校園自動一體化服務(wù)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)演示文稿

1、校園自動一體化服務(wù)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)演示文稿第一頁，共三十三頁。（優(yōu)選）校園自動一體化服務(wù)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第二頁，共三十三頁。1執(zhí)行概要2市場分析3財務(wù)分析4風(fēng)險概要第三頁，共三十三頁。1234項目介紹項目背景項目執(zhí)行優(yōu)勢項目拓展點(diǎn)1執(zhí)行概要2345項目運(yùn)作模式設(shè)計第四頁，共三十三頁。項目名稱：校園自動一體化有限公司立足于廣東財經(jīng)大學(xué)兩個校區(qū)以提供多種自動化機(jī)器進(jìn)行自助化服務(wù)目標(biāo)客戶群體是廣東財經(jīng)大學(xué)的師生以客戶量作為基礎(chǔ)拓寬公司的增值服務(wù)最后入駐全國各大校區(qū)，形成產(chǎn)業(yè)鏈項目介紹第五頁，共三十三頁。兩大校區(qū)中自助化服務(wù)的可能性自動販賣機(jī)的覆蓋自助化打印服務(wù)自助化照片沖洗業(yè)務(wù)第六頁，共三十三頁。公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)和計

2、劃以基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為支點(diǎn)代理廣告服務(wù)創(chuàng)建廣告部門，為商家提供廣告的機(jī)會關(guān)注更多校園自動化服務(wù)的新創(chuàng)造引進(jìn)新型服務(wù)進(jìn)入校園計劃在2到3年內(nèi)，在兩大校區(qū)內(nèi)站穩(wěn)腳步積累校園核心網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)驗開創(chuàng)更多校園網(wǎng)點(diǎn)，逐步入駐其它高校校區(qū)。第七頁，共三十三頁。廣東財經(jīng)大學(xué)每年的招生數(shù)量有上升的趨勢客戶群體的有良好的集中性、支出穩(wěn)定性，容易培養(yǎng)消費(fèi)者的忠實性擁有兩個校區(qū)的大學(xué)，基礎(chǔ)設(shè)施配套上有很大的差異性 這種背景一定程度上有助于自動化服務(wù)的開展及推廣。項目背景第八頁，共三十三頁。經(jīng)驗優(yōu)勢兩處校區(qū)體驗切身體會深刻專業(yè)調(diào)查考核理論基礎(chǔ)豐富創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)歷.產(chǎn)品優(yōu)勢長期原料供應(yīng)產(chǎn)品多元化價格層次多元化拓展增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品多樣性.項目

3、執(zhí)行優(yōu)勢第九頁，共三十三頁。項目運(yùn)作模式設(shè)計公司三大主營業(yè)務(wù)自動販賣機(jī)自助打印機(jī)自助照片沖洗機(jī)提供廣告服務(wù)，包括海報和廣告視屏播放產(chǎn)品代言：取得飲料零食廠家代言權(quán)，主打代言廠家商品，收取代言費(fèi)收費(fèi)打印服務(wù)；與校園網(wǎng)一卡通系統(tǒng)接軌，讓師生打印付費(fèi)可直接用一卡通付費(fèi)免費(fèi)打印服務(wù)；提供單面打印，背面留給商家做廣告，主要靠收取廣告費(fèi)運(yùn)營機(jī)器有較大的液晶顯示屏，可部間斷地播放廣告，收取廣告代言費(fèi)第十頁，共三十三頁。行業(yè)分析 1市場細(xì)分2目標(biāo)市場與消費(fèi)者分析3市場定位45SWOT分析61342市場分析競爭分析第十一頁，共三十三頁。學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)能力增強(qiáng)便捷服務(wù)的校園自動化裝置得到校園廣大師生的青睞 以

4、自動販賣機(jī)為例子自助投幣購買零食，方便面，飲料等等商品提供便利的同時，也為校外商家提供了穩(wěn)定的收入這種模式形成了雙贏的格局行業(yè)分析第十二頁，共三十三頁。 校園自助打?。?打印紙張的一面是商家廣告，另一面可以免費(fèi)打印資料 此打印模式在日本已經(jīng)取得了顯著的成功，而國內(nèi)校園還屬于新興待挖掘的模式，發(fā)展?jié)摿薮?。自助打印手機(jī)媒體照片自助打印照片的自動化裝置在市場中已經(jīng)形成校園中的學(xué)生對此類自助裝置的需求越來越旺盛自助打印裝置在校園中尚未普及，市場需求也是不容忽視的行業(yè)分析第十三頁，共三十三頁。消費(fèi)群體優(yōu)勢：校園招生規(guī)模擴(kuò)大，赤沙村附近有諸多學(xué)校和學(xué)生產(chǎn)品優(yōu)勢：販賣機(jī)里的商品種類繁多，及時更新地理優(yōu)勢：

5、位置相比于小賣部要方便服務(wù)優(yōu)勢：方便快捷高效行業(yè)分析我們的優(yōu)勢第十四頁，共三十三頁。我們的優(yōu)勢消費(fèi)目的多樣化目標(biāo)市場與消費(fèi)者分析第十五頁，共三十三頁。市場定位顧客定位大學(xué)生群體產(chǎn)品定位快捷、便利、效率價格定位打印的價格與打印店保持持平的狀態(tài)微信照片和自動販賣機(jī)商品價格會略高于實體店的價格第十六頁，共三十三頁。競爭分析第十七頁，共三十三頁。競爭分析第十八頁，共三十三頁。競爭分析第十九頁，共三十三頁。1423財務(wù)分析過渡頁第二十頁，共三十三頁。主體業(yè)務(wù) 自助販賣機(jī) 自助打印機(jī) 廣告業(yè)務(wù)“微立拍”12項目成本項目盈利第二十一頁，共三十三頁。2345名稱數(shù)量（臺）單價（元）總金額（元）本部數(shù)量三水?dāng)?shù)量

6、租賃押金租金自動售貨機(jī)12/140006000240000微立拍121200036000自動打印機(jī)88180(3000張/月)200066560固定資產(chǎn)總投資合計342560機(jī)器租賃成本/年第二十二頁，共三十三頁。2345自動售貨機(jī)商品成本/年名稱數(shù)量進(jìn)貨單價（元）總金額（元）可樂20240餅干12560合味道384152啤酒29387面包20240優(yōu)樂美122.530合計409每月合計(409*8）3272全年合計（409*8*8）26176第二十三頁，共三十三頁。1、打印機(jī)油墨1）10元/100ml可打印2500張， 一年油墨計算得 （3000*12）/2500*10=150元2、維護(hù)費(fèi)1

7、）打印機(jī)包年保養(yǎng)500-800/臺/年 2）自動售貨機(jī)租賃期間免費(fèi)維修3、用電量1）打印機(jī)1.5度/天2）自動販賣機(jī)2度/天3）微立拍帶顯示屏2度/天 全年電費(fèi)計算得 （1.5+2+2）*240*0.5=660元其他費(fèi)用計算公式：全年總成本費(fèi)用預(yù)測固定資產(chǎn)總投入自動販賣機(jī)貨物成本其他費(fèi)用（元/年）打印機(jī)油墨維護(hù)費(fèi)電費(fèi)34256088800150650660合計433150成本費(fèi)用預(yù)測/年第二十四頁，共三十三頁。 廣東財經(jīng)大學(xué)三水校區(qū)在校師生約為12000人，本部約為8000人。 根據(jù)問卷調(diào)查，廣財師生大部分有使用自動販賣機(jī)消費(fèi)意愿，消費(fèi)頻率達(dá)到60%以上。營業(yè)收入預(yù)測自助售貨機(jī)/年名稱數(shù)量/年

8、單價單位凈利潤年凈利潤可樂12003.51.51800餅干720832160合味道24005.51.53600啤酒18004.51.52700面包12003.51.51800優(yōu)樂美72041.51080自動販賣機(jī)/臺 合計13140全部自動販賣機(jī)合計（13140*12）157680第二十五頁，共三十三頁。 根據(jù)問卷調(diào)查，廣財師生大部分有使用自助打印機(jī)消費(fèi)意愿，消費(fèi)頻率達(dá)到70%以上。營業(yè)收入預(yù)測自助打印機(jī)/年名稱數(shù)量成本售價利潤打印紙張360001500.1/張3450全部自助打印機(jī)55200 是否會使用自助打印機(jī)比例會 73.08%可能會 20.51%不會 6.41%第二十六頁，共三十三頁。

9、 根據(jù)問卷調(diào)查，廣財師生大部分有使用自動販賣機(jī)消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)頻率達(dá)到60%以上。營業(yè)收入預(yù)測“微立拍”/年 名稱數(shù)量成本售價利潤微立拍照片108001.02.010800是否會使用微立拍比例會，不過價格應(yīng)該跟其他打印差不多 47.44%可以考慮，價格要比其他打印低一點(diǎn) 42.31%不會 10.26%第二十七頁，共三十三頁。1234風(fēng)險評估過渡頁第二十八頁，共三十三頁。市場風(fēng)險評估市場風(fēng)險：學(xué)校周邊的打印店、便利店、照片沖洗等店鋪的沖擊產(chǎn)品風(fēng)險：產(chǎn)品質(zhì)量問題資金風(fēng)險：資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況管理風(fēng)險：團(tuán)隊內(nèi)部分歧技術(shù)風(fēng)險：市場模仿性、復(fù)制性強(qiáng)環(huán)境風(fēng)險：自然環(huán)境及人為環(huán)境對機(jī)器的損壞第二十九頁，共三十三頁。學(xué)校周邊店鋪的沖擊打印店便利店照片沖洗店鋪選定良好的地理位置飯卡付費(fèi)打印廣告免費(fèi)打印及時跟進(jìn)市場偏好，完善商品種類微立拍的社交網(wǎng)絡(luò)性規(guī)避方法市場風(fēng)險第三十頁，共三十三頁。規(guī)避方法產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品質(zhì)量問題在商品上架之前隨機(jī)檢測以保證產(chǎn)品質(zhì)量每天及時跟進(jìn)產(chǎn)品的銷售情況會完善退貨渠道的建立市場風(fēng)險第三十一頁，