公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案課件

1、*公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案小組成員：*（本公司是一家生產(chǎn)、銷售休閑皮具類的企業(yè)，該品牌目前在全國的專賣店有3000多家。品牌為“中國馳名商標(biāo)”在淘寶商城有旗艦店?，F(xiàn)征集網(wǎng)店推廣及網(wǎng)絡(luò)銷售方案！ 企業(yè)文化： 信守“打造文化盛宴，匠鑿皮具精品”的 宗旨，勇于創(chuàng)新，締造經(jīng)典，精益求精。 2目錄營銷現(xiàn)狀分析1234345678SWOT分析營銷費(fèi)用總預(yù)算營銷戰(zhàn)略與策略具體行動(dòng)方案策劃目標(biāo)任務(wù)概要3一、任務(wù)概要名匠世家介紹定位： 中低端產(chǎn)品： 女式包、男士包、 皮帶、錢包、其他銷售范圍：國內(nèi)為主 國外為輔二、營銷現(xiàn)狀分析1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景1.中國箱包雖然發(fā)展歷史較短，但其增速較快，目前已成為全球最大的箱包

2、生產(chǎn)基地，在國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)上未來潛力也十分巨大。2.據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年中國箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億元，其中國內(nèi)市場(chǎng)容量接近200億元。可見，箱包市場(chǎng)是巨大的。6根據(jù)7結(jié)論國內(nèi)市場(chǎng)需求急增中端市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，擴(kuò)大營銷資金提升品牌影響力 擴(kuò)大市場(chǎng)范圍三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1.位于廣州發(fā)達(dá)地區(qū)；2.產(chǎn)品銷售物美價(jià)廉，款式眾多, 風(fēng)格獨(dú)特、簡(jiǎn)約完美；3.具有忠誠的顧客1.缺乏人才，銷售網(wǎng)絡(luò)不廣；2.資金不足，廣告投入??；3.品牌影響力不廣泛零售業(yè)與旅游業(yè)的不斷發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)了箱包行業(yè)的發(fā)展。 中端市場(chǎng)存在空缺和機(jī)會(huì)市場(chǎng)質(zhì)量管理存在不足；品牌包眾多，名匠世家品牌力難以與強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡10分

3、析調(diào)查依據(jù)依據(jù)1：全球皮革總需求量約為1.0億平方米，相當(dāng)于3億張牛皮(標(biāo)準(zhǔn)皮)的產(chǎn)量；中國皮革產(chǎn)量折合標(biāo)準(zhǔn)皮近7000萬張，約占全球皮革產(chǎn)量的23.33%。 11皮革廠商62.75%集中在華東地區(qū)其中廣州占主要部分依據(jù)212策劃目標(biāo)12011年終達(dá)到100萬利潤(rùn)空間達(dá)20%-35%銷售目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)23四提高市場(chǎng)占有率1%-3% 增強(qiáng)品牌知名度加強(qiáng)投資，提高生產(chǎn)數(shù)科技生產(chǎn)，減少成本13五、營銷戰(zhàn)略與策略目標(biāo)市場(chǎng)的確定1、 中等大眾消費(fèi)水平2、 皮包批發(fā)家和皮包專賣 店及潛在需要批發(fā)的客戶 14單擊單擊添加產(chǎn)品策略牛皮主打，質(zhì)量第一 款式多變，種類繁多包裝精美 ，顏色多樣 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，時(shí)尚

4、大方 16一元價(jià)格化整吉祥有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格給顧客實(shí)惠的感覺，買家會(huì)感覺比整數(shù)價(jià)格低 設(shè)計(jì)直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷定價(jià)尾數(shù)用6、8、917一、檔口促銷促銷策略二、網(wǎng)絡(luò)促銷191.批發(fā) 夠買包包30個(gè)以上 每個(gè)包包優(yōu)惠5元（一）檔口促銷2. 零售a.2個(gè)以上給予9折優(yōu)惠 b.特價(jià)處理包包不給予優(yōu)惠20（二）網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)上贈(zèng)網(wǎng)上折網(wǎng)上變相限期折會(huì)員折1.買A送B 2.買A，加m元送B 滿2個(gè)以上，包平郵/快遞 2122六、具體行動(dòng)方案23活動(dòng)宣傳活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)整體規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)目的活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)控制費(fèi)用預(yù)算24單擊添加標(biāo)題文字“名匠世家”專賣店以及潛在的經(jīng)營皮革類店 中高收入家庭水平的18

5、歲至48歲年齡階段主要針對(duì)中等收入水平群體 2、活動(dòng)對(duì)象名匠世家，一路相隨1、活動(dòng)主題2、活動(dòng)系列系列一：節(jié)假日活動(dòng)，抽獎(jiǎng)有喜系列二：批發(fā)銷售，優(yōu)惠全場(chǎng) 3、活動(dòng)內(nèi)容27時(shí)間：2011年5月1日至5月8日地點(diǎn)：中國廣州市三元里大道中港皮具城2088號(hào)對(duì)象:全國及國外各皮包批發(fā)家和皮包類專賣店及潛在需要批發(fā)的客戶 內(nèi)容：1、批發(fā)數(shù)量折扣2、批發(fā)累計(jì)折扣3、會(huì)員積分折扣系列二29網(wǎng)絡(luò)宣傳電視媒介雜志宣傳騰訊、淘寶.新聞、電視劇車身、移動(dòng)電視.時(shí)尚、瑞麗.4、活動(dòng)宣傳戶外廣告30（1）.現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)格局突出服裝統(tǒng)一渲染活動(dòng)氣氛積極熱情5、活動(dòng)前期準(zhǔn)備31（2）.人員配對(duì)安排工作到位員工責(zé)權(quán)明確工作協(xié)調(diào)互助32挑選優(yōu)秀員工并給予獎(jiǎng)勵(lì)早到交流接受安排工作人員舉止要大方得體 查看商品6、活動(dòng)控制337、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：85800元342、廣告對(duì)象：本地及周邊適合年齡階段的客戶及潛在客戶 3、廣告目標(biāo)：提高品牌知名度，宣傳活動(dòng)主題， 加強(qiáng)活動(dòng)印象。1、廣告主：“*” 媒介廣告方案354、廣告驚喜篇優(yōu)惠篇時(shí)尚篇36（1）、驚喜篇驚喜不斷，好禮相待！37來名匠世家，更多的優(yōu)惠等著您?。?）、優(yōu)惠篇38（3）、時(shí)尚篇好心情拉動(dòng)你我距離！ 39七、營銷費(fèi)用預(yù)算6000元禮品費(fèi)用：3000