不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案

1、不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案龍湖地產(chǎn)大唐不夜城項(xiàng)目（雁南郡）Yannan county廣告推廣策略案龍湖地產(chǎn)壹。曲江？曲江區(qū)域市場(chǎng)研讀壹。曲江？從亞洲第一的音樂噴泉大雁塔北廣場(chǎng)到國(guó)人震撼世界驚奇的大唐芙蓉園曲江新區(qū)，因文化而正名 聚焦全球曲江。大文化品牌！從亞洲第一的音樂噴泉大雁塔北廣場(chǎng)曲江。大文化品牌！從城市規(guī)模化的存在到地產(chǎn)高地的形成,城市人居全面提升曲江。大項(xiàng)目平臺(tái)！從城市規(guī)?；拇嬖谇?。大項(xiàng)目平臺(tái)！從聚集式旅游景點(diǎn)到“一心兩帶三軸四中心”的區(qū)域規(guī)?；纬汕聟^(qū),因城市而存在曲江。大形象高地！從聚集式旅游景點(diǎn)到曲江。大形象高地！曲 江名字自具價(jià)值，不言自知，信心已

2、在。qujiang曲 江曲 江生態(tài)、皇脈尊貴、歷史、文化西安無人不知曲江我們?nèi)绾瓮黄?？?xiàng)目地段精神是什么？思考1大雁塔南是項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)！是否也是項(xiàng)目精神的表征？曲 江思考1大雁塔南迷幻的現(xiàn)代燈光照耀下，大雁塔還在！禪意還在！迷幻的現(xiàn)代燈光照耀下，大雁塔還在！西安精神還在！大雁塔還在！禪意還在！西安精神還在！禪意還在！項(xiàng)目產(chǎn)品定位已有產(chǎn)品也非常棒本案推廣的重要課題是什么？挖掘產(chǎn)品特質(zhì)與精神與目標(biāo)客戶溝通和共鳴思考2曲江不是我們唯一標(biāo)榜，產(chǎn)品最大價(jià)值的尋找放大，才是形象差異的根本。項(xiàng)目產(chǎn)品定位已有思考2曲江不是我們唯一標(biāo)榜，產(chǎn)品最大價(jià)值的尋地段精神總結(jié)大不同于皇脈華貴之曲江是禪意雁南地段精神總結(jié)

3、貳。我們？我們產(chǎn)品的廣告解讀是廣告解讀不是產(chǎn)品研究貳。我們？1、曲江區(qū)位優(yōu)勢(shì)2、大雁塔南，好地段3、項(xiàng)目西側(cè)為植物園4、疊墅產(chǎn)品設(shè)計(jì)5、龍湖地產(chǎn)實(shí)力，開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 6、低密度，戶數(shù)適中龍湖品牌形象還未在西安建立 金地尚林苑、中海國(guó)際社區(qū)、曲江公館二期、金地芙蓉世家、大華公園世家、融僑曲江觀邸、鴻基紫韻、雅荷納鈀藍(lán)灣（未央湖） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅機(jī)會(huì)疊墅PK躍層PK別墅疊墅市場(chǎng)供應(yīng)量少，從金地尚林苑看，疊墅消化非?？煳覀兊腄NA（SWOT分析）1、曲江區(qū)位優(yōu)勢(shì)龍湖品牌形象還未在西安建立 金地尚林苑、中海盡量避免讓廣告也陷入性價(jià)比誤區(qū)唯有找到核心差異化并充足表現(xiàn)才意味著注意力和關(guān)注度性價(jià)比的問題留給現(xiàn)場(chǎng)

4、或者銷售道具盡量避免讓廣告也陷入性價(jià)比誤區(qū)物業(yè)類型：疊拼別墅。退臺(tái)設(shè)計(jì)。獨(dú)立入戶。外 立 面： 現(xiàn)代中式風(fēng)格的斜屋頂。戶 型： 約230 320 。園林景觀：下沉式六庭院設(shè)計(jì)。區(qū)域環(huán)境：大雁塔、大唐不夜城、唐城墻遺址公園、芙蓉園。 本案產(chǎn)品掃描物業(yè)類型：疊拼別墅。退臺(tái)設(shè)計(jì)。獨(dú)立入戶。 產(chǎn)品關(guān)鍵詞：曲江、疊墅、現(xiàn)代中式、退臺(tái)、下沉六庭院、躍層空間核心關(guān)鍵詞：現(xiàn)代中式疊墅傳統(tǒng)的產(chǎn)品解構(gòu)很重要，但差異化的廣告解構(gòu)才是目前更有價(jià)值的方向探討 本案解讀模式產(chǎn)品關(guān)鍵詞：曲江、疊墅、現(xiàn)代中式、退臺(tái)、下沉六庭院、躍層空間動(dòng)與靜。靜中思動(dòng),以靜致動(dòng),從靜中求得智慧。動(dòng)是一種風(fēng)光，靜是一種境界。智者，亦是在動(dòng)中思

5、靜或靜中思動(dòng)，必定會(huì)感受到常人不易感受到的人生，看到常人不易看清的面目，悟到常人不易悟到的哲理。地段。出則繁華世界，入則寧?kù)o居所。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀動(dòng)與靜。地段。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀建筑。建筑層層疊疊，似山巒跌宕起伏，斜屋頂、下沉庭院、吊腳樓景觀廊道，共同形成居者的藝術(shù)空間。藝術(shù)空間。曲江的天空下，為懂得欣賞藝術(shù)的現(xiàn)代居士而建。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀建筑。藝術(shù)空間。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀庭院。打破了傳統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)思路，將私家院落多重化，戶戶都有上（前）庭下（后）院。有庭，有院，友鄰里。重拾兒時(shí)的院落友居文化。正所謂“遠(yuǎn)親不如近鄰 ，庭院文化是骨子里的中國(guó)文化。人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，已經(jīng)無法讓人不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擬人

6、化聯(lián)想。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀庭院。有庭，人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，已經(jīng)無法讓人不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擬人化退臺(tái)。雁南郡疊墅退臺(tái)突破只做到1、2層的傳統(tǒng)，將建筑退臺(tái)設(shè)計(jì)一退到底，使每戶人家都能享受陽(yáng)光的照耀，無論是1、2樓或5、6樓，只要有陽(yáng)光，就會(huì)有明媚的私家院地。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀進(jìn)與退。進(jìn)一步 “柳暗花明又一村”，退一步便“海闊天空”。進(jìn)退間風(fēng)雨隨之皆變。天與地。天與地的距離,只在你的眼里! 退臺(tái)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀進(jìn)與退。躍層。室內(nèi)形成上下雙層空間，空間變換動(dòng)靜分離，完全別墅空間享受。 上與下。人生，上與下都是一種享受。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀躍層。上與下。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀產(chǎn)品精神，源于產(chǎn)品高于產(chǎn)品！產(chǎn)品性

7、格它出則繁華，入則寧?kù)o知進(jìn)退，能上下懂舍得友鄰里產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀這種平和寧?kù)o的心境氛圍,只有真正的名仕智富才能心領(lǐng)神會(huì)、視為知己。 這哪里是鋼筋混凝土的構(gòu)筑這分明是自然平靜的精神家園產(chǎn)品精神，源于產(chǎn)品高于產(chǎn)品！產(chǎn)品性格產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣產(chǎn)品解析總結(jié)是建筑藝術(shù)，更是居住藝墅Art of architecture產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀產(chǎn)品解析總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀叁。大隱于市本案客戶群研判及廣告解讀叁。大隱于市本案客群之物理指標(biāo)主力客群：多次置業(yè)的三高客戶為主流；年齡：3545歲，有車族；職業(yè)：以大中企業(yè)高管、私企老板為主。少量政府高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)教授、作家、畫家、建筑設(shè)計(jì)師、海歸派等；消費(fèi)動(dòng)機(jī)：以自用為

8、主（第一居所），投資為輔。外地進(jìn)西安購(gòu)房的客戶（陜西各地私企業(yè)主和官員；外省市投資置業(yè)人士）本案客群之物理指標(biāo)本案客群之階層本案客群之階層廣告戰(zhàn)更多是心理戰(zhàn)物理指標(biāo)大同小異，缺乏實(shí)際意義“智富”階層營(yíng)銷，不是單一的“產(chǎn)品性價(jià)比”營(yíng)銷，應(yīng)是“附加值”營(yíng)銷。 廣告戰(zhàn)更多是心理戰(zhàn)“智富”階層營(yíng)銷，不是單一的“產(chǎn)品性價(jià)比”他們屬于一個(gè)富有而知性的階層，因其知識(shí)背景及未來不可限量的成長(zhǎng)性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的暴發(fā)戶區(qū)分開來。他們消費(fèi)早已趨于西化、國(guó)際化，但根子（精神）是中國(guó)。精神層面他們是這樣一群人:目標(biāo)客戶的廣告解讀他們屬于一個(gè)富有而知性的階層，因其知識(shí)背景及未來不可限量的成多次置業(yè)，

9、對(duì)房產(chǎn)具備成熟的判斷力，對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)低，但對(duì)“貴得其所”的含義理解透徹；對(duì)物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢(shì)非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價(jià)值觀；重視產(chǎn)品文化內(nèi)涵，對(duì)現(xiàn)代感建筑具有認(rèn)知；對(duì)長(zhǎng)輩的健康及生活更為關(guān)注；并更加重視對(duì)子女的教育情況；生活品質(zhì)對(duì)于他們不僅是享受與社會(huì)認(rèn)同的體現(xiàn)，更重要的是品位上的滿足,身心的和諧與寧?kù)o 如是種種，歸結(jié)到最后是一 種階層的性格徽征.精神層面他們是這樣一群人:目標(biāo)客戶的廣告解讀多次置業(yè)，對(duì)房產(chǎn)具備成熟的判斷力，對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)低，但對(duì)“他們是文化商人 行業(yè)領(lǐng)袖 學(xué)院精英西紳官貴 文藝先鋒 現(xiàn)代隱士也許不僅限于這六類人，是現(xiàn)代名士的表征內(nèi)可治國(guó)，同時(shí)具備國(guó)際視野更是一種人

10、生境界，精神符號(hào)客戶群定位本案產(chǎn)品總價(jià)約400萬元左右，其客戶身價(jià)在千萬以上，屬于富人階層。智富階層共同特征：對(duì)財(cái)富的擁有，對(duì)文化藝術(shù)的品味。三高（高學(xué)歷、高收入、高職位）人群目標(biāo)客戶的廣告解讀他們是客戶群定位目標(biāo)客戶的廣告解讀客戶個(gè)性他們出閱風(fēng)云，入則靜思知進(jìn)退，能上下懂舍得友鄰里這種平和寧?kù)o的心境,也只有雁南郡方可容納。 他們的境界就是“禪”目標(biāo)客戶的廣告解讀客戶個(gè)性這種平和寧?kù)o的心境,也只有雁南郡方可容納。 禪意居住的關(guān)鍵詞：境界、體驗(yàn)、方法、生活藝術(shù)平靜、安逸、和諧、舒適、遐想、自然、超脫。重點(diǎn)訴求：生活的情感與寧?kù)o愜意的生活。誤區(qū)：本案所推崇的不是令人費(fèi)解的禪宗意語(yǔ)。禪意居住的關(guān)鍵詞

11、：肆。溝通！產(chǎn)品市場(chǎng)形象策略及客戶溝通策略肆。溝通！案名雁南郡Yannan county雁南曲江人文地標(biāo)大雁塔以南、雁南路雙重地域識(shí)別，提及大雁塔能使人產(chǎn)生上至大唐往昔繁華盛世、下至曲江今日濃厚人文的無限聯(lián)想，福祉之地，吉象相伴；“大雁南歸”是無數(shù)唐詩(shī)中的經(jīng)典意象，隱射著平和、歸隱、雄渾的多重深層含義，與本案那些已達(dá)事業(yè)巔峰、洞悉人生哲學(xué)的目標(biāo)客群巧妙契合。郡古有大夫受郡，“郡”字足矣表露出有著嚴(yán)格身份界定的疊墅生活高度！案名不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案項(xiàng)目形象定位禪意雁南 中國(guó)藝墅Yannan county項(xiàng)目形象定位禪意雁

12、南1356年大雁塔，不可抹去的歷史，是對(duì)庸俗的區(qū)隔，更是耳聽目染的文化洗禮。是對(duì)區(qū)域文化的命名更是居者出閱風(fēng)云，入則靜思的人生境界禪意雁南中國(guó)藝墅原創(chuàng)疊墅，中國(guó)藝術(shù)！是龍湖產(chǎn)品創(chuàng)新的自我肯定更是對(duì)居者藝術(shù)品味的闡釋中國(guó)藝墅項(xiàng)目廣告推廣語(yǔ)品讀生活的藝墅Yannan county藝墅，是給懂的品讀藝術(shù)的人，生活的！項(xiàng)目廣告推廣語(yǔ)藝墅，是給懂的品讀藝術(shù)的人，生活的！不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案伍。執(zhí)行！廣告推廣執(zhí)行策略伍。執(zhí)行！實(shí)戰(zhàn)重點(diǎn)渠道報(bào)紙、航空雜志、華訊直遞等平面媒體戶外公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售道具、物料實(shí)戰(zhàn)輔助渠道網(wǎng)絡(luò)中大國(guó)際、金花巡展高檔休閑場(chǎng)所的資料擺放與聯(lián)動(dòng)軟性宣傳電梯廣告房展會(huì)實(shí)戰(zhàn)重點(diǎn)渠道實(shí)戰(zhàn)輔助渠道6月形象預(yù)熱1、儲(chǔ)客開始2、戶外形象 3、業(yè)內(nèi)渠道第一階段禪意雁南中國(guó)藝墅品讀生活的藝墅產(chǎn)品解讀推廣節(jié)奏劃分7月產(chǎn)品解讀1、認(rèn)購(gòu)辦卡2、售樓處開放3、中大國(guó)際、金花巡展 強(qiáng)銷9月10月第二階段第四階段1、產(chǎn)品解析2、銷售高潮08 08 08藝墅開幕8月開盤1、開盤銷售2、樣板區(qū)開放3、體驗(yàn)活動(dòng) 第三階