怎樣從一無(wú)所有到財(cái)務(wù)自由

1、手把手教你：如何從一無(wú)所有到財(cái)務(wù)自由 第1節(jié) 日期：2010-9-1211:49:00 這世界，談創(chuàng)業(yè)的人太多太多，教創(chuàng)業(yè)的人也太多太多，而且篇幅、內(nèi)容一個(gè)比一個(gè)長(zhǎng)，一個(gè)比一個(gè)深，一個(gè)比一個(gè)廣 有用嗎？對(duì)部分人是有用處，但對(duì)另外部分人可能是毒藥， 有可操作性嗎？不一定或者不完全有。 系統(tǒng)嗎？差不多不成系統(tǒng)。 因此，專門多人看了專門興奮，過后依舊一頭霧水，不明白從何做起，做了以后也不明白路在何方，通往何處。 明白幾個(gè)道理有用嗎？道理因此有用，但不至于讓你創(chuàng)業(yè)真正成功，而偶然的一次創(chuàng)業(yè)成功也不至于讓你最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。 因此，我就寫篇鳥文來系統(tǒng)地談?wù)勅绾螐囊粺o(wú)所有到財(cái)務(wù)自由。 盡可能簡(jiǎn)潔明了，盡可

2、能通俗易明白。 我寫這篇鳥文的動(dòng)機(jī)：希望看到有人能通過看我的鳥文而真正從一無(wú)所有一路走到 到財(cái)務(wù)自由。我喜愛指導(dǎo)人，并看到指導(dǎo)有成效。本人較變態(tài)比較享受那個(gè)。 日期：2010-09-1211:56:08 創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)？任何動(dòng)機(jī)都對(duì)。 創(chuàng)業(yè)的目的？直白點(diǎn)講：賺鈔票，賺大鈔票。 這篇鳥文確實(shí)是針對(duì)一無(wú)所有的家伙們想賺鈔票賺到財(cái)務(wù)自由而作。 因此除了這一類人，其他人士不適合看這篇鳥文。 什么叫一無(wú)所有？ 我那個(gè)地點(diǎn)給出的定義是： 要資金沒資金，要資源沒資源。 從一無(wú)所有到財(cái)務(wù)自由，講白了就分三步走： 一，查找項(xiàng)目 二，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，積存財(cái)寶 三，讓財(cái)寶增值 聽起來專門簡(jiǎn)單誰(shuí)都明白，事實(shí)上也專門難。 什么緣

3、故簡(jiǎn)單呢？因?yàn)橹v明白了就專門簡(jiǎn)單，誰(shuí)都能理解。 問題是這世界上絕大多數(shù)人不去想，或者想不明白。專門多人一難就難了一輩子。 就像一個(gè)36位的組合密碼，明白密碼的人一分鐘就解開了，不明白的人可能一輩子也解不開。 日期：2010-09-1212:16:46 現(xiàn)在開始要談的是第一步：查找項(xiàng)目。 假如鐵了心也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那到底什么樣的項(xiàng)目才適合一無(wú)所有的人？ 要記得一無(wú)所有的人但是要資金沒資金，要資源沒資源啊。 沒資金？ 那么要投入鈔票略微多一點(diǎn)的項(xiàng)目就要pass掉了， 沒資源？ 那就不能靠那個(gè)關(guān)系靠那個(gè)人脈了，只能靠你的勤勞和你的頭腦了。 一無(wú)所有耶，老大，而你又要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？那你打算咋辦？想想？ 我來告訴你你

4、是如何想的吧：做點(diǎn)小買賣。 專業(yè)點(diǎn)，那確實(shí)是兩個(gè)字：銷售！ 銷售，能夠是銷售產(chǎn)品，也能夠是銷售概念，也但是銷售服務(wù)。 等等等等。 銷售什么？銷售東西咯，那這東西是什么？東西能夠是你自己，也能夠是商品，也能夠是一個(gè)概念，也能夠是你提供的服務(wù)，也能夠是一些觀念， 等等等等。 總而言之，你確實(shí)是要用你擁有的東西換取不人的現(xiàn)金。 因?yàn)槟阋嶁n票嘛，不人可不能平白無(wú)故地給鈔票你，你也要給不人一些不人恰好可能需要的東西。 那么，如何樣去擁有那個(gè)東西、如何樣去用那個(gè)東西換到鈔票就稱為項(xiàng)目。 至于我呢？ 不想白費(fèi)時(shí)刻激勵(lì)你如何變得更勤奮，只能把你的頭腦變得更有思想。 因此，我現(xiàn)在首先要做的確實(shí)是教你如何選擇項(xiàng)

5、目。 我堅(jiān)信一句話：正確的選擇比盲目的努力重要得多。 日期：2010-09-1212:38:28 有的人一輩子工作勤勤懇懇，任勞任怨，到頭來依舊衣不遮體，食不果腹，往往還經(jīng)不起生活中的意外遭遇的打擊。 而同樣起點(diǎn)同樣條件同樣資質(zhì)的人，忙碌幾年后就輕輕松松，一輩子衣食無(wú)憂，財(cái)產(chǎn)頗豐。 什么緣故？ 世界上也有專門多人常常嫉妒他人飛黃騰達(dá)、抱怨自己境況凄涼，百思不得解。 什么緣故？ 因?yàn)檫x擇不同，因此結(jié)果不同。 因?yàn)榻裉斓臓顩r是由你過去的選擇決定的，現(xiàn)在的選擇又決定了你以后的狀況。 但遺憾的是，大多數(shù)人只是被動(dòng)的同意而不是主動(dòng)地考慮后選擇性地決策。 好了，既然開始的選擇是如此的重要，且占據(jù)了三大步中

6、的第一步，那到底好的項(xiàng)目應(yīng)該是如何樣的呢？ 好的項(xiàng)目應(yīng)該是一部機(jī)器，你只需要開始的時(shí)候啟動(dòng)它，然后它就能自己自動(dòng)地運(yùn)行，給你帶來效益，帶來源源不斷的財(cái)寶。 而不行的項(xiàng)目則是純粹的手工活，效率不高事小，關(guān)鍵在于你時(shí)時(shí)刻刻不能松懈，一旦松懈，進(jìn)度趕忙停止，財(cái)寶之門趕忙向你關(guān)攏，就更談不上源源不斷了。 因此，創(chuàng)業(yè)要像鱷魚一樣，不等到機(jī)會(huì)就一直埋伏，等到機(jī)會(huì)就速下狠手。 寧愿在查找、選擇中等待，也不能將就屈身，將就屈身會(huì)讓你在錯(cuò)誤的路上越走越迷茫。 日期：2010-09-1212:47:01 一個(gè)好的戰(zhàn)略是能夠自我強(qiáng)大的，一個(gè)好的項(xiàng)目也是如此， 正是因?yàn)槿绱?，選擇一個(gè)好的項(xiàng)目才變得如此之重要。 而關(guān)于

7、一個(gè)想賺鈔票而又一無(wú)所有的人來講，推斷一個(gè)項(xiàng)目是否是個(gè)好項(xiàng)目有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)， 也確實(shí)是3個(gè)圈圈，明白以后就能夠拿著這3個(gè)圈圈自己去衡量測(cè)評(píng)林林種種的項(xiàng)目群了。 我現(xiàn)在要做的確實(shí)是發(fā)給你這3個(gè)圈圈。 日期：2010-09-1213:23:58 第一個(gè)圈圈是最為重要的，談之前先做個(gè)引子。 有如下2個(gè)生意： 1.銷售感冒藥 2.銷售心臟病的藥 只是從生意的收益方面來講，讓你選擇，你會(huì)選擇哪個(gè)生意做？ 事實(shí)證明，相同條件下，銷售感冒藥的收入絕對(duì)要超過銷售心臟病藥的收入。 難道不是嗎？ 因此有了2小點(diǎn)結(jié)論：第一點(diǎn)確實(shí)是你銷售的東西所面對(duì)的受眾群體越大越好。 有一句話這么講的：量大是致富的關(guān)鍵。 當(dāng)你銷售的東

8、西永久只是面對(duì)一小撮人群，最終你是干只是銷售大眾化產(chǎn)品的人。而并不是不人比你強(qiáng)多少。 好好想想周圍的那些從大到小的生意，是不是如此？賣豪車的企業(yè)往往最終會(huì)被買中低端車型的企業(yè)收購(gòu)；賣奢侈品再賣得如何貴利潤(rùn)再如何高也專門難擠進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)這是規(guī)律。 因此，關(guān)于想創(chuàng)業(yè)賺鈔票而又一無(wú)所有的人來講，要選擇大眾化的、中低端的東西來銷售，消費(fèi)群體越大，對(duì)你的銷售能力和體系以及銷售難度就要求越低，你就越容易成功，以量取勝。 有疑問的不妨多認(rèn)真研究一下，好好體會(huì)。 假如現(xiàn)在有家生產(chǎn)日化產(chǎn)品的公司，你和另外一個(gè)家伙要選擇2個(gè)業(yè)務(wù)去做： 1，銷售除臭劑 2，銷售沐浴露 你會(huì)如何選擇？答案會(huì)不言而喻。 第二點(diǎn)是你所銷

9、售的東西一定要能夠在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)。 這點(diǎn)尤為重要。 能重復(fù)消費(fèi)的好處太多了，多到你一旦入迷將不能自拔。 能重復(fù)消費(fèi)的話，你的后期行銷成本和利潤(rùn)的比例將會(huì)讓你賞心悅目。 能重復(fù)消費(fèi)的話，后期你用能夠忽略不計(jì)的成本就能帶來源源不斷的現(xiàn)金。 能重復(fù)消費(fèi)的話，你的大量精力能夠得以解放，能夠輕輕松松地賺鈔票或去再弄個(gè)項(xiàng)目做做 因此，達(dá)成這些是有條件的，只是相比而下，那些前提條件都顯得輕而易舉、微不足道了。 假如現(xiàn)在又有家生產(chǎn)教學(xué)文具的廠家，你和另外一個(gè)家伙要選擇2個(gè)業(yè)務(wù)去做： 1，賣黑板 2，賣粉筆 你會(huì)如何選擇？答案也會(huì)不言而喻。 選擇能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目來做的精髓在于：創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)體進(jìn)入穩(wěn)定期后，能

10、專門輕松地退出具體執(zhí)行，只需要做適當(dāng)監(jiān)管的工作，而利潤(rùn)卻可不能隨創(chuàng)業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變而減少。 第2節(jié) 因此，寧愿選擇花專門少精力獵取小而穩(wěn)定利潤(rùn)的項(xiàng)目，也不要選擇要花全部精力獵取較大利潤(rùn)的項(xiàng)目。 因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定后，創(chuàng)業(yè)者若還不能抽身出來讓事業(yè)體自動(dòng)循環(huán)產(chǎn)生效益，那如何能達(dá)到輕松賺鈔票的目標(biāo)呢？更談不上實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的終極目標(biāo)了。 因此，就確實(shí)是不能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者也有一系列方案能抽身出來讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行制造效益，問題是作為一無(wú)所有的你，有如此高深的武功段位嗎？ 只是經(jīng)營(yíng)能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目，低武功段位的你才更加容易做到這一點(diǎn)。 日期：2010-09-1213:48:11 好了，第一個(gè)圈圈差不多送出

11、了，那確實(shí)是：銷售的東西所面對(duì)的受眾群體越大越好，且一定要能夠在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)。 有心人不妨拿著那個(gè)圈圈，先去框框周圍的那些正在進(jìn)行的或立即進(jìn)行的項(xiàng)目，也能得到一些感悟可能。 比如，曾經(jīng)有2個(gè)人，所有的起步條件都差不多，都選擇了做一次性餐具的生意，一個(gè)人就留著了當(dāng)?shù)?，在?dāng)?shù)氐囊粋€(gè)市場(chǎng)租了幾間大門面，做一次性餐具的生意，而另一個(gè)人則去了義烏，在商品城租了個(gè)小小的攤位做一次性餐具的生意，3、4年后，留在當(dāng)?shù)氐哪莻€(gè)人除了又增加了幾間門面以外，資產(chǎn)大概區(qū)區(qū)百來萬(wàn)，而去了義烏的那個(gè)家伙業(yè)務(wù)遍天下，早已是幾千萬(wàn)的身家了。 這是真人真事，而且如此類似的情況在不同地點(diǎn)不同行業(yè)每天都在上演。 同時(shí)，這又印證了

12、正確的選擇重于盲目的努力這句話的正確性。 因此，關(guān)于沒資金沒資源的你而言， 只要你的項(xiàng)目具備能夠重復(fù)消費(fèi)的屬性，相同條件下，生意破產(chǎn)的概率是相對(duì)比較低的。 假如同樣是能夠重復(fù)消費(fèi)的東西，面對(duì)更為廣泛的受眾群體者能勝出。 那個(gè)地點(diǎn)的受眾群體自然是包括性質(zhì)上的和數(shù)量上的。 同樣的東西面對(duì)同樣性質(zhì)的受眾，受眾數(shù)量相對(duì)占優(yōu)勢(shì)者能勝出。 日期：2010-09-1311:26:24 以上所述還只是長(zhǎng)征中一小步的一小步，連如何樣選擇項(xiàng)目都不明白，何談能輕松賺鈔票從而達(dá)到目標(biāo)：財(cái)務(wù)自由啊？ 然而假如有的人差不多到了第二步，差不多有了穩(wěn)定的收入，且還較為可觀，那么要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的目標(biāo)就輕松一些了， 盡管輕松一些

13、，照舊難倒了大多數(shù)人一輩子， 因?yàn)樗麄儾幻靼兹绾螛硬拍茏屢延械呢?cái)寶不斷增值，只明白存在銀行被cpi不斷蠶食殆盡，或者他們采納的途徑極具風(fēng)險(xiǎn)且不穩(wěn)定，而且其中僥幸成功者的方法不具備復(fù)制性，不值得研究推廣。 同樣的道理，道破玄機(jī)就輕輕松松，不明白就潦倒掙扎一輩子。 因此這確實(shí)是我到了第三步就要開始談的如何讓財(cái)寶增值，現(xiàn)在時(shí)機(jī)不對(duì)，講到第三步了以后自然會(huì)談。 日期：2010-09-1316:09:19 我不是講做小眾化個(gè)性化的產(chǎn)品就沒有前途， 只是資質(zhì)、條件、起點(diǎn)相同的情況下， 最終，做大眾化產(chǎn)品的成就會(huì)比做小眾化產(chǎn)品的成就高。 做小眾產(chǎn)品更專業(yè)化，需要你具備更高深一點(diǎn)點(diǎn)的武功，更透徹的研究 假如你

14、的能力相同，起點(diǎn)相同， 做大眾產(chǎn)品破產(chǎn)的概率就遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于做小眾產(chǎn)品的概率。 你開個(gè)提供消毒碗筷服務(wù)的公司，是服務(wù)中小型餐館容易成功依舊打進(jìn)星級(jí)酒店容易成功？ 先掂量掂量自己的段位。 因此，創(chuàng)業(yè)需要做成功概率大的情況。 另外，關(guān)于一無(wú)所有的人來講，不要談什么紅海藍(lán)海， 那是有一定高度的人談的，與你無(wú)關(guān)。 再如何紅的海，也不至于壓榨得讓你一個(gè)月賺2、3萬(wàn)元的空隙都沒有。 永久記住，武功低的人一定要找到一件厲害的兵器，不然，學(xué)人家高手折柳為劍只有死路一條。 日期：2010-09-1316:33:21 牛人能夠上賣飛機(jī)，下賣襪子。 因?yàn)樗桥Ｈ恕?而你不能去賣飛機(jī)，只能賣襪子。 因?yàn)槟悴皇桥Ｈ恕?那，這

15、是什么緣故呢？ 因?yàn)橘I飛機(jī)的人專門少專門少，而牛人武功高，能夠搞定那些專門少專門少想買飛機(jī)的人， 因此他去銷售飛機(jī)專門少談砸，有較高的成交率。 你呢？武功專門低，想買飛機(jī)的人一共就那一小撮，沒能力沒資源沒經(jīng)歷，自然搞不定那些人，談崩一個(gè)你的成交率就少了幾個(gè)百分點(diǎn)，談崩幾個(gè)幾乎就再也找不到想買飛機(jī)的潛在客戶了，那你不死誰(shuí)死？ 但，你假如去賣襪子，情況就不一樣了。 你能夠在任何地點(diǎn)向任何人推銷你的襪子（武功高點(diǎn)還能夠賣原味的）。 盡管你專門差，談了10個(gè)人不人都不買，沒關(guān)系，堅(jiān)持下去總有人買的，因?yàn)橐m子嘛，人人都有不向你買的理由，也人人都有向你買的理由，比如講看你太敬業(yè)被你感動(dòng)了隨便丟兩個(gè)硬幣權(quán)當(dāng)

16、悲傷你 你看你看，你不就有了收入嘛。 有了收入至少可不能餓死，然后收入漸增，然后盈虧平衡，然后組團(tuán)忽悠 日期：2010-09-2511:21:37 現(xiàn)在開始談第二個(gè)圈圈，之前依舊做個(gè)引子。 有人問了，講有專門多不是短期內(nèi)能重復(fù)消費(fèi)的生意，什么緣故依舊有一些一無(wú)所有的人，從零做起，到后來都做得專門好呢？ 比如，做服裝生意，各方面條件相當(dāng)?shù)那疤嵯拢械娜诉x擇在高檔商場(chǎng)租場(chǎng)地做服裝生意，有的人選擇在批發(fā)市場(chǎng)租個(gè)小門面也是做服裝生意。但，不出意外的話，幾年后的情形就會(huì)完全不一樣了。后者會(huì)比前者發(fā)達(dá)許多。什么緣故呢？專門簡(jiǎn)單，因?yàn)楹笳咦雠l(fā)，前者做零售。 如此能夠看到，就確實(shí)是短期內(nèi)不能形成重復(fù)消費(fèi)的東

17、西，也能夠通過模式上的騰挪來形成重復(fù)消費(fèi)。 有人就要質(zhì)疑了，服裝還不是能夠重復(fù)消費(fèi)啊，我就認(rèn)定耐克了，我就喜愛阿瑪尼。只是，你要搞清晰，那是人家一群款爺們花了N多年N多資源建立起來的品牌文化，你能做到嗎？你講我能夠代理啊，LV不行我就找個(gè)國(guó)內(nèi)二流牌子代理總能夠吧？二流的不行？三流的總成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁開小賣部的王麻子要溫順些許？ 因此，我就要教你了，聰慧的、一無(wú)所有的你，假如你不是想建立一個(gè)民族品牌沖出亞洲走向世界，只是想賺鈔票而已，那就臨時(shí)死了建立品牌或者依靠品牌發(fā)家的心吧，等你賺到大鈔票了以后再琢磨這方面的問題吧。 而恰好你搞的產(chǎn)品實(shí)在不能在短期內(nèi)形成重

18、復(fù)消費(fèi)，那就老老實(shí)實(shí)走批發(fā)這條光明有前途的大道吧。 日期：2010-09-2511:30:43 因?yàn)椋?關(guān)于你的產(chǎn)品能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)，那么你的終端關(guān)于你本身來講確實(shí)是重復(fù)消費(fèi)， 而你的產(chǎn)品不能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)的話，你的終端關(guān)于你本身來講就不是重復(fù)消費(fèi)， 這時(shí)候你假如有經(jīng)銷商的話，情況就不一樣了，你的經(jīng)銷商關(guān)于你本身來講確實(shí)是重復(fù)消費(fèi)。 這確實(shí)是通過模式上的騰挪，讓不能重復(fù)消費(fèi)的生意重復(fù)消費(fèi)了起來。 有人可能要拍磚了： 奶奶的，這道理還不簡(jiǎn)單啊，不確實(shí)是要搞批發(fā)不搞零售嘛！ 連最愚蠢的豬都明白難道我堂堂一頭最聰慧的驢就不明白嗎？ 只是條件不同意啊，哥確實(shí)是傳講中的一無(wú)所有啊，只能搞零售

19、，還只能小打小鬧耶。 日期：2010-09-2511:44:56 呵呵，第二個(gè)圈圈的確是：找下家，做批發(fā)。 但不是講讓你最開始就借高利貸去搞批發(fā)哦，我因此明白你只能搞零售而且還只能小打小鬧地起步。 我要講的是，從生意開始之前，你就要一定要具備如此的思維，一定要有如此的進(jìn)展思路。 假如不符合如此一條進(jìn)展思路的項(xiàng)目，寧可不做再去選擇查找其他的項(xiàng)目也不能將就為之。 第3節(jié) 這一點(diǎn)特不重要。 不然，你的項(xiàng)目專門有可能被你做成雞肋。久而久之，連放棄的勇氣都將失去了。 靜下心來想想，是不是如此？ 聽好多人講，哎呀，我要開家餐館，我要開家美甲店等等等等之類 是啊，這些生意都能重復(fù)消費(fèi)，而且面對(duì)專門廣的消費(fèi)群

20、體， 那，最后結(jié)果呢？ 結(jié)果好點(diǎn)的是：不久后就關(guān)門不干了。好處在于，至少還能夠去查找其他的機(jī)會(huì)，有可能接下來會(huì)一蹴而就，盡管機(jī)會(huì)渺茫，但概率的確是存在的。 結(jié)果不行的確實(shí)是：一直在撐，大幾年過去了，生意規(guī)模也難以擴(kuò)大，想通過那個(gè)賺大鈔票也差不多不可能，郁悶的是還每個(gè)月有一些收益，盡管不多但總比沒有好，做吧，難得做大，不做吧以后可能一分鈔票都賺不到了。在蹉跎猶豫中，慢慢白白白費(fèi)了大把的機(jī)會(huì)成本，撐的時(shí)刻越長(zhǎng)，越發(fā)難以放棄。 你能夠隨便在街上這么走一圈，凄涼的是，差不多上90%以上生意差不多上如此，不然如何講，成功的人那么少呢？ 又假如哪天你走在大街上，不是像往常那樣感嘆那個(gè)生意賺鈔票那個(gè)生意紅火

21、，而是能有這種凄涼悲傷的感受。哈哈，你的武功又高了許多。多高？3、4層樓那么高了差不多。 差不多上，成功遲早會(huì)屬于你。 日期：2010-09-2512:02:40 現(xiàn)實(shí)中，專門多生意是不符合這第二個(gè)圈圈的。從你下定決心的那一刻就決定了。問題是你下決心的時(shí)候考慮過這一點(diǎn)嗎？ 往好的方面講，假如你的產(chǎn)品經(jīng)銷商能重復(fù)消費(fèi)，消費(fèi)者假如也能重復(fù)消費(fèi)的話，那就不得了了， 你的成長(zhǎng)將是爆炸式的，你的財(cái)寶也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。 也確實(shí)是講，假如你能選擇一個(gè)項(xiàng)目，既符合第一個(gè)圈圈，又能在進(jìn)展中符合這第二個(gè)圈圈。 則牛逼大矣，不出意外，假以時(shí)日差不多上你就能夠秒殺大多數(shù)拜金女那狂傲的自尊心和寶馬里的

22、眼淚了。 日期：2010-09-2516:32:16 本來想講圈圈的，看到有人講到執(zhí)行力的問題，就臨時(shí)跑跑題吧。 等待，確實(shí)是在埋伏中比對(duì)項(xiàng)目、查找機(jī)會(huì)，不是昏昏終日、無(wú)所事事。 屈身將就，是指找不到合適的項(xiàng)目就隨便拉一個(gè)做起來先，希望在做的過程中找到理想中的機(jī)會(huì)。 至于執(zhí)行力，本不是那個(gè)時(shí)期該談的，假如該談，也是下個(gè)時(shí)期：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的話題。 因此現(xiàn)在只隨便講講，關(guān)于執(zhí)行力，我的理解是：謀而后定，按部就班。 該執(zhí)行力強(qiáng)的時(shí)候強(qiáng)，該執(zhí)行力差的時(shí)候差，才叫智慧。 你講沒有執(zhí)行力如何辦？我能夠理解為該執(zhí)行力強(qiáng)的時(shí)候執(zhí)行不起來如何辦？ 強(qiáng)扭的瓜不甜，靠陳氏激勵(lì)是不能長(zhǎng)久的，要尋根溯源。 什么緣故執(zhí)行力不

23、強(qiáng)？是因?yàn)闆]有動(dòng)力， 什么緣故沒有動(dòng)力？是因?yàn)闆]有欲望， 什么緣故沒有欲望？是因?yàn)闆]有需求。 什么緣故沒有需求？這是重點(diǎn)，要么你認(rèn)為的需求只是你個(gè)人的需求而不是執(zhí)行者的需求，要么如此的需求不足以抵消執(zhí)行過程中遇到的困難，這叫需求不夠強(qiáng)烈。 因此，你要想執(zhí)行者的執(zhí)行力強(qiáng)，就必須直接或間接地把執(zhí)行和他的需求巧妙地鏈接起來，如此，不用你激勵(lì)和監(jiān)督，他的執(zhí)行力強(qiáng)的讓你看著都怕怕。 而你的智慧則在于選對(duì)一個(gè)方向，然后將執(zhí)行和需求鏈接，并不斷放大其需求。 至于情況的結(jié)果，往往你開始的選擇比你中途的努力要重要。 一樣的道理，舉個(gè)例子， 假如我要找個(gè)人去面包房給我偷一箱面包。這件事作為我將要去執(zhí)行的目標(biāo)。 重

24、要不在于你如何樣去激勵(lì)一個(gè)職員鼓舞他勇敢去偷。 而是選擇一個(gè)饑寒交迫的乞丐作為執(zhí)行者去執(zhí)行任務(wù)，如此成功的概念會(huì)可不能更大一些呢？因?yàn)閳?zhí)行后就能專門好滿足他的需求。因此他會(huì)情愿冒險(xiǎn)。 但是有人講了，他怕坐牢怕被打，寧愿挨餓也不敢輕易嘗試，如何辦？ 這時(shí)候你需要做的確實(shí)是不斷放大他的需求了。例如給他看一些美食的雜志啊電視節(jié)目之類，或者專門在他面前啃漢堡，大呼過癮，告訴他，只要他能勇敢走出第一步，專門快就能和我一樣享受美食了。呵呵，這招屢試不爽。 因此，高超的人能夠給其他人制造需求，然后告訴他們?nèi)绾螛尤M足。自己從中獲益。 或許又有人要講，我自己比較懶，執(zhí)行力不強(qiáng)，咋辦？ 專門簡(jiǎn)單，不斷給自己制造

25、需求嘛，不斷加強(qiáng)潛意識(shí)，非要得到一樣?xùn)|西不可，不然就活不了了，咋地咋地，得到了就爽翻天了，咋地咋地。 久而久之，適應(yīng)性地，只要你的目標(biāo)或者講需求沒有達(dá)到，你心中就會(huì)有根刺，你就會(huì)奮斗不止，執(zhí)行力超強(qiáng)。這招對(duì)我自己來講也是屢試不爽。 時(shí)刻有限，第三個(gè)圈圈押后再審。 日期：2010-09-2712:19:37 現(xiàn)在開始談第三個(gè)圈圈，之前依舊做個(gè)引子。 好幾年前，有2個(gè)小伙子，琢磨著創(chuàng)業(yè)，都打算進(jìn)軍餐飲業(yè)。 因此，一個(gè)人去了廚師學(xué)校，畢業(yè)后在一家不錯(cuò)的酒樓當(dāng)了2年廚師后辭職，東拼西湊了幾萬(wàn)元鈔票，靠著自己的手藝開了個(gè)小餐館； 另一個(gè)則找了個(gè)做燒餅的師傅當(dāng)學(xué)徒打工，一年不到就學(xué)到了做燒餅的技術(shù)，辭職后

26、也開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯：開店賣燒餅 這也是我周圍的真人真事。 各位看官，覺得這2個(gè)人幾年后相比大約會(huì)如何？ 日期：2010-09-2712:46:30 依舊我來告訴各位吧， 幾年后，第一位兄弟在原有的基礎(chǔ)上兼并了旁邊的一間小店，由于他燒菜的手藝的確不錯(cuò)，餐廳的生意好得不得了，天天人滿為患，那小伙子整天忙得不亦樂乎，臉上始終洋溢著幸福的淫笑。嗟乎，創(chuàng)業(yè)者之悲莫過于此，蒙在鼓里困在井底還覺得自己刀槍不入天下無(wú)敵。 至于另一位兄弟嘛，人家可就不簡(jiǎn)單了。在當(dāng)?shù)刂睜I(yíng)店啊加盟店的就有幾十家了。原來，這家伙雄心萬(wàn)丈，技術(shù)學(xué)成辭職后，手上不到一萬(wàn)元鈔票，只能租了個(gè)小店，自己賣燒餅。起點(diǎn)可比第一位兄弟低多啦。能

27、夠后這兄弟在進(jìn)展中就只做2件事：1，到處去租合適的門面房。2，找一幫學(xué)徒，傳授他們做燒餅的技術(shù)。然后和他們合作，讓他們?nèi)プ约鹤夂玫牡耆プ鰺炠u。自己幫他們統(tǒng)一提供技術(shù)支持和指導(dǎo)、統(tǒng)一提供設(shè)備的配備、統(tǒng)一提供原材料的供給。然后巡店監(jiān)督，利潤(rùn)分成。 我靠，在這位兄弟彪悍的身軀下，你是否看到了肯德基和國(guó)美的影子？ 因此，現(xiàn)在第三個(gè)甜甜圈新奇出爐： 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要盡可能簡(jiǎn)單，容易快速、低成本地復(fù)制。 日期：2010-09-2713:19:18 假如有人講：嗨，人家業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的生意還不是能夠復(fù)制啊，全球那么多做得風(fēng)生水起的，你咋解釋？ 請(qǐng)同意斑竹掌摑你三千。 的確，復(fù)雜的生意也能夠做到完美的復(fù)制，比如肯德

28、基、麥當(dāng)勞之流（看起來簡(jiǎn)單事實(shí)上復(fù)雜著咧）。 無(wú)非確實(shí)是把復(fù)雜的情況簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的情況流程化，流程化的情況系統(tǒng)化，再加上考核監(jiān)督嘛。 可我要講的依舊那句話，先掂量掂量自己的段位，多大頭戴多大帽。 有八段的武功就去復(fù)制肯德基，只有三段的武功您就踏踏實(shí)實(shí)去復(fù)制燒餅的生意吧。 講到底，確實(shí)是幾句話， 想要跑馬圈地？讓財(cái)寶破冰突圍？ 假如你的水平不夠高，那么你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)一定要盡可能地簡(jiǎn)單。 假如你的銀子不夠多，那么你開展新生意的啟動(dòng)資金一定要盡可能地少。 第4節(jié) 假如你的水平不高、銀子又少得悲傷，而你又迫切地想快速致富、早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，那你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)只能盡可能簡(jiǎn)單、啟動(dòng)資金盡可能地少了。 有人又會(huì)講

29、這是廢話，誰(shuí)都如此想。哪有這么好的事等著我??？ 是啊，我明白你想，做夢(mèng)都想，你們?nèi)易鰤?mèng)都想。 只是就算你短期內(nèi)找不到如此完美的項(xiàng)目，至少你有了那個(gè)思維甜甜圈，是不是在衡量你遇到項(xiàng)目群的時(shí)候會(huì)多一種考量？會(huì)多一種比較？你假如因此而放棄一些項(xiàng)目、選擇相對(duì)合適的項(xiàng)目去經(jīng)營(yíng)，我想你那實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的理想會(huì)更加靠譜一些，且總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)。 世間的情況大抵如此，不怕慢，就怕在錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn)，而你不明白。 創(chuàng)業(yè)尤其是如此，因此正確的選擇比盲目的努力要重要得多。 只要有了正確的道路，那接下來，確實(shí)是按部就班地成功了。 有了這第三個(gè)圈圈，你選擇項(xiàng)目的時(shí)候思路是不是更加清晰了呢？ 戴上那個(gè)圈圈，再重新審視一下

30、那個(gè)美好的世界吧，你會(huì)發(fā)覺你的視角是前所未有的寬廣，思維是前所未有的深邃，連堅(jiān)挺差不多上前所未有的持久。 你會(huì)發(fā)覺你儼然變身成了項(xiàng)目審判長(zhǎng)，面對(duì)林林種種的正在進(jìn)行或立即進(jìn)行的項(xiàng)目群，你都能夠?yàn)樗麄兇笾律w棺定論了。 日期：2010-09-2713:56:43 我明白，專門多人到現(xiàn)在依舊覺得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功與否與個(gè)人因素是息息相關(guān)且有著全然的關(guān)聯(lián)。 他們會(huì)講，同樣的條件、同樣的項(xiàng)目、同樣的思路，給不同的人經(jīng)營(yíng)，有的人會(huì)做成功，有的人會(huì)敗得一塌糊涂。 因此他們覺得項(xiàng)目本身不太重要，依舊人的因素比較大，因?yàn)橐涣鞯娜瞬拍茏龊萌鞯捻?xiàng)目，三流的人才會(huì)搞垮任何項(xiàng)目，因此依舊從如何提升個(gè)人素養(yǎng)開始做起。 是的，

31、我從來沒有否認(rèn)過個(gè)人因素的重要性，我也認(rèn)為在不斷創(chuàng)業(yè)過程中人也是需要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步的，也必須要苦練內(nèi)功提升自己的級(jí)不來去匹配事業(yè)的不同時(shí)期和高度。沒看見我舉起了三只腿來表示贊同嗎？ 只是我現(xiàn)在探討的是：一個(gè)小屁孩，想要沖進(jìn)高手如林、鮮血淋漓的江湖，除了慢慢練功以外還有什么另外的方法？（不用東張西望，你確實(shí)是那個(gè)小屁孩，那個(gè)地點(diǎn)的小屁孩講的確實(shí)是你。） 因此了，在險(xiǎn)惡的江湖里，一個(gè)高手，不管是手持屠龍大刀依舊赤手空拳都能夠滅你于無(wú)形。 要明白，人在江湖身不由己，還等你慢慢修煉武功，哈，都不明白死了多少回了。那練好武功再誤入江湖行不？那，白發(fā)蒼蒼的你就要感嘆黃花菜都霉了 既然如此，那就只剩下一條

32、路了，往常也提過，那確實(shí)是一定要找一件厲害的兵器。 嘿嘿，你是高手你有屠龍刀，我是小屁孩，我找到了機(jī)關(guān)槍。 你再如何厲害，我隔著幾百米確實(shí)是一梭子子彈過去，留你全尸。 那個(gè)比喻再鮮活只是了，那個(gè)道理再明白只是了，我第一個(gè)時(shí)期要做的確實(shí)是教你假如找到如此一把機(jī)關(guān)槍，讓你那個(gè)要資金沒資金、要資源沒資源、要能力沒能力的小屁孩，也能過把江湖大佬的癮。 日期：2010-09-2714:21:08 再講了，假如那個(gè)世界，財(cái)寶差不多上按照人們能力大小的比例來進(jìn)行分配，那選擇項(xiàng)目還有何意義呢？ 在你我周圍都充斥著那些專門差專門無(wú)知的人都能囂張地分吃財(cái)寶大蛋糕，經(jīng)常一身酒氣地開著大奔從你脆弱的自尊心上碾過，你到

33、現(xiàn)在卻只能仰天長(zhǎng)嘆生不逢時(shí)懷才不遇命運(yùn)不公。 正是因?yàn)槿绱?，選擇項(xiàng)目才會(huì)變得如此之重要。 而那些人之因此能成功，第一，他們?cè)阢裸旅靼酌靼字?，確信做對(duì)了一些事或者更精確地講是做對(duì)了一些選擇。第二，在經(jīng)營(yíng)的過程中，他們身上確信有某些品質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)。第三，專門多人連自己是如何成功的都講不清晰，就更談不上成功秘訣了。 聽一個(gè)暴發(fā)戶如何致富的一面之詞還不如去看個(gè)愛情動(dòng)作片放松一下。因此我們要研究的要學(xué)習(xí)的是其中的共性，而不是個(gè)案。 而在我那個(gè)地點(diǎn)，就選擇項(xiàng)目那個(gè)時(shí)期而言，則是我這傳講中的三個(gè)甜甜圈。 其博大精深的確需要好好領(lǐng)悟一番，只是千萬(wàn)不一根筋到底，如此的人是最可怕的，拿到這3個(gè)甜甜圈確實(shí)是這3個(gè)

34、甜甜圈了？你要會(huì)融會(huì)貫穿明白不？能同時(shí)符合這3個(gè)屬性的項(xiàng)目的確不是專門多，但同時(shí)能符合2個(gè)圈圈的項(xiàng)目在你周圍難道還少了嗎？ 圈圈是死的，腦筋一定要活，不然誰(shuí)也救不了你。 日期：2010-09-2812:30:05 做產(chǎn)品代理的，產(chǎn)品本身專門重要。 永久記?。?能重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，不代表著消費(fèi)者會(huì)重復(fù)消費(fèi)； 消費(fèi)者會(huì)重復(fù)消費(fèi)，不代表著他會(huì)來找你進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。 而你要做的情況，則是如何讓你的消費(fèi)者找你來進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。 這是屬于第二個(gè)時(shí)期要談的。不然選個(gè)好項(xiàng)目人人都能經(jīng)營(yíng)成功的話，還要第二時(shí)期干嘛？選對(duì)好項(xiàng)目只是講相對(duì)比較容易成功罷了。就比如給你一把機(jī)關(guān)槍，盡管你臨時(shí)不用去苦練內(nèi)功心法、苦練劍術(shù)刀法之

35、類，但差不多的如何上彈夾，如何瞄準(zhǔn)，如何射擊這些東東至少應(yīng)該去學(xué)習(xí)掌握吧。 假如一個(gè)產(chǎn)品，做著做著就在市場(chǎng)上消逝了，只能證明你選擇的產(chǎn)品有問題，選擇前沒有進(jìn)行深入地調(diào)研。因此要排除天災(zāi)人禍的意外。 而假如一個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)反映專門好，不人都做得紅紅火火，同樣的搞法你卻搞垮了，只能講明你太遜了。而事實(shí)上，這種情況是比較少的，或者講是小概率事件，因?yàn)樵谶@種情況下，差距往往是好和專門好的差距，而不是專門好和專門差的差不。 因?yàn)槟莻€(gè)世界上，有百分之二十的人是佼佼者，為不人打工或者自己創(chuàng)業(yè)都能成功，還有百分之二十的人是落后者，為不人打工或者自己創(chuàng)業(yè)都會(huì)被淘汰，剩下的是百分之六十的人則是大多數(shù)一般人，為不人打

36、工尚可牽強(qiáng)度日，自己創(chuàng)業(yè)則兇多吉少。因此，我眼中的創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人的樂園，但絕不是落后的那一小撮。 我的初衷則是：希望通過我的綿薄之力，能提高一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者獲得成功、大成功的概率。 日期：2010-09-2813:38:53 當(dāng)看到有人提起什么藍(lán)海紅海啊，什么競(jìng)爭(zhēng)激烈啊，什么提高門檻啊，什么戰(zhàn)略高度啊等等之類的話， 差不多上能夠推斷要么此兄臺(tái)是差不多有一定成就有一定高度了，要么確實(shí)是稀里糊涂，人云亦云。 我早就提出過，這些東西是你差不多有一定基礎(chǔ)了以后需要考慮的。假如你是個(gè)上市公司董事長(zhǎng)，你談那個(gè)，行，我贊成，咱能夠泡壺好茶，細(xì)細(xì)聊開。 但假如你只是一個(gè)一無(wú)所有的小屁孩，趁早忘掉這些經(jīng)?？吹降脑~匯，

37、以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向吧，確實(shí)是講項(xiàng)目一旦開始，哪個(gè)能賺到鈔票了就舍命推廣，管那些鳥玩意干嘛？你的目標(biāo)不是如何經(jīng)營(yíng)好經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久一家偉大的公司，你的目標(biāo)是賺鈔票，賺到鈔票，就時(shí)時(shí)刻刻提醒自己。只是要記?。菏悄哪苜嵉解n票就舍命整，不是賺鈔票，是賺到鈔票。 只是也不能講那些東西是糊弄人的，你的事業(yè)體進(jìn)展過程中是必須慢慢考慮這些的，因?yàn)楣疽L(zhǎng)期進(jìn)展在市場(chǎng)上占有一席之地，后期必須要有明晰的戰(zhàn)略方針，需要具備需要考慮的東西多了去了。 但憑我的經(jīng)驗(yàn)，嘿嘿，還沒有到那個(gè)時(shí)期，你應(yīng)該就能賺到你想賺到的鈔票了，還管他去？ 我靠，冥冥中大概聽到有人罵我沒有社會(huì)責(zé)任感啊沒有遠(yuǎn)大志向之類。 Hoho，罵對(duì)了，那個(gè)真沒有。地球人都

38、明白我只有這么一個(gè)庸俗的目標(biāo)。 假如，有人不認(rèn)同此，不屑于此，那就非我族類，請(qǐng)點(diǎn)擊屏幕右上方的小叉叉。 日期：2010-09-2814:58:49 專門多人內(nèi)心可能會(huì)犯嘀咕，財(cái)務(wù)自由？到底多少鈔票才確實(shí)是財(cái)務(wù)自由？ 第5節(jié) 有的人講我住在偏遠(yuǎn)山區(qū)，給我10萬(wàn)吧，我就自由了， 有的人講哪天我能成為百萬(wàn)富翁，我就自由了， 有的人講讓我中個(gè)500萬(wàn)吧，我就自由了， 斑竹聽不下去終于發(fā)話了：你們太沒品位了，要想財(cái)務(wù)自由，沒個(gè)1000萬(wàn)能行？ 我的觀點(diǎn)是，當(dāng)你作任何消費(fèi)的時(shí)候沒有鈔票的概念，拿鈔票抵災(zāi)的時(shí)候沒有肉痛的感受，財(cái)寶對(duì)你來講只是個(gè)數(shù)字的時(shí)候，你就財(cái)務(wù)自由了。 而生活環(huán)境，欲望大小，社交圈子等等

39、等等諸多因素又決定了你關(guān)于財(cái)務(wù)自由的標(biāo)準(zhǔn)。 每個(gè)人應(yīng)該有每個(gè)人自己的標(biāo)準(zhǔn)。就我個(gè)人來看，手握區(qū)區(qū)千萬(wàn)資產(chǎn)在現(xiàn)在的社會(huì)也是專門難有安全感的，略微有點(diǎn)追求的人，至少應(yīng)該把億那個(gè)字牢牢刻進(jìn)自己腦袋里面。 因此，從現(xiàn)在開始我們的終極目標(biāo)：財(cái)務(wù)自由，也能夠和那個(gè)字劃上一個(gè)約等號(hào)。 因此，一個(gè)目標(biāo)假如沒有時(shí)刻限制，那就缺乏意義了。 我的觀點(diǎn)是，成功要趁早。不然你都老得走不動(dòng)了要那么多鈔票干嘛？洋妞也沒能力泡，世界也沒力環(huán)游了，蘭博也開不動(dòng)了，啥事都干不成了要鈔票也沒意思了。 嘿嘿，沒看見那些老邁的款爺們最后都把鈔票捐出來了么？因此，你至少要在捐出全部家當(dāng)之前想干的情況差不多都干完了，才帶勁嘛，不然豈不是遺

40、憾得專門？ 那到底多長(zhǎng)時(shí)刻呢？我想，恩，方法正確的話，10年應(yīng)該差不多了，天資再愚鈍些，15年應(yīng)該也是綽綽有余了。 誰(shuí)去注冊(cè)一個(gè)十年一億的ID，我就佩服你。哈哈哈。 好了，明確了這些東西，就做好預(yù)備進(jìn)入第二個(gè)時(shí)期了。 咱家和一般人不一樣，平常沒啥事，每逢佳節(jié)就特不忙。今天起，真沒有時(shí)刻上來?yè)v鼓了，節(jié)后整理一下思路接著吹牛。 小林子起駕 日期：2010-10-1317:58:24 至于有盆友推測(cè)我可能是個(gè)成功人士，哈哈。有味，這卻是個(gè)偽命題。不明白坦斯因愛的相對(duì)論嗎？ 成功這東西，要看你和誰(shuí)比較嘛。 不用講蓋茨、沃倫，就講嘉誠(chéng)、玉柱看我的話，我就只能叫沒有起步的小屁孩； 但假如只是一般的都市小白

41、領(lǐng)、小店主看我的話，hoho，不出意外一輩子他們都專門可能望塵莫及。那啥，我確實(shí)是成功嗎？ 事實(shí)上，我的差不多條件不能叫專門差，那是相當(dāng)差。從小到大，俺的智商就專門低，IQ測(cè)試幾乎次次差不多上墊底，數(shù)學(xué)略微難點(diǎn)的題目都沒有算對(duì)過；經(jīng)歷力也超級(jí)糟糕，英語(yǔ)單詞剛背會(huì)轉(zhuǎn)個(gè)身就忘得一干二凈等等等等，也確實(shí)是講我確實(shí)是一點(diǎn)天分都沒有，確實(shí)是那種大伙兒眼中不太可能成功的那種不出眾不中用的類型。 而幸運(yùn)的是，我也就臨時(shí)認(rèn)清、掌握了幾個(gè)微不足道、一點(diǎn)就破的道道而已，其他的真沒啥。 不然，馬大神什么緣故會(huì)感嘆：假如連我都能成功，那80%的人都能成功呢？這點(diǎn)，我和馬大神可能有共鳴（只是俺長(zhǎng)相略微比他精神一點(diǎn)點(diǎn)，Y

42、Y俺廬山真面目的MM完全能夠不用失望，把想象從ET的方向往回撤撤吧）。 今天我也先撤，改日進(jìn)入正題，接著碼字。 日期：2010-10-1410:03:47 唉，講了這么久都沒人來拔褲拍磚，倍感無(wú)趣啊。 可能進(jìn)入第二個(gè)時(shí)期就會(huì)激烈些了的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期是最為復(fù)雜的。每個(gè)項(xiàng)目都有每個(gè)項(xiàng)目成功的一系列因素，每個(gè)項(xiàng)目都有每個(gè)項(xiàng)目的專門性，公講公有理婆講婆有理，100個(gè)人可能有101種看法和思路。 重要的是你專門難研究透徹一個(gè)項(xiàng)目什么緣故能成功，而且就算你能研究透徹那個(gè)項(xiàng)目什么緣故能成功了，又專門難給自己以后的創(chuàng)業(yè)提供參考。 這確實(shí)是什么緣故專門多人讀了大量案例，看了大量書籍，學(xué)了大量知識(shí)，拜了專門多大師

43、，最后依舊走火入魔，處處碰壁，頭破血流，精盡人亡。 因此，那個(gè)時(shí)期是爭(zhēng)議最大，最為苦惱的。 那我要做的情況是什么呢？ 我做的是在第一時(shí)期的基礎(chǔ)上，研究絕大多數(shù)或者講大多數(shù)適合我們的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成功之間的共性。然后為我所用。 比方講，有的人講創(chuàng)業(yè)者要度量大，能包容人。那這是不是共性？你多走訪調(diào)查你會(huì)發(fā)覺事實(shí)上專門多成功的小老總小肚雞腸，眼里容不下一顆沙子。然后你就再看看那個(gè)小雞老總是不是特例？假如不是特例，還有一些成功的人也是如此小雞雞。 那么就只有一個(gè)結(jié)論了：肚量大，能包容人這一點(diǎn)就不是你必須具備的。 順便，我對(duì)這點(diǎn)的看法是：該大肚時(shí)大肚，該小雞時(shí)小雞。 又比方講，創(chuàng)業(yè)啊，銷售的產(chǎn)品要搞專業(yè)，不能

44、盲目地多元化，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線。確信又有人講確實(shí)是不能太單一，要豐富產(chǎn)品線，如此才能東方不亮西方亮，加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 我X，一個(gè)企業(yè)成功失敗不是一兩句話講的明白的，那叫倒果為因。你能夠找到專門多因?yàn)槊つ繑U(kuò)張產(chǎn)品線而倒閉的企業(yè)，也能夠找到大把因?yàn)楦銓I(yè)化而產(chǎn)品太多單一而被淘汰的企業(yè)。 孰對(duì)孰錯(cuò)？也許戰(zhàn)略是對(duì)的，可結(jié)果不行，是戰(zhàn)略制定的問題嗎？ 專門顯然，這些類似的因素也不能成為你選擇哪條路的必備因素。該多元時(shí)多元，該單一時(shí)單一，同理不同路，具體問題要具體分析。 像盲目崇拜我一樣地去盲目崇拜任何一種流派差不多上在啃大麻。 日期：2010-10-1410:29:28 細(xì)心、勤勞點(diǎn)的人可能會(huì)最終發(fā)覺，按照如此

45、的標(biāo)準(zhǔn)，任何原先你所信奉的、能夠謂之共性而趨之若鶩的，差不多上現(xiàn)在都能夠找到一些反例。大概也沒有什么能稱得上是共性的東西了。 這時(shí)自然就會(huì)有人怨我：你也太墻頭草了吧？該干啥時(shí)干啥，我如何明白哪個(gè)時(shí)候該干啥，哪個(gè)時(shí)候該干啥呢？ 盡管你會(huì)失望，但我依舊要負(fù)責(zé)任地講，世界上沒有一個(gè)人能告訴你什么時(shí)候該如何變通。 因?yàn)檫@是術(shù)的層面，術(shù)，是千變?nèi)f化的，加上場(chǎng)和時(shí)這兩個(gè)重要的搗亂變量，術(shù)的演變就更加撲朔迷離、五花八門了，再加上一般人們都有急功近利的心態(tài)，都想速成幾個(gè)招式就獨(dú)步天下，因此市場(chǎng)上才會(huì)有那么多那么多的如此那樣的書籍，才會(huì)出現(xiàn)各種各樣的所謂大師。 能夠不客氣地講，這些書籍多讀無(wú)益，這些大師多拜也無(wú)

46、益，對(duì)你的創(chuàng)業(yè)致富關(guān)心不大，甚至有時(shí)候依舊有害的，因?yàn)槟阋坏┥钚湃魏我稽c(diǎn)，就會(huì)增加一個(gè)業(yè)障，為你的最終失敗埋下一個(gè)伏筆。 那個(gè)地點(diǎn)，我就不詳細(xì)舉例子了，關(guān)于以上，屁孩幫里有誰(shuí)不明白時(shí)我再舉，OK？ 日期：2010-10-1411:25:36 明白了這一點(diǎn)，你終于舒了口氣，感嘆道：原來，會(huì)變通，才牛逼。答對(duì)，加10分。 重要的地點(diǎn)來了，不確實(shí)是變嗎？誰(shuí)都會(huì)，誰(shuí)都善變啊，何牛之有？ 是啊，人人會(huì)變，但不是人人都能變得好啊。不排除運(yùn)氣成分，變得好就好，一般變得不行就會(huì)死得更快。 問題的重點(diǎn)在于：到底該如何變？假如變沒有基礎(chǔ)那就叫亂變，不值得研究，不健康。 因此變一定要有支撐，要有基礎(chǔ)。 那個(gè)基礎(chǔ)稱之

47、為：道。你也能夠淘氣地稱它為：小道道。 道，輕易可不能變，所謂一通百通，確實(shí)是那個(gè)東東在起作用，有的人搞個(gè)項(xiàng)目成功了就以為自己洞悉天下真相盲目自大了，結(jié)果搞其他項(xiàng)目就搞垮了。但有的人卻不管搞什么行業(yè)不管搞什么項(xiàng)目都能成功。 這確實(shí)是有道和無(wú)道的區(qū)不。 術(shù)，要建立在道的基礎(chǔ)上依照?qǐng)龊蜁r(shí)的變化而變化。 場(chǎng)變時(shí)變而術(shù)不變，就會(huì)失調(diào)，失調(diào)后凡事都不協(xié)調(diào)了，而不協(xié)調(diào)的東西往往最終會(huì)被和諧掉。 隨便舉個(gè)例子，各位好好體會(huì)。 第6節(jié) 往?？吹絺€(gè)實(shí)驗(yàn)，確實(shí)是將一條鯊魚和一群熱帶魚放在同一個(gè)池子，它們之間用玻璃隔開，鯊魚要沖過去吃魚結(jié)果撞在玻璃上，頭痛、未遂。數(shù)次之后，鯊魚就不在攻擊魚群了，就算拿走了玻璃，它也

48、不在攻擊魚群了。它明白，攻擊魚群=頭痛、未遂。 好，我要講的例子確實(shí)是如此了。 專門多人看到那個(gè)實(shí)驗(yàn)后會(huì)嘲笑之，覺得鯊魚傻。真是五十步笑百步，殊不知往往自己確實(shí)是這條頭痛鯊呀。 事實(shí)上，鯊魚的行為對(duì)不對(duì)呢？確信是對(duì)的，只是它掌握的經(jīng)驗(yàn)是術(shù)，而不是道。 在那個(gè)例子里，術(shù)是什么？術(shù)確實(shí)是：攻擊魚群就等于挨撞。因此它就不去攻擊魚群了。 你會(huì)講，鯊魚正確的方法確實(shí)是去看看有沒有玻璃隔著，沒有就能夠去攻擊，有就不去攻擊。 哈哈，你好聰慧，你都明白什么是道了. 那個(gè)例子里，道確實(shí)是：有玻璃而去攻擊魚群就等于挨撞，問題的關(guān)鍵不在于攻擊依舊不攻擊，而是在于有沒有玻璃。 而在現(xiàn)實(shí)生活中，如此的頭痛鯊多得是，往往

49、做事只是掌握表面的解決方法，不去探究事物進(jìn)展的全然之道、全然的邏輯關(guān)系，死守著過去的經(jīng)驗(yàn)和思維。因此環(huán)境一變就死掉了，時(shí)刻一變就死掉了，項(xiàng)目一變就死掉了多脆弱啊，比白沙洲大橋都脆啊。 因此，小屁孩們，趁著年輕，不走彎路，不窮盡畢生精力去學(xué)什么破招式了，練習(xí)內(nèi)功吧，掌握了小道道，自己都會(huì)把小術(shù)術(shù)耍得眼花繚亂了，在不人看來你儼然確實(shí)是位治理大師了。 我在這第二個(gè)時(shí)期呢，要傳授的正是我那幾個(gè)壓箱底的小道道啊。 日期：2010-10-1413:58:49 廢話少講，開始講俺的那幾個(gè)壓箱底的小道道吧。 事實(shí)上，當(dāng)我明白像我如此的條件資源想要有一天實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由必須得通過創(chuàng)業(yè)之后，我前后創(chuàng)業(yè)過7次，遺憾的是

50、沒有一個(gè)項(xiàng)目搞成過。 這點(diǎn)專門多人有同樣經(jīng)歷，次數(shù)多少而已。 只是我和多數(shù)人不一樣的地點(diǎn)在于，專門多人失敗就失敗了，隨便找找緣故總結(jié)總結(jié)就過了，我不同，每次搞完，我都會(huì)再花專門多時(shí)刻和精力再深入地去調(diào)研、了解，直到找出什么緣故會(huì)失敗的真正緣故。 不然，以我的智商咋就能琢磨出那幾個(gè)驚世駭俗的甜甜圈呢？ 因此，我能取得那相對(duì)小白領(lǐng)的成功，這第一個(gè)大道道確實(shí)是歷經(jīng)劫難我最后終于明白了如何去找項(xiàng)目、找適合我這種小屁孩的傻瓜項(xiàng)目。 第二個(gè)大道道，確實(shí)是如何找到適當(dāng)?shù)娜?，一起?jīng)營(yíng)或者讓他來為我經(jīng)營(yíng)這些項(xiàng)目。 第三個(gè)大道道，確實(shí)是如何運(yùn)營(yíng)，掌控和監(jiān)督這些項(xiàng)目的正常運(yùn)行。 你看，這第一個(gè)道道確實(shí)是第一時(shí)期啊。

51、正所謂，好的開始是成功的一般，好的選擇也是成功的一半。 而第二時(shí)期確實(shí)是要談第二個(gè)和第三個(gè)道道了。 日期：2010-10-1508:43:27 性格內(nèi)向的人也有專門多人做的生意專門成功，這位兄弟千萬(wàn)不要失去信心自我設(shè)限。 然而公平地講，相關(guān)于性格爽朗、健談的人來講，的確是難了一點(diǎn)，這點(diǎn)我承認(rèn)。不管做生意與否，人是群居動(dòng)物，每天確實(shí)是和不同的人打交道，不善言辭在短期來講是專門吃虧，只是記住是臨時(shí)的。 我認(rèn)為你有2條路能夠選擇，一是強(qiáng)迫自己進(jìn)行相關(guān)訓(xùn)練，讓自己變得爽朗、爽朗、健談起來，我往常有個(gè)朋友就相當(dāng)內(nèi)向，和陌生人講兩句話就臉紅，然而通過兩三年困難的磨練后，現(xiàn)在差不多是業(yè)內(nèi)比較厲害的講師了，如

52、此類似的例子我相信你自己都能找到專門多。 還有一條路是堅(jiān)持自己的風(fēng)格做適合自己的工作，因?yàn)橐粋€(gè)事業(yè)長(zhǎng)期來看不是由你是否爽朗、外向、健談等這些因素決定的，只是要看你有沒有足夠的耐性和毅力。 從我個(gè)人來講，依舊專門看重性格方面的因素的。那個(gè)方面的問題有需要的話以后找機(jī)會(huì)再慢慢談。 日期：2010-10-1510:28:05 原則上我是不打算回復(fù)具體的項(xiàng)目思路的，因?yàn)槲覜]有做過，因此不能給出具體方案。 但碰巧的是，前年我有個(gè)朋友的朋友不顧我的苦口婆心，放棄了一萬(wàn)多的月薪，從一家專門有名的國(guó)企辭職，到廣州開了一家類似足浴器的產(chǎn)品銷售公司。 展業(yè)前的差不多思路和你的差不多，后來嘗試了專門多推廣的渠道，其

53、中專門多渠道至少在我看來是比較靠譜的，包括免費(fèi)送給足浴城推廣給客戶用，然后分成，方法確實(shí)是把不能重復(fù)消費(fèi)的東西通過經(jīng)營(yíng)模式的騰挪變成能夠重復(fù)消費(fèi)，就和巴菲特小時(shí)候在街道理發(fā)店放老虎機(jī)一樣的思路。 但不幸的是，如我所料，一年后無(wú)疾而終了。至于那個(gè)項(xiàng)目什么緣故會(huì)行不通，展開談的話篇幅太長(zhǎng)，時(shí)刻有限，你可先自己琢磨琢磨。 因此，你可能覺得人和人不一樣，不人做不行的情況你能夠做好，不人做的好得情況你能夠做得更好。 牛，我觀賞你的志氣和勇氣。 但，假如你確實(shí)想嘗試的話，未嘗不可。 接下來我寫到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的思路里面有一個(gè)重要的概念，訂單銷售法。 和那個(gè)包山種核桃的牛頓一樣，我相信會(huì)對(duì)你有些啟發(fā)。 日期：20

54、10-10-1511:39:50 現(xiàn)在結(jié)合我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，慢慢講開，期間講到我用過的特不有效、特不有代表性、特不重要的、有一定參考價(jià)值的術(shù)我也會(huì)詳細(xì)寫寫的。 何謂道、何謂術(shù)，大伙兒注意分辨就好。 我做情況事實(shí)上專門簡(jiǎn)單，秉承一個(gè)原則，確實(shí)是每時(shí)每刻做最有生產(chǎn)力的情況。 當(dāng)我發(fā)覺了合適的項(xiàng)目以后，就會(huì)去查找合適的人才，邀他入伙經(jīng)營(yíng)，等項(xiàng)目走上正軌后就脫離具體治理，以后每年都能夠坐地分贓，然后再去找項(xiàng)目找人循環(huán)往復(fù)，其樂無(wú)窮。 因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，找到合適的人去做合適的事，成功差不多上就被你內(nèi)定了。 所有的具體的情況差不多上由人來完成的，因此問題最后差不多上人的問題。 情況對(duì)了，人也對(duì)了，世界自然就對(duì)

55、了。 講起來簡(jiǎn)單地再不能簡(jiǎn)單了，但復(fù)雜起來你可能會(huì)一輩子都不明因此，磕磕絆絆。 那第一步最有生產(chǎn)力的情況就應(yīng)該是查找合適的合伙人。 （為節(jié)約筆墨、篇幅。我就不再重復(fù)這句話了，你會(huì)發(fā)覺我在每個(gè)時(shí)期要做的情況都大不相同，只有一個(gè)共同點(diǎn)，那確實(shí)是這些不同的情況差不多上我認(rèn)為的當(dāng)下時(shí)期最有生產(chǎn)力的情況） 什么叫做合適的合伙人？ 事實(shí)上，專門多人創(chuàng)業(yè)初期關(guān)于合伙人都沒得選擇，因?yàn)橥_實(shí)是2、3個(gè)好朋友一頓酒過后拍著胸脯就干上了，何來選擇之有？假如沒有選擇的話，就要注意具體分工、性格互補(bǔ)、項(xiàng)目預(yù)期等專門多方面的問題了，不然事業(yè)長(zhǎng)久的可能性不太大。這方面的問題那個(gè)地點(diǎn)不作探討，差不多超出了本文的主旨范圍，

56、因此各位，項(xiàng)目因?yàn)閯?chuàng)始人之間內(nèi)訌而流產(chǎn)的本人概不負(fù)責(zé)。那個(gè)地點(diǎn)只講假如你有得選擇，你如何選擇的問題。事實(shí)上只要你有那個(gè)思維，你差不多上有得選擇的。 因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是有一天自己能從項(xiàng)目的具體執(zhí)行中脫身，讓該項(xiàng)目成為你的提款機(jī)之一。因此你要選擇的人慢慢會(huì)成為那個(gè)項(xiàng)目的最終治理者。 （我靠，那個(gè)課程是不是一不小心就高端飄渺了?。繘]關(guān)系，我堅(jiān)信你有一天能做到，因?yàn)樽畛醯倪x擇決定最終的結(jié)果，只要方向?qū)β?，那個(gè)確實(shí)能夠有。） 這么一講，定位專門清晰了，你確實(shí)是要選擇一個(gè)現(xiàn)在能沖鋒陷陣、今后能獨(dú)當(dāng)一面的人。 我不止一次強(qiáng)調(diào)，好的選擇是成功的一半。關(guān)于你的項(xiàng)目來講，只要那個(gè)人選對(duì)了，你就成功了一半。 日期：20

57、10-10-1512:39:35 第7節(jié) 如此的話，又有個(gè)問題來了，世上項(xiàng)目何止千萬(wàn)，且個(gè)個(gè)都不盡相同，自然，需要與之匹配的操刀者的要求也不盡相同，盡管大多數(shù)的項(xiàng)目核心在于銷售能力，依舊有專門多項(xiàng)目的核心是在于專業(yè)技術(shù)方面的，等等等等，項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)不同，治理者需要的武功側(cè)重點(diǎn)也不盡相同，再者，項(xiàng)目前期、中期、后期所需要治理者配套能力的方面也不盡相同，因此，專門難一開始就找到以一概之的共性能夠貫穿整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程。 但困難不意味著不可能。我們來細(xì)細(xì)分析。 首先，他為何要跟你搞那個(gè)項(xiàng)目？大多數(shù)的答案確實(shí)是一個(gè)字：利。也確實(shí)是為了賺鈔票，賺大鈔票。 人的潛能是無(wú)限的，只要他想、他情愿、他一定要。那么沒

58、有什么東西是他學(xué)可不能的，沒有什么能力是他不能具備的。 再者，我們又不是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)跨國(guó)大企業(yè)全球五百?gòu)?qiáng)，也沒那么多高深的能力需要我們?nèi)ゾ邆洹?記住我們不是去屠龍，我們只是殺豬的，情況就簡(jiǎn)單多了。 因此，在項(xiàng)目不是特離譜的前提下，只要他的主觀能動(dòng)性足夠強(qiáng)勁，再加上你那個(gè)超級(jí)智囊的領(lǐng)導(dǎo)，你們不成功那耶穌確實(shí)是腦殘。 問題的關(guān)鍵是，他的主觀能動(dòng)性如何能從一開始勃起就一直堅(jiān)挺下去？那個(gè)持續(xù)的問題應(yīng)該是后期再談的，現(xiàn)在提早講講也好。大伙兒千萬(wàn)不講我跑題啊。 先講勃起，再講持續(xù)。 專門簡(jiǎn)單，往常談執(zhí)行力的時(shí)候講過，這得先有欲望，欲望的根源是需求。 因此，要開始就能勃起，首先就要發(fā)覺他最初得有需求，幸運(yùn)的是

59、需求這玩意是能夠塑造、引導(dǎo)的，逐步向上一個(gè)臺(tái)階讓需求不斷升級(jí)就能讓勃起持久下去，這點(diǎn)專門重要，至關(guān)重要，要花精力好好體會(huì)。 為了講明這點(diǎn)的重要性，我舉個(gè)例子，往常確實(shí)是因?yàn)檫@一點(diǎn)我不太會(huì)靈活運(yùn)用吃了大虧，為了簡(jiǎn)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我一個(gè)生意里面的職位從低到高確實(shí)是業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理，副總經(jīng)理，沒了。因此，到后期一個(gè)月工資開到了八千給副總經(jīng)理，他依舊不中意，工作積極性不高，非逼得我使出另一個(gè)境地的降龍十八掌 后來明白那個(gè)道理后，覺得我他媽當(dāng)初真是個(gè)傻帽啊。因此我現(xiàn)在所有的生意里面，職位設(shè)置專門多，為的確實(shí)是多增設(shè)一些臺(tái)階，讓他們的激情能多持續(xù)幾年，但臺(tái)階總有頂?shù)臅r(shí)候，等到你的能力范圍不能滿足他的需求、

60、而又希望他接著堅(jiān)挺的時(shí)候，這又是另一個(gè)境地的話題了，可能臨時(shí)沒多少人能達(dá)到那個(gè)境地，現(xiàn)在就不深入了。 日期：2010-10-1512:55:55 一個(gè)項(xiàng)目的成功不至于能讓人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。 賺幾百萬(wàn)，有時(shí)候只需要一點(diǎn)機(jī)會(huì)和一點(diǎn)運(yùn)氣。 賺幾千萬(wàn)，則需要一點(diǎn)思想和一個(gè)系統(tǒng)。 賺幾個(gè)億，則又是另一個(gè)境地了。 因此，我會(huì)系統(tǒng)地把那個(gè)帖子的所有內(nèi)容接著講完，讓大伙兒有個(gè)全局的觀念和進(jìn)展思路。 盡管專門多人現(xiàn)在做不到，或者還沒有到那個(gè)時(shí)期，但只要有個(gè)方向，不再盲目地走彎路，遲早確實(shí)是能達(dá)到的。 至于我自己做過的一些項(xiàng)目，有必要的話，我會(huì)在第二時(shí)期后期結(jié)合我的理論部分講一部分出來。 日期：2010-10-15