獵頭搜尋工作流程

1、獵頭 search 流程確認(rèn)您完全了解您所訪尋的職位。與項(xiàng)目有關(guān)人員回顧該職位的訪尋建議書、職位描述、職位要求等資料。 記住你唯一問的蠢問題是：你沒有問問題。了解客戶公司，并在可能的情況下多了解該企業(yè)的組織文化。查閱該公司的網(wǎng)站查閱該公司的年報(bào)及相關(guān)資料。例如，公司向證監(jiān)會(huì)提交的年度報(bào)告，股東大會(huì)通知，其它宣傳手冊(cè)等。參考相關(guān)資料了解高管層的信息。包括個(gè)人出生日期、教育背景(在公司年度報(bào)告中亦可查閱到 相關(guān)資料)。出生日期這種信息則向我們提供了管理層人員退休及繼任信息?？蓞⒖甲C監(jiān)會(huì)網(wǎng)站 HYPERLINK 向公司索取推廣市場(chǎng)資料，比如公司宣傳錄像、光盤，公司內(nèi)刊，剪報(bào)，以及新員工入職輔導(dǎo)資 料

2、。在互聯(lián)網(wǎng)上查閱媒體最近對(duì)該公司的有關(guān)報(bào)道。參考 HYPERLINK ；經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) HYPERLINK ；中國經(jīng)營報(bào) HYPERLINK 等了解行業(yè)信息查詢 公司內(nèi)部網(wǎng)站的培訓(xùn)目錄尋找相關(guān)行業(yè)資料自身積累的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，尤其一些免費(fèi)行業(yè)報(bào)告參考國家統(tǒng)計(jì)局 HYPERLINK 搜狐數(shù)據(jù)超市 HYPERLINK /index.asp?showtype=0 /index.asp?showtype=0 等查找行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站及其行業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站向公司內(nèi)部有關(guān)行業(yè)顧問詢問有無推薦資料可讀。向您的行業(yè)有關(guān)朋友，候選人了解行業(yè)有關(guān)情況確認(rèn)該公司有關(guān)業(yè)務(wù)整理行業(yè)目標(biāo)公司目錄參考業(yè)務(wù)拓展中顧問關(guān)于客戶對(duì)目標(biāo)公司描述的

3、記錄參考原先相同職位的目標(biāo)公司，及相關(guān)記錄與行會(huì)有關(guān)人士討論行業(yè)名錄。并詢問有無同事是該行會(huì)會(huì)員。公司現(xiàn)巳購買的新華信外資企業(yè)目錄電子版，黃頁，行業(yè)公司目錄，同學(xué)錄致電給行會(huì)，并在可能的情況下取得行會(huì)成員名錄。以下建議供參考：一些行會(huì)樂意將會(huì)員名錄發(fā)送給非會(huì)員，有時(shí)甚至是免費(fèi)的。有些行會(huì)網(wǎng)站開通會(huì)員名錄查詢。當(dāng)然有的對(duì)大眾公開，有的只對(duì)內(nèi)部會(huì)員開放?？纯词欠裼衅渌鼤?huì)員朋友愿意幫助你得到信息。有時(shí)你的公司或同事就是他們的公司/個(gè)人會(huì)員。行業(yè)有關(guān)商業(yè)會(huì)議的與會(huì)公司花名冊(cè)是非常好的資源。確定出15至20家目標(biāo)公司來給客戶不同的選擇：直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)內(nèi)有關(guān)公司、非行業(yè)有關(guān)企業(yè)等記住要列上客戶指定的

4、目標(biāo)公司不要列出客戶指定去除的公司名稱比如麥當(dāng)勞和肯德基之間有協(xié)議不互相挖人不要列出我們竟止條款有約束的公司考慮地理位置和將來候選人異地工作問題進(jìn)行定位訪尋同時(shí)將目標(biāo)公司分解與客戶共同制定出理想候選人目前所在職位的具體名稱。公司現(xiàn)有的重點(diǎn)公司電話號(hào)碼表與行業(yè)內(nèi)朋友(候選人)制定職位名單充分利用網(wǎng)絡(luò)和詞典的功能到目標(biāo)公司的網(wǎng)站上了解有關(guān)候選人的姓名、職位、簡(jiǎn)介甚至照片。確認(rèn)通過網(wǎng)站或書籍看到公司財(cái)務(wù)報(bào)表上的有關(guān)公司高層的有關(guān)信息。行業(yè)有關(guān)商業(yè)會(huì)議的與會(huì)公司花名冊(cè)打電話給目標(biāo)公司，找到有關(guān)人員間接了解。在以上過程中，盡量了解目標(biāo)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖根據(jù)定位訪尋分解目標(biāo)公司找出哪些人員可能符合客戶的要求

5、在打電話給這些潛在候選人前確認(rèn)做好以下的準(zhǔn)備工作你需要了解他的哪些信息一列表出來(參見電話面試模板)準(zhǔn)備如何向他們介紹這個(gè)職位關(guān)于客戶的信息哪些該說，哪些不該說該不該透露公司名稱薪資問題如何解答異地工作問題如何解答選擇合適的時(shí)間以合適的方式同目標(biāo)人士溝通確認(rèn)職位背景及其它是否符合資質(zhì)的關(guān)鍵性問題(按照電話面試模板進(jìn)行篩選)確認(rèn)對(duì)方Email地址及時(shí)將職位介紹發(fā)送給對(duì)方并要求有興趣的人士按照指定的格式發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷如果對(duì)方不感興趣，請(qǐng)他介紹其他人士與相關(guān)顧問將目前工作成果匯總，并根據(jù)手頭資源確定面試名單確認(rèn)面試前做好如下準(zhǔn)備工作：認(rèn)真閱讀候選人簡(jiǎn)歷在確認(rèn)安全的情況下對(duì)候選人進(jìn)行初步簡(jiǎn)單的背景核實(shí)準(zhǔn)

6、備面試有關(guān)的資料，包括面試提綱、客戶的宣傳資料等同候選人確認(rèn)面試時(shí)間地點(diǎn)，提前在公司系統(tǒng)中預(yù)定會(huì)議室。面試候選人并做出面試報(bào)告，面試報(bào)告分為兩部分：第一部分是格式統(tǒng)一的候選人的簡(jiǎn)歷，分為個(gè)人基本情況：候選人姓名或編號(hào)、（年齡）、性別、（婚姻子女）教育培訓(xùn)背景：由現(xiàn)在到過去的格式，介紹候選人與該職位有關(guān)的主要教 育培訓(xùn)經(jīng)歷職業(yè)經(jīng)歷：由現(xiàn)在到過去的格式，介紹候選人從業(yè)情況，包括職位、職責(zé)、 主要業(yè)績(jī)b）報(bào)告的第二部分是對(duì)候選人的客觀評(píng)價(jià)，目的是使客戶借助我們的專業(yè)水平對(duì)候選人有公正、客觀的了解，同時(shí)為下一步面試以及最終決策提高準(zhǔn)確度i.報(bào)告部分是對(duì)獵頭公司水平的一個(gè)檢驗(yàn)，是我們提高服務(wù)價(jià)值的載體。

7、因此，一定要認(rèn)真對(duì)待報(bào)告部分是面試提綱所引導(dǎo)的面試過程的最終體現(xiàn)，應(yīng)根據(jù)最初與客戶確 認(rèn)的關(guān)鍵考核點(diǎn)來組織（參見職位建議書）。切勿言之無物和一些使客戶與對(duì)此職位的候選人判斷無幫助的評(píng)論。有效的方式可以將你的論點(diǎn)輔之一些論據(jù)加以支持。有條件的情況下同客戶（決策者，否則會(huì)耽誤大家的時(shí)間）作當(dāng)面闡述，表示你的專業(yè)程度。a）用你的專業(yè)去影響客戶的好方法是Feature to Benefits，即將候選人的一些優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成 將給客戶帶來的價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)。b）按照建議書有關(guān)客戶條款，再次確認(rèn)下一步客戶的面試流程以及參與人員，以便提前做好安排c）盡量多了解客戶的一些關(guān)鍵性情報(bào)，例如：決策者的個(gè)人情況、喜好等

8、d）面試前對(duì)候選人提出一些有關(guān)建議，使他們有所準(zhǔn)備。并約定面試時(shí)間、地點(diǎn)等e）有條件的情況下參加客戶的面試，可以根據(jù)具體發(fā)生的情況早做安排。這也是影響客戶的最佳時(shí) 機(jī)。薪資協(xié)調(diào)是通向勝利的關(guān)鍵性一步，千萬不要掉以輕心。a）我們向候選人強(qiáng)調(diào)薪資的3大平衡:即市場(chǎng)的外部平衡、公司的內(nèi)部平衡、個(gè)人的內(nèi)心平衡b）借助有關(guān)工具使候選人清楚的了解其得失（有關(guān)工具研發(fā)部近期會(huì)做出）c）有關(guān)異地工作的一定要在此過程中跟進(jìn)，關(guān)心他/她的衣食住行。在候選人沒有正式做出決定以前，不要發(fā)給他offer letter，以免腳踩兩只船。如果你要作候選人的背景調(diào)查，你一定要了解雇主需要了解候選人的哪些情況。而且，切記：只問

9、 那些在工作描述上面談到的任職要求及其相關(guān)的工作表現(xiàn)。否則，會(huì)對(duì)候選人有失公平。一般來說，對(duì)一 份負(fù)面的或使得候選人不能得到這份工作調(diào)查報(bào)告，最謹(jǐn)慎的做法是不做出書面報(bào)告。當(dāng)然，這種情況較 少見。當(dāng)你需要提交書面調(diào)查報(bào)告時(shí)，要使得外行人也能讀懂。所以，盡量少用行話、專業(yè)詞匯和縮寫。幫助候選人做好離職協(xié)調(diào)工作，使之無后顧之憂（參見我的有關(guān)培訓(xùn)一候選人管理）a）囑咐候選人企業(yè)常問的三句話：i.你走了活怎么辦？ii.你去哪？什么職位？薪資多少？iii.我給你加薪如何？b）有條件的情況下，要求候選人拿到候選人的離職通知書無論通過電話或書信形式，都要給所有候選人及有關(guān)人員發(fā)送訪尋結(jié)束通知單，對(duì)他們花費(fèi)時(shí)間參 與面試的行