《商業(yè)計(jì)劃書撰寫》課件

1、商業(yè)計(jì)劃書撰寫PPT課件商業(yè)計(jì)劃書撰寫PPT課件一、什么是商業(yè)計(jì)劃書概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（1）商業(yè)計(jì)劃書摘要（2）公司概述（3）項(xiàng)目（產(chǎn)品）介紹（4）公司的研究與開發(fā)（5）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（6）商業(yè)模式或市場(chǎng)營(yíng)銷（7）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（8）財(cái)務(wù)分析和融資需要，不用寫（9）風(fēng)險(xiǎn)因素（10）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（1）商業(yè)計(jì)劃書摘要公司

2、概述介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；公司治理結(jié)構(gòu)；公司概述介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具 吉林金源北方科技發(fā)展有限公司是一家集科研、中試、生產(chǎn)為一體，產(chǎn)、學(xué)、研密切結(jié)合的高技術(shù)企業(yè)。致力于以二氧化碳共聚物為基礎(chǔ)材料的，進(jìn)行全生物降解生物醫(yī)療材料、衛(wèi)生材料、造紙技術(shù)的研究和生產(chǎn)。公司成立于2004年12月，注冊(cè)資本3400萬元人民幣，位于長(zhǎng)春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)吉林大學(xué)科技園區(qū)內(nèi)，占地20000平方米，已建成科研樓、廠房11000平方米。1、醫(yī)用二氧化碳共聚物

3、：醫(yī)用提純?cè)暇勐纫蚁┑忍娲?、醫(yī)用可降解復(fù)合材料：醫(yī)用薄膜、管材、片材、線材、敷料 3、可降解高阻隔藥品包裝復(fù)合材料：薄膜、藥泡罩、包裝袋 4、聚乳酸/二氧化碳共聚物復(fù)合材料：注射器、輸液器、輸血器 5、全生物降解無紡布材料：一次性手術(shù)室無菌輔料包、隔離衣帽、衛(wèi)生巾、紙尿褲等 6、二氧化碳醫(yī)用可降解體內(nèi)材料：可吸收縫合線；藥物緩釋劑；人工支架；二氧化碳可降解骨科材料；口腔科可降解生物誘導(dǎo)膜 吉林金源北方科技發(fā)展有限公司是一家集科研、中試項(xiàng)目（產(chǎn)品）介紹1、產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品核心技術(shù)及獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；3、主導(dǎo)產(chǎn)品與產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)；4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景5、產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

4、項(xiàng)目（產(chǎn)品）介紹1、產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征及性能用途知識(shí)產(chǎn)權(quán)1擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及本領(lǐng)域的14項(xiàng)專利技術(shù)，具備國際領(lǐng)先技術(shù)水平。2建立5項(xiàng)“二氧化碳共聚物醫(yī)用敷料”的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國際空白。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3申報(bào)完成醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)許可證，通過臨床試驗(yàn)合格的產(chǎn)品，獲得5個(gè)產(chǎn)品注冊(cè)證，已進(jìn)行批量生產(chǎn)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可主營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)1擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及本領(lǐng)域的14項(xiàng)專利技術(shù)，具備公司的研究與開發(fā)1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備公司的研究與開發(fā)1、研究資金投入管理團(tuán)隊(duì)馮超研發(fā)團(tuán)隊(duì)吉林大學(xué)應(yīng)化所核心團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng)管理支持外部科研支持人才支持技術(shù)支持管理團(tuán)隊(duì)馮超研發(fā)團(tuán)隊(duì)吉林大學(xué)應(yīng)化

5、所核心團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng)管理支持外部市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？你的目標(biāo)顧客群是什么？你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？可能出現(xiàn)的潛在對(duì)手？你目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的特色優(yōu)勢(shì)？市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析國際狀況國內(nèi)狀況Frost & Sullivan公司的資料，骨科植入物市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2015 年將達(dá)到277 億美元 醫(yī)用敷料 骨科植入材料全球主要新型醫(yī)用敷料年增長(zhǎng)10%以上僅抗菌敷貼目前的市場(chǎng)產(chǎn)值已達(dá)2.25億美元以上據(jù)國家發(fā)改委數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2006年，國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)值就

6、已達(dá)到560余億元截至2011年，我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將超過1000億元國際狀況國內(nèi)狀況Frost & Sullivan公司的資料，世界衛(wèi)生組織已經(jīng)將骨質(zhì)疏松癥、糖尿病同心血管病共列為危害中老年人健康的三大殺手锏。2011年以后60歲及以上人口占比將年均增長(zhǎng)16.55%石油及其衍生物市場(chǎng)價(jià)格暴漲，十二五規(guī)劃對(duì)二氧化碳排放約束性指標(biāo)（17%）2010年僅交通事故即受傷25萬人，意外燒傷人數(shù)1.4萬人低碳老齡化意外傷害世界衛(wèi)生組織已經(jīng)將骨質(zhì)疏松癥、糖尿病同心血管病共列為危害中老年手術(shù)臺(tái)數(shù)47萬每臺(tái)手術(shù)平均使用新型醫(yī)用敷料的數(shù)量為5包敷料用量在240萬包左右按30元/片計(jì)算，潛在市值達(dá)到7200萬

7、元/年。吉林省省級(jí)醫(yī)院新型醫(yī)用敷料市值年手術(shù)臺(tái)數(shù)每臺(tái)手術(shù)平均使用新型醫(yī)用敷料的數(shù)量為5包敷料用量在骨折年手術(shù)臺(tái)數(shù)約4千每臺(tái)手術(shù)平均使用骨釘6個(gè)，骨板2個(gè)骨釘年使用量2.4萬個(gè)，骨板8千個(gè)按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，潛在市值達(dá)到4千萬/年吉林省省級(jí)醫(yī)院骨釘骨板市值骨折年手術(shù)臺(tái)數(shù)約4千每臺(tái)手術(shù)平均使用骨釘6個(gè)，骨板2個(gè)骨釘年生物醫(yī)用材料市場(chǎng)規(guī)模/產(chǎn)值及行業(yè)平均利潤(rùn)率防護(hù)和衛(wèi)生產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模/產(chǎn)值及行業(yè)平均利潤(rùn)率生物醫(yī)用材料市場(chǎng)規(guī)模/產(chǎn)值及行業(yè)平均利潤(rùn)率防護(hù)和衛(wèi)生產(chǎn)品市場(chǎng)非植入型產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模/產(chǎn)值及行業(yè) 平均利潤(rùn)率衛(wèi)生材料市場(chǎng)規(guī)模/產(chǎn)值及行業(yè)平均利潤(rùn)率人造器官市場(chǎng)規(guī)模/產(chǎn)值及行業(yè)平均利潤(rùn)率非植入型產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模/產(chǎn)

8、值及行業(yè) 平均利潤(rùn)率衛(wèi)生材料市場(chǎng)規(guī)模商業(yè)模式或市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)廣告策略和促銷策略價(jià)格策略市場(chǎng)拓展計(jì)劃商業(yè)模式或市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式上游二氧化碳共聚物材料供應(yīng)中游二氧化碳共聚物產(chǎn)品生產(chǎn)下游企業(yè)、醫(yī)院、消費(fèi)者等用戶金融支持 人才支持 低碳政策支持長(zhǎng)春應(yīng)化所吉林大學(xué)核心醫(yī)院合作企業(yè)政府金源北方科技政策支持技術(shù)支持產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)支持原材料供應(yīng)產(chǎn)品銷售公共實(shí)驗(yàn)平臺(tái)低碳經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)科研合作產(chǎn)業(yè)化科研合作上游中游下游金融支持 金融支持 人才支持 低碳政策支持政策支持技術(shù)支持產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)支持原材料供應(yīng)產(chǎn)品銷售公共實(shí)驗(yàn)平臺(tái)化工廠火力發(fā)電站煉鋼廠油田天然氣田工業(yè)二氧化碳?xì)?/p>

9、井田二氧化碳共聚物材料食品包裝袋造紙一次性醫(yī)療器械日用塑料品防護(hù)及衛(wèi)生用品生物醫(yī)用材料新型環(huán)保材料農(nóng)用領(lǐng)域其他石化產(chǎn)品金源北方合作企業(yè)二氧化碳共聚物產(chǎn)品醫(yī)院企業(yè)消費(fèi)者用 戶金融支持 人才支持 上游原料生產(chǎn)企業(yè)建立二氧化碳共聚物原料生產(chǎn)線，作為公司的上游原材料來源（溫嶺和蒙西）強(qiáng)有力的科研實(shí)力為產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新提供了支撐，并將通過對(duì)科研的大力投入使產(chǎn)品始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位依托于公司的國際領(lǐng)先技術(shù)以及建立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成技術(shù)壁壘，在醫(yī)用領(lǐng)域樹立了較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈 持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘上游原料生產(chǎn)企業(yè)建立二氧化碳共聚物原料生產(chǎn)線，作為公司的上游生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公司現(xiàn)

10、有的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃高端市場(chǎng)開拓期高端市場(chǎng)穩(wěn)定期市場(chǎng)試運(yùn)營(yíng)期第一步（1-2年期）通過融資，在短期內(nèi)完成總公司于長(zhǎng)春分公司組建，初步構(gòu)建目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立一套較為完善的公司管理與合作伙伴關(guān)系維護(hù)體系。第二步（3-5年期）公司將引入植入性骨科材料生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)進(jìn)一步加大新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度，完善公司內(nèi)部建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，打造公司行業(yè)知名品牌形象。第三步（5-10年期）公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)、公司規(guī)模都已十分穩(wěn)定和成熟，因此公司在穩(wěn)定現(xiàn)狀的情況下，

11、根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)的變化加以適當(dāng)調(diào)整，以滿足發(fā)展的需要，同時(shí)尋求上市以擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步回報(bào)投資者。高端市場(chǎng)開拓期高端市場(chǎng)穩(wěn)定期市場(chǎng)試運(yùn)營(yíng)期第一步（1-2年期）財(cái)務(wù)分析和融資需要財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三年的歷史數(shù)據(jù)今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等財(cái)務(wù)分析和融資需要財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)

12、險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可投資方可以在約定年限內(nèi)收回投資和收益風(fēng)險(xiǎn)投資者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)選擇退出，并取得收益。投資方可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的。管理層回購創(chuàng)業(yè)板上市股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資方可以在約定年限內(nèi)收回投資和收益風(fēng)險(xiǎn)投資者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)注