會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃書

1、會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)策劃書會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)策劃書 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc289374501 1.項(xiàng)目介紹 PAGEREF _Toc289374501 h - 1 - HYPERLINK l _Toc289374502 1.1.項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc289374502 h - 1 - HYPERLINK l _Toc289374503 1.2.市場(chǎng)機(jī)遇 PAGEREF _Toc289374503 h - 2 - HYPERLINK l _Toc289374504 1.3.項(xiàng)目?jī)?nèi)容 PAGEREF _Toc289374504 h -

2、 4 - HYPERLINK l _Toc289374505 1.4.盈利模式 PAGEREF _Toc289374505 h - 7 - HYPERLINK l _Toc289374506 2.市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc289374506 h - 7 - HYPERLINK l _Toc289374507 2.1.會(huì)員卡市場(chǎng) PAGEREF _Toc289374507 h - 7 - HYPERLINK l _Toc289374508 2.2.目標(biāo)人群和競(jìng)爭(zhēng)者分析 PAGEREF _Toc289374508 h - 9 - HYPERLINK l _Toc289374509 2.3.

3、SWOT分析 PAGEREF _Toc289374509 h - 13 - HYPERLINK l _Toc289374510 2.4.可行性 PAGEREF _Toc289374510 h - 15 - HYPERLINK l _Toc289374511 3.“會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站” PAGEREF _Toc289374511 h - 17 - HYPERLINK l _Toc289374512 3.1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)框架 PAGEREF _Toc289374512 h - 17 - HYPERLINK l _Toc289374513 3.2.網(wǎng)站板塊 PAGEREF _Toc289374513

4、h - 18 - HYPERLINK l _Toc289374514 4.運(yùn)營(yíng)策略 PAGEREF _Toc289374514 h - 19 - HYPERLINK l _Toc289374515 4.1.宣傳策略 PAGEREF _Toc289374515 h - 19 - HYPERLINK l _Toc289374516 4.2.推廣方式 PAGEREF _Toc289374516 h - 20 - HYPERLINK l _Toc289374517 4.3.推廣打算 PAGEREF _Toc289374517 h - 24 - HYPERLINK l _Toc289374518 5.組

5、織與治理 PAGEREF _Toc289374518 h - 24 - HYPERLINK l _Toc289374519 5.1.網(wǎng)站初期治理 PAGEREF _Toc289374519 h - 25 - HYPERLINK l _Toc289374520 5.2.治理人員配置 PAGEREF _Toc289374520 h - 26 - HYPERLINK l _Toc289374521 5.3.網(wǎng)站治理風(fēng)格 PAGEREF _Toc289374521 h - 27 - HYPERLINK l _Toc289374522 5.4.人力資源治理 PAGEREF _Toc289374522 h

6、 - 28 - HYPERLINK l _Toc289374523 6.財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc289374523 h - 29 - HYPERLINK l _Toc289374524 6.1.網(wǎng)站財(cái)務(wù)成本預(yù)算 PAGEREF _Toc289374524 h - 29 - HYPERLINK l _Toc289374525 6.2.盈利預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc289374525 h - 30 - HYPERLINK l _Toc289374526 7.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc289374526 h - 31 - HYPERLINK l _Toc289374527 7

7、.1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc289374527 h - 31 - HYPERLINK l _Toc289374528 7.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc289374528 h - 31 - HYPERLINK l _Toc289374529 7.3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc289374529 h - 32 - HYPERLINK l _Toc289374530 7.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 PAGEREF _Toc289374530 h - 32 - HYPERLINK l _Toc289374531 8.附錄 PAGEREF _Toc28937453

8、1 h - 33 - HYPERLINK l _Toc289374532 8.1.2010中國(guó)會(huì)員卡消費(fèi)行為調(diào)查研究報(bào)告 PAGEREF _Toc289374532 h - 33 - HYPERLINK l _Toc289374533 8.2.關(guān)于會(huì)多多網(wǎng)的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查 PAGEREF _Toc289374533 h - 42 -項(xiàng)目介紹會(huì)多多，是一個(gè)專門針對(duì)各種線上線下會(huì)員卡內(nèi)容收集的專業(yè)性服務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)站模式分為前期和后期，前期是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物網(wǎng)站的VIP賬號(hào)進(jìn)行的整合，用戶通過(guò)搜索他人公布的VIP賬號(hào)通過(guò)網(wǎng)站代下單享受VIP優(yōu)惠；后期進(jìn)展線下，通過(guò)線下會(huì)員卡的整合讓用戶搜索使用。并最終在線

9、下實(shí)現(xiàn)手機(jī)號(hào)代替會(huì)員卡信息。項(xiàng)目背景網(wǎng)站會(huì)員制已成為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展大趨勢(shì)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，日益成熟的現(xiàn)代信息技術(shù)逐步滲透到我們生活中的每一個(gè)領(lǐng)域我們的家庭、我們的公司、我們的銀行、我們的學(xué)校、以及我們的醫(yī)院。至此，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)也從單純的網(wǎng)上公布信息、傳遞信息到在網(wǎng)上建立商務(wù)信息中心，從借助于傳統(tǒng)貿(mào)易手段的不成熟的電子商務(wù)交易到能夠在網(wǎng)上完成供、產(chǎn)、銷全部業(yè)務(wù)流程的電子商務(wù)虛擬市場(chǎng)，從封閉的銀行電子金融系統(tǒng)到開放式的網(wǎng)絡(luò)電子銀行，電子商務(wù)在各行業(yè)中的應(yīng)用可謂如火如荼。簡(jiǎn)單地講，電子商務(wù)是指利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，其市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿薮?。而在人們概念里的一種商家營(yíng)銷模式會(huì)員

10、卡營(yíng)銷，也正在慢慢的結(jié)合電子商務(wù)模式使其更加的成熟。依照數(shù)據(jù)顯示, 參與調(diào)查的網(wǎng)民中，有65%左右的用戶擁有會(huì)員卡，50%以上擁有信用卡，而消費(fèi)儲(chǔ)值卡的擁有率也在25%左右。其中，女性的會(huì)員卡擁有率比男性高出10-20%，其信用卡和消費(fèi)儲(chǔ)值卡的擁有率也比男性高出10%，可見更多的女性喜愛持卡消費(fèi)。在持卡人中，35歲以下的青年人容易同意會(huì)員卡、信用卡消費(fèi)。因此在年齡這一塊阻礙并不是專門大。會(huì)員卡在網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展方面同樣不容小覷，現(xiàn)今越來(lái)越多的B2C，C2C網(wǎng)站使用賬號(hào)VIP制，購(gòu)物越多，積分越多，享受的折扣和優(yōu)惠也就越大。網(wǎng)絡(luò)VIP也逐漸成為一個(gè)龐大的資源。市場(chǎng)機(jī)遇線上VIP賬號(hào)機(jī)遇現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，

11、網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展使得現(xiàn)在的信息流通特不快，網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸進(jìn)入VIP體制，越來(lái)越多的購(gòu)物網(wǎng)站推出黃金VIP，白金VIP，鉆石VIP等，這類VIP賬號(hào)通常能夠在該網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)享受一定的折扣，然而如此的VIP賬號(hào)一般都需要通過(guò)較長(zhǎng)的周期和經(jīng)常的購(gòu)物消費(fèi)來(lái)累積積分才能達(dá)到一定的VIP等級(jí)，從而享受折扣優(yōu)惠。一個(gè)賬號(hào)要晉升更高的VIP等級(jí)一般都需要通過(guò)專門長(zhǎng)的消費(fèi)周期，而大部分用戶非長(zhǎng)期購(gòu)買者，他們也期望享受折扣優(yōu)惠。如此一來(lái)，一方期望享受折扣，一方又可晉升VIP等級(jí)享受更多的服務(wù)。會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站正是在如此一個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)VIP市場(chǎng)機(jī)遇下整合各個(gè)網(wǎng)絡(luò)VIP資源，實(shí)現(xiàn)共享。線下會(huì)員卡市場(chǎng)機(jī)遇“10元鈔票辦卡，然

12、后衣服打8.5折，幾百元的衣服算下來(lái)廉價(jià)了好幾十元，”會(huì)員卡這一消費(fèi)方式源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，引進(jìn)我國(guó)僅僅只有十多年的時(shí)刻。盡管會(huì)員卡制度的歷史并不算長(zhǎng)，然而其進(jìn)展速度之快不容小覷。大到國(guó)際連鎖賣場(chǎng)，小至路邊小店，行業(yè)涉及百貨零售、美容美發(fā)、汽車保養(yǎng)、健身俱樂(lè)部等諸多領(lǐng)域，及至今時(shí)今日，網(wǎng)絡(luò)會(huì)員卡也逐漸進(jìn)展，會(huì)員制消費(fèi)儼然差不多躋身消費(fèi)領(lǐng)域的主流態(tài)勢(shì)。目前，絕大多數(shù)的商家為了吸引顧客，培養(yǎng)老顧客維護(hù)客戶關(guān)系，采取了各樣的方式。而會(huì)員卡制度正是最受消費(fèi)者和商家喜愛的方式。消費(fèi)者通過(guò)加入會(huì)員卡以比較優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)獵取更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。商家通過(guò)發(fā)行會(huì)員卡能夠有效提高企業(yè)知名度，以最低成本獲得最大的顧客

13、群，為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)打開銷售之門。平臺(tái)對(duì)擁有會(huì)員卡的目標(biāo)人群進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，調(diào)查給出會(huì)員卡持有人使用會(huì)員卡頻率的差不多數(shù)據(jù)，如下圖1-1：圖1-1：是否經(jīng)常使用會(huì)員卡由圖可見會(huì)員卡營(yíng)銷模式作為一種吸引顧客，培養(yǎng)老顧客維護(hù)客戶關(guān)系的促銷模式是特不成功的。然而同樣的，當(dāng)每個(gè)商家都推出自己的會(huì)員卡，而消費(fèi)者不可能只在一家店購(gòu)物，因此一般的消費(fèi)一族都擁有十張以上的會(huì)員卡，他們不可能出門就把會(huì)員卡帶在周圍，因?yàn)槿绱藭?huì)特不的不便，商家就會(huì)常常因此而失去銷售的機(jī)會(huì)。再?gòu)牧硪粋€(gè)方面看，辦會(huì)員卡一般差不多上要一定的金鈔票，絕大多數(shù)消費(fèi)者是不情愿花鈔票去辦一張會(huì)員卡的，而且會(huì)員卡的成本也比較高不可能像優(yōu)惠券一樣免

14、費(fèi)發(fā)放。再?gòu)南M(fèi)者的角度看，會(huì)員卡的積分增長(zhǎng)會(huì)專門慢，因?yàn)橐粋€(gè)人是可不能無(wú)緣無(wú)故買一堆自己所不需要的東西，更可不能不管什么商品都到同一家店去買。而會(huì)多多網(wǎng)站的最終目標(biāo)確實(shí)是整合線下各個(gè)商場(chǎng)實(shí)體店，現(xiàn)實(shí)會(huì)員卡號(hào)綁定用戶手機(jī)號(hào)，用戶只要攜帶手機(jī)就能夠享受所有差不多加盟的線下實(shí)體店。以預(yù)付會(huì)員卡為例，目前我國(guó)預(yù)付費(fèi)會(huì)員卡市場(chǎng)規(guī)模至少有8000億元。然而，與會(huì)員卡風(fēng)靡相不協(xié)調(diào)的是相關(guān)法規(guī)的滯后。此外，這種預(yù)付款后消費(fèi)的模式所引發(fā)的誠(chéng)信危機(jī)逐漸成為都市消費(fèi)的一大隱憂。據(jù)調(diào)查分析，有30.8%被調(diào)查者不辦理會(huì)員卡的緣故之一便是“有些商家存在欺詐行為”，線下市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)“商家消逝，預(yù)付會(huì)員卡無(wú)法兌現(xiàn)”“沒(méi)時(shí)

15、刻使用定時(shí)定次會(huì)員卡”等等，這種情況下，消費(fèi)者投無(wú)可投，只能看著手中會(huì)員卡變成一張廢卡。這時(shí)一個(gè)專門收集會(huì)員卡資料保證會(huì)員卡有效性以及會(huì)員卡轉(zhuǎn)讓的網(wǎng)站便變的尤為重要。需要會(huì)員卡和商店的優(yōu)惠信息以及借記轉(zhuǎn)讓手上會(huì)員卡既提倡了環(huán)保也使得消費(fèi)者省去專門多的后顧之憂。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家差不多具備手機(jī)附帶2維代碼優(yōu)惠券及會(huì)員卡，只需要給商家一看就能夠購(gòu)買，一部手機(jī)就能夠存下幾百?gòu)垥?huì)員卡，這是以后必定的進(jìn)展趨勢(shì)。項(xiàng)目?jī)?nèi)容會(huì)多多，是一個(gè)專門針對(duì)各種線上線下會(huì)員卡內(nèi)容收集的專業(yè)性服務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)站模式分為前期和后期，前期是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物網(wǎng)站的VIP賬號(hào)進(jìn)行的整合，用戶通過(guò)搜索他人公布的VIP賬號(hào)通過(guò)網(wǎng)站代下單享受VI

16、P優(yōu)惠；后期進(jìn)展線下，通過(guò)線下會(huì)員卡的整合讓用戶搜索使用。會(huì)多多模式如圖1-2：圖1-2：會(huì)多多模式簡(jiǎn)略圖前期平臺(tái)是以整合網(wǎng)絡(luò)會(huì)員卡資源，提供用戶公布的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員卡搜索功能，由賬號(hào)擁有者提供某網(wǎng)站的VIP賬號(hào)信息，需要購(gòu)物者意愿在該網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，通過(guò)會(huì)多多網(wǎng)站搜索到擁有者的VIP賬號(hào)信息，由會(huì)多多提供代買并選擇他人付款由買方付款。這種模式下，公布者獲得該網(wǎng)站的積分點(diǎn)，而購(gòu)物者則享受到了購(gòu)物的折扣。以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例：賬號(hào)擁有者提供當(dāng)當(dāng)網(wǎng)VIP賬號(hào)公布至?xí)喽?，獲得會(huì)多多積分；需要購(gòu)物者意愿在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買一本書，在會(huì)多多搜索當(dāng)當(dāng)網(wǎng)VIP賬號(hào)信息，查看所能享受的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)折扣，搜索并使用賬號(hào)擁有者所公布的VIP

17、信息，由會(huì)多多代下單選擇購(gòu)買者代付。購(gòu)買者獲得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)折扣，公布者獲得會(huì)多多積分以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)積分。會(huì)多多線上模式如圖1-3：圖1-3：互聯(lián)網(wǎng)線上VIP代下單模式圖中期網(wǎng)站具備一定知名度并進(jìn)行線上線下雙線進(jìn)展，由用戶將會(huì)員卡信息內(nèi)容公布到會(huì)多多網(wǎng)站上。同時(shí)網(wǎng)站也實(shí)時(shí)關(guān)注溫州各類實(shí)體店鋪的促銷信息，并通過(guò)與實(shí)體店鋪商討合作，將他們的會(huì)員卡和促銷信息公布到會(huì)多多網(wǎng)站上，使網(wǎng)民能夠通過(guò)會(huì)多多網(wǎng)站注意到溫州實(shí)體店鋪的各類信息。后期的線下實(shí)體店會(huì)員卡信息的收集由于覆蓋面積較大，不可能與那么多的商家聯(lián)系，然而現(xiàn)在，或多多網(wǎng)差不多又一定的知名度與信譽(yù)，相信會(huì)有一定的線下商家主動(dòng)與會(huì)多多聯(lián)系來(lái)商討信息公布的問(wèn)題，同

18、時(shí)，網(wǎng)站會(huì)員增多，大部分會(huì)員均有幾張自己地區(qū)線下實(shí)體店的會(huì)員卡，由網(wǎng)站會(huì)員自己將會(huì)員卡信息公布到會(huì)多多網(wǎng)站上，同時(shí)獲得一定的積分，公布的會(huì)員卡代碼信息又由其他會(huì)員搜索得到并使用，又能夠得到一定的會(huì)員卡積分，實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性的循環(huán)。會(huì)多多線下借記模式如圖1-4：圖1-4：會(huì)多多線下會(huì)員卡借記模式圖后期最終實(shí)現(xiàn)線下用戶手機(jī)號(hào)整合各個(gè)加盟實(shí)體店會(huì)員卡號(hào)。會(huì)員卡借用模式包括：1) 直接報(bào)會(huì)員卡號(hào)進(jìn)行消費(fèi)（限于支持直接報(bào)卡號(hào)的商店）2) 用戶通過(guò)網(wǎng)站與意愿購(gòu)買同種商品的其他用戶共同消費(fèi)3) 會(huì)員卡、預(yù)付卡轉(zhuǎn)讓簡(jiǎn)單來(lái)講，整合消費(fèi)者手中會(huì)員卡資源，實(shí)現(xiàn)共享。并最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者手機(jī)號(hào)即會(huì)員卡的目標(biāo)。特點(diǎn)1) 不用再

19、擔(dān)心會(huì)員卡太多而攜帶不便2) 分享給其他用戶，不用自己掏鈔票買商品也能增加積分3) 沒(méi)有某家店的會(huì)員卡也能享受會(huì)員折扣4) 減少會(huì)員卡，會(huì)員申請(qǐng)表，減少樹木砍伐盈利模式 廣告收費(fèi)平臺(tái)依照會(huì)員卡及商家分類信息實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告服務(wù)，在不斷地追蹤客戶的各種信息進(jìn)行客戶行為分析以更好地提供廣告策劃，給需要進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷的公司提供更低門檻、更低風(fēng)險(xiǎn)的廣告營(yíng)銷方式，以有效的制造和擴(kuò)大廣告市場(chǎng)份額。會(huì)員增值服務(wù)后期進(jìn)展VIP制，有償提供與一般會(huì)員差異化的服務(wù)。譬如合作商家給予的較大折扣優(yōu)惠的會(huì)員名額，定期發(fā)放的商家優(yōu)惠卷等。市場(chǎng)分析會(huì)員卡作為提高顧客的回頭率及對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度的一種重要促銷模式，關(guān)于它的使用率來(lái)講是

20、存在專門大市場(chǎng)的，而會(huì)員卡市場(chǎng)卻存在專門大的資源白費(fèi)。會(huì)多多正是在如此的一個(gè)市場(chǎng)下對(duì)線上線下VIP資源做一個(gè)整合并合理的使用。會(huì)員卡市場(chǎng)會(huì)員卡是商家吸引顧客，培養(yǎng)老顧客維護(hù)客戶關(guān)系的重要促銷模式。它能夠提高顧客的回頭率，提高顧客對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度。專門多的服務(wù)行業(yè)都采取如此的服務(wù)模式。會(huì)多多依照對(duì)目標(biāo)人群的調(diào)查發(fā)覺以下數(shù)據(jù)：表2-1：用戶擁有消費(fèi)卡情況一覽表從以上數(shù)據(jù)能夠看見本項(xiàng)目正是基于如此一個(gè)市場(chǎng)需求所作的有益嘗試。從調(diào)研的數(shù)據(jù)分析可知，該平臺(tái)的成長(zhǎng)空間專門大，且隨著電子商務(wù)模式的不斷深入，將逐步擴(kuò)大，成為溫州市會(huì)員卡以及實(shí)時(shí)消費(fèi)信息公布的引領(lǐng)力量。同時(shí)對(duì)被調(diào)查者的各類會(huì)員卡擁有率以及消費(fèi)做出統(tǒng)

21、計(jì)： 表2-2：各類會(huì)員卡擁有率以及消費(fèi)情況統(tǒng)計(jì)表 由以上數(shù)據(jù)能夠看出消費(fèi)者的所擁有的會(huì)員中商場(chǎng)和超市的占了專門大比例，同時(shí)通過(guò)會(huì)員卡消費(fèi)用在日常用品和餐飲等也占了專門大比例。因此在會(huì)多多模式運(yùn)營(yíng)時(shí)便能夠注重占據(jù)比例較大的各類會(huì)員卡信息，比如收集會(huì)員卡資源時(shí)注重商場(chǎng)超市會(huì)員卡的收集隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展、人們生活水平的提高和消費(fèi)意識(shí)的改變 人們的追求也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的一些購(gòu)物模式慢慢被人們摒棄。人們開始適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物，開始刷卡消費(fèi)，開始使用會(huì)員卡。會(huì)員制服務(wù)也是現(xiàn)在流行的一種服務(wù)治理模式，它能夠提高顧客的回頭率，提高顧客對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度。專門多的服務(wù)行業(yè)都采取如此的服務(wù)模式，會(huì)員制的形式多數(shù)都表現(xiàn)為會(huì)員

22、卡。一個(gè)公司發(fā)行的會(huì)員卡相當(dāng)于公司的名片，在會(huì)員卡上能夠印刷公司的標(biāo)志或者圖案，為公司形象作宣傳，是公司進(jìn)行廣告宣傳的理想載體。同時(shí)發(fā)行會(huì)員卡還能起到吸引新顧客，留住老顧客，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度的作用，還能實(shí)現(xiàn)打折、積分、客戶治理等功能，是一種確實(shí)可行的增加效益的途徑。人總是挑剔的，總是喜愛方便的，慢慢的隨著每個(gè)商家的打折戰(zhàn)和消費(fèi)者的“貪小廉價(jià)”，商家不打折不支持會(huì)員卡反而會(huì)大大降低銷售額。因此在現(xiàn)在的市場(chǎng)下會(huì)員卡會(huì)員制營(yíng)銷差不多是每個(gè)商店必備的手段，這也間接的導(dǎo)致了消費(fèi)者手上會(huì)員卡數(shù)量的增加使消費(fèi)者在攜帶會(huì)員卡和會(huì)員卡存放問(wèn)題上存在一定的苦惱。在物聯(lián)網(wǎng)模式越來(lái)越接近的今天，實(shí)體存在的會(huì)員卡必定將被

23、虛擬代碼所代替，這是毋庸置疑的，因此在那個(gè)市場(chǎng)上存在著專門大前景。會(huì)多多最終以手機(jī)號(hào)代替所有會(huì)員卡號(hào)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體卡向虛擬卡的轉(zhuǎn)化。目標(biāo)人群和競(jìng)爭(zhēng)者分析目標(biāo)人群分析本平臺(tái)的目標(biāo)人群定位為喜愛購(gòu)物的白領(lǐng)、學(xué)生以及時(shí)尚人士。這類人群喜愛購(gòu)物，關(guān)于價(jià)格廉價(jià)實(shí)惠的東西更是喜愛，每人手上也總有幾張會(huì)員卡。表2-3：目標(biāo)人群分析競(jìng)爭(zhēng)分析線上VIP代下單模式競(jìng)爭(zhēng)：據(jù)調(diào)查，目前類似于會(huì)多多線上模式的專業(yè)性網(wǎng)站還未出現(xiàn)僅僅出現(xiàn)一些論壇會(huì)員期望代下單的帖子如圖2-1圖2-1：某論壇用戶公布的代下單信息線下模式競(jìng)爭(zhēng)：據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)溫州網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的調(diào)查分析所知，在當(dāng)前溫州市場(chǎng)內(nèi)臨時(shí)沒(méi)有專門做該項(xiàng)目的電子商務(wù)網(wǎng)站。而在全國(guó)內(nèi)

24、，差不多出現(xiàn)整合先下實(shí)體店會(huì)員卡的模式。會(huì)多多將分為前期和后期，前期整合線上線下特價(jià)信息和優(yōu)惠信息，同時(shí)提供用戶之間的會(huì)員卡轉(zhuǎn)讓、同城借還。目前來(lái)講，類似于平臺(tái)前期模式的競(jìng)爭(zhēng)者僅是一些地點(diǎn)性論壇的一些板塊里用戶發(fā)的一些轉(zhuǎn)讓會(huì)員卡的帖子，像這種帖子在各大論壇博客都可常見到，然而正如上文所言，關(guān)于個(gè)人所發(fā)出的帖子，論壇會(huì)員在確定該帖子的正確性以及解決實(shí)體會(huì)員卡借還問(wèn)題都難以解決。假如出現(xiàn)專業(yè)做這一塊的電子商務(wù)網(wǎng)站，相信關(guān)于網(wǎng)民的信任程度會(huì)有專門大的提升。在這方面平臺(tái)具有專門大的優(yōu)勢(shì)。前期區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者：19樓空間 卡卷票務(wù)板塊溫州703804論壇 卡卷票務(wù)板塊19樓和703804的模式：以論壇板塊區(qū)分

25、供給用戶發(fā)帖交流，以實(shí)現(xiàn)2手卡的轉(zhuǎn)讓和借換等。區(qū)域：19樓面向杭州，703804面向溫州。會(huì)多多與19樓 703804的區(qū)不：19樓和703804在論壇里開出一個(gè)板塊由買家自由發(fā)帖進(jìn)行交換轉(zhuǎn)讓，雖講是卡類票務(wù)板塊，然而在板塊內(nèi)卻也有許多的其他二手產(chǎn)品的信息，因此在專業(yè)和規(guī)范方面，會(huì)多多更加的完善。會(huì)多多將會(huì)員卡詳細(xì)的分類，讓用戶一目了然，只要搜索就能找到自己需要的會(huì)員卡信息。同時(shí)用戶也能夠關(guān)注自己關(guān)懷的線下店鋪各個(gè)優(yōu)惠信息。后期模式競(jìng)爭(zhēng)者：么卡：創(chuàng)建于2009年，其要緊服務(wù)是通過(guò)推廣和發(fā)行手機(jī)會(huì)員卡，來(lái)關(guān)心零售和快銷企業(yè)建立和進(jìn)展會(huì)員以及品牌忠誠(chéng)度。么卡的模式：么卡和線下一些店鋪合作 通過(guò)商家

26、的加盟 實(shí)現(xiàn)“么卡” 所有的卡都以數(shù)字化的形式存儲(chǔ)在手機(jī)里 用戶通過(guò)下載么卡軟件 通過(guò)發(fā)送個(gè)人信息成為注冊(cè)商家的會(huì)員相比傳統(tǒng)優(yōu)惠券。么卡優(yōu)點(diǎn)：所有的卡都以數(shù)字化的形式存儲(chǔ)在手機(jī)里。 關(guān)于商家而言，你們能夠隨時(shí)向擁有M卡的用戶推送優(yōu)惠訊息，用戶也無(wú)需再打印這些優(yōu)惠券即可享受優(yōu)惠。假如由于某些緣故哪天顧客不是專門多，你能夠直接在么卡公布優(yōu)惠信息，就能夠趕忙吸引來(lái)更有針對(duì)性的一批顧客；而不再需要在門口散發(fā)傳單等古老的方式。 關(guān)于用戶而言，只需要一次性的提供簡(jiǎn)單的幾個(gè)個(gè)人信息給么卡，就能夠任意注冊(cè)商家的會(huì)員。么卡的缺陷：目前的合作商家還比較有限， 所有活躍的用戶不是專門多。目前僅僅支持iPhone 、

27、Android 、Symbian 手機(jī)系統(tǒng)。會(huì)多多與么卡的不同：么卡以（高端用戶 + 超前消費(fèi)者 + 時(shí)尚追新一族）作為切入點(diǎn)，覆蓋中國(guó)幾個(gè)一線都市，如此的模式在大都市依舊比較容易成功的 ，然而這種模式存在的難題是消費(fèi)者（持卡人） 與 加盟商戶（服務(wù)提供者）之間的互相依靠關(guān)系形成的僵局。么卡的切入點(diǎn)選擇了從消費(fèi)者入手，解決消費(fèi)者的某個(gè)實(shí)際需求（攜帶會(huì)員卡苦惱）從而打破僵局。會(huì)多多認(rèn)為這不是最好的切入點(diǎn) 因?yàn)閺墨@得實(shí)惠與攜帶卡是否方便的角度而言，消費(fèi)者第一關(guān)懷的應(yīng)該不是方便問(wèn)題。只有在解決實(shí)惠的情況下才會(huì)考慮能否更方便貌似這就符合了軟件的切入點(diǎn)，但事實(shí)上不是。因?yàn)橹挥挟?dāng)么卡的加盟商戶有足夠的吸引

28、力，才有可能覆蓋這些商戶對(duì)應(yīng)的持卡人。因此，會(huì)多多選擇的切入點(diǎn)在商戶一側(cè)，不在消費(fèi)者。嚴(yán)格講來(lái)，在“發(fā)卡機(jī)構(gòu)”（卡的發(fā)行者）和“服務(wù)機(jī)構(gòu)”（為卡提供服務(wù)）。通卡：通卡是聞名的會(huì)員卡系統(tǒng)通卡營(yíng)銷通軟件的開發(fā)商。通卡營(yíng)銷通以SAAS平臺(tái)為基礎(chǔ)，結(jié)合流行的Flash技術(shù)打造的新一代會(huì)員卡精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)。西貝莜面村、金鳳成祥、比格皮薩等上千家店均在使用。通卡的模式：通卡有自己的實(shí)體卡，通過(guò)與線下實(shí)體店的合作加盟，用戶持有一張通卡便能夠在和通卡合作的各個(gè)實(shí)體店里享受會(huì)員卡打折服務(wù)。通卡的區(qū)域：現(xiàn)要緊面對(duì)北京的餐飲業(yè)市場(chǎng)通卡的目標(biāo)：建立中國(guó)最強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，提高整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷效率！會(huì)多多和通卡的不同：區(qū)

29、域性不同。通卡以北京以及餐飲業(yè)為要緊進(jìn)展地慢慢覆蓋其他都市，會(huì)多多則是通過(guò)溫州實(shí)體店的加盟實(shí)現(xiàn)用戶手機(jī)號(hào)即會(huì)員卡的最終模式并以溫州為起點(diǎn)覆蓋其他都市。SWOT分析優(yōu)勢(shì)1網(wǎng)站業(yè)務(wù)獨(dú)特性：最大的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)站業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，目前線上還未出現(xiàn)專門針對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員卡代下單模式，在溫州目前也還沒(méi)有專門深入提供實(shí)體會(huì)員卡號(hào)平臺(tái)的網(wǎng)站。據(jù)調(diào)查今在703804論壇中的一個(gè)板塊中就有大量提供會(huì)員卡的供求信息?？梢娤M(fèi)者對(duì)會(huì)員卡的需求依舊較大的。2網(wǎng)站業(yè)務(wù)的專業(yè)性：在其他的論壇性質(zhì)的網(wǎng)站上盡管有大量關(guān)于會(huì)員卡號(hào)的帖子，然而不管是帖子質(zhì)量、數(shù)量依舊帖子的可信度都沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期。假如會(huì)多多專門推出一個(gè)網(wǎng)站，上面

30、不但有各個(gè)會(huì)員卡的信息而且還有各個(gè)商家的信息以及消費(fèi)者的評(píng)論。該市場(chǎng)存在專門大前景。3網(wǎng)站業(yè)務(wù)的可延伸性：前期做線上購(gòu)物網(wǎng)站的代下單模式，后期會(huì)多多想要成功最大的因素確實(shí)是與商家的關(guān)系，以及對(duì)商家的了解程度。會(huì)多多只有得到了商家的認(rèn)可才有可能迅速的得到進(jìn)展，商家也情愿把會(huì)員卡號(hào)給會(huì)多多共享。假如會(huì)多多與商家的合作有了一個(gè)基礎(chǔ)，以后還能夠?yàn)樯碳易鰪V告營(yíng)銷從中收取廣告費(fèi)，還能夠?yàn)樯碳易黾氖蹣I(yè)務(wù)，從中提取寄售費(fèi)等。會(huì)多多最大的目標(biāo)確實(shí)是與商家打下一個(gè)良好的合作關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。劣勢(shì)1) 前期，利潤(rùn)點(diǎn)低。關(guān)于一個(gè)提供資源的服務(wù)型平臺(tái)來(lái)講，利潤(rùn)點(diǎn)不足將成為最大的威脅之一。關(guān)于維持網(wǎng)站的運(yùn)作，維護(hù)硬件等

31、等支出都有一定的阻礙。2) 商家對(duì)會(huì)多多的同意問(wèn)題溫州地區(qū)的實(shí)體店大部分差不多上在交易付款時(shí)由買方出示會(huì)員卡從而享受該店鋪的會(huì)員優(yōu)惠服務(wù)，這就給會(huì)多多模式造成了一定的困擾，公布會(huì)員卡代碼，網(wǎng)站會(huì)員搜索到時(shí)要確定會(huì)員卡是否只要報(bào)出會(huì)員卡代碼就能夠享受會(huì)員優(yōu)惠?；跁?huì)多多劣勢(shì)的應(yīng)對(duì)措施：1) 網(wǎng)站前期利潤(rùn)點(diǎn)低是所有網(wǎng)站的共性，而網(wǎng)站是今后物聯(lián)網(wǎng)模式的一個(gè)進(jìn)展潮流，關(guān)于用手機(jī)覆蓋所有會(huì)員卡資料在后期是有專門大市場(chǎng)的。2) 找專人制作網(wǎng)站，能夠?qū)W習(xí)技術(shù)治理網(wǎng)站，前期在學(xué)校支持下運(yùn)營(yíng)，后期模式進(jìn)展之后便可查找投資。關(guān)于商家的直接，會(huì)多多通過(guò)后期的網(wǎng)站流量來(lái)幫商家促銷，商家的促銷會(huì)員卡等信息來(lái)關(guān)心會(huì)多多吸

32、引用戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。機(jī)會(huì)會(huì)多多網(wǎng)站存在專門大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，網(wǎng)站的自身特點(diǎn)彌補(bǔ)了它前期利潤(rùn)不足以及會(huì)員卡借換的問(wèn)題。它是一個(gè)專門收集提供線上線下會(huì)員信息的服務(wù)性平臺(tái)，這是會(huì)多多網(wǎng)站的特點(diǎn)，也是會(huì)多多的運(yùn)營(yíng)的全然所在。在網(wǎng)站后期提供面向全國(guó)會(huì)員卡信息以及網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)員卡信息室，業(yè)務(wù)類型增多，利潤(rùn)點(diǎn)增大，市場(chǎng)份額增加，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大大增加，網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)也將突顯而出。威脅1) 網(wǎng)站知名度問(wèn)題：關(guān)于一個(gè)提供資源的平臺(tái)來(lái)講，網(wǎng)站會(huì)員的多少網(wǎng)站每日的流量多少直接阻礙網(wǎng)站的命運(yùn)。因此，網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷策略至關(guān)重要，好的策略將決定著會(huì)多多網(wǎng)站的日后進(jìn)展，網(wǎng)站建設(shè)初期將面臨一個(gè)巨大的難題：知名度的提高即網(wǎng)站維護(hù)。如

33、何讓網(wǎng)民信任網(wǎng)站和網(wǎng)站內(nèi)的各類信息，如何留住老會(huì)員以及吸引新會(huì)員差不多上網(wǎng)站初期所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。2) 競(jìng)爭(zhēng)者問(wèn)題：目前關(guān)于整合線下會(huì)員卡模式的網(wǎng)站已有許多，關(guān)于會(huì)多多有一定的沖擊。3) 模式安全問(wèn)題：如何保證會(huì)員公布會(huì)員卡資源的安全性是解除用戶顧慮促使網(wǎng)站進(jìn)展的重要問(wèn)題?；跁?huì)多多存在威脅的應(yīng)對(duì)對(duì)策：1) 商家的促銷會(huì)員卡等信息來(lái)關(guān)心會(huì)多多吸引用戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。2) 現(xiàn)在所存在的競(jìng)爭(zhēng)者模式和會(huì)多多都有一定的區(qū)不 在區(qū)域方面也有所不同 會(huì)多多將自己的模式進(jìn)展出來(lái) 區(qū)不與其它競(jìng)爭(zhēng)者的模式 擁有自己的核心模式 在市場(chǎng)占據(jù)重要的份額。3) 關(guān)于用戶公布的會(huì)員卡資源，網(wǎng)站都會(huì)通過(guò)查詢確定其價(jià)值并公布，線上

34、模式通過(guò)代下單進(jìn)行，線下模式通過(guò)AB之間的協(xié)議借記轉(zhuǎn)讓。可行性會(huì)員卡市場(chǎng)存在需求線下會(huì)員卡是最受消費(fèi)者和商家喜愛的方式。消費(fèi)者通過(guò)加入會(huì)員卡以比較優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)獵取更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。商家通過(guò)發(fā)行會(huì)員卡能夠有效提高企業(yè)知名度，以最低成本獲得最大的顧客群，為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)打開銷售之門。依照調(diào)查，各類會(huì)員卡人均消費(fèi)次數(shù)如圖2-1所示：圖2-1：各類會(huì)員卡人均年消費(fèi)次數(shù)各類會(huì)員卡年消費(fèi)金額如圖2-2所示：圖2-2：各類會(huì)員卡年消費(fèi)金額由此上圖可見會(huì)員卡市場(chǎng)的需求。一張會(huì)員卡的使用次數(shù)有多有少，關(guān)于優(yōu)惠金額大的會(huì)員卡通常使用的次數(shù)不是專門多，這種情況下便能夠?qū)?huì)員卡借給他人使用。達(dá)到資源最大化的利用

35、。線上購(gòu)物享受優(yōu)惠沒(méi)人不情愿在購(gòu)物的時(shí)候享受折扣，會(huì)多多通過(guò)代下單使得用戶享受購(gòu)物的優(yōu)惠，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)VIP資源的利用。節(jié)能減排 節(jié)能減排，低碳環(huán)保一直差不多上21世紀(jì)的熱度話題，隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，工廠、汽車的日益增多導(dǎo)致環(huán)境日益加劇。會(huì)員卡制作需要材料多數(shù)為金屬、塑料等，當(dāng)會(huì)員卡報(bào)廢時(shí)，這些材料對(duì)環(huán)境差不多上一定程度的污染。會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站旨在減少實(shí)體存在的會(huì)員卡，充分利用用戶當(dāng)前手中擁有的會(huì)員卡，并最終實(shí)現(xiàn)各個(gè)商家的加盟，實(shí)現(xiàn)手機(jī)號(hào)包囊各個(gè)商家會(huì)員卡信息，讓消費(fèi)者攜帶一個(gè)手機(jī)便能夠享受會(huì)員優(yōu)惠。杜絕會(huì)員卡丟棄所存在的環(huán)境問(wèn)題。利用商家促銷信息增加流量 會(huì)多多網(wǎng)站的模式一方面在于提供用戶之

36、間的會(huì)員卡信息的公布和搜索，另外一方面整合各個(gè)商家的促銷信息，“會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站”會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站應(yīng)用要緊體現(xiàn)在會(huì)員卡的共享性，使得用戶在網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)公布、搜索、使用會(huì)員卡資源。網(wǎng)站設(shè)計(jì)框架會(huì) 多 多 會(huì) 員 卡 集 錦 網(wǎng) 站 會(huì)員注冊(cè)用戶登陸新用戶注冊(cè)不記得密碼會(huì)員卡資源（都市）會(huì)員卡信息同城借記會(huì)員卡信息搜索商鋪資源（都市）商鋪促銷信息商鋪查詢商鋪限量權(quán)限會(huì)多多分享社區(qū)購(gòu)物分享線下活動(dòng)聯(lián)系我們聯(lián)系我們客服客服網(wǎng)站板塊會(huì)員注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員或游客通過(guò)那個(gè)頻道進(jìn)入網(wǎng)站注冊(cè)區(qū)域，通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)多多的會(huì)員，方便查看和公布各種資源。并通過(guò)注冊(cè)表了解網(wǎng)站會(huì)員的一些信息，方便日后的針對(duì)性營(yíng)銷。會(huì)員卡

37、資源（都市）會(huì)員卡資源板塊是會(huì)多多的核心板塊，提供網(wǎng)站用戶公布和搜索會(huì)員卡信息。設(shè)置詳細(xì)的公布和搜索功能，分類明確，包括會(huì)員卡的狀態(tài)、折扣程度等。讓網(wǎng)站用戶一目了然。商鋪資源（都市）該板塊包括選定都市內(nèi)的各種商鋪信息（前期以溫州為基點(diǎn)），包括商鋪的優(yōu)惠信息，以及選定都市的商鋪資料（主營(yíng)產(chǎn)品 地點(diǎn)等）以及商家公布在會(huì)多多的限量?jī)?yōu)惠卷和權(quán)限。會(huì)多多分享社區(qū)會(huì)多多分享社區(qū)供給網(wǎng)站會(huì)員分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)，交友等。聯(lián)系我們網(wǎng)站會(huì)員有所意見均能夠通過(guò)“聯(lián)系我們”板塊給會(huì)多多網(wǎng)站提供個(gè)人意見或者解決糾紛。是了解用戶中意度的重要板塊。網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)圖 如圖3-1：圖3-1：會(huì)多多網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)圖運(yùn)營(yíng)策略會(huì)多多會(huì)員

38、卡分享網(wǎng)站作為一個(gè)高度依靠用戶活躍度的平臺(tái)，如何增加用戶粘性度和活躍度是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)宣傳首要考慮的重要策略。宣傳策略前期在各類購(gòu)物網(wǎng)站宣傳會(huì)多多模式，吸引用戶群。會(huì)多多后期以溫州為基點(diǎn)整合線下各個(gè)實(shí)體店鋪會(huì)員卡信息，吸引用戶群的自然是會(huì)多多網(wǎng)站上的會(huì)員卡資料，大力宣傳會(huì)多多網(wǎng)站提供公布搜索會(huì)員卡資料的模式，之后與商家合作，整合資源。會(huì)多多關(guān)心商家促銷，商家同時(shí)宣傳會(huì)多多，實(shí)現(xiàn)雙贏。最終讓溫州消費(fèi)者達(dá)成一個(gè)消費(fèi)觀念：找會(huì)員卡，就上會(huì)多多推廣方式會(huì)多多在制定推廣方式的過(guò)程中，考慮到既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本，以節(jié)約更多的成本。不做完成任務(wù)式的工作，網(wǎng)站注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出

39、會(huì)多多優(yōu)秀的服務(wù)理念。會(huì)員卡及優(yōu)惠信息公布在平臺(tái)上提供線下實(shí)體店會(huì)員卡資料和一般優(yōu)惠信息，讓用戶能夠訪問(wèn)平臺(tái)、掃瞄信息。會(huì)多多提供了信息，而用戶通過(guò)主動(dòng)查找會(huì)員卡資料、搜索或點(diǎn)擊看到了平臺(tái)并掃瞄其需要的信息資料，這就體現(xiàn)了會(huì)多多平臺(tái)的交互性。用目標(biāo)人群需要的資料來(lái)增加用戶的粘性度。與商家信息互換推廣會(huì)多多網(wǎng)站的模式與線下實(shí)體店合作加盟，以商家的會(huì)員卡優(yōu)惠信息替會(huì)多多吸引用戶，會(huì)多多則關(guān)心商家宣傳推廣。培養(yǎng)興趣層次會(huì)多多平臺(tái)的內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)考慮到潛在客戶的特征、需求及視覺效果，提供與實(shí)體店相關(guān)的各種優(yōu)惠信息，如各種打折活動(dòng)、促銷等等，使?jié)撛陬櫩驮L問(wèn)頁(yè)面后，能夠通過(guò)點(diǎn)擊按鈕、搜索信息和發(fā)覺興趣點(diǎn)，

40、培養(yǎng)起對(duì)會(huì)多多平臺(tái)的進(jìn)一步興趣。這一層次的交互性體現(xiàn)在會(huì)多多向顧客提供相關(guān)信息，滿足顧客的興趣需求，以吸引顧客、刺激需求；顧客通過(guò)必要的參考信息的支持，更充分地認(rèn)識(shí)會(huì)多多平臺(tái)并確認(rèn)自己的需求。建立關(guān)系層次會(huì)多多網(wǎng)站運(yùn)用各種Web交互性技術(shù)，使平臺(tái)訪問(wèn)者能夠通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)搜索、發(fā)送郵件、網(wǎng)上交談等方式，與會(huì)多多網(wǎng)站建立起有效的信息流關(guān)系。導(dǎo)航臺(tái)注冊(cè)搜索引擎注冊(cè)技巧提交內(nèi)容最豐富的URL。META的使用。META里的Keywords和Description特不重要，它的格式為： 關(guān)鍵字要準(zhǔn)確選擇與放置。選擇與站點(diǎn)內(nèi)容最為貼切的兩三個(gè)關(guān)鍵字。會(huì)多多平臺(tái)的關(guān)鍵字是會(huì)員卡、優(yōu)惠卷、促銷。不要提交分欄FRAM

41、E頁(yè)面。大部分導(dǎo)航臺(tái)不識(shí)不FRAME，因此一定要提交有內(nèi)容的MAIN頁(yè)面。但假如碰巧那個(gè)頁(yè)面與其他頁(yè)面沒(méi)有做鏈接，那就需要一個(gè)橋頁(yè)，也確實(shí)是新設(shè)計(jì)一個(gè)符合各項(xiàng)要求的頁(yè)面。搜索目錄提交技巧由于搜索目錄平臺(tái)收錄網(wǎng)站的人為因素相對(duì)較多，因此在提交網(wǎng)站時(shí)要注意遵守規(guī)則。將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面。中英文導(dǎo)航臺(tái)提交網(wǎng)址URL。目標(biāo)電子郵件宣傳電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛公布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，比如會(huì)多多現(xiàn)有的在線注冊(cè)會(huì)員50000人，就講明有50000個(gè)目標(biāo)群體的Email。前期在沒(méi)

42、有大量的注冊(cè)會(huì)員的情況下，向論壇社區(qū)的從業(yè)者購(gòu)買數(shù)據(jù)（精準(zhǔn)郵箱）。討論組BBS宣傳會(huì)多多網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是喜愛購(gòu)物的學(xué)生、白領(lǐng)用戶，以女性為主，如現(xiàn)初步統(tǒng)計(jì)篩選出120個(gè)女性論壇、30個(gè)消費(fèi)門戶類論壇、30個(gè)購(gòu)物類論壇（后期詳細(xì)篩選優(yōu)化），其中專門多網(wǎng)站平臺(tái)人氣比較高，如蝴蝶網(wǎng)、Onlylady論壇、55BBS、愛美網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、TOGO論壇，借助這些平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低。1) 論壇投放廣告：關(guān)于經(jīng)常登陸的論壇網(wǎng)民來(lái)講進(jìn)論壇有一種依靠感，而因?yàn)橛羞@種依靠的緣故，是他關(guān)注那個(gè)領(lǐng)域，熱愛如此的論壇，時(shí)常會(huì)駐足論壇的各個(gè)角落，那么在如此的論壇，投放廣告是特不有針對(duì)性的，論壇大多都不生成

43、真靜態(tài)，假如投放全站的頂部或者底部，或者貼內(nèi)如此的非javascript類似的帶有鏈接的廣告，如此的廣告不但起到廣告宣傳的作用，而且還會(huì)給所推廣的網(wǎng)站帶來(lái)一定的權(quán)重，如此不但相關(guān)性專門高而且起到了以點(diǎn)帶面的作用!2) 軟文 ：依照會(huì)多多的模式，編寫的手法能夠是：針對(duì)第三方個(gè)人體驗(yàn)。如“在網(wǎng)上第一次借給陌生人會(huì)員卡經(jīng)歷，有點(diǎn)小不安心”，以第三人稱對(duì)網(wǎng)站模式、服務(wù)進(jìn)行介紹，此類軟文能提升網(wǎng)站的美譽(yù)度，并引起其他用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生美好聯(lián)想和使用沖動(dòng)。針對(duì)服務(wù)質(zhì)量和中意度。如“會(huì)多多，質(zhì)量如何樣誠(chéng)信度如何樣”針對(duì)服務(wù)進(jìn)行第三方中意度傳播，通過(guò)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的詳細(xì)介紹，達(dá)到傳播網(wǎng)站品質(zhì)和服務(wù)的目的。針對(duì)促銷。“

44、當(dāng)當(dāng)春季大讓利，現(xiàn)在就來(lái)教你如何買才是最劃算”。平臺(tái)合作將會(huì)多多現(xiàn)有商業(yè)及會(huì)員卡信息登錄各大信息公布平臺(tái)，提高會(huì)多多認(rèn)知程度，在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。1) 欄目?jī)?nèi)容合作。目前市場(chǎng)上，許多網(wǎng)站上都有類似促銷廣告信息，地點(diǎn)論壇上也有些線下店鋪的促銷信息。會(huì)多多與之進(jìn)行合作，在擴(kuò)大用戶群的同時(shí)，他們也得到了會(huì)多多的用戶源，各得其利。2) 多類型網(wǎng)站互聯(lián)：與主題有相似之處而又非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站建立聯(lián)盟。站點(diǎn)聯(lián)盟中的相互鏈接比宣傳個(gè)不站點(diǎn)的效果更好。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍更加廣泛，富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果等優(yōu)勢(shì)因此會(huì)多多在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)會(huì)選擇一下兩種廣告模式。

45、1) 網(wǎng)絡(luò)廣告最常見的表現(xiàn)方式是圖形廣告，如各門戶站點(diǎn)主頁(yè)上部的橫幅廣告。會(huì)多多的市場(chǎng)以溫州為基準(zhǔn)，因此廣告投放網(wǎng)站為溫州的各個(gè)門戶網(wǎng)站。如：703804網(wǎng)站.2) 贊助式廣告，簡(jiǎn)單的講確實(shí)是靠線下比較知名品牌的商家在做掛你廣告時(shí)由會(huì)多多贊助，那么該廣告前面就會(huì)冠以會(huì)多多的稱號(hào)。制造事件吸引客戶1) 有獎(jiǎng)競(jìng)賽：和線下一些知名店鋪合作，得到實(shí)體店的會(huì)員卡特權(quán)，用來(lái)吸引用戶，差不多上為了通過(guò)活動(dòng)提高自己的知名度。2) 網(wǎng)上調(diào)查：會(huì)多多剛成立之初，用戶能夠在意見欄里提出他們的不滿之處，都會(huì)及時(shí)做出回復(fù)。傳統(tǒng)方式推廣網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，

46、活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等訪問(wèn)流量分析 1) 有效EMAIL數(shù)量增減情況推斷平臺(tái)訪問(wèn)量。2) LOG分析：定期。3) EMAIL反饋分析：通下載LOG訪問(wèn)記錄，LOG是純文本格式的訪問(wèn)者記錄，包括訪問(wèn)者IP地址、所在國(guó)家、訪問(wèn)時(shí)刻和訪問(wèn)頁(yè)面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟件，能夠直觀地對(duì)LOG各項(xiàng)記錄作出分析。網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系如前面介紹過(guò)的19樓、703804論壇差不多上目標(biāo)群體和訪問(wèn)量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和會(huì)多多之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，能夠和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作。微博推廣1) 通過(guò)區(qū)域加潛在用戶

47、。依照以往的統(tǒng)計(jì)工具來(lái)加各個(gè)地區(qū)的潛在博友。2) 通過(guò)微博站內(nèi)搜索，運(yùn)用關(guān)鍵詞句查找潛在微博用戶。關(guān)鍵詞能夠?yàn)榫€下各個(gè)店鋪的名稱。 3) 通過(guò)微博網(wǎng)站的版塊功能查找潛在用戶。微博站內(nèi)的同城會(huì)、同城活動(dòng)、“標(biāo)簽”功能運(yùn)用。 4) 公布微博抽獎(jiǎng) 網(wǎng)友加關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，一定時(shí)期后公布獲獎(jiǎng)名單。推廣打算時(shí)期中心點(diǎn)相應(yīng)效果前期（1-3月）網(wǎng)站網(wǎng)站美觀、用戶體驗(yàn)感、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面中期（4-26月）推廣依照進(jìn)程總結(jié)及收集反饋信息后期（26個(gè)月以后）推廣，信息更新維持把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度，維持地位及謀求更好進(jìn)展組織與治理會(huì)多多模式要緊分為前期和后期兩個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期、不同運(yùn)營(yíng)時(shí)的網(wǎng)站組織與治理

48、也存在一定的不同。網(wǎng)站初期治理第一時(shí)期網(wǎng)站初期成立時(shí)因規(guī)模小、成員人數(shù)少，采納簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)。組織結(jié)構(gòu)圖如圖4-1所示：圖4-1 ：直線制組織結(jié)構(gòu)圖在組織結(jié)構(gòu)中，網(wǎng)站執(zhí)行主管負(fù)責(zé)網(wǎng)站主策劃，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部和業(yè)務(wù)部要緊負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)相關(guān)事宜，其他部門分為財(cái)務(wù)、客服等。第二時(shí)期二到三年后平臺(tái)進(jìn)展得到穩(wěn)定，規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，為了適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展需要，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，開始細(xì)化組織結(jié)構(gòu)。以開發(fā)技術(shù)，完善平臺(tái)為重點(diǎn)，以職能部門為主體，便于相互交流或相互支援。細(xì)化組織結(jié)構(gòu)圖如圖4-2所示：圖4-2：職能制組織結(jié)構(gòu)圖第三時(shí)期五到十年后，網(wǎng)站規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時(shí)全國(guó)連鎖平臺(tái)基地的建立，為了實(shí)現(xiàn)分權(quán)化治理，提高治理的靈活性和市場(chǎng)

49、的適應(yīng)性，采納事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)，成為跨地區(qū)的公司組織系統(tǒng)。在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，依照服務(wù)類或地域類設(shè)立多個(gè)子公司，總公司集中決策，由子公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，有利于總公司能從具體事物中擺脫出來(lái)，致力于重大問(wèn)題的研究，做好戰(zhàn)略規(guī)劃和進(jìn)展決策，最終將聯(lián)合化和專業(yè)化結(jié)合起來(lái)。治理人員配置網(wǎng)站初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)網(wǎng)站擁有高職稱、高學(xué)歷的教師團(tuán)隊(duì)作為技術(shù)指導(dǎo)。此外，網(wǎng)站還邀請(qǐng)多位治理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。在網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，建立跨地區(qū)的網(wǎng)站的同時(shí)往往會(huì)無(wú)暇認(rèn)真考慮人員的合理配置，但為了網(wǎng)站的進(jìn)展，人力資源部門應(yīng)該尤其加強(qiáng)關(guān)于人員招聘與配置的治理。具體要點(diǎn)如下：建

50、立和維護(hù)完善的職員檔案，以充分了解網(wǎng)站成員現(xiàn)狀包括職員結(jié)構(gòu)，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)水平等，為進(jìn)行人員調(diào)整和配置提供依據(jù)。定期了解各部門對(duì)現(xiàn)有職員的中意程度以及對(duì)職員的需求，包括數(shù)量需求以及素養(yǎng)需求。依照網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、平臺(tái)建立的情況，及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)和人員配置打算，加強(qiáng)或改變工作重心，例如：需要加強(qiáng)研發(fā)力量，能夠依照網(wǎng)站對(duì)研發(fā)部門的工作目標(biāo)要求設(shè)定需要配置的研發(fā)人員。依照工作流程決定各部門需要的人員數(shù)量以及業(yè)務(wù)分工。為了保障人員配置有效實(shí)施，應(yīng)該和企業(yè)內(nèi)部的職員進(jìn)行合理溝通，循序漸進(jìn)地實(shí)施人員配置調(diào)整，同時(shí)在實(shí)施過(guò)程中不斷依照實(shí)際情況調(diào)整溝通措施。網(wǎng)站治理風(fēng)格治理體制方面網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者的工作作風(fēng)決定了一個(gè)網(wǎng)站

51、治理文化和運(yùn)作效率。如何選擇合適的治理風(fēng)范，阻礙著網(wǎng)站的成敗。其領(lǐng)導(dǎo)體制要緊分為兩種：群牛式（集權(quán)式）領(lǐng)導(dǎo)體制和群雁式（民主式）領(lǐng)導(dǎo)體制。針對(duì)平臺(tái)的實(shí)際情況：1、初期的效率要求，需要有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者；2、職員素養(yǎng)與成熟度的限制；3、領(lǐng)導(dǎo)者能力和觀念的局限。為了更好的進(jìn)展，初期我們采納群牛式（集權(quán)式）領(lǐng)導(dǎo)體制。當(dāng)網(wǎng)站規(guī)模逐漸擴(kuò)大，跨地域的企業(yè)治理使得營(yíng)造群雁式的治理機(jī)制是必定的選擇。其調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)體制需要有一個(gè)過(guò)程，權(quán)力再分配的完成也需要一段時(shí)刻。改變是要負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，可能導(dǎo)致特不危險(xiǎn)的結(jié)果。但群雁式的治理是保障其以后進(jìn)展的必定選擇。經(jīng)營(yíng)策略方面 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)動(dòng)因作為創(chuàng)建

52、公司的差不多緣故，通常會(huì)演變成經(jīng)營(yíng)所追求的最高目標(biāo)，必定對(duì)公司日常的經(jīng)營(yíng)行為起著指導(dǎo)作用，阻礙著公司的治理風(fēng)格。注重個(gè)人才能，發(fā)揮提供個(gè)人成就空間。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)職員的自我價(jià)值，將對(duì)個(gè)人才能的重視放到治理首位。專注與執(zhí)著精神。相關(guān)于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的企業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人才價(jià)值是層次更高的目標(biāo)。集體性。網(wǎng)站所追求的人才價(jià)值實(shí)現(xiàn)不僅僅是實(shí)現(xiàn)其自我的價(jià)值，而是在內(nèi)所有職員的價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。從治理進(jìn)展的趨勢(shì)來(lái)看，以后的治理應(yīng)當(dāng)具有靈活、專注、敏感、協(xié)同的性質(zhì)，這與平臺(tái)表現(xiàn)出的治理風(fēng)格相吻合，由此可看到平臺(tái)所具有的強(qiáng)大生命力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。人力資源治理新經(jīng)濟(jì)信息時(shí)代，有效的人力資源治理體系差不多成為公司成功的關(guān)

53、鍵，眾多企業(yè)差不多將其作為人力資源治理工作的重點(diǎn)。平臺(tái)運(yùn)用EHR系統(tǒng)成功解決人力資源配置問(wèn)題。EHR系統(tǒng)兼顧人力資源治理的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)公司人力資源治理業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和先進(jìn)人力資源治理方法的應(yīng)用。EHR系統(tǒng)有效地把職員和企業(yè)緊密結(jié)合，提高企業(yè)人力資源治理服務(wù)的質(zhì)量，并為公司的經(jīng)營(yíng)決策提供有力、快捷的支持，最終實(shí)現(xiàn)人力資源治理工作從事務(wù)性到戰(zhàn)略性的提升。人力資源的一般治理過(guò)程是：按WRS進(jìn)行人事編制，按人事編制的要求招聘人員，對(duì)所招聘的人進(jìn)行培訓(xùn)，然后把他們配置到合理的崗位上，對(duì)他們各自在崗位上的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)，并把考評(píng)結(jié)果與他們的酬勞與升遷聯(lián)系在一起。人事編制，是關(guān)于各類單位人員配備方面的規(guī)

54、定，它是一個(gè)單位所承擔(dān)的職能和工作任務(wù)的體現(xiàn)。人員招聘。選擇合適的渠道公布招聘信息，對(duì)招聘對(duì)象進(jìn)行能力測(cè)試、技能鑒不和證書確認(rèn)等，面試和任命也是重要環(huán)節(jié)。績(jī)效評(píng)估體系的確定。建立一個(gè)合理的績(jī)效評(píng)估體系是進(jìn)行評(píng)估的前提。評(píng)估結(jié)果。對(duì)評(píng)估不合格的職員要采取措施：再進(jìn)行培訓(xùn)教育或者解聘，合格或優(yōu)秀的職員要進(jìn)行激勵(lì)。目前，人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了在人才的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，會(huì)經(jīng)常對(duì)職員進(jìn)行薪酬調(diào)整。也利用他人在場(chǎng)時(shí)的有意角色扮演、依照臨時(shí)性任務(wù)對(duì)同質(zhì)群體的需求成立指揮部等方法，結(jié)合EHR人力資源治理系統(tǒng)，更有效地治理好企業(yè)。財(cái)務(wù)分析會(huì)多多網(wǎng)站初期的財(cái)務(wù)預(yù)算分為2年預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算，以及5年的盈利預(yù)測(cè)講明

55、。網(wǎng)站財(cái)務(wù)成本預(yù)算網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)第一年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資項(xiàng)目費(fèi)用（元）硬件設(shè)備購(gòu)買6500元/3臺(tái)(戴爾)軟件系統(tǒng)購(gòu)買15000元/服務(wù)器（DELL 戴爾 PowerEdge 1900）企業(yè)域名申請(qǐng)139元/年企業(yè)入網(wǎng)費(fèi)用108元/年網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)15000元網(wǎng)站維護(hù)與治理10000元/年網(wǎng)站推廣6600元/年（BAIDU、GOOGLE）其他5000合計(jì)71347網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)第二年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資項(xiàng)目費(fèi)用（元）企業(yè)域名連續(xù)48元/年網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)1萬(wàn)（技術(shù)改進(jìn)）網(wǎng)站維護(hù)與治理10000元/年網(wǎng)站推廣6600元/年（BAIDU、GOOGLE）其他4800合計(jì)31448部門費(fèi)用預(yù)算部門待遇（平均）人數(shù)技術(shù)美工

56、部3000元/月1財(cái)務(wù)部2500元/月2業(yè)務(wù)部1200元/月4客服部800元/月兼職/3合計(jì)15200*12=182400（元）/年盈利預(yù)測(cè) 贏利預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入90000250000360000470000580000減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本50000120000200000260000310000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4000013000160002100027000加:其他業(yè)務(wù)收入5000070000120002200022000減:其它業(yè)務(wù)稅金及附加營(yíng)業(yè)費(fèi)用治理費(fèi)用50004800480048004800財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)85000

57、195200275200425200485200四、稅前利潤(rùn)85000195200275200425200485200減：所得稅212504880068800106300121300五、凈利潤(rùn)63750146400206400318900363900風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)要緊有系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)站關(guān)于4類風(fēng)險(xiǎn)作出詳細(xì)分析并針對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)作出相應(yīng)的對(duì)策。系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本身具有脆弱性，這是不可幸免的。系統(tǒng)的可控性、一致性、安全性較差，一旦出現(xiàn)故障，阻礙專門大，且不易恢復(fù)。當(dāng)計(jì)算機(jī)硬件或計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)本身出現(xiàn)故障時(shí)容易導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，甚至發(fā)生

58、癱瘓現(xiàn)象。既不利于平臺(tái)正常經(jīng)營(yíng)，又損害用戶利益。隨著網(wǎng)絡(luò)化的迅速普及和廣泛應(yīng)用，計(jì)算機(jī)病毒的傳播呈現(xiàn)渠道多樣化、速度快捷化的特點(diǎn)，危害也在不斷加劇且范圍廣。它包括截收、仿冒、竊聽和黑客入侵。這對(duì)用戶個(gè)人隱私構(gòu)成專門大威脅。對(duì)策針對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)更新計(jì)算機(jī)軟件，防止系統(tǒng)漏洞，加強(qiáng)平臺(tái)安全系統(tǒng)，同時(shí)對(duì)工作人員進(jìn)行安全意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)安全防范措施的培訓(xùn)和鞏固。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)多多作為一個(gè)專門從事會(huì)員卡集錦行業(yè)的平臺(tái)，存在一定的可模仿性。網(wǎng)絡(luò)業(yè)不確定性使成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的周期短，就如會(huì)員卡的進(jìn)展必定走向聯(lián)合制，面對(duì)會(huì)員卡的市場(chǎng)進(jìn)展空間，關(guān)于會(huì)員卡整合的網(wǎng)站以后也將得到普及，這雖促進(jìn)了該項(xiàng)行業(yè)的良性

59、競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)，有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來(lái)致命的威脅。對(duì)策針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)多多應(yīng)盡快形成自己的規(guī)模，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘，吸引寬敞用戶和潛在客戶，且加強(qiáng)優(yōu)秀人才培養(yǎng)和創(chuàng)新意識(shí)，以抵御行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外，積極尋求投資者，增加資金投入，以加強(qiáng)自己實(shí)力和投入研發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)提供會(huì)員卡借還轉(zhuǎn)讓，為客戶與客戶之間架設(shè)一座信息橋梁，盡管通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，但作為第一個(gè)嘗試建立專門從事會(huì)員卡借還轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策針對(duì)開發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)多多將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)阻礙，以降低開發(fā)市場(chǎng)的投入。前期能夠采納合作方式規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，展開合作

60、，利益均沾。通過(guò)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析調(diào)查能夠減少投資的盲目性、降低風(fēng)險(xiǎn)，幸免決策失誤，使會(huì)多多會(huì)員卡集錦網(wǎng)站在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要緊是戰(zhàn)略時(shí)機(jī)選擇的風(fēng)險(xiǎn)，其表現(xiàn)在：1) 過(guò)快擴(kuò)展平臺(tái)規(guī)模而資金、人力資源投入不足。2) 選擇進(jìn)入其他領(lǐng)域時(shí)機(jī)。另外，規(guī)模與成本，規(guī)模與治理的操縱，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。對(duì)策1) 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為項(xiàng)目的進(jìn)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善項(xiàng)目自身的“造血”機(jī)制；2) 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；3) 團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步健全，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，并將借助外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)顧問(wèn)的力量，