產(chǎn)品推廣策劃方案

1、產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品推廣策劃方案 篇1 前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種滿足的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要緣由在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必需在三天之內(nèi)喝完，否則簡潔變質(zhì)。 現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它接受的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進入和陽光照射，能長期保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。 本策劃書主要側重在圣

2、珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。 消費者分析 （1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。 （2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣揚每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。 （3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。 （4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場

3、的契機。 產(chǎn)品分析 （1）優(yōu)勢： 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長期保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。 口感較好，能滿足一般消費者的需求。 （2）劣勢： 產(chǎn)品形象模糊 產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。 價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。 競爭環(huán)境分析 隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了寬闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前

4、激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)把握著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應當另辟新徑，接受以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣揚圣珠紅酒的保鮮功能。 產(chǎn)品定位策略 價格定位： 圣珠紅酒的價格定位不宜過高，由于我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能便利飲

5、用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。 功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告知求策略 A、廣告知求對象 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。 B、訴求重點 廣告知求從消費者寵愛喝紅酒，但是紅酒卻不簡潔保鮮，一旦開啟就很簡潔變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和

6、情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本（1）保鮮篇 場景一： （1）一男子在經(jīng)過細心布置的家中苦苦等待自己的女伴侶 （2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒 （3）這時候男子接到女伴侶的電話說今日有事來不了了 （4）由于酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪） 場景二： （1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女伴侶 （2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機 （3）這時候男子接到女伴侶的電話說今日有事來

7、不了 （4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。 （畫外音） “圣珠紅酒機”常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）美容保健篇 思路：接受蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。 場景： （1） 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會 （2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次 （3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得特殊得好了。 （畫外音） “圣珠紅酒機”常飲?！磅r” 拍攝重點： （1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào) （2）女孩子臉色得變化要處理得

8、當。 公益活動 思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。 主題：心系國防 圣珠有責 活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人供應就業(yè)機會等等。 現(xiàn)場品酒活動 思路：接受在杭城進行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所生疏。并利用特殊形式，向消費者呈現(xiàn)圣珠紅酒的長期保鮮功能。 主題：常飲?！磅r” “圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會” 活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）進行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相

9、當于一般飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣揚資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。 特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。假如紅酒照舊新穎，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣揚效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動

10、，而且企業(yè)預備投入較多的費用，所以我們建議實行全方位的媒介策略。 （1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的掩蓋面。 （2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容準時告知消費者 （3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣揚。 （4）用公交車體廣告進行宣揚。 （5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣揚。 2、媒介選擇的標準 （1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介 （2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介 （3）選擇最家庭化的媒介 （4）選擇杭州地區(qū)最

11、有親和力的超市、商場 3、所選媒介 （1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。 （2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。 （3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。 （4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣揚。 （5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開頭的一個月內(nèi)實行集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的勸告和提示作用。 4、整體傳播策略 由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告

12、活動，需要快速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的協(xié)作。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構成： （1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告 （2）售點廣告：在圣珠紅酒的全部售點張貼各種宣揚資料 （3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。 贈品促銷：向購買確定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者實行買幾送幾的方式贈送 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)待價格出售 （4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相協(xié)作，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。

13、（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換確定數(shù)量的商品）。 （5）產(chǎn)品本身的協(xié)作： 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上確定要進一步改善其保鮮功能，假如連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。由于喝紅酒的人具有確定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇2 一、前言 本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案

14、最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。 二、推廣策劃原則 本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應前所未有的寬敞空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤進展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興盛。 我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說畢竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。 一、兩個賣點就夠了。但假如是10

15、00畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。 從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。 從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。 在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣揚新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，制造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。 三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素 藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃

16、、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠把握的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行把握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。 我們的任務就是知道應當在哪里，應當怎么去適當支配營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行把握的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。 整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可把握方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)

17、行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占據(jù)。三個步驟相互協(xié)作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。 四、主要競品物業(yè)芳水園狀況簡介 1、芳水園開發(fā)商介紹 華夏經(jīng)濟房建設進展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企

18、業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。 2、梅江3號地芳水園簡介 芳水園的7個建設標準： 1疏密有序的園林格局; 2綠地、水面合理分布，宛在水中央; 3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集; 4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源; 5熱電廠供熱，削減污染; 6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能; 7健全平安防范及信息管理。 3、芳水園廣告運作 目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。 五、藍水園客戶定位策略 一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級” 1、時代造就的新中產(chǎn)階級 曾幾何時，在允許一部分人先富起來的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人

19、們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有確定中國特色的-新中產(chǎn)階級。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。 就中國國情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是學問

20、與頭腦，所以學問經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。 2、“新中產(chǎn)階級”特征 新中產(chǎn)階級是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。新中產(chǎn)階級是整個社會的平安進展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)消逝，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計勞動時間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅韌的毅力，所以才能飛速地進展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。 他們具有猛烈的自信念，信任自己所做的確定能成功，便是他們的信條。生活講

21、究，追求品嘗，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。 新中產(chǎn)階級并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財寶的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象 第一組，經(jīng)濟問題： 1.有公文包特地存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書 2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的 3.住宅至少一處以上 4.有至少一部車 其次組，社會問題： 1.每周至少兩次在外享用晚餐 2.可能有家庭成員是外國公民 3.組織過20人以上的聚會或晚宴 4

22、.熟識公眾人物，如藝術家、大老板和政客 5.常跟伴侶一起外出度假 第三組，文化問題： 1、名校畢業(yè)或有博士學位 2.會至少兩種語言 3.定期參觀博物館 4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演 5.保藏藝術品，或古董 第四組，特征問題： 1.是俱樂部成員 2.去過國內(nèi)大部分地區(qū) 3.每年因工作之故長途飛行5次以上 4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法 5.每年個人捐款達1000元以上 二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人 由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣揚推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合

23、的品牌形象代言人。 聘請品牌形象代言人在藍水園宣揚推廣中的作用 1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)分。 聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣揚中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣揚推廣行為照舊為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。 2、能夠?qū)⑽覀兯麚P的主題充分的表達 由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表

24、性的個體，所以他能夠精確、直觀的將項目的精髓以個體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。 品牌形象代言人的選擇 有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣揚效果較之濮存晰更有代表性。 陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級學問分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇3 一、產(chǎn)品介紹 江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、

25、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬方案高新技術企業(yè)，為江蘇俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后擔當國家級、省級火炬方案、星火方案七項；國家級、省級國際技術合作方案四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號。 公司技術力氣雄厚，管理基礎扎實，生產(chǎn)設備先進，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務水平一流。已通過ISO

26、9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康平安管理體系認證。產(chǎn)品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精致，不同品位的人都能找到自己寵愛的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的寵愛。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產(chǎn)品系列。 一、網(wǎng)絡營銷策劃 （1）網(wǎng)頁設計風格 協(xié)作毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應呈現(xiàn)該公司的最新的毛絨玩

27、具，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫和、清爽自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以便利顧客的購買，擴大網(wǎng)頁功能。 （2）消費者分析 1、網(wǎng)絡用戶分析 網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結構上照舊呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在20 xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?，低收入網(wǎng)

28、民照舊是多數(shù)。 2、中國玩具消費者分析 中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費始終是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于愛好抱回家順手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫和和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。 二、市

29、場分析 統(tǒng)計局供應的數(shù)據(jù)：中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在將來3-5年內(nèi)消逝“快速進展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20 xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領域，處于一種較低層次的進展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。 三、營銷策略 1、產(chǎn)品策略： 打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋全部毛絨玩具

30、及相關毛絨延長品；更新快速，領導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。 2、價格策略 網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很簡潔把握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者假如想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應留意強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應當適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可依據(jù)時間不同制定價格。 3、促銷策略 網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出

31、、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡促銷還可以避開現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以依據(jù)本企業(yè)的文化，以及關懷宣揚的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。 4、推廣策略 我們可以通過注冊搜尋引擎來進行網(wǎng)站推廣。搜尋引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜尋引擎進行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網(wǎng)易搜尋引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加注3500元一

32、年。 5、E-mail營銷策略 郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜尋一些市民的郵箱，從中發(fā)覺潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。 6、博客、論壇 可以在博客、論壇發(fā)表一些關于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，由于其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇4 一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景 A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的進展前景，而且目前還遠遠供不應求 B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)假如能抓住機遇，可以很好地占據(jù)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 2、推

33、廣目的 打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析： S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，假如荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。 W劣勢：技術開發(fā)和爭論還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個熟識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限 O機會：被推選為20 xx年在北京人民大會堂舉辦的20 xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資 T威逼：其它已經(jīng)在市場上占據(jù)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭 二.產(chǎn)品的推廣方式： 1.電視廣告 在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人熟

34、識荔枝酒。 2.報紙雜志的廣告 基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受力氣之內(nèi) 3.媒體廣播 我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要內(nèi)容： 1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。 2)同類競品的優(yōu)勢 如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的牢靠性。 3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么

35、特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣供應有利的支持 4) 最終得出結論：我們有充分的理由(優(yōu)勢)會贏，我們確定能贏! 五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動方案 1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延長到中小城市，最終延長到各個城鎮(zhèn) 2、 鋪貨進度方案：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。 4、促銷活動： 針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、

36、方式及投放數(shù)字。 六、其他： 1、 荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有方法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作 2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用方案，這一部分實際上是推廣方案的“重中之重”，你的老板必需要看看依據(jù)這樣的推廣方案他要付出多大的代價、花多少錢，來準備是否批準你的方案。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴峻超支的時候，你就慘啦! 3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別留意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不行少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用

37、、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的關心下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣方案的實施狀況供應了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方準時地進行修改。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇5 新產(chǎn)品上市前期應接受全方位、立體、硬、軟的市場宣揚推廣，在終端賣場SP運作如下： 一、活動目的： 1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變) 2、讓目標消費群熟識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。 3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。 4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。 5、吸引大量目標消費群。 二、活動主題：關愛家庭你我他抽獎大奉送 三

38、、活動時間：新產(chǎn)品導入期 四、活動內(nèi)容 一)商場內(nèi)支配： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。 2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。 活動步驟： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品(待定)。 2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一

39、款。 3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預備工作100張)。 4)規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。 4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。 5、現(xiàn)場POP廣告。 原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 二)商場外SP： 1、在商場的主門側設一個宣揚點，促銷人員(小姐)始終商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月

40、出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)” 3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 三)城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。 1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡營銷論壇 1)最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。 2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務

41、的長期性、平安性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈敏調(diào)整。 3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。 3、社區(qū)促銷內(nèi)容 1)社區(qū)活動： A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊 B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡營銷論壇 D宣揚模式：一拖N (N依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚點，“N” 為次宣揚點。 E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能

42、看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 呈現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中熟識、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇6 一、市場背景分析 改革開放以來，隨著經(jīng)濟的進展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場消逝了供求關系的轉變，產(chǎn)品消逝了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐

43、館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開頭，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更便利，更有代表性的用餐方式。 二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析 1.優(yōu)勢 選擇面大，自由度高，不受價格約束; 品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松任憑;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。 2.劣勢 取食的衛(wèi)生隱患，個人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過量; 3.外部機遇 近年來餐飲行業(yè)的快速進展，并其進展?jié)摿薮?人們消費需求的變化有利于自助餐市場的進展 家庭規(guī)模小型化做飯

44、成本高 現(xiàn)在的中國慢慢進入了老齡化社會 個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力) 飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增加 4.外部威逼 飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等) 特色難于形成(餐飲特色競爭強) 市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱) 對自助餐觀念理解的誤區(qū) 三、新品描述及核心利益分析 1.新產(chǎn)品描述： 養(yǎng)分，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。 2.核心利益分析： 我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。 3.新品上市進度規(guī)劃： 利用試銷的方

45、式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，依據(jù)消費者的不同看法與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到寬闊消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。 4.鋪貨進度規(guī)劃： 選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域全部的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的全部分店進行普及上市。 四、促銷活動 1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做

46、調(diào)查。 2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)待活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。 五、宣揚活動 1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣揚。 2、以傳單形式告知公眾。 3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。 六、營銷費用預算 1、電視廣告，雜志，報紙等媒體預備出5萬宣揚費用。 2、傳單方面預備1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。 3、郵件方面預備發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇7 產(chǎn)品是具有確定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟

47、應當如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。 全部的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個季節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地實行促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時相互之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。 在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們協(xié)作鋪貨，從而保證旺季時市場上有充分

48、的貨源。搶占先機特殊重要，由于經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們確定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給全部的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。 產(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，關懷他們進行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品的確好賣，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占據(jù)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán)。 假如企業(yè)選擇的促銷方式

49、不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費者也不愿定支持企業(yè)，由于產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)。 在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷，通過導購人員來勸告消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束，市場需求發(fā)生轉變，企業(yè)的促銷必需相應地轉變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的狀況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開頭走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品

50、牌供應買空調(diào)免費安裝服務等等。 到了真正的旺季結束，進入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。由于要讓經(jīng)銷商明年連續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要動員他們囤貨，讓他們在其次年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信念，給他們比較大的淡季折讓等。 為寬闊企業(yè)、商家、個人，供應平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設、營銷推廣等服務。只要能通過網(wǎng)絡解決的任務，都可以通過來完成。若您有類似需要，請點擊立刻發(fā)布項目另，上也有著各式各樣的任務，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時間的技術小白。都能在上找到您能參與的項目。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇8 一、市場分析 （一

51、）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析 xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務掩蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。 就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)牢靠，比較有象征性。前景是很可觀的。 （二）消費者分析 xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)和營銷，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。 從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流淌中愛惜客戶資源不被流失，員工辦公與生

52、活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)呈現(xiàn)平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。 從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同進展方向的操作系統(tǒng)。 （三）競爭對手分析 xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的全部分流進行比拼，制造業(yè)績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順當很多。 二、產(chǎn)品分析 （一

53、）產(chǎn)品特點分析 1、企業(yè) （1）騰訊企業(yè)認證，平安牢靠； （2）可以對所以客戶資源進行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流淌客戶資源不動； （3）可以設置企業(yè)logo、相關信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外，這樣可以供應企業(yè)形象； （4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多； （5）可以一鍵克隆好友； （6）后臺管理便捷，權全由高層設置； （7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細； （8）可以一鍵廣播通知，快速便捷； （9）談天記錄永久漫游保存。 2、營銷 （1）好友容量10萬； （2）談天記錄永

54、久漫游保存； （3）企業(yè)活動、促銷推廣； （4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證； （5）客戶管理便捷； （6）轉接功能，多個子賬號協(xié)作。 （二）產(chǎn)品核心利益點分析 1、企業(yè) （1）平安。企業(yè)的平安系數(shù)是個人的12倍。它的全部權限由企業(yè)最高領導人設置，企業(yè)人員流淌客戶資源不動。 （2）高效。企業(yè)可以屏蔽私人和消遣功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。談天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過談天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。 （3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)依據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管

55、理。談天記錄永久漫游保存，可以依據(jù)談天記錄了解到員工與客戶溝通存在的問題，從而針對性的進行指導。 2、營銷 （1）400/800靚號定制； （2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶； （3）同一號碼多工號協(xié)作； （4）群發(fā)消息主動精準營銷； （5）消息記錄在線保存實時查看。 三、產(chǎn)品swot分析 優(yōu)勢（s）劣勢（w） 1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高； 2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有確定知名度； 3、產(chǎn)品自身對企業(yè)關懷頗大，值得推廣。 4、產(chǎn)品的全部操作需要進行講解指導； 5、許多新員工對產(chǎn)品的學問操作了解不夠。 機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略 1、xx的許多

56、企業(yè)家意識到企業(yè)管理； 2、個人辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。 3、大力宣揚騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領導人溝通； 4、對員工進行培訓指導； 5、成立一個特地指導操作團隊。 威逼（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略 1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的消逝； 2、部分企業(yè)反感電話轟炸。 3、產(chǎn)品與企業(yè)結合進行推廣； 4、維護好老客戶關系。 5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性； 6、培育員工素養(yǎng)。 四、產(chǎn)品定位 （一）市場細分 辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。 （二）目標市場選擇 全部企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷，達到

57、推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流淌很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)關懷保留客戶資源。 （三）市場定位 平安牢靠、可進展。 五、推廣目標 （一）營銷目標 1、提高企業(yè)形象； 2、提高產(chǎn)品知名度； 3、提高銷售業(yè)績。 （二）具體目標 1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理； 2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)和營銷； 3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)和營銷。 六、推廣策略 （一）廣告詞、廣告語 1、企業(yè)，平安、高效、可管理； 2、營銷為您獲得更多潛在商機。 （二）公關活動 利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加，也請部分有意向合作的客

58、戶參加。 （三）促銷活動 與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)待禮品中三選一， 1、送3000元左右的網(wǎng)站一年； 2、送400電話一臺； 3、送抓取軟件一個； 凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。 七、經(jīng)費預算 項目內(nèi)容金額（元） 電話費xxxx 禮品費xxx 促銷費xxxxx 年會xxxx 備用金xxx 合計xxxx 八、效果評估 通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的全都好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切狀況依據(jù)相關指標進行公正公正的分析和評價。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇9 （免費方案） 一、口碑的建立

59、和維護； 1.通過建立百度百科、互動百科來初步實現(xiàn)公司的口碑呈現(xiàn)和建立； 2.通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當?shù)木S護增加網(wǎng)絡可信度； 3.通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現(xiàn)公司產(chǎn)品的確定呈現(xiàn)已達到確定的網(wǎng)絡影響力； 二、轉換提高與呈現(xiàn)； 1.此策略需在以上基礎上開放（在開放確定的公司企業(yè)形象包裝和口碑建立的狀況下開放）； 2.論壇推廣：論壇推廣是最常見的網(wǎng)絡推廣渠道之一，通過頗具人氣的論壇平臺來針對性的開放網(wǎng)絡上的推廣； 3.博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在呈現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度； 4.微博推廣：建立企業(yè)微博快速吸引同行、粉絲、銷售快速打造屬于企業(yè)自己的營銷圈子， 5.S

60、ns推廣：通過文章轉發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡上被人熟知并產(chǎn)生購買意向； 3.（重點）獨立商業(yè)網(wǎng)站推廣； 1關鍵詞排名推廣：用戶通過搜尋關鍵詞如“xx洗衣機”從而呈現(xiàn)給用戶我們自己的企業(yè)或產(chǎn)品； 2產(chǎn)品呈現(xiàn)推廣：在關鍵詞和網(wǎng)站權重的帶動上配以圖文站點，增加用戶體驗讓用戶更有愛好了解產(chǎn)品進一步實現(xiàn)轉化； 3友情鏈接推廣；和同行業(yè)同類別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站交換友鏈的方式把他站一部分用戶引流到我們的網(wǎng)站； 4粉絲轉發(fā)分銷商推廣：在進一步提高網(wǎng)站用戶體驗的前提下讓粉絲自己轉發(fā)或打造一個網(wǎng)絡分銷團隊來進行產(chǎn)品的推廣； （付費方案） 1、百度推廣 在確定的經(jīng)濟基礎條件下，可以適當?shù)耐斗虐俣雀們r、百度網(wǎng)盟、百度直通