個人原創(chuàng)：流量成本對于品牌定價策略的影響

1、個人原創(chuàng)創(chuàng)：流量量成本對對于品牌牌定價策策略的影影響卷首語：上個月終終于辦完完了離職職，給自自己放一一個長假假，終于于有空開開始整理理自己的的工作筆筆記，思思考一些些問題，看一些些書。離離職后的的這段時時間接觸觸了一些些傳統(tǒng)行行業(yè)人士士，在溝溝通時我我的觀點點是：電電商是一一個毛利利率偏低低（通過過信息渠渠道和商商品渠道道的扁平平化破壞壞原有零零售業(yè)的的價值結(jié)結(jié)構(gòu)，前前期毛利利會較高高，但隨隨著行業(yè)業(yè)透明化化會逐漸漸下降到到較低的的水準并并且比拼拼運營能能力）、競爭程程度激烈烈（互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)開放放和透明明導致未未來入口口之爭更更加激烈烈，新用用戶的獲獲取和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化更難難）、行行業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)進化速速度快（

2、即成形形周期短短，早期期的行業(yè)業(yè)經(jīng)驗適適用時間間短，需需要不斷斷更新自自己的經(jīng)經(jīng)驗來適適應(yīng)行業(yè)業(yè)的高速速發(fā)展）、門檻檻低但是是瓶頸明明顯（入入門簡單單，開始始可以膨膨脹的很很快，但但是瓶頸頸也很明明顯且致致命）的的行業(yè)。在和幾幾個朋友友交流分分享的時時候，發(fā)發(fā)現(xiàn)了一一個現(xiàn)象象，有些些淘寶賣賣家的成成交所需需要的流流量成本本逐年上上升，有有的已經(jīng)經(jīng)快接近近商品的的采購成成本了，并且運運營成本本一直居居高不下下，所以以有空的的時候就就在思考考一個問問題：結(jié)結(jié)合未來來各種成成本的不不斷上升升，就目目前一些些淘品牌牌整體定定價策略略如何調(diào)調(diào)整。一、品牌牌定價策策略的重重要性： 對于一一些自有有品牌的的

3、持有者者，特別別是想把把品牌做做大并且且目前已已經(jīng)具備備一些先先發(fā)優(yōu)勢勢的人來來說，品品牌的定定價策略略直接關(guān)關(guān)系到品品牌生命命力，這這點無論論在線下下還是線線上都是是一樣的的，并且且定價策策略是需需要調(diào)整整但是不不能輕易易調(diào)整的的。大家都知知道產(chǎn)品品的生命命周期要要經(jīng)過導導入、成成長、成成熟、衰衰退這四四個階段段，其中中利潤較較大的階階段是成成長中期期開始和和成熟的的后期之之前。如如下圖： 品牌的生生命周期期要比產(chǎn)產(chǎn)品的生生命周期期復雜的的多，其其中包含含了很多多個產(chǎn)品品生命周周期，會會經(jīng)歷宣宣傳、成成長、成成熟和重重定位（如果重重定位的的不好即即衰退，重定位位得當即即重新進進入宣傳傳期，理

4、理論上品品牌運營營的好生生命周期期是無限限的）。好的品品牌必然然會以一一些生命命力持久久的經(jīng)典典產(chǎn)品或或系列為為載體并并且廣為為傳播（即銷量量驚人或或者高價價限售的的增值商商品，盜盜版無限限，一直直被模仿仿，從未未被超越越），比比如Niike的的飛人系系列、BBurbberrry的經(jīng)經(jīng)典軍款款風衣、Lv的各各種紀念念典藏限限量版包包包等。同時每每一段時時間對整整體品牌牌規(guī)劃做做一次rreviiew，來對于于品牌定定位的產(chǎn)產(chǎn)品風格格、設(shè)計計元素、產(chǎn)品類類型、品品牌形象象、營銷銷渠道、產(chǎn)品價價格等主主要內(nèi)容容進行重重新梳理理，積累累一定的的數(shù)據(jù)經(jīng)經(jīng)驗后進進行決策策，如果果有必要要將品牌牌進行重重定

5、位以以延長品品牌生命命周期，如今年年李寧開開始轉(zhuǎn)型型主打990后。二、影響響定價策策略的因因素：定價策略略需要考考慮成本本價值、市場需需求、競競爭因素素、其他他因素。2.1、市場需需求：在做這方方面市調(diào)調(diào)的時候候，更多多的是要要往前看看，考慮慮到用戶戶的成長長性和不不斷擴展展的邊際際需求。目前這個個階段的的電子商商務(wù)，市市場需求求還是比比較充裕裕并且整整體還是是向上走走的。除除非平臺臺類或者者是億元級別別以上的的項目，不然不不用特別別的去做做市場調(diào)調(diào)研，整整體市場場需求比比較旺盛盛。每年年GMVV（指交交易總額額）的高高速上升升表示22年內(nèi)的的市場需需求對于于非標準準化品牌牌定價策策略的影影響

6、不大大，市場場空白比比例雖然然急速下下降，但但是依然然有空間間，對于于傳統(tǒng)品品牌來說說，通過過正確的的方式現(xiàn)現(xiàn)在介入入還不算算晚。2.2、競爭因因素：在非標準準化產(chǎn)品品里，大大部分其其實都是是間接競競爭，更更多的是是做細分分市場。這里有有兩個比比較容易易出現(xiàn)誤誤區(qū)的地地方：第第一就是是把線下下的傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)當當競爭對對手作為為價格策策略的考考慮因素素，第二二就是把把價格因因素的權(quán)權(quán)重提的的過高，過多的的考慮價價格的競競爭因素素。前者者本身就就不具備備任何的的可比性性，可以以去解剖剖和學習習，但是是不能作作為價格格策略的的考慮因因素；后后者問題題出在主主次不分分，品牌牌定位中中價格定定位的權(quán)權(quán)重相

7、對對靠后，首先要要考慮的的是產(chǎn)品品差異化化競爭，圍繞自自身長板板點進行行戰(zhàn)略建建設(shè)，不不能在第第一個環(huán)環(huán)節(jié)就開開始比拼拼價格。2.3、其他因因素：對于電子子商務(wù)來來說，這這個環(huán)節(jié)節(jié)最大的的不確定定因素就就是稅收收和版權(quán)權(quán)。大部部分行業(yè)業(yè)的普通通銷售發(fā)發(fā)票稅點點為177%（可可以通過過各種地地方政府府的招商商政策享享受減免免），這這個就和和之前網(wǎng)網(wǎng)站的IICP備備案一樣樣遲早是是要施行行的，需需要早做做準備。目前比比較正規(guī)規(guī)的獨立立B2C和商商城店都都已經(jīng)將將普通的的銷售發(fā)發(fā)票稅點點考慮到到成本內(nèi)內(nèi)，而部部分的淘淘寶大CC賣家還還沒有考考慮到這這一點，而未來來這個是是必須遵遵守的游游戲規(guī)則則，所

8、以以需要早早做打算算。最近近CCTVV的焦點點訪談又又開始關(guān)關(guān)注原單單、偽貨貨、版權(quán)權(quán)等問題題，并且且3155方面也也收到大大量的淘淘寶假貨貨和版權(quán)權(quán)投訴，一些不不是非常常正規(guī)成成長的CC店也需需要考慮慮轉(zhuǎn)型的的問題了了。2.4、成本價價值：這是定價價策略的的核心因因素，在在我看來來自有品品牌電商商的成本本有3大塊，采購成成本、運運營成本本、流量量成本。2.4.1、采采購成本本：這個和體體量、代代工廠有有關(guān)。體體量越大大，一次次性用的的主料和和輔料越越多，采采購成本本也就越越低。代代工廠的的選擇也也對成本本影響較較大，同同樣采購購一定數(shù)數(shù)量的商商品，選選擇管理理成熟的的代工廠廠或一般般的小作作

9、坊，代代工成本本可以相相差300%-550%。并且在在淡季下下單和在在旺季追追單的采采購成本本區(qū)別較較大，比比如最近近溫州的的服裝代代工廠出出現(xiàn)用工工荒，采采購成本本平均上上升200元/件。特特別是好好的代工工廠，生生產(chǎn)周期期幾乎全全年排滿滿，不太太有可能能追單生生產(chǎn)。我我認為前前期如果果淘品牌牌在資金金鏈緊張張的情況況下，可可以選擇擇降低庫庫存成本本，小額額下單到到作坊；如果資資金鏈能能夠允許許的情況況下，應(yīng)應(yīng)該加強強對于供供應(yīng)鏈的的控制，保證品品質(zhì)成本本，聘請請傳統(tǒng)行行業(yè)的采采購和QQC。特特別是體體量較大大的淘品品牌，可可以考慮慮更多的的承擔庫庫存成本本來降低低采購成成本，提提升采購購質(zhì)

10、量。以我自自己多年年網(wǎng)購經(jīng)經(jīng)驗來看看，大部部分線上上品牌的的質(zhì)量仍仍無法抗抗衡線下下二線甚甚至三線線品牌，并且在在線下各各種大促促銷的時候候，線上上的價格格優(yōu)勢已已經(jīng)越來來越不明明顯。并并且以后后會有越越來越多多的線下下品牌開開始轉(zhuǎn)攻攻線上，所以淘淘品牌應(yīng)應(yīng)該在這這段時間間內(nèi)盡快快成長，縮短和和線下品品牌在各各方面的的差距。如果說說品牌是是靈魂，產(chǎn)品就就是肉體體，質(zhì)量量就是血血液。一一個得了了白血病病的人，生命周周期必然然不長。2.4.2、運運營成本本：目前能比比較精確確的核算算出自己己運營成成本分布布的賣家家偏少，而一些些正準備備做電商商項目的的人對于于這個概概念也不不是非常常清晰。運營成成

11、本包含含了以下下幾個職職能的成成本開支支：客服服、倉庫庫、物流流、策劃劃、視覺覺、渠道道、技術(shù)術(shù)等。由由于目前前大部分分淘品牌牌的管理理還無法法跟上業(yè)業(yè)績的快快速成長長，暫時時還沒有有轉(zhuǎn)向精精細化管管理和數(shù)數(shù)字化運運營，各各家的運運營成本本苦不堪堪言，特特別是成成本利用用率不高高。舉兩兩個比較較簡單的的案例，在已知知某日大大促的時時候，倉倉庫是否否在之前前幾天就就開始對對參加活活動的商商品進行行預包，合理分分攤峰值值工作量量從而降降低錯包包率，這這也就是是為什么么有的人人參加聚聚劃算可可以第二二天發(fā)完完，有的的要發(fā)上上三四天天；有個個賣家，剛開始始做電商商，商品品拍攝這這塊自建建，人力力、開辦

12、辦什么的的一年拍拍攝成本本在111W左右右，前期期的SKKU數(shù)量量不夠多多，我?guī)蛶退懔肆讼?，如如果外包包處理同同樣SKKU（SKUU=sttockkkeeepinng uunitt(庫存存量單位位)即庫庫存進出出計量的的單位， 可以以是以件件，盒，托盤等等為單位位。）的圖片片，他這這年只需需要花費費6W多元元，哪怕怕明年計計劃SKKU數(shù)量量增加也也只需要要大約99萬，控控制力的的成本代代價太過過高昂。這是22種成本本利用不不合理的的典型案案例，這這里的閑閑置成本本浪費非非常嚴重重。對于于成本的的控制來來自對成成本的精精確核算算和對工工作價值值的正確確評估，也是精精細化管管理的基基礎(chǔ)。2.4.

13、3、流流量成本本：早期淘寶寶推廣基基本只靠靠人力，所以有有些老資資格的賣賣家對于于流量成成本的意意識程度度還不夠夠。整個個淘寶在在成長的的過程中中，在外外圍大量量的投放放廣告，以500元左右右的一個個注冊用用戶的高高昂成本本不斷吸吸納著新新用戶，而平臺臺內(nèi)的賣賣家只需需要動動動腦筋就就可以吸吸到免費費流量，這是之之前所有有在淘寶寶上所有有賣家的的最大盈盈利點。但是天天下沒有有免費的的午餐，近年來來成交所所需的流流量成本本一直在在上升，一些淘淘品牌在在推廣上上的費用用增幅也也是非常常大，其其中表現(xiàn)現(xiàn)最明顯顯的就是是直通車車和硬廣廣。比如說直直通車的的PPCC（英文PPay Perr Cllick

14、k的縮寫寫形式，其中文文意思是是指點擊擊付費廣廣告。），之前前負責過過某大CC負責淘淘寶推廣廣的Liisteen同學學告訴我我：“去年3月份的的時候我我開始做做直通車車，那個個時候競競爭人數(shù)數(shù)很少，大家都都找不到到詞，最最好的詞詞出價也也不過33毛的樣樣子，整整體PPPC在2毛左右右。后來來我開始始鋪長尾尾關(guān)鍵詞詞，PPPC可以以降到11毛多，最后全全類目穩(wěn)穩(wěn)定下來來基本就就是2-3毛，而且每每天的直直通車花花費可以以花到660000-90000左左右?！睋?jù)了解解，099年直通通車的PPPC上上漲飛快快，全類類目的PPPC均均價從009年初初的0.3元左左右到110年12月份份時已經(jīng)經(jīng)超過00

15、.622元，兩兩年內(nèi)漲漲幅超過過1000%。而而且這個個是全類類目的價價格，部部分熱門門類目如如女裝、男裝的的關(guān)鍵字字PPCC價格早早已突破破0.88元，有有的熱門門詞如皮皮衣等已已經(jīng)超過過1.22元。艾艾橙女裝裝的店長長Pirrlo告告訴我：“今年9月份的的時候直直通車的的PPCC大約為為1元，平平均每天天消耗445000元，這這次我調(diào)調(diào)整優(yōu)化化以后PPPC降降低到00.7-0.88元之間間，每天天消耗118000元?，F(xiàn)現(xiàn)在直通通車的競競價太激激烈，PPPC一下降降整體點點擊效果果馬上下下降。”我原來來所在公公司做高高端男裝裝品牌做做直通車車推廣時時，122月份整整體PPPC在1元左右右，每

16、日日消耗為為50000-555000元。按按照目前前的價格格形式預預計111年全年年直通車車PPCC均價會會漲到00.8-1元之之間，并并且熱門門詞表的的漲幅會會繼續(xù)高高于整體體類目。淘寶的硬硬廣價格格也是連連年上漲漲，下表表為100年淘寶寶首頁焦焦點第二二輪播焦焦點圖的的價格變變化表： 由上表可可以看出出，這個個位置的的焦點圖圖在20010年年的漲價價幅度達達到了665%。整體流流量成本本上升可可見一斑斑。這里還有有一個容容易產(chǎn)生生誤區(qū)的的地方，即認為為參加淘淘寶客、聚劃算算等是免免費流量量，其實實應(yīng)該把把相應(yīng)的的折扣和和返點作作為流量量成本計計算，否否則之前前的定價價策略就就失去意意義，這

17、這樣有利利于整體體的數(shù)據(jù)據(jù)分析。一個品品牌整體體銷售額額中正價價銷售的的商品比比例越高高，意味味品牌的的溢價能能力越強強，整體體發(fā)展就就越健康康。即使使有較大大的庫存存壓力需需要傾銷銷，一定定不能通通過展示示品牌形形象的主主要渠道道來放量量。三、定價價策略分分析：一般的線線下服裝裝品牌，在中高高端商場場的品牌牌商會直直接以從從工廠采采購價格格的100-122倍作為為零售標標價，門門店里一一般在88折成交交，商場場整體大大促的時時候會到到5折左右右。線下下行業(yè)采采用成本本價格倍倍率定法法，是因因為商品品在各個個渠道和和門店中中間的流流通成本本差異很很大，并并且屬于于下游，不在品品牌商的的控制范范

18、圍之內(nèi)內(nèi)，其他他成本相相應(yīng)比較較難核算算，通過過多年行行業(yè)經(jīng)驗驗判斷110-112倍的的零售標標價大致致可以滿滿足渠道道和門店店的利潤潤空間需需求，最最后在年年末的時時候通過過補貼返返點等形形式再次次調(diào)配利利潤空間間，讓整整條產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈得以以延續(xù)。其實這這樣的定定價策略略也不是是非常的的合理，不過行行業(yè)發(fā)展展了很多多年，很很多的成成本變化化相對穩(wěn)穩(wěn)定，這這樣的定定價策略略贏利不不是最大大，同樣樣風險也也是比較較小，增增加了商商品流通通中間環(huán)環(huán)節(jié)的利利潤調(diào)配配空間?，F(xiàn)在有有的電商商定價策策略也在在走這個個模式，標價即即采購價價格的33-4倍倍，然后后一定折折扣之內(nèi)內(nèi)成交，大促也也是5折。我我個人認

19、認為電商商行業(yè)不不能按照照線下的的定價策策略進行行定價，原因有有三：第一、電電商的價價值結(jié)構(gòu)構(gòu)和線下下有根本本區(qū)別，是信息息渠道和和商品渠渠道的雙雙重扁平平化，中中間的流流通環(huán)節(jié)節(jié)較少，并且可可以利用用數(shù)字化化運營來來精確計計算各種種成本分分配，對對于成本本價值可可以計算算出較為為精確的的數(shù)值。第二、行行業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)進化速速度很快快，即外外部環(huán)境境變化較較大，具具體表現(xiàn)現(xiàn)為流量量成本上上升較快快，大流流量入口口具有相相對的唯唯一性，在未來來流量資資源會逐逐漸成為為一種稀稀缺資源源，并且且以后的的定價策策略會主主要受到到外部流流量成本本和自身身轉(zhuǎn)化率率的影響響。第三、電電商行業(yè)業(yè)競爭激激烈，雖雖然目

20、前前市場需需求旺盛盛，但是是由于業(yè)業(yè)態(tài)進化化速度快快，空白白市場會會被迅速速填滿并并且轉(zhuǎn)入入競爭期期。此時時競爭對對手數(shù)量量增加會會非?？炜?，毛利利率會迅迅速降低低，價格格戰(zhàn)不是是主要競競爭手段段，但是是無法避避免，所所以只有有科學合合理的定定價策略略才能夠夠讓品牌牌可持續(xù)續(xù)發(fā)展。要做到合合理定價價，要有有3個基礎(chǔ)礎(chǔ)：第一一是對于于成本分分步有比比較精準準的核算算；第二二是對于于外部環(huán)環(huán)境變化化要有一一定的預預估；第第三是要要考慮整整體銷售售規(guī)劃的的布局。第一點難難在運營營成本和和流量成成本的計計算。由由于目前前淘寶后后臺對于于流量成成本的分分配和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的統(tǒng)統(tǒng)計功能能還不夠夠強大，淘寶賣賣家很

21、難難去量化化不同的的產(chǎn)品消消耗了多多少流量量成本，轉(zhuǎn)化如如何。新新版的量量子統(tǒng)計計雖然有有個銷售售詳情的的功能，但是對對于流量量來源的的區(qū)分還還不夠明明確，各各種廣告告流量的的訪問好好像還不不能記錄錄軌跡，除了直直通車還還不能計計算流量量成本分分布到哪哪些產(chǎn)品品上。目目前很多多淘寶賣賣家自身身的業(yè)務(wù)務(wù)邏輯還還沒有梳梳理到位位，運營營內(nèi)耗依依然占據(jù)據(jù)了不少少的運營營成本，對于OOA的利利用程度度不高，各個環(huán)環(huán)節(jié)的成成本閑置置率還不不能很好好的估算算，缺乏乏數(shù)字化化、精細細化運營營的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施。由于三三個成本本只有采采購成本本是清晰晰明確的的，其他他兩個現(xiàn)現(xiàn)階段淘淘寶賣家家能度量量的還比比較少，所

22、以還還不能形形成直觀觀有效的的定價公公式，但但是作為為操盤人人要明確確未來的的形式走走向，整整個電子子商務(wù)行行業(yè)已經(jīng)經(jīng)不是之之前可以以野蠻生生長的年年代，進進入精耕耕細作的的年代，數(shù)字化化運營勢勢在必行行，以后后BI（BI 是 BBusiinesss IInteelliigennce 的英文文縮寫，中文解解釋為商商務(wù)智能能）類人才才會在電電商行業(yè)業(yè)非常緊緊俏。第二點難難在對于于整個電電子商務(wù)務(wù)行業(yè)發(fā)發(fā)展狀況況的了解解。對于于大部分分淘寶賣賣家來說說，淘寶寶就是整整個電子子商務(wù)的的全部，而實際際上不光光這個平平臺本身身在高速速發(fā)展不不斷變化化著，整整個淘外外的電子子商務(wù)亦亦是如此此。大家家應(yīng)該多

23、多關(guān)注和和學習淘淘寶之外外的電子子商務(wù)知知識，不不斷的更更新自己己的經(jīng)驗驗，多掌掌握一些些關(guān)于獨獨站、SSEM/SEOO、團購購、折扣扣、交互互、EDDM、CPAA/CPPS等等等的基本本業(yè)態(tài)，拓展自自己的廣廣度，開開闊思路路，從而而能夠更更好的理理解淘寶寶的政策策導向及及未來方方向，更更加精準準的預估估出未來來各種變變化，讓讓定價策策略更具具前瞻性性。第三點難難在合理理的整體體規(guī)劃。比如服服裝類，如果確確定了春春夏產(chǎn)品品做布局局、秋冬冬產(chǎn)品做做資金回回流的戰(zhàn)戰(zhàn)略，那那么在各各個時期期產(chǎn)品的的定價策策略上就就會有一一定的體體現(xiàn)，比比如可能能是春夏夏毛利較較低，秋秋冬毛利利較高。另外同同時期的的

24、產(chǎn)品，也應(yīng)該該有一定定的差異異區(qū)分。比如部部分產(chǎn)品品是高標標低折吸吸引人氣氣的流量量工具產(chǎn)產(chǎn)品，部部分產(chǎn)品品是滿足足用戶邊邊際需求求的較高高毛利的的重點運運營產(chǎn)品品，部分分是準備備促銷時時當贈品品的高標標價值感感產(chǎn)品，他們的的定價策策略也不不一樣。當你一一整年的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃越清清晰，那那么產(chǎn)品品定價的的目的性性也就越越明確，運營效效果自然然比全部部按照采采購成本本的倍率率定價要要好。對于流量量成本的的量化，需要按按照既定定的定價價原則來來，并不不一定是是完全的的實際推推廣成本本，一般般來說，流量成成本推廣成成本。例例如某件件標價4400元元的產(chǎn)品品，采購購價格1100元元，直通通車PPPC為0

25、.88元，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率為為1%，那那么每件件成交所所需要的的流量成成本為880元。而這件件商品如如果參與與淘寶客客推廣，傭金設(shè)設(shè)為255%，那那么成交交所需要要的流量量成本為為1000元，大大于直通通車的流流量成本本，這個個時候就就可以不不開淘寶寶客，加加大直通通車的投投放量。如果PPPC為為1.11元，那那么成交交所需的的流量成成本為1110元元，大于于淘寶客客的255%傭金金的推廣廣費用，那么可可以開放放淘寶客客推廣。很多人人覺得聚聚劃算很很爽，單單位時間間內(nèi)出貨貨很大，但是你你仔細計計算下，如果55折參加加聚劃算算，那么么成交需需要的流流量成本本就是2200元元，ROOI=11:2（ROII

26、是Retturnn Onn Innvesstmeent的的簡寫，中文意意思是投投資回報報率）。如果果花同樣樣的錢去去做其他他方式的的推廣，是否可可以做到到ROII1:2。如如果可以以，不建建議做聚聚劃算。當然我我這里的的舉例是是沒有外外部條件件約定的的，比如如如果有有較大的的庫存壓壓力，或或者需要要短時間間內(nèi)的資資金回流流，聚劃劃算是一一個不錯錯的手段段。淘寶寶所有的的推廣都都只是途途徑和手手段，根根據(jù)自己己的實際際情況靈靈活應(yīng)用用就好，我只是是作為一一種思路路上的探探討進行行舉例，并沒有有實際參參考意義義。在還沒有有能夠量量化定價價公式前前，定價價策略一一定要考考慮到未未來的流流量成本本變化，即使采采用倍率率定價法法，也需需要在這這個基礎(chǔ)礎(chǔ)上進行行一定幅幅度的調(diào)調(diào)整。可可以采用用以下簡簡化模型型計算：假設(shè)某賣賣家去年年總采購購成本為為A，運營營成本為為B，推廣廣成本為為C，標價價倍率為為n，今年年某個新新SKUU采購成成本為aa，想繼繼續(xù)采用用去年的的n倍標價價，x為預計計新品上上市時的的流量成成本增比比或者是是推廣預預算同期期增比，y為差異異修正值值，則該該SKUU最終的的標價為為： 這個公式式解剖開開來其實實分為三三部分：n*aa是按照照原來的的倍率定定價法；分號的的分母是是表示近近段時間間的整體體成本，x代表流流量成本本的漲幅幅，整個個分號的