書湘里XX年秋季房交會策劃方案

1、謹呈：株株洲建宇宇中環(huán)置置業(yè)有 限公司司書湘里XXX年秋季房交交會策劃劃方案書湘里006秋季季房交會會方案一、活動動目的：1.1 利用房房交會平平臺樹立立書湘里里項目形形象，提提高市場場認知度度和美譽譽度；1.2 利用在在房交會會現(xiàn)場購購房人相相對集中中的機會會吸引購購房人到到現(xiàn)場看看樓；1.3 利用購購房人現(xiàn)現(xiàn)場看樓樓推動別別墅的銷銷售成交交；1.4 項目第第一次正正式向社社會公開開，必須須體現(xiàn)項項目的文文化和書書香氣息息，以古古典對現(xiàn)現(xiàn)代的形形式，讓讓市民能能真切的的感受書書湘里的的品質和和檔次；1.5 房交會會前后（10月月27日日-11月月21日日）積累累6000名客戶戶（必須須留電話

2、話或到現(xiàn)現(xiàn)場）。二、活動動時間：20006年111月22日20006年111月55日 三、活動動地點：中鴻時尚新新天地 四、活動動的主題題：新株株洲心家園園馨生活活新社區(qū)區(qū)輔助語：打造株株洲新文文化社區(qū)區(qū)，成就就尊貴的的別墅生生活五、活動動要點：5.1攔攔截客戶戶聘請請大量禮禮儀人員員，在11樓及東東門主要要人行通通道有針針對性的的散發(fā)折折頁；5.2接接待客戶戶除開開置業(yè)顧顧問以外外，金地地置業(yè)策策劃機構構提供11人以上上的策劃劃人員現(xiàn)現(xiàn)場協(xié)調調；5.3拉拉動客戶戶現(xiàn)場場填寫表表格的客客戶，可可到售樓樓部領取取禮品一一份，每每戶限11份；5.4制制造人氣氣在展展位旁，發(fā)放禮禮品，制制造人氣氣（

3、備用用）；5.5在在書湘里里看樓車車上粘貼貼活動信信息等；5.6 書香文文化成為為此次展展出的主主題；5.7 本次基基礎活動動亮點：文化與與書香，古典與與現(xiàn)代雙雙重表現(xiàn)現(xiàn)，尤以以現(xiàn)場每每天的民民樂表演演方式的的出現(xiàn)，能吸引引不少眼眼球，再再加上66個靚麗麗的、著著官服的的禮儀小小姐現(xiàn)場場引導客客戶，把把書湘里里展會推推向高潮潮。六、參展展單位：尚格置業(yè)業(yè)尚格名名城 銀泰房房產百合嘉嘉園 協(xié)力房房產碧玉花花園金山地產產廬山戀戀 海創(chuàng)創(chuàng)房產明珠花花園 高科房房產香山美美境恒基房產產東方明明園 盛世置置業(yè)金碧華華庭 佳園房房產湘淥家家園天山實業(yè)業(yè)匯金國國際 耀華房房產耀華錦錦園 九方房房產九方佳佳園

4、 江山置置業(yè)錦繡江江山 建宇中中環(huán)書湘里里 日盛盛房產城市星星座 富安房房產景秀名名園 金洲房房產西域名名邸 海天房房產天鵝花花園 雙龍房房產科藝藍藍灣 海倫堡堡房產海德堡堡 嘉嘉和日盛盛紫苑江江岸 外海房房產玫瑰名名城 沙坡房房產融城雅雅園 華晨房房產財富小小區(qū)華晨房產產公園大大道 融信房房產富華商商業(yè)廣場場 政華房產產長江中中央商務務大廈 鴻宇宇房產風林綠綠洲天門洞房房產北城欣欣苑 建建鋒房產產明月湖湖 中鴻鴻房產時尚新新天地中房投資資藍色干干線 中房投投資康和山山莊 嶸嶸興房產產五金機機電燈飾飾大市場場江山置業(yè)業(yè)、湘銀銀房產湘江四四季花園園 湘銀房產產陽光水水岸、紫紫竹茗園園、徐家家橋步

5、行行商業(yè)街街 七、房交交會現(xiàn)場場包裝7.1 功能7.1.1 客客戶洽談談區(qū)域7.1.2禮品品的發(fā)放放處；7.1.3展示區(qū)區(qū)域（模模型居中中）7.1.4客戶戶的咨詢詢兼看樓樓巴士候候車7.2 包裝7.2.1書湘湘里形象象（別墅墅為主）7.2.2書湘湘里鳥瞰瞰圖7.2.3書湘湘里區(qū)位位圖7.2.4書湘湘里產品品（別墅墅戶型圖圖）7.2.5展位位四周橫橫幅懸掛掛促銷銷信息或或活動信信息7.2.6 現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝力求古古色古香香的味道道，要有有書香與與文化的的質感。7.2.7現(xiàn)場場居左擺擺放中式式茶幾11個，66個中式式凳子圍圍繞茶幾幾，居右右擺放33個中式式談判桌桌，122個中式式椅子。由年輕輕貌美的

6、的茶技師師在現(xiàn)場場表演茶茶道，并并請現(xiàn)場場的人員員共同分分享茶的的韻味及及內涵。7.3 物品準準備7.3.1書書湘報100000份份、折頁頁100000份份7.3.2書湘湘里樓書書20000份7.3.3名片片（加緊緊印制）7.3.4印好好書湘里里形象的的紙袋。（加緊緊印制）7.3.5印制制產品形形象的小小禮品110000份。（價值22-100元）八、營銷銷宣傳：8.1 樹立形形象8.1.1 展展位現(xiàn)場場音樂演演奏。（提前租租賃）民樂隊8.1.2 展展位安排排書法家家現(xiàn)場書書法表演演。（盡盡快聘請請）8.1.3 在在展會前前或展會會后安排排一場株株洲高端端人士高高爾夫球球賽（地地點暫定定為長沙沙

7、）。8.2 別墅推推廣8.2.1 展展位旁安安排6位位禮儀小小姐現(xiàn)場場有針對對性發(fā)單單（書書湘報、樓書書和折頁頁）。8.2.2 準準備好書湘報報、樓樓書和折折頁放進進禮品袋袋。8.2.3 在在展會前前活動展展會后安安排一場場株洲高高端人士士保齡球球賽（地地點暫定定為株洲洲）。8.2.4 展展區(qū)售樓樓員注意意收集目目標客戶戶信息，累積別別墅目標標客戶群群體。8.3 十佳樓樓盤競爭爭措施本次房交交會評選選的十佳佳樓盤的的稱號有有：最佳園林林景觀樓樓盤最佳環(huán)境境樓盤最受消費費者喜愛愛樓盤最具城市市標志性性地產最具投資資價值地地產最佳主題題社區(qū)最佳物業(yè)業(yè)管理樓樓盤最受關注注優(yōu)秀樓樓盤最佳建筑筑品質樓樓

8、盤最佳外觀觀設計樓樓盤最具升值值潛力樓樓盤我司建議議“書湘里里工大東東苑”項目一一定要取取得“最佳建建筑品質質樓盤”和“最佳主主題社區(qū)區(qū)”樓盤稱稱號，為為項目正正式面市市對外推推廣打下下良好的的基礎。8.3.1 安安排人員員撥打投投票電話話1688207777（每次可可投9票票，每臺臺電話可可投5000票）8.3.2 安安排人員員用小靈靈通投票票（請學學生）8.3.3 聘聘請學生生專門負負責撥打打投票電電話8.3.4 確確保電話話、小靈靈通投票票票數進進入前十十名，力力爭靠前前名次。8.3.5 安安排專人人跟房交交會組委委會接洽洽，負責責競爭十十佳樓盤盤事宜。備注：所所有參加加房交會會的工作作

9、人員統(tǒng)統(tǒng)一著裝裝，男女女工作人人員集體體著藍色色西裝（服裝）、打領領帶，售售樓員著著現(xiàn)有工工裝，佩佩帶書湘湘里的胸胸牌。九、推廣廣文案9.1拱拱門文案案：9.1.1 書書湘里工大東東苑祝株株洲市房房交會圓圓滿成功功！9.1.2 書書湘里工大東東苑熱烈烈歡迎您您！9.2條條幅文案案：9.2.1 聞聞書知禮筆墨人人生9.2.2 書書湘里高校內內的人文文社區(qū)9.2.3 建建宇中環(huán)環(huán)置業(yè)攜攜書湘里里祝廣大大市民圓圓滿選房房9.2.4 書書湘里別墅生生活圈9.2.5 書書湘里生活別別墅圈9.2.6 好好房不等等人賣完就就絕版9.2.7 全全城靜待待書香盛盛開9.2.8 絕絕版人文文別墅演繹歐歐陸風情情備

10、注：55個拱門門，分別別放置在在售樓部部門前、合泰街街口、中中心廣場場、學校校大門口口，展會會現(xiàn)場，條幅220條放放置于以以上地點點，尤以以售樓部部門口為為重。十、房交交會銷售售計劃產品獨棟別墅墅聯(lián)排別墅墅疊加別墅墅備注29套6套60套銷控備注：一一定要做做好銷控控，有計計劃的推推出部分分好房和和部分位位置、景景觀、戶戶型等差差一些的的套型。十一、人人員促銷銷11.11房交會會現(xiàn)場發(fā)發(fā)單促銷銷人員（數量共共計：116人）11.11.1工工作職責責（發(fā)單單員100人）策劃劃公司負負責（1）負負責在房房交會現(xiàn)現(xiàn)場發(fā)放放DM單單張，并并對優(yōu)惠惠政策進進及產品品信息進進行簡單單講解。（2）負負責在房房

11、交會現(xiàn)現(xiàn)場拉客客戶到展展廳內進進行登記記、咨詢詢，再統(tǒng)統(tǒng)一上看看樓巴士士。11.11.2薪薪酬制度度（1）底底薪：550元/天/人人。（2）獎獎金: 促銷人人員拉客客戶到展展廳，由由促銷員員進行資資料登記記，銷售售員簽字字確認；經銷售售員講解解，客戶戶來售樓樓部看房房，再在在售樓部部進行登登記；兩兩組登記記核對一一致的客客戶資料料，經過過銷售部部進行核核實，挑挑選有效效客戶資資料，算算有效客客戶，每每批次對對發(fā)單元元發(fā)放獎獎金2-4元。（3）房房交會期期間設服服務標兵兵獎一名名，獎金金10000元。（任何何人參加加本項目目的工作作可以競競選）11.22 禮儀儀人員：（數量量：6人人）策劃公公司

12、負責責11.22.1 工作職職責（1）負負責在房房交會現(xiàn)現(xiàn)場發(fā)放放DM單單張，并并對優(yōu)惠惠政策進進及產品品信息進進行簡單單講解；（2）負負責引導導客戶上上車；（3）負負責協(xié)助助房交會會現(xiàn)場管管理人員員完成臨臨時安排排的工作作；（4）考考慮到現(xiàn)現(xiàn)場會有有很多展展出單位位也會聘聘請一定定的禮儀儀小姐，我方建建議：可可以讓禮禮儀小姐姐統(tǒng)一著著“漢服”，體現(xiàn)現(xiàn)本項目目的獨特特性，體體現(xiàn)本項項目對中中國文化化脈絡的的傳承，這是比比較獨特特的亮點點；（4）最最主要的的一點是是在現(xiàn)場場帶客去去展臺；（5）工工資：2200元元/天/人。11.33 書法法家（111日22-3日日表演）余總總負責11.33.1

13、工作職職責現(xiàn)場書法法表演，提升項項目形象象，可要要求在現(xiàn)現(xiàn)場表演演1-22天。11.33.2薪薪酬制度度工資：110000元/天天/人。11.44 古箏箏琴師（11月月2-33日）11.44.1 工作職職責現(xiàn)場演奏奏古箏，提升項項目形象象。11.44.2薪薪酬制度度工資：8800元元/天/人。11.55 鋼琴琴師（111月44日表演演）11.55.1 工作職職責現(xiàn)場演奏奏鋼琴，提升項項目形象象。11.55.2薪薪酬制度度工資：8800元元/天/人。11.66琵琶演奏奏師（111月55日表演演）11.66.1 工作職職責現(xiàn)場演奏奏琵琶，提提升項目目形象。11.66.2薪薪酬制度度工資：5500-

14、8000元/天天/人。11.77 茶技技師（111日22-5日日連續(xù)表表演）現(xiàn)場表演演茶技與與茶道，提升項項目形象象。11.77.2薪薪酬制度度工資：3300元元/天/人。11.77.3費用用促銷人員員：500164=332000元 拉動客戶戶獎金 20000元 禮儀人員員：200064=448000元 書法家：8000元 古箏琴師師：8000元 鋼琴師：8000元 薩克斯琴琴師：8800元元 茶技師：3000元4天=12000元機動費用用 ：22萬以上合計計約：44萬元十一、物物料準備備內容數量開發(fā)公司司營銷部金地備注看房車1-2輛輛準備可租賃可可購買促銷人員員8人 選拔、培訓派發(fā)資料料，帶

15、客客戶到展展位看房房，計“件”制禮儀人員員8人培訓準備 派發(fā)資料料，引導導客戶上上車看房房綬帶16條租用領用盡快添制制旗袍8套租賃領用盒飯待定負責領用車輛調度度負責協(xié)調派1人到到房交會會負責車車輛協(xié)調調協(xié)調展場場包裝綜財部展位橫幅幅4個制作書湘報報100000份印刷、領領用樓書與（金牌雜雜志）樓書20000份份金地送2200分分金牌雜雜志紙袋20000個印刷、領領用戶型圖（復印件件）待定印刷、復復印準備小禮品（紙杯）500000個綜財部領用發(fā)單附送送禮品7700份份，雨傘傘3000份優(yōu)惠政策策展示牌牌4塊制作、安安裝設計看房車起起程指示示舉牌2塊領用禮品領取取登記表表待定綜財部準備飲水機1臺安

16、排送到展場場，每天天送5桶桶水洽談座椅椅準備4套搬運其中椅子子20把把步話機及及充電器器6套綜財部租租用領取現(xiàn)場，守守車位禮禮儀，機機動各11臺大聲功2臺綜財部準準備領取現(xiàn)場，機機動各11臺煙灰缸6個綜財部準準備領取每個桌子子配1個個、其他他位置各各放1個個垃圾桶2個準備領取銷售必備備物料（合同等等）準備財務部、銷售部部值班通知優(yōu)惠政策策易拉寶寶安裝出設計中式談判判桌、中中式椅子子3個桌、12個個椅綜財部租租賃中式茶幾幾、凳子子1個茶幾幾、6個個凳子綜財部租租賃注：物料料費用（不包括括宣傳品品）：22萬房交會前前后100天發(fā)單單費用：115500元元十二、人人員配備備人員配備備工作內容容負責人

17、電話營銷部電話工作職責責現(xiàn)場督導導、車輛輛調度余總負責責現(xiàn)場督導導、房交交會用車車調度售樓現(xiàn)場場總協(xié)調調張部長銷售現(xiàn)場場組織、控制售樓部銷銷控現(xiàn)場主管管房交會現(xiàn)現(xiàn)場總協(xié)協(xié)調余總負責責房交會現(xiàn)現(xiàn)場組織織、控制制、禮品發(fā)放放、物料料管理綜財部禮品發(fā)放放、物料料管理、盒飯統(tǒng)統(tǒng)計現(xiàn)場勤務務禮儀促銷銷人員管管理金地公司司1、禮儀儀、促銷銷人員工工作安排排服裝管理理金地公司司2、禮儀儀、禮儀儀人員監(jiān)監(jiān)督、考考核盒飯、音音響、背背投綜財部1、銷售售物料的的收集、補充2、負責責禮品的的發(fā)放飲水機3、盒飯飯對接供供水對接接物資供應應綜財部4、喇叭叭、對講講機管理理禮品審核核綜財部審核來訪訪客戶禮品發(fā)放放綜財部針

18、對登記記客戶、發(fā)放禮禮品房交會服服務司機機綜財部十三、房房交會倒倒計時時間工作內容容責任人10月228日星期六房交會準準備工作作所有參加加者10月229日星期日房交會費費用預算算財綜部10月330日星期一房交會各各部門協(xié)協(xié)調會房交會方方案的完完善房交會促促銷人員員招聘房交會排排班表房交會統(tǒng)統(tǒng)一口徑徑10月331日星期二房交會促促銷人員員培訓房交會各各部門分分工協(xié)調調房交會布布展檢查查11月11日星期三房交會銷銷售培訓訓房交會布布展情況況匯報十四、產產品現(xiàn)狀狀多層銷售售情況樂樂觀，房房交會期期間主推推別墅。十五、促促銷政策策的建議議：（結結合目前前的銷售售形式來來，請貴貴司選以以下優(yōu)惠惠政策）本月目標標任務為為20000萬元元，任務務艱巨！沒有噱頭頭，就吸吸引不了了客戶的的注意。針對本本次活動動及馬上上來臨的的開盤活活動，我我們推出出如下幾幾個優(yōu)惠惠活動，請貴司司批示。優(yōu)惠政策策一：獨立別墅墅和聯(lián)排排別墅送送集中空空調（價價值7萬萬左右）優(yōu)惠政策策二：制作10000張張限量書書湘會員員卡，凡凡房交會會期間看看房者可可免費獲獲得VIIP卡（本卡價價50000元），在11月200日前購購買本項項目的任任何物業(yè)業(yè)可享受受當時所所發(fā)生的的優(yōu)惠，并可用用此卡沖沖抵房款款