者在重大問題的決策中可能沒有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會表達(dá)自己的立場，但他們卻有能力成功地阻礙這一決策的實(shí)施。提供政治上的參與權(quán)會使戰(zhàn)略制訂者得到他們本可能得不到的信息，這非常有利于他們對干預(yù)行為進(jìn)行控制與管理。戰(zhàn)略性董事會因素戰(zhàn)略性招募內(nèi)部人的比例沒有利益控制家族成員比例多元化報(bào)酬合理性信息能力.戰(zhàn)略決策模式實(shí)際練習(xí)：匹配測試10個問題得分1、2、3、4到5分，分別表示1=很不 同意；2=有些不 同意；3=中立態(tài)度；4=有些同意；5=完全同意問題1，3，4，5，9，10分?jǐn)?shù)直接相加，其余問題分?jǐn)?shù)反過來相加；然后把兩組分

10、散相加，得出最后分?jǐn)?shù)。10個陳述與人相處的最好方法是說他想聽的話當(dāng)你請求他人幫忙時，你最好說明實(shí)際的而不是夸張的理由任何人完全相信他人必然遭到麻煩人不走捷徑很難走到前面最安全的方法是假設(shè)人本性中都有惡的一面，一有機(jī)會就會發(fā)作人們只應(yīng)該做道德的事情決大多數(shù)人是好的和善良的沒有任何借口可以向別人撒謊決大多數(shù)人更容易忘記的是他父親的去世而不是其財(cái)產(chǎn)的損失一般而論，除非是被迫，人們不會努力工作實(shí)際練習(xí)：匹配測試10個問題得分1、2、3、4到5分，分別表示1=很不 同意；2=有些不 同意；3=中立態(tài)度；4=有些同意；5=完全同意問題1，3，4，5，9，10分?jǐn)?shù)直接相加，其余問題分?jǐn)?shù)反過來相加；然后把兩組

11、分散相加，得出最后分?jǐn)?shù)。博商管理科學(xué)研究院簡介博商管理科學(xué)研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我國專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺。博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機(jī)構(gòu)已在中國十余個重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商

12、同學(xué)會。博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨：我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實(shí)業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。特色課程博商管理科學(xué)研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員。現(xiàn)開設(shè)的各類課程包括3大系統(tǒng)分類，共計(jì)160余門。擁有的特色課程項(xiàng)目包括： 1、針對公司總裁開發(fā)的課程：商界精英實(shí)戰(zhàn)班商界創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖高級研修班 2、針對公司接班人和高層開發(fā)的課程：商界新銳高級研修班 3、針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共4大類）：市場營銷管理人力資源管理財(cái)務(wù)管理生產(chǎn)運(yùn)營管理 4、針對公司基層儲備人才開展的課程：團(tuán)隊(duì)責(zé)