盛澤-星月國際紡織城招商及銷售階段性執(zhí)行策略-31DOC

1、星月國際紡織城招商及銷售階段性執(zhí)行策略PAGE PAGE 51星月國際紡織城招商及銷售階段性執(zhí)行策略第一部分：招商、銷售工作綱要一、招商區(qū)域（1）盛澤本地及周邊紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，如吳江、震澤、桃源、橫扇、七都、平望、黎里、嘉興、湖州織里等。（2）蘇州地區(qū)：常熟、張家港、太倉等地（3）長三角地區(qū)：南通、杭州余杭、湖州織里、紹興柯橋、海寧、桐鄉(xiāng)、常州武進(jìn)等地。（4）其他區(qū)域：棉紡織基地（山東濰坊昌邑、江西澎澤等）、麻紡織基地（宜興西渚鎮(zhèn)、黑龍江蘭西縣、云南賓川縣等）、國內(nèi)大型面料批發(fā)市場（福建石獅鴛鴦池、廣州中大及國際輕紡城、南海西樵、東莞虎門等布料市場）二、核心招商策略核心招商策略一：與政府、行業(yè)

2、協(xié)會(huì)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速啟動(dòng)招商。 首攻周邊紡織重鎮(zhèn)、聯(lián)合當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會(huì)，成片擊破。迅速整合盛澤鎮(zhèn)政府/東方絲綢市場管委會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、廠商資源，迅速建立良好的合作關(guān)系。如在交通上，開通“盛澤新汽車站國際紡織城”的專線巴士，改善項(xiàng)目交通情況。跟城管及交通部門協(xié)商，在主要交通干道上設(shè)置“國際紡織城”的交通指示標(biāo)志，方便外地采購商到達(dá)項(xiàng)目，為以后經(jīng)營提供有利條件?？梢月?lián)合東方絲綢市場管委會(huì)或鎮(zhèn)政府，舉辦或贊助舉行紡織織造或面料設(shè)計(jì)方面的行業(yè)展會(huì)，面向目標(biāo)商家進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。，比如，可成為“盛澤面料指數(shù)”棉麻產(chǎn)品數(shù)據(jù)采集點(diǎn)、贊助支持一年一度的“盛澤面料趨勢發(fā)布會(huì)”并成為其分會(huì)場。聯(lián)合周

3、邊紡織重鎮(zhèn)（如震澤：中國麻紡集群產(chǎn)業(yè)基地）政府，集體引進(jìn)麻紡企業(yè)，共同構(gòu)建全國首屈一指的麻紡面料交易中心。與中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國棉紡織協(xié)會(huì)、中國麻紡織協(xié)會(huì)、中國家紡用品協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，在盛澤舉行“棉或麻面料趨勢發(fā)布會(huì)”或行業(yè)論壇邀請目標(biāo)商家參加進(jìn)行招商，同時(shí)可以在重點(diǎn)紡織產(chǎn)業(yè)集群地舉辦盛澤國際紡織城“產(chǎn)品推介會(huì)”等活動(dòng)， 在產(chǎn)區(qū)內(nèi)集中火力進(jìn)行招商宣傳。核心招商策略二：整合長三角地區(qū)特色紡織產(chǎn)業(yè)集群地專業(yè)市場資源，拜訪式深入招商。整合長三角地區(qū)、珠三角特色紡織產(chǎn)地集群地資源，大型專業(yè)市場（如織里棉布城、中國南通家紡城、海門疊石橋國際家紡城、中國海寧裝飾布藝城、常熟招商城）等，開展拜訪式招商

4、，潛在客戶量大的市場可以單獨(dú)組織產(chǎn)品推介會(huì)、安排考察車輛、廣告宣傳等。核心招商策略三：參加、協(xié)辦大型展覽會(huì)招商。參加長三角各產(chǎn)區(qū)、交易區(qū)的各種展會(huì)、活動(dòng)，接觸產(chǎn)業(yè)名人、名企（商家）、政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，建立初步溝通，收集潛在目標(biāo)商家資料、釋放招商信息。核心招商策略四：針對(duì)行業(yè)大戶實(shí)施“頭羊”策略、整合名人效應(yīng)迅速帶動(dòng)招商針對(duì)市場中或行業(yè)的大戶，實(shí)施“頭羊”策略，以較優(yōu)惠的方式或條件邀請有影響力和號(hào)召力的大客戶進(jìn)駐，形成“羊群”效應(yīng)，促進(jìn)小商戶跟進(jìn)。聘請業(yè)界名人、名企老總、政府協(xié)會(huì)知名人士作為本項(xiàng)目的行業(yè)顧問，提高知名度的同時(shí)，得到優(yōu)質(zhì)的行業(yè)建議。核心招商策略五：專業(yè)網(wǎng)站、刊物廣告招商。自建網(wǎng)站

5、，利用網(wǎng)絡(luò)的迅速、便捷、低成本的特點(diǎn)加大宣傳的力度，并為商戶提供市場動(dòng)態(tài)、供求信息等國際信息平臺(tái)，與國際接軌。與目前比較成熟的行業(yè)網(wǎng)站（中國綢都網(wǎng)、阿里巴巴等）的服務(wù)商合作，鏈接本項(xiàng)目網(wǎng)站，有效招商。編制本項(xiàng)目的專業(yè)刊物讓全球采購商了解項(xiàng)目，吸引商家，促進(jìn)招商，并成為贏利的可能。三、銷售區(qū)域（1）商戶：盛澤及長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)基地和特色城鎮(zhèn)為重點(diǎn)區(qū)域，尤其是其中產(chǎn)區(qū)專業(yè)市場中的商戶。（2）投資客：吳江（吳江市區(qū)、盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、嘉興湖州等臨近盛澤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蘇州市區(qū)等地區(qū)具有投資實(shí)力的家庭或個(gè)人；江蘇其他地區(qū)專業(yè)市場發(fā)達(dá)、居民投資意識(shí)強(qiáng)的城市，如常熟、無錫江陰、常州、張家港等上海、杭州、紹興、溫州、

6、臺(tái)州、義烏等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、專業(yè)市場發(fā)達(dá)、居民投資意識(shí)強(qiáng)的城市。四、核心銷售策略1租售比例：項(xiàng)目13層租售，四層（1877）為發(fā)展商持有，用作管理辦公用房、產(chǎn)業(yè)服務(wù)用房，多出空間也可以出租給商戶做辦公室。2主力客戶群定位：項(xiàng)目的市場區(qū)域鎖定原則：一是投資能力旺盛的城市或區(qū)域，二是紡織服裝人士云集的城市或區(qū)域。結(jié)合盛澤國際紡織城主力客戶群定位，項(xiàng)目將鎖定長三角區(qū)域：上海、蘇州、杭州、湖州、嘉興、紹興、無錫等城市市場。（1）商戶：盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)基地和特色城鎮(zhèn)為重點(diǎn)區(qū)域，尤其是其中產(chǎn)區(qū)專業(yè)市場中的商戶。（2）投資客：吳江（吳江市區(qū)、盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、嘉興湖州等臨近盛澤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蘇州市區(qū)等地區(qū)

7、具有投資實(shí)力的家庭或個(gè)人；江蘇其他地區(qū)專業(yè)市場發(fā)達(dá)、居民投資意識(shí)強(qiáng)的城市，如常熟、無錫江陰、常州、張家港等上海、紹興、溫州、臺(tái)州、義烏等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、專業(yè)市場發(fā)達(dá)、居民投資意識(shí)強(qiáng)的城市。五、重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃參考項(xiàng)目工程進(jìn)度、整體招商銷售策略初步擬定。1.重要營銷節(jié)點(diǎn)規(guī)劃：2007年8月18日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)暨全面招商啟動(dòng)儀式（中間穿插“東方絲綢市場棉麻商區(qū)”揭牌儀式、東方絲綢市場副會(huì)長單位授牌儀式）2007年9月8日：正式認(rèn)籌（內(nèi)部認(rèn)購）儀式2007年11月8日：產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進(jìn)駐儀式暨公開發(fā)售（開盤） 2008年1月18日：客戶新春聯(lián)誼會(huì)（星月財(cái)富之夜）2008年3月26日：招商成果發(fā)

8、布會(huì)暨品牌商家集體簽約儀式2008年6月28日：商戶裝修（開業(yè)準(zhǔn)備）懇談會(huì)暨首界經(jīng)營管理顧問委員會(huì)成立2008年8月18日：開業(yè)2其他營銷節(jié)點(diǎn)提示:重要的紡織行業(yè)展會(huì)重點(diǎn)招商城市的“新聞發(fā)布會(huì)”或“產(chǎn)品推介會(huì)”重要的合作資源簽約時(shí)取得重大的招商、銷售成果時(shí)工程封頂、竣工獲得重大成果或榮譽(yù)時(shí)等等。六、階段性工作綱要招商銷售階段07.8.17前銷售/招商前期準(zhǔn)備工作07.8. 18-07.11. 18認(rèn)籌/開盤及招商工作全面啟動(dòng)07.11. 19-08.5.31強(qiáng)勢銷售/招商08.6.1-08.8.18租售收尾/開業(yè)籌備招商/銷售工作優(yōu)先原則原則一：入駐經(jīng)營戶優(yōu)先購買原則。同等條件下，投資客為經(jīng)營

9、戶讓路。原則二：租售同步，購買優(yōu)先原則。同等條件下，租客為買家讓路。原則三：投資客購買，發(fā)展商須保留二年以上經(jīng)營權(quán)，確保能控制業(yè)態(tài)規(guī)劃和經(jīng)營管理。主要工作內(nèi)容銷售/招商準(zhǔn)備工作：1、物料準(zhǔn)備：樓書、招商手冊、電視廣告片等宣傳資料手袋制作、禮品準(zhǔn)備售樓處包裝2、現(xiàn)場準(zhǔn)備：完善管理文件完善各類法律文件銷售招商團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)等現(xiàn)場準(zhǔn)備工作產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及認(rèn)籌活動(dòng)準(zhǔn)備3、第三方資源整合(重中之重)吳江盛澤政府、紡織行業(yè)協(xié)會(huì)等主管部門攻關(guān)，獲得政府、協(xié)會(huì)支持各產(chǎn)區(qū)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、紡織類專業(yè)市場、知名企業(yè)資源整合主流媒體(蘇州日報(bào)、吳江日報(bào)、中國綢都網(wǎng))、行業(yè)雜志、交易網(wǎng)站（阿里巴巴）等資源立體全方位整合利用

10、。紡織學(xué)院、研究中心等認(rèn)籌及招商工作全面啟動(dòng):1、認(rèn)籌開始：收認(rèn)籌定金登記認(rèn)籌客戶類型、資質(zhì)、經(jīng)營產(chǎn)品、意向區(qū)域等詳細(xì)資料。每個(gè)號(hào)碼對(duì)應(yīng)一個(gè)鋪位，號(hào)碼不可轉(zhuǎn)讓，利用更名收取高額費(fèi)用限制炒鋪行為。每一階段認(rèn)籌所享受的優(yōu)惠不同，越早認(rèn)籌優(yōu)惠越多。2、公開銷售(1)開盤前準(zhǔn)備投資模式、價(jià)格制定開盤活動(dòng)準(zhǔn)備開盤包裝準(zhǔn)備(2)開盤，解籌按選號(hào)順序解籌。(3)宣傳展開立體宣傳攻勢，特別是在開盤前二個(gè)月全面鋪開，主攻盛澤本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。3、招商(1)與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在本區(qū)域內(nèi)迅速啟動(dòng)招商。(2)首攻盛澤本地企業(yè)和商戶及周邊紡織重鎮(zhèn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會(huì)，成片擊破。強(qiáng)勢銷售/招商及開業(yè)籌備

11、期強(qiáng)勢銷售通過全面的客戶積累，把握客源，啟動(dòng)外圍市場（上海、溫州臺(tái)州永康），強(qiáng)勢銷售。全方位推廣、立體化推廣，強(qiáng)勢銷售。招商重大業(yè)績釋放，刺激投資熱情。2、強(qiáng)勢招商(1)針對(duì)不同的產(chǎn)區(qū)市場：先攻克商會(huì)、大戶，必要時(shí)舉行“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”推動(dòng)片區(qū)招商。（2）參加長三角地區(qū)紡織行業(yè)知名展會(huì)，進(jìn)行招商。（3）整合長三角地區(qū)特色紡織產(chǎn)地集群地資源，大型專業(yè)市場（如織里棉布城、中國南通家紡城、海門疊石橋國際家紡城、中國海寧裝飾布藝城）等，開展拜訪式招商。租售收尾/開業(yè)籌備1、租售收尾利用老客戶資源，消化尾盤辦理手續(xù)、簽合同等后續(xù)服務(wù)2、招商利用收樓、開業(yè)做招商填空3、開業(yè)籌備(1)開業(yè)籌備工作。落實(shí)工商(便

12、利條件)、稅務(wù)(定稅)、金融、物流(倉庫、物流公司)等實(shí)質(zhì)性的問題商戶入伙、裝修、開業(yè)各類促銷活動(dòng)的規(guī)劃及準(zhǔn)備核心促銷活動(dòng)2007年8月18日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)暨全面招商啟動(dòng)儀式2007年9月8日：正式認(rèn)籌（內(nèi)部認(rèn)購）儀式2007年11月8日：產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進(jìn)駐儀式暨公開發(fā)售（開盤）2008年1月18日：客戶新春聯(lián)誼會(huì)（星月財(cái)富之夜）2008年3月26日：招商成果發(fā)布會(huì)暨品牌商家集體簽約儀式2008年6月28日：商戶裝修（開業(yè)準(zhǔn)備）懇談會(huì)暨首界經(jīng)營管理顧問委員會(huì)成立2008年8月18日：開業(yè)核心推廣策略蓄勢期，以新聞引導(dǎo)、形象廣告（戶外和報(bào)紙）為主。新聞理性引導(dǎo)，大氣魄的營銷事件拉動(dòng)，

13、硬性廣告感性轟炸新聞引導(dǎo)，可與紡織類專業(yè)報(bào)紙聯(lián)合推出系列欄目。新聞理性引導(dǎo)硬性廣告感性轟炸七、星月集團(tuán)前期需整合的資源需整合的資源及支持事項(xiàng)整合要點(diǎn)請予以落實(shí)的時(shí)間1、獲得吳江市、盛澤鎮(zhèn)政府和主管部門的支持取得“政府重點(diǎn)工程”、重點(diǎn)形象工程或商貿(mào)工程、樣板專業(yè)市場等稱號(hào)；給予未來市場經(jīng)營商戶在稅收減免（三免兩減半或最低不低于盛澤目前其他新建紡織專業(yè)市場的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)）和工商管理（工商管理費(fèi)減免、營業(yè)執(zhí)照等申請開辟綠色通道等）及外地商戶市民待遇（居住、子女教育、醫(yī)療衛(wèi)生等）上的關(guān)照；公交線路、客運(yùn)專線開通、公交站名更換、交通指示標(biāo)志主要政府領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場視察正式認(rèn)籌前取得相關(guān)支持2、獲得東方絲綢市場管

14、委會(huì)的支持，并形成戰(zhàn)略合作獲得“東方絲綢市場棉麻商區(qū)”永久冠名及名稱使用權(quán)在向外界展示或推廣時(shí)將國際紡織城納入到東方絲綢市場的整體品牌中，視為一個(gè)整體進(jìn)行推介主要領(lǐng)導(dǎo)出席項(xiàng)目相關(guān)公共活動(dòng)雙方在市場管理、采購商資源等方面進(jìn)行全面或充分共享其他合作正式認(rèn)籌前取得相關(guān)支持和達(dá)成合作3、獲得國家及地方級(jí)紡織行業(yè)協(xié)會(huì)的支持協(xié)會(huì)名稱：國家級(jí)：中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織業(yè)分會(huì)、中國棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)、中國家用紡織品協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)等地方級(jí)：江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、吳江市紡織業(yè)協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)出席項(xiàng)目重大營銷活動(dòng)，提供行業(yè)專業(yè)支持和資源支持正式認(rèn)籌前取得，部分可在招商過程中陸續(xù)取得支持4

15、、獲得紡織產(chǎn)業(yè)基地城市政府（震澤或宜興西渚）支持與合作達(dá)成戰(zhàn)略合作，其組織或倡導(dǎo)其轄區(qū)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)集體進(jìn)駐或協(xié)助國際紡織城針對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行招商，國際紡織城將授予其城市冠名權(quán)和其他優(yōu)惠主要領(lǐng)導(dǎo)出席重大營銷活動(dòng)或簽約儀式正式認(rèn)籌前取得5、與重要的媒體機(jī)構(gòu)達(dá)成合作交易網(wǎng)站：阿里巴巴、中國綢都網(wǎng)等合作形式：為國際紡織城提供廣告和新聞報(bào)道服務(wù)、為國際紡織城中的商戶提供更優(yōu)惠的會(huì)員年費(fèi)，為國際紡織城的商戶提供網(wǎng)上及網(wǎng)下的采購及交易機(jī)會(huì)等。公開發(fā)售前6、獲得目標(biāo)專業(yè)市場中的有影響力的商會(huì)或組織的支持如，東方絲綢市場廣東商會(huì)以及其他目標(biāo)市場中有影響力的商會(huì)等招商執(zhí)行中陸續(xù)建立第二部分：媒體推廣計(jì)劃第一階段（0

16、7.7.30-07.11.16）宣傳推廣策略及計(jì)劃一、重要營銷節(jié)點(diǎn)2007年8月18日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)暨全面招商啟動(dòng)儀式 2007年9月8日：正式認(rèn)籌（內(nèi)部認(rèn)購）儀式2007年11月8日：產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進(jìn)駐儀式暨公開發(fā)售（開盤）二、廣告推廣策略及計(jì)劃（一）廣告目標(biāo)首要目標(biāo)：首次亮相、震撼登場。通過廣告宣傳，樹立盛澤首席紡織專業(yè)市場升級(jí)的典范形象，引起業(yè)界及潛在客戶的高度關(guān)注。第二目標(biāo)：圍繞重要營銷節(jié)點(diǎn)和大型活動(dòng)進(jìn)行有效的推廣，為活動(dòng)集聚旺盛人氣，確保營銷活動(dòng)成功進(jìn)行并產(chǎn)生巨大影響力。第三目標(biāo): 通過對(duì)本階段廣告推廣行動(dòng)，使項(xiàng)目形成較高的知名度和美譽(yù)度，從而有力保證招商和銷售工作取得“

17、開門紅”！。（二）廣告核心策略1、以報(bào)紙軟性炒作、事件報(bào)道為爆發(fā)點(diǎn)，結(jié)合硬性廣告及戶外廣告、短信廣告的有效運(yùn)用，從而提升整體高度，引發(fā)盛澤市民廣泛關(guān)注。2、通過對(duì)東方絲綢市場逐門逐戶物料派發(fā)，與人員溝通、戶外投放相結(jié)合，重點(diǎn)突破以東方絲綢市場棉麻、家紡面料經(jīng)營為主的目標(biāo)客群。（三）具體廣告計(jì)劃1、階段劃分時(shí)間蓄勢引導(dǎo)期(7.308.23)全面展開期（8.279.14）快速引爆期（9.1811.16）宣傳要點(diǎn)軟性炒作盛澤交易平臺(tái)全面提升時(shí)代的到來，引出項(xiàng)目橫空出世星月集團(tuán)實(shí)力鉅獻(xiàn)，重金打造棉麻時(shí)裝、家紡面料商貿(mào)中心。產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)暨全面招商啟動(dòng)市場形象定位強(qiáng)化市場功能平臺(tái)規(guī)劃、產(chǎn)品硬件、經(jīng)營舉措

18、等項(xiàng)目全解密正式認(rèn)籌（內(nèi)部認(rèn)購）活動(dòng)買盛澤第一產(chǎn)業(yè)鋪0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界。產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進(jìn)駐儀式暨公開發(fā)售（開盤）費(fèi)用預(yù)計(jì)約178萬占此次推廣費(fèi)用的25%30%左右約214萬占本次推廣費(fèi)用的30%左右約 320萬占本次推廣費(fèi)用45%左右2、媒體計(jì)劃1）平面廣告計(jì)劃日期訴求主題（暫定，具體由文案進(jìn)一步創(chuàng)意）費(fèi)用蓄勢引導(dǎo)期（形象展開、鋪墊）7.30(一)中國綢都雜志封2,封3星月集團(tuán)實(shí)力鉅獻(xiàn)，重金打造棉麻時(shí)裝、家紡面料商貿(mào)中心。0.6萬7.31(二)蘇州日報(bào)1個(gè)整版A3或封底軟文：星月實(shí)力鉅獻(xiàn)，鑄造典范市場。硬廣：國際紡織城榮耀獻(xiàn)世，登陸盛澤！9萬7.31(二)吳江日報(bào)2

19、個(gè)整版（A3,封面）2個(gè)1/4通欄軟文：星月實(shí)力鉅獻(xiàn)，鑄造典范市場。硬廣：國際紡織城榮耀獻(xiàn)世，登陸盛澤！3.5萬 8.2(四）嘉興日報(bào)1個(gè)整版（A3版）軟文：星月實(shí)力鉅獻(xiàn)，鑄造典范市場。硬廣：國際紡織城榮耀獻(xiàn)世，登陸盛澤！9.8萬 8.2(四）湖州日報(bào)1個(gè)整版（A3版）軟文：星月實(shí)力鉅獻(xiàn)，鑄造典范市場。硬廣：國際紡織城榮耀獻(xiàn)世，登陸盛澤！8.9萬8.6(一)中國綢都雜志封2,封3硬廣:星月國際紡織城，選擇成就財(cái)富，眼光決定未來。0.6萬 8.6(一）中國紡織報(bào)1個(gè)整版軟文：星月實(shí)力鉅獻(xiàn)，鑄造典范市場。硬廣：國際紡織城榮耀獻(xiàn)世，登陸盛澤！9.36萬8.7(二)蘇州日報(bào)1個(gè)整版A3或封底軟文：專業(yè)

20、打造精品，創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展。硬廣：星月國際紡織城，中國紡織市場的風(fēng)向標(biāo)。9萬8.7(二)吳江日報(bào)1/2版（A3版）2個(gè)1/4通欄軟文：專業(yè)打造精品，創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展。硬廣：星月國際紡織城，中國紡織市場的風(fēng)向標(biāo)。1.4萬8.9(四)吳江日報(bào)1個(gè)整版硬廣：盛澤首席集棉麻、家紡面料交易批發(fā)、新品發(fā)布、產(chǎn)品展示和推廣為一體的專業(yè)市場。1.4萬 8.13(一）中國綢都雜志封2,封3硬廣：聚焦盛澤，為您的財(cái)富提速!公歷8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動(dòng)儀式0.6萬8.13(一)蘇州日報(bào)1個(gè)整版A3或封底硬廣：聚焦盛澤，為您的財(cái)富提速!公歷8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動(dòng)儀式9萬8.14(二）吳江日報(bào)1個(gè)整版(封底)

21、1個(gè)頭版通欄2個(gè)1/4通欄頭版通欄：8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動(dòng)儀式軟文：盛澤首席集棉麻、家紡面料交易批發(fā)、新品發(fā)布、產(chǎn)品展示和推廣為一體的專業(yè)市場。2.4萬8.15(三)嘉興日報(bào)1個(gè)整版（A3版）硬廣：聚焦盛澤，為您的財(cái)富提速!公歷8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動(dòng)儀式9.8萬8.15(三）湖州日報(bào)1個(gè)整版（A3版）硬廣：聚焦盛澤，為您的財(cái)富提速!公歷8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動(dòng)儀式8.9萬8.15(三）中國紡織報(bào)1個(gè)整版硬廣：聚焦盛澤，為您的財(cái)富提速!公歷8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動(dòng)儀式9.36萬8.20(一）中國綢都雜志封2,封3硬廣：聚焦盛澤，為您的財(cái)富提速!0.6萬8.21

22、(二）吳江日報(bào)1個(gè)整版(A3)2個(gè)1/4通欄通訊報(bào)告：8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動(dòng)儀式的報(bào)道(加現(xiàn)場圖片)硬廣：8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動(dòng)儀式精彩回放2.1萬8.23(四)吳江日報(bào)A3版)2個(gè)1/4通欄硬廣：國際紡織城，撞擊盛澤人的創(chuàng)富神經(jīng)1.4萬全面展開期8.27(一）中國綢都雜志封2,封3硬廣：國際紡織城，撞擊盛澤人的創(chuàng)富神經(jīng)0.6萬8.28(二)吳江日報(bào)2個(gè)1/4通欄軟文:市場功能平臺(tái)規(guī)劃、產(chǎn)品硬件、經(jīng)營舉措等項(xiàng)目全解密硬廣：國際紡織城，撞擊盛澤人的創(chuàng)富神經(jīng)1.4萬9.3(一）中國綢都雜志封2,封3硬廣：搶駐國際紡織城，生意做遍全世界9月8日國際紡織城正式認(rèn)籌0.6萬9.3(一

23、)中國紡織報(bào)1個(gè)整版硬廣：國際紡織城，撞擊盛澤人的創(chuàng)富神經(jīng)9月8日國際紡織城正式認(rèn)籌9.36萬9.4(二）蘇州日報(bào)1個(gè)整版(A3,封底)硬廣：聚焦盛澤，為您的財(cái)富提速!9月8日國際紡織城正式認(rèn)籌9萬9.4(二)吳江日報(bào) 1個(gè)頭版通欄1個(gè)整封底)硬廣：9月8日國際紡織城正式認(rèn)籌1.7萬9.5(三）嘉興日報(bào)1個(gè)整版（A3版）硬廣：搶駐國際紡織城，生意做遍全世界9月8日國際紡織城正式認(rèn)籌9.8萬9.5(三）湖州日報(bào)1個(gè)整版（A3版）硬廣：搶駐國際紡織城，生意做遍全世界9月8日國際紡織城正式認(rèn)籌8.9萬9.10(一）中國綢都雜志封2,封3硬廣：輕松投資，跨越創(chuàng)富顛峰。0.6萬9.11(二)吳江日報(bào)1個(gè)

24、整通訊報(bào)道:9月8日國際紡織城正式認(rèn)籌的報(bào)道(加現(xiàn)場圖片) 硬廣: 搶駐國際紡織城，生意做遍全世界1.4萬9.14(五)中國紡織報(bào)1個(gè)整版硬廣：全球商機(jī)，輕松掌控！9.36萬快速引爆期9.17(一)中國綢都雜志封2,封3硬廣：全球商機(jī)，輕松掌控！0.6萬9.18(二)吳江日報(bào)軟文: 引領(lǐng)中國棉麻時(shí)裝面料、家紡面料時(shí)尚潮流之都。0.7萬9.20(四)吳江日報(bào)2個(gè)1/4通欄硬廣：搶駐國際紡織城，生意做遍全世界1.4萬9.21(五)中國紡織報(bào)1個(gè)整版硬廣：搶駐國際紡織城，生意做遍全世界9.36萬9.24(一）中國綢都雜志硬廣: 搶駐國際紡織城，生意做遍全世界0.6萬 9.25(二)吳江日報(bào)2個(gè)1/4

25、通欄硬廣：輕松投資，跨越創(chuàng)富顛峰。1.4萬 9.27(四)吳江日報(bào)硬廣：買盛澤第一產(chǎn)業(yè)鋪！1.4萬 9.28(五）中國紡織報(bào)1個(gè)整版硬廣：國際紡織城，撞擊盛澤人的創(chuàng)富神經(jīng)9.36萬 10.1(一)中國綢都雜志硬廣：為您的財(cái)富提速!投資一鋪獲益終生!0.6萬 10.2(二)吳江日報(bào)硬廣：為您的財(cái)富提速!投資一鋪獲益終生!1.4萬 10.4(四)蘇州日報(bào)硬廣：0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界。9萬 10.9(二)吳江日報(bào)硬廣：全球商機(jī)，輕松掌控。0.7萬 10.12(五)中國紡織報(bào)1個(gè)整版硬廣：0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界。9.36萬 10.15(一)中國綢都雜志硬廣：0成本搶駐國際紡

26、織城，生意做遍全世界。0.6萬 10.16(二)吳江日報(bào)硬廣：0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界。1.4萬 10.22（一）中國綢都雜志買鋪，當(dāng)然首選專業(yè)市場鋪！0.6萬 10.25（四）吳江日報(bào)買鋪，當(dāng)然首選專業(yè)市場鋪！1.4萬 10.29（一）中國綢都雜志全球商機(jī)，輕松掌控，做全世界生意。0.6萬 11.1（四）吳江日報(bào)買鋪，當(dāng)然首選專業(yè)市場鋪！1.4萬 11.2(五)中國紡織報(bào)1個(gè)整版硬廣:11月8日,關(guān)注盛澤。 國際紡織城盛大開盤！成就財(cái)富夢想，鑄造典范市場！9.36萬 11.5(一)中國綢都雜志硬廣：11月8日,關(guān)注盛澤。 國際紡織城盛大開盤！成就財(cái)富夢想，鑄造典范市場！0.6萬

27、11.5(一)蘇州日報(bào)1個(gè)整版硬廣：成就財(cái)富夢想！11月8日國際紡織城盛大開盤!9萬11.5(一)吳江日報(bào)頭版通欄、1個(gè)頭版通欄: 11月8日國際紡織城盛大開盤! 硬廣：成就財(cái)富夢想！11月8日國際紡織城盛大開盤!1.7萬 11.6(二）嘉興日報(bào)1個(gè)整版（A3版）硬廣：成就財(cái)富夢想！11月8日國際紡織城盛大開盤!9.8萬 11.6(二）湖州日報(bào)1個(gè)整版（A3版）硬廣：成就財(cái)富夢想！11月8日國際紡織城盛大開盤!8.9萬 11.9(五)吳江日報(bào)通訊報(bào)道:11月8日國際紡織城盛大開盤的報(bào)道(加現(xiàn)場圖片) 硬廣：今日寸金置業(yè),明日寸土寸金！1.4萬 11.12（一）中國綢都雜志硬廣：財(cái)富瞬間，機(jī)會(huì)即

28、失眼光決定未來，選擇成就財(cái)富0.6萬 11.13（二）吳江日報(bào)、1個(gè)軟文：盛澤國際紡織城硬廣：財(cái)富瞬間，機(jī)會(huì)即失眼光決定未來，選擇成就財(cái)富2.1萬 11.16（五）蘇州日報(bào)1個(gè)1/2版硬廣:11月8日,關(guān)注盛澤。 國際紡織城盛大開盤！成就財(cái)富夢想，鑄造典范市場！4.5萬小計(jì)約250.28萬2）戶外廣告日期訴求主題費(fèi)用078088蘇嘉杭高速盛澤出口兩面高炮廣告牌26*20M兩面盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+國際紡織城榮耀獻(xiàn)世，登陸盛澤！20萬/年078088227省道兩面高炮廣告牌36*20M兩面盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界！23萬/年078088蘇嘉杭

29、高速盛澤主線王江涇方向6*18M兩面盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界！18萬/年078088盛澤東方廣場廣告牌13.2*6.85M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+盛澤首席棉麻時(shí)裝面料、家紡面料交易中心8萬/年078088太古廣場廣告牌1.94*1.24M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+盛澤首席棉麻時(shí)裝面料、家紡面料交易中心11.5萬/年078088人民商城1.6*1.1M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+盛澤首席棉麻時(shí)裝面料、家紡面料交易中心6.6萬/年078088盛澤輕紡市場停車場以北的廣告牌（兩面）6*16.8M兩面盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+成就財(cái)富

30、夢想，鑄造典范市場！18萬/年078088華潤超市門口跨街龍門架22.85*1.73M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+盛澤首席棉麻時(shí)裝面料、家紡面料交易中心12萬/年078088沿東方北路廣告牌1號(hào)廣告牌6*20M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+買盛澤第一產(chǎn)業(yè)鋪！18萬/年11號(hào)廣告牌6*20M盛澤國際LOGO橫向組合+眼光決定未來,選擇成就財(cái)富！15萬/年078088西二環(huán)路燈箱廣告160只燈箱盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+成就財(cái)富夢想，鑄造典范市場！64萬/年078088舜胡西路燈箱廣告88只燈箱1.04*1.44 M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合盛澤首席棉麻時(shí)裝面料、家紡面料交易中心4

31、0萬/年078088環(huán)城主干道燈箱廣告（東方大街，西環(huán)路，南環(huán)路）156只燈箱盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+成就財(cái)富夢想，鑄造典范市場！31.2萬078107.8.8紅色條幅若干條懸掛市場路、舜湖路等主要道路口以及周邊各鎮(zhèn)（平望、震澤、桃源、橫扇、黎里等）盛澤國際紡織城，盛澤首席棉麻時(shí)裝面料、家紡面料交易中心約1.5萬元左右0781107.8.18熱烈慶祝盛澤國際紡織城，8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動(dòng)！079107.9.8熱烈慶祝盛澤國際紡織城，9月8日正式認(rèn)籌！0711107.11. 8熱烈慶祝盛澤國際紡織城，盛大開盤！小計(jì)約286.8萬3）電視臺(tái)、電臺(tái)日期訴求主題費(fèi)用8.101110吳

32、江電視臺(tái)新聞綜合頻道（一套）18：27吳江新聞前15廣告15.3萬吳江電視臺(tái)社會(huì)生活頻道（二套） 20：28房產(chǎn)欄目中15廣告吳江電視臺(tái)影視劇頻道(三套)20:00-20:03730劇場1(中)10廣告9101010吳江電視臺(tái)新聞綜合頻道（一套）18：27吳江新聞前15廣告15.3萬吳江電視臺(tái)社會(huì)生活頻道（二套） 20：28房產(chǎn)欄目中15廣告吳江電視臺(tái)影視劇頻道(三套)20:00-20:03730劇場1(中)10廣告10.101110吳江電視臺(tái)新聞綜合頻道（一套）18：27吳江新聞前15廣告15.3萬吳江電視臺(tái)社會(huì)生活頻道（二套） 20：28房產(chǎn)欄目中15廣告吳江電視臺(tái)影視劇頻道(三套)20:

33、00-20:03730劇場1(中)10廣告小計(jì)約45.9萬4）短信8.168.18短信廣告8月16日18日：內(nèi)容：國際紡織城榮耀獻(xiàn)世，登陸盛澤。2007年8月18日國際紡織城新聞發(fā)布會(huì)暨全面招商啟動(dòng)儀式，敬請關(guān)注！5分錢/條，具體視盛澤用戶數(shù)而定，移動(dòng)盛澤號(hào)段全面覆蓋，暫每次發(fā)以5萬戶計(jì)50000*0.05=2500元9.69.8短信廣告8月26日28日內(nèi)容: 國際紡織城，點(diǎn)燃盛澤人的財(cái)富神燈。2007年9月8日國際紡織城正式認(rèn)籌（內(nèi)部認(rèn)購）開始啟動(dòng)！5分錢/條，具體視盛澤用戶數(shù)而定，移動(dòng)盛澤熟號(hào)段全面覆蓋,暫每次發(fā)以5萬戶計(jì)50000*0.05=2500元11.611.8短信廣告11.611

34、.8內(nèi)容：買盛澤第一產(chǎn)業(yè)鋪！輕松投資，跨越創(chuàng)富顛峰。2007年11月8日國際紡織城盛大開盤!5分錢/條，具體視盛澤用戶數(shù)而定，移動(dòng)盛澤號(hào)段全面覆蓋，暫每次發(fā)以5萬戶計(jì)50000*0.05=2500元小計(jì)0.75萬5）禮儀活動(dòng)費(fèi)用本階段有三次主要的活動(dòng)：（1）2007年8月18日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)暨全面招商啟動(dòng)儀式（2）2007年9月8日：正式認(rèn)籌（內(nèi)部認(rèn)購）儀式（3）2007年11月8日：產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進(jìn)駐儀式暨公開發(fā)售（開盤） 活動(dòng)費(fèi)用約為：100萬左右6）其他不可預(yù)計(jì)的推廣費(fèi)用： 其他不可預(yù)計(jì)的推廣費(fèi)用約為30萬，如其他媒體選擇、各個(gè)階段的SP活動(dòng)等以上費(fèi)用總計(jì)： 約 713萬（僅

35、為預(yù)算，具體需根據(jù)與各媒體最終談判及實(shí)際投放結(jié)果確定）。三、現(xiàn)場包裝布置8月15日前完成售樓處的現(xiàn)場包裝（商鋪接待區(qū)分區(qū)、模型到位、廣告畫面安裝、洽談桌椅等）。四、宣傳資料制作工作內(nèi)容工作時(shí)間開始完成一、樓書、招商手冊文案及設(shè)計(jì)初稿2007.7122007731討論及修改調(diào)整2007.8.12007.8. 5定稿2007.8. 62007.8. 8印刷到位2007.8. 92007.812二、其他宣傳品電視廣告片2007.7122007.812手袋制作、禮品、派發(fā)單準(zhǔn)備2007.8.12007.8. 5第三部分：活動(dòng)計(jì)劃星月國際紡織城產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)暨全面招商啟動(dòng)儀式策劃方案一、活動(dòng)主題星月國際

36、紡織城產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)暨全面招商啟動(dòng)儀式二、活動(dòng)目的舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，向外界宣布星月國際紡織城即將以全新的姿態(tài)入市，為9月8日正式認(rèn)籌認(rèn)籌作好鋪墊。通過舉辦此次活動(dòng)，向政府、協(xié)會(huì)、商戶、廠家全面展示星月國際紡織城的項(xiàng)目定位和未來的美好情景與盛澤本地廠家、商戶建立初步溝通，并形成良好口碑，提升知名度，為銷售和招商助力。以此產(chǎn)品發(fā)布會(huì)作為拉開星月國際紡織城盛大的營銷序幕。三、時(shí)間2007年8月18日，上午10：0011：30（待定）四、地點(diǎn)虹盛賓館或錦江國際大酒店（待定）五、主辦東方絲綢市場管委會(huì)/蘇州星月房地產(chǎn)開發(fā)有限公司六、出席主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓（300人左右）主要領(lǐng)導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)(吳江、盛澤)、行業(yè)協(xié)

37、會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、東方絲綢市場管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)等媒體：蘇州日報(bào)、吳江日報(bào)、嘉興日報(bào)、中國紡織報(bào)、中國綢都雜志、吳江有線電視臺(tái)、盛澤有線電視臺(tái)、吳江搜房網(wǎng)等廠家代表：盛澤生產(chǎn)棉、麻、家紡面料的廠家，震澤麻紡織廠家。商戶與投資者：前期積累的客戶。發(fā)展商代表七、活動(dòng)形式活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)突破傳統(tǒng)形式，增加娛樂時(shí)尚文化內(nèi)涵，使發(fā)布會(huì)在賓主融洽、輕松、愜意的氛圍中舉行，主要內(nèi)容如下項(xiàng)目形象專題片展示文藝活動(dòng)表演 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言東方絲綢市場副會(huì)長單位授牌儀式產(chǎn)品PPT演示“東方絲綢市場棉麻商區(qū)”揭牌儀式全面招商啟動(dòng)儀式午餐酒會(huì)八、現(xiàn)場布設(shè)1、入口處：在酒店大門處放置拱型氣模。 酒店進(jìn)門處懸掛歡迎橫幅，酒店外墻面懸掛

38、空飄吊副，酒店四周布置彩旗。 酒店進(jìn)門道路前放置歡迎牌。2、入口道路：，兩邊用入口道路：均用紅地毯鋪設(shè)，兩邊用綠化和盆花放置點(diǎn)綴。在適當(dāng)位置放置導(dǎo)示牌。3、簽到臺(tái)：在大廳入口出處旁放置一處簽到臺(tái)，簽到臺(tái)上擺放文房四寶、鮮花插好的盆花及名片交換盒。4、禮儀小姐：禮儀小姐負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽到，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。入口處、簽到處、主會(huì)場均安排人員。（將全心全意地做好現(xiàn)場的迎賓工作，使來賓不至于到現(xiàn)場后茫然不知所措）5、在大廳中心后方布置一處主席臺(tái)，設(shè)大型背景板。 主席臺(tái)的左側(cè)為貴賓致辭專用講臺(tái)（含精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化。6、在主席臺(tái)的前方的中心

39、位置，放置魔力球（當(dāng)人的手放到魔力上會(huì)發(fā)光），招商啟動(dòng)儀式時(shí)所用。7、嘉賓區(qū)：會(huì)場嘉賓區(qū)用紅色地毯鋪設(shè)，安排統(tǒng)一樣式的桌椅，桌上擺放臺(tái)牌，座椅配有紅色坐套，上有蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴。8、貴賓休息處：放置文房四寶和題詞簿，請貴賓題詞、簽名、攝影師拍照。9、調(diào)音處：在主席臺(tái)左側(cè)，設(shè)有進(jìn)口專業(yè)調(diào)音臺(tái)一個(gè)，及全套進(jìn)口配件、混響、擴(kuò)音系統(tǒng)、音響、主持人麥克風(fēng)、會(huì)議專用話筒、無線話筒等。11、花籃位置：花籃置于嘉賓入主會(huì)場主干線兩側(cè)，供來賓觀看及增添慶典的氣氛。12、綠化位置：迎賓道及主會(huì)場四周。九、發(fā)布會(huì)流程9：30之前 現(xiàn)場接待進(jìn)場嘉賓登記進(jìn)場，并領(lǐng)取禮品袋，袋內(nèi)有發(fā)布會(huì)節(jié)目單、項(xiàng)目的宣傳資料和精美小禮品（禮品印有國際紡織城LOGO）。禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓入座。10：00 會(huì)場開始循環(huán)播放專題宣傳片，主持人宣布發(fā)布會(huì)正式開始，主持人致歡迎辭，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。（約10分鐘）10：10 開發(fā)商代表講話，致歡迎辭。（約5分鐘）10：15 文藝活動(dòng)表演，時(shí)裝（約10分鐘）。10：25 行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。（約5分鐘）10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)講話，后由主持人總結(jié)。（約5分鐘）10：35 東方絲綢市場副會(huì)長單位授牌儀式，邀請政府