家居店鋪管理日記

1、 店鋪管理日記實(shí)戰(zhàn) 實(shí)用 實(shí)效怎么才能讓您的店鋪管理有條不紊？表格=效率？如何正確發(fā)揮表格的作用？請翻開本書找到您的答案！ 博天（國際）管理咨詢集團(tuán)家居店鋪管理日記使用說明店鋪每月人力資源記錄表店鋪每月排班計(jì)劃表店鋪員工上下班簽到表店鋪月考勤匯總表店鋪每日店務(wù)檢查記錄表店鋪每月運(yùn)營物料盤點(diǎn)表店鋪周/月銷量目標(biāo)分解管理表店鋪銷量目標(biāo)分解管理表店鋪每日管理工作記錄表店鋪每周銷量總結(jié)分析表店鋪每日進(jìn)銷存總賬記錄表店鋪每日現(xiàn)金存款記錄表店鋪現(xiàn)金使用登記表競爭對手信息收集表（商場專柜使用）競爭對手周/月銷量排名匯總表（商場專柜試用）月度重要工作記錄表品牌名稱年 月省份： 城市： 店鋪： 店長： 直屬主管

2、/區(qū)域經(jīng)理： 家居店鋪管理日記使用說明功能及作用：家居店鋪管理日記是終端店鋪歸還管理有效工具，作為店長和銷售人員管理店鋪，跟進(jìn)工作改善，提升銷售業(yè)績的有效途徑之一，家居店鋪管理日記對執(zhí)行零售工作標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)管理店鋪的正常營運(yùn)，起著重要的監(jiān)督作用。提交時(shí)間：每月25日前，友銷售主管向零售店鋪發(fā)放下月家居店鋪管理日記；每月5日前，由店長向銷售主管上交上月家居店鋪管理日記，并于管理部門檢查存檔。填寫要求：店長或其授權(quán)人負(fù)責(zé)填寫日記的相關(guān)內(nèi)容；填寫字跡工整、完善、保持頁面整潔；內(nèi)容需真實(shí)反映管理情況，記錄準(zhǔn)確及時(shí)。報(bào)表分類及各項(xiàng)目內(nèi)容簡介：行政考勤類表1店鋪每月人力資源記錄表；及時(shí)反映店鋪每月人員的增、

3、減、晉升、調(diào)崗等情況，清晰店鋪人力資源狀況，以便更好地發(fā)揮人效功能。2.店鋪每月排班計(jì)劃表：店長每周根據(jù)人力資源狀況及員工的銷售表現(xiàn)，編制員工的作息計(jì)劃。3.店鋪員工上下班簽到表：員工根據(jù)每天上/下班、休息等情況填寫到崗、離崗時(shí)間，以備監(jiān)督考勤紀(jì)律。4.店鋪月度考勤匯總表：每月由店長根據(jù)員工實(shí)際考勤情況，填寫匯總及時(shí)間及相關(guān)管理信息，并于每月3日前上交主管審核，以便公司計(jì)算員工薪酬。5.店鋪每日店務(wù)檢查記錄表：每日店長或授權(quán)人根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行檢查記錄，以便管理人員開展監(jiān)督工作。6.店鋪每月營運(yùn)物料盤點(diǎn)表：每月店長或授權(quán)人根據(jù)店鋪物料情況進(jìn)行盤點(diǎn)，以便公司監(jiān)控營運(yùn)物料管理。二銷售管理類報(bào)表1

4、.都按譜每周/月銷售目標(biāo)分解管理表：由店長監(jiān)控填寫每周/月目標(biāo)及VIP開卡目標(biāo)的分解任務(wù)，并擬定相應(yīng)的推動工作計(jì)劃。2.店鋪銷售目標(biāo)進(jìn)度管理表： 每天對店鋪個(gè)員工的銷售業(yè)績和累積達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行細(xì)致、準(zhǔn)確的填寫，及時(shí)跟進(jìn)銷售業(yè)績的進(jìn)度以及達(dá)標(biāo)率。3.店鋪每日管理工作記錄表：晨會參考內(nèi)容，每天對店鋪的管理工作進(jìn)行及時(shí)記錄，總結(jié)昨日業(yè)績達(dá)成，部署每天工作重點(diǎn)。4.店鋪每周銷售總結(jié)分析表： 每周銷售總結(jié)、貨品分析，并對下周工作部署進(jìn)行詳細(xì)計(jì)劃。周分析表于每周沿裁剪線撕下傳真回公司，以便主管督進(jìn)問題改善。三財(cái)務(wù)管理類報(bào)表1.店鋪每日進(jìn)銷存總帳記錄表：準(zhǔn)確及時(shí)記錄每天商品物流賬務(wù)的變動情況。2.店鋪每日現(xiàn)金

5、使用登記表：記錄每日發(fā)生的每一筆存款業(yè)務(wù)，及監(jiān)控存款過程。3店鋪現(xiàn)金使用登記表：記錄每天發(fā)生的備用金使用情況，以便監(jiān)控現(xiàn)金流向。（四）競品調(diào)研類報(bào)表1.競爭對手信息收集表（商場專柜使用）：每天銷售競爭隨手的業(yè)績排名銷售變化情況，以作對比參考。2.競爭對手周/月銷量排名匯總表（商場專柜使用）：每周/月對競爭對手的成績排名匯總，以作對比參考。（五）月度重要工作記錄表：每月重點(diǎn)工作備忘錄。店鋪每月人力資源記錄表店鋪級別：店鋪編制：本月實(shí)際人數(shù)：職別職級姓名聯(lián)系電話備注高級店長二級一級中級店長二級一級初級店長二級一級資深導(dǎo)購員二級一級二級一級二級一級二級一級二級一級導(dǎo)購員二級一級二級一級二級一級二級一

6、級二級一級二級一級二級一級試用期導(dǎo)購員二級一級二級一級二級一級轉(zhuǎn)職收銀員二級一級店鋪/區(qū)域陳列員店鋪/區(qū)域調(diào)貨員兼職人員本月人員變動的記錄人數(shù)姓名異動時(shí)間備注新進(jìn)人員晉升人員調(diào)崗人員離職人員填寫方法：每月1日前按店鋪人力資源實(shí)際情況填寫。店鋪每月排班計(jì)劃表序號職級店鋪員工上下班簽到表日期姓名：姓名：姓名：姓名：姓名：12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計(jì)填寫方法：每天員工按實(shí)際考勤時(shí)間填寫。店鋪月度考勤匯總表序號職級姓名上期累計(jì)末休本月應(yīng)出勤小時(shí)本月實(shí)出勤小時(shí)本月補(bǔ)休小時(shí)加班小時(shí)本月個(gè)人目標(biāo)（元）個(gè)人業(yè)績（元）完成率礦工小

7、時(shí)請假小時(shí)遲到早退分鐘本期累計(jì)末休內(nèi)購員工簽名 1 2345678910合計(jì)特別事項(xiàng)說明：填寫辦法：每月3日前，根據(jù)上月員工的出勤、銷售業(yè)績、達(dá)標(biāo)率和其他管理等情況按表格規(guī)范填寫；員工出勤情況記錄按“小時(shí)”為時(shí)間計(jì)算單位；如果特殊事項(xiàng)，需作特別說明；店長編制填寫，銷售主管復(fù)核，部門經(jīng)理認(rèn)識經(jīng)理審批，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)作為核發(fā)員工薪酬依據(jù)店長：-銷售主管：-部門經(jīng)理：-人事經(jīng)理：-店鋪每日店務(wù)檢查記錄表分類 內(nèi)容 12345678910111213141516清潔衛(wèi)生玻璃門、家居整潔家居的整理層板、地板、清潔整理倉庫清潔貨架及裝飾品清潔整理辦公用品工作臺、墻角處整潔清潔用品是否擺放好其他儀容儀表按規(guī)定化妝、

8、涂口紅按規(guī)定著裝按規(guī)定佩戴工牌、胸章按規(guī)定佩戴飾品站姿、行姿、打招呼規(guī)范語言自然、大方、得體其他報(bào)表及時(shí)完成每月銷售報(bào)表及時(shí)完成每日進(jìn)銷存明細(xì)賬統(tǒng)計(jì)報(bào)表銷售業(yè)績按時(shí)補(bǔ)貨并及時(shí)跟進(jìn)及時(shí)完成VIP顧客記錄表及時(shí)完成日志填寫其他分類 內(nèi)容 171819202122232425262728293031清潔衛(wèi)生玻璃門、家居整潔家居的整理層板、地板、清潔整理倉庫清潔貨架及裝飾品清潔整理辦公用品工作臺、墻角處整潔清潔用品是否擺放好其他儀容儀表按規(guī)定化妝、涂口紅按規(guī)定著裝按規(guī)定佩戴工牌、胸章按規(guī)定佩戴飾品站姿、行姿、打招呼規(guī)范語言自然、大方、得體其他報(bào)表及時(shí)完成每月銷售報(bào)表及時(shí)完成每日進(jìn)銷存明細(xì)賬統(tǒng)計(jì)報(bào)表銷售

9、業(yè)績按時(shí)補(bǔ)貨并及時(shí)跟進(jìn)及時(shí)完成VIP顧客記錄表及時(shí)完成日志填寫其他分類 內(nèi)容 12345678910111213141516賣場管理及時(shí)補(bǔ)貨、出貨、調(diào)貨太正賣場擺位、裝飾物擺放更換展示臺擺放、整理貨品燈光明亮，無壞燈貨架完好，無損壞音響設(shè)備完好，音量適中下班妥善保管財(cái)務(wù)下班關(guān)閉所以電源其他服務(wù)笑聲、答聲、送聲到位微笑服務(wù)服務(wù)主動、熱情處理顧客投訴及建議聯(lián)系、跟進(jìn)VIP顧客其他檢查結(jié)果情況：標(biāo)準(zhǔn)或完成表示（ ）不標(biāo)準(zhǔn)或未完成表示（）沒有該項(xiàng)記錄（/ ）分類 內(nèi)容 171819202122232425262728293031賣場管理及時(shí)補(bǔ)貨、出貨、調(diào)貨太正賣場擺位、裝飾物擺放更換展示臺擺放、整理貨

10、品燈光明亮，無壞燈貨架完好，無損壞音響設(shè)備完好，音量適中下班妥善保管財(cái)務(wù)下班關(guān)閉所以電源其他服務(wù)笑聲、答聲、送聲到位微笑服務(wù)服務(wù)主動、熱情處理顧客投訴及建議聯(lián)系、跟進(jìn)VIP顧客其他檢查結(jié)果情況：標(biāo)準(zhǔn)或完成表示（ ）不標(biāo)準(zhǔn)或未完成表示（）沒有該項(xiàng)記錄（/ ）填寫方法：每天按表格內(nèi)各欄目分類項(xiàng)目填寫檢查情況。店鋪每月營運(yùn)物料盤點(diǎn)表本月盤點(diǎn)時(shí)間：-年-月-日大分類小分類項(xiàng)目上月數(shù)量本月數(shù)量盤存差異原因形象配件飾品雜志架相紙架鋼制POP牌模特價(jià)目牌營運(yùn)配件傳真機(jī)電腦顯示器電腦主機(jī)及配件VIP卡計(jì)算器行政物料銷售小票圓珠筆中性筆/油性筆鉛筆訂書機(jī)打孔機(jī)傳真機(jī)涂改液直尺筆筒膠水卷尺文件夾透明文件夾拉桿文件

11、夾剪刀驗(yàn)鈔機(jī)銷售贈品店鋪周/月銷售目標(biāo)分解管理表上月銷售金額;時(shí)間計(jì)劃銷售實(shí)際銷售完成率達(dá)標(biāo)措施第一周第二周第三周第四周第五周客單價(jià)上月實(shí)際達(dá)成本月目標(biāo)每周的目標(biāo)實(shí)際的達(dá)成目標(biāo)達(dá)成率下一步的方案時(shí)第一周第二周第三周第三周第五周附加值上月實(shí)際達(dá)成本月目標(biāo)每周的目標(biāo)實(shí)際的達(dá)成目標(biāo)達(dá)成率下一步的方案時(shí)第一周第二周第三周第四周第五周截至上月，本店鋪共有VIP人數(shù)：上月VIP新增數(shù)量：本月VIP新增人數(shù)計(jì)劃：時(shí)間新增人數(shù)目標(biāo)實(shí)際新增人數(shù)達(dá)標(biāo)率下一步的方案第一周第二周第三周第四周第五周VIP的銷售占比占目標(biāo)計(jì)劃：時(shí)間每月的VIP銷售達(dá)成占比下一步的方案第一周第二周第三周第四周第五周店鋪銷售目標(biāo)進(jìn)度管理表日

12、期店鋪：店長：副店長：導(dǎo)購員/職級：總目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)實(shí)際累計(jì)累計(jì)達(dá)成率目標(biāo)實(shí)際累計(jì)目標(biāo)實(shí)際累計(jì)目標(biāo)實(shí)際累計(jì)12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計(jì)店鋪銷售目標(biāo)進(jìn)度管理表日期導(dǎo)購員/職級：導(dǎo)購員/職級：導(dǎo)購員/職級：導(dǎo)購員/職級：總目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)實(shí)際累計(jì)累計(jì)達(dá)成率目標(biāo)實(shí)際累計(jì)目標(biāo)實(shí)際累計(jì)目標(biāo)實(shí)際累計(jì)12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計(jì)店鋪銷售目標(biāo)進(jìn)度管理表日期導(dǎo)購員/職級：導(dǎo)購員/職級：導(dǎo)購員/職級：導(dǎo)購員/職級：總目標(biāo)：目標(biāo)

13、：目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)實(shí)際累計(jì)累計(jì)達(dá)成率目標(biāo)實(shí)際累計(jì)目標(biāo)實(shí)際累計(jì)目標(biāo)實(shí)際累計(jì)12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計(jì)店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)：

14、 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)

15、銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP

16、人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品

17、進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目

18、標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占

19、比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的

20、總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（

21、店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.

22、目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今

23、天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意

24、見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好

25、的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪

26、形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天

27、達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)?/p>

28、業(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員：

29、 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的

30、交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成

31、率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文

32、件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率

33、*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)

34、：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率

35、：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4

36、.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫

37、度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷

38、活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店

39、鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)

40、準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改

41、進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天

42、個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店

43、備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排

44、名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交

45、接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)

46、際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公

47、司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際

48、達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*

49、附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3

50、.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VI

51、P方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日

52、-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善

53、的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意

54、見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪

55、作業(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)

56、行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高

57、達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/

58、公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占比當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*新增的VIP人數(shù)當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率6.

59、昨天個(gè)人銷售的排名最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：最高達(dá)成人員： 當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)： 當(dāng)天達(dá)成金額： 占當(dāng)天總銷售比率：7.昨天店鋪運(yùn)營方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8.昨天店鋪運(yùn)營方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9.促銷活動分析：二：今天的計(jì)劃：1.目標(biāo)：2.主要的商品推廣內(nèi)容3.主要的VIP方面的推廣：4.店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：5.今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*客單價(jià)：*VIP銷售占比：*新增的VIP人數(shù)：三、早晚班的工作交接記錄：1.公司及商場重要的文件交接：2.貨品進(jìn)出的交接：3.貨款的交接：4.次品/返

60、修品/維修品的交接：5.消費(fèi)者的交接：6.店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7.其他：四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1.店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2.貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見？3.店鋪形象及推廣無聊陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4.店長對店鋪銷售管理跟進(jìn)意見：店鋪各同事傳閱簽名店鋪每日管理工作記錄表-年-月-日-星期-天氣-溫度昨天的總結(jié)1.目表2.實(shí)際的完成額： 其中現(xiàn)金： 現(xiàn)金券： 信用卡：3.日目標(biāo)的達(dá)成率：4.目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5.KPI的達(dá)成：*附加值當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*客單價(jià)：當(dāng)天目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： /達(dá)成率*VIP銷售占