（家電行業(yè)分析）中央空調(diào)競爭究竟表現(xiàn)在哪-

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析2021年中央空調(diào)競爭究竟表現(xiàn)在哪?而與此形成鮮明比照的是，據(jù)國內(nèi)權(quán)威統(tǒng)計數(shù)字說明：2021年制冷年度，中央空調(diào)業(yè)增長率高達48，國內(nèi)市場容量高達250億元，其中商用中央空調(diào)商務(wù)環(huán)境使用的中央空調(diào)到達了190多億元。其中北京、上海等開展迅速的地區(qū)市場，中央空調(diào)需求量正以每年70至80的速度激增。面對傳統(tǒng)空調(diào)的利潤僅為5的現(xiàn)實局面，空調(diào)生產(chǎn)廠家的眼睛早就開始緊盯中央空調(diào)這一潛在的市場商機。1996年，海爾開始涉足中央空調(diào)領(lǐng)域，打響了中國品牌進軍中央空調(diào)市場的第一槍；2000年，清華同方也推出了家用中央空調(diào)的概念產(chǎn)品。與此同時，美的向市場推出了家用中央空調(diào)產(chǎn)品；之后，TCL

2、、小天鵝、華凌等品牌紛紛緊隨。那么，中央空調(diào)業(yè)的競爭究竟表現(xiàn)在哪里？“土、“洋之爭據(jù)悉，上個世紀(jì)90年代中期，以大金、日立為代表的“日派和以麥克維爾、約克為代表的“美派外資品牌在中國幾乎沒有對手，盡管當(dāng)時許多中國的中央空調(diào)品牌已經(jīng)涉足中央空調(diào)業(yè)。自2021年起，隨著國內(nèi)品牌的不斷接入市場，中央空調(diào)的競爭態(tài)勢不斷升級，外資品牌獨秀的局面從此改變。據(jù)統(tǒng)計，2021年，中央空調(diào)企業(yè)產(chǎn)值到達了143.34億元不完全統(tǒng)計，其中，大金、約克、特靈、麥克維爾等外資品牌占32.84；海爾、格力、華凌等國內(nèi)品牌占28.15。而兩年后的2021年，海爾、格力、華凌等國內(nèi)企業(yè)的市場占有率為36.78；而大金、約克、

3、特靈、麥克維爾等海外品牌下降到了29.38。對于“土洋占有率之變，業(yè)內(nèi)人士分析主要來自四個方面：一是日本等國家一些規(guī)模較大的中央空調(diào)生產(chǎn)廠家把一流技術(shù)的產(chǎn)品留在本國銷售，二流技術(shù)的產(chǎn)品拿到西方等興旺國家的市場銷售，三流技術(shù)的產(chǎn)品才拿到中國市場上銷售。二是國內(nèi)中央空調(diào)生產(chǎn)廠家這幾年在生產(chǎn)技術(shù)上有了巨大的飛躍，比方海爾臥薪嘗膽3年，在引進、消化、創(chuàng)新國外先進技術(shù)的根底上，推出了雙變多聯(lián)機、柔性變?nèi)萘柯輻U機等創(chuàng)新產(chǎn)品，其產(chǎn)品性能、技術(shù)都毫不遜色于美日產(chǎn)品。在中國市場，洋品牌三流的產(chǎn)品與土品牌一流的產(chǎn)品抗衡，優(yōu)劣之分一目了然。正如今年初推出的雙變多聯(lián)機中央空調(diào)引起整個日本制冷界的強烈關(guān)注，日本?海外情

4、報?雜志對此給予重點報道：“這款產(chǎn)品的出現(xiàn)意味著誕生于日本的多聯(lián)機技術(shù)開始在中國得到創(chuàng)新開展。三是產(chǎn)品的單一是外資品牌難以逾越的另外一個門檻。無論日本或是美國品牌，他們在產(chǎn)品上均存在系列單一、技術(shù)設(shè)計趨于保守的問題。四是技術(shù)與效勞是外資中央空調(diào)遭遇到的另外一個“死穴。外資品牌的效勞“水土不服，一直是市場的“軟肋。美國制冷業(yè)的權(quán)威媒體那么認(rèn)為：美日令人驕傲的技術(shù)優(yōu)勢正在逐漸消失，中國企業(yè)正在大踏步地追趕。這篇報道盡管對美日的品牌信心十足，但也流露出對中國快速開展的制冷業(yè)不敢小覷。品牌與產(chǎn)品之爭據(jù)統(tǒng)計，在中國大概有中央空調(diào)品牌近60家，年營業(yè)額超過億元的只有近20家。這20家品牌的銷售收入占據(jù)了行

5、業(yè)86.48的市場份額，它們之所以能夠脫穎而出，關(guān)鍵在于它們擁有了行業(yè)的入行門檻-知名品牌與成熟的產(chǎn)品。在工程招標(biāo)中，幾乎所有的招標(biāo)單位都要提出“知名品牌的要求，一些名不見經(jīng)傳的中央空調(diào)輕而易舉地被“拒之門外。產(chǎn)品是除了品牌之外的另外一個重要砝碼，因為中央空調(diào)是“一次選擇，二十年不變的產(chǎn)品，質(zhì)量和性能不成熟的產(chǎn)品對于一個大型工程來說猶如一顆“定時炸彈，一時錯選將釀成“千古恨，有經(jīng)驗的工程師對于產(chǎn)品的苛刻要求讓產(chǎn)品不過關(guān)的企業(yè)知難而退，優(yōu)劣之分自然浮出水面。按照品牌和產(chǎn)品之分，海爾、大金、約克、開利、麥克維爾、美的、格力、清華同方等近20家品牌的擁有者也是市場上拿到第一張王牌的企業(yè)，大型中央空調(diào)

6、的市場之爭，其實是它們之間的競爭。渠道和通路之爭即使擁有了第一張王牌的企業(yè)也難以擁有第二張王牌-渠道和通路。盡管一般業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為中央空調(diào)誕生于傳統(tǒng)的普通空調(diào)，但是中央空調(diào)的銷售渠道與通路完全有悖于傳統(tǒng)空調(diào)。無論從哪個角度來講，中央空調(diào)應(yīng)該屬于工程設(shè)備而絕不是家電，招標(biāo)和大連鎖是中央空調(diào)的主要通路。于是，兩種為難局面產(chǎn)生。由家電業(yè)轉(zhuǎn)型而來的中央空調(diào)品牌按照普通空調(diào)的傳統(tǒng)銷路進入市場，信息來源明顯不暢，市場受到很大影響；而國外品牌如約克、開利等主要是代理制，由經(jīng)銷商負責(zé)銷售，但是由于銷售商的忠誠度不一，用戶的信息很難真實地反映到廠家，市場與廠家之間的裂隙越來越大，品牌美譽度受到了負面影響。近兩

7、年來，“國外品牌不如國產(chǎn)品牌的呼聲越來越高，進口品牌的銷量直線下降，與之相對應(yīng)的是諸如海爾等國產(chǎn)品牌的市場份額不斷上升。“渠道暢，銷量上，海爾、清華同方和大金在通路方面贏得了第二張王牌，這些品牌的特點是：跟隨市場的要求，迅速調(diào)整了戰(zhàn)略，獨辟蹊徑，建立縱橫交錯的新渠道：“縱是工程信息，“橫是從廠家到市場的配送通路。這種渠道模式讓他們充分與市場接觸、交流，信息直達終端，對市場反響速度明顯提高。設(shè)計與效勞之爭設(shè)計與效勞一直是中央空調(diào)業(yè)的“軟肋。它之所以成為行業(yè)的瓶頸，一方面在于中央空調(diào)行業(yè)對設(shè)計和效勞的要求高于一般行業(yè)；另一方面，企業(yè)難以控制由經(jīng)銷商代理的設(shè)計和效勞標(biāo)準(zhǔn)。對于國外品牌而言，它們毫無例外地“水土不服，因為代理商更注重能為他們帶來利潤的銷售，因而往往對于無利潤可賺的效勞視而不見。一旦遇到困難，他們會一股腦地把責(zé)任推到廠家身上。國外品牌由于渠道的特殊性，信息傳遞不暢，當(dāng)用戶已經(jīng)忍無可忍時，他們還蒙在鼓里。對于國內(nèi)品牌來說，傳統(tǒng)家電業(yè)的效勞優(yōu)勢只能讓他們有得以喘息的時機，專業(yè)化、復(fù)雜化的維護最終使他們招架不住。而這方面目前能招架得住而且做得不錯的，當(dāng)屬海爾一家了。海爾兩年前成立內(nèi)部的專業(yè)化設(shè)計師隊伍，專門與設(shè)計院對接；而“綠色通道效勞與168效勞模式讓工程方免去了一切后顧之憂。正因為如此，