志永達(dá)紅酒網(wǎng)銷實(shí)體店

1、精品文檔你我共享紅酒行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？腹有詩書氣自華精品文檔你我共享8 個(gè)月網(wǎng)上銷售額是8 間實(shí)體店的總和?他對電子商務(wù)一竅不通他幾乎從來不網(wǎng)購商品劉錦志不是一個(gè)愛喝酒的人，之前也從未做過與酒有關(guān)的生意，然而，他僅僅用了兩年的時(shí)間， 就打響了志永達(dá)酒業(yè)的品牌， 在沙溪、石岐、大涌連開 8 間門店。他對電子商務(wù)一竅不通，甚至從未在網(wǎng)上購買過一樣?xùn)|西，但卻將志永達(dá)的網(wǎng)店做得風(fēng)生水起。不過 8 個(gè)月的時(shí)間，線上的銷售額已經(jīng)是所有門店的總和。劉錦志頗為自豪地告訴筆者，他的秘訣只有一個(gè)：“時(shí)時(shí)關(guān)注資訊，讓專業(yè)人做專業(yè)事！”砸 200 萬元做品牌推廣在大涌，提起志永達(dá)制衣有限公司，估計(jì)很少有人不知道。

2、它是森馬、卡瑪、巴拉巴拉等品牌的專用牛仔生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)值 1 個(gè)億，是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶。經(jīng)過十幾年的打拼，制衣廠各方面都已上了軌道，作為老板的劉錦志，也終于可以抽身出來干點(diǎn)別的。劉錦志的身邊有些愛紅酒的朋友，接觸多了，他便發(fā)現(xiàn)，紅酒是個(gè)好東西，不僅對身體好，同時(shí)具有很強(qiáng)的市場潛力。經(jīng)過深思熟慮后， 他決定大舉進(jìn)入紅酒銷售領(lǐng)域。 劉錦志在制衣行業(yè)赫赫有名，然而做酒生意還是頭一遭，畢竟隔行如隔山，所以身邊看好的朋友并不多。劉錦志是個(gè)很執(zhí)拗的人， 一旦決定了的事情， 八匹馬也拉不回。 他一邊參加各種紅酒展會(huì)，了解品牌信息；一邊實(shí)地考察酒莊的裝潢設(shè)計(jì)。很快，志永達(dá)酒業(yè)有限公司便成立了，旗下紅酒商城葡萄園

3、也隨之開通?！耙床蛔觯鼍鸵龅阶詈谩笔莿㈠\志一貫的處事原則。所以，光去年一年，他就砸了 200 萬元做品牌推廣。電視臺、報(bào)紙、戶外廣告牌凡是對品牌推廣有幫助的，他都不遺余力。“酒莊的經(jīng)營模式和制衣廠完全不同，國內(nèi)很多制衣廠一般先做 OEM，等積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)力，再做自己的品牌。酒莊的經(jīng)營則完全不同，酒莊沒有自己的產(chǎn)品，只不過是一個(gè)銷售平臺。所以，第一步就是要打響品牌。品牌一旦打響，無論是紅酒代理商，還是消費(fèi)者，都會(huì)主動(dòng)找上門。”線上線下，齊頭并進(jìn)劉錦志的做法是，線上線下同時(shí)進(jìn)行。目前，石岐、大涌、沙溪共有 8 間門店。其中大涌的旗艦店面積達(dá) 1000 平方米，每月都會(huì)舉辦一次品酒會(huì)。

4、 當(dāng)然，劉錦志的野心絕不僅與此，他還在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)尋覓適合的店鋪，他要做到一鎮(zhèn)一店，讓銷售網(wǎng)點(diǎn)輻射整個(gè)中山市。不過，比起線下的經(jīng)營，對于線上的經(jīng)營，劉錦志似乎更得意一些。僅僅 8 個(gè)月的時(shí)間，線上的銷售額已經(jīng)是所有門店的總和， 淘寶商城最大一單生意已做到 5、萬元的銷售額。而且今年以來，淘寶商城的銷售額每月都在成倍增長?！拔也判W(xué)五年級畢業(yè)，不懂什么電子商務(wù)，也不會(huì)網(wǎng)購，但我關(guān)注資訊。我知道電子商務(wù)是趨勢， 我不懂，那就請懂得人來做。 我這邊 20 幾個(gè)專門做電子商務(wù)腹有詩書氣自華精品文檔你我共享的，全是專業(yè)院校畢業(yè)的大學(xué)生?！眲㈠\志直言不諱。經(jīng)過兩年的摸索，他發(fā)現(xiàn)，如果還走傳統(tǒng)的線下銷售模式，必

5、死無疑，電子商務(wù)才是唯一出路。“既然如此，那又為何要開這么多門店？”面對筆者的疑惑， 劉錦志先是一笑，繼而解釋道：“目前志永達(dá)酒業(yè)還在起步階段，門店的迅速擴(kuò)張對品牌有著非常好的推廣作用。另一方面，實(shí)體店對線上銷售也有很好的促進(jìn)作用。買家看到你有實(shí)體店，瞬間就吃了一顆定心丸。”原裝原瓶進(jìn)口，薄利多銷事情的發(fā)展正如劉錦志預(yù)期所想，隨著志永達(dá)的不斷擴(kuò)張，找上門的紅酒代理商絡(luò)繹不絕，平均每天他都要接上百個(gè)電話。不過，劉錦志始終堅(jiān)持只做原裝原瓶進(jìn)口的葡萄酒。目前，與志永達(dá)合作的品牌就有300 多個(gè)，其中包括全國排名前十的葡萄酒代理商。由于品牌做大了，也有一定的量，志永達(dá)也就有了話事權(quán)，能夠以相對低的價(jià)格

6、買進(jìn)。當(dāng)國內(nèi)大部分人把進(jìn)口紅酒定位為一種矜貴的、只有身處金字塔尖的人才懂享受的奢侈品時(shí)，志永達(dá)酒業(yè)卻致力于把它打造成平民化、大眾化一種生活必需品。在劉錦志看來，紅酒與茶葉一樣，都是很注重個(gè)人口感的東西。名酒莊的酒是好，但許多 100、200 元價(jià)位的，也非常不錯(cuò)。 志永達(dá)創(chuàng)立的初衷就是為了紅酒文化的傳播，讓更多的人認(rèn)識、了解、體驗(yàn)，品嘗到充滿異國風(fēng)情的紅酒，轉(zhuǎn)變他們一直都認(rèn)為進(jìn)口紅酒是中低消費(fèi)層可望而不可及的消費(fèi)觀。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享志永達(dá)的銷售手法也不高明，是所有人都知道的薄利多銷。不僅門店，淘寶商城的全網(wǎng)最低價(jià)更是抓住了不少消費(fèi)者的心。與此同時(shí)，還貼心地全場包郵。劉錦志很懂得換

7、位思考，他說喜歡網(wǎng)購的這部分人以年輕人居多，他們買酒，多是腹有詩書氣自華精品文檔你我共享家庭所需，或者個(gè)人愛好。品質(zhì)自然是擺在第一位的，價(jià)格也是貨比三家。一箱酒12 瓶，總價(jià)要去到 500、600 元，如果寄去上海，快遞費(fèi)還需 60 80 元。他們都很實(shí)在，要吸引他們，就必須走“物美價(jià)廉”的路線。所以，志永達(dá)干脆把快遞費(fèi)也包了。劉錦志表示，志永達(dá)每月花在物流上的費(fèi)用都高達(dá)3、 4 萬元。當(dāng)然，志永達(dá)也并不只是銷售中、低價(jià)位的葡萄酒，針對不同的消費(fèi)層，志永達(dá)都有合適的酒推薦。用劉錦志的話來說就是，你可以用幾十元就可以買到一款很好的酒，亦可以花數(shù)萬元買到一瓶名酒莊的酒。對于未來的發(fā)展，劉錦志也頗有

8、信心。他說，目前志永達(dá)酒業(yè)在淘寶商城的同類產(chǎn)品中的排名已經(jīng)穩(wěn)居前 20。等到線上的銷售額達(dá)到 3000 萬的時(shí)候，他便會(huì)去外地開分公司、 設(shè)倉庫，讓物流配套更完善。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下

9、：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也