磁州窯項目營銷策略方案

1、磁州窯項目營銷策略方案第一部分市場調查與行業(yè)分析（一）磁州窯陶瓷產業(yè)的現狀分析磁州窯目前的產業(yè)基礎比較薄弱， 從業(yè)企業(yè)和從業(yè)者大大減少，從業(yè)企業(yè)只 剩下為數不多那么幾家，且主營產品不是傳統(tǒng)的磁州窯產品而是日用瓷中的中高 端餐具，且部分企業(yè)以出口為主。整個彭城地區(qū)的日用陶瓷銷售情況都不太樂觀， 只是偶爾有些過去的老顧客慕名前來， 大部分時候都是門庭冷清，無人問津。另 一類店鋪以銷售藝術陶瓷為主，包括仿古瓷、工藝梅瓶、人物塑像等等，其中既 有從外地購進的產品，也有本地磁州窯藝術風格的產品。 這類主營禮品藝術瓷的 店鋪銷售情況具有明顯的季節(jié)性，銷售旺季多在節(jié)假日前后，其余時間也是較為 冷清。那為什么

2、磁州窯后來會衰敗成如此狀態(tài)呢？原因有幾下幾點：1、改革開放后磁州窯鼎盛時期，產業(yè)的主力軍是國營企業(yè)，從業(yè)的國企多達十 幾個由于國企體制的束縛加之當時企業(yè)興盛的蒙蔽， 企業(yè)沒有及時了解掌握市場 動態(tài)，沒有與時俱進采取戰(zhàn)略和策略上的調整，導致與市場脫節(jié)。2、由于企業(yè)銷售表現良好，企業(yè)進行了大規(guī)模的盲目擴張，而管理能力營銷能 力沒有隨之提升，導致擴張后的企業(yè)管理不到位， 企業(yè)經營效率下降，甚至產生 內耗的現象。3、后來景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)及南方其他陶瓷業(yè)的迅猛發(fā)展，迅速蠶食磁州窯原有市 場，對磁州窯產業(yè)形成強烈沖擊。以上原因導致彭城的磁州窯企業(yè)逐漸走向衰敗，最終走向破產和被兼并的命運， 磁州窯產業(yè)主力軍的

3、倒下，使該產業(yè)一蹶不振，難以回到以往的輝煌。（二）磁州窯發(fā)展所面臨的問題近年來由于企業(yè)改制的推行，隨著經濟的回暖與市場狀況的改善， 彭城的陶瓷業(yè) 漸漸出現了復蘇的跡象。為重振傳統(tǒng)陶瓷產業(yè)，地方政府順勢提出了建設“陶瓷 之都”的口號。因此磁州窯產業(yè)的振興又有了希望， 但是要重振磁州窯必須解決 以下問題：1、藝術瓶頸（黑白刻藝術的局限性）該藝術形式屬于非常小眾的陶瓷藝術， 這類陶瓷產品難以大批量生產，也難以產 生客觀的銷量，如果企業(yè)還真是鐘情于此類產品， 那必將難以做大做強，更談不上振興磁州窯。因此要考慮將傳統(tǒng)磁州窯藝術與現代藝術相結合，研發(fā)出能更受市場歡迎的磁州窯產品。2、生產的瓶頸（受手工雕刻

4、工人缺少的制約）目前磁州窯產品的手工刻畫工藝，嚴重制約著產量提升，導致狠多產品的產能小， 生產成本很高，使產品無法在市場上形成競爭優(yōu)勢。因此可以考慮用現代化的生 產手段替代手工生產（如采用貼花工藝、激光雕刻工藝等），手工產品只作為高 端手工藝品進行保留。3、產業(yè)基礎比較薄弱，從業(yè)者較少（1）目前從業(yè)者大大減少，為招聘手工刻畫。及拉坯工人帶來困難，難以形成 產業(yè)氛圍，所以需要大家陶藝培養(yǎng)更多的磁州窯產業(yè)工人，并和政府產生多種合 作共同推動磁州窯產業(yè)的發(fā)展.（2）需要在大家陶藝的努力下形成產、學、研、銷為一體的產業(yè)鏈條，這樣才 能增強磁州窯產業(yè)的生命力和競爭力4、產品的胎體比較粗，導致產品不精細，

5、不細膩，產品非常小眾化。雖然有一部分喜歡磁州窯這種產品特點，但是大家陶藝不能以此作為產品的 競爭力，要在咨詢公司的幫助下滿足更多消費者的需求， 以實現增加企業(yè)銷售額 和收益的目的。（三）磁州窯的出路1、萬窯出自磁州窯，突出我國其他民窯派系均出自磁州窯的歷史淵源，塑造磁州窯的文化價值，增強磁州窯在陶瓷藝術領域的影響力。 進而提升消費者對大家 陶藝品牌及產品的關注。2、通過公關炒作在陶瓷藝術領域讓磁州窯再次引起收藏著、愛好者和其他社會 公眾對磁州窯藝術和產品的關注。3、大家陶藝是磁州窯的寡頭，但是僅憑大家陶藝是不能將磁州窯發(fā)揚光大做起 來，所以需要融合更多的大師和政府進來才能集聚更大的力量。4、要

6、做大做強必須能使產品進行大批量生產和銷售5、必須借助政府主導，充分利用政府的支持以及公信力、影響力助力磁州窯的 發(fā)展。6、要讓磁州窯文化在邯鄲先熱起來，其他市場才可能熱起來并帶動先關產品的銷售。7、不僅要大力弘揚磁州窯文化，還必須要做市場化的產品，要有更多能承載磁 州窯文化，乃至邯鄲文化的陶瓷產品，將其推向市場，必能是磁州窯振興起來。 二、關于瓷枕應用量子技術的分析（一）瓷枕的市場現狀瓷枕要解決的是消費者的失眠問題頸椎問題，據中國醫(yī)學會統(tǒng)計：中國失眠的發(fā)病率在38.2%,約有3億人被失眠困擾著，我國頸椎病患病人數約為1.58億頸椎 病患病人群大學生為10.8%,老年人約為25%,白領為33.9

7、%,公務員為54.8% 因此能解決這兩大痛點產品所面對的均是一個龐大的市場。而目前從互聯網獲得 資料可以看出目前我國沒有真正進行市場化運作的瓷枕品牌，僅有3-4景德鎮(zhèn)瓷枕品牌在網上進行銷售。（二）量子技術行業(yè)現狀量子技術的應用很不規(guī)范，市場的量子技術應用產品分為偽量子技術產品、 真量子技術產品和純概念型產品，甚至在市場上出現了量子鞋墊售價4000多，量子水杯售價10000多這些純屬是純忽悠產品，因此這些產品給量子產品抹了 黑。我們要將量子技術應用于瓷枕必須做到量子的可檢測、可量化、量子技術對人的健康影響可體驗，并且要找到權威機構進行檢查。否則很容易成為純忽悠型 產品。量子技術產品針對的是大健康

8、產業(yè)，而大健康產業(yè)是繼IT行業(yè)后朝陽產業(yè)，在發(fā)達國家健康產業(yè)增加值占 GDP的比重超過了 15%,而在我國進展國民 生產總值的4%-5%,低于許多發(fā)展中國家，我國健康產業(yè)目前的年收益僅為900億美元，而發(fā)達國家則是1萬億美元。因此可以看出健康產業(yè)在我國有著巨大的 發(fā)展空間。可見量子技術的應用可以提高瓷枕及其他產品的科技含量和附加值，提升產品的競爭力，但是因為此類產品偏向高科技型與磁州窯文化會有所沖突，也容易讓消費者的認知產生混淆，所以所有采用量子技術的產品包括瓷枕可以歸類為大 健康產業(yè)的高科技產品，需要單獨成立一家科技型公司運營此類產品。瓷枕的銷售渠道與其他瓷器產品也不盡相同， 應該要走其他渠

9、道如電商和藥 店渠道。第二部分企業(yè)優(yōu)劣勢與市場機會分析一、企業(yè)優(yōu)勢分析（一）具有良好的企業(yè)基礎1、擁有較多的技術工人和高級工藝美術人才2、擁有4項產品外觀設計專利，2項實用新型專利3、安總設計作品獲得金獎等獎項共計19項，作品曾經代表河北參加上海世博會。4、大家陶藝公司獲得企業(yè)各類榮譽 4項5、安總獲得各項榮譽12項，有8位優(yōu)秀員工的作品多次獲獎6、屬于國家非物質文化遺產生產性保護示范基地7、擁有中國最大的磁州窯藝術館面積 4000平，投資3800萬8、其傳統(tǒng)工藝藝術產品獲得業(yè)內及名人（馬未都）的肯定。9、屬于邯鄲十大文化之一，是邯鄲的名片可以獲得政府很多政策性支持。（二）企業(yè)擁有豐富的社會資

10、源1、與政府比較融洽的關系，可以充分利用政府資源推動磁州窯文化發(fā)展。2、董事長李總與馬未都有較好的關系。3、中央美術館曾三次邀請安總進行個人作品展覽。4、安總和中央美院、中國陶瓷協會有較好的關系5、董事長李總擁有500個白酒團購客戶資源，后期可以將這些資源轉化成大家 陶藝的團購客戶。（三）原有業(yè)務單元有較好的基礎和較大的增長空間1、藝術館具有較好的盈利能力企業(yè)有較大的增長空間，15年公司的總營業(yè)是 947.7012萬元，而展廳銷售884.6003.萬元，占到總營業(yè)的93.34% 16年公司的總營業(yè)是 891.5865萬元，而展廳銷售885.6754.萬元，占到總營業(yè)的 99.33% 17年公司

11、的總營業(yè)是 964.2962萬元，而展廳銷售954.9273萬元，占到總營業(yè)的99.02% 從以上數據可以看出藝術館銷售是公司主要營收來源，每年處于增長的狀態(tài)，雖然增長幅度較小，但是這是在沒有營銷的狀態(tài)下產生的，18年我們采取有效營銷措施后肯定會有大幅度的增長，且增長幅度會超過50%,所以大家陶藝原有的業(yè)務單元具有非常大的增長空間。2、將原有業(yè)務能夠形成有機的整體，提升企業(yè)競爭能力公司原有的素食餐廳、陶藝DIY體驗、藝術館這個業(yè)務單元可以整合起來， 形成鏈條式發(fā)展， 使每個業(yè)務單元即可單獨盈利，又相互促進，相輔相成。二、企業(yè)劣勢分析（一）企業(yè)營銷基礎薄弱，企業(yè)組織管理能力欠佳。表現為生產管理和

12、銷售的計 劃性不強，銷售缺乏專業(yè)的市場管理和銷售管理。（二）企業(yè)品牌知名度較低。表現為在邯鄲市我們隨機調查 60人發(fā)現，知道大 家陶藝的人僅占10%,而且?guī)讉€人一個是黃粱夢呂仙祠的工作人員， 兩個是彭城 企業(yè)沒有渠道資源。其他幾個人是彭城的陶瓷店店主。（三）企業(yè)還沒有完善的營銷組織。表現為：企業(yè)沒有市場部，沒有負責渠道銷售的銷售部，因此專業(yè)的成體系的營 銷工作無法正常開展，導致企業(yè)發(fā)展緩慢。三、大家陶藝企業(yè)發(fā)展機會結合行業(yè)研究和市場分析我們發(fā)現大家陶藝可以把握以下市場機會，為公司贏得更好、更大的發(fā)展。1、立足文創(chuàng)產業(yè)，研發(fā)更多的文化創(chuàng)意類陶瓷產品滿足日益增長的文化消費需 求。文化創(chuàng)意產業(yè)正逐步

13、發(fā)展成為我國潛力巨大的新興經濟門類，由此衍生出 的文創(chuàng)產品也呈井噴之勢。但是某些文創(chuàng)產品存在一個設計誤區(qū)，以為某些傳統(tǒng)的 文化符號等同于賣點，犧牲了功能設計。其實文創(chuàng)產品真正的賣點在于通過巧妙的創(chuàng)意 實現產品物質功能與文化內涵的有機結合。2、借國家及省市兩級政府大力發(fā)展文化產業(yè)的機會獲得更多的政府政策支持， 推動企業(yè)發(fā)展，同時助力邯鄲文化產業(yè)發(fā)展，與政府互惠互利，共贏發(fā)展。屆政 府的公信力、影響力推動磁州窯產業(yè)的發(fā)展，促進大家陶藝的品牌發(fā)展和產品銷 售。3、進入大健康產業(yè)，通過科技型陶瓷產品的研發(fā)滿足，市場日益增長的健康生 活需求。第三部分大家陶藝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式以磁州窯文化為依托，以工

14、匠產品為載體提升消費者生活品質與健康體驗 一、一個核心：把我們的產品做成區(qū)域文化符號，也就是區(qū)域文化的代表。 做成邯鄲乃至河北文化的名片。5二、兩大支撐：1、文化創(chuàng)意產品+健康產品（以產品立足市場）2、建立人才培養(yǎng)與教育體系，實現人才儲備，已以在企業(yè)的人才競爭中建立優(yōu) 勢。三、戰(zhàn)略發(fā)展目標：通過磁州窯+的模式，加文創(chuàng)、加健康的模式，將大家陶藝 公司發(fā)展成健康產業(yè)平臺、磁州窯文化平臺、人才培育平臺并市值做大，然后上 市融資。第四部 分打造文化產業(yè)平臺（一）文創(chuàng)產業(yè)布局1、搶先占領邯鄲公共文化資源，將邯鄲的十大文化體系梳理后挖掘出能與 磁州窯產品相融合的文化元素經過設計后應用在瓷枕和其他產品上。將

15、邯鄲文化與磁州窯產品進行結合，讓磁州窯產品成為邯鄲文化的載體，并將這些產品申請 專利獲得產品外觀設計專利，這樣可以避免產品上市后其他企業(yè)的跟風和抄襲。 形成產品競爭壁壘，并搶先樹立磁州窯文化和邯鄲文化商業(yè)化第一品牌的形象， 占據邯鄲文化的公共資源。（1）拍攝對邯鄲文化與磁州窯文化商業(yè)化的紀錄片，呈獻給政府，在政府領導 心目中樹立發(fā)揚邯鄲文化第一企業(yè)的形象。（2）成為省市兩級政府關注文化產業(yè)標桿企業(yè)，帶動邯鄲乃至河北文化產業(yè)的 發(fā)展，將磁州窯文化及產品打造成邯鄲乃至河北的一張名片。2、建立文創(chuàng)產業(yè)生態(tài)鏈我們需要需要樹立共贏思想，整合政府、文博單位、文創(chuàng)企業(yè)各方面力量和 資源。文創(chuàng)產業(yè)生態(tài)鏈的建立

16、需要政府提供政策和資金支持、搭建平臺；文博系統(tǒng)開放文物、文化資源，解決知識產權問題；文創(chuàng)企業(yè)不能只從一個點入手，而 應該從整體、從面的高度，要解決系統(tǒng)化設計問題，需要對創(chuàng)意設計、生產制造、 產品營銷等多方面綜合考慮。對于文化創(chuàng)意設計要上升到文化產品的高度，要考 慮產品的批量化工業(yè)生產，而不是單純的工藝美術設計。（二）磁州窯發(fā)展人才布局1、將磁州窯文化其他的工藝美術大師、高級工藝美術師發(fā)展成大家陶藝的藝術 顧問和技術顧問。2、聯合邯鄲的大中專院校開設磁州窯工藝美術專業(yè)（或磁州窯非物質文化遺產傳承班）讓其他的磁州窯工藝美術大師，高級工藝美術師任教。每月為他們發(fā)工 資。這樣可以解決后續(xù)技術人才的問題

17、， 又可以解決磁州窯設計人才和技術人才 整合的問題。（三）整合政府資源布局助力政府的文化產業(yè)發(fā)展，協助政府建設磁州窯文化公園、磁州窯文化街等 項目，為政府提供設計方案、建議和相關產品，穩(wěn)固政府協作關系，既幫政府做 了事，又贏得了更多政府資源。四、大家陶藝企業(yè)發(fā)展目標及戰(zhàn)略規(guī)劃（一）通過1年時間進行市場化運作，先把銷量做起來（二）兩年后在發(fā)展教育培養(yǎng)人才（三）3年發(fā)展目標1、銷售業(yè)績兩年過億2、用3年時間做到銷售額達到1.5并上市（四）5年發(fā)展目標用5年時間銷售額突破3億成為國內日用陶瓷前五品牌。第七部分品牌定位方案一、品牌結構（一）品牌體系構成：區(qū)域文化品牌（磁州窯）+公司品牌（大家陶藝、磁州

18、安 氏）十個人品牌（安冀衡）（二）品牌關系及角色磁州窯：在中國代表河北代文化，代表邯鄲文化，走出國門則代表中國文化他是企業(yè)品牌和個人品牌的根。磁州安氏和大家陶藝：是將磁州窯商業(yè)商品化的品牌符號， 也是代表磁州窯文化 的商業(yè)化品牌符號安冀衡：是磁州窯文化傳承者是磁州窯文化的藝術和技術品牌符號。三者是品牌衍生和傳承的關系，也是相輔相成相互依存的關系。磁州窯和安冀衡 都是為公司品牌加分的，可以提升公司品牌的價值，提升消費者對公司品牌的好 感度和信任度。把大家陶藝作為母品牌，大家陶藝又衍生出子品牌如（1）大師瓷可分為手簽款 （5件內）和簽章款（2）實用性產品大家陶藝為什么能代表磁州窯：1、大家陶藝集百

19、家之長大師瓷做磁州文化的提升和釋放大師瓷做實用器（限量版）工藝品（飾品、小擺件）承擔著將文化普及實用性產品（如茶具）二、品牌略及定位針對目前的市場情況和企業(yè)情況大家陶藝采用多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，但每個品牌均有自己的清晰定位，具體如下：（一）“磁州安氏”的品牌定位磁州安氏這個品牌給的感覺是有歷史而且與磁州窯文化和很強的關聯性。 而真正 的能代表磁州窯文化的手工產品均是高端產品工藝產品， 所以將該品牌定位為磁 州窯高端產品品牌。品牌價值：正宗的磁州窯品牌理念：傳承并發(fā)揚光大磁州窯文化目標消費群群體：社會精英階層，該品牌產品銷售渠道即模式：來自于團購渠道的大客戶產品定制價格定位：該品牌產品均在4000元以

20、上，限量版產品在6000元以上，大師級產 品在10000元以上該品牌產品特點：有較高的藝術欣賞價值和品味產品系列：磁盤、梅瓶、茶具和其他工藝美術作品品牌發(fā)展規(guī)劃：在磁州安氏品牌下可以衍生幾個不同文化風格的產品，如黃粱夢系列、如趙文化系列。品牌宣傳語：磁州安氏，貴在傳承（二）“大家陶藝”的品牌定位大家陶藝這個品牌給人的第一感覺是大家的、 大眾的陶藝產品，他是一個很接地 氣的品牌，因此將給品牌定位為實用性兼賞玩性中低端產品品牌。品牌價值：提高生活的幸福指數該品牌產品特點：具有實用價值和觀賞性目標消費群體：中等收入群體銷售渠道即模式：展廳銷售+旅游渠道+電商渠道+DIY銷售產品系列：瓷枕、茶具、裝飾

21、品、其他器皿品牌宣傳語：大家陶藝，大家風范（三）安際衡的個人品牌的打造1、安際衡收徒儀式2、拍攝安大師的紀錄片第八部分品牌傳播策略方案一、整合政府資源的營銷造勢和品牌推廣（一）聯合行業(yè)協會在北京中央美術學院或某博物館召開磁州窯文化發(fā)展峰會1、邀請河北省文化廳相關領導、邯鄲市政府、文化局等地方領導參加，邀請馬未都參加為磁州窯和大家陶藝站臺。2、邀請國內知名網絡媒體、行業(yè)媒體、河北各級媒體、邯鄲各級媒體參會并進行圖文、視頻等形式的報道直播。3、在活動中以多種推廣大家陶藝和磁州安氏品牌及相關產品（二）聯合市政府、區(qū)政府、河北陶瓷協會等政府和行業(yè)協會繼續(xù)舉辦磁州窯文化節(jié)。1、邀請行業(yè)知名大師、協會領導

22、、馬未都參加。2、邀請各知名媒體、大家陶藝分享商代表參加，并由邀約媒體給以全方位報道。3、在活動中以多種推廣大家陶藝和磁州安氏品牌及相關產品。二、策劃實施磁州窯文創(chuàng)產品設計大賽第五部分產品定位與規(guī)劃策略方案一、大家陶藝產品銷售情況分析大家陶藝16年-17年兩年的銷售中銷售排名前6名的產品分別是：茶具、瓷枕、 梅瓶、白化妝土小碗、飾品梅瓶，具體銷售數據如下產品名稱2016年銷售2017年銷售備注9茶具4099 套4805 套白化妝土小碗3377 個3302飾品24315179生肖小動物15892245梅瓶1813 個2038 個瓷枕630方（個）952方（個）（一）從數據中我們可以看出，1、在同

23、等銷售情況下（無營銷推廣）16年銷售排第一的是茶具且17年比16年 有17.2%勺增長，2、白化妝圖小碗雖然銷量能排第二但是銷售增長確實負數，3、飾品的銷售16年排第三，但在17年則可以排第一了，且17年比16年有130% 的增長4、梅瓶作為磁州窯文化的代表性產品 16年可以排在第四位，17年排第5位有 著12.4%的增長瓷枕作為大家陶藝的創(chuàng)新型產品排名第六，但是17年比16年有較大幅度的增長， 增長幅度為51.1%,其增長排名為第二。根據以上分析我們可以發(fā)現在大家陶藝的產品中具有良好的增長潛力的產品是 茶具、瓷枕、飾品（也可以叫藝術裝飾品），因此這幾個產品是公司系列產品中 的主力軍。（二）茶

24、具銷售排名產品名稱2016年銷售價格207年銷售窯笠茶具850套240黑牡丹茶具787套280499夏韻茶具540240紅梅茶具2692645頭紫金茶具175528如意茶具140264109頭紫金茶具124784春景茶具1162649頭金色年華茶具52784根據以上數據可以看出在茶具中銷售占比最高的產品售價240-300之間，所以在茶具中我們應該大力發(fā)展這個價格區(qū)間的產品，把這個產品做成我們的主盈利產 品。二、目前消費群體的消費需求分析（一）大眾消費群體的需求：實用、好玩、觀賞、良好寓意（二）中等收入階層：藝術觀賞性、品味（三）高收入群體：藝術觀賞性、品味、收藏價值三、產品線規(guī)劃 文化創(chuàng)意類產

25、品：茶具、小擺件、裝飾品 健康類產品：瓷枕（一）定制型產品1、小批量或單件定制的工藝美術產品，包括磁州窯傳統(tǒng)的梅瓶、茶具、瓷板畫 定位為最高端的產品，采用磁州安氏品牌。2、大批量定制型產品：如酒瓶、禮品型的茶具套裝、咖啡杯套裝等為公司低端 產品采用大家陶藝品牌。（二）限量版產品：如限量版酒具、茶具，全球限量 2000套，3000套，每套售 價在8000元以上。此類產品功能：締造品牌，提高品牌的附加值（三）實用性瓷器產品 1、茶具分為中高端產品中檔產品200-300元/套，高檔檔產品400-500元/套（四）科技健康類產品：瓷枕1、普通瓷枕產品2、增加量子技術的產品 四、產品角色定位第六部分銷售

26、提升與渠道策略方案一、現有業(yè)務單元銷售的提升(一)磁州窯藝術館銷售提升策略：流量提升 +客單價提升1、提升藝術館的流量(1)整合邯鄲旅游資源，將藝術館與其他旅游項目整合成一個打包項目與其他 旅游景區(qū)進行聯合推廣吸引更多外地游客磁州窯景區(qū)參觀游覽。(2)通過大家陶藝自媒體和其他網絡的推廣提高磁州窯文化與大家陶藝品牌在 網絡世界的知名度影響力，吸引更多網民到藝術館參觀(3)通過DIY項目的專項推廣吸引更多邯鄲市民到藝術館體驗陶藝制作的樂趣，促進藝術館客流量的增長2、客單價的提升(1)增加展廳參觀的時的銷售環(huán)節(jié)(2)優(yōu)化展廳銷售人員的講解銷售話術(3)對1-3樓的展區(qū)進行調整增加并優(yōu)化銷售產品陳列，

27、增加產品銷售機會提 高游客的單次購買數量。(4)提供顧客購買的后的快遞服務，減少顧客購買后攜帶負擔。(二)開發(fā)素食餐廳的商業(yè)價值1、將素食餐廳與磁州窯景區(qū)其他項目打包進行推廣，也可針對餐廳進行單獨的 推廣，以吸引峰峰礦區(qū)和邯鄲市區(qū)的消費者前來消費，同時促進展廳的客流量和 銷售。(三)在市區(qū)建立大家陶藝旗艦店(磁州窯文化體驗中心)1、旗艦店起到文化體驗和銷售兩大功能文化體驗功能，通過以下方式體現? 磁州窯紀錄片播放12?磁州窯遺址模型展示?磁州窯代表性作品展示（包括仿古作品） ? 非遺傳承人及及其他工藝美術師個人及作品展示2、旗艦店總共分為四個區(qū)域以完全實現文化體驗和售賣的功能? 磁州窯文化展示區(qū)? 商品展示售賣區(qū)? 顧客休息、視頻觀看區(qū)? 辦公區(qū)域3、旗艦店可以提供在線選購產品，在線支付等服務（四）親子DIY陶藝業(yè)務的升級與發(fā)展1、設置親子DIY陶藝專區(qū)（100-200平米場地）2、針對家庭、情侶進行陶藝簡單培訓、DIY制作、產品包裝、快遞等服務。3、對部分DIY優(yōu)秀作品在專區(qū)進行文字介紹和展示。二、其他銷售渠道的拓展（一）酒店餐飲業(yè)渠道拓展發(fā)展客流量較大的餐飲酒店成為大家陶藝的合作分銷商，具體如下1、在酒店包間使用大家陶藝餐具，并在包間放置大家陶藝產品手冊等宣傳品，在酒店包間內、酒店前臺、酒店、電梯出口，分別懸掛既能