汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃北京地區(qū)

1、.汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2019【導(dǎo)語】在管理學(xué)中，計(jì)劃擁有雙重含義，其一是計(jì)劃工作，是指依據(jù)對(duì)組織外面環(huán)境與內(nèi)部條件的剖析，提出在將來一準(zhǔn)時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。其二是計(jì)劃形式，是指用文字和指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不一樣部門和不一樣成員，在將來一準(zhǔn)時(shí)期內(nèi)對(duì)于行動(dòng)方向、內(nèi)容和方式安排的管理事件。下邊是小編為您整理的汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2019，僅供大家查閱。【篇一】跟著xx區(qū)汽車市場(chǎng)漸漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20 xx年，銷售工作仍將是我們企業(yè)的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重要。著

2、眼企業(yè)目前，兼?zhèn)鋵戆l(fā)展。20 xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出要點(diǎn)保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，掌握機(jī)遇開發(fā)潛伏客戶，著重銷售細(xì)節(jié)，增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)，穩(wěn)1.固和提高市場(chǎng)據(jù)有率，踴躍爭(zhēng)取圓滿達(dá)成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)至20 xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20 xx年度銷售計(jì)劃表附后);二、計(jì)劃制定1、年初制定年度銷售整體計(jì)劃;2、年關(guān)制定年度銷售總結(jié);3、月初制定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表;4、月底制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三、客戶分類依據(jù)汽車xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其余用戶四大類，并

3、對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面剖析。四、實(shí)行舉措1、技術(shù)交流：(1)今年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部展開一次技術(shù)交流商討會(huì);2.(2)參加有關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，此中展會(huì)時(shí)期安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼會(huì)談會(huì);2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面伯仲之間，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈強(qiáng)烈,已組成市場(chǎng)威迫。為牢固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必增強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶增強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每個(gè)月拜見一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菀娨淮?對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜見時(shí)間;(2)適應(yīng)掌握局勢(shì)，銷售工作已不只是是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還

4、要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作要點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充散發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：3.目前狀況下，我企業(yè)仍舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不停增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品好像享受我們供給的服務(wù)，從牢固市場(chǎng)、長(zhǎng)久合作的角度，我們務(wù)必增強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，掌握每一次與用戶接觸的機(jī)遇，供給熱忱詳盡周祥的售后服務(wù)，給企業(yè)增添一個(gè)取勝的籌碼。【篇二】正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重要。在接下來的銷售工作中，我會(huì)更為踴躍進(jìn)步，專心努力的去做好每一件事情，不論是個(gè)人仍

5、是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到。我對(duì)此后的工作計(jì)劃寫于書面并銘刻心中，以下：一、銷量指標(biāo)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)二、監(jiān)察，管理銷售展廳和銷售人員的平時(shí)銷售工作1、儀表著裝：一致工作服并佩帶胸卡4.2、展廳整齊：每日按期檢查展廳車輛，談判桌的整齊狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛一定在9點(diǎn)前搽試完成，展車所有開鎖。隨時(shí)辦理展廳突發(fā)狀況，必需時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。3、展廳前臺(tái)招待：如值勤人員有特別原由離崗，需找到代替人員，代替人員擔(dān)當(dāng)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查察銷售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷售人員的平時(shí)工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行按期抽查,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘探

6、.對(duì)銷售人員每日的工作任務(wù)和需要達(dá)成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策改動(dòng)等.隨時(shí)辦理展廳突發(fā)狀況，必需時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每日下午下班前準(zhǔn)時(shí)把一整天的工作狀況和明日需要達(dá)成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。辦理職責(zé)范圍類的客戶訴苦，提高客戶滿意度。三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推行工作1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如出門攝影片等.2、在銷售人員不值班的狀況下,能夠交流市場(chǎng)部進(jìn)行外5.出市場(chǎng)開辟,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片.四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃每日對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤問。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通告,要點(diǎn)銷

7、售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每星期一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。五、輔助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施因?yàn)楝F(xiàn)階段的歸并，銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)顯然貧乏，直接影響銷售業(yè)績(jī)。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除企業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，臨時(shí)采納瑞風(fēng)、同悅兩兩互幫形式，對(duì)于車型的價(jià)錢、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等推行模擬對(duì)話，趕快熟習(xí)車型。對(duì)于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。自然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗語說，實(shí)踐是查驗(yàn)真諦的標(biāo)準(zhǔn)，在此后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一同，在狀況下達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。6.【篇三】一、我們能夠和駕校合作，經(jīng)過我們xx網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買

8、車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比率后續(xù)再討論。也能夠和一些跟我們?cè)瓉聿缓献鞯鸟{校合作，經(jīng)過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。二、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上鼎力推行賣車業(yè)務(wù)，而且先期必定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒交換軟文，全力推行我們汽車板塊，也能夠到如：xx網(wǎng)、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。四、找尋一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。五、網(wǎng)站不按期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)錢優(yōu)勢(shì)。六、跟一些汽車保險(xiǎn)企業(yè)合作(如：xx保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)錢，對(duì)我們來說應(yīng)當(dāng)也是一種優(yōu)勢(shì)。7.七、業(yè)務(wù)，就是銷售，而后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟習(xí)掌握自己所賣的車型結(jié)構(gòu)，性能，價(jià)錢與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較剖析。假如銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)顯然貧乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，此刻產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落伍，對(duì)用戶的疑問不可以解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)時(shí)解決。迅速提高銷售員的能力。八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車必定是希