ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課件-課程介紹與規(guī)則

1、ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課件-課程介紹與規(guī)則ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課件-課程介紹與規(guī)則ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)ERP沙1實(shí)戰(zhàn)演練的目的23實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解45企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練6實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng)Agenda實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作初始年份講解1實(shí)戰(zhàn)演練的目的23實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解45企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練6本實(shí)訓(xùn)的目的和任務(wù)：了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認(rèn)清沙盤(pán)模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；熟練掌握運(yùn)營(yíng)規(guī)則；了解各角色的任務(wù)和作用；深刻認(rèn)識(shí)你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)；按照企業(yè)運(yùn)行流程，履行你所擔(dān)負(fù)的職責(zé)；團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力爭(zhēng)取企業(yè)的成功；做好實(shí)訓(xùn)總結(jié)，獲得最大的收獲；對(duì)低年級(jí)學(xué)生，激發(fā)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的興趣；對(duì)高年級(jí)學(xué)生，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)

2、以致用。 本實(shí)訓(xùn)的目的和任務(wù)：了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認(rèn)清沙盤(pán)模擬與時(shí)間進(jìn)度安排：第一階段 進(jìn)行實(shí)訓(xùn)動(dòng)員和規(guī)則介紹，使學(xué)生掌握運(yùn)營(yíng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)行流程； 第二階段 模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，參訓(xùn)者模擬六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)；第三階段 模擬企業(yè)內(nèi)部總結(jié)及撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告；個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告 3000字，模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4000字；第四階段 實(shí)訓(xùn)總結(jié)與交流，這是本次實(shí)訓(xùn)升華的重點(diǎn)。 時(shí)間進(jìn)度安排：第一階段 進(jìn)行實(shí)訓(xùn)動(dòng)員和規(guī)則介紹，使學(xué)生掌握重要提示：只有懂得規(guī)則，才能游刃有余；只有認(rèn)真對(duì)待，才能獲得收獲；只有積極參與，才能分享成就。重要提示：只有懂得規(guī)則，才能游刃有余；重要提示： 學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得

3、規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點(diǎn)認(rèn)識(shí)：一是要認(rèn)清我們是在經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)，為運(yùn)行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡(jiǎn)化為一系列規(guī)則，故與實(shí)際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；二是要有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營(yíng)，切不可簡(jiǎn)單地當(dāng)成游戲，要有“假戲真做”當(dāng)作真實(shí)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度；三是要正確對(duì)待自己的角色，在一個(gè)企業(yè)里每個(gè)人會(huì)擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個(gè)角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個(gè)角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。 重要提示： 學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有本實(shí)訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)：第一部分、導(dǎo)入篇認(rèn)識(shí)企業(yè)，熟悉規(guī)則第二部分、操作篇模擬運(yùn)營(yíng)，實(shí)際操作第三部分、總結(jié)篇反思交流，總結(jié)提高本實(shí)訓(xùn)課

4、程結(jié)構(gòu)：第一部分、導(dǎo)入篇第二部分、操作篇第三部分、總企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬導(dǎo) 入 篇企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬導(dǎo) 入 篇沙盤(pán)歷史起源 瑞典皇家工學(xué)院，KlasMellan于1978年開(kāi)發(fā)的課程-“企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)仿真實(shí)驗(yàn)” 。 課程特色 采用體驗(yàn)式培訓(xùn)方式，遵循“體驗(yàn)一分享一提升一應(yīng)用”的過(guò)程達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。 課程開(kāi)展 被世界500強(qiáng)的企業(yè)作為中高層管理者的必上的培訓(xùn)課程之一，也被歐美的商學(xué)院作為EMBA的培訓(xùn)課程。 在我國(guó) 用友軟件公司、kingdee等公司先后將沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)引人ERP教學(xué)中。在我校 1、面向全校開(kāi)設(shè)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”培訓(xùn) 2、舉辦“模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)大賽” 3、對(duì)外培訓(xùn)和教學(xué)交流 沙盤(pán)歷史起源 瑞

5、典皇家工學(xué)院，KlasMellan于19一、組織準(zhǔn)備工作企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個(gè)企業(yè)都要建立與其企業(yè)類(lèi)型相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”實(shí)訓(xùn)中，采用了簡(jiǎn)化的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)組織由幾個(gè)主要角色代表，包括：CEO（首席執(zhí)行官）、COO（首席運(yùn)營(yíng)官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)和商業(yè)情報(bào)人員等。一、組織準(zhǔn)備工作企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個(gè)企業(yè)都要建立與其企業(yè)類(lèi)生產(chǎn)中心營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程主要角色的盤(pán)面定位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理生產(chǎn)中心營(yíng)物流中心財(cái)務(wù)中心制主要角色的盤(pán)面定

6、位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CEO座位安排財(cái)務(wù)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)CEO信息總監(jiān)財(cái)務(wù)區(qū)研發(fā)區(qū)生產(chǎn)區(qū)銷(xiāo)售區(qū)費(fèi)用計(jì)提座位安排財(cái)務(wù)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)CEO信息總監(jiān)財(cái)務(wù)區(qū)團(tuán)隊(duì)組成與角色分配將參訓(xùn)學(xué)生分成6個(gè)團(tuán)隊(duì) 自由組合方式形成 團(tuán)隊(duì)內(nèi)各角色分配 由各團(tuán)隊(duì)自定團(tuán)隊(duì)組成與角色分配將參訓(xùn)學(xué)生分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)角色職責(zé)CEO（首席執(zhí)行官/總經(jīng)理） 負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)?，F(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)分為股東會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)理班子三個(gè)層次。 在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”實(shí)訓(xùn)中，省略了股東會(huì)和董事會(huì)，企業(yè)所有的重要決策均由CEO帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定，如果大家

7、意見(jiàn)相左，由CEO拍板決定；做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責(zé)，同時(shí)CEO還要負(fù)責(zé)控制企業(yè)按流程運(yùn)行。與此同時(shí)，CEO在實(shí)訓(xùn)中還要特別關(guān)注每個(gè)人是否能勝任其崗位。 角色職責(zé)CEO（首席執(zhí)行官/總經(jīng)理）角色職責(zé)COO（首席運(yùn)營(yíng)官） 在實(shí)際企業(yè)中，COO是個(gè)重要的角色，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。在本實(shí)訓(xùn)中，COO協(xié)助CEO控制企業(yè)按流程運(yùn)行，起著盤(pán)面運(yùn)行監(jiān)督的作用。 此角色為可選角色，在受訓(xùn)者人數(shù)較少時(shí)可不設(shè)。 角色職責(zé)COO（首席運(yùn)營(yíng)官）角色職責(zé)CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)） 在企業(yè)中，財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的職能常常是分離的，他們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。會(huì)計(jì)主要負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的

8、經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，制定預(yù)算及對(duì)成本數(shù)據(jù)的分類(lèi)和分析。財(cái)務(wù)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。如果說(shuō)資金是企業(yè)的血液，財(cái)務(wù)部門(mén)就是企業(yè)的心臟。財(cái)務(wù)總監(jiān)要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO資格認(rèn)證、購(gòu)置廠房等。公司進(jìn)出的任何一筆資金，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)。 在受訓(xùn)者較少時(shí)，將上述兩大職能歸并到財(cái)務(wù)總監(jiān)身上，統(tǒng)一負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行預(yù)測(cè)、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。在受訓(xùn)者人數(shù)允許時(shí)，增設(shè)主管會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)總監(jiān)助理）分擔(dān)會(huì)計(jì)職能。 角色職責(zé)CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/銷(xiāo)售總監(jiān) 企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。營(yíng)

9、銷(xiāo)總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。為此，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色和任務(wù)，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，未涉足哪些市場(chǎng)，他們?cè)阡N(xiāo)售上取得了多大的成功，他們擁有哪類(lèi)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等，充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。 角色職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/銷(xiāo)售總監(jiān)角色職責(zé)生產(chǎn)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的核心人物，對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)

10、活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。 在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)指揮生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的正常進(jìn)行，生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與設(shè)備變更處理、管理成品庫(kù)等工作。在本實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此生產(chǎn)總監(jiān)要有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力，以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 角色職責(zé)生產(chǎn)總監(jiān)角色職責(zé)采購(gòu)總監(jiān) 采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)各種原料的及時(shí)采購(gòu)和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)

11、渠道及市場(chǎng)供求變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；進(jìn)行原材料庫(kù)存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。 在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”實(shí)訓(xùn)中，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃，與供應(yīng)商簽訂供貨合同，監(jiān)督原料采購(gòu)過(guò)程并按計(jì)劃向供應(yīng)商付款，管理原料庫(kù)等具體工作，確保在合適的時(shí)間點(diǎn)，采購(gòu)合適的品種及數(shù)量的物質(zhì)。 角色職責(zé)采購(gòu)總監(jiān)角色職責(zé)人力資源總監(jiān) 21世紀(jì)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的核心是企業(yè)，企業(yè)的核心是人才，人才是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一流的企業(yè)是由一流的人組成的，優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來(lái)的，人力資源是企業(yè)的第一資源。人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)企業(yè)的人力資源管理工作，具體包括企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位職責(zé)確

12、定、薪酬體系安排、組織人員招聘、考核等工作。 在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”實(shí)訓(xùn)中，原來(lái)沒(méi)有設(shè)定此角色。但經(jīng)過(guò)多輪實(shí)訓(xùn)，我們覺(jué)得有必要增設(shè)此角色，特別是在受訓(xùn)者人數(shù)比較多的情形下，對(duì)每個(gè)受訓(xùn)者的參與度與貢獻(xiàn)度進(jìn)行考評(píng)，提交CEO最終做出組內(nèi)排名，作為學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定的重要依據(jù)之一。角色職責(zé)人力資源總監(jiān)角色職責(zé)商業(yè)情報(bào)人員/商業(yè)間諜 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝；閉門(mén)造車(chē)是不行的。商業(yè)情報(bào)工作在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有著非常重要的作用，不容小覷。在受訓(xùn)者人數(shù)較少時(shí)，此項(xiàng)工作可由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)承擔(dān)；在人數(shù)較多時(shí)，可設(shè)專(zhuān)人協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。其他角色 在受訓(xùn)者人數(shù)較多時(shí)，可適當(dāng)增加財(cái)務(wù)助理、CEO助理、營(yíng)銷(xiāo)助理、生產(chǎn)助

13、理等輔助角色，特別是財(cái)務(wù)助理很值得設(shè)。為使這些輔助角色不被邊緣化，應(yīng)盡可能明確其所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。 角色職責(zé)商業(yè)情報(bào)人員/商業(yè)間諜國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與客戶見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)

14、地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單。 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷(xiāo)售額的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)或抓鬮方式選擇訂單。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)4 P3 8M/個(gè) = 32M帳期：2Q ISO9000本地市場(chǎng)2 P3 8.5M/個(gè) = 17M帳期：4Q 本地市場(chǎng)3 P3 7.6M/個(gè) = 23 M帳期：4Q 本地市場(chǎng)2

15、 P3 9 M/個(gè) = 18 M帳期：1Q ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年-C 組（本地）1第四年-A 組（本地）1第四年-B 組（本地）3、市場(chǎng)競(jìng)單實(shí)際操作（以P3為例）32+ 17231834+ 22二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4 P3 8M/個(gè) = 32M帳期：2Q ISO9000二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、

16、租賃與出售廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊；租賃廠房的租金，放在綜合費(fèi)用區(qū)的租金項(xiàng)。 二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5 M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加

17、工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識(shí)購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不 提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值

18、小于3M時(shí)，每年提1M折舊。5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一 個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。 各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1

19、Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每 年最多

20、投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成 后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市 場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則市場(chǎng)區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際完成時(shí)間=1年=2年=3年=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允9、融資貸款與資金貼

21、現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高 利 貸任何時(shí)間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則貸款只能是20的倍數(shù)9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折 舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。 稅 金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)